塑料制品行業(yè)概況分析

1、塑料制品行業(yè)概況分析市場定位的步驟市場定位通過識別潛在競爭優(yōu)勢、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位和制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略三個步驟實現(xiàn)。（一）識別潛在競爭優(yōu)勢識別潛在競爭優(yōu)勢是市場定位的基礎(chǔ)。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在兩方面：成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢。成本優(yōu)勢是企業(yè)能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質(zhì)量的產(chǎn)品，或以相同的價格水平銷售更高一級質(zhì)量水平的產(chǎn)品。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢是指產(chǎn)品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應(yīng)的優(yōu)勢，即企業(yè)能向市場提供在質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面比競爭者更好的產(chǎn)品。為實現(xiàn)此目標(biāo)，首先必須進行規(guī)范的市場研究，切實了解，目標(biāo)市場需求特點以及這些需求被滿足的程度，這是能否取得競爭優(yōu)勢、

2、實現(xiàn)產(chǎn)品差別化的關(guān)鍵。其次要研究主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢?？蓮娜齻€方面評估競爭者：一是競爭者的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，如近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是競爭者核心營銷能力，主要包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的水平等；三是競爭者的財務(wù)能力，包括獲利能力、資金周轉(zhuǎn)能力、償還債務(wù)能力等。（二）企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位核心競爭優(yōu)勢是與主要競爭對手相比，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢。應(yīng)把企業(yè)的全部營銷活動加以分類，并將主要環(huán)節(jié)與競爭者相應(yīng)環(huán)節(jié)進行比較分析，以識別和形成核心競爭優(yōu)勢。（三）制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略企業(yè)在市場營銷方面的核心能力與競爭優(yōu)勢，

3、不會自動地在市場上得到充分的表現(xiàn)，必須制定明確的市場戰(zhàn)略來加以體現(xiàn)。比如通過廣告?zhèn)鲗?dǎo)核心優(yōu)勢戰(zhàn)略定位，逐漸形成種鮮明的市場概念，這種市場概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。營銷調(diào)研的步驟營銷調(diào)研的過程，通常包括五個步驟：確定問題與調(diào)研目標(biāo)、擬定調(diào)研計劃、收集信息、分析信息、提交報告。（一）確定問題與調(diào)研目標(biāo)為保證營銷調(diào)研的成功和有效，首先要明確所要調(diào)研的問題，既不可過于寬泛，也不宜過于狹窄，要有明確的界定并充分考慮調(diào)研成果的實效性。其次，在確定問題的基礎(chǔ)上，提出特定調(diào)研目標(biāo)。（二）擬定調(diào)研計劃設(shè)計能夠有效地收集所需要的信息的計劃，包括概述資料來源、調(diào)研方法和工具等。由于收

4、集第一手資料花費較大，調(diào)研通常從收集第二手資料開始，必要時再采用各種調(diào)研方法收集第一手資料，也可以從企業(yè)外部的商業(yè)公司購買有關(guān)資料。調(diào)查表和儀器是收集第一手資料采用的主要工具。抽樣計劃決定三方面的問題：抽樣單位指確定調(diào)查的對象，抽樣范圍指確定樣本的多少，抽樣程序則是指如何確定受訪者的過程。接觸方法是指如何與調(diào)查對象接觸的問題。（三）收集信息在擬定調(diào)研計劃后，可由本企業(yè)調(diào)研人員承擔(dān)收集信息的工作，也可委托調(diào)研公司收集。面談訪問必須爭取被訪問者的友好和真誠合作，才能收集到有價值的第一手資料。進行實驗調(diào)查時，調(diào)研人員必須注意使實驗組和控制組匹配協(xié)調(diào)，在調(diào)查對象匯集時避免其相互影響，并采用統(tǒng)一的方法對

5、實驗進行處理和對外來因素進行控制。（四）分析信息從已獲取的有關(guān)信息中提煉出適合調(diào)研目標(biāo)的調(diào)查結(jié)果。在分析過程中，首先要明確這些信息數(shù)據(jù)是依據(jù)何種尺度進行測定、加工的，然后借助多變量統(tǒng)計技術(shù)將數(shù)據(jù)中潛在的各種關(guān)系揭示出來，還可將數(shù)據(jù)資料列成表格，制定一維和二維的頻率分布，對主要變量計算其平均數(shù)和衡量離中趨勢。（五）提交報告調(diào)研人員向營銷主管提出與進行決策有關(guān)的主要調(diào)查結(jié)果。調(diào)研報告應(yīng)力求簡明、準(zhǔn)確、完整、客觀，為科學(xué)決策提供依據(jù)。如能使管理決策減少不確定因素，則此項營銷研究就是富有成效的。行業(yè)發(fā)展概況塑料是以高分子化合物為主要成分，加入適當(dāng)添加劑等輔助成分，在一定條件下可塑制成型，而制成產(chǎn)品后能

6、夠保持形狀不變的材料。塑料因可塑性強、制造和加工成本低等特點，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，已與鋼鐵、木材和水泥一起構(gòu)成現(xiàn)代社會四大基礎(chǔ)材料。按照性能和用途，塑料可劃分為通用塑料和工程塑料兩大類。通用塑料產(chǎn)量大，價格低，應(yīng)用面廣，成型加工容易，但耐熱性、力學(xué)強度和剛性等性能較低，一般只作為非結(jié)構(gòu)材料使用。與通用塑料相比，工程塑料單價較高，具有更好的綜合性能，剛性大、蠕變小，力學(xué)強度高，耐熱性、耐腐蝕性、電絕緣性好，能夠在較苛刻的化學(xué)、物理環(huán)境中長期使用，可作為結(jié)構(gòu)材料使用。工程塑料是主要應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)可用作工程材料以及替代機械結(jié)構(gòu)零部件等的塑料。工程塑料具有較好的綜合性能，包括機械性能、電性能、耐化學(xué)性、耐

7、熱性、尺寸穩(wěn)定性等，能夠應(yīng)對較為苛刻的物理、化學(xué)應(yīng)用環(huán)境的要求，廣泛應(yīng)用于航空航天、機械制造、電子電器、汽車等工業(yè)制造業(yè)領(lǐng)域。工程塑料可分為通用工程塑料與特種工程塑料。通用工程塑料主要品種有聚酰胺（PA）、聚甲醛（POM）、聚碳酸酯（PC）、聚苯醚（PPO）、熱塑性聚酯（PBT和PET）等。特種工程塑料主要品種為聚四氟乙烯（PTFE）為代表的氟塑料、聚苯硫醚（PPS）、聚酰亞胺（PI）、聚醚醚酮（PEEK）、聚砜（PSF）、聚芳酯（PAR）等。與通用工程塑料相比，特種工程塑料性能更優(yōu)異、獨特。高性能工程塑料包括特種工程塑料及部分改性通用工程塑料。高性能工程塑料一般比其他工程塑料具有更高的耐熱等

8、級、力學(xué)強度及耐腐蝕、耐候等綜合性能，適用于性能要求更高、使用環(huán)境更加苛刻的領(lǐng)域，能夠應(yīng)對各種嚴(yán)苛和復(fù)雜工況下對材料的特種要求。面臨的挑戰(zhàn)1、我國塑料加工設(shè)備制造水平與國外先進水平仍有差距塑料制品的性能、精密程度、生產(chǎn)效率等指標(biāo)對加工設(shè)備要求較高，加工設(shè)備的先進程度在一定層面上制約著塑料制品制造的技術(shù)水平。目前我國塑料制品制造行業(yè)與國際先進水平仍具有一定差距。我國機械加工行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，工藝裝備技術(shù)水平已有大幅提升，但高精度、高性能、高效率、多用途的自動化高端制造設(shè)備仍需要從國外進口。我國機械設(shè)備制造水平尤其是適合用于高性能工程塑料制品加工機械和模具開發(fā)設(shè)備的制造水平，在一定程度上影響了我

9、國塑料制品制造企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力和效率、技術(shù)水平的發(fā)展。2、世界經(jīng)濟增長的不確定性影響在出現(xiàn)全球經(jīng)濟危機或全球經(jīng)濟增長下行的周期下，閥門和壓縮機等通用機械制造、通信設(shè)備制造、鐵路運輸設(shè)備制造、汽車制造、儀器儀表制造、醫(yī)療器械、半導(dǎo)體設(shè)備、環(huán)保設(shè)備、風(fēng)電設(shè)備等下游應(yīng)用領(lǐng)域的增長將放緩，進而影響塑料制品制造行業(yè)整體的市場需求；另一方面，下游應(yīng)用行業(yè)在產(chǎn)品利潤率下滑的情況下，也在一定程度上要求塑料制品制造行業(yè)壓低供應(yīng)價格，進而影響塑料制品制造企業(yè)的利潤水平。3、國內(nèi)企業(yè)自主創(chuàng)新能力弱、研發(fā)投入不足目前我國高性能工程塑料制品行業(yè)整體上研發(fā)和自主創(chuàng)新能力仍顯薄弱，技術(shù)含量高、附加值高的中高端產(chǎn)品仍主要依

10、賴進口，企業(yè)核心技術(shù)的缺乏成為制約行業(yè)發(fā)展的最大障礙。由于資金投入不足，加上管理水平不高、科技創(chuàng)新體制落后，使得企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力較差、科研成果少，開發(fā)的新技術(shù)不能及時轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，影響了我國高性能工程塑料制品行業(yè)未來的持續(xù)發(fā)展。行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、市場空間較大，行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長隨著工程塑料材料和加工技術(shù)的進一步發(fā)展，工程塑料將替代鋼材或其他材料用于更多的行業(yè)或領(lǐng)域；隨著我國高性能工程塑料制品制造行業(yè)技術(shù)水平的提高，將有更多的企業(yè)憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品實現(xiàn)進口替代和出口創(chuàng)匯。我國高性能工程塑料制品行業(yè)面臨的市場空間仍然較大，行業(yè)規(guī)模將持續(xù)增長。2、技術(shù)進步推動高端工程塑料制品制造企業(yè)發(fā)展下游行業(yè)的發(fā)展和技術(shù)水

11、平的提高，將對高性能工程塑料制品的產(chǎn)品品質(zhì)和性能等提出更高的要求。面對下游行業(yè)不斷升級的要求，掌握多種塑料材料加工工藝，具備材料配方、工藝和設(shè)備開發(fā)能力的高端工程塑料制品制造企業(yè)將迎來更大的發(fā)展機遇。3、產(chǎn)業(yè)集中度逐步提高我國高性能工程塑料制品制造行業(yè)發(fā)展歷史較短，行業(yè)內(nèi)以中小企業(yè)為主，集中度不高。行業(yè)內(nèi)技術(shù)水平較強的企業(yè)，具備更強的研發(fā)能力，通過不斷拓展自身產(chǎn)品鏈和應(yīng)用領(lǐng)域，發(fā)展更多的優(yōu)質(zhì)客戶，擴大自身業(yè)務(wù)規(guī)模。下游高端客戶，為保證自身產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性，提高運營效率，也更愿意同技術(shù)水平較高、規(guī)模較大、產(chǎn)品類型更加豐富的企業(yè)進行合作。隨著我國工程塑料制品制造行業(yè)的不斷發(fā)展和成熟，產(chǎn)業(yè)集中度將逐

12、步提高。工程塑料行業(yè)概況工程塑料是化工新材料產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，也是其中較具活力和發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域。我國工程塑料產(chǎn)業(yè)起步較晚，但2010年以來，國務(wù)院、工信部、發(fā)改委等陸續(xù)出臺工程塑料行業(yè)相關(guān)支持政策，主要政策內(nèi)容圍繞積極發(fā)展包括工程塑料在內(nèi)的先進結(jié)構(gòu)材料、發(fā)展包括特種工程塑料制備技術(shù)在內(nèi)的高性能高分子結(jié)構(gòu)材料的制備技術(shù)、加強應(yīng)用研究、鼓勵外商投資工程塑料領(lǐng)域等方面。2017年，國家工信部等多部委聯(lián)合發(fā)布的新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展指南，提出先進基礎(chǔ)材料、關(guān)鍵戰(zhàn)略材料、前沿新材料三大重點發(fā)展方向，將工程塑料列入先進基礎(chǔ)材料重點發(fā)展領(lǐng)域并予以支持發(fā)展。與通用塑料相比，工程塑料在機械性能、耐久性、耐腐蝕性、耐熱

13、性等方面能達到更高的要求。工程塑料可用于電線電纜包覆、印刷線路板、絕緣薄膜等絕緣材料和電器設(shè)備結(jié)構(gòu)件上。目前，我國工程塑料行業(yè)處于穩(wěn)定發(fā)展階段，隨著我國汽車、電子電器和建筑等行業(yè)發(fā)展迅速，當(dāng)前，我國已成為全球工程塑料需求增長最快的國家。2016-2021年，中國工程塑料行業(yè)需求量呈穩(wěn)定增長趨勢。根據(jù)中國塑料工業(yè)協(xié)會披露數(shù)據(jù)，我國工程塑料需求量由2016年的486萬噸增至2021年的661萬噸，年均復(fù)合增長率為6.34%。2022年我國工程塑料需求量預(yù)計將繼續(xù)增長至680萬噸。我國高性能工程塑料零部件行業(yè)發(fā)展迅速，目前已逐步形成了具有樹脂合成、塑料改性與合金、加工應(yīng)用等相關(guān)配套能力的完整產(chǎn)業(yè)鏈，

14、產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大；企業(yè)規(guī)模持續(xù)壯大，產(chǎn)品品種不斷增加；科技水平日益提高，部分產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量指標(biāo)也已接近國外先進水平。從政策上看，特種工程塑料為國民經(jīng)濟發(fā)展、高端制造業(yè)升級和國防工業(yè)建設(shè)提供關(guān)鍵保障，是國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中的關(guān)鍵性產(chǎn)品，為推動其產(chǎn)業(yè)化進程，國家發(fā)布了一系列利好政策。新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展指南中將工程塑料作為先進基礎(chǔ)材料重點，旨在提高材料國際競爭力；重點新材料首批次應(yīng)用示范指導(dǎo)名錄、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類等產(chǎn)業(yè)政策也持續(xù)鼓勵特種工程塑料的應(yīng)用和發(fā)展。從需求端看，全球?qū)μ胤N工程塑料的需求正在逐年穩(wěn)步增加，尤其是國內(nèi)市場需求增長迅速，發(fā)展前景可觀。隨著國內(nèi)新能源汽車、5G通訊技術(shù)以及“兩新一重”（

15、新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，交通、水利等重大工程建設(shè)）等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必將帶動對高性能材料需求的持續(xù)增長。根據(jù)QYResearch研究數(shù)據(jù)，2016年我國高性能工程塑料零部件市場規(guī)模為237.36億元，2021年市場規(guī)模已經(jīng)達到319.06億元，2016-2021年均復(fù)合增長率達到6.09%。根據(jù)預(yù)測，2027年我國高性能工程塑料零部件市場規(guī)模將增長到470.05億元，2021-2027年年均復(fù)合增長率預(yù)計為6.67%，保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。在市場地域分布上，我國高性能工程塑料零部件市場呈現(xiàn)較為明顯的區(qū)域集中分布特征，擁有較強的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。從區(qū)域上看，我國高性能工程塑料零部件市場主要分布于華

16、東、華南區(qū)域，2021年兩區(qū)域市場份額占比分別為32.48%、21.67%，合計超過全國50%的市場份額。從高性能工程塑料產(chǎn)品的細(xì)分領(lǐng)域看，2021年我國閥門密封件市場規(guī)模達到了14.67億元，預(yù)計2027年將增至21.49億元，2021-2027年均復(fù)合增長率為6.57%。2021年我國壓縮機密封件市場規(guī)模達到了23.43億元，預(yù)計2027年將增至46.53億元，2021-2027年均復(fù)合增長率為12.11%。2021年我國絕緣件市場規(guī)模達到了12.77億元，預(yù)計2027年將增至18.09億元，2021-2027年均復(fù)合增長率為5.97%。2021年我國功能結(jié)構(gòu)件市場規(guī)模達到了23.92億元

17、，預(yù)計2027年將增至35.29億元，2021-2027年均復(fù)合增長率為6.69%。2021年我國造粒料產(chǎn)品市場規(guī)模達到了11.76億元，預(yù)計2027年將增至15.25億元，2021-2027年均復(fù)合增長率為4.43%。2021年我國四氟膜產(chǎn)品市場規(guī)模達到了10.97億元，預(yù)計2027年將增至15.41億元，2021-2027年均復(fù)合增長率為5.83%。塑料制品行業(yè)概況塑料制品業(yè)是指以合成樹脂（高分子化合物）為主要原料，經(jīng)采用擠塑、注塑、吹塑、壓延、層壓等工藝加工成型各種制品，以及利用回收的廢舊塑料加工再生產(chǎn)塑料制品的行業(yè)。塑料制品業(yè)是為工業(yè)、農(nóng)業(yè)、建筑業(yè)、交通運輸業(yè)等眾多國民經(jīng)濟領(lǐng)域提供重要

18、產(chǎn)品的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)?！笆濉逼陂g，中國塑料制品相關(guān)企業(yè)注冊量穩(wěn)步上升。汽車、鐵路運輸設(shè)備、通用設(shè)備、通用機械和儀器儀表制造等應(yīng)用領(lǐng)域市場規(guī)模的擴容與產(chǎn)業(yè)升級，促進塑料制品相關(guān)企業(yè)注冊量的增長。截至2021年底，中國塑料品相關(guān)企業(yè)注冊數(shù)量達到110.75萬家，2016年至2021年期間年均復(fù)合增長率為36.82%?！笆濉逼陂g，塑料制品產(chǎn)量也呈現(xiàn)增長趨勢?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善、房地產(chǎn)開發(fā)的有序進行和汽車產(chǎn)業(yè)的輕量化發(fā)展大力推動了塑料制品的消費與生產(chǎn)。2020年新冠疫情爆發(fā)對塑料制品行業(yè)生產(chǎn)、下游消費產(chǎn)生不利影響，塑料制品產(chǎn)量出現(xiàn)一定幅度的下滑。隨著疫情影響逐步消除，塑料制品總產(chǎn)量有望隨著終端制品

19、的更替使用與下游消費需求的增加而恢復(fù)增長。截至2021年底，中國塑料制品總產(chǎn)量達到8,004萬噸，同比增長5.27%。高性能工程塑料下游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r高性能工程塑料零部件行業(yè)具有廣泛的下游應(yīng)用領(lǐng)域。高性能工程塑料零部件及組配件產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于通用機械制造（又分為閥門、壓縮機等子行業(yè)）、通信設(shè)備制造、高鐵及軌道交通設(shè)備制造、汽車制造、儀器儀表制造、醫(yī)療器械、半導(dǎo)體設(shè)備、環(huán)保設(shè)備、風(fēng)電設(shè)備等領(lǐng)域。高性能工程塑料零件市場空間較大，下游需求不斷增長。中國高性能工程塑料零部件市場份額集中在通用機械制造領(lǐng)域，2021年通用機械制造領(lǐng)域市場份額占比25.51%，預(yù)計2027年占比將提高至25.67%。此外，通信

20、設(shè)備制造、汽車制造、儀器儀表制造、半導(dǎo)體設(shè)備領(lǐng)域市場份額占比在2021年及2027年預(yù)測情況均超過10%。2016-2027年高性能工程塑料零部件在不同領(lǐng)域的市場規(guī)模整體預(yù)計保持增長趨勢。根據(jù)QYResearch研究數(shù)據(jù)，高性能工程塑料零部件市場規(guī)模在2016年為237.36億元，2021年預(yù)計增長319.06億元，2016-2021期間年均復(fù)合增速達到6.09%；高性能工程塑料零部件市場規(guī)模在2027年前預(yù)計會保持持續(xù)增長，并于2027年達到470.05億元的市場規(guī)模，2021-2027期間年均復(fù)合增速預(yù)計達到6.67%，市場前景較好。1、通用機械制造從產(chǎn)品市場應(yīng)用情況來看，2021年通用機

21、械制造領(lǐng)域的高性能工程塑料零部件市場規(guī)模達到了81.39億元，預(yù)計2027年將達到120.64億元，2021-2027年均復(fù)合增長率為6.78%。通用機械制造分為閥門、壓縮機等子行業(yè)。閥門是石油、化工、電站、長輸管線、造船、核工業(yè)、宇航以及海洋采油等國民經(jīng)濟各部門不可缺少的流體控制設(shè)備。從長遠趨勢來看，中國和印度等新興經(jīng)濟體，受人口增加、經(jīng)濟快速發(fā)展和快速城鎮(zhèn)化的影響，對發(fā)電和水處理的需求將繼續(xù)保持增長；自動化升級對于閥門運轉(zhuǎn)的高便捷性、安全性和檢測性的要求，將導(dǎo)致對閥門需求的增長；全球?qū)τ诜莻鹘y(tǒng)能源的開發(fā)也將在中長期帶來對閥門需求的增長。閥門密封件是影響閥門性能的關(guān)鍵零部件之一。閥門密封件市

22、場受工業(yè)閥門產(chǎn)量波動影響較大，未來隨著閥門市場規(guī)模的增長和閥門技術(shù)水平的發(fā)展，高性能工程塑料閥門密封件市場需求將隨之增長。壓縮機作為壓縮氣體、提供動力的裝備，是制冷設(shè)備、氣動設(shè)備的核心部件。壓縮機在采礦、冶金、機械制造、土木工程、石油化工、制冷與其他分離工程以及國防工業(yè)中都是必不可少的關(guān)鍵設(shè)備。壓縮機按照結(jié)構(gòu)可以分為轉(zhuǎn)子式、渦旋式、活塞式、螺桿式和離心式等類型。壓縮機密封件主要用于活塞式壓縮機和渦旋式壓縮機?；钊綁嚎s機應(yīng)用領(lǐng)域較廣泛。由于其低溫工況穩(wěn)定、效率高、維修方便等特點，活塞式壓縮機仍然穩(wěn)定地占據(jù)一定市場需求空間。渦旋式壓縮機主要用于空調(diào)系統(tǒng)、新能源汽車、冷庫系統(tǒng)和冷藏車制冷等設(shè)備中，

23、具有噪音低、密封好、體積小、質(zhì)量輕、變頻技術(shù)更成熟等優(yōu)勢，更適于作為車用空調(diào)壓縮機。渦旋式壓縮機高轉(zhuǎn)速決定了其可以和新能源汽車電機做很好的匹配，而傳統(tǒng)的活塞式壓縮機無法和電機做很好的匹配，在汽車輕量化和降低能耗的趨勢下渦旋壓縮機成為新能源汽車空調(diào)的必然選擇。由于活塞式壓縮機的穩(wěn)定需求和渦旋式壓縮機市場的迅速擴大，壓縮機密封件市場在保持穩(wěn)定需求的基礎(chǔ)上，市場空間將進一步擴大。2、通信設(shè)備制造全球通信設(shè)備制造行業(yè)經(jīng)過三十余年的發(fā)展，由80年代的1G、90年代的2G、2008年開始的3G、2010年開始4G，到2019年開始向5G跨越。我國通信行業(yè)近年來一直處于高速發(fā)展階段。根據(jù)國務(wù)院發(fā)布的“十三五

24、”國家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃提出加快第四代移動通信（4G）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實現(xiàn)城鎮(zhèn)及人口密集行政村深度覆蓋和廣域連續(xù)覆蓋，在熱點公共區(qū)域推廣免費高速無線局域網(wǎng)，大力推進第五代移動通信（5G）聯(lián)合研發(fā)、試驗和預(yù)商用試點。5G的發(fā)展將引發(fā)頻譜供需矛盾，更高頻、更多頻段是必然選擇。5G高頻和寬頻特性，意味著要相應(yīng)地增加射頻器件數(shù)量，同時需要更密集的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。與4G技術(shù)相比，5G技術(shù)要求的連接設(shè)備密度需提升10-100倍，達到每平方公里數(shù)百萬個。2021年我國通信設(shè)備制造領(lǐng)域的高性能工程塑料零部件市場規(guī)模達到了37.28億元，預(yù)計2027年將達到55.77億元，2021-2027年均復(fù)合增長率為6.95%。根

25、據(jù)GSMA在移動經(jīng)濟發(fā)布的系列報告，亞洲運營商計劃在2018-2025年投入3,700億美元構(gòu)建新的5G網(wǎng)絡(luò)，其中中國預(yù)計投資1,840億美元。未來15年，5G將為亞太地區(qū)的經(jīng)濟貢獻近9,000億美元。預(yù)測到2025年，中國28%的移動連接將通過5G網(wǎng)絡(luò)運行，占全球所有5G連接數(shù)約三分之一。隨著移動網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，移動通信射頻用連接器也將繼續(xù)保持較高的增長速度。根據(jù)QYResearch的預(yù)測，全球射頻同軸連接器市場（全應(yīng)用領(lǐng)域）將由2017年的78.74億美元增加到2022年的106.7億美元，年均復(fù)合增長率為6.26%。未來隨著射頻同軸連接器市場規(guī)模的增長和通信技術(shù)水平的發(fā)展，絕緣件市場需求

26、將隨之增長。此外，隨著5G投入的增加，高頻線路板的需求也呈現(xiàn)快速增長趨勢，四氟膜的銷量隨之增長。目前高端四氟膜以進口為主，但國內(nèi)廠商的四氟膜生產(chǎn)技術(shù)不斷升級，逐漸能夠提供與進口四氟膜產(chǎn)品特性相似且具有價格優(yōu)勢的四氟膜產(chǎn)品。根據(jù)弗諾斯沙利文預(yù)計，2019至2024年四氟膜市場預(yù)計年均復(fù)合增長率為13.13%。3、高鐵及軌道交通設(shè)備制造鐵路裝備的發(fā)展與軌道交通運輸整體發(fā)展密不可分?！笆濉逼陂g，我國軌道交通建設(shè)取得顯著成就，尤其在高鐵方面，動車組數(shù)量及高鐵線路里程快速增長?！笆濉逼陂g，全國鐵路營業(yè)里程增加到14.63萬公里，增長20.9%，其中高鐵增加到3.79萬公里，翻了近一番，“四縱四橫

27、”高鐵網(wǎng)提前建成，“八縱八橫”高鐵網(wǎng)加密成型，建成了世界上最現(xiàn)代化的鐵路網(wǎng)和最發(fā)達的高鐵網(wǎng)。我國鐵路客運周轉(zhuǎn)量、貨運發(fā)送量、換算周轉(zhuǎn)量、運輸密度等主要運輸經(jīng)濟指標(biāo)穩(wěn)居世界第一位。鐵路運輸作為支撐我國經(jīng)濟發(fā)展的重要基礎(chǔ)設(shè)施，未來仍將取得快速發(fā)展。根據(jù)“十四五”現(xiàn)代綜合交通運輸體系發(fā)展規(guī)劃，預(yù)計2025年底，全國鐵路營業(yè)里程將達16.5萬公里左右，其中高速鐵路（含部分城際鐵路）5萬公里左右、覆蓋95%以上的50萬人口以上城市，基本形成“全國123高鐵出行圈”。2021年高鐵及軌道交通設(shè)備制造領(lǐng)域的高性能工程塑料零部件市場規(guī)模達到了31.12億元，預(yù)計2027年將達到44.66億元，2021-202

28、7年均復(fù)合增長率為6.21%。功能結(jié)構(gòu)件作為鐵路運輸設(shè)備的關(guān)鍵設(shè)備之一，除新增鐵路運輸設(shè)備需要使用功能結(jié)構(gòu)件外，現(xiàn)有鐵路運輸設(shè)備也需要對其中的功能結(jié)構(gòu)件進行定期更換。隨著我國鐵路建設(shè)在國內(nèi)、國外的持續(xù)發(fā)展，鐵路裝備制造領(lǐng)域的市場規(guī)模將不斷擴大，市場前景良好，將為鐵路裝備制造用功能結(jié)構(gòu)件創(chuàng)造廣闊的發(fā)展空間。4、汽車制造2021年汽車制造領(lǐng)域的高性能工程塑料零部件市場規(guī)模達35.29億元，預(yù)計2027年將達到47.75億元，2021-2027年均復(fù)合增長率為5.17%。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，環(huán)保新能源已成為多個國家的戰(zhàn)略選擇。確定低碳經(jīng)濟成為我國未來發(fā)展的主要方向之后，我國的新能源汽車產(chǎn)業(yè)在政策的扶持下

29、順勢而生并快速發(fā)展。通過多年來對新能源汽車整個產(chǎn)業(yè)鏈的培育，各個環(huán)節(jié)逐步成熟，豐富和多元化的新能源汽車產(chǎn)品不斷滿足市場需求，越來越受到消費者的青睞。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，國內(nèi)新能源汽車產(chǎn)銷量分別從2011年的0.84萬輛和0.82萬輛增長至2021年的354.49萬輛和352.05萬輛，年均復(fù)合增長率分別達到83.03%和83.35%。工程塑料零件具有重量輕、機械性能良好、易加工等特點，可以部分代替鋼材應(yīng)用于汽車零件中，其應(yīng)用能夠有效降低汽車重量，達到節(jié)能減排的目標(biāo)。隨著汽車制造市場的發(fā)展和汽車“輕量化”趨勢，工程塑料零部件在汽車制造領(lǐng)域的應(yīng)用需求和市場空間將取得進一步增長。5、儀器儀表

30、制造2021年中國儀器儀表制造領(lǐng)域高性能工程塑料零部件市場規(guī)模達到了43.93億元，預(yù)計2027年將達到64.59億元，2021-2027年均復(fù)合增長率為6.63%。流量計是用于測量流體流量的儀表，屬于一類工業(yè)自動化儀表。隨著工業(yè)發(fā)展，對流量測量的準(zhǔn)確度和范圍要求越來越高。流量計廣泛用于石油天然氣、化工、水處理、食品飲料、制藥、能源、冶金等領(lǐng)域。其中，電磁流量計、超聲波流量計、渦街式流量計（典型的流體震蕩式流量計）等新型流量計，與傳統(tǒng)的機械式流量計（如差壓式流量計、容器式流量計、變面積式流量計等）相比，采用電氣原理工作，避免了對工作中運動機件的更換，同時引入自診斷功能，更加便于系統(tǒng)維護，因而是

31、流量計革新的趨勢。電磁流量計由于沒有中間部件，同時又便于維護，應(yīng)用非常廣泛，是發(fā)展速度最快的流量計產(chǎn)品之一。根據(jù)Markets&MarketsAnalysis的數(shù)據(jù)，全球電磁流量計市場規(guī)模從2014年的14.65億美元增長到2020年的19.17億美元，年復(fù)合增長率為4.58%。受水處理、石油天然氣、食品和飲料、化工、能源、紙漿和造紙、制藥等下游應(yīng)有領(lǐng)域?qū)τ谧詣踊?、精確化要求的提高，電磁流量計產(chǎn)品將保持快速增長。耐腐蝕管件產(chǎn)品還可用于耐腐蝕管道領(lǐng)域，主要作為管道襯里。耐腐蝕管道主要用于石油、化工等領(lǐng)域。隨著石油、化工建設(shè)項目投資的持續(xù)發(fā)展，高性能耐腐蝕管道的需求將進一步擴大。6、醫(yī)療器械202

32、1年醫(yī)療器械領(lǐng)域高性能工程塑料零部件市場規(guī)模達到了24.22億元，預(yù)計2027年將達到37.58億元，2021-2027年均復(fù)合增長率為7.59%。PEEK（聚醚醚酮）是一種具有耐高溫、自潤滑、易加工和機械強度高等優(yōu)異性能的特種工程塑料，可制造加工成各種機械零部件，如汽車齒輪、油篩、換檔啟動盤，飛機發(fā)動機零部件、自動洗衣機轉(zhuǎn)輪、醫(yī)療器械零部件等。同時，PEEK還廣泛應(yīng)用于骨科外固定、骨釘、針桿夾、長短環(huán)架等醫(yī)療器械上。PEEK是耐高溫最好的工程塑料之一，可在260下長期使用，耐高溫的同時它還具有耐磨、抗腐蝕、耐低溫、耐熱等特性，同時具有和金屬一樣的強度，且電氣絕緣性能佳。PEEK是非常穩(wěn)定的聚

33、合物，不加任何阻燃劑就可達到高阻燃標(biāo)準(zhǔn)。它在所有樹脂中具有很好的耐疲勞性，持續(xù)耐磨性，耐久性、耐輻照性等，PEEK用于骨釘或顱骨修補材料時，在CT、X光等醫(yī)學(xué)影像下，具有不顯影的優(yōu)點，讓骨折復(fù)位和愈合評估更簡單。PEEK樹脂可在134下經(jīng)受多達3000次的循環(huán)高壓滅菌，這一特性使其可用于生產(chǎn)滅菌要求高、需反復(fù)使用的手術(shù)和牙科設(shè)備。它是目前與人體骨骼接近的材料，可與肌體有機結(jié)合，所以用PEEK樹脂代替金屬制造人體骨骼是其在醫(yī)療領(lǐng)域的又一重要應(yīng)用。醫(yī)療器械行業(yè)作為國家重點支持的行業(yè)，近年來國家陸續(xù)出臺了一系列法律法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策支持醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2016年10月，國務(wù)院印發(fā)“健康中國2030”規(guī)

34、劃綱要，提出了提高自主知識產(chǎn)權(quán)的醫(yī)學(xué)診療設(shè)備、醫(yī)用材料的國際競爭力，高端醫(yī)療設(shè)備市場國產(chǎn)化率大幅提高。2018年5月，科技部、衛(wèi)計委聯(lián)合印發(fā)“十三五”衛(wèi)生與健康科技創(chuàng)新專項規(guī)劃，以加強創(chuàng)新醫(yī)療器械研發(fā)，推動醫(yī)療器械的品質(zhì)提升，減少進口依賴，降低醫(yī)療成本；推動一批基于國產(chǎn)創(chuàng)新醫(yī)療的應(yīng)用解決方案；擴大國產(chǎn)創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場占有率。2019年11月，財政部、商務(wù)部、稅務(wù)總局等多部門聯(lián)合印發(fā)關(guān)于繼續(xù)執(zhí)行研發(fā)機構(gòu)采購設(shè)備增值稅政策的公告，為鼓勵科學(xué)研究和技術(shù)水平，促進科技進步，繼續(xù)對內(nèi)資研發(fā)機構(gòu)和外資研發(fā)中心采購國產(chǎn)設(shè)備全額退還增值稅等。在進口替代、醫(yī)保控費、分級診療等政策的支持下，我國醫(yī)療器械行業(yè)

35、迎來了快速發(fā)展的良好機遇。隨著人們健康意識的增強以及醫(yī)療科技的不斷進步，醫(yī)療器械市場保持穩(wěn)步增長。根據(jù)EvaluateMedTech的數(shù)據(jù)，預(yù)計2024年銷售額將達到近6,000億美元，2017-2024年間復(fù)合增長率為5.6%。隨著工程塑料技術(shù)和生產(chǎn)工藝的發(fā)展，塑料制品正在悄無聲息的推動著醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展變化。醫(yī)療行業(yè)對高性能工程塑料制品的需求也不斷增長，并具備較大市場空間。7、半導(dǎo)體設(shè)備2021年半導(dǎo)體設(shè)備領(lǐng)域高性能工程塑料零部件市場規(guī)模達到了41.56億元，預(yù)計2027年將達到64.30億元，2021-2027年均復(fù)合增長率為7.54%。按照產(chǎn)業(yè)鏈劃分，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈可以劃分為上游支撐產(chǎn)業(yè)、

36、中游制造產(chǎn)業(yè)及下游應(yīng)用產(chǎn)業(yè)三部分。其中，上游支撐產(chǎn)業(yè)包括材料、設(shè)備、EDA及IP等，中游制造產(chǎn)業(yè)包括集成電路設(shè)計、制造及封裝測試，下游應(yīng)用市場包括PC、通信、消費電子、汽車電子、工業(yè)等終端應(yīng)用行業(yè)，幾乎涵蓋了社會生活中的方方面面。WSTS（世界半導(dǎo)體貿(mào)易統(tǒng)計協(xié)會）數(shù)據(jù)顯示，2015-2018年全球集成電路市場規(guī)模保持不斷增長，從2015年的2,745億美元增長至2018年的3,933億美元，年均復(fù)合增長率達12.73%。隨著5G通信、新能源汽車、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和其他新興應(yīng)用的持續(xù)增長，2020年集成電路行業(yè)有所復(fù)蘇，全球市場規(guī)模為3,612億美元，較2019年增長9.32%。根據(jù)WSTS（世

37、界半導(dǎo)體貿(mào)易統(tǒng)計協(xié)會）預(yù)計，2021年及2022年全球集成電路市場規(guī)模將分別達到4,596.85億美元及5,107.88億美元，較上一年增長率分別為27.3%及11.1%。高性能工程塑料是支持半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展的重要新型材料，被用作半導(dǎo)體的封裝材料、層間絕緣膜、晶片轉(zhuǎn)移治具、高密度聯(lián)結(jié)器、蝕刻液管、印刷線路板等。隨著半導(dǎo)體行業(yè)的快速發(fā)展，高性能工程塑料零部件在半導(dǎo)體領(lǐng)域應(yīng)用市場空間也會增長。顧客忠誠高度滿意是達到顧客忠誠的重要條件。不過，在不同行業(yè)和不同的競爭環(huán)境下，顧客滿意和顧客忠誠之間的關(guān)系會有差異。所有市場的共同點是，隨著滿意度的提高，忠誠度也在提高。但是，在高度競爭市場（如汽車和個人電腦市

38、場），滿意的顧客和完全滿意的顧客之間的忠誠度有巨大差異；而在非競爭市場（如管制下的壟斷市場本地電話市場），無論顧客滿意與否都保持高度忠誠。盡管在某些場合，顧客不滿意并不妨礙顧客忠誠，但企業(yè)最終仍會為顧客的不滿付出高昂代價。企業(yè)如果沒有贏得高水平的顧客滿意度，是難以留住顧客和得到顧客忠誠的。除了簡單地吸引和保留住顧客，許多公司還希望不斷提高其顧客占有率。他們的目標(biāo)不再是贏得大量顧客的部分業(yè)務(wù)，而是爭取現(xiàn)有顧客的全部業(yè)務(wù)。例如，通過成為顧客購買產(chǎn)品的獨家供應(yīng)商，或說服顧客購買更多的本公司產(chǎn)品，或向現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的顧客交叉銷售別的產(chǎn)品和服務(wù)，以獲得所屬產(chǎn)品類別中更大的顧客購買量。發(fā)展?fàn)I銷組合根據(jù)目標(biāo)

39、市場和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應(yīng)的營銷組合?！盃I銷組合”是指一整套能影響市場需求的企業(yè)可控制因素，包括產(chǎn)品、價格、地點（分銷或渠道）和促銷等，是開展?fàn)I銷、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營銷計劃中并使用于營銷過程，以爭取目標(biāo)市場的預(yù)期反應(yīng)。企業(yè)對營銷工具和手段的具體運用，會形成不同的營銷戰(zhàn)略、方法和行動。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應(yīng)割裂開來孤立地考慮。必須從目標(biāo)市場的需求狀態(tài)、定位和營銷環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調(diào)使用。營銷組合具有以下特性：（1）可控性。由企業(yè)可控制和運用的有關(guān)營銷手段、因素等構(gòu)成。比如，企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場決定生產(chǎn)什么，制訂什么

40、樣的價格，選擇什么渠道，并采用什么促銷方式。（2）動態(tài)性。它不是固定不變的靜態(tài)搭配，而是變化無窮的動態(tài)組合。比如同樣的產(chǎn)品、價格和渠道，可根據(jù)需要改變促銷方式；或其他因素不變，企業(yè)提高或降低價格等，都會形成新的、效果不同的營銷組合。（3）復(fù)合性。構(gòu)成營銷組合的四大類因素或手段，各自又包含多個次一級或更次一級的因素或手段組合。以產(chǎn)品為例，它由質(zhì)量、外觀、品牌、包裝、服務(wù)等因素構(gòu)成，每種因素分別又由若干更次一級的因素構(gòu)成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷手段，包括人員促銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等；其中，廣告依據(jù)傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺）廣告、報紙廣告、雜志廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告等，每一

41、種還可進一步細(xì)分。（4）整體性。構(gòu)成營銷組合的各種手段及各個層次的因素，不是簡單地相加或拼湊，必須成為一個有機整體。在統(tǒng)一的目標(biāo)指導(dǎo)下相互配合、優(yōu)勢互補，追求大于局部功能之和的整體效應(yīng)。選擇目標(biāo)市場企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定了目標(biāo)市場戰(zhàn)略之后，就要決定如何選擇目標(biāo)市場。選擇目標(biāo)市場的首要步驟，是分析評價各個細(xì)分市場，在綜合比較、分析的基礎(chǔ)上，選擇最優(yōu)的目標(biāo)市場。（一）評價細(xì)分市場評價細(xì)分市場，即對各細(xì)分市場在市場規(guī)模增長率、市場結(jié)構(gòu)吸引力和企業(yè)目標(biāo)與資源等方面的情況進行詳細(xì)評估。1、細(xì)分市場規(guī)模和增長率這項評估主要研究潛在細(xì)分市場是否具有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和增長率。“適當(dāng)?shù)囊?guī)?！笔且粋€相對概念，大公

42、司可能偏好銷售量很大的細(xì)分市場，對小的細(xì)分市場不感興趣；小公司則由于實力較弱，會有意避開較大規(guī)模的細(xì)分市場。細(xì)分市場的增長率也是一個重要因素。所有的企業(yè)都希望目標(biāo)市場的銷售量和利潤具有良好的上升趨勢，但競爭者也會迅速進入快速增長的市場，從而使利潤率下降。2、細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力一個具有適當(dāng)規(guī)模和成長率的細(xì)分市場，也有可能缺乏盈利潛力。如果許多勢均力敵的競爭者同時進入一個細(xì)分市場，或者說，在某個細(xì)分市場中存在很多頗具實力的競爭企業(yè)時，尤其是該細(xì)分市場已趨于飽和或萎縮時，則該細(xì)分市場的吸引力就會下降。潛在進入者既包括在其他細(xì)分市場的同行，也包括那些目前不在該行業(yè)經(jīng)營的企業(yè)。如果該細(xì)分市場的進入障礙

43、較低，該細(xì)分市場的吸引力也會下降。替代品從某種意義上限制了該細(xì)分市場的潛在收益。替代品的價格越有吸引力，該細(xì)分市場增加盈利的可能性就被限制得越緊，從而使該細(xì)分市場吸引力下降。購買者和供應(yīng)者對細(xì)分市場的影響，表現(xiàn)在它們的議價能力上。購買者的壓價能力強，或者供應(yīng)者有能力提高價格或降低所供產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)，那么該細(xì)分市場的吸引力就下降。一個細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力是上述五種變量的函數(shù)。分析每個細(xì)分市場的吸引力，是企業(yè)選擇目標(biāo)市場時不能忽略的重要步驟。3、企業(yè)目標(biāo)和資源選擇目標(biāo)市場除了滿足上述兩個條件，企業(yè)還要考慮自身的目標(biāo)和擁有的資源。某些有吸引力的細(xì)分市場，如果不適合企業(yè)的長期目標(biāo)，也只能放棄。對一些

44、適合企業(yè)目標(biāo)的細(xì)分市場，必須考慮是否具有在該市場獲得成功所需的各種營銷技能和資源等條件。（二）目標(biāo)市場的選擇企業(yè)有五種可供參考的市場覆蓋模式。1、市場集中化這是一種最簡單的目標(biāo)市場模式。企業(yè)選取一個細(xì)分市場，生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應(yīng)單一的顧客群，進行集中營銷。例如，大眾公司集中于小型車市場，保時捷公司集中于運動車市場。選擇市場集中化模式一般基于以下考慮：企業(yè)具備在該細(xì)分市場從事專業(yè)化經(jīng)營或取得目標(biāo)利益的優(yōu)勢條件；限于資金、能力，只能經(jīng)營一個細(xì)分市場；該細(xì)分市場中沒有競爭對手；準(zhǔn)備以此為出發(fā)點，取得成功后向更多的細(xì)分市場擴展。公司通過市場集中化，更加能夠了解細(xì)分市場的需要，在該細(xì)分市場建立鞏固的市場地

45、位，也能夠獲得更高，的經(jīng)濟效益。但是市場集中化的風(fēng)險比一般情況更大，容易出現(xiàn)個別市場不景氣的情況。2、產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化是指企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。如顯微鏡生產(chǎn)商向大學(xué)實驗室、政府實驗室和工商企業(yè)實驗室銷售顯微鏡。產(chǎn)品專業(yè)化模式的優(yōu)點是企業(yè)專注于某一種或一類產(chǎn)品的生產(chǎn)，有利于形成和發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)上的優(yōu)勢，在該領(lǐng)域樹立形象。其局限性是當(dāng)該領(lǐng)域被一種全新的技術(shù)與產(chǎn)品所代替時，產(chǎn)品銷售量可能會因此而大幅度地下降。3、市場專業(yè)化市場專業(yè)化是指企業(yè)專門經(jīng)營滿足某一顧客群體需要的各種產(chǎn)品。比如某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的

46、機械設(shè)備。市場專業(yè)化經(jīng)營的產(chǎn)品類型眾多，能有效地分散經(jīng)營風(fēng)險，同時基于專門性的服務(wù)，公司容易獲得良好的聲譽，并成為為顧客群體所需新產(chǎn)品的渠道。但由于集中于某一類顧客，當(dāng)這類顧客的需求下降時，企業(yè)也會遇到收益下降的風(fēng)險。4、選擇專業(yè)化選擇專業(yè)化是指企業(yè)選取若干個具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)目標(biāo)和資源的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，其中每個細(xì)分市場與其他細(xì)分市場之間較少聯(lián)系。寶潔公司推出佳潔士深層潔白牙貼時，最初細(xì)分市場所預(yù)訂的目標(biāo)是新訂婚或是即將做新娘的女性和男性同性戀者。優(yōu)點是可以有效地分散經(jīng)營風(fēng)險，即使某個細(xì)分市場營利情況不佳，仍可在其他細(xì)分市場取得盈利。采用選擇專業(yè)化模式的企業(yè)應(yīng)具有

47、較強資源和營銷實力。5、市場全面化市場全面化是指企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。一般來說，實力雄厚的大型企業(yè)在一定階段，會選用這種模式，以求收到良好效果。例如，當(dāng)今可口可樂公司在全球飲料市場，寶潔在全球消費日用品市場等都采取市場全面化的戰(zhàn)略。市場細(xì)分的作用市場細(xì)分被西方企業(yè)譽為具有創(chuàng)造性的新概念，是企業(yè)是否真正樹立“消費者為中心”的營銷觀念的根本標(biāo)志。需要注意的是，營銷者本身并不創(chuàng)造細(xì)分市場，營銷者的任務(wù)是辨別細(xì)分市場并確定以哪些細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，細(xì)分市場對企業(yè)具有以下作用。（一）有利于發(fā)現(xiàn)市場機會在買方市場條件下，企業(yè)營銷決策的起點在于發(fā)現(xiàn)具有吸引力的市場環(huán)境機會。這種環(huán)境機會

48、能否發(fā)展成為市場機會，取決于兩點：與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是否一致；利用這種環(huán)境，機會能否比競爭者具有優(yōu)勢并獲取顯著收益。這些必須以市場細(xì)分為起點通過市場細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)哪些需求已經(jīng)得到滿足，哪些需求只滿足了一部分，哪些仍是潛在需求；相應(yīng)地可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品競爭激烈，哪些產(chǎn)品較少競爭，哪些產(chǎn)品亟待開發(fā)。市場細(xì)分對所有企業(yè)都至關(guān)重要，對中小企業(yè)尤為重要。與實力雄厚的大公司相比，中小企業(yè)資源能力有限，技術(shù)水平相對較低。通過市場細(xì)分，可以根據(jù)自身的經(jīng)營優(yōu)勢，選擇一些大企業(yè)無暇顧及的細(xì)分市場，集中力量滿足該特定市場，在整體競爭激烈的市場條件下，在某一局部市場取得較好的經(jīng)濟效益，求得生存和發(fā)展。（二）有利于選擇目標(biāo)市

49、場不進行市場細(xì)分，企業(yè)選擇市場就可能是盲目的；不認(rèn)真鑒別各個細(xì)分市場的特點，就不能進行有針對性的市場營銷。例如，某公司出口日本的凍雞，早期主要面向消費者市場，以超級市場、專業(yè)食品商店為主要銷售渠道。隨著市場競爭加劇，銷售量呈下降趨勢，為此，公司對日本凍雞市場做了進一步的調(diào)查分析，按照不同細(xì)分市場的需求特點，將購買者區(qū)分為三種類型：一是飲食業(yè)用戶，二是團體用戶，三是家庭主婦。三個細(xì)分市場對凍雞的品種、規(guī)格、包裝和價格等要求不盡相同，比如飲食業(yè)用戶對雞的品質(zhì)要求較高，但對價格的敏感度低于零售市場的家庭主婦；家庭主婦對凍雞的品質(zhì)、外觀、包裝均有較高的要求，同時要求價格合理，購買時挑選性較強。根據(jù)這些

50、特點，公司重新選擇了目標(biāo)市場，以飲食業(yè)和團體用戶為主要顧客，并據(jù)此調(diào)整了產(chǎn)品、渠道等營銷組合策略，出口量大幅度增長。（三）有利于制定市場營銷組合策略市場營銷組合是企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價格、促銷形式和銷售渠道等各種因素而制定的市場營銷方案。就每一特定市場而言，只有一種最佳組合形式，這種最佳組合只能是市場細(xì)分的結(jié)果。前些年我國曾向歐美市場出口真絲花綢，消費者是上流社會的女性。由于出口企業(yè)沒有認(rèn)真進行市場細(xì)分，沒有掌握目標(biāo)市場的特點，因而營銷組合策略發(fā)生了較大失誤：產(chǎn)品配色不協(xié)調(diào)、不柔和，未能贏得消費者的喜愛；低價策略與目標(biāo)顧客的社會地位不相適應(yīng)；銷售渠道又選擇了街角商店、雜貨店，甚至跳圣市場，大大降低了真絲花綢產(chǎn)品的“華貴”品位；廣告宣傳也流于一般。這個失敗的個案，從反面說明了市場細(xì)分對于制定營銷組合策略具有極其重要的作用。（四）有利于提高企業(yè)的競爭能力企業(yè)的競爭能力受客觀因素的影響而存在差別，通過有效的市場細(xì)分可以改變這種差別。市場細(xì)分以后，每一細(xì)分市場上競爭者的優(yōu)勢和劣勢會明顯地暴露出來，企業(yè)只要看準(zhǔn)市場機會，利用競爭者的弱點，同時有效地開發(fā)本企業(yè)的資源優(yōu)勢，就能用較少的資源把