互聯(lián)網(wǎng)幼教商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、互聯(lián)網(wǎng)幼教商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一頁(yè)，共30頁(yè)。針對(duì)客戶(hù)：幼兒園長(zhǎng)、老師、家長(zhǎng)教育局、學(xué)前教育協(xié)會(huì)、嬰童相關(guān)企業(yè)單位當(dāng)前主營(yíng)產(chǎn)品：軟件開(kāi)發(fā)、代理銷(xiāo)售、科學(xué)器材、智能玩具、大型戶(hù)外玩具、蒙氏教具、園長(zhǎng)培訓(xùn)等幼兒教玩具及課程公司成立2015年七月市場(chǎng)區(qū)域：全國(guó)幼教市場(chǎng)第二頁(yè)，共30頁(yè)。法人-傅曉麗技術(shù)牛-薜庚光市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)-李向民第三頁(yè)，共30頁(yè)。Highlights:市場(chǎng)規(guī)模用戶(hù)規(guī)模：30萬(wàn)個(gè)園所，6000萬(wàn)適齡兒童，1.2億名年輕家長(zhǎng)剛性需求：學(xué)前教育、家園共育行業(yè)痛點(diǎn)家長(zhǎng)：孩子成長(zhǎng)記錄、安全、健康園長(zhǎng)：園務(wù)管理，園所招生教師：教學(xué)計(jì)劃、業(yè)務(wù)提升項(xiàng)目意義傳統(tǒng)產(chǎn)品和服務(wù)的升級(jí)IT平臺(tái)(幼教APP)+教育服務(wù)(

2、幼教SNS)+垂直電商(O2O)行業(yè)特點(diǎn)傳統(tǒng)校訊通面臨政策風(fēng)險(xiǎn)，正在逐步退出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+剛剛起步天然壟斷概率低，專(zhuān)注垂直做深度為什么選擇幼教行業(yè)？說(shuō)明：幼教即幼兒教育，此項(xiàng)目專(zhuān)注于3-6歲的學(xué)前兒童教育，即幼兒園教育的移動(dòng)信息化解決方案，以及由此延伸的學(xué)前教育社交系統(tǒng)和圍繞教育消費(fèi)的電商系統(tǒng)。第四頁(yè)，共30頁(yè)。為什么選擇幼教行業(yè)？淘寶淘女郎：8萬(wàn)人平均年薪8萬(wàn)元2014中國(guó)教育類(lèi)APP行業(yè)發(fā)展及用戶(hù)行為研究報(bào)告 2014-11-28說(shuō)明：在線(xiàn)教育行業(yè)目前關(guān)注和投資熱點(diǎn)基本都在語(yǔ)言類(lèi)或考試、答題、平臺(tái)類(lèi)產(chǎn)品上，幼教產(chǎn)品是較少關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域，而幼教APP是所有教育類(lèi)產(chǎn)品中ARPU值最高的，這和幼兒

3、的成長(zhǎng)階段以及家長(zhǎng)的教育心理息息相關(guān)，作為一名家長(zhǎng)深刻體會(huì)到，幼兒階段是家長(zhǎng)消費(fèi)意愿最強(qiáng)也最需學(xué)習(xí)和引導(dǎo)的階段。第五頁(yè)，共30頁(yè)。以前的商業(yè)，地段是一個(gè)重要因素，下了火車(chē)，就有一堆人推薦旅館，而火車(chē)站附近的旅館飯店，上座率也會(huì)比較高。但在這個(gè)時(shí)代，你一下車(chē)就可以用手機(jī)找到附近打折的還有房間的旅館同時(shí)預(yù)約，然后用軟件叫車(chē)過(guò)去入住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，帶來(lái)生活的改變以前逛街累了，你會(huì)就近找一個(gè)飯館吃飯，而現(xiàn)在可能打開(kāi)手機(jī)找一下周?chē)蛘鄣摹⒂脩?hù)評(píng)價(jià)比較高的飯館去預(yù)約吃飯。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，帶來(lái)顛覆性的機(jī)遇和整個(gè)社會(huì)商業(yè)模式的變遷諾基亞，一個(gè)響亮的手機(jī)品牌，陪伴我們很多人一起走過(guò)很多年，然而，2014年，轟然倒塌，被

4、微軟收購(gòu)，諾基亞品牌不復(fù)存在2014年的雙11，淘寶當(dāng)天的交易額是571億，其中接近一半是通過(guò)無(wú)線(xiàn)交易完成的，由移動(dòng)端所發(fā)起的交易變成商業(yè)發(fā)展的主流，當(dāng)天參與交易的人將近3個(gè)億，消費(fèi)者在用它進(jìn)行購(gòu)物狂歡。與此同時(shí)，大量的我們身邊的實(shí)體店面在關(guān)閉：2014年，李寧關(guān)店244家，七匹狼關(guān)店347家，361關(guān)店783家高效為什么選擇移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)？便捷第六頁(yè)，共30頁(yè)。學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃(2010-2013)19.86萬(wàn)所幼兒園， 3895萬(wàn)在園兒童 互聯(lián)網(wǎng)+幼教，我們大有可為！三年行動(dòng)計(jì)劃二期計(jì)劃(2014-2016)30萬(wàn)所幼兒園， 6000萬(wàn)在園兒童第七頁(yè)，共30頁(yè)。01安全05電商02記錄04

5、社交03知識(shí)兒童成長(zhǎng)解決方案一切偉大的事業(yè)都是從純真樸素的目的開(kāi)始成 長(zhǎng) 樹(shù)第八頁(yè)，共30頁(yè)。產(chǎn)品體系建設(shè)第九頁(yè)，共30頁(yè)。兒童成長(zhǎng)在線(xiàn)記錄平臺(tái)兒童成長(zhǎng)解決方案安全、健康、成長(zhǎng)、快樂(lè)項(xiàng)目說(shuō)明/Project introduction 教育消費(fèi)產(chǎn)品電商平臺(tái)1兒童教育主題社交平臺(tái)23第十頁(yè)，共30頁(yè)。Step1：兒童成長(zhǎng)在線(xiàn)記錄解決方案硬件我們?cè)鯓訉?shí)現(xiàn)：軟件服務(wù)利用刷卡機(jī)、翼閘等設(shè)備綁定，解決孩子出入園安全信息的產(chǎn)生，綁定園方和家長(zhǎng)，提高日活率。依靠各APP端、官網(wǎng)、微站等完成產(chǎn)品使用和服務(wù)體驗(yàn)。整合幼教行業(yè)資源，針對(duì)園所管理和兒童教育提供更多資訊、咨詢(xún)服務(wù)。第十一頁(yè)，共30頁(yè)。硬件設(shè)備OEM合作

6、，不生產(chǎn)，輕資產(chǎn)翼閘機(jī)1門(mén)口機(jī)3壁掛機(jī)2第十二頁(yè)，共30頁(yè)。家長(zhǎng)端接受各類(lèi)園所通知了解孩子在園情況孩子成長(zhǎng)檔案教育相關(guān)線(xiàn)上資源園長(zhǎng)端園務(wù)管理教師管理教育相關(guān)線(xiàn)上資源教師端教學(xué)資源班級(jí)管理教育相關(guān)線(xiàn)上資源軟件及服務(wù)網(wǎng)站、APP、微站、一站式解決方案第十三頁(yè)，共30頁(yè)。安全呵護(hù)孩子的出入園安全智能刷卡系統(tǒng)能進(jìn)行簽到管理、數(shù)據(jù)通過(guò)云端實(shí)時(shí)推送到家長(zhǎng)端與教師端APP，自動(dòng)錄入“智能園務(wù)管理系統(tǒng)”；家長(zhǎng)與老師能在第一時(shí)間知道孩子出入校園情況、健康指標(biāo)。解決了學(xué)生出入學(xué)校安全問(wèn)題，免去家長(zhǎng)的擔(dān)憂(yōu)，讓幼兒園管理更加智能化。第十四頁(yè)，共30頁(yè)。記錄記錄孩子成長(zhǎng)的每個(gè)精彩瞬間記錄孩子在幼兒園的成長(zhǎng)軌跡，支持文字

7、、圖片和視頻等形式，定期匯編成孩子的電子檔案，給孩子一份珍貴的成長(zhǎng)禮物。第十五頁(yè)，共30頁(yè)。更多功能及服務(wù)班級(jí)通知學(xué)?？奢p松發(fā)布通知，把信息傳遞給家長(zhǎng)；另增隨時(shí)查看家長(zhǎng)瀏覽記錄，確保通知到位。今日菜譜園方每日發(fā)布食譜，悉心照顧幼兒，為家長(zhǎng)推薦寶寶健康的飲食方案，家長(zhǎng)也可進(jìn)行評(píng)價(jià)及推薦。班級(jí)動(dòng)態(tài)幼兒在幼兒園的動(dòng)態(tài)發(fā)布，包括圖片及視頻的形式，讓家長(zhǎng)能實(shí)時(shí)了解孩子在園的動(dòng)態(tài)。園所快訊閱讀園區(qū)精選資訊，及時(shí)發(fā)布學(xué)校的形象宣傳資料，迅速傳達(dá)學(xué)校的公告、通知；育兒資訊的分享，家長(zhǎng)能學(xué)習(xí)教育幼兒、培養(yǎng)幼兒的方法。寶寶在線(xiàn)整合先進(jìn)的視頻直播與錄播技術(shù)，將孩子在幼兒園的生活場(chǎng)景通過(guò)視頻再現(xiàn)，可供家長(zhǎng)遠(yuǎn)程了解孩子

8、生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。益智樂(lè)園提供各類(lèi)電子繪本，有聲讀物，開(kāi)啟孩子腦力開(kāi)發(fā)和興趣培養(yǎng)。健康檔案記錄孩子在園的身體健康狀態(tài)，提供健康記錄檔案。第十六頁(yè)，共30頁(yè)。Step2：讓天下沒(méi)有難做的父母父母?jìng)冊(cè)谟龅接齼弘y題，以及教育產(chǎn)品選購(gòu)的時(shí)候，希望能得到多方面的知識(shí)和指導(dǎo)?！緳?quán)威知識(shí)】+【專(zhuān)家問(wèn)答】+【父母熱談】三大優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)地 解決父母育兒的一切需求。 打造一個(gè)溫馨、恬靜,充滿(mǎn)愛(ài)意的社區(qū)平臺(tái)氛圍。傳統(tǒng)知識(shí)媽媽們的經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)How?Why?媽媽到底到底應(yīng)該聽(tīng)誰(shuí)的！據(jù)調(diào)查，媽媽平均每次要花 30分鐘，對(duì)比 3家育兒網(wǎng)站，瀏覽20個(gè)網(wǎng)頁(yè)，才能得到自己認(rèn)為最有參考價(jià)值的育兒知識(shí)父母?jìng)兊降仔枰裁礃拥挠齼褐?/p>

9、導(dǎo)？知識(shí)第十七頁(yè)，共30頁(yè)。孩子所需要的一切都可以在這里找到答案，孩子及其所有相關(guān)者都是我們的服務(wù)對(duì)象 提升品牌 和諧共育 家長(zhǎng)滿(mǎn)意 一手掌握 做最優(yōu)秀的父母交流分享平臺(tái)家長(zhǎng)將從我們這里得到 幼兒教育、心理健康咨詢(xún)培訓(xùn) 幼兒保健指導(dǎo) 幼兒保健食品、用品，益智玩具推薦 幼兒早期教育及保健指導(dǎo)書(shū)籍幼兒園將從我們這里得到攜優(yōu)質(zhì)幼兒園資源，開(kāi)展交流溝通，使這里成為園長(zhǎng)和老師的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)基地，成為幼兒園的第二課堂 專(zhuān)家培訓(xùn)幼兒園老師及其他幼兒服務(wù)人員孩子將從我們這里得到定制一個(gè)有卡通人物陪伴的生日聚會(huì) 講故事、繪畫(huà)、兒童劇表演比賽，激發(fā)自主的學(xué)習(xí)興趣 繪畫(huà)、模型制作等多種夏令營(yíng) 兒童讀物作者見(jiàn)面會(huì)，作家親

10、身講述創(chuàng)作靈感的來(lái)源廠(chǎng)商將從我們這里得到 集中面向大量目標(biāo)客戶(hù)的銷(xiāo)售渠道 通過(guò)活動(dòng)贊助或板塊冠名使其品牌作為嬰兒的第一印象深植入腦海社區(qū)第十八頁(yè)，共30頁(yè)。兒童教育培訓(xùn)、早教、本地兒童零售品牌專(zhuān)賣(mài)店、集成店兒童娛樂(lè)主題樂(lè)園、游樂(lè)園兒童服務(wù)兒童攝影、游泳、餐廳Step3：一切圍繞孩子的健康成長(zhǎng)一個(gè)開(kāi)放性的平臺(tái)一個(gè)以早期教育為核心無(wú)所不包的兒童MALL 孩子年齡越小，其教育的屬性越不容易脫離開(kāi)其他需求屬性而單獨(dú)存在的，因此，幼兒的教育需求天然可以嫁接在眾多其他產(chǎn)業(yè)鏈上實(shí)現(xiàn)。電商第十九頁(yè)，共30頁(yè)。Step3Step1Step2對(duì)標(biāo)產(chǎn)品competitors兒童成長(zhǎng)解決方案智慧樹(shù)辣媽幫垂直電商平臺(tái)2

11、014年9月和晶科技以1500萬(wàn)元投資幼教平臺(tái)智慧樹(shù)，獲得17.65%的股份。2015年3月，走 “工具+社區(qū)+電商” 路子的“辣媽幫”宣布完成 C 輪融資1億美元,估值將達(dá)到10億美元。未來(lái)的電商將向更加細(xì)分，更加專(zhuān)業(yè)的方向發(fā)展，垂直電商是未來(lái)電商的真正出路。第二十頁(yè)，共30頁(yè)。缺乏系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)模式和領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的幼教行業(yè) 硬件化思維，關(guān)注銷(xiāo)售而不是用戶(hù)體驗(yàn) 收入來(lái)源主要是設(shè)備銷(xiāo)售而不是平臺(tái)運(yùn)營(yíng) 產(chǎn)品不是專(zhuān)為幼教行業(yè)設(shè)計(jì)，用戶(hù)粘度低 熟悉幼兒園業(yè)務(wù)，關(guān)注園長(zhǎng)需求 項(xiàng)目化開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品體驗(yàn)弱 軟件銷(xiāo)售模式，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力弱有一定教育行業(yè)資源，初期推廣快 地區(qū)和產(chǎn)品局限性大，無(wú)法統(tǒng)一覆蓋傳統(tǒng)教育行業(yè)

12、熟悉，但互聯(lián)網(wǎng)思維不足傳統(tǒng)硬件設(shè)備廠(chǎng)家轉(zhuǎn)型1教育信息化企業(yè)轉(zhuǎn)型2傳統(tǒng)教育產(chǎn)品企業(yè)轉(zhuǎn)型3第二十一頁(yè)，共30頁(yè)。商業(yè)模式針對(duì)幼兒的益智學(xué)習(xí)內(nèi)容，游戲及衍生品等，展開(kāi)與相關(guān)內(nèi)容提供方的合作，進(jìn)行內(nèi)容分成。圍繞幼兒教育以及年輕媽媽群體，打造主題社交平臺(tái)，圍繞興趣和話(huà)題挖掘更專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容和服務(wù)。圍繞教具、玩具等相關(guān)產(chǎn)品，提供從育兒知識(shí)學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)規(guī)劃到產(chǎn)品采購(gòu)的專(zhuān)業(yè)性服務(wù)。與本地生活相結(jié)合，如兒童攝影，兒童主題樂(lè)園等合作，提供O2O一站式服務(wù)體驗(yàn)。廣告第二十二頁(yè)，共30頁(yè)。平臺(tái)基本使用收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)每人每年100元成長(zhǎng)檔案制作費(fèi)50元出入卡定制費(fèi)15元基本費(fèi)用：其他費(fèi)用：第二十三頁(yè)，共30頁(yè)。直營(yíng)推廣模式代理園長(zhǎng)

13、銷(xiāo)售人員直接進(jìn)行園長(zhǎng)拜訪(fǎng)和推廣合作與區(qū)域教育主管部門(mén)及行業(yè)協(xié)會(huì)合作推廣展會(huì)積極參加各類(lèi)行業(yè)展會(huì)，進(jìn)行品牌推廣和宣傳招商舉辦各類(lèi)招商會(huì)議，招募全國(guó)各級(jí)代理渠道幼教行業(yè)原有的上教材、玩具代理商第二十四頁(yè)，共30頁(yè)。運(yùn)營(yíng)計(jì)劃2016年選擇以下3個(gè)省份，總共20個(gè)城市，作為首批開(kāi)拓地區(qū)，計(jì)劃完成1000所幼兒園，20萬(wàn)用戶(hù)拓展。省份城市數(shù)量銷(xiāo)售及服務(wù)人員江蘇蘇州、南京、無(wú)錫、徐州、常州、南通、淮安、揚(yáng)州8個(gè)8人山東濟(jì)南、青島、臨沂、淄博、煙臺(tái)、濟(jì)寧、濰坊7個(gè)7人浙江杭州、寧波、溫州、紹興、臺(tái)州5個(gè)5人幼兒園數(shù)量超過(guò)1萬(wàn)家共9個(gè)省：四川、廣東、遼寧、浙江、福建、湖南、河南、江蘇、山東。第二十五頁(yè)，共30

14、頁(yè)。推廣計(jì)劃2017年在幼兒園總數(shù)不低于5000所的省份中，選取華東、華中、直轄市等共14個(gè)省市50個(gè)城市作為省份城市數(shù)量銷(xiāo)售及服務(wù)人員江蘇蘇州、南京、無(wú)錫、徐州、常州、南通、淮安、揚(yáng)州8個(gè)8人山東濟(jì)南、青島、臨沂、淄博、煙臺(tái)、濟(jì)寧、濰坊7個(gè)7人浙江杭州、寧波、溫州、紹興、臺(tái)州5個(gè)5人廣東廣州、深圳、佛山、東莞、汕頭、珠海、惠州、江門(mén)、湛江9個(gè)9人福建廈門(mén)、福州、泉州3個(gè)3人安徽合肥、蕪湖、淮南3個(gè)3人湖北武漢、襄陽(yáng)2個(gè)2人湖南長(zhǎng)沙、株洲、衡陽(yáng)3個(gè)3人四川成都、綿陽(yáng)、瀘州、自貢、南充5個(gè)5人北京北京1個(gè)1人上海上海1個(gè)1人重慶重慶1個(gè)1人天津天津1個(gè)1人江西南昌1個(gè)1人作為第二批開(kāi)拓地區(qū)，計(jì)劃

15、完成5000所幼兒園，100萬(wàn)用戶(hù)拓展。第二十六頁(yè)，共30頁(yè)。項(xiàng)目2016年收入20人，每人每月5家，10個(gè)月/年，2個(gè)月假期，共1000所每個(gè)幼兒園200人，每個(gè)學(xué)生綁定1個(gè)賬號(hào)，共20萬(wàn)用戶(hù)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)收費(fèi)率 4成，共8萬(wàn)人，100/人/年，共800萬(wàn)增值業(yè)務(wù)：0分成，4成，共320萬(wàn)支出人員30人，每人12萬(wàn)，共360萬(wàn)設(shè)備補(bǔ)貼1000所幼兒園，每所學(xué)校預(yù)算3000/年，共300萬(wàn)市場(chǎng)拓展1000所幼兒園，每所學(xué)校預(yù)算3000/年，共300萬(wàn)硬件設(shè)備云端服務(wù)（服務(wù)器1000/臺(tái)/月，10臺(tái)，共12萬(wàn)）；辦公耗材：15萬(wàn)；房租，10萬(wàn)：共32萬(wàn)其他成本差旅、招待費(fèi)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、日常辦公費(fèi)用等：共

16、150萬(wàn)利潤(rùn)-822萬(wàn)2016年資金預(yù)算第二十七頁(yè)，共30頁(yè)。項(xiàng)目2017年收入50人，每人每月10家，10個(gè)月/年，2個(gè)月假期，共5000所每個(gè)幼兒園200人，每個(gè)學(xué)生綁定1個(gè)賬號(hào)，共100萬(wàn)用戶(hù)基礎(chǔ)費(fèi)用轉(zhuǎn)化率 6成，共60萬(wàn)人，100/人/年，共6000萬(wàn)增值業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率 2成，共20萬(wàn)人，50/人/學(xué)期，2學(xué)期，共2000萬(wàn)分成，4成，共3200萬(wàn)支出人員75人，每人12萬(wàn)，共900萬(wàn)設(shè)備補(bǔ)貼5000所幼兒園，每所學(xué)校預(yù)算2000/年，共1000萬(wàn)市場(chǎng)拓展5000所幼兒園，每所學(xué)校預(yù)算2000/年，共1000萬(wàn)硬件設(shè)備云端服務(wù)（服務(wù)器1000/臺(tái)/月，30臺(tái)，共36萬(wàn)）；辦公耗材：25萬(wàn)；房租，20萬(wàn)：共81萬(wàn)電商平臺(tái)社區(qū)及電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)投入：共200萬(wàn)其他人員成本差旅、招待費(fèi)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、日常辦公費(fèi)用等：共250萬(wàn)利潤(rùn)-231萬(wàn)2017年資金預(yù)算第二十八頁(yè)，共30頁(yè)。項(xiàng)目2018年收入80人，每人每月15家，10個(gè)月/年，2個(gè)月假期，共12000所每個(gè)幼兒園200人，每個(gè)學(xué)生綁定1個(gè)賬號(hào)，共240萬(wàn)用戶(hù)基礎(chǔ)費(fèi)用轉(zhuǎn)化率 8成，共192萬(wàn)人，100/人/年，共1.92億增值業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率 3成，共72萬(wàn)人，50