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1、商務談判實踐報告商務談判實踐報告0841 學號： 商務談判實踐報告最可貴的是不僅僅只有理論知識，我可以很好的運用在現(xiàn)實生活 料，內容如下：111212 萬。注意：我們說是多少就是多少 。我們了解市場，因為我們是建筑承包商！這是個非常好的一個駁斥她們價格太高的理由。另外我們是建筑承包商，我們有很多跟他們拉攏關系的方法，例如我們會和很多的出我們的殺手锏，搬后臺！老板只給了很少預算（25）我們提價（做出讓步）公開宣布決定。因為不是公開出售，只是我們要購置。我方處于主121418開始介紹搬家公司和裝修公司給她們節(jié)省費用，緩和我們的氣氛， 表示誠意。表示我們給提供的公司不僅廉價而且保證效勞最好。 三、她

2、們說有很多人想買，那我們可以給提點，這個可以提點。到202530首先 握手。我介紹我們談判成員。姜勝群 業(yè)務骨干、武娜營銷經理、賀廣霞是財務總監(jiān)。全程有關業(yè)務問題請姜說，可以給她們提供幾處（最少四處）選擇的地點，可以給她們提供搬家裝修公司等等。還有財務問題由賀廣霞來答復，比方流動資金很少，比方董事長給的預算只有23 萬（或更低）。關于營銷問題請武娜來答復：比方調查了市場價格，是12 萬。等等。如果期間有人忘了 會幫助提醒或者幫助答復。當然誰來說沒有明確的界限。大家最好你一言我一語，期間不要為難，不要沒有人說話，我們是很有實力的一方，要有底氣。不要怕，我們理由充分的很。成交價格不要超過 30 萬。我想的很好，覺得挺天衣無縫的。但是現(xiàn)實和理想有很大的差距。 1、不夠了解對方，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。 2、整體看來不夠平心靜氣。談判是要達成共識，是一件對雙方都有利的事情，沒有必要情緒化，情緒化是很不成熟不理智的一種表達，不具備營銷人員應有的素質 34、不會問56理由第三點。他們說還有別人要買，我們也可以搬出我們的影子， 那我們看中的地點也不只你們這一家。7、不會挑毛病。8、急于成交優(yōu)點是 1、可以隨機應變。2、價格的節(jié)奏掌握的還不錯?？偨Y之后覺得，原來優(yōu)點跟缺點一比是那么的微缺乏道！這雖然是第

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