【南京PC在線商業(yè)計(jì)劃】

1、Copying right 2005商業(yè)計(jì)劃出版時間間：20005年年 6月月聯(lián)系人： 陳愛愛香職 務(wù)務(wù)： 運(yùn)運(yùn)營總監(jiān)監(jiān) 電話號碼碼： +866-0225-55849934553電子郵件件 weebmaasteerm地址 南京農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)國家、城城市 中國南京郵政編碼碼 21100331網(wǎng)址 njpcc.coom保密須知本商業(yè)計(jì)劃劃書屬商商業(yè)機(jī)密密，所有有權(quán)屬于于南京PPC在線線。其所所涉及的的內(nèi)容和和資料只只限于已已簽署投投資意向向的投資資者使用用。收到到本計(jì)劃劃書后，收收件人應(yīng)應(yīng)即刻確確認(rèn)，并并遵守以以下的規(guī)規(guī)定：11）若收收件人不不希望涉涉足本計(jì)計(jì)劃書所所述項(xiàng)目目，請按按上述地地址盡快快

2、將本計(jì)計(jì)劃書完完整退回回；2）在在沒有取取得南南京PCC在線的書面面同意前前，收件件人不得得將本計(jì)計(jì)劃書全全部或部部分地予予以復(fù)制制、傳遞遞給他人人、影印印、泄露露或散布布給他人人；3）應(yīng)應(yīng)該象對對待貴公公司的機(jī)機(jī)密資料料一樣的的態(tài)度對對待本計(jì)計(jì)劃書所所提供的的所有機(jī)機(jī)密資料料。本商業(yè)計(jì)劃劃書不可可用作銷銷售報價價使用，也也不可用用作購買買時的報報價使用用。商業(yè)計(jì)劃編編號：220033066610111011 授授方：南南京PCC在線簽字：公司：南京京PC在在線有限限責(zé)任公公司日期：20005-11-14目錄TOC o第一章：摘摘要4第二章：公公司介紹紹10一、宗旨（任任務(wù)）11二、公司簡簡介

3、 PAGEREF _Toc448046893 h 11三、公司戰(zhàn)戰(zhàn)略121產(chǎn)品及及服務(wù)：122客戶合合同的開開發(fā)、培培訓(xùn)及咨咨詢等業(yè)業(yè)務(wù)： PAGEREF _Toc448046897 h 12四、技術(shù) PAGEREF _Toc448046898 h 121、已有技技術(shù)： PAGEREF _Toc448046899 h 132、相關(guān)技技術(shù)的使使用情況況（技術(shù)術(shù)間的關(guān)關(guān)系）：12六、公司管管理 PAGEREF _Toc448046902 h 131管理隊(duì)隊(duì)伍狀況況 PAGEREF _Toc448046903 h 132董事會會：14七、組織、協(xié)協(xié)作及對對外關(guān)系系：14八、知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)策略略15九、場

4、地與與設(shè)施15十、風(fēng)險 PAGEREF _Toc448046909 h 15第三章：市市場分析析16一、市場介介紹16二、目標(biāo)市市場17三、顧客的的購買準(zhǔn)準(zhǔn)則18四、銷售策策略19五 市場場20第四章，競競爭性分分析21一、競爭者者21二、競爭策策略或消消除壁壘壘221競爭者者A，B等22第五章；產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)23一、產(chǎn)品品品種規(guī)劃劃24二、未來產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)規(guī)劃劃24三、產(chǎn)品的的儲運(yùn)25四、包裝25五、實(shí)施階階段25六、服務(wù)與與支持25第六章 市場與與銷售26一、市場計(jì)計(jì)劃26二、銷售策策略271、實(shí)時銷銷售方法法272、產(chǎn)品定定位27二、銷售渠渠道與伙伙伴28三、定價策策略291、產(chǎn)品、服

5、服務(wù)：292、產(chǎn)品/服務(wù)B29四、市場聯(lián)聯(lián)絡(luò)；301、貿(mào)易展展銷會302、廣告宣宣傳313、新聞發(fā)發(fā)布會315、國際互互聯(lián)網(wǎng)促促銷31第七章 財務(wù)計(jì)計(jì)劃31一、財務(wù)年年度報表表31二、資金需需求32三、預(yù)計(jì)收收入報表表33四、利潤表表34五、資產(chǎn)負(fù)負(fù)債預(yù)計(jì)計(jì)表：35六、現(xiàn)金流流量表：36七、20006年度度資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表37八、20006年度度現(xiàn)金流流量表：38六、20006年度度利潤表表：39第八章 專門術(shù)術(shù)語40一、B tto CC：40二、Loggo40三、OEMM41第九章 附錄41一、附錄11：41二、附錄2241三、附錄3341第一章：摘摘要南京PC在在線是一一家以電電子商務(wù)務(wù)平臺為

6、為基礎(chǔ)，將將B TTO CC 電子子商務(wù)模模式結(jié)合合實(shí)戰(zhàn)營營銷的互互聯(lián)網(wǎng)企企業(yè)，公公司以計(jì)計(jì)算機(jī)軟軟硬件及及外圍設(shè)設(shè)備的銷銷售為主主，附帶帶從事互互聯(lián)網(wǎng)信信息服務(wù)務(wù)、計(jì)算算機(jī)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)術(shù)服務(wù)及及培訓(xùn)；互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站設(shè)計(jì)計(jì)、安裝裝、調(diào)試試服務(wù)；銷售計(jì)計(jì)算機(jī)軟軟硬件及及外圍設(shè)設(shè)備等為為主營業(yè)業(yè)務(wù)。其其目標(biāo)市市場定位位于在校校大學(xué)生生，她將將傳統(tǒng)營營銷模式式和現(xiàn)代代的電子子商務(wù)營營銷模式式進(jìn)行了了有效的的組合，擴(kuò)擴(kuò)大了市市場選擇擇范圍。南京PC在在線，其其前身為為PC研研究小組組、劍客客工作室室、龍城城音樂站站和龍城城軟件下下載站，220033年7月月，由一一群有技技術(shù)、有有熱情、有有決心和和恒心的的

7、在校大大學(xué)生正正式組建建了南京京PC在在線有限限責(zé)任公公司，通通過了對對市場的的分析和和調(diào)研，我我們得出出，目前前在學(xué)生生PC市市場尚有有很大的的發(fā)展空空間。即即使在一一些大中中城市，一一些地域域偏僻的的大學(xué)城城，由于于地理因因素，導(dǎo)導(dǎo)致了學(xué)學(xué)生購機(jī)機(jī)難、運(yùn)運(yùn)輸難、維維修難、售售后難。經(jīng)經(jīng)過了兩兩年的發(fā)發(fā)展壯大大，公司司目前擁擁有員工工5人。公公司員工工全部為為在校大大學(xué)生，遍遍布南京京主要各各大高校校，保證證了在各各大高校校可以順順利展開開各種銷銷售促銷銷活動。尤尤其作為為消費(fèi)主主體的在在校大學(xué)學(xué)生，更更能洞悉悉學(xué)生市市場上所所存在的的問題?；诒镜氐赜虻奶靥攸c(diǎn)，在在售后、維維修等方方面，

8、南南京PCC在線更更具有得得天獨(dú)厚厚的優(yōu)勢勢。這一一點(diǎn)是其其他公司司都不能能比擬的的。由于全球PPC市場場目前正正處于洗洗牌狀態(tài)態(tài)，所以以正是合合理出擊擊的時刻刻。尤其其是對于于專業(yè)學(xué)學(xué)生市場場，目前前在各大大公司只只是粗略略地成立立了PCC部，并并沒有對對目標(biāo)市市場進(jìn)行行二次細(xì)細(xì)化。所所以，不不能將各各大公司司的PCC業(yè)務(wù)作作為學(xué)生生市場專專營業(yè)務(wù)務(wù)的主要要競爭對對手。而而且，由由于已經(jīng)經(jīng)起步的的公司在在不能盲盲目擴(kuò)大大的影響響下，必必定在擴(kuò)擴(kuò)張的時時候考慮慮到成本本和收益益的關(guān)系系。所以以，打出出專門針針對學(xué)生生一條龍龍服務(wù)的的PC專專營業(yè)務(wù)務(wù)肯定會會收到學(xué)學(xué)生的歡歡迎。在在考慮到到實(shí)行大

9、大規(guī)模贏贏利后，肯肯定會出出現(xiàn)強(qiáng)有有力的競競爭對手手的情況況下，公公司將采采用定點(diǎn)點(diǎn)銷售的的方式，在在各大高高校利用用員工身身份的獨(dú)獨(dú)特性進(jìn)進(jìn)行市場場的鞏固固。而且且，由于于固定消消費(fèi)群的的形成，公公司會保保持一個個良好的的市場占占有率。目前，在一一個比較較小型的的規(guī)模下下，由于于沒有類類似競爭爭者的出出現(xiàn)，所所以所需需要的成成本投資資也相當(dāng)當(dāng)?shù)?，僅僅僅為一一個商業(yè)業(yè)策劃和和實(shí)際運(yùn)運(yùn)做的資資金。根根據(jù)先期期的財務(wù)務(wù)預(yù)算表表明：目目前，保保持整個個公司運(yùn)運(yùn)做，所所需要的的資金為為10000000元。這這些資金金主要是是用于廣廣告宣傳傳及其產(chǎn)產(chǎn)生的相相應(yīng)的費(fèi)費(fèi)用。這這一部分分資金將將作為公公司的權(quán)

10、權(quán)益性投投資，作作為投資資者的在在整個公公司的股股份。獲得投資后后，公司司的資產(chǎn)產(chǎn)結(jié)構(gòu)將將會發(fā)生生改變，由由原來的的1000%內(nèi)部部股份，將將會轉(zhuǎn)移移相應(yīng)的的股份至至投資者者的名下下。屆時時，投資資者享有有作為公公司股東東的一切切權(quán)利和和享受一一定的收收益。宗旨及商業(yè)業(yè)模式本公司的宗宗旨是以以人為本本、客戶戶至上、信信譽(yù)卓著著。本公司是一一家處于于創(chuàng)始階階段的公公司。南南京PCC在線的的法定經(jīng)經(jīng)營形式式是有限限責(zé)任公公司。在近兩年來來（從220033年至220055年），我我公司在在計(jì)算機(jī)機(jī)軟硬件件及外圍圍設(shè)備的的銷售方方面取得得了成就就。具體體表現(xiàn)為為：成功功地銷售售了個人人PC、UU盤、網(wǎng)

11、網(wǎng)絡(luò)攝相相頭等產(chǎn)產(chǎn)品，營營業(yè)額過過萬元。從從預(yù)期財財務(wù)分析析來看，我我公司可可望在220122年銷售售收入達(dá)達(dá)到3445. 3萬元元，稅前前利潤為為2.6677萬萬元，220166年銷售售收入為為28991萬元元，稅前前利潤為為1288.6884萬元元。我們們之所以以能夠達(dá)達(dá)到這個個目標(biāo)是是因?yàn)槲椅覀兊馁Y資金主要要用于了了全國學(xué)學(xué)生市場場的不斷斷開拓，增增加了各各大高校校的點(diǎn)，以以點(diǎn)帶面面，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營營銷。以以及利用用有限的的資金進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品的推廣廣和現(xiàn)有有產(chǎn)品的的互相兼兼容等問問題的改改善等。本公司代理理以及出出售下列列商品：來自ccnshhu精品品資料網(wǎng)網(wǎng)cnsshu精精品資料料網(wǎng) HY

12、PERLINK htttp:/ Intell Peentiium 處理器器系列 Inttel celleroon處理理器系列列 Inttel celleroonD處處理器IInteel 8845/8655/8775芯片片組系列列AMD OOpteeronn 處理理器系列列 AMDD Atthloon 處處理器系系列、AAMD Spaansiion 處理器器系列金河田：機(jī)機(jī)箱、電電源、MMP3系系列三星：顯示示器、LLCD、CCRT、光光驅(qū)、系系列漫步者：音音箱、耳耳機(jī)系列列微軟：鍵盤盤、鼠標(biāo)標(biāo)、系統(tǒng)統(tǒng)軟件、OOFFIICE系系列產(chǎn)品品華碩：主板板、顯卡卡系列硬盤系列：希捷、邁邁拓、 HYPER

13、LINK t _blank WWD西數(shù)數(shù)等板卡系列：華碩、碩碩泰克、華華擎、捷捷波小子子等顯卡系列：銘碹、華華碩、七七彩虹、碩碩泰克等等根據(jù)我們調(diào)調(diào)查，在在目前大大學(xué)生市市場上，沒沒有顯著著的針對對性競爭爭對手。但但確實(shí)存存在的強(qiáng)強(qiáng)有力的的競爭者者。在學(xué)學(xué)生PCC方面，我我們擁有有本身作作為學(xué)生生的顧客客優(yōu)勢。而而且，在在技術(shù)上上，完全全可以解解決目前前可能出出現(xiàn)的問問題。根根據(jù)我們們20005年77月份的的調(diào)查報報告顯示示，預(yù)計(jì)計(jì)在20010年年，公司司整個南南京市場場PC銷銷售收入入將會達(dá)達(dá)到16600萬萬元。伴伴隨市場場需求的的增長，預(yù)預(yù)計(jì)20013年年，整個個南京市市場將會會增至440

14、000萬元?，F(xiàn)在南京PPC在線線處于創(chuàng)創(chuàng)業(yè)和發(fā)發(fā)展階段段，為了了實(shí)施我我們的計(jì)計(jì)劃，我我們先期期需要總總金額為為10000000元的投投資或貸貸款，主主要用于于以下五五個方面面：1.為了發(fā)發(fā)展和進(jìn)進(jìn)一步開開拓市場場所產(chǎn)生生的運(yùn)營營費(fèi)用，增增強(qiáng)市場場競爭力力，擴(kuò)大大產(chǎn)品涉涉及的范范圍以適適應(yīng)顧客客的需求求。2.增加銷銷售量以以促進(jìn)和和改善我我們的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)。3.增加分分銷渠道道和零售售網(wǎng)點(diǎn)，并并進(jìn)一步步設(shè)立區(qū)區(qū)域銷售售辦事處處等。4.由于新新訂單的的大量涌涌入和會會計(jì)覆蓋蓋面的擴(kuò)擴(kuò)大，需需要改善善客戶的的支持與與服務(wù)系系統(tǒng)，以以適應(yīng)增增長的需需要。5.在新的的市場規(guī)規(guī)劃形勢勢下，需需要增加加

15、雇員努努力適應(yīng)應(yīng)不斷發(fā)發(fā)展的形形勢。不斷增加代代理的產(chǎn)產(chǎn)品，以以便進(jìn)一一步適應(yīng)應(yīng)市場的的發(fā)展。我們的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)：產(chǎn)品概況：項(xiàng)目產(chǎn)品型號序列號未來發(fā)展現(xiàn)狀CPUIntell、ceelerron系系列20031110優(yōu)正常機(jī)箱金河田、愛愛國者等等20031111良正常電源金河田等系系列20031112優(yōu)正常耳麥AONIKKE等20031113良正常顯示器三星、LGG、優(yōu)派派等20031114優(yōu)正常鍵盤MICROOSOFFT、多多彩等20031115優(yōu)正常鼠標(biāo)MICROOSOFFT、多多彩等20031116優(yōu)正常音箱漫步者、金金河田20031117良正常主板華碩、碩泰泰克、微微星等2003111

16、8優(yōu)正常硬盤SEAGAATE、MMAXTTOR等等20031119優(yōu)正常風(fēng)扇大力神、至至冷酷尊尊等20031120良正常顯卡銘碹、華碩碩、七彩彩虹等20031121優(yōu)正常MP3愛國者、三三星等20031122良正常U盤七彩虹、紐紐曼等20031123良正常光驅(qū)三星、BEENQ等等20031124優(yōu)正常內(nèi)存KINGSSTONNG、HHY等20031125優(yōu)正?？傮w說來，我我們現(xiàn)在在的銷售售線處于于發(fā)展階段段。目前，我們們的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)處于發(fā)發(fā)展階段段。我們們計(jì)劃按按著這種種模式繼繼續(xù)擴(kuò)大大我們的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)發(fā)展項(xiàng)目目包括高高科技電電子類產(chǎn)產(chǎn)品：PPDA、IIPOTT等高消消費(fèi)外圍圍產(chǎn)品。在

17、延伸服務(wù)務(wù)范圍過過程中，關(guān)關(guān)鍵因素素是產(chǎn)品品能否被被廣大學(xué)學(xué)生所認(rèn)認(rèn)可、我我們怎樣樣使學(xué)生生相信我我們的信信譽(yù)保證證。我們的銷售售模式在在目前市市場上是是獨(dú)特的的。因?yàn)闉椋壳扒案鞔驪PC商都都在搶占占成人和和家庭市市場，而而沒有對對學(xué)生市市場以特特別關(guān)注注。即使使存在相相關(guān)方面面的營銷銷，也存存在很多多不足。另另外，我我們有市市場優(yōu)勢勢，原因因是我們們擁有一一群本身身作為員員工的學(xué)學(xué)生。根根據(jù)營銷銷學(xué)理論論，一個個顧客直直接影響響8個顧顧客，間間接影響響52個個顧客，加加上我們們的服務(wù)務(wù)的獨(dú)特特性（售售后上門門不另加加費(fèi)用），給給學(xué)生帶帶來了很很大的誘誘惑力。來自cnshu精品資料網(wǎng)cnsh

18、u精品資料網(wǎng) HYPERLINK http:/ 市場定位（目目標(biāo)市場場）：南京PC在在線的市市場定位位于產(chǎn)品品的銷售售以及完完善的售售后服務(wù)務(wù)。根據(jù)據(jù)國際著著名的投投資調(diào)查查公司GGarttnerr咨詢公公司的調(diào)調(diào)查顯示示，20005年年一季度度亞太區(qū)區(qū)(日本本除外)個人電電腦銷量量同比增增長166。美國東東部時間間20004年112月114日，F(xiàn)Forrrestter研研究公司司發(fā)表的的一份新新報告稱稱，到220100年，全全球PCC市場銷銷售額將將會翻一一番，美美國、歐歐洲、亞亞太地區(qū)區(qū)的成熟熟市場將將新增加加1.55億臺PPC，而而新興市市場則將將新增加加5666億臺臺PC。屆屆時，全全

19、球的PPC銷售售量將由由目前的的5. 75億億臺增長長至133億臺。新新興市場場上PCC銷售量量將以331的的增長率率增長。 賽迪顧問發(fā)發(fā)布了220044年第一一季度中中國PCC市場分分析報告告。報告告顯示，220044年第一一季度，中中國PCC市場銷銷售量為為3688.6萬萬臺，比比去年同同期增長長25.0%；市場銷銷售額為為2333.5億億元，比比去年同同期增長長6.00%。 到20010年年，中國國將新增增1778億，220100這個整整個中國國市場市市場的銷銷售額大大約為8845.8億元元；另一一方面，根根據(jù)IDDC的調(diào)調(diào)查，PPC銷售售增長率率已由11995520000的的平均221

20、%下下滑至22001120004的的平均88%。根據(jù)我們220055年9月月調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計(jì)報告告顯示：截止220055年11月14日，在在南京三三大主要要大學(xué)城城中，學(xué)學(xué)生電腦腦占有人人數(shù)比例例為388.133%，而而這一數(shù)數(shù)字比去去年同比比增長了了2.336%，在在這份調(diào)調(diào)查統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)中中表示，有有購買電電腦想法法的同學(xué)學(xué)所占總總比例為為90.13%，而在在這部分分學(xué)生中中表示會會在未來來一年內(nèi)內(nèi)需要購購買電腦腦學(xué)生比比例為226.007%。由于我們一一開始就就把我們們的目標(biāo)標(biāo)顧客定定位于學(xué)學(xué)生，所所以，我我們都以以學(xué)生為為主要的的消費(fèi)者者。根據(jù)據(jù)我們對對浦口地地區(qū)的調(diào)調(diào)查，目目前在浦浦口地區(qū)區(qū)

21、的學(xué)生生人數(shù)在在7.55萬人左左右，由由于目前前各大高高校的擴(kuò)擴(kuò)招，預(yù)預(yù)計(jì)這個個數(shù)字在在未來的的五年內(nèi)內(nèi)將會持持續(xù)增長長。預(yù)計(jì)計(jì)20110年，將將會有88.5萬萬人左右右。由于于浦口地地域的范范圍不是是很大，目目標(biāo)客戶戶相對集集中。再再者，由由于員工工的特殊殊性，能能夠與客客戶進(jìn)行行更加有有效的溝溝通與交交流。學(xué)學(xué)生用PPC一般般集中在在以下四四個方面面：學(xué)習(xí)習(xí)、設(shè)計(jì)計(jì)、游戲戲、上網(wǎng)網(wǎng)。這對對我們就就如何制制定具體體的營銷銷策略提提供了非非常明顯顯的市場場依據(jù)。對對于學(xué)生生來說，價價格也是是購機(jī)的的幾個決決定性因因素之一一。公司司在這些些方面具具有很強(qiáng)強(qiáng)的競爭爭力。因因?yàn)?，公公司不需需要人員員

22、的在地地區(qū)之間間的相互互調(diào)動。而而且，我我們還將將利用關(guān)關(guān)系營銷銷，這也也會縮短短我們進(jìn)進(jìn)入市場場的時間間及成本本并最終終反映在在商品的的價格上上，近一一步轉(zhuǎn)化化為公司司的市場場優(yōu)勢。產(chǎn)品與市場場區(qū)域：一2000620110年南南京PCC在線市市場分布布圖（浦浦口大學(xué)學(xué)城市場場分布）20062007200820092010在校人數(shù)7.0萬7.357.718.098.5裝機(jī)率10%10.7%11.5%12.3%13.1%市場規(guī)模28003139.33546.639804490市場份額6%11%13%17%24%銷售額168345.33461676.661077銷售利潤8.417.266536.8

23、8854.122856.166注：1. 20005年現(xiàn)現(xiàn)有浦口口地區(qū)現(xiàn)現(xiàn)有在校校人數(shù)為為7萬人人。在五五年內(nèi)每每年將以以3.22%的速速度遞增增。2. 20005年年電腦在在學(xué)生中中的普及及率約為為14.5%，每每年將以以5.66%的速速度遞增增。3 每臺組組裝機(jī)的的平均市市場價格格為40000元元4 平均市市場規(guī)模模=在校校學(xué)生數(shù)數(shù)*裝機(jī)機(jī)率*440000（元）5.根據(jù)我我們的調(diào)調(diào)查，在在南京三三大大學(xué)學(xué)城內(nèi)的的學(xué)生在在未來的的一年內(nèi)內(nèi)電腦購購買比例例達(dá)到了了26.7%，而而我們按按照不足足38.36%的比例例來計(jì)算算，這一一數(shù)據(jù)是是根據(jù)我我們已有有銷售數(shù)數(shù)據(jù)得出出。二江寧、仙仙林大學(xué)學(xué)城

24、20005年年，仙林林、江寧寧大學(xué)城城約有大大學(xué)生337萬人人，并以以每年44%的速速度在遞遞增；該該地區(qū)的的平均裝裝機(jī)率為為11%，并以以每年44.5%的水平平在遞增增。市場初步分分析20062007200820092010在校人數(shù)3738.940.842.845裝機(jī)率11%11.812.6%13.5%14.4%市場規(guī)模162800183600205633231122259200市場份額-2%4%7%銷售額-4119241814銷售利潤-32.88873.922145.112注：由于220066、20007兩兩年處于于市場開開拓狀態(tài)態(tài)，不能能形成穩(wěn)穩(wěn)定市場場，所以以未將其其具體劃劃分。競爭：

25、在目前的市市場條件件下以及及特定的的營銷方方式內(nèi)，公公司沒有有直接的的競爭對對手。我我們的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)在市市場上是是有選擇擇性的。我我們的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)是一一流的。因因?yàn)?，我我們?shí)現(xiàn)現(xiàn)了從學(xué)學(xué)生中來來，到學(xué)學(xué)生中去去這樣一一個基本本的方式式，縮短短了顧客客產(chǎn)品發(fā)發(fā)生故障障到成功功維修的的時間。另另外，由由于公司司不需要要大規(guī)模模的宣傳傳，降低低了大量量的廣告告費(fèi)用，并并最終將將這一部部分的利利益轉(zhuǎn)化化為公司司的利益益所得。這這樣我們們的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)在市場場競爭中中就具了了比較優(yōu)優(yōu)勢。同同時，當(dāng)當(dāng)公司產(chǎn)產(chǎn)品在進(jìn)進(jìn)入市場場一段時時期后，就就會形成成相應(yīng)的的品牌效效應(yīng)，這這也進(jìn)一一步降低低了我們

26、們的宣傳傳成本。管理：我們的管理理層有下下列人員員可保證證實(shí)現(xiàn)我我們的計(jì)計(jì)劃。陳愛香，男男，運(yùn)營營總監(jiān)。從從20003年至至20005年，其其在珠江江路有兩兩年的相相應(yīng)的IIT軟、硬硬件工作作的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。從220033年起，一一直致力力于市場場的開拓拓，有118個月月網(wǎng)站開開發(fā)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、244個月的的市場開開發(fā)和市市場拓展展經(jīng)驗(yàn)，善善于團(tuán)隊(duì)隊(duì)之間的的協(xié)作與與溝通。熟熟悉網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)以以及電子子商務(wù)的的發(fā)展。吳亮，男，財財務(wù)總監(jiān)監(jiān)。吳先先生主要要負(fù)責(zé)公公司的財財務(wù)管理理和資本本運(yùn)營，曾曾為龍誠誠網(wǎng)絡(luò)做做資本管管理，003年至至今管理理公司日日常賬務(wù)務(wù)并做投投資策劃劃，有著著豐富的的理財經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。胡沛，男

27、，人人力資源源總監(jiān)。主主要負(fù)責(zé)責(zé)公司的的人力資資源的開開發(fā)與培培養(yǎng)，胡胡先生在在被任命命前為龍龍誠網(wǎng)絡(luò)絡(luò)創(chuàng)始人人，正與與蘇果高高層商討討關(guān)于企企業(yè)人力力資源績績效考核核方面事事宜，有有著兩年年的人力力資源方方面經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。資金需求：我們正在尋尋求100萬元股股份資金金支持，這這筆資金金用于市市場的開開拓以及及廣告的的宣傳，我我們將采采用利潤潤分紅等等方法，在在10年年之內(nèi)償償還這筆筆貸款或或投資。資金籌措方方法：有關(guān)投資可可以以具具體出資資（現(xiàn)金金）的方方法來給給予資金金注入，也也可以通通過具體體產(chǎn)品的的無償提提供來進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)略略性的投投資。您您還可以以通過無無償提供供場地或或者辦公公場所等等方法來

28、來進(jìn)行投投資。如如果您決決定進(jìn)行行投資，我我們希望望您可以以在2個個月內(nèi)能能夠完成成資金的的全部注注入。因因?yàn)?，市市場和時時間對于于IT企企業(yè)來講講是十分分重要的的，我們們需要在在這段時時間內(nèi)進(jìn)進(jìn)行股份份重組和和市場整整合。在10年內(nèi)內(nèi)我們將將償還資資金，方方法是公公司的分分紅。我我們希望望能在220155年9月月份能夠夠?qū)崿F(xiàn)這這一計(jì)劃劃。第二章：公公司介紹紹南京PC在在線有限限責(zé)任公公司成立立于20003年年7月份份，其前前身是劍劍客工作作室、龍龍城軟件件下載站站和龍城城音樂下下載站。在在經(jīng)過了了兩年多多的發(fā)展展壯大后后，南京京PC在在線有限限責(zé)任公公司已經(jīng)經(jīng)形成了了一定的的規(guī)模，在在產(chǎn)、供

29、供、銷方方面已經(jīng)經(jīng)有了近近兩年的的實(shí)際操操作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)?，F(xiàn)與與南京岱岱德科技技發(fā)展公公司簽訂訂貨物的的提供與與服務(wù)協(xié)協(xié)議，全全面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了產(chǎn)品品的現(xiàn)代代化管理理?，F(xiàn)公公司在南南京浦口口主要高高校已經(jīng)經(jīng)設(shè)立了了代理點(diǎn)點(diǎn)，下一一步的戰(zhàn)戰(zhàn)略就是是以南京京浦口為為中心，輻輻射全市市。南京PC在在線有限限責(zé)任公公司現(xiàn)由由企劃部部、廣告告部、市市場部、調(diào)調(diào)配部和和工程技技術(shù)部五五大部門門組成。這這五個部部門是南南京PCC在線有有限責(zé)任任公司的的核心。其其中，企企劃部負(fù)負(fù)責(zé)產(chǎn)品品的策劃劃及市場場的定位位與商品品的結(jié)構(gòu)構(gòu)合理化化安排；廣告部部對內(nèi)負(fù)負(fù)責(zé)對商商務(wù)網(wǎng)站站內(nèi)各項(xiàng)項(xiàng)廣告業(yè)業(yè)務(wù)的合合作與聯(lián)聯(lián)系；技技術(shù)部則則負(fù)

30、責(zé)公公司站點(diǎn)點(diǎn)的正常常運(yùn)營以以及PCC問題解解決方案案的提出出。市場場部主要要負(fù)責(zé)聯(lián)聯(lián)系各地地的代理理商和主主要供貨貨商，向向代理商商咨詢各各種商品品的銷售售情況、向向供貨商商發(fā)送產(chǎn)產(chǎn)品需求求單，并并且負(fù)責(zé)責(zé)顧客的的投訴；調(diào)配部部主要是是對顧客客所需要要的各類類商品進(jìn)進(jìn)行合理理的規(guī)劃劃，并承承諾發(fā)貨貨的時間間和到貨貨的最終終日期。如如在規(guī)定定期限內(nèi)內(nèi)，顧客客還未收收到商品品該部門門須負(fù)責(zé)責(zé)追查商商品的下下落以及及向顧客客解釋詳詳情。工工程技術(shù)術(shù)部是公公司的基基礎(chǔ)，他他主要負(fù)負(fù)責(zé)本站站點(diǎn)內(nèi)的的各項(xiàng)日日常維護(hù)護(hù)、保證證公司站站點(diǎn)的正正常運(yùn)行行、將顧顧客的各各類投訴訴和問題題以及建建議或意意見及時時

31、反饋到到市場部部和企劃劃部。除除此以外外，技術(shù)術(shù)工程部部還負(fù)責(zé)責(zé)廣告客客戶所要要求的各各類動畫畫廣告以以及網(wǎng)站站的的制制作和后后期維護(hù)護(hù)。一、宗旨（任任務(wù)）我們的目標(biāo)標(biāo)是將公公司變成成一個大大學(xué)生PPC市場場上的一一個專有有的著名名品牌，成成為各大大高校PPC市場場的專有有供應(yīng)與與服務(wù)商商。公司立志于于在銷售售領(lǐng)域恪恪守信譽(yù)譽(yù)、提高高聲望。我我們的服服務(wù)承諾諾是：軟軟件響應(yīng)應(yīng)時間448小時時，硬件件響應(yīng)時時間722小時。速速度是我我們追求求的，而而價格，我我們重點(diǎn)點(diǎn)給予關(guān)關(guān)注。公公司承諾諾：所有有產(chǎn)品全全部享有有我們的的免費(fèi)送送貨上門門服務(wù)+一年的的免費(fèi)上上門保養(yǎng)養(yǎng)+維修修服務(wù)。為為達(dá)到此此目

32、標(biāo)，我我們采取取直接從從一級產(chǎn)產(chǎn)品代理理商中提提貨、固固定時間間結(jié)款，密密切注視視市場的的趨勢和和需求。在在包裝上上力求出出新，努努力深化化公司品品牌形象象。為貫徹我們們的目標(biāo)標(biāo)和既定定方針，我我們決心心以將公公司變成成一個大大學(xué)生PPC市場場上的一一個專有有的著名名品牌的的態(tài)度對對待資金金監(jiān)護(hù)人人、顧客客及社會會其他團(tuán)團(tuán)體。這這些單位位都有理理由相信信我們公公司，因因?yàn)楸竟九c各各利益集集團(tuán)是互互利互惠惠的關(guān)系系。二、公司簡簡介南京PC在在線成立立于20003年年7月，其其業(yè)務(wù)范范圍包括括計(jì)算機(jī)機(jī)軟硬件件及外圍圍設(shè)備銷銷售。商商業(yè)法定定名稱是是南京PPC在線線有限責(zé)責(zé)任公司司。本公司是一一

33、個有限限責(zé)任公公司。我我們的主主要辦事事機(jī)構(gòu)位位于南京京農(nóng)業(yè)大大學(xué)校內(nèi)內(nèi)。利用用南京岱岱德的倉倉儲來節(jié)節(jié)約資金金。有了了資金后后，我們們可望在在三年內(nèi)內(nèi)能使完完成市場場的開拓拓和品牌牌的固定定。法規(guī)與特許許權(quán)：南京PC在在線現(xiàn)正正經(jīng)營一一家經(jīng)營營性網(wǎng)站站,根據(jù)據(jù)國家信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)部的相相關(guān)規(guī)定定和許可可文件，南南京PCC在線獲獲得信息息產(chǎn)業(yè)部部關(guān)于相相關(guān)網(wǎng)站站的備案案認(rèn)證：蘇ICP備備0500001120 三、公司戰(zhàn)戰(zhàn)略全球PC市市場形式式十分復(fù)復(fù)雜，公公司PCC產(chǎn)品在在南京市市場未來來兩年內(nèi)內(nèi)的狀況況是處于于快速增增長時期期和品牌牌擴(kuò)張時時期。新新64位位計(jì)算機(jī)機(jī)的全面面應(yīng)用使使得全球球PC市

34、市場進(jìn)行行重組,而原有有的322位系統(tǒng)統(tǒng)將逐步步淘汰出出市場，因因此，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品有在在當(dāng)今未未來市場場上將可可能占有有一席之之位。南京PC在在線的市市場戰(zhàn)略略是：在在三年內(nèi)內(nèi)成為南南京學(xué)生生PC市市場的主主導(dǎo)供應(yīng)應(yīng)商。配配合獨(dú)特特的市場場運(yùn)行方方式和售售后承諾諾，可使使顧客更更加快速速地接受受我們的的服務(wù)方方式，并并成為我我們的忠忠誠客戶戶。南京京PC在在線將在在專業(yè)市市場以它它的核心心的服務(wù)務(wù)去支配配學(xué)生市市場，包包括：1產(chǎn)品及及服務(wù)：有關(guān)南京PPC在線線的售后后服務(wù)體體現(xiàn)了顧顧客至上上的經(jīng)營營理念，可可以附加加在我們們的廣告告宣傳中中。南京京PC在在線將網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷（電子子商務(wù)平平臺）

35、和和實(shí)戰(zhàn)營營銷（FFACEE TOO FAACE 面對面面銷售）相相結(jié)合進(jìn)進(jìn)入市場場，是一一場改革革和也是是一次嘗嘗試，并并經(jīng)過了了我們兩兩年多的的測試，取取得了一一定的成成功。來來自cnnshuu精品資資料網(wǎng)ccnshhu精品品資料網(wǎng)網(wǎng) HYPERLINK htttp:/ 2客戶合合同的開開發(fā)、培培訓(xùn)及咨咨詢等業(yè)業(yè)務(wù)：南京PC在在線目前前正同南南京強(qiáng)首首科技有有限公司司（南京京專業(yè)代代理IBBM、各各種MPP3、PPC各部部件等產(chǎn)產(chǎn)品公司司）討論論具體的的合作事事宜。這這項(xiàng)工程程將給南南京PCC在線帶帶來可觀觀的效益益。將幫幫助我們們與南京京強(qiáng)首有有限公司司建立正正常關(guān)系系，以保保證南京京P

36、C在在線的產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量和售后后服務(wù)技技術(shù)得以以實(shí)施。我我們希望望這條渠渠道能夠夠得以實(shí)實(shí)施。以以下為南南京PCC在線在在完成此此工程后后的市場場預(yù)測曲曲線。35.3%15.2% 2003年年 20005年 220800年 220100年從圖中，我我們可以以得出，在在7年時時間內(nèi)，公公司的產(chǎn)產(chǎn)值和市市場占有有率將會會提高220.11個百分分點(diǎn)。預(yù)測依據(jù)：根據(jù)220055年我們們所做的的關(guān)于南南京三大大大學(xué)城城市場調(diào)調(diào)查分析析報告以以及ITT整個行行業(yè)市場場規(guī)模增增長趨勢勢。四、技術(shù)、已有有技術(shù)： 目前前，本公公司除了了在個人人電腦軟軟、硬件件方面有有著相當(dāng)當(dāng)?shù)男袠I(yè)業(yè)技術(shù)基基礎(chǔ)外，還還對站點(diǎn)點(diǎn)開發(fā)

37、、互互連網(wǎng)空空間、域域名租賃賃和購買買、軟硬硬件維護(hù)護(hù)等方面面有一定定的技術(shù)術(shù)基礎(chǔ)。目前，公司司經(jīng)營的的站點(diǎn)域域名屬于于國際頂頂級域名名。本公公司對域域名享有有專有權(quán)權(quán)，并對對下列范范圍的權(quán)權(quán)益加以以保護(hù)國國際域名名（jssnjppc.ccom）的的同時實(shí)實(shí)行規(guī)范范的域名名轉(zhuǎn)讓方方針。2、相關(guān)技技術(shù)的使使用情況況（技術(shù)術(shù)間的關(guān)關(guān)系）：已與南京岱岱德公司司簽定協(xié)協(xié)議有如如下范圍圍：南京PC在在線在南南京大學(xué)學(xué)生市場場全線銷銷售PCC產(chǎn)品，并并負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品的責(zé)責(zé)任保險險和產(chǎn)品品的售后后服務(wù)、對對產(chǎn)品的的質(zhì)量做做出相應(yīng)應(yīng)的承諾諾。我們們已經(jīng)與與珠江路路其它有有影響力力公司，包包括南京京強(qiáng)首科科技發(fā)展展

38、有限公公司建立立了業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系，共共同討論論IT周周邊產(chǎn)品品在大學(xué)學(xué)生市場場做專營營的可行行性分析析與成本本分析。南京PC在在線目前前正致力力于市場場開拓的的研究和和調(diào)查工工作的最最后數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并并根據(jù)自自身的數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)結(jié)果，結(jié)結(jié)合相關(guān)關(guān)銷售方方式運(yùn)用用到實(shí)際際銷售中中，這項(xiàng)項(xiàng)工作將將為公司司進(jìn)一步步打開市市場提供供了有利利的條件件。五、公司管管理1管理隊(duì)隊(duì)伍狀況況南京PC在在線擁有有一支富富有激情情的管理理團(tuán)隊(duì)和和經(jīng)驗(yàn)豐豐富的技技術(shù)顧問問，在產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)研研、市場場開拓、物物流管理理、公共共關(guān)系、財財務(wù)結(jié)算算、等方方面有一一定的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。主主要體現(xiàn)現(xiàn)在：業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人人和關(guān)鍵鍵雇員南京PC在在線南京

39、PC在在線職務(wù)年齡性別公司所持有有股份（說說明）陳愛香運(yùn)營總監(jiān)22男50.500%吳亮財務(wù)總監(jiān)21男15%胡沛人力資源總總監(jiān)23男12.5%李建鋒戰(zhàn)略規(guī)劃總總監(jiān)22男12%馮志路技術(shù)總監(jiān)22男10%路國平財務(wù)顧問-男專業(yè)顧問施曉琳法律顧問-女專業(yè)顧問蔡建華國際營銷顧顧問-男專業(yè)顧問董事會：我們公司的的董事會會由內(nèi)部部主要經(jīng)經(jīng)理人和和高層管管理人員員以及專專家顧問問團(tuán)組成成。董事事會協(xié)助助公司管管理層制制定切實(shí)實(shí)可行的的策略、最最有效率率的任務(wù)務(wù)。董事事會對管管理層的的決策不不負(fù)任何何責(zé)任。南京PC在在線董事事會成立立于20004年年9月，是是為了適適應(yīng)現(xiàn)在在企業(yè)發(fā)發(fā)展制度度而相應(yīng)應(yīng)建立的的。在

40、建建立初期期就制定定了多種種方針來來規(guī)劃公公司的發(fā)發(fā)展。其其中包括括：戰(zhàn)略略規(guī)模的的制定、戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)的指指導(dǎo)、人人員的配配置、公公司的運(yùn)運(yùn)營制度度。六、組織、協(xié)協(xié)作及對對外關(guān)系系：南京PC在在線已經(jīng)經(jīng)同ITT行業(yè)中中的相關(guān)關(guān)公司發(fā)發(fā)展了重重要的合合作伙伴伴關(guān)系。以以下列出出這些關(guān)關(guān)系之范范圍：聯(lián)合營銷協(xié)協(xié)議：本公司在下下列大型型的鞏固固的業(yè)務(wù)務(wù)方面與與下列公公司建立立了重要要的互惠惠協(xié)作的的戰(zhàn)略伙伙伴關(guān)系系：南京岱德科科技發(fā)展展公司，是是珠江路路一家經(jīng)經(jīng)營已逾逾十多年年的老牌牌IT企企業(yè)。隨隨著市場場份額的的逐步增增大，其其公司規(guī)規(guī)模也逐逐漸的增增強(qiáng)。公公司與其其簽定了了具體的的合作協(xié)協(xié)議，以以便

41、在第第一時間間從正規(guī)規(guī)渠道獲獲得正規(guī)規(guī)商品。對對于協(xié)議議中可能能存在的的風(fēng)險，公公司已經(jīng)經(jīng)咨詢了了我們的的法律顧顧問施曉曉琳老師師，認(rèn)為為可以執(zhí)執(zhí)行。另另外，公公司還同同南京強(qiáng)強(qiáng)首科技技公司達(dá)達(dá)成了口口頭協(xié)議議，這家家主營IIT周邊邊產(chǎn)品業(yè)業(yè)務(wù)的公公司為我我們提供供更多品品種的電電子類產(chǎn)產(chǎn)品。委托銷售關(guān)關(guān)系（OOEM關(guān)關(guān)系）本公司與許許多重點(diǎn)點(diǎn)大客戶戶建立了了具有戰(zhàn)戰(zhàn)略意義義的委托托銷售（OOEM）關(guān)關(guān)系。這這是一種種基于直直銷基礎(chǔ)礎(chǔ)上的新新興的銷銷售關(guān)系系。這一一關(guān)系使使公司得得以大量量穩(wěn)定地地銷售PPC產(chǎn)品品以及其其他電子子類產(chǎn)品品。銷售售對象是是我們所所熟悉的的大學(xué)生生群體。另另外，這這

42、一關(guān)系系還使我我們的商商品順利利的進(jìn)入入了市場場，將會會為給我我們帶來來可觀的的利益，并并進(jìn)一步步擴(kuò)大公公司品牌牌的影響響力。七、知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)策略略本公司對我我們專門門構(gòu)架的的電子商商務(wù)平臺臺內(nèi)部核核心程序序?qū)嵭袊?yán)嚴(yán)格的保保護(hù)措施施。這項(xiàng)項(xiàng)工作需需要依靠靠有關(guān)法法律的幫幫助。如如商業(yè)機(jī)機(jī)密保護(hù)護(hù)法規(guī)等等。同時時還需要要有對有有關(guān)商品品制定合合同限制制條款，以以保護(hù)我我們的知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)。本公公司目前前擁有這這些技術(shù)術(shù)，并保保證這些些機(jī)密程程序的保保密性。八、場地與與設(shè)施目前，南京京PC在在線位于于江蘇省省南京市市南京農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)校內(nèi)。這這個場地地為當(dāng)前前的銷售售提供必必要的空空間，它它可以滿滿足未

43、來來1年內(nèi)內(nèi)的發(fā)展展需要。如果我們能能將營業(yè)業(yè)額提高高到100.0000.0000的的話，還還需要到到20115后，在選擇擇未來場場地時，需需要考慮慮以下幾幾個問題題：1.能否滿滿足南京京PC在在線內(nèi)部部運(yùn)行和和正常的的商業(yè)交交際。2.能否體體現(xiàn)南京京PC在在線的實(shí)實(shí)力和現(xiàn)現(xiàn)有水平平。3.能否實(shí)實(shí)現(xiàn)地域域的可持持續(xù)發(fā)展展。九、風(fēng)險南京PC在在線的業(yè)業(yè)務(wù)取決決于對PPC硬件件質(zhì)量不不過關(guān)的的防范。 這一防防范又主主要取決決于我們們的供貨貨商。因因此，本本公司有有能力適適應(yīng)不斷斷前進(jìn)發(fā)發(fā)展的PPC步伐伐。依靠靠先進(jìn)的的聯(lián)絡(luò)手手段，如如國際互互聯(lián)網(wǎng)和和其它在在線服務(wù)務(wù)方式，本本公司有有能力支支持這種

44、種產(chǎn)品的的在線服服務(wù)。未未來的產(chǎn)產(chǎn)品計(jì)劃劃不依賴賴于所有有產(chǎn)品的的面對面面服務(wù)，技技術(shù)障礙礙已經(jīng)清清除。在PC發(fā)展展前景方方面，我我們密切切注意到到：PCC發(fā)展前前景是品品牌化、專專業(yè)化。因因此，在在公司的的經(jīng)營過過程中，我我們會不不間斷的的強(qiáng)調(diào)我我們的品品牌價值值，并逐逐步向品品牌化過過度。我們知道：在實(shí)力力雄厚的的國內(nèi)、國國際品牌牌面前，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品在目目前的情情況下沒沒有足夠夠的競爭爭力。但但是，我我們會利利用市場場的逐漸漸過渡，實(shí)實(shí)現(xiàn)公司司最終利利益的最最大化。本公司的主主要發(fā)展展目標(biāo)是是銷售IIT以及及周邊產(chǎn)產(chǎn)品。成成功地銷銷售出這這些代表表我們企企業(yè)水平平的商品品，并為為市場所所

45、接受，是是南京PPC在線線成功的的重要條條件。根根據(jù)最新新三個月月的銷售售報表，公公司的硬硬件銷售售（具體體是PCC整機(jī)銷銷售）的的銷售額額達(dá)到了了185500元元，這表表明在一一定程度度上被市市場接受受，而且且還在發(fā)發(fā)展著。PPC相關(guān)關(guān)產(chǎn)品和和IT周周邊產(chǎn)品品將會成成為20008年年公司的的主要收收入來源源。第三章：市市場分析析一、市市場介紹紹根據(jù)中國互互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息中中心在北北京發(fā)布布了第第十三次次中國互互聯(lián)網(wǎng)發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況統(tǒng)計(jì)報報告顯顯示：截截至20003年年12月月31日日，我國國上網(wǎng)計(jì)計(jì)算機(jī)總總數(shù)為330899萬，半半年內(nèi)增增長了5517萬萬臺，增增長率為為20.1%，和去年年同期相相

46、比增長長48.3%。該領(lǐng)域未來發(fā)展趨勢是價格平民化、產(chǎn)品附加服務(wù)增值化的。半年內(nèi)517萬臺的增長速度預(yù)示著PC市場潛力可挖。根據(jù)我們220055年所做做的市場場調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)結(jié)果顯顯示：在在未來的的三年內(nèi)內(nèi)，我們們將面對對著一個個超過552%市市場份額額的人數(shù)數(shù)超過99萬人的的巨大市市場，而而根據(jù)同同期我們們的報告告顯示，按按照營業(yè)業(yè)額整個個此市場場將會達(dá)達(dá)到2880.8800.0000元。我們的市場場目標(biāo)是是開發(fā)在在校大學(xué)學(xué)生PCC市場。在在過去的的15年年中，這這個市場場已經(jīng)處處于穩(wěn)定定發(fā)展中中。美國國市場調(diào)調(diào)研企業(yè)業(yè)Nieelseen/NNetRRatiingss 預(yù)測測，在領(lǐng)領(lǐng)域未來

47、來10年年的產(chǎn)值值為6000億美美元。南京PC在在線由于于結(jié)構(gòu)組組成形式式得天獨(dú)獨(dú)后（銷銷售人員員組合和和目標(biāo)市市場的專專有化），最最有能力力使分銷銷商和零零售商與與公司相相互合作作，把公公司的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)打入入當(dāng)前IIT市場場。這種種合作具具有當(dāng)前前其他IIT企業(yè)業(yè)所沒有有的地域域和勞動動力優(yōu)勢勢。目前前，如果果其他IIT商家家要進(jìn)入入該領(lǐng)域域?qū)⒚媾R臨著以下下的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。如：受到縮縮短進(jìn)入入市場的的時間壓壓力、勞勞動力成成本的增增加、運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)用用的上升升、售后后服務(wù)費(fèi)費(fèi)用的上上升、價價格方面面的壓力力、利潤潤的減少少等等。與競爭對手手產(chǎn)品性性能分析析表：性能南京PC產(chǎn)產(chǎn)品品牌零售商零散競爭者

48、者一般特性高品質(zhì)的硬硬件質(zhì)量量易于使用低支出快速反應(yīng)完全支持各各種環(huán)境境連續(xù)工作性性能穩(wěn)定定性完整更新情情況硬件的全面面兼容性性軟件的兼容容性服務(wù)的持續(xù)續(xù)性附帶功能1上門服服務(wù)2送貨上上門324*7小時時在線支支持二、目標(biāo)市市場公司的產(chǎn)品品定位確確定為銷銷售計(jì)算算機(jī)軟硬硬件及外外圍設(shè)備備等。目目前，該該市場由由品牌商商、珠江江路部分分產(chǎn)品零零售商、少少部分校校園代理理商占據(jù)據(jù)。當(dāng)前公司產(chǎn)產(chǎn)品的典典型客戶戶是為了了學(xué)習(xí)、游游戲、滿滿足工作作需要而而現(xiàn)在或或和將來來使用PPC的在在校大學(xué)學(xué)生。公公司可以以激發(fā)他他們購買買我們產(chǎn)產(chǎn)品的欲欲望，原原因是我我們的服服務(wù)+價價格占有有絕對優(yōu)優(yōu)勢。我我們的服

49、服務(wù)無可可挑剔、我我們產(chǎn)品品的品質(zhì)質(zhì)始終追追求如一一、我們們產(chǎn)品的的兼容性性始終做做得最好好。我們們的價格格具有比比較優(yōu)勢勢。這些些信息是是我們從從客戶的的反映，從從一線PPC商幾幾十年P(guān)PC經(jīng)營營經(jīng)驗(yàn)、從從我們公公司本身身定位、從從我們對對IT市市場其他他產(chǎn)品的的調(diào)查中中了解到到的。同同時我們們還了解解到，顧顧客發(fā)現(xiàn)現(xiàn)我們的的產(chǎn)品價價格合理理，質(zhì)量量穩(wěn)步提提升，服服務(wù)堪稱稱完美。任任何一種種明顯的的特性都都使我們們的產(chǎn)品品立于不不敗之地地。根據(jù)我們兩兩年多的的銷售業(yè)業(yè)績，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：在大大學(xué)生市市場上，實(shí)實(shí)際存在在著很大大的一部部分市場場潛力沒沒有被發(fā)發(fā)掘，根根據(jù)我們們自己的的看法，公公司

50、現(xiàn)有有的業(yè)務(wù)務(wù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)達(dá)到實(shí)際際可以達(dá)達(dá)到業(yè)務(wù)務(wù)量的33%。因因此，隨隨著我們們銷售地地位的不不斷上升升，營銷銷方法的的不斷完完善，公公司所占占市場份份額將會會進(jìn)一步步擴(kuò)大。南京PC在在線所擁擁有的PPC產(chǎn)品品的市場場定位，是是根據(jù)電電腦整機(jī)機(jī)的零售售價30000元元到1220000元的范范圍來劃劃分的。這這類商品品的大部部分銷售售業(yè)務(wù)由由具體的的授權(quán)機(jī)機(jī)構(gòu)，如如：OEEM商，一一級產(chǎn)品品代理商商等授理理的。而而一少部部分，則則使用根根據(jù)公司司自身運(yùn)運(yùn)營情況況而制定定的內(nèi)部部定價的的方式進(jìn)進(jìn)行。本公司當(dāng)前前產(chǎn)品和和服務(wù)處處于沒有有被更多多潛在的的目標(biāo)顧顧客所發(fā)發(fā)現(xiàn)和信信譽(yù)度不不高的不不利

51、狀態(tài)態(tài)。造成成這種不不利局面面的原因因是沒有有集中規(guī)規(guī)模宣傳傳。初期期公司沒沒有可以以調(diào)用的的資金。如如果能夠夠獲得一一筆可靠靠的資金金注入，公公司將會會擴(kuò)大銷銷售線。此此后，各各種劣勢勢也會大大大降低低。就目前來講講，公司司的劣勢勢只限于于市場開開拓方面面。我們們計(jì)劃采采取以下下步驟來來緩解這這些問題題通過擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品的宣宣傳力度度，在目目標(biāo)市場場進(jìn)行廣廣泛的宣宣傳活動動。運(yùn)用客戶OOEM銷銷售關(guān)系系，來達(dá)達(dá)到我們們的擴(kuò)大大市場占占有率的的目的。通過搜集客客戶反饋饋，來獲獲得自身身的不足足，進(jìn)一一步彌補(bǔ)補(bǔ)不足，贏贏得顧客客的信任任。市場環(huán)境方方面的威威脅，如如市場的的份額可可能在新新的競爭爭對

52、手加加入后的的萎縮可可能，消消費(fèi)者的的傾向變變化，變變幻莫測測的ITT行情等等外部因因素對我我們的影影響都體體現(xiàn)在價價格變動動比較大大、市場場占有率率不斷變變化等方方面。另外還包括括人所共共知的市市場價格格不透明明因素、惡惡性競爭爭的影響響因素等等。三、顧客的的購買準(zhǔn)準(zhǔn)則當(dāng)前公司產(chǎn)產(chǎn)品的典典型客戶戶是為了了學(xué)習(xí)、游游戲、滿滿足工作作需要而而現(xiàn)在或或和將來來使用PPC的在在校大學(xué)學(xué)生。他他們一般般的要求求為：性能要好價格要低售后服務(wù)要要及時而而且全面面針對我們主主要客戶戶群在校大大學(xué)生，我我們將采采取校園園海報宣宣傳、校校園傳單單宣傳、在在校園進(jìn)進(jìn)行各種種活動來來擴(kuò)大我我們的知知名度。同同時，我

53、我們將采采取人員員定點(diǎn)調(diào)調(diào)查的方方法，來來獲取市市場上的的競爭對對手，并并獲知其其主要的的銷售特特點(diǎn)、競競爭方法法。我們們的客戶戶可以通通過：1.電話訂訂購2.網(wǎng)上定定單訂購購3.直直接定單單訂購三三種方式式來向我我們公司司訂購產(chǎn)產(chǎn)品。四、銷售策策略南京PC在在線有限限責(zé)任公公司的銷銷售部門門計(jì)劃通通過不同同的渠道道銷售我我們的PPC產(chǎn)品品，這些些渠道都都很起作作用，因因?yàn)椋嚎蛻舴植济婷妫汗舅镜匿N售售員工都都是在校校大學(xué)生生，同時時公司的的銷售主主體，即即目標(biāo)客客戶群也也為學(xué)生生，這就就為我們們進(jìn)一步步和客戶戶溝通提提供了便便利，也也更能方方便我們們聯(lián)系顧顧客和了了解他們們的需求求。地域關(guān)系

54、：由于公公司目前前注重發(fā)發(fā)展浦口口地區(qū)大大學(xué)城的的大學(xué)生生市場，所所以，公公司目前前在地域域上占有有絕對的的優(yōu)勢，這這一點(diǎn)為為公司開開拓市場場帶來了了極大的的優(yōu)勢。季節(jié)性變化化：考慮慮到學(xué)生生開學(xué)、放放假、休休假等一一系列因因素，公公司制訂訂了季節(jié)節(jié)性的銷銷售計(jì)劃劃，即在在開學(xué)、放放假期間間制定不不同的銷銷售策略略。我們的未來來競爭對對手也有有可能使使用同樣樣的銷售售方法和和銷售渠渠道。不不過，相相比之下下，我們們的銷售售策略更更有效，使使我們得得以在有有限的市市場環(huán)境境下超越越競爭對對手：廣泛的市場場已經(jīng)鋪鋪開，市市場可信信度已經(jīng)經(jīng)形成擁有穩(wěn)定的的客戶群群。根據(jù)據(jù)市場營營銷理論論，一個個客戶

55、可可以直接接影響88個潛在在客戶，間間接影響響52個個潛在客客戶?？煽梢哉f我我們的市市場比較較穩(wěn)定的的。南京PC在在線的部部分主要要客戶名名單如下下：（為為了保護(hù)護(hù)顧客的的隱私，根根據(jù)我們們和顧客客協(xié)商情情況，下下面所列列客戶僅僅表示我我們的銷銷售情況況，僅做做代表）姓名：劉同同學(xué)專業(yè)：模具具購買時間：20005年購買金額：50000元RRMB具體產(chǎn)品參參數(shù)： Inttel pettiumm4 處處理器（22.4GGHZ）、SSAMSSUNGG顯示器器、臺電電鍵鼠、GGOLDDENFFIELLD機(jī)箱箱SOLTEECK主主板、SSEAGGATEE硬盤等等付款方式：銀行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帳南京PC在在線的產(chǎn)產(chǎn)品

56、采取取積極靈靈活的定定價方式式，并通通過多種種渠道進(jìn)進(jìn)行銷售售。包括括直銷、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)定單單銷售、及及在各大大高校建建立分銷銷系統(tǒng)等等。所有有這些銷銷售方式式都是南南京范圍圍的。公公司在南南京工業(yè)業(yè)大學(xué)建建立一個個分銷點(diǎn)點(diǎn)。而且且，我們們的分銷銷渠道包包括了與與OEMM客戶進(jìn)進(jìn)行關(guān)系系營銷。一一旦我們們的市場場成熟，就就會考慮慮在重點(diǎn)點(diǎn)高校設(shè)設(shè)立和獨(dú)獨(dú)立銷售售服務(wù)商商（ISSP）。公公司已同同南京岱岱德簽訂訂了專門門的銷售售協(xié)議書書。將我我們已有有的市場場結(jié)合他他們的具具體代理理產(chǎn)品，共共同開拓拓南京大大學(xué)生PPC市場場。這會會使公司司的利益益得到長長期保護(hù)護(hù)。五、市場在具體的廣廣告宣傳傳上，公公

57、司計(jì)劃劃根據(jù)全全部調(diào)查查樣本的的25%做我們們的廣告告宣傳，宣宣傳的目目標(biāo)區(qū)域域?yàn)闉槿挚诟吒咝＃A(yù)預(yù)計(jì)南大大150000人人，東南南180000人人、南氣氣200000人人、南工工180000人人、南農(nóng)農(nóng)30000人），計(jì)計(jì)740000人人（其中中不包括括數(shù)據(jù)不不詳學(xué)校校，如江江蘇警官官學(xué)院、南南京交通通技術(shù)學(xué)學(xué)院、南南京金貿(mào)貿(mào)學(xué)院、南南京工業(yè)業(yè)大學(xué)浦浦江學(xué)院院等）。共共計(jì)1885000份宣傳傳材料。其其中不包包括橫幅幅和大型型廣告。目前，南京京農(nóng)業(yè)大大學(xué)工學(xué)學(xué)院在校校生以330000學(xué)生計(jì)計(jì)算，按按照年110%的的裝機(jī)率率（根據(jù)據(jù)調(diào)查報報告分析析得出），即即3000臺，2200元元/臺的

58、的利潤，預(yù)預(yù)計(jì)可以以獲得6600000元的的利潤。以南工為突突破口，南南工在校校人數(shù)按按照1880000計(jì)算，可可以每個個季度獲獲得36600000的利利潤，通通過滾雪雪球方式式，同時時在南大大、南氣氣、東南南等各大大高校展展開一系系列的行行動。整個浦口區(qū)區(qū)（預(yù)計(jì)計(jì)南大1150000人，東東南1880000人、南南氣2000000人、南南工1880000人、南南農(nóng)30000人人計(jì)算），每每個學(xué)年年的利潤潤大約為為1488萬元。據(jù)南京統(tǒng)計(jì)計(jì)局統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)顯顯示 南南京在校校大學(xué)生生年支出出均值在在80000元左左右（最最高可達(dá)達(dá)1.88萬 最最低只有有21000元）。隨隨著在校校大學(xué)生生人數(shù)和和宏

59、觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)的增增長， 預(yù)計(jì)其其消費(fèi)量量將以88%以上上的速度度增長。 到20008年年 ，僅僅浦口區(qū)區(qū)大學(xué)生生市場將將會達(dá)到到 66.1 億元元。 另另外大學(xué)學(xué)生還有有超支的的現(xiàn)象。 約有774%的的同學(xué)有有超支的的情況。 更有88%的同同學(xué)總是是出現(xiàn)財財政赤字字。 所所以我們們分析所所得的數(shù)數(shù)據(jù)有一一定的上上漲空間間。這進(jìn)進(jìn)一步說說明了學(xué)學(xué)生PCC市場上上的市場場潛力。根據(jù)我們在在浦口地地區(qū)的調(diào)調(diào)查估算算，目前前按照110%的的保守學(xué)學(xué)生PCC率計(jì)算算（實(shí)際際使用率率超過這這個數(shù)字字），在在浦口地地區(qū)整個個市場每每年的PPC出貨貨量就高高達(dá)74400臺臺。去除除三大主主要間接接競爭對對手的市市

60、場份額額，我們們在該地地區(qū)的市市場占有有率預(yù)計(jì)計(jì)會超過過25%。（數(shù)數(shù)據(jù)為我我們采用用班級小小規(guī)模調(diào)調(diào)查分析析得出。）購買者類型型分析表表：購買者所需需用途預(yù)計(jì)數(shù)量220066年市場增長率率游戲125,000023%學(xué)習(xí)150,000027%專業(yè)需要280,000050%上網(wǎng)231.00013%其他555,0000100%按照現(xiàn)在大大學(xué)每年年的擴(kuò)招招速度加加上公司司產(chǎn)品和和服務(wù)的的不斷深深入，相相信在三三年內(nèi)我我們的市市場份額額應(yīng)該會會增大到到25%，潛在在的購買買者（每每年數(shù)量量）年增增加100%。按照這樣的的數(shù)據(jù)分分析，我我們在前前三個年年度內(nèi)每每個學(xué)年年的利潤潤大約為為1488萬元。第四