常見投標(biāo)問題解析

1、編制投標(biāo)書常見的115個(gè)錯(cuò)誤【來源： | 發(fā)布日期：2006-10-16 | 閱讀次數(shù)：1501 】 【選擇字號(hào)： HYPERLINK /detail.asp?ID=323 大 HYPERLINK /detail.asp?ID=323 中 HYPERLINK /detail.asp?ID=323 小】 編制投標(biāo)標(biāo)書常見見的1115個(gè)錯(cuò)錯(cuò)誤 信息息來源:中國招招標(biāo)投標(biāo)標(biāo)協(xié)會(huì) 20006-88-244 一、封封面 1. 封面格格式是否否與招標(biāo)標(biāo)文件要要求格式式一致，文文字打印印是否有有錯(cuò)字。 2. 封面標(biāo)段、里程是否與所投標(biāo)段、里程一致。 3. 企業(yè)法人或委托代理人是否按照規(guī)定簽字或蓋章，是否按規(guī)

2、定加蓋單位公章，投標(biāo)單位名稱是否與資格審查時(shí)的單位名稱相符。 4. 投標(biāo)日期是否正確。 二、目錄 5. 目錄內(nèi)容從順序到文字表述是否與招標(biāo)文件要求一致。 6. 目錄編號(hào)、頁碼、標(biāo)題是否與內(nèi)容編號(hào)、頁碼（內(nèi)容首頁）、標(biāo)題一致。 三、投標(biāo)書及投標(biāo)書附錄 7. 投標(biāo)書格式、標(biāo)段、里程是否與招標(biāo)文件規(guī)定相符，建設(shè)單位名稱與招標(biāo)單位名稱是否正確。 8. 報(bào)價(jià)金額是否與“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表合計(jì)”、“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”、“綜合報(bào)價(jià)表”一致，大小寫是否一致，國際標(biāo)中英文標(biāo)書報(bào)價(jià)金額是否一致。 9. 投標(biāo)書所示工期是否滿足招標(biāo)文件要求。 10. 投標(biāo)書是否按已按要求蓋公章。 11. 法人代表或委托代理人是否按要求簽字

3、或蓋章。 12. 投標(biāo)書日期是否正確，是否與封面所示吻合。 四、修改報(bào)價(jià)的聲明書（或降價(jià)函） 13. 修改報(bào)價(jià)的聲明書是否內(nèi)容與投標(biāo)書相同。 14. 降價(jià)函是否按招標(biāo)文件要求裝訂或單獨(dú)遞送。 五、授授權(quán)書、銀銀行保函函、信貸貸證明 15. 授權(quán)權(quán)書、銀銀行保函函、信貸貸證明是是否按照照招標(biāo)文文件要求求格式填填寫。 166. 上上述三項(xiàng)項(xiàng)是否由由法人正正確簽字字或蓋章章。 177. 委委托代理理人是否否正確簽簽字或蓋蓋章。 188. 委委托書日日期是否否正確。 19. 委托權(quán)限是否滿足招標(biāo)文件要求，單位公章加蓋完善。 20. 信貸證明中信貸數(shù)額是否符合業(yè)主明示要求，如業(yè)主無明示，是否符合標(biāo)段總價(jià)

4、的一定比例。 六、報(bào)報(bào)價(jià) 21. 報(bào)價(jià)價(jià)編制說說明要符符合招標(biāo)標(biāo)文件要要求，繁繁簡得當(dāng)當(dāng)。 222. 報(bào)報(bào)價(jià)表格格式是否否按照招招標(biāo)文件件要求格格式，子子目排序序是否正正確。 233. “投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表合計(jì)”、“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”、“綜合報(bào)價(jià)表”及其他報(bào)價(jià)表是否按照招標(biāo)文件規(guī)定填寫，編制人、審核人、投標(biāo)人是否按規(guī)定簽字蓋章。 24. “投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表合計(jì)”與“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”的數(shù)字是否吻合，是否有算術(shù)錯(cuò)誤。 25. “投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”與“綜合報(bào)價(jià)表”的數(shù)字是否吻合，是否有算術(shù)錯(cuò)誤。 26.“綜合報(bào)價(jià)表”的單價(jià)與“單項(xiàng)概預(yù)算表”的指標(biāo)是否吻合，是否有算術(shù)錯(cuò)誤?！熬C合報(bào)價(jià)表”費(fèi)用是否齊全，特別是來回

5、改動(dòng)時(shí)要特別注意。27. “單項(xiàng)概預(yù)算表”與“補(bǔ)充單價(jià)分析表”、“運(yùn)雜費(fèi)單價(jià)分析表”的數(shù)字是否吻合，工程數(shù)量與招標(biāo)工程量清單是否一致，是否有算術(shù)錯(cuò)誤。 28.“補(bǔ)充單價(jià)分析表”、“運(yùn)雜費(fèi)單價(jià)分析表”是否有偏高、偏低現(xiàn)象，分析原因，所用工、料、機(jī)單價(jià)是否合理、準(zhǔn)確，以免產(chǎn)生不平衡報(bào)價(jià)。29.“運(yùn)雜費(fèi)單價(jià)分析表”所用運(yùn)距是否符合招標(biāo)文件規(guī)定，是否符合調(diào)查實(shí)際。 30. 配合輔助工程費(fèi)是否與標(biāo)段設(shè)計(jì)概算相接近，降低幅度是否滿足招標(biāo)文件要求，是否與投標(biāo)書其他內(nèi)容的有關(guān)說明一致，招標(biāo)文件要求的其他報(bào)價(jià)資料是否準(zhǔn)確、齊全。31. 定額套用是否與施工組織設(shè)計(jì)安排的施工方法一致，機(jī)具配置盡量與施工方案相吻合，

6、避免工料機(jī)統(tǒng)計(jì)表與機(jī)具配置表出現(xiàn)較大差異。32. 定額計(jì)量單位、數(shù)量與報(bào)價(jià)項(xiàng)目單位、數(shù)量是否相符合。 33. “工程量清單”表中工程項(xiàng)目所含內(nèi)容與套用定額是否一致。 34.“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”、“工程量清單”采用Excel表自動(dòng)計(jì)算，數(shù)量乘單價(jià)是否等于合價(jià)（合價(jià)按四舍五入規(guī)則取整）。合計(jì)項(xiàng)目反求單價(jià)，單價(jià)保留兩位小數(shù)。 七、對對招標(biāo)文文件及合合同條款款的確認(rèn)認(rèn)和承諾諾 35. 投標(biāo)標(biāo)書承諾諾與招標(biāo)標(biāo)文件要要求是否否吻合。 36. 承諾內(nèi)容與投標(biāo)書其他有關(guān)內(nèi)容是否一致。 37. 承諾是否函蓋了招標(biāo)文件的所有內(nèi)容，是否實(shí)質(zhì)上響應(yīng)了招標(biāo)文件的全部內(nèi)容及招標(biāo)單位的意圖。業(yè)主在招標(biāo)文件中隱含的分包工程等要

7、求，投標(biāo)文件在實(shí)質(zhì)上是否予以響應(yīng)。38. 招標(biāo)文件要求逐條承諾的內(nèi)容是否逐條承諾。 39. 對招標(biāo)文件（含補(bǔ)遺書）及合同條款的確認(rèn)和承諾，是否確認(rèn)了全部內(nèi)容和全部條款，不能只確認(rèn)、承諾主要條款，用詞要確切，不允許有保留或留有其他余地。 八、施施工組織織及施工工進(jìn)度安安排 40. 工程程概況是是否準(zhǔn)確確描述。 41. 計(jì)劃開竣工日期是否符合招標(biāo)文件中工期安排與規(guī)定，分項(xiàng)工程的階段工期、節(jié)點(diǎn)工期是否滿足招標(biāo)文件規(guī)定。工期提前要合理，要有相應(yīng)措施，不能提前的決不提前，如鋪架工程工期。42. 工期的文字?jǐn)⑹?、施工順序安排與“形象進(jìn)度圖”、“橫道圖”、“網(wǎng)絡(luò)圖”是否一致，特別是鋪架工程工期要針對具體情況

8、仔細(xì)安排，以免造成與實(shí)際情況不符的現(xiàn)象。43. 總體部署：施工隊(duì)伍及主要負(fù)責(zé)人與資審方案是否一致，文字?jǐn)⑹雠c“平面圖”、“組織機(jī)構(gòu)框圖”、“人員簡歷”及職務(wù)等是否吻合。44. 施工方案與施工方法、工藝是否匹配。 45. 施工方案與招標(biāo)文件要求、投標(biāo)書有關(guān)承諾是否一致。材料供應(yīng)是否與甲方要求一致，是否統(tǒng)一代儲(chǔ)代運(yùn)，是否甲方供應(yīng)或招標(biāo)采購。臨時(shí)通信方案是否按招標(biāo)文件要求辦理。（有要求架空線的，不能按無線報(bào)價(jià)）。施工隊(duì)伍數(shù)量是否按照招標(biāo)文件規(guī)定配置。46. 工程進(jìn)度計(jì)劃：總工期是否滿足招標(biāo)文件要求，關(guān)鍵工程工期是否滿足招標(biāo)文件要求。 47. 特殊工程項(xiàng)目是否有特殊安排：在冬季施工的項(xiàng)目措施要得當(dāng)，影

9、響質(zhì)量的必須停工，膨脹土雨季要考慮停工，跨越季節(jié)性河流的橋涵基礎(chǔ)雨季前要完成，工序、工期安排要合理。48. “網(wǎng)絡(luò)圖”工序安排是否合理，關(guān)鍵線路是否正確。 49. “網(wǎng)絡(luò)圖”如需中斷時(shí)，是否正確表示，各項(xiàng)目結(jié)束是否歸到相應(yīng)位置，虛作業(yè)是否合理。50. “形象進(jìn)度圖”、“橫道圖”、“網(wǎng)絡(luò)圖“中工程項(xiàng)目是否齊全：路基、橋涵、軌道或路面、房屋、給排水及站場設(shè)備、大臨等。51. “平面圖”是否按招標(biāo)文件布置了隊(duì)伍駐地、施工場地及大臨設(shè)施等位置，駐地、施工場地及大臨工程占地?cái)?shù)量及工程數(shù)量是否與文字?jǐn)⑹鱿喾?2. 勞動(dòng)力、材料計(jì)劃及機(jī)械設(shè)備、檢測試驗(yàn)儀器表是否齊全。 53. 勞動(dòng)力、材料是否按照招標(biāo)要求

10、編制了年、季、月計(jì)劃。 54. 勞動(dòng)力配置與勞動(dòng)力曲線是否吻合，總工天數(shù)量與預(yù)算表中總工天數(shù)量差異要合理。 55. 標(biāo)書中的施工方案、施工方法描述是否符合設(shè)計(jì)文件及標(biāo)書要求，采用的數(shù)據(jù)是否與設(shè)計(jì)一致。 56. 施工方法和工藝的描述是否符合現(xiàn)行設(shè)計(jì)規(guī)范和現(xiàn)行設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。 57. 是否有防汛措施（如果需要），措施是否有力、具體、可行。 58. 是否有治安、消防措施及農(nóng)忙季節(jié)勞動(dòng)力調(diào)節(jié)措施。 59. 主要工程材料數(shù)量與預(yù)算表工料機(jī)統(tǒng)計(jì)表數(shù)量是否吻合一致。 60. 機(jī)械設(shè)備、檢測試驗(yàn)儀器表中設(shè)備種類、型號(hào)與施工方法、工藝描述是否一致，數(shù)量是否滿足工程實(shí)施需要。 61. 施工方法、工藝的文字描述及框圖與施

11、工方案是否一致，與重點(diǎn)工程施工組織安排的工藝描述是否一致；總進(jìn)度圖與重點(diǎn)工程進(jìn)度圖是否一致。62. 施工組織及施工進(jìn)度安排的敘述與質(zhì)量保證措施、安全保證措施、工期保證措施敘述是否一致。 63. 投標(biāo)文件的主要工程項(xiàng)目工藝框圖是否齊全。 64. 主要工程項(xiàng)目的施工方法與設(shè)計(jì)單位的建議方案是否一致，理由是否合理、充分。65. 施工方案、方法是否考慮與相鄰標(biāo)段、前后工序的配合與銜接。 66. 臨時(shí)工程布置是否合理，數(shù)量是否滿足施工需要及招標(biāo)文件要求。臨時(shí)占地位置及數(shù)量是否符合招標(biāo)文件的規(guī)定。 67. 過渡方案是否合理、可行，與招標(biāo)文件及設(shè)計(jì)意圖是否相符。 九、工程質(zhì)量 68. 質(zhì)量目標(biāo)與招標(biāo)文件及合

12、同條款要求是否一致。 69. 質(zhì)量目標(biāo)與質(zhì)量保證措施“創(chuàng)全優(yōu)目標(biāo)管理圖”敘述是否一致。 70. 質(zhì)量保證體系是否健全，是否運(yùn)用ISO9002質(zhì)量管理模式，是否實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對工程質(zhì)量負(fù)終身責(zé)任制。 71. 技術(shù)保證措施是否完善，特殊工程項(xiàng)目如膨脹土、集中土石方、軟土路基、大型立交、特大橋及長大隧道等是否單獨(dú)有保證措施。72. 是否有完善的冬、雨季施工保證措施及特殊地區(qū)施工質(zhì)量保證措施。 十、安安全保證證措施、環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù)措施及及文明施施工保證證措施 73. 安全全目標(biāo)是是否與招招標(biāo)文件件及企業(yè)業(yè)安全目目標(biāo)要求求口徑一一致。 744. 確確保既有有鐵路運(yùn)運(yùn)營及施施工安全全措施是是否符合合鐵路部部

13、門有關(guān)關(guān)規(guī)定，投投標(biāo)書是是否附有有安全責(zé)責(zé)任狀。 75. 安全保證體系及安全生產(chǎn)制度是否健全，責(zé)任是否明確。 76. 安全保證技術(shù)措施是否完善，安全工作重點(diǎn)是否單獨(dú)有保證措施。 77. 環(huán)境保護(hù)措施是否完善，是否符合環(huán)保法規(guī)，文明施工措施是否明確、完善。 十一、工工期保證證措施 78. 工期期目標(biāo)與與進(jìn)度計(jì)計(jì)劃敘述述是否一一致，與與“形象進(jìn)進(jìn)度圖”、“橫道圖圖”、“網(wǎng)絡(luò)圖圖”是否吻吻合。 799. 工工期保證證措施是是否可行行、可靠靠，并符符合招標(biāo)標(biāo)文件要要求。 十二、控控制（降降低）造造價(jià)措施施 80. 招標(biāo)標(biāo)文件是是否要求求有此方方面的措措施（沒沒有要求求不提）。 81. 若有要求，措施要

14、切實(shí)可行，具體可信（不作過頭承諾、不吹牛）。 82. 遇到特殊有利條件時(shí)，要發(fā)揮優(yōu)勢，如隊(duì)伍臨近、就近制梁、利用原有大臨等。 十三、施工組織機(jī)構(gòu)、隊(duì)伍組成、主要人員簡歷及證書 83. 組織機(jī)構(gòu)框圖與擬上的施工隊(duì)伍是否一致。 84. 擬上施工隊(duì)伍是否與施工組織設(shè)計(jì)文字及“平面圖”敘述一致。 85. 主要技術(shù)及管理負(fù)責(zé)人簡歷、經(jīng)歷、年限是否滿足招標(biāo)文件強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，擬任職務(wù)與前述是否一致。 86. 主要負(fù)責(zé)人證件是否齊全。 87. 擬上施工隊(duì)伍的類似工程業(yè)績是否齊全，并滿足招標(biāo)文件要求。 88. 主要技術(shù)管理人員簡歷是否與證書上注明的出生年月日及授予職稱時(shí)間相符，其學(xué)歷及工作經(jīng)歷是否符合實(shí)際、可行、可

15、信。 89. 主要技術(shù)管理人員一覽表中各崗位專業(yè)人員是否完善，符合標(biāo)書要求；所列人員及附后的簡歷、證書有無缺項(xiàng)，是否齊全。 十四、企業(yè)有關(guān)資質(zhì)、社會(huì)信譽(yù) 90. 營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、法人代表、安全資格、計(jì)量合格證是否齊全并滿足招標(biāo)文件要求。 91. 重合同守信用證書、AAA證書、ISO9000系列證書是否齊全。 92. 企業(yè)近年來從事過的類似工程主要業(yè)績是否滿足招標(biāo)文件要求。 93. 在建工程及投標(biāo)工程的數(shù)量與企業(yè)生產(chǎn)能力是否相符。 94. 財(cái)務(wù)狀況表、近年財(cái)務(wù)決算表及審計(jì)報(bào)告是否齊全，數(shù)字是否準(zhǔn)確、清晰。 95. 報(bào)送的優(yōu)質(zhì)工程證書是否與業(yè)績相符，是否與投標(biāo)書的工程對象相符，且有影響性。 十

16、五、其其他復(fù)核核檢查內(nèi)內(nèi)容 96. 投標(biāo)標(biāo)文件格格式、內(nèi)內(nèi)容是否否與招標(biāo)標(biāo)文件要要求一致致。 977. 投投標(biāo)文件件是否有有缺頁、重重頁、裝裝倒、涂涂改等錯(cuò)錯(cuò)誤。 988. 復(fù)復(fù)印完成成后的投投標(biāo)文件件如有改改動(dòng)或抽抽換頁，其其內(nèi)容與與上下頁頁是否連連續(xù)。 999. 工工期、機(jī)機(jī)構(gòu)、設(shè)設(shè)備配置置等修改改后，與與其相關(guān)關(guān)的內(nèi)容容是否修修改換頁頁。 1000. 投標(biāo)文文件內(nèi)前前后引用用的內(nèi)容容，其序序號(hào)、標(biāo)標(biāo)題是否否相符。 101. 如有綜合說明書，其內(nèi)容與投標(biāo)文件的敘述是否一致。 102. 招標(biāo)文件要求逐條承諾的內(nèi)容是否逐條承諾。 103. 按招標(biāo)文件要求是否逐頁小簽，修改處是否由法人或代理人小

17、簽。 104. 投標(biāo)文件的底稿是否齊備、完整，所有投標(biāo)文件是否建立電子文件。 105. 投標(biāo)文件是否按規(guī)定格式密封包裝、加蓋正副本章、密封章。 106. 投標(biāo)文件的紙張大小、頁面設(shè)置、頁邊距、頁眉、頁腳、字體、字號(hào)、字型等是否按規(guī)定統(tǒng)一。 107. 頁眉標(biāo)識(shí)是否與本頁內(nèi)容相符。 108. 頁面設(shè)置中“字符數(shù)/行數(shù)”是否使用了默認(rèn)字符數(shù)。 109. 附圖的圖標(biāo)、圖幅、畫面重心平衡，標(biāo)題字選擇得當(dāng)，顏色搭配悅目，層次合理。 110. 一個(gè)工程項(xiàng)目同時(shí)投多個(gè)標(biāo)段時(shí)，共用部分內(nèi)容是否與所投標(biāo)段相符。 111. 國際投標(biāo)以英文標(biāo)書為準(zhǔn)時(shí)，加強(qiáng)中英文對照復(fù)核，尤其是對英文標(biāo)書的重點(diǎn)章節(jié)的復(fù)核（如工期、質(zhì)量

18、、造價(jià)、承諾等）。 112. 各項(xiàng)圖表是否圖標(biāo)齊全，設(shè)計(jì)、審核、審定人員是否簽字。 113. 采用施工組織模塊，或摘錄其他標(biāo)書的施工組織內(nèi)容是否符合本次投標(biāo)的工程對象。 114. 標(biāo)書內(nèi)容描述用語是否符合行業(yè)專業(yè)語言，打印是否有錯(cuò)別字。 115. 改制后，其相應(yīng)機(jī)構(gòu)組織名稱是否作了相應(yīng)的修改。 淺議建設(shè)工工程投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)策策略與技技巧來源：考考試大220088/2/4【考試大大：中國國教育考考試第一一門戶】 HYPERLINK /170/ 模擬考考場 HYPERLINK /zixun/wangxiao/ 視頻頻課程字字號(hào): HYPERLINK javascript:Do_Article_Zoom

19、(16) o 較大字體 T HYPERLINK javascript:Do_Article_Zoom(14) o 適中字體 T為適應(yīng)應(yīng)我國社社會(huì)主義義市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)體制制的發(fā)展展和完善善，盡快快與國際際慣例接接軌，建建設(shè)部第第1077號(hào)令發(fā)發(fā)布了建建筑工程程施工發(fā)發(fā)包與承承包計(jì)價(jià)價(jià)管理辦辦法，明明確投標(biāo)標(biāo)人可以以采用工工程量清清單報(bào)價(jià)價(jià)的方法法；投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)應(yīng)當(dāng)依據(jù)據(jù)企業(yè)定定額和市市場價(jià)格格信息，按按照工程程造價(jià)管管理部門門發(fā)布的的計(jì)價(jià)辦辦法編制制。通過過參加工工程投標(biāo)標(biāo)承接工工程是施施工企業(yè)業(yè)獲取工工程的主主要途徑徑，而在在工程投投標(biāo)過程程中投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)是是整個(gè)過過程的核核心，報(bào)報(bào)價(jià)過高高，則可可

20、能因?yàn)闉槌觥白罡呦尴迌r(jià)”而丟失失中標(biāo)機(jī)機(jī)會(huì)；報(bào)報(bào)價(jià)過低低，則可可能因?yàn)闉榈陀凇昂侠淼偷蛢r(jià)”而廢標(biāo)標(biāo)，或者者即使中中標(biāo)，也也可能會(huì)會(huì)給企業(yè)業(yè)帶來虧虧本的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。因因此投標(biāo)標(biāo)單位應(yīng)應(yīng)針對工工程的實(shí)實(shí)際情況況，憑借借自己的的實(shí)力，并并正確運(yùn)運(yùn)用投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)的的策略與與技巧來來達(dá)到中中標(biāo)的目目的，從從而給企企業(yè)帶來來較好的的經(jīng)濟(jì)效效益和社社會(huì)效益益。 一、投投標(biāo)策略略的分析析 投標(biāo)策策略是指指承包商商在投標(biāo)標(biāo)競爭中中的系統(tǒng)統(tǒng)工作部部署及其其參與投投標(biāo)競爭爭的方式式和手段段，企業(yè)業(yè)在參加加工程投投標(biāo)前，應(yīng)應(yīng)根據(jù)招招標(biāo)工程程情況和和企業(yè)自自身的實(shí)實(shí)力，組組織有關(guān)關(guān)投標(biāo)人人員進(jìn)行行投標(biāo)策策略分析析，其中中包

21、括企企業(yè)目前前經(jīng)營狀狀況和自自身實(shí)力力分析、對對手分析析和機(jī)會(huì)會(huì)利益分分析等。 招投標(biāo)標(biāo)過程中中，如何何運(yùn)用以以長制短短、以優(yōu)優(yōu)制劣的的策略和和技巧，關(guān)關(guān)系到能能否中標(biāo)標(biāo)和中標(biāo)標(biāo)后的效效益。在在通常情情況下，投投標(biāo)策略略有以下下幾種： 1、高高價(jià)贏利利策略 這是在在報(bào)價(jià)過過程中以以較大利利潤為投投標(biāo)目標(biāo)標(biāo)的策略略。這種種策略的的使用通通?；谟谝韵虑榍闆r：11） 施工條條件差的的工程；2） 專業(yè)要要求高的的技術(shù)密密集型工工程，而而本公司司在這方方面又有有專長，聲聲望也較較高；33） 總價(jià)低低的小工工程，以以及自己己不愿做做、有不不方便不不投標(biāo)的的工程；4） 特殊工工程，如如港口碼碼頭、地地下開

22、挖挖工程等等；5） 工期要要求急的的工程；6） 投標(biāo)對對手少的的工程；7） 支付條條件不理理想的工工程。 2、低低價(jià)薄利利策略 指在報(bào)報(bào)價(jià)過程程中以薄薄利投標(biāo)標(biāo)的策略略。這種種策略的的使用通通常基于于以下情情況：11） 施工條條件好的的工程，工工作簡單單，工程程量大而而一般公公司都可可以做的的工程；2） 本公司司目前急急于打入入某一市市場、某某一地區(qū)區(qū)，或在在該地區(qū)區(qū)面臨工工程結(jié)束束，機(jī)械械設(shè)備等等無工地地轉(zhuǎn)移時(shí)時(shí)；3） 本公司司在附近近有工程程，而本本項(xiàng)目又又可利用用該工程程的設(shè)備備、勞務(wù)務(wù)，或有有條件短短期內(nèi)突突擊完成成的工程程；4） 投標(biāo)對對手多，競競爭激烈烈的工程程；5）非急急需工程程

23、；6）支付付條件好好的工程程； 3、無無利潤算算標(biāo)的策策略 缺乏競競爭優(yōu)勢勢的承包包商，在在不得已已的情況況下，只只好在算算標(biāo)中根根本不考考慮利潤潤去奪標(biāo)標(biāo)。這種種策略一一般在以以下情況況下采用用：1）可能能在得標(biāo)標(biāo)后，將將大部分分工程分分包給索索價(jià)較低低的一些些分包商商；2） 對于分分期建設(shè)設(shè)的項(xiàng)目目，先以以低價(jià)獲獲得首期期工程，而而后贏得得機(jī)會(huì)創(chuàng)創(chuàng)造第二二期工程程中的競競爭優(yōu)勢勢，并在在以后的的實(shí)施中中賺得利利潤；33）長時(shí)時(shí)期內(nèi)，承承包商沒沒有在建建的工程程項(xiàng)目，如如果再不不得標(biāo)，就就難以維維持生存存。因此此，雖然然本工程程無利可可圖，只只要能有有一定的的管理費(fèi)費(fèi)維持公公司的日日常運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

24、，就可可設(shè)法度度過暫時(shí)時(shí)的困難難，以圖圖將來東東山再起起。 二、投投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)技巧的的運(yùn)用 投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)方法法是依據(jù)據(jù)投標(biāo)策策略選擇擇的，一一個(gè)成功功的投標(biāo)標(biāo)策略必必須運(yùn)用用與之相相適應(yīng)的的報(bào)價(jià)方方法才能能取得理理想的效效果。 能否科科學(xué)、合合理地運(yùn)運(yùn)用投標(biāo)標(biāo)技巧，使使其在投投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)工作中中發(fā)揮應(yīng)應(yīng)有的作作用，關(guān)關(guān)系到最最終能否否中標(biāo)，是是整個(gè)投投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)工作的的關(guān)鍵所所在。投投標(biāo)者通通常能夠夠熟悉使使用的具具體投標(biāo)標(biāo)技巧包包括： 1、 不平衡衡報(bào)價(jià)法法 這一方方法是指指在工程程項(xiàng)目總總報(bào)價(jià)基基本確定定后，通通過調(diào)整整內(nèi)部各各個(gè)項(xiàng)目目的報(bào)價(jià)價(jià)，以期期既不提提高總報(bào)報(bào)價(jià)、不不影響中中標(biāo)，又又能在結(jié)

25、結(jié)算時(shí)得得到更理理想的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益。一般般可以考考慮在以以下幾方方面采用用不平衡衡報(bào)價(jià)：1）能早早日結(jié)賬賬收款的的項(xiàng)目，如如基礎(chǔ)工工程、土土方開挖挖，樁基基等，可可適當(dāng)提提高單價(jià)價(jià)；2）預(yù)計(jì)計(jì)今后工工程量會(huì)會(huì)增加的的項(xiàng)目，單單價(jià)適當(dāng)當(dāng)提高，這這樣在最最終結(jié)算算時(shí)可多多賺錢；將工程程量可能能減少的的項(xiàng)目單單價(jià)降低低，工程程結(jié)算時(shí)時(shí)損失不不大；33）設(shè)計(jì)計(jì)圖紙不不明確，估估計(jì)修改改后工程程量要增增加的，可可以提高高單價(jià)，而而工程內(nèi)內(nèi)容解說說不清楚楚的，則則可適當(dāng)當(dāng)降低一一些單價(jià)價(jià)，待澄澄清后可可再要求求提價(jià)；4）暫定定項(xiàng)目，對對這類項(xiàng)項(xiàng)目要具具體分析析，對其其中肯定定要做的的單價(jià)可可高些，不不一定

26、做做的則應(yīng)應(yīng)低些；如果該該項(xiàng)目要要分標(biāo)由由其他承承包商施施工的，則則不宜報(bào)報(bào)高價(jià)，以以免抬高高總報(bào)價(jià)價(jià)。 2、計(jì)計(jì)日工單單價(jià)的報(bào)報(bào)價(jià) 一般可可稍高于于工程中中的工資資單價(jià)，因因?yàn)橛?jì)日日工不屬屬于承包包總價(jià)的的范圍，發(fā)發(fā)生時(shí)實(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷銷。但如如果招標(biāo)標(biāo)文件中中明確計(jì)計(jì)日工單單價(jià)要計(jì)計(jì)入總報(bào)報(bào)價(jià)時(shí)，則則需要具具體分析析是否報(bào)報(bào)高價(jià)，以以免提高高總報(bào)價(jià)價(jià)。 3、 突然襲襲擊法 由于投投標(biāo)競爭爭激烈，為為迷惑對對方，可可在整個(gè)個(gè)報(bào)價(jià)過過程中，仍仍然按照照一般情情況進(jìn)行行，甚至至有意泄泄露一些些虛假情情況，如如宣揚(yáng)自自己對該該工程興興趣不大大，不打打算參加加投標(biāo)（或或準(zhǔn)備投投高標(biāo)），表表現(xiàn)出無無利可圖圖

27、不干等等假象，到到投標(biāo)截截止前幾幾小時(shí)，突突然前往往投標(biāo)，并并壓低投投標(biāo)價(jià)，從從而使對對手措手手不及而而敗北。 4、 聯(lián)合體體法 聯(lián)合體體法比較較常用，即即兩、三三家公司司，其主主營業(yè)務(wù)務(wù)類似或或相近，單單獨(dú)投標(biāo)標(biāo)會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)、業(yè)業(yè)績不足足或工作作負(fù)荷過過大而造造成高報(bào)報(bào)價(jià)，失失去競爭爭優(yōu)勢。而而以捆綁綁形式聯(lián)聯(lián)合投標(biāo)標(biāo)，可以以做到優(yōu)優(yōu)勢互補(bǔ)補(bǔ)、規(guī)避避劣勢、利利益共享享、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)共擔(dān)，相相對提高高了競爭爭力和中中標(biāo)幾率率。這種種方式目目前在國國內(nèi)許多多大項(xiàng)目目中使用用。 5、 多方案案報(bào)價(jià)法法 對于一一些報(bào)價(jià)價(jià)文件，當(dāng)當(dāng)工程說說明書或或合同條條款有些些不夠明明確之處處、條款款不很清清楚或很很不公

28、正正或技術(shù)術(shù)規(guī)范要要求過于于苛刻時(shí)時(shí)，承包包商將會(huì)會(huì)承擔(dān)較較大風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，為了了減少風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)就必必須擴(kuò)大大工程單單價(jià)，增增加“不可預(yù)預(yù)見費(fèi)”，但這這樣做又又會(huì)因?yàn)闉閳?bào)價(jià)過過高增加加了被淘淘汰的可可能性，多多方案報(bào)報(bào)價(jià)法就就是為應(yīng)應(yīng)付這種種兩難局局面的。其其具體做做法是在在標(biāo)書上上報(bào)兩個(gè)個(gè)價(jià)格，既既按照原原招標(biāo)文文件報(bào)一一個(gè)價(jià)，然然后再提提出：“如果技技術(shù)說明明書或招招標(biāo)文件件某條款款做某些些改動(dòng)時(shí)時(shí)，則本本報(bào)價(jià)人人的報(bào)價(jià)價(jià)可降低低多少”，從從而給出出一個(gè)較較低價(jià)，吸吸引業(yè)主主。 6、增增加建議議方案報(bào)報(bào)價(jià)法 有時(shí)招招標(biāo)文件件中規(guī)定定，可以以提一個(gè)個(gè)建議方方案，即即是可以以修改原原設(shè)計(jì)方方案，提提出投

29、標(biāo)標(biāo)者的方方案。投投標(biāo)者這這時(shí)應(yīng)抓抓住機(jī)會(huì)會(huì)，組織織一批有有經(jīng)驗(yàn)的的設(shè)計(jì)和和施工工工程師，對對原投標(biāo)標(biāo)文件的的設(shè)計(jì)和和施工方方案仔細(xì)細(xì)研究，提提出更為為合理的的方案以以吸引業(yè)業(yè)主，促促成自己己的方案案中標(biāo)。這這種新建建議方案案可以降降低總造造價(jià)或是是縮短工工期，或或使工程程運(yùn)用更更為合理理。但要要注意對對原招標(biāo)標(biāo)方案一一定也要要報(bào)價(jià)。建建議方案案不要寫寫的太具具體，要要保留方方案的技技術(shù)關(guān)鍵鍵，防止止業(yè)主將將此方案案交給其其他承包包商。同同時(shí)要強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的是是，建議議方案一一定要比比較成熟熟，有很很好的可可操作性性。 三、結(jié)結(jié)論 工程項(xiàng)項(xiàng)目建設(shè)設(shè)中的招招投標(biāo)是是國內(nèi)外外通用的的、科學(xué)學(xué)合理的的工程

30、承承發(fā)包方方式。投投標(biāo)競爭爭是企業(yè)業(yè)之間綜綜合素質(zhì)質(zhì)的競爭爭，它的的勝負(fù)不不僅決定定于投標(biāo)標(biāo)者的技技術(shù)、設(shè)設(shè)備和資資金等實(shí)實(shí)力的大大小，更更決定于于投標(biāo)策策略和方方法的正正確性、預(yù)預(yù)見性，同同時(shí)也非非常講究究技巧，只只有在投投標(biāo)工作作中認(rèn)真真總結(jié)這這方面的的經(jīng)驗(yàn)和和教訓(xùn)，深深刻剖析析，不斷斷探索才才能在以以后的投投標(biāo)中取取得勝利利。 另外，承承包商還還應(yīng)該密密切關(guān)注注和研究究招投標(biāo)標(biāo)市場的的變化和和發(fā)展。隨隨著大力力推行工工程量清清單法招招標(biāo)，在在未來的的招投標(biāo)標(biāo)活動(dòng)中中，工程程量清單單將被廣廣泛使用用?；谟谶@樣的的發(fā)展趨趨勢，承承包商應(yīng)應(yīng)該著重重研究國國內(nèi)外通通用的工工程量計(jì)計(jì)算規(guī)則則并加

31、強(qiáng)強(qiáng)對市場場的研究究，以確確定符合合市場要要求的、合合理的分分項(xiàng)單價(jià)價(jià)和取費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。并并結(jié)合單單價(jià)合同同執(zhí)行過過程中，按按照實(shí)際際完成工工程量結(jié)結(jié)算的特特點(diǎn)，采采用適當(dāng)當(dāng)?shù)耐稑?biāo)標(biāo)策略和和技巧，從從而提高高企業(yè)的的中標(biāo)率率，保證證合理的的高利潤潤和在承承包市場場的競爭爭地位。裝飾工程投投標(biāo)注意意事項(xiàng)在目前前，裝飾飾工程招招投標(biāo)隨隨著招標(biāo)標(biāo)范圍的的逐步擴(kuò)擴(kuò)大和方方式的不不斷規(guī)范范，競爭爭也越來來越激烈烈，怎樣樣才能在在眾多的的投標(biāo)人人當(dāng)中脫脫穎而出出給企業(yè)業(yè)帶來利利益呢？如下幾幾方面可可供參考考。一、實(shí)實(shí)在在在響應(yīng)應(yīng)招標(biāo)文文件招標(biāo)文文件是招招標(biāo)過程程中對招招投標(biāo)雙雙方都具具有約束束力的法法律文件件

32、，招標(biāo)標(biāo)方對招招標(biāo)貨物物和投標(biāo)標(biāo)方資質(zhì)質(zhì)的要求求完全體體現(xiàn)在招招標(biāo)文件件當(dāng)中。因因此，投投標(biāo)人在在編制投投標(biāo)文件件時(shí)，必必須反復(fù)復(fù)研讀招招標(biāo)文件件，仔細(xì)細(xì)分析招招標(biāo)文件件的每一一項(xiàng)要求求，揣透透招標(biāo)人人的意圖圖。首先要要透徹研研究招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目的的規(guī)模，大大概造價(jià)價(jià)，工期期，業(yè)主主方和招招標(biāo)代理理方是誰誰（在之之前的招招標(biāo)行為為中有何何特點(diǎn)），資資金是否否到位，工工程款付付款方式式，是否否有預(yù)付付款，還還是要中中標(biāo)方墊墊資，甚甚至施工工環(huán)境和和材料采采購也要要研究清清楚。第二二，要特特別注意意對招標(biāo)標(biāo)文件中中的實(shí)質(zhì)質(zhì)性要求求和條件件作出響響應(yīng)，否否則都將將導(dǎo)致廢廢標(biāo)。因因此，投投標(biāo)人必必須對招招標(biāo)

33、文件件逐條進(jìn)進(jìn)行分析析判斷，找找出所有有實(shí)質(zhì)性性的要求求和條件件，并作作出響應(yīng)應(yīng)，投標(biāo)標(biāo)人應(yīng)對對此慎之之又慎。否否則，某某一條件件未響應(yīng)應(yīng)都將導(dǎo)導(dǎo)致廢標(biāo)標(biāo)。投標(biāo)標(biāo)人如果果把握不不準(zhǔn)實(shí)質(zhì)質(zhì)與非實(shí)實(shí)質(zhì)性的的界限，可可以向招招標(biāo)人詢詢問，且且最好以以書面方方式進(jìn)行行。如果果投標(biāo)方方不能完完全滿足足這些實(shí)實(shí)質(zhì)性要要求和條條件，若若有間接接性證明明也可考考慮作為為滿足條條件，否否則放棄棄投標(biāo)，降降低人力力，財(cái)力力的耗費(fèi)費(fèi)。標(biāo)書中中關(guān)于服服務(wù)部分分的要求求，即使使是非實(shí)實(shí)質(zhì)性要要求，投投標(biāo)人也也應(yīng)給予予充分重重視。在在招標(biāo)過過程中，招招標(biāo)人對對服務(wù)越越來越重重視，特特別是有有關(guān)服務(wù)務(wù)條款中中的細(xì)節(jié)節(jié)問題。

34、因因此，投投標(biāo)人對對此應(yīng)充充分響應(yīng)應(yīng)。二、精雕細(xì)細(xì)琢投標(biāo)標(biāo)文件有關(guān)關(guān)標(biāo)書的的裝訂和和排版等等問題，有有些投標(biāo)標(biāo)人認(rèn)為為細(xì)小問問題，不不給予足足夠的重重視。事事實(shí)上，往往往是這這些細(xì)枝枝末節(jié)影影響全局局，導(dǎo)致致全盤皆皆輸。第一一，投標(biāo)標(biāo)文件的的裝訂。標(biāo)標(biāo)書裝訂訂首先要要用明顯顯的標(biāo)志志，區(qū)分分投標(biāo)文文件的每每個(gè)部分分。一般般情況下下，評標(biāo)標(biāo)時(shí)間都都很緊張張，如果果投標(biāo)文文件排列列有序，查查閱便利利，這樣樣就有利利于評標(biāo)標(biāo)人在較較短的時(shí)時(shí)間內(nèi)，全全面了解解投標(biāo)文文件的內(nèi)內(nèi)容；另另外，投投標(biāo)文件件要避免免差錯(cuò)，裝裝訂得要要精致，這這樣會(huì)給給評委一一個(gè)非常常認(rèn)真嚴(yán)嚴(yán)肅的印印象，增增加他們們的信任任感。

35、有有的企業(yè)業(yè)就是因因?yàn)橹谱髯鞯臉?biāo)書書質(zhì)量不不好，影影響了本本企業(yè)給給評委的的印象，結(jié)結(jié)果早早早被淘汰汰?？梢砸哉f，標(biāo)標(biāo)書的裝裝訂、排排版水平平是評標(biāo)標(biāo)的印象象分。還還有投標(biāo)標(biāo)文件的的密封與與簽章必必須嚴(yán)格格按招標(biāo)標(biāo)要求進(jìn)進(jìn)行，保保證正確確、完整整、美觀觀，避免免因不符符要求而而廢標(biāo)。當(dāng)當(dāng)然文件件的遞交交要在截截止時(shí)間間前送達(dá)達(dá)接收地地點(diǎn)，并并做好登登記。第二二，投標(biāo)標(biāo)文件的的語言要要嚴(yán)密，特特別是關(guān)關(guān)鍵細(xì)節(jié)節(jié)處，不不要給評評委留下下企圖蒙蒙混過關(guān)關(guān)的投機(jī)機(jī)之感。例例如，標(biāo)標(biāo)書中要要求企業(yè)業(yè)提供機(jī)機(jī)械設(shè)備備的生產(chǎn)產(chǎn)許可證證，檢測測報(bào)告等等，有的的產(chǎn)品證證件已經(jīng)經(jīng)過期，卻卻不作任任何說明明，給評評

36、委一種種企圖蒙蒙混過關(guān)關(guān)之感，導(dǎo)導(dǎo)致廢標(biāo)標(biāo)。第三，注注意在投投標(biāo)文件件中宣傳傳自己的的形象。突突出展示示自身業(yè)業(yè)績、在在其他項(xiàng)項(xiàng)目中中中標(biāo)的情情況、已已完項(xiàng)目目情況，有有關(guān)方面面的評價(jià)價(jià)、所獲獲獎(jiǎng)項(xiàng)等等有關(guān)材材料充實(shí)實(shí)到投標(biāo)標(biāo)文件中中，并分分別配上上詳細(xì)介介紹，以以便向評評委和招招標(biāo)人充充分展示示自己的的實(shí)力。三、技巧性性確定投投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)隨隨著國內(nèi)內(nèi)招投標(biāo)標(biāo)規(guī)范與與國際的的接軌，越越來越多多招標(biāo)機(jī)機(jī)構(gòu)采用用國際通通用的FFIDIIC（菲菲迪克）合合同進(jìn)行行招標(biāo)。FIDIC合同的最大特點(diǎn)是單價(jià)合同（工程量清單報(bào)價(jià)），它強(qiáng)調(diào)量價(jià)分離，F(xiàn)IDIC合同在投標(biāo)者須知中都會(huì)明文規(guī)定，合同單價(jià)的地位高于一切

37、，這將影響到日后工程結(jié)算的造價(jià)。因此投標(biāo)人在填寫工程量清單中的工程單價(jià)時(shí)，要牢固樹立市場競爭意識(shí)，且要避免因筆誤而影響日后項(xiàng)目工程總造價(jià)的確定。FIDIC合同的簽約總價(jià)只是一個(gè)概念，或者說只是為業(yè)主和咨詢工程師在比較各家標(biāo)價(jià)的高低時(shí)提供了一個(gè)大致參考值，可作為計(jì)算履約保函、預(yù)付款、工程保留金、延期賠償費(fèi)等的數(shù)字依據(jù)。工程量清單所提供的工程數(shù)量會(huì)隨咨詢工程師的設(shè)計(jì)和測算深度的不同而有所差異，而且肯定與實(shí)際施工發(fā)生的情況存有差距。簽約之后，現(xiàn)場的實(shí)際工作量要么大于、要么小于合同中規(guī)定的工作量，承包商實(shí)際獲得的總收入是在履約過程中通過驗(yàn)工計(jì)價(jià)得出的。盡管項(xiàng)目總標(biāo)價(jià)相近，但由于報(bào)價(jià)時(shí)工程量清單中各個(gè)條

38、目的單價(jià)不同，結(jié)果也會(huì)導(dǎo)致承包商的獲利有所差異，因而就給承包商提供了創(chuàng)利的機(jī)會(huì)不平衡報(bào)價(jià)。不平衡報(bào)價(jià)是在總標(biāo)價(jià)不變的前提下，將工程量清單中有些單價(jià)調(diào)整得略高于正常水平，另一些則略低于正常水平。承包商可以抓住工料量數(shù)的過程，爭取做到早收錢，多收錢，盡量創(chuàng)造最佳經(jīng)濟(jì)效益。1、“早收錢”：工程一開工，除預(yù)付款外，不論按完成每一個(gè)單項(xiàng)工程或進(jìn)度付款，都要爭取超前拿錢。技巧就是在報(bào)價(jià)時(shí)把工程量清單里先完成的工作內(nèi)容之單價(jià)調(diào)高（如開辦費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施、隔墻、管道等），后完成的工作內(nèi)容之單價(jià)調(diào)低（如墻紙，五金件）。盡管后邊的單價(jià)可能會(huì)賠錢，但由于先期早已收回了成本，資金周轉(zhuǎn)的問題已經(jīng)得到妥善解決，財(cái)務(wù)應(yīng)變能力將

39、得到提高。即使后期業(yè)主提出停止履約或中止合同，承包商也不會(huì)虧損，甚至還有盈利。這是國際上的通行做法，業(yè)主可以接受，不會(huì)認(rèn)為承包商在提無理要求。但除在招標(biāo)說明中特別說明不準(zhǔn)不平衡報(bào)價(jià)的。進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)也應(yīng)該注意，這種單價(jià)的不平衡要有適當(dāng)?shù)某叨?，不可以隨意伸縮。當(dāng)工程量清單中許多單價(jià)成倍或數(shù)倍地偏離了適中的市場價(jià)格時(shí)，就可能被業(yè)主判為廢標(biāo)。一般情況下多收20-30%屬于比較合理的范圍，對方基本上能夠接受，承包商可以解釋為要事先進(jìn)設(shè)備、訂貨。2、“多收錢”就是參照項(xiàng)目工程數(shù)量的函數(shù)變化，通過合理調(diào)整相關(guān)單價(jià)而實(shí)現(xiàn)的。如果承包商在報(bào)價(jià)過程中判斷出標(biāo)書工程數(shù)量明顯不合理，這就是盈利的機(jī)會(huì)。例如，承包商的

40、單價(jià)已定為100元/m2，如果有絕對把握認(rèn)為標(biāo)書列明的1000m2 工程量有誤，應(yīng)該是1500m2 。那么，就可以把工程量清單里的單價(jià)報(bào)得高一些，例如，報(bào)到130元/ m2。承包商報(bào)價(jià)時(shí)是按照130元/m21000m2 寫入合同金額里，而實(shí)際發(fā)生數(shù)是130元/ m21500m2，這樣在驗(yàn)工計(jì)價(jià)時(shí)就能比原來的100元/m3 賺取更多的錢。同時(shí)，如果認(rèn)為標(biāo)書的工程數(shù)量比實(shí)際的工程數(shù)量要多，實(shí)際施工時(shí)絕對干不到這個(gè)數(shù)量，那么就可以把單價(jià)報(bào)得低一些。這樣投標(biāo)時(shí)好象是有損失，但由于實(shí)際上并沒完成那么多工作量，承包商會(huì)賠很少的一部分。最終的結(jié)果應(yīng)該是：報(bào)價(jià)時(shí)高低互相抵消，總價(jià)上卻看不出來；履約時(shí)所形成的數(shù)

41、量少，完成的也就少，單價(jià)調(diào)低，損失也就降到最低；數(shù)量多，完成的也多，單價(jià)調(diào)高，承包商便能獲取較大的利潤。利潤多、損失小，合起來還是盈利。當(dāng)然，不平衡報(bào)價(jià)也有風(fēng)險(xiǎn)，這要看承包商的判斷和決策是否準(zhǔn)確。即便判斷正確，業(yè)主也可以想辦法，靠發(fā)變更令減少施工時(shí)的工程數(shù)量，甚至強(qiáng)行改變或取消原有設(shè)計(jì)。這就需要承包商具備一定的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和技巧，必須對具體情況做出充分調(diào)研分析后才可以形成決策，以制造足夠的空間去應(yīng)對業(yè)主。工程施工投投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)技巧分分析收藏此信息息 HYPERLINK javascript:window.print() 打印該該信息 添加：未知 來源： HYPERLINK 未知 隨著著建筑市市場的競

42、競爭日益益激烈，施施工企業(yè)業(yè)為了生生存和發(fā)發(fā)展，必必須增強(qiáng)強(qiáng)競爭力力和提高高中標(biāo)率率，合理理(最優(yōu))低價(jià)中中標(biāo)。在在市場競競爭中除除了靠施施工企業(yè)業(yè)自身的的素質(zhì)和和實(shí)力外外，采用用正確的的投標(biāo)策策略，運(yùn)運(yùn)用恰當(dāng)當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)價(jià)技巧至至關(guān)重要要，是施施工企業(yè)業(yè)在競爭爭中立于于不敗之之地的重重要手段段之一，也也是每個(gè)個(gè)施工企企業(yè)都必必須認(rèn)真真對待、深深入探討討和研究究的問題題。本文文對投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)的的技巧做做一些分分析。 施施工企業(yè)業(yè)在正常常條件下下要想在在一項(xiàng)競競爭性投投標(biāo)中獲獲勝，最最關(guān)鍵的的問題就就是要有有一個(gè)恰恰當(dāng)?shù)耐锻稑?biāo)報(bào)價(jià)價(jià)。工程程投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)是一一種競爭爭性的價(jià)價(jià)格，實(shí)實(shí)踐證明明，報(bào)價(jià)價(jià)太高，

43、無無疑會(huì)失失去競爭爭力而落落標(biāo)；報(bào)報(bào)價(jià)太低低，也未未必能中中標(biāo)或者者會(huì)變成成廢標(biāo)。因因此恰當(dāng)當(dāng)?shù)耐稑?biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)應(yīng)是一種種低而適適度的報(bào)報(bào)價(jià)。在在投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)應(yīng)采用一一定技巧巧，既能能在投標(biāo)標(biāo)競爭中中取勝即即中標(biāo)，又又能保證證中標(biāo)后后的實(shí)踐踐過程中中取得一一定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益。投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)的的技巧主主要包括括以下幾幾種：不不平衡報(bào)報(bào)價(jià)法、多多方案報(bào)報(bào)價(jià)法、突突然降價(jià)價(jià)法、先先虧后盈盈法、優(yōu)優(yōu)惠條件件法等等等。下面面結(jié)合自自己的工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)主要分分析經(jīng)常常采用的的不平衡衡報(bào)價(jià)法法、多方方案報(bào)價(jià)價(jià)法和突突然降價(jià)價(jià)法。 11.不平平衡報(bào)價(jià)價(jià)法 不不平衡報(bào)報(bào)價(jià)是在在總價(jià)基基本確定定不變的的前提下下，調(diào)整整工

44、程各各清單項(xiàng)項(xiàng)目單價(jià)價(jià)的方法法進(jìn)行報(bào)報(bào)價(jià)。例例如：某某投標(biāo)單單位對某某項(xiàng)工程程投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)調(diào)整整前后的的報(bào)價(jià)對對比情況況如下表表所示。假假設(shè)各部部分工程程每月完完成工程程量相同同，且能能按月收收到工程程款(不考慮慮結(jié)算所所需時(shí)間間)貨款月月利率11%，按按現(xiàn)值指指標(biāo)計(jì)算算：調(diào)整整前現(xiàn)值值為1332655.455萬元，調(diào)調(diào)整后現(xiàn)現(xiàn)值為1133336.004萬元元。采用用不平衡衡報(bào)價(jià)，增增加現(xiàn)值值為700.599萬元。當(dāng)當(dāng)然，這這種不平平衡報(bào)價(jià)價(jià)要有個(gè)個(gè)適當(dāng)尺尺度，一一般以調(diào)調(diào)高10030%較為合合理。 調(diào)調(diào)整前后后的報(bào)價(jià)價(jià)表 樁基工工程(萬元) 主體結(jié)結(jié)構(gòu)工程程(萬元) 裝飾工工程(萬元) 總價(jià)(

45、萬元) 調(diào)整整前(投標(biāo)估估價(jià)) 14880 66000 72000 152280 調(diào)整后后(正式報(bào)報(bào)價(jià)) 16000 72000 64880 152280 工期(月) 4 122 8 244 采采用不平平衡報(bào)價(jià)價(jià)策略時(shí)時(shí)，應(yīng)對對施工方方案實(shí)施施可能性性大的提提高報(bào)高高價(jià)，對對實(shí)施可可能性小小的降低低報(bào)價(jià)。例例如：在在廣州市市“美國花花旗銀行行”基礎(chǔ)工工程的投投標(biāo)中，某某投標(biāo)單單位就是是采用此此方法中中標(biāo)并取取得較好好效果的的?！盎ㄆ煦y銀行”基礎(chǔ)工工程主要要包括地地下室四四層及挖挖孔樁。地地下室的的施工采采用連續(xù)續(xù)墻回封封后，土土方分層層開挖，連連續(xù)墻加加設(shè)四至至六層錨錨桿加固固，土方方開挖完完

46、畢后進(jìn)進(jìn)行挖孔孔樁施工工及地下下室施工工。該投投標(biāo)公司司考慮到到“花旗銀銀行”地處廣廣州市繁繁華的商商業(yè)區(qū)和和密集的的居民區(qū)區(qū)，是交交通十分分繁忙的的交通樞樞紐，采采用爆破破方法不不太可行行，因此此在投標(biāo)標(biāo)時(shí)將爆爆破方案案的單價(jià)價(jià)報(bào)得很很低，而而將采用用機(jī)械輔輔以工人人破碎鑿鑿除基巖巖方案單單價(jià)報(bào)得得較高，由由于按原原設(shè)計(jì)方方案報(bào)價(jià)價(jià)較低而而中標(biāo)。施施工中，正正如該公公司預(yù)料料的以上上因素，公公安部門門不予批批準(zhǔn)爆破破，業(yè)主主只好同同意采用用機(jī)械輔輔以工人人破碎開開挖，使使其不但但中標(biāo)，而而且取得得了較好好的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益。 如如何調(diào)整整內(nèi)部各各個(gè)項(xiàng)目目的報(bào)價(jià)價(jià)，以期期既不提提高總價(jià)價(jià)，也不不影響

47、中中標(biāo)，又又能在結(jié)結(jié)算時(shí)得得到理想想的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益，一一般可以以在以下下幾個(gè)方方面考慮慮采用不不平衡報(bào)報(bào)價(jià)法： 前期結(jié)結(jié)算回收收工程款款的項(xiàng)目目。一個(gè)個(gè)有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的投標(biāo)標(biāo)人，往往往會(huì)把把投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)中前前期實(shí)施施項(xiàng)目的的單價(jià)調(diào)調(diào)高，如如進(jìn)場費(fèi)費(fèi)、土石石方工程程、基礎(chǔ)礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)構(gòu)部分等等，而把把后期實(shí)實(shí)施項(xiàng)目目的單價(jià)價(jià)調(diào)低，做做到了“早收錢錢”。這樣樣既能保保證不影影響總標(biāo)標(biāo)價(jià)中標(biāo)標(biāo)，又使使項(xiàng)目早早日回收收資金，形形成了項(xiàng)項(xiàng)目資金金的良性性周轉(zhuǎn)。 招標(biāo)文文件的工工程量清清單中提提供的工工程量是是預(yù)估的的，實(shí)際際結(jié)算的的工程量量要按合合同約定定的計(jì)量量規(guī)則進(jìn)進(jìn)行計(jì)量量并最終終確定，因因此，實(shí)實(shí)際結(jié)算算的工

48、程程量與工工程量清清單的工工程量有有存在差差異的可可能。如如果承包包商在報(bào)報(bào)價(jià)過程程中分析析判斷某某一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目的的實(shí)際工工程量會(huì)會(huì)增加，則則應(yīng)相應(yīng)應(yīng)調(diào)高單單價(jià)，而而且量增增加得越越多的條條目單價(jià)價(jià)調(diào)整幅幅度越大大；同時(shí)時(shí)，對判判斷為工工程量要要減少的的項(xiàng)目則則相應(yīng)調(diào)調(diào)低單價(jià)價(jià)，從而而保證工工程實(shí)施施后獲得得較好的的經(jīng)濟(jì)效效益。 在單價(jià)價(jià)合同中中，圖紙紙內(nèi)容不不明確或或有錯(cuò)誤誤的項(xiàng)目目，估計(jì)計(jì)修改圖圖紙后工工程量增增加的，其其單價(jià)可可以提高高些，減減少的項(xiàng)項(xiàng)目，其其單價(jià)可可以降低低些。 暫定定項(xiàng)目又又叫任意意項(xiàng)目或或選擇項(xiàng)項(xiàng)目。對對這類項(xiàng)項(xiàng)目要做做具體分分析，因因這一類類項(xiàng)目要要開工后后由業(yè)主

49、主研究決決定是否否實(shí)施和和由哪一一家承包包商實(shí)施施。如果果工程不不分包，只只由一家家承包商商施工，則則其中肯肯定要做做的單價(jià)價(jià)可高些些，不一一定要做做的則應(yīng)應(yīng)低些。如如果工程程分包，該該暫定項(xiàng)項(xiàng)目也可可能由其其他承包包商施工工時(shí)，則則不宜報(bào)報(bào)高價(jià)，以以免抬高高總價(jià)。 有的招招標(biāo)文件件要求投投標(biāo)者對對工程量量大的項(xiàng)項(xiàng)目報(bào)“單價(jià)分分析表”，投標(biāo)標(biāo)時(shí)可將將單價(jià)分分析表中中的人工工費(fèi)及機(jī)機(jī)械設(shè)備備費(fèi)報(bào)得得較高，而而材料費(fèi)費(fèi)算得較較低。這這主要是是為了在在今后補(bǔ)補(bǔ)充項(xiàng)目目報(bào)價(jià)時(shí)時(shí)可以參參考選用用“單價(jià)分分析表”中的較較高的人人工費(fèi)和和機(jī)械設(shè)設(shè)備費(fèi)。而而材料則則往往采采用市場場價(jià)，因因而可獲獲得較高高的收

50、益益。 不不平衡報(bào)報(bào)價(jià)一定定要建立立在對工工程量清清單中工工程量仔仔細(xì)核對對風(fēng)險(xiǎn)的的基礎(chǔ)上上，特別別是對于于報(bào)低單單價(jià)的項(xiàng)項(xiàng)目，如如工程量量一旦增增多將造造成承包包商的重重大損失失，同時(shí)時(shí)一定要要控制在在合理幅幅度內(nèi)，以以免引起起業(yè)主反反對，甚甚至導(dǎo)致致廢標(biāo)。如如果不注注意這一一點(diǎn)，有有時(shí)業(yè)主主會(huì)選出出報(bào)價(jià)過過高的項(xiàng)項(xiàng)目，要要求投標(biāo)標(biāo)者進(jìn)行行單價(jià)分分析，而而圍繞單單價(jià)分析析中過高高的內(nèi)容容壓價(jià)，以以致承包包商得不不償失。 22.多方方案報(bào)價(jià)價(jià)法 多多方案報(bào)報(bào)價(jià)可能能有兩種種情況： 第第一種情情況，有有些工程程項(xiàng)目，業(yè)業(yè)主要求求按某一一招標(biāo)方方案報(bào)價(jià)價(jià)后，投投標(biāo)者可可以再提提出幾種種可供業(yè)業(yè)主參

51、考考與選擇擇的報(bào)價(jià)價(jià)方法。例例如：某某地面水水磨石項(xiàng)項(xiàng)目，工工程量清清單中規(guī)規(guī)定的是是25ccm225cmm2ccm規(guī)格格，投標(biāo)標(biāo)人應(yīng)按按此規(guī)格格進(jìn)行報(bào)報(bào)價(jià)。與與此同時(shí)時(shí)，投標(biāo)標(biāo)人也允允許采用用其他規(guī)規(guī)格進(jìn)行行投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)。在在這種情情況下，投投標(biāo)人可可以采用用更小規(guī)規(guī)格(220cmm200cm2cmm)和更更大規(guī)格格(300cm30ccm33cm)作為業(yè)業(yè)主可選選擇的報(bào)報(bào)價(jià)方案案。投標(biāo)標(biāo)時(shí)要調(diào)調(diào)查慣用用水磨石石磚的情情況并詢詢價(jià)，對對于將來來有可能能被選擇擇使用方方案所采采用的水水磨石磚磚單價(jià)，適適當(dāng)?shù)奶崽岣咝?；對于?dāng)當(dāng)?shù)仉y以以提供的的某種規(guī)規(guī)格地面面磚，可可將其價(jià)價(jià)格有意意抬高些些，以阻阻撓

52、業(yè)主主的選用用。 第第二種情情況，是是在招標(biāo)標(biāo)文件中中寫明，允允許投標(biāo)標(biāo)人另行行提出自自己的建建議。有有經(jīng)驗(yàn)的的投標(biāo)人人除了按按原招標(biāo)標(biāo)文件如如實(shí)填報(bào)報(bào)標(biāo)價(jià)外外，常在在投標(biāo)致致函中提提出某種種頗有吸吸引力的的建議，并并對報(bào)價(jià)價(jià)作出相相應(yīng)的降降低。當(dāng)當(dāng)然，這這種建議議不是要要求業(yè)主主降低某某技術(shù)要要求和標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，而而是應(yīng)當(dāng)當(dāng)通過改改進(jìn)工藝藝流程或或工藝方方法來降降低成本本，降低低報(bào)價(jià)。如如果屬于于改變材材料和設(shè)設(shè)備的建建議，則則應(yīng)說明明絕不降降低原設(shè)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和要求求，而可可以起到到降低造造價(jià)的作作用。例例如：某某招標(biāo)工工程所提提出的工工期要求求過于苛苛刻，且且合同條條款中規(guī)規(guī)定每拖拖延1天工期期

53、罰合同同總價(jià)的的1/110000。若要要保證實(shí)實(shí)現(xiàn)該工工期要求求，必須須采取特特殊措施施，從而而大大增增加成本本；并且且原設(shè)計(jì)計(jì)結(jié)構(gòu)方方案采用用框架剪剪力墻體體系過于于保守。因因此，該該投標(biāo)人人在投標(biāo)標(biāo)文件中中說明業(yè)業(yè)主的工工期要求求難以實(shí)實(shí)現(xiàn)，因因而按自自己認(rèn)為為的合理理工期(比業(yè)主主要求的的工期增增加6個(gè)月)編制施施工進(jìn)度度計(jì)劃并并據(jù)此報(bào)報(bào)價(jià)，還還建議將將框架剪剪力墻體體系改為為框架體體系，并并對這兩兩種結(jié)構(gòu)構(gòu)體系進(jìn)進(jìn)行了技技術(shù)經(jīng)濟(jì)濟(jì)分析和和比較，證證明框架架體系不不僅能保保證工程程結(jié)構(gòu)的的可靠性性和安全全性、增增加使用用面積、提提高空間間利用的的靈活性性，而且且可降低低造價(jià)約約3。另另外

54、應(yīng)注注意，提提出這種種建議時(shí)時(shí)可以列列出降價(jià)價(jià)數(shù)字，但但不宜將將建議內(nèi)內(nèi)容寫得得十分詳詳細(xì)、具具體。否否則業(yè)主主可能將將你的建建議提交交給最低低報(bào)價(jià)者者研究，并并要求可可能得標(biāo)標(biāo)者再進(jìn)進(jìn)一步降降價(jià)，這這樣就會(huì)會(huì)形成己己方建議議免費(fèi)提提供給了了競爭對對手，對對自己的的中標(biāo)很很不利。 33.突然然降價(jià)法法 突突然降價(jià)價(jià)法是用用降低系系數(shù)調(diào)整整報(bào)價(jià)，降降價(jià)系數(shù)數(shù)是指投投標(biāo)人在在投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)時(shí)，預(yù)預(yù)先考慮慮的一個(gè)個(gè)未來可可能降低低報(bào)價(jià)比比率，如如果考慮慮在報(bào)價(jià)價(jià)方面增增加競爭爭能力是是必要時(shí)時(shí)，則應(yīng)應(yīng)在投標(biāo)標(biāo)截止日日期以前前，在投投遞的投投標(biāo)補(bǔ)充充文件內(nèi)內(nèi)寫明降降低報(bào)價(jià)價(jià)的最終終決定。采采用這種種報(bào)價(jià)的

55、的好處是是：可以根根據(jù)最后后的信息息，在遞遞交投標(biāo)標(biāo)文件的的最后時(shí)時(shí)刻，提提出自己己的競爭爭價(jià)格，給給競爭對對手以措措手不及及。在最后后審查已已編好的的投標(biāo)文文件時(shí)，如如發(fā)現(xiàn)某某些個(gè)別別失誤或或計(jì)算錯(cuò)錯(cuò)誤，可可以采用用調(diào)整系系數(shù)來進(jìn)進(jìn)行彌補(bǔ)補(bǔ)，而不不必全部部重新計(jì)計(jì)算和修修改。由于最最終的降降低價(jià)格格是由少少數(shù)人在在最后時(shí)時(shí)刻決定定的，可可以避免免自己真真實(shí)的報(bào)報(bào)價(jià)向外外泄露，而而導(dǎo)致投投標(biāo)競爭爭失利。降降低投標(biāo)標(biāo)價(jià)格可可以從兩兩方面入入手：降低計(jì)計(jì)劃利潤潤。投標(biāo)標(biāo)時(shí)確定定計(jì)劃利利潤既要要考慮自自己企業(yè)業(yè)承建任任務(wù)飽滿滿程度的的情況，又又要考慮慮競爭對對手的情情況。適適當(dāng)?shù)慕到档屠麧櫇櫤褪找嬉?/p>

56、目標(biāo)，從從而降低低報(bào)價(jià)會(huì)會(huì)提高投投標(biāo)中標(biāo)標(biāo)的概率率。降低經(jīng)經(jīng)營管理理費(fèi)。為為了競爭爭的需要要，可降降低這部部分費(fèi)用用，可以以在施工工中加強(qiáng)強(qiáng)組織管管理予以以彌補(bǔ)?？傊诋?dāng)當(dāng)今招投投標(biāo)市場場競爭異異常激烈烈的情況況下，任任何建筑筑施工企企業(yè)都必必須重視視對投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)技技巧的研研究。為為了自身身生存和和發(fā)展，我我們應(yīng)對對自己的的報(bào)價(jià)多多進(jìn)行科科學(xué)的分分析，而而后做出出恰當(dāng)?shù)牡膱?bào)價(jià)決決策，選選擇適合合的報(bào)價(jià)價(jià)方法，全全面考慮慮期望的的利潤和和承擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的能能力，增增強(qiáng)競爭爭能力，在在風(fēng)險(xiǎn)和和利潤之之間進(jìn)行行權(quán)衡，并并做出選選擇。投標(biāo)報(bào)價(jià)的的技巧與與方法 張輝映投標(biāo)報(bào)價(jià)是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn)，

57、也是業(yè)主和投標(biāo)單位簽定承包合同的依據(jù)。報(bào)價(jià)是工程投標(biāo)的核心，是根據(jù)工程性質(zhì)、范圍、技術(shù)規(guī)范、工期要求、擬采用的施正方案、進(jìn)度計(jì)劃以及所需人、材、機(jī)預(yù)算價(jià)格，各種管理費(fèi)及利潤等計(jì)算出的投標(biāo)價(jià)格。因此，投標(biāo)報(bào)價(jià)是十分重要、復(fù)雜且影響因素眾多的工作，施工企業(yè)應(yīng)從多方面進(jìn)行控制，力求報(bào)價(jià)適中，既能達(dá)到中標(biāo)的目的，又能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。一、充分理解招標(biāo)文件及設(shè)計(jì)圖紙工程招標(biāo)作為業(yè)主選擇施工隊(duì)伍的手段，要求投標(biāo)文件全面響應(yīng)招標(biāo)文件。投標(biāo)人應(yīng)認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件，明確清單項(xiàng)目的組成規(guī)定、定額選擇的要求，特別要清楚技術(shù)規(guī)范的要求。同時(shí)，要充分審查施工招標(biāo)圖紙，列出圖紙中項(xiàng)目并重新計(jì)算工程量后與清單核對。將發(fā)現(xiàn)問

58、題匯總后，標(biāo)前會(huì)時(shí)向業(yè)主提出，要求其在會(huì)上或會(huì)后解答。通過這些問題的明確，可以使各位投標(biāo)人的報(bào)價(jià)有一個(gè)共同的基礎(chǔ)，位于“同一起跑線”上，避免因各投標(biāo)人對招標(biāo)文件的不同理解而造成標(biāo)價(jià)分散、合理標(biāo)價(jià)反而成為出圍標(biāo)的可能。二、做好現(xiàn)場調(diào)查工作投標(biāo)前的現(xiàn)場考察是必不可少的?？疾鞎r(shí)應(yīng)根據(jù)施工圖紙和招標(biāo)文件的要求，了解當(dāng)?shù)氐胤讲牧希ú缓坠┎模┑膬r(jià)格、材料的來源、運(yùn)輸?shù)穆窂?、運(yùn)距；附近山頭的情況、土石的來源、棄土點(diǎn)的距離；施工水電是否可以在附近租借、管線的長度；臨時(shí)便道、便橋的情況；施工機(jī)具的進(jìn)場路徑等，掌握準(zhǔn)確的第一手資料。這樣，投標(biāo)人在心中有數(shù)的情況下，做出的報(bào)價(jià)性價(jià)比才會(huì)高，才具有競爭力。三、分析計(jì)

59、算單價(jià)和合價(jià)1、定額的選用要慎重。工程報(bào)價(jià)時(shí)，定額分析選用的正確與否是影響到報(bào)價(jià)高低、投標(biāo)成敗的關(guān)鍵因素之一，應(yīng)十分慎重。投標(biāo)者應(yīng)按照招標(biāo)文件有關(guān)資料，特別是技術(shù)規(guī)范來選用定額，同時(shí)還要考慮當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，如工程情況、自然氣候條件、工人素質(zhì)、機(jī)械水平、工程技術(shù)規(guī)程、工程監(jiān)理情況以及其他因素。熟練掌握定額各章節(jié)的工作要求及換算方法，對定額的缺項(xiàng)部分，可借用類似項(xiàng)目或用相近項(xiàng)目換算，對無類似項(xiàng)目的可編制補(bǔ)充定額。2、進(jìn)行單價(jià)分析：根據(jù)工程實(shí)際和市場調(diào)查結(jié)果，確定人工、材料、設(shè)備和機(jī)械臺(tái)班的基本單價(jià)，套用相應(yīng)定額得出工程基本直接費(fèi)，攤?cè)肴≠M(fèi)乘以費(fèi)率得出其它直接費(fèi)和現(xiàn)場經(jīng)費(fèi)，相加得出直接工程費(fèi)，直接工

60、程費(fèi)參與取費(fèi)，將現(xiàn)場經(jīng)費(fèi)、間接費(fèi)、利潤及稅金等攤?cè)?，合?jì)以上便得出此項(xiàng)工程的單價(jià)。填入工程量清單表，乘以工程量得出合價(jià)。四、確定投標(biāo)報(bào)價(jià)策略投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競爭中的系統(tǒng)工作部署，是參與投標(biāo)競爭的方式和手段。投標(biāo)策略作為投標(biāo)取勝的方法和藝術(shù)，貫穿于競標(biāo)始終，內(nèi)容十分豐富。常用的投標(biāo)策略有：不平衡報(bào)價(jià)法，多方案報(bào)價(jià)法，突然降價(jià)法，無利潤競標(biāo)法等等。（一）不平衡報(bào)價(jià)法。在不提高總報(bào)價(jià)的前提下，通過調(diào)整項(xiàng)目內(nèi)部的部分報(bào)價(jià)（調(diào)整范圍不能過大），不影響中標(biāo)而謀求結(jié)算時(shí)提高經(jīng)濟(jì)效益的方法。1、經(jīng)過工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可增加利潤；而將工程量會(huì)減少的項(xiàng)目