創(chuàng)業(yè)實(shí)踐-新企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理課件

1、CHUANG YE SHI JIAN創(chuàng) 業(yè) 實(shí) 踐CHUANG YE SHI JIAN創(chuàng) 業(yè) 實(shí) 新企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理4.1新企業(yè)的4.1寶馬汽車公司的營(yíng)銷組合產(chǎn)品策略定價(jià)策略渠道策略促銷策略寶馬汽車公司的營(yíng)銷組合產(chǎn)品策略寶馬公司運(yùn)用了哪些營(yíng)銷組合策略？收效如何？寶馬公司運(yùn)用了哪些營(yíng)銷組合策略？收效如何？市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指企業(yè)針對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)，綜合運(yùn)用各種可能的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和手段，從而形成系統(tǒng)化的整體策略，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。知識(shí)點(diǎn) 1：市場(chǎng)營(yíng)銷組合市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指企業(yè)針對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)，綜合運(yùn)用各種可能的市產(chǎn)品策略Product價(jià)格策略Price促銷策略Promoti

2、on渠道策略Place目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷組合產(chǎn)品策略價(jià)格策略促銷策略渠道策略目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷組合1產(chǎn)品策略1產(chǎn)品策略12 / 新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理產(chǎn)品營(yíng)銷組合產(chǎn)品=有形物品+無(wú)形服務(wù)12 / 新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理產(chǎn)品營(yíng)銷組合產(chǎn)品=有形物品+無(wú)形12 / 新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理產(chǎn)品營(yíng)銷組合有形物品質(zhì)量外觀附件品牌名稱包裝擔(dān)保產(chǎn)品線特性12 / 新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理產(chǎn)品營(yíng)銷組合有形物品質(zhì)量外觀附件12 / 新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理產(chǎn)品營(yíng)銷組合無(wú)形服務(wù)增值服務(wù)如咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)內(nèi)容拓展活動(dòng)策劃為產(chǎn)品正常運(yùn)行提供的服務(wù)非增值服務(wù)12 / 新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理產(chǎn)品營(yíng)銷組合無(wú)形服務(wù)增值服務(wù)如咨2價(jià)格策略2價(jià)格策略 深圳異彩珠寶店

3、，專門(mén)經(jīng)營(yíng)由少數(shù)民族手工制成的珠寶首飾。店周圍有著名的旅游景點(diǎn)，所以生意一直比較穩(wěn)定?？蛻糁饕獊?lái)自兩部分：游客和華僑城社區(qū)居民，居民生活水平較高。 一次，珠寶店店主進(jìn)了一批獨(dú)特的手鐲、項(xiàng)鏈精選品。店主根據(jù)進(jìn)價(jià)，加上其它相關(guān)的費(fèi)用和平均水平的利潤(rùn)，定了一個(gè)合理價(jià)格，并認(rèn)為肯定能讓顧客覺(jué)得物超所值。 珠寶定價(jià)的故事 深圳異彩珠寶店，專門(mén)經(jīng)營(yíng)由少數(shù)民族手工制成的珠 一個(gè)月后，這批珠寶銷量令人失望，即使改變包裝展示仍滯銷，由于新貨上市，店主決定半價(jià)出售這批珠寶。 店主出門(mén)進(jìn)新貨，回來(lái)發(fā)現(xiàn)珠寶一售而空，說(shuō)道：“看來(lái)這批首飾并不合顧客的胃口。下次我在新添寶石品種的時(shí)候一定要慎之又慎。” 店員說(shuō)雖然不懂為什

4、么要對(duì)滯銷商品進(jìn)行提價(jià)，但她驚詫于提價(jià)后商品出售速度驚人。 原來(lái)，店員誤解，將原本半折貨品，提價(jià)一倍出售了。 一個(gè)月后，這批珠寶銷量令人失望，即使改變包裝展價(jià)格翻倍，一售而空！平價(jià)出售？why價(jià)格翻倍，一售而空！平價(jià)出售？why整數(shù)定價(jià)尾數(shù)定價(jià)習(xí)慣定價(jià)聲望定價(jià)系列定價(jià)其實(shí)是心理定價(jià)整數(shù)定價(jià)其實(shí)是心理定價(jià)價(jià)格策略彈性價(jià)格消費(fèi)者心中的價(jià)格價(jià)格調(diào)整價(jià)格策略彈性價(jià)格消費(fèi)者心中的價(jià)格價(jià)格調(diào)整3渠道策略3渠道策略渠道策略產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑確定渠道模式確定中間商數(shù)目規(guī)定渠道成員的權(quán)利和責(zé)任渠道策略產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑確定渠道模式確定中間商4促銷策略4促銷策略12 / 新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理

5、促銷策略拉式策略推式策略12 / 新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理促銷策略拉式策略推式策略產(chǎn)品價(jià)格促銷渠道如何組合運(yùn)用？知識(shí)點(diǎn) 2：市場(chǎng)營(yíng)銷組合體驗(yàn)式營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件營(yíng)銷口碑營(yíng)銷產(chǎn)品價(jià)格促銷渠道如何組合運(yùn)用？知識(shí)點(diǎn) 2：市場(chǎng)營(yíng)銷組合體驗(yàn)知識(shí)點(diǎn) 3：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制概述大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：計(jì)劃概要，現(xiàn)狀分析，機(jī)會(huì)與威脅分析，營(yíng)銷目標(biāo)，營(yíng)銷策略，行動(dòng)方案，預(yù)算和控制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?，F(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)組織形式：職能型組織、地區(qū)型組織、產(chǎn)品管理型組織。市場(chǎng)營(yíng)銷控制實(shí)質(zhì)上是為了更好實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃過(guò)程的延伸，它能把實(shí)施過(guò)程中的各種信息反饋給營(yíng)銷部門(mén)，從而利于企業(yè)調(diào)整現(xiàn)有計(jì)劃內(nèi)容或編制出新的計(jì)劃。知識(shí)點(diǎn) 3：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制概述大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃知識(shí)點(diǎn) 4：市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范營(yíng)銷模式不轉(zhuǎn)變所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)盲目依賴廣告帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)拓展風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷過(guò)程中缺乏危機(jī)管理帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)點(diǎn) 4：市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范營(yíng)銷模式不轉(zhuǎn)變所帶來(lái)的知識(shí)點(diǎn) 4：市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范建立市場(chǎng)監(jiān)測(cè)及策略調(diào)整機(jī)制建立危機(jī)處理機(jī)制，完善公關(guān)工作與強(qiáng)者聯(lián)合，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范知識(shí)點(diǎn) 4：市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范建立市場(chǎng)監(jiān)測(cè)及策略調(diào)整假設(shè)你在一所大學(xué)附近開(kāi)了一家綠色時(shí)令鮮果汁店1. 請(qǐng)為你的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)2. 開(kāi)學(xué)臨近，你會(huì)選擇怎樣的方式進(jìn)行促銷？3. 你將會(huì)