創(chuàng)業(yè)實踐-新企業(yè)的市場營銷管理課件

1、CHUANG YE SHI JIAN創(chuàng) 業(yè) 實 踐CHUANG YE SHI JIAN創(chuàng) 業(yè) 實 新企業(yè)的市場營銷管理4.1新企業(yè)的4.1寶馬汽車公司的營銷組合產(chǎn)品策略定價策略渠道策略促銷策略寶馬汽車公司的營銷組合產(chǎn)品策略寶馬公司運用了哪些營銷組合策略？收效如何？寶馬公司運用了哪些營銷組合策略？收效如何？市場營銷組合是指企業(yè)針對選定的目標(biāo)市場，綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段，從而形成系統(tǒng)化的整體策略，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。知識點 1：市場營銷組合市場營銷組合是指企業(yè)針對選定的目標(biāo)市場，綜合運用各種可能的市產(chǎn)品策略Product價格策略Price促銷策略Promoti

2、on渠道策略Place目標(biāo)市場市場營銷組合產(chǎn)品策略價格策略促銷策略渠道策略目標(biāo)市場市場營銷組合1產(chǎn)品策略1產(chǎn)品策略12 / 新企業(yè)市場營銷管理產(chǎn)品營銷組合產(chǎn)品=有形物品+無形服務(wù)12 / 新企業(yè)市場營銷管理產(chǎn)品營銷組合產(chǎn)品=有形物品+無形12 / 新企業(yè)市場營銷管理產(chǎn)品營銷組合有形物品質(zhì)量外觀附件品牌名稱包裝擔(dān)保產(chǎn)品線特性12 / 新企業(yè)市場營銷管理產(chǎn)品營銷組合有形物品質(zhì)量外觀附件12 / 新企業(yè)市場營銷管理產(chǎn)品營銷組合無形服務(wù)增值服務(wù)如咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)內(nèi)容拓展活動策劃為產(chǎn)品正常運行提供的服務(wù)非增值服務(wù)12 / 新企業(yè)市場營銷管理產(chǎn)品營銷組合無形服務(wù)增值服務(wù)如咨2價格策略2價格策略 深圳異彩珠寶店

3、，專門經(jīng)營由少數(shù)民族手工制成的珠寶首飾。店周圍有著名的旅游景點，所以生意一直比較穩(wěn)定?？蛻糁饕獊碜詢刹糠郑河慰秃腿A僑城社區(qū)居民，居民生活水平較高。 一次，珠寶店店主進(jìn)了一批獨特的手鐲、項鏈精選品。店主根據(jù)進(jìn)價，加上其它相關(guān)的費用和平均水平的利潤，定了一個合理價格，并認(rèn)為肯定能讓顧客覺得物超所值。 珠寶定價的故事 深圳異彩珠寶店，專門經(jīng)營由少數(shù)民族手工制成的珠 一個月后，這批珠寶銷量令人失望，即使改變包裝展示仍滯銷，由于新貨上市，店主決定半價出售這批珠寶。 店主出門進(jìn)新貨，回來發(fā)現(xiàn)珠寶一售而空，說道：“看來這批首飾并不合顧客的胃口。下次我在新添寶石品種的時候一定要慎之又慎。” 店員說雖然不懂為什

4、么要對滯銷商品進(jìn)行提價，但她驚詫于提價后商品出售速度驚人。 原來，店員誤解，將原本半折貨品，提價一倍出售了。 一個月后，這批珠寶銷量令人失望，即使改變包裝展價格翻倍，一售而空！平價出售？why價格翻倍，一售而空！平價出售？why整數(shù)定價尾數(shù)定價習(xí)慣定價聲望定價系列定價其實是心理定價整數(shù)定價其實是心理定價價格策略彈性價格消費者心中的價格價格調(diào)整價格策略彈性價格消費者心中的價格價格調(diào)整3渠道策略3渠道策略渠道策略產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費者的途徑確定渠道模式確定中間商數(shù)目規(guī)定渠道成員的權(quán)利和責(zé)任渠道策略產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費者的途徑確定渠道模式確定中間商4促銷策略4促銷策略12 / 新企業(yè)市場營銷管理

5、促銷策略拉式策略推式策略12 / 新企業(yè)市場營銷管理促銷策略拉式策略推式策略產(chǎn)品價格促銷渠道如何組合運用？知識點 2：市場營銷組合體驗式營銷網(wǎng)絡(luò)營銷事件營銷口碑營銷產(chǎn)品價格促銷渠道如何組合運用？知識點 2：市場營銷組合體驗知識點 3：市場營銷計劃、組織與控制概述大多數(shù)市場營銷計劃包括：計劃概要，現(xiàn)狀分析，機(jī)會與威脅分析，營銷目標(biāo)，營銷策略，行動方案，預(yù)算和控制網(wǎng)絡(luò)營銷?，F(xiàn)代企業(yè)的市場營銷部門組織形式：職能型組織、地區(qū)型組織、產(chǎn)品管理型組織。市場營銷控制實質(zhì)上是為了更好實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而對營銷計劃過程的延伸，它能把實施過程中的各種信息反饋給營銷部門，從而利于企業(yè)調(diào)整現(xiàn)有計劃內(nèi)容或編制出新的計劃。知識點 3：市場營銷計劃、組織與控制概述大多數(shù)市場營銷計劃知識點 4：市場營銷過程中的風(fēng)險防范營銷模式不轉(zhuǎn)變所帶來的風(fēng)險盲目依賴廣告帶來的風(fēng)險市場拓展風(fēng)險營銷過程中缺乏危機(jī)管理帶來的風(fēng)險市場營銷過程中的風(fēng)險知識點 4：市場營銷過程中的風(fēng)險防范營銷模式不轉(zhuǎn)變所帶來的知識點 4：市場營銷過程中的風(fēng)險防范建立市場監(jiān)測及策略調(diào)整機(jī)制建立危機(jī)處理機(jī)制，完善公關(guān)工作與強(qiáng)者聯(lián)合，規(guī)避市場風(fēng)險市場營銷過程中的風(fēng)險防范知識點 4：市場營銷過程中的風(fēng)險防范建立市場監(jiān)測及策略調(diào)整假設(shè)你在一所大學(xué)附近開了一家綠色時令鮮果汁店1. 請為你的產(chǎn)品進(jìn)行定價2. 開學(xué)臨近，你會選擇怎樣的方式進(jìn)行促銷？3. 你將會