2023年學生寒假實踐報告

1、 2023學生寒假實踐報告一、實習目的 通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能幫忙自己以后更加順當地融入社會投入到自己的工作中。一般來說學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育學生的學習力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務力量。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應力量、

2、組織力量、協(xié)調力量和分析解決實際問題的工作力量。實習在幫忙應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。 二、實習單位簡介 黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于2023年，是美國斯特爾公司在中國大陸的全資子公司。公司近年來始終專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的討論和生產，擁有自己的研發(fā)隊伍，自公司成立以來，這幾年的風風雨雨，經過很多次的試驗，總結，最終篩選出適合中國農業(yè)生產需要的優(yōu)秀配方，為中國農業(yè)供應完善效勞。美國

3、公司總部得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質量更放心，效勞更滿足。 三、實習過程 (1)2023年12月2日，在億美生物肥料有限公司開頭進展為期三個月的銷售實習 (2)2023年12月14日，和本公司參與了其次十七屆黑龍江植保信息溝通暨化肥(械)交易會 (3)2023年12月17日，去齊齊哈爾市訪問客戶，銷售本公司產品及介紹億美生物肥料有限公司產品的銷售規(guī)劃，及嘉獎制度 (4)2023年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進展開會，反應這次出差遇到的問題及相應的收獲。 (5)2023年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經銷商了解本公司產品去年賣的效果，整頓治理市場，訪問

4、進展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態(tài)，進展市場規(guī)劃。宣傳公司產品及轉換農夫的思想觀念用肥水平。 (6)2023年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開頭在大慶市進展宣傳與銷售。 (7)2023年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進展開會，設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品試驗。依據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農夫培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農夫用藥的積極性，從而使銷量上升。 (8)2023年2月1日，接近過年，公司集體帶薪休假15天。 (9)2023年2月16日，正式上班 (10)2023年2月23日，經公司打算，我的市場由齊齊哈爾和大慶市轉變?yōu)榻椈袌?

5、四、實習總結 一、增加業(yè)務學問的力量。要想爭取訂單，必需具有過硬的業(yè)務學問力量，尤其要具備本企業(yè)產品學問，包括產品各方面性能、用途、優(yōu)缺點。同時還要對用戶的質疑詢問解答得有條有理、游刃有余，才能讓用戶放心，真正做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。 二、增加協(xié)調溝通的力量?！吧虉鋈鐟?zhàn)場”，隨時都有意想不到的事情發(fā)生，由于每個人對待問題的看法不同，同一項業(yè)務不同的人有不同的理解，這就很簡單造成不必要誤會。這就需要溝通、解釋、協(xié)商、再溝通?，在不給公司造成任何損失下，肯定要讓用戶到達最大限度滿足。 三、增加引導用戶購置的力量。銷售每天要接待許多顧客的詢問，這就需要銷售員依據詢問內容去推斷顧客是否具有購置意向

6、，是否能進展成為意向用戶或潛在用戶。針對用戶需求，要學會站在用戶角度考慮問題，層層解除其顧慮。使用多種技巧，賣出產品，同時也讓顧客滿足。 通過近兩個月的實習，我明確熟悉到實踐的重要性。實踐與理論相結合就是一門大的.學問，需要我們自己去親身體會。學校的時候我們總是一味的去學習理論學問，很少將其運用到實踐中去，因此缺乏實踐，導致我們實踐力量不強，很難真正的融入到社會當中。實踐中蘊涵著無窮無盡的學問，這些學問需要我們在實踐中去發(fā)覺、去總結。在實習單位中有很多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學教育，但是他們仍舊作出了良好的業(yè)績，在公司占據了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明白實踐出真知，實

7、踐是驗證真理的法寶。 同時，幾個月的實踐學習，我也學到了很多在校園內無法學到的學問，這些珍貴的人生經受將鼓勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的根底，成為我受益終生的珍貴財寶。在兩個多月的實習過程中，我對整個化肥銷售行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了肯定的了解。在此過程中，我不僅在我的專業(yè)學問領域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經受中增加了特別重要的一節(jié)，這將是我一生中寶貴的財寶。 2023學生寒假實踐報告2 實習目的 1.透過理論聯(lián)系實際，穩(wěn)固所學的學問，提高處理實際問題的潛力。 2.了解設計專題的主要資料，為畢業(yè)設計的順當進展作好充分的預備，為自己能順當

8、與社會環(huán)境接軌作好預備。 3.從實習中，體會到團隊精神的重要性，為人處事的藝術等方面，這也是融入社會所要經受的一局部，提前接觸了解，讓我不會在社會工作中措手不及。 實習資料 1.公司內部的網絡在網絡治理員的帶著下，了解、學習各種問題的解決方案。 2.了解計算機軟件開發(fā)在根本流程和開發(fā)過程，充分學習工作中會遇到的問題。 3.學習與各職人員的溝通，集中全力為一個目的，就是使工作完成的地最正確。 解決的主要問題及效果 在公司實習期間，在師傅的幫助下我用書面的方式整理了不少關于硬件故障的閱歷，比方說：我們能夠在電腦啟動的時候就能夠透過聲音來打算故障：1短：啟動正常，2短：非致命錯誤，1長1短：顯示錯誤

9、，1長2短：鍵盤錯誤;計算機藍屏的緣由有：一、系統(tǒng)重要文件損壞或喪失引起的(包括病毒所致)，二、內存超頻或不穩(wěn)定造成的藍屏，三、硬件的兼容性不好引起的藍屏，四、硬件散熱引起的藍屏故障;計算機常常死機的緣由有：一、系統(tǒng)消失錯誤包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，三、顯卡接觸不良，四、內存接觸不良，五、CPU風扇散熱不良，六、計算機的電源有問題，七、硬盤消失故障等;計算機黑屏的緣由：一、顯示器斷電，或顯示器數據線接觸不良;二、主板沒有供電;三、顯卡接觸不良或損壞;四、CPU接觸不良;五、內存條接觸不良;六、機器感染CIH病毒，BIOS被破壞性刷新等等。 學生自我總結 要想在短暫的實習

10、時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解。剛到公司，師傅并不了解你的工作學習潛力，不清晰你會做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學問，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不行獲缺的鑰匙。透過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機學問，一邊依據我的興趣賜予我更多的指導與幫助，例如我對網絡布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網絡或硬件故障排解，工作原理應用等方面比擬感興趣，師傅就讓我和他一齊完成電腦故障排解工作。在這次的工作中，我真正學到了計算機教科書上所沒有的學問，擁有了實踐閱歷，這才真正表達了學問的真正價值，學以

11、致用。 在這段實習的日子里，我經受了許多以前所沒有經受過的事，就比方一次小的職責擔當，我懂得職責與職責相匹配，但這卻是我熟悉到我以前的缺點，一個人在他的學生時代最重要的目的就是學習學問，增長見識，熬煉潛力，尤其在大學學習時候，參于各項社會實踐活動亦然是一個很好的熬煉時機，到時融入社會，也能夠從學生時代借鑒一些理論和學問，不至于融入社會時無從下手。 實習是為以后工作學習打根底，珍惜每一個熬煉自己的工作時機，不管什么人，他有什么學歷，從事什么工作，各項素養(yǎng)怎樣樣，其實他都有我能夠學習借鑒的優(yōu)點。沒有哪一件事情是能夠輕簡潔松的解決，但是我們仔細對待，理論聯(lián)系實際，信任，不能解決也能從中學到各項學問。

12、完成每一件任務都是讓人成長的，經受一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經受的方式不盡一樣，但它的結果是一樣的，我們都會因涉事而成長。 2023學生寒假實踐報告3 寒假到了，新年快要到了。我們終究可以歡樂過一個美妙的假期了?？墒?，我們怎樣才能過一個安康歡樂的寒假呢？在重視素養(yǎng)教育的今日，假期社會實踐作為增進學生素養(yǎng)教育，加強和改良青年學生思想政治工作，引導學生安康成長成才的重要舉措，作為培育和進步學生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)力量的重要途徑，始終來深受學校的高度重視。社會實踐活動始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延長，也是推動素養(yǎng)教

13、育進程的重要手段。它有助于當代學生接觸社會，了解社會。 同時，實踐也是學生學習學問、熬煉才華的有效途徑，更是學生效勞社會、回報社會的一種良好情勢。所以今年過年，為了熬煉自己的自主創(chuàng)新力量和實踐力量，同時培育自己的吃苦刻苦精神，弘揚中華傳統(tǒng)美德，不斷進步自己的綜合力量與素養(yǎng)，使自己的大學生活更加充實而精彩，因此，在大學其次個寒假期間進展了一系列社會實踐活動，其中最有感慨的就是在面包店里賣面包的這份工作。特有以下心得體會與感悟。 一、實踐目的 社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好情勢；是培育熬煉才華的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，建立效勞社會的思想的有效途徑

14、。通過參與社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，汲取新的思想與學問。 二、實踐內容 通過在店內以零工的情勢熬煉自己的力量，體會社會事務，工作辛苦。 三、實踐結果 通過在店內工作的將近一個月時間，不但通過自己的雙手賺到了來之不簡單的工資，更通過這次實踐，親身體會到了父母工作的辛苦，收獲了許多在學校里沒體會到的酸甜苦辣，增長了自己的社會閱歷，獲益匪淺。 四、實踐總結與體會 1、掙錢的辛苦。每天辛辛苦苦重復一樣的工作，慎重翼翼的進展尋常工作，才可以得到工資，這次的體驗準確讓我真逼真實感遭到父母的錢來之不簡單，一分一厘都來自于沒日沒夜的辛苦工作，掙錢準確是個很艱難的進程，需要全心全意的付出。 2

15、、人際關系。在這次實踐中，讓我很有感慨的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往特別簡單，但是詳細多么簡單，我想也很難說清晰，只有經受了才能了解。才能有深入的感受，大家為了工作走到一起，每個人都有自己的思想和共性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技能，就看你怎樣掌控了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能轉變一些東西，那我們就學著適應它。假設還不行，那就轉變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中把握了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必需在工作中勤于動手慢慢揣摩，不斷學習不斷積存。遇到不懂的地方，自己先千方

16、百計解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學力量的人早晚要被企業(yè)和社會所淘汰。 3、具有隨機應變的力量。要具有隨機應變的力量是由于在銷售的進程中，總會遇到各種千奇百怪的人和事，假設沒有隨機應變的力量，只曉得拘泥于一般的原則而不曉得變通，有可能會致使交易失敗乃至給自己帶來沒必要要的麻煩。因此，肯定要有隨機應變的力量。 4、微笑面對每位顧客。對人友善，確定會取得回報。而表示友善最好的方法就是微笑。由于微笑是全部人類共有的語言。做效勞行業(yè)的人應當養(yǎng)成微笑的好習慣。面帶微笑的人，給人一種輕易親近而友善的感覺。而且，微笑是人的一種本能，它不需要花費任何本錢，也無需努力，但它令人感到舒適，樂于承受你。相

17、對面無表情乃至表情冷漠的人，人們更喜愛與面帶微笑的人打交道，更何況在效勞行業(yè)中作為上帝的顧客。 5、熟識來源于實踐。一切熟識都來源于實踐，實踐是熟識的來源說明白親身實踐的必要性和重要性，但是其實不排擠學習間接閱歷的必要性。實踐的進展不斷增進人類熟識力量的進展。實踐的不斷進展，不斷提出新的題目，促令人們往解決這些題目。而隨著這些題目的不斷解決，與此同步，人的熟識力量也就不斷地改善和進步！馬克思主義哲學夸張實踐對熟識的打算作用，熟識對實踐具有巨大的反作用。熟識對實踐的反作用主要表現在熟識和理論對實踐具有指導作用。熟識在實踐的根底上產生，但是熟識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進展指導。 實踐，就是把我們在學校所學的理論學問，應用到客觀實際中往，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那末所學的就即是零。理論應當與實踐相結合。另外一方面，實踐可為以后找工作打根底。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西