“挑戰(zhàn)杯”某省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

1、預(yù)賽評審規(guī)規(guī)則校級預(yù)賽階階段要求求參賽者者提出并并圍繞一一項具有有市場前前景的產(chǎn)產(chǎn)品、技技術(shù)、概概念產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)項目，提提交一份份創(chuàng)業(yè)計計劃大綱綱。創(chuàng)業(yè)計劃大大綱基于于具體的的產(chǎn)品、技技術(shù)、概概念產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)，著眼眼于特定定的市場場、競爭爭、營銷銷、管理理、財務(wù)務(wù)等方面面，描述述公司的的創(chuàng)業(yè)機機會，闡闡述創(chuàng)立立公司、把把握這一一機會的的進程并并說明所所需資源源。創(chuàng)業(yè)計劃大大綱應(yīng)條條理清晰晰、重點點突出、力力求簡潔潔，相關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)科科學(xué)、真真實、準準確，對對于一個個非技術(shù)術(shù)背景的的人士應(yīng)應(yīng)清晰易易懂。評審標準1創(chuàng)業(yè)機機會描述述(155分)要求：清晰晰的產(chǎn)業(yè)業(yè)背景和和市場競競爭環(huán)境境；市場場機會

2、和和有效的的市場需需求；所所面對的的目標顧顧客(群群)等。2創(chuàng)業(yè)項項目概述述(155分)要求：準確確定義所所提供的的產(chǎn)品、技技術(shù)、概概念產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)，針對對解決的的問題，如如何滿足足市場需需求；本本項目所所具有的的獨創(chuàng)性性、領(lǐng)先先性；實實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)業(yè)化的途途徑等。3公司戰(zhàn)戰(zhàn)略(110分)要求：公司司的商業(yè)業(yè)模式、發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略等。結(jié)結(jié)合競爭爭優(yōu)勢確確立分階階段目標標，公司司的研發(fā)發(fā)方向和和產(chǎn)品線線擴張策策略，主主要的合合作伙伴伴與競爭爭對手等等。4市場描描述(115分)要求：在市市場調(diào)查查的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，分分析面對對的市場場現(xiàn)狀、發(fā)發(fā)展趨勢勢、潛力力、競爭爭狀況，包包括競爭爭分析、目目標市場場定位、市

3、市場容量量估算、預(yù)預(yù)計的市市場份額額、趨勢勢預(yù)測等等。5營銷策策略(110分)要求：根據(jù)據(jù)本項目目的特點點，制定定合適的的市場營營銷策略略，包括括定義產(chǎn)產(chǎn)品、技技術(shù)、概概念產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)，制定定恰當?shù)牡膬r格、渠渠道、推推廣策略略等，確確保順利利進入市市場并保保持和提提高市場場占有率率。6融資與與財務(wù)(10分分)要求：股本本結(jié)構(gòu)和和規(guī)模、資資金來源源與運用用；盈利利模式、盈盈利能力力分析；風(fēng)險資資金退出出策略(方式、時時間)等等。7關(guān)鍵風(fēng)風(fēng)險和問問題(110分)要求：客觀觀闡述本本項目面面臨的技技術(shù)、市市場、財財務(wù)等關(guān)關(guān)鍵風(fēng)險險和問題題，提出出合理可可行的規(guī)規(guī)避計劃劃。8管理團團隊(110分)要

4、求：介紹紹管理團團隊各成成員與管管理公司司有關(guān)的的教育和和工作背背景、成成員的分分工和互互補，公公司的組組織構(gòu)架架以及領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層成成員，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)顧問問以及主主要的投投資人和和持股情情況。9文字表表述(55分)要求：條理理清晰，重重點突出出，語言言簡練。省級復(fù)賽評評審規(guī)則則省級復(fù)賽階階段，要要求參賽賽選手在在初賽大大綱的基基礎(chǔ)上，結(jié)結(jié)合評審審意見，完完善創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書。創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書應(yīng)條理理清晰、重重點突出出、力求求簡潔，相相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)科學(xué)、真真實、準準確，對對于一個個非技術(shù)術(shù)背景的的人士應(yīng)應(yīng)清晰易易懂。評審標準1執(zhí)行總總結(jié)(115分)要求：條理理清晰、重重點突出出、簡明明扼要、有有鮮明特特色。重重點

5、包括括對公司司及提供供的產(chǎn)品品、技術(shù)術(shù)、概念念產(chǎn)品或或服務(wù)的的介紹，市市場狀況況，競爭爭分析，商商業(yè)模式式，盈利利預(yù)測，對對企業(yè)的的展望等等。2產(chǎn)業(yè)背背景(110分)要求：詳細細描述產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景、市場場狀況、競競爭環(huán)境境等；準準確定義義所提供供的產(chǎn)品品、技術(shù)術(shù)、概念念產(chǎn)品或或服務(wù)，針針對解決決的問題題，如何何滿足市市場需求求，已經(jīng)經(jīng)獲得的的階段性性成果等等；指出出本項目目所具有有的獨創(chuàng)創(chuàng)性、領(lǐng)領(lǐng)先性；實現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化的的途徑等等；可提提供的相相關(guān)專利利權(quán)、著著作權(quán)、政政府批文文或其他他鑒定材材料。3市場調(diào)調(diào)查和分分析(110分)要求：在科科學(xué)、嚴嚴密、深深入的市市場調(diào)查查的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，分分析面對對的

6、市場場現(xiàn)狀、競競爭狀況況、目標標市場、市市場容量量估算、預(yù)預(yù)計的市市場份額額、發(fā)展展趨勢和和潛力等等。要求求提供的的數(shù)據(jù)真真實有效效、分析析方法科科學(xué)合理理。4公司戰(zhàn)戰(zhàn)略(77分)要求：闡釋釋公司的的商業(yè)模模式、發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略等。結(jié)結(jié)合競爭爭優(yōu)勢分分階段制制定公司司的發(fā)展展計劃與與目標；說明公公司的研研發(fā)方向向和產(chǎn)品品線擴張張策略，主主要的合合作伙伴伴與競爭爭對手等等。5營銷策策略(112分)要求：根據(jù)據(jù)本項目目的特點點，制定定合適的的市場營營銷策略略。包括括定義產(chǎn)產(chǎn)品、技技術(shù)、概概念產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)，制定定恰當?shù)牡膬r格策策略，構(gòu)構(gòu)建合理理的營銷銷渠道，提提出有吸吸引力的的推廣策策略等，確確保順利

7、利進行市市場，并并保持和和提高市市場占有有率。6經(jīng)營管管理(55分)要求：介紹紹生產(chǎn)工工藝服服務(wù)流程程，原材材料的供供應(yīng)情況況，設(shè)備備購置和和改建，人人員配備備，生產(chǎn)產(chǎn)周期，產(chǎn)產(chǎn)品服服務(wù)質(zhì)量量控制與與管理等等。力求求描述準準確、合合理、具具有可操操作性。7管理團團隊(88分)要求：介紹紹管理團團隊各成成員與管管理公司司有關(guān)的的教育和和工作背背景、明明確成員員的分工工和互補補，公司司的組織織架構(gòu)以以及領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層成員員，創(chuàng)業(yè)業(yè)顧問以以及主要要的投資資人和持持股情況況。8融資與與資金運運營計劃劃(5分分)要求：股本本結(jié)構(gòu)和和規(guī)模，融融資計劃劃，資金金運營計計劃，風(fēng)風(fēng)險資金金退出策策略(方方式、時時間)

8、等等。9財務(wù)分分析與預(yù)預(yù)測(110分)要求：關(guān)鍵鍵的財務(wù)務(wù)假設(shè)，會會計報表表(包括括資產(chǎn)負負債表、收收益表、現(xiàn)現(xiàn)金流量量表。前前兩年為為季報、前前五年為為年報)，財務(wù)務(wù)分析(IRRR，NPPV、投投資回收收期、敏敏感性分分析等)。10關(guān)鍵鍵的風(fēng)險險和問題題(8分分)要求：客觀觀闡述本本項目面面臨的技技術(shù)、市市場、財財務(wù)等關(guān)關(guān)鍵風(fēng)險險和問題題，提出出合理可可行的規(guī)規(guī)避計劃劃。11文字字表述(10分分)要求：條理理清晰，重重點突出出，語言言簡練。省級決賽評評審細則則省級決賽采采用秘密密答辯、公公開答辯辯的方式式進行，組組委會組組織評委委公開評評分。秘密答辯秘密答辯每每場次由由一個團團隊參加加，時間

9、間為三十十分鐘。分分團隊陳陳述、評評委提問問、團隊隊回答三三個部分分。具體體時間安安排如下下：第0 115分鐘鐘：團隊隊陳述；第16220分鐘鐘：評委委提問；第21330分鐘鐘：團隊隊回答。注：1為嚴肅肅比賽，組組委會將將設(shè)置計計時員以以控制時時間，團團隊闡述述在規(guī)定定時間內(nèi)內(nèi)進行。時時間到，闡闡述必須須停止。特特此提請請參賽隊隊注意。2評審委委員會保保留在團團隊答辯辯結(jié)束之之后作點點評的權(quán)權(quán)利。評審標準1團隊陳陳述(440分)A.思路明明晰，重重點突出出地闡述述創(chuàng)業(yè)構(gòu)構(gòu)想，對對于一個個非專業(yè)業(yè)人士易易于理解解。B.大方得得體，語語言流利利，分工工明確，配配合默契契。2回答提提問(550分)A

10、.準確理理解評委委問題，回回答具有有針對性性而不是是泛泛而而談。B.準確回回答問題題，思路路清晰，邏邏輯嚴密密，語言言簡潔流流暢，對對評委特特別指出出的方面面能做出出充分說說明和解解釋。C.例證、數(shù)數(shù)據(jù)科學(xué)學(xué)，準確確，真實實。D.團隊配配合默契契。3團隊表表現(xiàn)(110分)A.分工明明確，配配合默契契，關(guān)鍵鍵時候能能有效救救場，表表現(xiàn)團隊隊精神。B.陳述和和回答問問題，思思路清晰晰，邏輯輯嚴密，語語言簡潔潔流暢。C.在規(guī)定定時間內(nèi)內(nèi)完成陳陳述和答答辯。計分方法入圍決賽的的作品，將將根據(jù)復(fù)復(fù)賽成績績(500%)，答答辯成績績(500%)計計算總分分，據(jù)此此評出相相應(yīng)獎項項。公開答辯對于秘密答答辯優(yōu)

11、秀秀的團隊隊，大賽賽組委會會將組織織公開答答辯，邀邀請觀眾眾和風(fēng)險險投資家家參與。答答辯過程程中一律律采用pppt演演示，其其余具體體操作同同秘密答答辯。通過公開答答辯評選選出“最最佳表現(xiàn)現(xiàn)團隊”和和“最佳佳創(chuàng)意團團隊”各各一隊。第五屆“挑挑戰(zhàn)杯”遼遼寧省大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃大賽參賽協(xié)定在參加第五五屆“挑挑戰(zhàn)杯”遼遼寧省大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃大賽時時，作為為參賽者者，我們們同意如如下條款款：1計劃的的首創(chuàng)性性：我們作品中中的構(gòu)想想和概念念是由我我們所創(chuàng)創(chuàng)造、設(shè)設(shè)計，參參賽者有有權(quán)將這這種構(gòu)想想或者概概念提交交給大賽賽；作品品的研究究成果，在在轉(zhuǎn)讓成成果或者者尋求投投資者時時，嚴格格遵守本本屆大賽

12、賽的競競賽章程程，未未經(jīng)大賽賽組委會會同意，不不得擅自自向外轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓或者者尋求投投資：在在作品中中用到他他人成果果的，未未經(jīng)成果果所有人人同意，不不得私自自轉(zhuǎn)讓或或?qū)で笸锻顿Y。未未遵守上上述規(guī)定定而發(fā)生生的法律律糾紛由由參賽者者自己承承擔(dān)責(zé)任任。2責(zé)任免免除：每位參賽者者都理解解，本屆屆大賽的的評委、贊贊助商、主主辦單位位等成員員以個人人名義所所發(fā)表的的意見，不不代表省省組委會會的意見見。3市場調(diào)調(diào)研承諾諾：經(jīng)評審，獲獲得省組組委會經(jīng)經(jīng)費資助助的參賽賽項目，按按照賽程程安排，將將于本年年度本屆屆大賽結(jié)結(jié)束后寒寒假期間間開展市市場調(diào)研研。同時時我們保保證在放放假前制制定詳細細的市場場調(diào)研計計劃，在

13、在寒假期期間按照照調(diào)研計計劃開展展市場調(diào)調(diào)研，并并完成調(diào)調(diào)查報告告，并在在返校后后按大賽賽要求按按時上交交詳盡的的商業(yè)計計劃書。以以上承諾諾如有違違背，省省組委會會有權(quán)撤撤回市場場調(diào)研的的資助金金。4每個參參賽者還還理解并并同意：盡管組委會會已經(jīng)和和將要采采取措施施保護參參賽者提提交的計計劃的商商業(yè)秘密密，但是是采取法法律措施施或者其其他的必必要措施施保護自自己的計計劃中的的商業(yè)秘秘密完全全是參賽賽者自己己的責(zé)任任?？紤]慮到組委委會和組組織者的的時間、專專業(yè)能力力和其他他資源的的限制，每每個參賽賽者放棄棄對組委委會和組組織者更更高的要要求。參賽者簽名名：（請請將隊長長或主要要聯(lián)絡(luò)人人寫在首首位

14、）第五屆“挑挑戰(zhàn)杯”遼遼寧省大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃大賽參考題目 鞋業(yè)或或其他皮皮革制品品業(yè) 紡織行行業(yè) 建材行行業(yè)（鼓鼓勵新型型建材的的開發(fā)） 汽車裝裝飾品產(chǎn)產(chǎn)業(yè) 餐飲娛娛樂 傳統(tǒng)中中醫(yī)中藥藥 玩具業(yè)業(yè) 中介咨咨詢行業(yè)業(yè) 產(chǎn)品、服服務(wù)代理理行業(yè) 商業(yè)流流通領(lǐng)域域或物流流業(yè) 旅游 投資 連鎖便便利店經(jīng)經(jīng)營 網(wǎng)絡(luò)注：以上范范圍僅供供參考，只只要使用用參賽者者自己的的創(chuàng)意，能能夠緩解解就業(yè)壓壓力并且且符合大大學(xué)生自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)精神，同同時能夠夠根據(jù)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃寫作指指南進行行深入細細致的闡闡述，為為自己的的未來謀謀取收益益的設(shè)想想，均可可以作為為參賽作作品。第五屆“挑挑戰(zhàn)杯”遼遼寧省大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃

15、大賽作品要求創(chuàng)業(yè)計劃大大賽要求求參賽者者組成優(yōu)優(yōu)勢互補補的競賽賽小組，提提出一個個具有市市場前景景的產(chǎn)品品服務(wù)務(wù)，圍繞繞這一產(chǎn)產(chǎn)品服服務(wù)，完完成一份份完整、具具體、深深入的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃，以描描述公司司的創(chuàng)業(yè)業(yè)機會，闡闡述創(chuàng)立立公司、把把握這一一機會的的進程，說說明所需需要的資資源，揭揭示風(fēng)險險和預(yù)期期回報，并并提出行行動建議議。創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃聚聚焦于特特定的策策略、目目標、計計劃和行行動，對對于一個個非技術(shù)術(shù)背景的的有興趣趣的人士士應(yīng)清晰晰易讀。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃可能的的讀者包包括：希希望吸納納進入團團隊的對對象，可可能的投投資人、合合作伙伴伴、供應(yīng)應(yīng)商、顧顧客、政政策機構(gòu)構(gòu)。作品品格式如如下：作品書面

16、格格式要求求作品一律采采用A44（2110mmm2997mmm）幅面面。主標標題用二二號華文文中宋，二二級標題題用三號號黑體，三三級（含含三級以以下）標標題用四四號黑體體，正文文用四號號仿宋體體，例證證加斜體體。圖、表表標題一一律用五五號黑體體，內(nèi)文文用仿宋宋體。同同時，作作品中須須有目錄錄、創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書正文、附附錄、證證明材料料等部分分。另紙紙文本封封皮為2230克克A4銅銅版紙，內(nèi)內(nèi)頁為770克AA4打印印紙。作品提交形形式要求求所有申報省省級決賽賽的作品品須提供供紙文本本一式33份，光光盤/電電子版11份。創(chuàng)業(yè)計劃的的組成部部分創(chuàng)業(yè)計劃書書一般包包括：執(zhí)執(zhí)行總結(jié)結(jié)，產(chǎn)業(yè)業(yè)背景和和公司概

17、概述，市市場調(diào)查查和分析析，公司司戰(zhàn)略，總總體進度度安排，關(guān)關(guān)鍵的風(fēng)風(fēng)險、問問題和假假定，管管理團隊隊，企業(yè)業(yè)經(jīng)濟狀狀況，財財務(wù)預(yù)測測，假定定公司能能夠提供供的利益益等十個個方面。1執(zhí)行總總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃劃一到兩兩頁的概概括。包包括以下下方面：本創(chuàng)業(yè)計計劃的創(chuàng)創(chuàng)意背景景和項目目的簡述述創(chuàng)業(yè)的機機會概述述目標市場場的描述述和預(yù)測測競爭優(yōu)勢勢和劣勢勢分析經(jīng)濟狀況況和盈利利能力預(yù)預(yù)測團隊概述述預(yù)計能提提供的利利益2產(chǎn)業(yè)背背景和公公司概述述詳細的市市場分析析和描述述競爭對手手分析市場需求求公司概述述應(yīng)包括括詳細的的產(chǎn)品服務(wù)描描述以及及它如何何滿足目目標市場場顧客的的需求，進進入策略略和市場場開發(fā)策策略3

18、市場調(diào)調(diào)查和分分析目標市場場顧客的的描述與與分析市場容量量和趨勢勢的分析析、預(yù)測測競爭分析析和各自自的競爭爭優(yōu)勢估計的市市場份額額和銷售售額市場發(fā)展展的走勢勢4公司戰(zhàn)戰(zhàn)略 闡釋公公司如何何進行競競爭： 在發(fā)發(fā)展的各各階段如如何制定定公司的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略 通過過公司戰(zhàn)戰(zhàn)略來實實現(xiàn)預(yù)期期的計劃劃和目標標 制定定公司的的營銷策策略5總體進進度安排排公司的進度度安排，包包括以下下領(lǐng)域的的重要事事件： 收入入來源 收支支平衡點點和正現(xiàn)現(xiàn)金流 市場場份額 產(chǎn)品品開發(fā)介介紹 主要要合作伙伙伴 融資資方案6關(guān)鍵的的風(fēng)險、問問題和假假定 關(guān)鍵鍵的風(fēng)險險分析（財財務(wù)、技技術(shù)、市市場、管管理、競競爭、資資金撤出出、政

19、策策等風(fēng)險險） 說明明將如何何應(yīng)付或或規(guī)避風(fēng)風(fēng)險和問問題（應(yīng)應(yīng)急計劃劃）7管理團團隊介紹公司的的管理團團隊，其其中要注注意介紹紹各成員員與管理理公司有有關(guān)的教教育和工工作背景景(注意意管理分分工和互互補)；介紹領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層成成員，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)顧問問以及主主要的投投資人和和持股情情況。8公司資資金管理理 股本本結(jié)構(gòu)與與規(guī)模 資金金運營計計劃 投資資收益與與風(fēng)險分分析9財務(wù)預(yù)預(yù)測 財務(wù)務(wù)假設(shè)的的立足點點 會計計報表（包包括收入入報告、平平衡報表表，前兩兩年為季季度報表表，前五五年為年年度報表表） 財務(wù)務(wù)分析（現(xiàn)現(xiàn)金流、本本量利、比比率分析析等）10假定定公司能能夠提供供的利益益 這是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃的“賣賣點”

20、，包包括： 總體體的資金金需求 在這這一輪融融資中需需要的是是哪一級級 如何何使用這這些資金金 投資資人可以以得到的的回報，還還可以討討論可能能的投資資人退出出策略創(chuàng)業(yè)計劃的的注意點點一份成功的的創(chuàng)業(yè)計計劃應(yīng)該該：清楚，簡簡潔展示市場場調(diào)查和和市場容容量了解顧客客的需要要并引導(dǎo)導(dǎo)顧客解釋他們們?yōu)槭裁疵磿湾X錢買你的的產(chǎn)品服務(wù)在頭腦中中要有一一個投資資退出策策略解釋為什什么你最最合適做做這件事事一份成功的的創(chuàng)業(yè)計計劃不應(yīng)應(yīng)該： 過過分樂觀觀拿出一些些與產(chǎn)業(yè)業(yè)標準相相去甚遠遠的數(shù)據(jù)據(jù)面向產(chǎn)品品忽視競爭爭威脅進入一個個擁塞的的市場創(chuàng)業(yè)計劃競競賽不同同階段對對作品的的要求預(yù)賽階段一、基本部部分1機會

21、1)描描述創(chuàng)業(yè)業(yè)機會 瞄瞄準清晰晰的市場場需求、瞄瞄準具體體的目標標顧客(群) 2)描描述產(chǎn)品品服務(wù)務(wù)概念 使使用類比比，給出出例子、解解釋怎樣樣滿足顧顧客的需需求 33)描述述市場中中的競爭爭 競爭爭者是誰誰，他們們的產(chǎn)品品是什么么 您的的競爭優(yōu)優(yōu)勢是什什么如何保持這這些優(yōu)勢勢 2策策略 1)策略+目標市市場創(chuàng)創(chuàng)業(yè)模型型 2)怎樣贏贏利 3)誰是顧顧客 4)怎樣把把產(chǎn)品送送到顧客客的手中中 3怎么做做 1)描描述贏利利潛力、預(yù)預(yù)期收入入、贏利利能力、回回收策略略 2)描描述管理理隊伍、全全面均衡衡、經(jīng)驗驗、不足足 3)行行動計劃劃 二二、可選選部分：產(chǎn)品服務(wù)的的命名命名時應(yīng)考考慮的因因素：直

22、直觀、時時髦用語語、暗示示創(chuàng)業(yè)模模型、有有說服力力、能吸吸引顧客客的注意意力。三、注意1)以顧客客為中心心描述這這一討論論的框架架環(huán)境：例如如您的產(chǎn)產(chǎn)品服服務(wù)是一一個正在在出現(xiàn)的的發(fā)展潮潮流的一一部分 目前尚尚未解決決的問題題 特定的的大型應(yīng)應(yīng)用 這個風(fēng)風(fēng)險事業(yè)業(yè)是一種種解決方方案 對顧客客需求的的特殊之之處 初步的的成功2)使用圖圖表來說說明概念念，清晰晰簡潔的的書面材材料，直直截了當當復(fù)賽階段 復(fù)復(fù)賽時提提交一份份完整的的創(chuàng)業(yè)計計劃，一一份良好好的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃包包括附錄錄在內(nèi)一一般為220440頁長長。創(chuàng)作作時應(yīng)注注意以下下問題：1明確你你的顧客客群把注意力集集中到一一個清晰晰的市場場，并與

23、與潛在的的顧客交交談2說明誰誰會購買買產(chǎn)品服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模模型，即即如何獲獲得利潤潤 銷售方方式，即即如何把把產(chǎn)品送送到顧客客手中 價格 銷售方方式的選選擇顧客：銷售渠渠道 制造業(yè)業(yè)者：是是使用還還是轉(zhuǎn)手手買賣 分銷商商：誰作作為你和和顧客的的橋梁 為你的的產(chǎn)品服服務(wù)定價價 對于顧顧客的經(jīng)經(jīng)濟價值值 與本產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭的產(chǎn)品品的價格格 成本十十利潤價格 從顧客客角度出出發(fā)，他他們能接接受的價價格下限限 3展展示大的的潛力使用類比的的方法說說明這是一種產(chǎn)產(chǎn)品還是是一樁生生意？這這次風(fēng)險險事業(yè)是是潛力是是大還是是??？ 舉例說說明大潛潛力的特特點 例如： 355年之內(nèi)內(nèi)的收益益達2千千萬至11億美元元：每

24、個員工工收益達達15萬萬到300萬美元元以上；退出策略略是5年年內(nèi)上市市發(fā)行股股票(IIP0)；稅前利潤潤達200以上上；收益和員員工年增增長率1100一2000；五年內(nèi)償償清投資資的500一1100；市場年增增長率達達20以上；用戶在半半年內(nèi)收收回產(chǎn)品品投資。4描述產(chǎn)產(chǎn)品服服務(wù)5分析你你的競爭爭對手 弄清清競爭對對手和替替代產(chǎn)品品 找到到合作伙伙伴 掃清清產(chǎn)品服務(wù)進進入市場場的障礙礙 劃出出競爭空空間 當前前的角逐逐者解解決方案案 誰是是當前的的直接競競爭對手手6與競爭爭對手相相比，你你有哪些些優(yōu)勢 確立立競爭優(yōu)優(yōu)勢 注意意當前存存在的缺缺陷，說說明你能能如何最最好的彌彌補這一一缺陷 7保保

25、護你的的優(yōu)勢 考考慮到風(fēng)風(fēng)險 申申請專利利國際際專利保保護 樹樹立一個個品牌形形象 行行動，行行動，再再行動，占占據(jù)市場場 8量量化 自自上至下下：目標標市場的的容量 自自下至上上：與顧顧客交談?wù)?競競爭對手手的銷售售 對對于顧客客而言，經(jīng)經(jīng)濟價值值 盈盈利和利利潤目標標 運運營成本本：價值值鏈決賽階段在復(fù)賽作品品的基礎(chǔ)礎(chǔ)上進一一步完善善、提高高，形成成決賽作作品，并并準備參參加答辯辯。 循循序漸進進完成創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計計劃構(gòu)想想細化 第第二階段段：客戶戶調(diào)查 與與至少33個本產(chǎn)產(chǎn)品服服務(wù)的潛潛在客戶戶建立聯(lián)聯(lián)系。其其中至少少有一個個是你將將選作自自己銷售售渠道的的客戶。準準備一份

26、份1到22頁的客客戶調(diào)查查綱要。提提供一份份用過的的調(diào)查和和調(diào)查方方法的描描述。保保證獲取取了足夠夠大量的的信息：包括潛潛在客戶戶的數(shù)量量、他們們愿意付付的價錢錢、產(chǎn)品品服務(wù)務(wù)對于客客戶的經(jīng)經(jīng)濟價值值。還應(yīng)應(yīng)當收集集定性的的信息：如購買買周期、對對于購買買決策者者來說可可能導(dǎo)致致他們拒拒絕本產(chǎn)產(chǎn)品服服務(wù)的可可能障礙礙、你的的產(chǎn)品為為什么能能夠在你你的目標標用戶和和客戶的的應(yīng)用環(huán)環(huán)境之中中起作用用。1競爭者者調(diào)查確定你的潛潛在競爭爭對手并并分析本本行業(yè)的的競爭范范圍。分分銷問題題如何，形形成戰(zhàn)略略伙伴的的可能性性，誰是是你的潛潛在盟友友。第三階段：文檔制制作 2市場、目目標和戰(zhàn)戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計計劃

27、的第第一個主主要部分分。它應(yīng)應(yīng)當建立立在你所所進行的的客戶調(diào)調(diào)查和競競爭者調(diào)調(diào)查的基基礎(chǔ)之上上。在這這一部分分應(yīng)量化化市場機機會、你你如何把把握這個個機會、細細化爭取取目標收收入的戰(zhàn)戰(zhàn)略。附附上一些些市場預(yù)預(yù)測、客客戶證明明、調(diào)查查數(shù)據(jù)、從從各種出出版物上上剪下來來的材料料、產(chǎn)品品描述或或者市場場營銷材材料。3操作針對新公司司的運作作，分析析哪些是是達到目目標最關(guān)關(guān)鍵的成成功因素素，如何何在創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃中中反映出出這些優(yōu)優(yōu)勢，并并且在所所有建立立這家公公司的重重要方面面體現(xiàn)這這些優(yōu)勢勢。例如，如何何尋求雇雇員，需需要什么么樣的人人？如何何開發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品，建建立一支支銷售隊隊伍，建建立分銷銷伙伴關(guān)關(guān)系

28、，選選擇合適適的地址址，創(chuàng)造造正面的的輿論，保保護知識識產(chǎn)權(quán)以以及生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品？在這個個過程中中關(guān)鍵的的風(fēng)險是是什么？這家新新公司如如何在長長時間里里大量生生產(chǎn)？簡簡而言之之，詳細細描述這這家公司司從今天天到兩年年后、五五年后以以及將來來的運作作方式。仔仔細進行行財務(wù)估估算，以以透徹把把握這家家公司如如何從收收入、銷銷售量、客客戶以及及其他推推動因素素上取得得長足發(fā)發(fā)展。 4團隊說明本隊隊隊員具備備在創(chuàng)造造這家公公司中所所需的能能力，并并說明公公司發(fā)展展過程中中所需的的主要人人員的分分工情況況。人們們常說風(fēng)風(fēng)險投資資家們其其實并不不是在向向創(chuàng)意投投資，而而是向“人人”投資資。用單單獨的一一頁紙說

29、說明公司司的創(chuàng)立立團隊中中每個成成員在公公司中所所擁有的的資產(chǎn)。如如果需要要外來資資金，用用一段話話說明本本團隊將將出讓多多少所有有權(quán)以換換取資金金。 5財務(wù)對公司進行行完整的的財務(wù)分分析，包包括對公公司的價價值評估估。必須須保證所所有的可可能性都都考慮到到了。財財務(wù)分析析量化本本公司的的收入目目標和公公司戰(zhàn)略略。要求求詳細而而精確地地考慮實實現(xiàn)公司司所需的的資金。6創(chuàng)業(yè)計計劃（完完全）完整的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃包包括市場場和戰(zhàn)略略、操作作、團隊隊以及財財務(wù)分析析等主要要部分以以及最終終的執(zhí)行行總結(jié)、對對關(guān)鍵風(fēng)風(fēng)險的分分析等，同同時還應(yīng)應(yīng)包括其其他對本本計劃面面向的對對象有用用的信息息和展示示：創(chuàng)業(yè)業(yè)者

30、、潛潛在的投投資人、顧顧問、潛潛在的客客戶和伙伙伴、雇雇員等。第四階段：答辯陳陳詞和反反饋準備15分分鐘的答答辯以推推銷你的的創(chuàng)業(yè)機機會。這這是一次次（也是是最后一一次）向向一群投投資家推推銷你的的公司的的機會。陳陳詞應(yīng)當當強調(diào)公公司的關(guān)關(guān)鍵因素素，但這這并不是是把創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃的的執(zhí)行總總結(jié)用口口頭方式式表達出出來。用用看得見見的一些些東西來來吸引聽聽眾。用用簡潔的的市場分分析和可可靠的數(shù)數(shù)據(jù)來給給投資家家留下深深刻的印印象。公公開答辯辯有可能能還要應(yīng)應(yīng)對觀眾眾提問。第五屆“挑挑戰(zhàn)杯”遼遼寧省大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃大賽作品申報書書注：1.本本表填寫寫一律使使用打印印，印章章為紅色色。手寫寫及印章章

31、復(fù)印無無效。2.本表11份，請請與作品品（一式式3份）一一并報送送省組委委會秘書書處。3.本表可可在官方方指定網(wǎng)網(wǎng)站：上上下載，可可復(fù)印。團隊名稱 參賽項目名稱項目簡介（200字以內(nèi)）團隊負責(zé)人姓 名性 別專業(yè)、年級學(xué) 歷成 果通訊地址、郵編身份證號碼聯(lián)系電話團隊成員（不超過7人）姓 名專 業(yè)院 校身份證號碼聯(lián)系方式創(chuàng)業(yè)計劃性質(zhì)、方向及構(gòu)想學(xué)校學(xué)籍管理部門意見以上作者是否為2008年7月1日前正式注冊在校的全日制非成人教育、非在職的高等學(xué)校?？粕?、本科生、碩士研究生或博士研究生（不包括在職研究生）。是（ ） 否（ ）（部門簽章）年 月 日學(xué)?？蒲兄鞴懿块T意見以上作者所完成的作品是否經(jīng)過審查，并

32、同意報名。是（ ） 否（ ）（部門簽章）年 月 日學(xué)校團委意見本作品是否符合本屆大賽關(guān)于作品的要求。是（ ） 否（ ）負責(zé)人簽名：年 月 日（目錄打印印頁）（正文打印印頁）（附錄打印印頁）（證明材料料打印頁頁）第五屆“挑挑戰(zhàn)杯”遼遼寧省大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃大賽參賽作品模模板 一、執(zhí)行總總結(jié)一個非常簡簡練的計計劃及商商業(yè)模型型的摘要要，介紹紹你的商商業(yè)項目目，一般般5000字左右右。二、公司描描述A.公司的的宗旨B.公司的的名稱、公公司的結(jié)結(jié)構(gòu)C.公司經(jīng)經(jīng)營策略略在這里用最最簡潔的的方式，描描述你的的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣樣的困難難你準備備解決；你準備備如何解解決；你你們的公公司是否否是最合合適的人

33、人選。D.相對價價值增值值說明你的產(chǎn)產(chǎn)品為消消費者提提供了什什么新的的價值。三、產(chǎn)品與與服務(wù)在這里用簡簡潔的方方式，描描述你的的產(chǎn)品/服務(wù)。注意不需要要透露你你的核心心技術(shù)，主主要介紹紹你的技技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品的功功能、應(yīng)應(yīng)用領(lǐng)域域、市場場前景等等。1.產(chǎn)品/服務(wù)AA2.產(chǎn)品/服務(wù)BB說明你的產(chǎn)產(chǎn)品是如如何向消消費者提提供價值值的，以以及你所所提供的的服務(wù)的的方式有有那些。你你的產(chǎn)品品填補了了那些急急需補充充的市場場空白?？煽梢栽谶@這里加上上你的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的照照片。A.產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢B.技術(shù)描描述1.獨有技技術(shù)簡介介2.技術(shù)發(fā)發(fā)展環(huán)境境C.研究與與開發(fā)D.將來產(chǎn)產(chǎn)品及服服務(wù)說明你的下下一代產(chǎn)產(chǎn)品，并

34、并同時說說明為將將來的消消費者提提供的更更多的服服務(wù)是什什么。E.服務(wù)與與產(chǎn)品支支持四、市場分分析簡要敘述你你的公司司處于什什么樣的的行業(yè)、市市場、專專向補充充區(qū)域。市市場的特特征是什什么？你你的分析析與市場場調(diào)查機機構(gòu)和投投資分析析有什么么不同？分析是是否有新新生市場場？你將將如何發(fā)發(fā)展這個個新生市市場。例如如果你你在程序序軟件市市場開發(fā)發(fā)C+或NTT的平臺臺工具，不不要只泛泛泛地講講一下這這是一個個價值3300億億的大市市場。如如果你正正在制作作在NTT工作平平臺上的的C+應(yīng)用程程序開發(fā)發(fā)工具，你你就應(yīng)該該在報告告中詳細細描述去去年共銷銷售了多多少C+開發(fā)發(fā)程序軟軟件，有有多少成成長型的的

35、客戶群群，你的的目標市市場是什什么？你你的競爭爭對手分分到了多多少份額額？是否否有其他他的市場場/零售售商/OOEM廠廠商在銷銷售你的的產(chǎn)品。A.市場描描述我們計劃或或正在XXX行業(yè)業(yè)競爭。這這個市場場的價值值大約有有XXXX，我們們相信，整整個行業(yè)業(yè)的主要要發(fā)展趨趨勢將向向著（環(huán)環(huán)境導(dǎo)向向型，小小型化，高高質(zhì)量，價價值導(dǎo)向向型）發(fā)發(fā)展。市場研究表表明（引引用源）到到20XXX年該該市場將將（發(fā)展展/萎縮縮）到XXXX。在在這段時時期里，預(yù)預(yù)計我們們力爭的的細分市市場將（成成長、萎萎縮、不不發(fā)展）。改改變這種種情況的的主要力力量是（例例如電腦腦降價，家家電商業(yè)業(yè)的蓬勃勃發(fā)展等等原因）這這個行業(yè)

36、業(yè)最大的的發(fā)展將將達到XXXX。你你的公司司可能獨獨一無二二的將你你的產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)和XXX公司/同級別別的公司司的現(xiàn)行行業(yè)務(wù)合合并。而而當今的的類似XXX公司司的正面面臨著諸諸如逐步步提高的的勞動力力成本等等困難。B.目標市市場我們將目標標市場定定義為XX，Y，ZZ?，F(xiàn)在在，這個個市場由由a個競競爭者分分享。我們的產(chǎn)品品擁有以以下優(yōu)勢勢：高附附加值，出出色的表表現(xiàn)，高高品味，為為企業(yè)的的量體裁裁衣突出出個性。C.目標消消費群是什么因素素促使人人們購買買你的產(chǎn)產(chǎn)品？你你的技術(shù)術(shù)、產(chǎn)品品對于用用戶的吸吸引在何何處？人人們?yōu)槭彩裁催x擇擇你的產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)/公公司？D.銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略我們的市場場營銷部部

37、門計劃劃能動用用不同的的渠道銷銷售我們們的產(chǎn)品品。我們之所以以選擇這這些渠道道因為：消費群特點點地理優(yōu)勢季節(jié)變化引引起的消消費特點點資金的有效效運用可以利用市市場上現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品的銷售售渠道針對每一個個分銷渠渠道，確確定一個個五年期期的目標標銷售量量以及其其他假設(shè)設(shè)條件。五、競爭分分析分別根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品、價價格、市市場份額額、地區(qū)區(qū)、營銷銷方式、管管理手段段、特征征以及財財務(wù)力量量劃分重重要競爭爭者。A.競爭描描述B.競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略/市市場進入入障礙在這里，研研究進入入你的細細分市場場的主要要障礙及及競爭對對手模仿仿你的障障礙。六、營銷策策略及銷銷售A.營銷計計劃描述你所希希望進行行的業(yè)務(wù)務(wù)是如何何的，

38、以以及你所所希望進進入的細細分市場場。曾經(jīng)經(jīng)使用的的分銷渠渠道，例例如：零零售、對對商業(yè)機機構(gòu)的直直接銷售售、OEEM以及及電子媒媒介等等等。還要要描述你你所希望望達到的的市場份份額。B.銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略描述你進行行銷售所所采取的的策略，包包括如何何促銷產(chǎn)產(chǎn)品：通通過廣告告、郵件件推銷，電電臺廣播播或是電電視廣告告等方式式。C.分銷渠渠道及合合作伙伴伴D.定價戰(zhàn)戰(zhàn)略E.市場溝溝通你的目的是是加強、促促進并支支持你的的產(chǎn)品能能更好的的滿足消消費者需需求的熱熱點。唯唯一的原原則就是是尋找一一切可能能的有利利的途徑徑進行溝溝通。1.促銷展展出Trradee Shhowss2.廣告AAdveertiisin

39、ng3.新聞發(fā)發(fā)布Prresss Reeleaasess4.大型會會議或研研討會CConffereencees/SSemiinarrs5.網(wǎng)絡(luò)促促銷Innterrnett Prromootioon6.捆綁促促銷Prromootioonall Buundlles7.媒體刊刊登Trradee Joournnal Artticlles8.郵件廣廣告Diirecct MMaill七、財務(wù)分分析財務(wù)數(shù)據(jù)概概要。八、附錄如有以下材材料，請請列出A.公司背背景及結(jié)結(jié)構(gòu)B.團隊人人員簡歷歷C.公司宣宣傳品D.相關(guān)詞詞匯說明：本商業(yè)計劃劃模板僅僅供參賽賽團隊參參考，各各個團隊隊可以根根據(jù)自己己的實際際情況自自由

40、發(fā)揮揮。第五屆“挑挑戰(zhàn)杯”遼遼寧省大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃大賽樣本示例(一)醫(yī)用甲殼殼質(zhì)可吸吸收縫合合線創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃（本案例例為往屆屆“挑戰(zhàn)戰(zhàn)杯”全全國大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃大大賽金獎獎作品）1. 執(zhí)執(zhí)行總結(jié)結(jié)1.1. 公公司甲殼質(zhì)材料料研究&開發(fā)有有限責(zé)任任公司是是一個提提議中的的公司，它它擁有甲甲殼質(zhì)纖纖維制備備的專利利技術(shù)，提提倡科技技為本的的綠色生生活新理理念，為為人類提提供盡善善盡美的的天然生生物產(chǎn)品品。我國醫(yī)用縫縫合線每每年約有有15億億人民幣幣的市場場需求，其其中可吸吸收縫合合線約有有7.55億。公公司成立立初期生生產(chǎn)醫(yī)用用甲殼質(zhì)質(zhì)可吸收收縫合線線，以滿滿足迅速速發(fā)展的的可吸收收縫合線線

41、市場的的需求，使使用投資資建廠解解決方案案，針對對解決PPGA（PPolyyglyycollic Aciid聚乙乙二醇酸酸）類可可吸收縫縫合線大大部分依依賴進口口、價格格昂貴、影影響提高高人們醫(yī)醫(yī)療水平平的問題題。公司注重短短期目標標與長遠遠戰(zhàn)略的的結(jié)合，中中長期目目標將逐逐步拓寬寬產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域，涉涉足甲殼殼質(zhì)醫(yī)用用抗菌材材料、藥藥物緩釋釋材料、人人造器官官、化妝妝品、保保健食品品、保健健服裝面面料、新新型環(huán)保保包裝材材料、快快餐用具具等，形形成以甲甲殼質(zhì)材材料為核核心的多多元化經(jīng)經(jīng)營集團團公司。1.2. 市市場醫(yī)用縫合線線市場是是集團市市場，購購買過程程屬集團團購買行行為。目前，我國國大量使使

42、用的醫(yī)醫(yī)用縫合合線主要要有絲線線、羊腸腸線和PPGA類類可吸收收線。羊羊腸線材材料本身身有缺陷陷，PGGA類縫縫合線生生產(chǎn)成本本居高不不下，使使用范圍圍均受到到影響。醫(yī)醫(yī)用甲殼殼質(zhì)縫合合線將就就這一切切入點進進入市場場。醫(yī)用甲殼質(zhì)質(zhì)縫合線線采用競競爭定價價策略進進入市場場。產(chǎn)品品生產(chǎn)成成本約22.1元元/根，是是PGAA類縫合合線的十十分之一一；平均均定價330元/根（據(jù)據(jù)調(diào)查，市市場可接接受價格格為300400元/根根），大大約是PPGA類類縫合線線平均市市場價格格的1/2，而而且降價價空間較較大。公司將在全全國設(shè)立立七個區(qū)區(qū)域分銷銷中心，與與代理商商、經(jīng)銷銷商一起起建立健健全的營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)

43、。產(chǎn)品進入市市場的過過程中將將大量贈贈送產(chǎn)品品讓醫(yī)生生試用作作為促銷銷手段和和提高市市場占有有率的手手段，第第一年贈贈送900萬根，第第二年贈贈送1660萬根根，第三三年以后后每年贈贈送800萬根。國際領(lǐng)先的的甲殼質(zhì)質(zhì)纖維制制備專利利技術(shù)是是制備醫(yī)醫(yī)用甲殼殼質(zhì)縫合合線的關(guān)關(guān)鍵。公公司將建建立ISSO90000質(zhì)質(zhì)量管理理體系，力力爭獲得得國際IISO990000質(zhì)量管管理認證證。1.3. 投投資與財財務(wù)公司設(shè)在上上海張江江高新技技術(shù)園區(qū)區(qū)，享受受“三免免三減半半”的稅稅收優(yōu)惠惠政策。公司成立初初期共需需資金111000萬。其其中風(fēng)險險投資7700萬萬，東華華大學(xué)投投入資金金1000萬，短短期借

44、款款3000萬。其其中用于于固定資資產(chǎn)投資資6022萬，流流動資金金4988萬。另另外，天天純生物物材料有有限公司司設(shè)備入入股1000萬。股本規(guī)模及及結(jié)構(gòu)暫暫定為：公司注注冊資本本12000萬。外外來風(fēng)險險投資入入股7000萬（558.333%）；東華大大學(xué)（原原中國紡紡織大學(xué)學(xué)）專利利技術(shù)入入股3000萬（225%），資資金入股股1000萬（88.333%）；上海天天純生物物材料有有限公司司設(shè)備入入股1000萬（88.333%）。第二年估計計盈利110000萬人民民幣，以以后每年年銷售利利潤率445%左左右，第第二年資資產(chǎn)報酬酬率為775.339%，投投資回收收期為兩兩年零一一個月。風(fēng)險資金

45、最最好在第第355年撤出出，采用用收購方式式比較適適合本公公司。1.4. 組組織與人人力資源源公司性質(zhì)是是有限責(zé)責(zé)任公司司，初期期組織結(jié)結(jié)構(gòu)采取取直線制制。公司司所有權(quán)權(quán)與經(jīng)營營權(quán)分離離，實行行總經(jīng)理理負責(zé)制制?？偨?jīng)經(jīng)理下設(shè)設(shè)營銷副副總經(jīng)理理、技術(shù)術(shù)副總經(jīng)經(jīng)理、財財務(wù)副總總經(jīng)理。甲殼質(zhì)纖維維制備技技術(shù)專利利屬東華華大學(xué)所所有，郯郯志清教教授等老老師是專專利技術(shù)術(shù)發(fā)明人人。郯志志清教授授有多年年的科技技成果產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)經(jīng)驗，將將出任公公司董事事長兼技技術(shù)副總總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小小組成員員將參與與公司的的市場營營銷與財財務(wù)管理理工作；公司還還聘請了了東華大大學(xué)市場場營銷系系顧慶良良教授作作為營銷銷顧問。2

46、. 項項目背景景2.1. 產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景近年來，我我國醫(yī)療療器械產(chǎn)產(chǎn)業(yè)得到到很快發(fā)發(fā)展。119788年，我我國醫(yī)療療器械工工業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值為77.3億億元。到到19995年，按按國家醫(yī)醫(yī)藥管理理局統(tǒng)計計為800億元，而而此間有有關(guān)方面面調(diào)查表表明，全全國醫(yī)療療器械產(chǎn)產(chǎn)業(yè)實際際總產(chǎn)值值達16601180億億元，相相當于119788年的222225倍，約約占世界界總銷售售額的22%左右右。我國國醫(yī)療器器械行業(yè)業(yè)發(fā)展滯滯后于化化學(xué)藥物物工業(yè)，發(fā)發(fā)達國家家醫(yī)療器器械與藥藥物銷售售之比接接近1：1，而而我國只只有1：10，因因此具有有極大的的拓展空空間。據(jù)調(diào)查，高高性能的的醫(yī)用紡紡織品的的增值幅幅度可達達到1

47、：50左左右。目前，我國國大量使使用的醫(yī)醫(yī)用縫合合線有三三種：絲絲線、羊羊腸線和和PGAA類可吸吸收線。羊羊腸線和和PGAA類縫合合線是可可吸收縫縫合線。羊腸線生產(chǎn)產(chǎn)工藝落落后，污污染環(huán)境境，可吸吸收性差差，易過過敏和產(chǎn)產(chǎn)生抗體體反應(yīng)。目目前，它它的存在在僅僅是是由于價價格優(yōu)勢勢。PGGA類可可吸收縫縫合線大大量依賴賴進口，不不僅花費費大量外外匯，增增加了國國家和手手術(shù)病人人的經(jīng)濟濟負擔(dān)，也也對我國國外科手手術(shù)水平平的提高高產(chǎn)生了了一定影影響。據(jù)臺灣工業(yè)業(yè)技術(shù)研研究院報報告，119944年醫(yī)用用縫合線線的全球球市場值值估計有有15億億美元，每每年增長長率約44%。據(jù)臺灣化工工所資料料，世界界上

48、只有有三家工工廠生產(chǎn)產(chǎn)PGAA原料，取取得極為為不易，價價格居高高不下。另另外，PPGA含含水率過過高將導(dǎo)導(dǎo)致材料料水解劣劣化、機機械強度度下降，縫縫合線質(zhì)質(zhì)量受到到嚴重影影響。作為一種純純生物制制品，用用甲殼質(zhì)質(zhì)作原料料的可吸吸收縫合合線，能能被人體體完全吸吸收，無無毒副作作用，能能夠滿足足作為可可吸收縫縫合線的的所有指指標，符符合綠色色環(huán)保的的社會發(fā)發(fā)展主題題，是PPGA類類可吸收收縫合線線的替代代品。在在吸收進進口可吸吸收縫合合線的優(yōu)優(yōu)點的基基礎(chǔ)上，研研制開發(fā)發(fā)性能優(yōu)優(yōu)越、價價格適宜宜的甲殼殼質(zhì)可吸吸收縫合合線是符符合社會會和市場場要求的的。投產(chǎn)醫(yī)用甲甲殼質(zhì)可可吸收縫縫合線，在在全球范范

49、圍內(nèi)具具有超前前性，對對于促進進我國醫(yī)醫(yī)療器械械工業(yè)的的發(fā)展、提提高人們們醫(yī)療水水平、減減輕國家家外匯負負擔(dān)等方方面，具具有長遠遠的經(jīng)濟濟效益和和社會效效益。2.2. 產(chǎn)產(chǎn)品概述述2.2.11. 甲殼殼質(zhì)甲殼質(zhì)又稱稱殼質(zhì)、甲甲殼素，是是一種帶帶正電荷荷的天然然多糖高高聚物，化化學(xué)名稱稱為聚乙乙酰胺基基葡萄糖糖。它廣廣泛存在在于蝦、蟹蟹、昆蟲蟲等的外外殼及菌菌類、藻藻類的細細胞壁中中，含量量可達220%30%，在我我國來源源極為豐豐富。甲殼質(zhì)纖維維是除了了纖維素素之外的的第二類類有機生生物材料料，是一一種新型型可吸收收、可降降解的純純天然生生物高分分子材料料。甲殼殼質(zhì)纖維維具有許許多不同同于纖維

50、維素的生生物特性性，如具具有生物物的相容容性、無無免疫抗抗原性，無無毒無刺刺激，可可被溶菌菌酶分解解吸收，促促進組織織生長，加加速傷口口愈合、提提高免疫疫力等。近近年來，甲甲殼質(zhì)纖纖維受到到國際醫(yī)醫(yī)學(xué)界的的高度重重視，是是一種應(yīng)應(yīng)用前景景廣闊的的醫(yī)用高高分子材材料。東華大學(xué)甲甲殼質(zhì)研研究項目目技術(shù)水水平國際際領(lǐng)先，被被列入國國家重點點研究項項目，并并進駐上上海浦東東高校重重點實驗驗室。目前，已成成功研制制出甲殼殼質(zhì)醫(yī)用用無紡布布、醫(yī)用用敷料和和醫(yī)用創(chuàng)創(chuàng)可貼材材料，并并于19994年年1月118日通通過上海海市科委委組織的的專家鑒鑒定，達達國際先先進水平平。經(jīng)臨臨床使用用證明，該該類產(chǎn)品品具有消

51、消炎、鎮(zhèn)鎮(zhèn)痛、止止血、抑抑菌、透透氣吸水水、促進進組織生生長等性性能。目目前，甲甲殼質(zhì)醫(yī)醫(yī)用無紡紡布、甲甲殼質(zhì)創(chuàng)創(chuàng)可貼材材料、甲甲殼質(zhì)醫(yī)醫(yī)用敷料料在上海海浦東張張江高科科技園區(qū)區(qū)已規(guī)模模生產(chǎn)，取取得了良良好的經(jīng)經(jīng)濟效益益與社會會效益。2.2.22. 甲殼殼質(zhì)縫合合線縫合線是一一種用于于傷口縫縫合、組組織結(jié)扎扎和固定定的無菌菌線，屬屬醫(yī)療器器械中的的三類產(chǎn)產(chǎn)品。甲甲殼質(zhì)可可吸收縫縫合線是是以純天天然甲殼殼質(zhì)為主主要原料料的、能能被人體體吸收的的醫(yī)用縫縫合線。產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)質(zhì)可吸收收縫合線線經(jīng)上海海、浙江江數(shù)家醫(yī)醫(yī)院4000多例例臨床使使用，性性能優(yōu)異異，療效效滿意，完完全符合合縫合要要求，無無

52、過敏、炎炎癥、刺刺激等不不良反應(yīng)應(yīng)。產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)質(zhì)纖維及及其制備備方法（專專利號ZZL.99610038888.88），專專利為東東華大學(xué)學(xué)所有，發(fā)發(fā)明人是是郯志清清教授等等老師。2.3. 甲甲殼質(zhì)可可吸收縫縫合線的的優(yōu)點經(jīng)臨床實驗驗證明，與與現(xiàn)有縫縫合線相相比，醫(yī)醫(yī)用甲殼殼質(zhì)可吸吸收縫合合線具備備了作為為可吸收收手術(shù)縫縫合線的的主要優(yōu)優(yōu)點： 純生生物制品品，與人人體相容容性好，傷傷口縫合合疤痕小??； 原材材料廣泛泛存在于于海洋生生物中，成成本是PPGA類類產(chǎn)品的的十分之之一； 線體體周圍形形成抑制制細菌生生長的環(huán)環(huán)境，有有利于傷傷口愈合合； 無毒毒、無刺刺激，無無抗體反反應(yīng)，能能夠被身身

53、體完全全吸收； 足夠夠的抗張張強度和和柔韌性性，完全全符合制制備可吸吸收縫合合線的要要求； 易保保存，在在空氣中中幾乎不不分解； 能經(jīng)經(jīng)受殺菌菌消毒處處理，可可進行染染色、防防腐處理理等； 資深深教授、專專家、研研究員擔(dān)擔(dān)綱科研研，研發(fā)發(fā)實力雄雄厚，專專利技術(shù)術(shù)國際領(lǐng)領(lǐng)先。2.4. 甲甲殼質(zhì)應(yīng)應(yīng)用前景景甲殼質(zhì)是一一種天然然高聚物物，是一一種新型型環(huán)保材材料，在在醫(yī)學(xué)、農(nóng)農(nóng)業(yè)、輕輕工業(yè)等等領(lǐng)域具具有廣泛泛的用途途。在醫(yī)醫(yī)學(xué)上可可以用來來做人工工皮膚、藥藥物緩釋釋材料，止止血劑和和傷口愈愈合劑、人人造器官官（如人人工腎、人人造血管管）等；在農(nóng)業(yè)業(yè)上，可可用來生生產(chǎn)殼聚聚糖、殼殼質(zhì)包復(fù)復(fù)農(nóng)藥、降降解

54、地膜膜等；在在輕工業(yè)業(yè)上，可可用來做做成化妝妝品、保保健品、功功能服裝裝、環(huán)保保包裝材材料等。3. 市市場機會會3.1. 市市場特征征3.1.11. 概述述醫(yī)用縫合線線的實際際消費者者是病人人，使用用者和購購買決策策者是外外科主刀刀醫(yī)師和和護士長長，實際際購買者者是采購購部門。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。醫(yī)用縫合線線市場是是集團市市場，購購買過程程屬集團團購買行行為，人人員推銷銷是最有有效的銷銷售方式式。醫(yī)生生首先根根據(jù)手術(shù)術(shù)類型和和要求選選擇縫合合線種類類、規(guī)格格，同時時會受使使用習(xí)慣慣、品牌牌偏好、地地域差異異等因素素的影響響?？p合線屬于于醫(yī)療器器械類，醫(yī)醫(yī)藥衛(wèi)生

55、生管理機機構(gòu)如國國家醫(yī)藥藥管理局局、衛(wèi)生生局等制制定的宏宏觀政策策法規(guī)會會對其發(fā)發(fā)展產(chǎn)生生重要影影響。醫(yī)療器械的的銷售要要三證齊齊全，三三證是醫(yī)醫(yī)療器械械生產(chǎn)許許可證、醫(yī)醫(yī)療器械械銷售許許可證、產(chǎn)產(chǎn)品合格格證，有有些地方方還要求求由當?shù)氐匦l(wèi)生主主管部門門核發(fā)的的準銷銷證。3.1.22. 購買買決策過過程在購買決策策中，醫(yī)醫(yī)生和手手術(shù)室護護士長起起很重要要的作用用，有些些甚至由由護士長長指定或或采購（特特別是二二級以下下醫(yī)院），極極少數(shù)醫(yī)醫(yī)院由行行政部門門決策購購買。決決策模式式主要如如下圖所所示：購買決策流流程圖圖1. 購買買 反反饋 推推銷、售售后服務(wù)務(wù) 決定購買 推銷銷 贈贈送 推 薦 是

56、結(jié)束 否否 3.2. 市市場細分分按市場開發(fā)發(fā)程度，國國內(nèi)醫(yī)用用縫合線線市場主主要分為為兩類：3.2.11. 已開開發(fā)的可可吸收縫縫合線市市場是指使用羊羊腸線和和PGAA類可吸吸收縫合合線的市市場。 大大量使用用PGAA類可吸吸收縫合合線的市市場這類市場分分布主要要在經(jīng)濟濟發(fā)展水水平較高高、醫(yī)療療水平較較高的大大城市醫(yī)醫(yī)院，如如北京、上上海、廣廣州等。市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用PGA類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高；可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時間久；對價格敏感度較低；消費行為比較成熟。 大大量使用用羊腸線線的市場場這類市場分分布主要要在經(jīng)濟濟發(fā)展水水平

57、相對對較低的的大中型型城市的的醫(yī)院，如如西安。市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用PGA類可吸收縫合線；醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高；對價格較為敏感；品牌忠誠度不高。3.2.22. 尚未未開發(fā)的的可吸收收縫合線線市場是指應(yīng)該或或可以使使用可吸吸收線而而仍然使使用絲線線的市場場。這類市場分分布主要要在經(jīng)濟濟發(fā)展水水平偏低低、醫(yī)療療水平有有限的中中小型城城市醫(yī)院院或大城城市的小小醫(yī)院。市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用PGA類可吸收縫合線；手術(shù)中普遍使用絲線；對于價格敏感度很高；PGA類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。3.3. 銷銷售渠道道分析據(jù)

58、調(diào)查，醫(yī)醫(yī)用縫合合線的主主要銷售售渠道為為： 廠廠家直銷銷/當?shù)氐卮砩躺啼N售PGA類可可吸收縫縫合線生生產(chǎn)廠家家主要采采用這種種方式。通通過當?shù)氐卮砩躺棠軌驕p減少進入入壁壘，順順利進入入新市場場。廠家家直銷適適用于進進入壁壘壘較小的的市場。醫(yī)醫(yī)院一般般較為相相信當?shù)氐氐拇砝砩蹋l(fā)發(fā)生問題題處理及及時，且且信譽有有保障。 銷售過程主主要是這這樣的：醫(yī)療器械采購部門廠家代理商醫(yī)生護士長圖2. 人員推推銷 試用用、意見見反饋 購買意意向 通通過醫(yī)療療器械批批發(fā)公司司銷售主要是國內(nèi)內(nèi)的絲線線、羊腸腸線生產(chǎn)產(chǎn)廠家，他他們通過過各級醫(yī)醫(yī)療器械械公司、經(jīng)經(jīng)銷商建建立了龐龐大的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，銷售售渠道通

59、通暢，并并與全國國各大中中醫(yī)院有有著牢固固的業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系，受受人為因因素影響響相對較較小。銷售過程如如圖：圖3.各級經(jīng)銷商醫(yī) 院生產(chǎn)廠家 銷銷售 銷售售 購買買、反饋饋 購買買、反饋饋3.4. 競競爭分析析3.4.11. 競爭爭產(chǎn)品和和競爭對對手 絲線線：價格格便宜，目目前手術(shù)術(shù)中仍大大量使用用普通絲絲線。上上海浦東東金環(huán)醫(yī)醫(yī)療用品品有限公公司占據(jù)據(jù)了全國國絲線市市場絕大大部分市市場份額額，其次次是美國國強生的的“慕絲絲線”也也在國內(nèi)內(nèi)大醫(yī)院院普遍使使用，國國內(nèi)還有有天津、杭杭州、無無錫、南南通等地地生產(chǎn)廠廠家。 羊腸腸線：價價格便宜宜，在婦婦產(chǎn)科等等手術(shù)中中較多使使用，使使用不便便，容易易引起

60、炎炎癥，處處于被逐逐步替代代的階段段。廠家家主要分分布在上上海、天天津、杭杭州等地地。 PGGA類可可吸收縫縫合線：多為進進口，國國內(nèi)南通通也有生生產(chǎn)，價價格較高高，廠家家以美國國的強生生和氰胺胺（肯達達爾）為為最多。主主要采用用上門推推銷和大大量贈送送產(chǎn)品試試用的方方式攻占占市場。據(jù)調(diào)查，強強生和氰氰胺在上上海占有有80%以上的的可吸收收縫合線線市場份份額；其其次，南南通“華華利康”也也有一定定的比例例。“華華利康”價價格大致致在強生生和氰胺胺的600%左右右，但價價格優(yōu)勢勢基本被被其不完完善的售售后服務(wù)務(wù)和質(zhì)量量問題所所抵消。3.4.22. 競爭爭影響力力量分析析國家法律法法規(guī)及衛(wèi)衛(wèi)生管理