銀行活動(dòng)策劃方案范文

1、銀行活動(dòng)策劃方案范文2000多年前遺留下來(lái)的習(xí)俗：掛菖蒲、賽龍舟、吃粽子、飲雄黃、 佩香囊，讓大家充分感受到了這個(gè)節(jié)日所蘊(yùn)含的民族情懷。并且國(guó)家對(duì)節(jié) 假日的調(diào)整是對(duì)這些民俗類(lèi)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的一種有效方式。為了 增強(qiáng)大家的動(dòng)手能力，了解_地區(qū)悠久的傳統(tǒng)文化，以我們銀行員工的責(zé) 任和行動(dòng)來(lái)加入和支持保衛(wèi)中國(guó)文化遺產(chǎn)的戰(zhàn)役。一、活動(dòng)目的屈原的傳說(shuō)，爭(zhēng)舸的龍舟、帶著藥味的香囊，這些東西在記憶力已經(jīng) 埋沒(méi)很久了唯有端午節(jié)吃粽子這一風(fēng)俗，一提起來(lái)就讓人覺(jué)得津津有味。 現(xiàn)在端午節(jié)留給我們的除了粽子之外，也許最實(shí)際的就是那3天的節(jié)假日。 所以我們想請(qǐng)大家一起動(dòng)手做一個(gè)能帶來(lái)好運(yùn)的香囊。二、活動(dòng)形式現(xiàn)場(chǎng)制

2、作香囊;現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行文化知識(shí)的問(wèn)答。了解雄黃酒;現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查 端午節(jié)文化知多少;小小心理測(cè)試一一你是哪種粽子。三、活動(dòng)時(shí)間待定。四、活動(dòng)地點(diǎn)銀行側(cè)門(mén)邊的空地。五、活動(dòng)內(nèi)容1、制作香囊民俗學(xué)家撰寫(xiě)的話說(shuō)端午里提到：端午節(jié)的核心是驅(qū)邪除瘟，保 持健康。香囊，指裝裹了具有辟邪作用的藥物或香料的袋子。大家自己剪 剪縫縫做出的簡(jiǎn)單的具有各種形狀的香囊比起市場(chǎng)上的就很有意義，既可 以送給領(lǐng)導(dǎo)同事表達(dá)自己深深的祝福，也可以增強(qiáng)動(dòng)手能力，學(xué)學(xué)古人的 手藝。自己動(dòng)手 DIY禮物特別有意義。然后選出比較優(yōu)秀的作品給與獎(jiǎng)勵(lì)。材料：藥店配的香料（白芷、川芎、山奈、甘松、丁香公、沈香、 艾葉、佩蘭、薄荷等）、干花、稻谷殼、

3、絲綿、五彩繩、針、線、剪刀、 鉛華紙布料。分配：兩名工作人員在現(xiàn)場(chǎng)給與指導(dǎo)和幫助。為了給大家創(chuàng)作靈感， 我們會(huì)展出一些各地有代表性的香囊和銀行員工自己做的香囊。注意點(diǎn)：針線要注意妥善保管。2、現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答用回答問(wèn)題的形式，增加大家對(duì)端午節(jié)文化的了解。操作：現(xiàn)場(chǎng)兩名工作人員。大家先抽取幾道問(wèn)題，答對(duì)的有小小的禮 品。3、了解雄黃酒其實(shí)雄黃酒的概念我們大多數(shù)只出現(xiàn)在白蛇傳里，白素貞喝了一點(diǎn)就 現(xiàn)形了，所以可以給大家一個(gè)小小的體驗(yàn)。雄黃的主要化學(xué)成分是有毒的 二硫化砷，加熱后經(jīng)化學(xué)反應(yīng)變成三氧化二砷，也就是砒霜，人飲用后會(huì) 中毒。所以分給大家雄黃酒，可噴在床下、墻邊等角落，以避毒蟲(chóng)。至于 喝的話，一

4、定要在醫(yī)生的指導(dǎo)下。4、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷有人說(shuō)，中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日之所以被現(xiàn)代人所淡忘，主要是由于它們的 主題都是吃：元宵吃湯圓，中秋吃月餅，端午吃粽子，以至物質(zhì)生活豐裕 后，吃不再那么重要，節(jié)日因此變淡。這當(dāng)然是誤解，以端午節(jié)而言，其精神內(nèi)涵遠(yuǎn)不只是吃。端午一直是 民間防疫祛病、避瘟驅(qū)邪、祈求健康的節(jié)日，寄寓了人們平安和順的美好 心愿。所以想借此了解一下我行同事對(duì)端午節(jié)的認(rèn)識(shí)。5、小小心理測(cè)試一一你是哪種粽子給大家一個(gè)的娛樂(lè)游戲，放松心情。六、活動(dòng)可行性1、首先指導(dǎo)香袋制作的同事自己花了大量的時(shí)間研究這方面的內(nèi)容， 準(zhǔn)備了很多好看的小式樣教給大家。2、端午節(jié)期間，市場(chǎng)上會(huì)有同步的產(chǎn)品上市，比如艾葉、香料

5、、菖 蒲等，到時(shí)采購(gòu)就會(huì)比較容易。但我們還是準(zhǔn)備好萬(wàn)一買(mǎi)不到中藥配方的 香料，就用有清香的干花代替。3、我們行是類(lèi)的銀行，并非只是呆呆坐在書(shū)桌前專心苦讀古籍、名 著。我們的員工充滿了對(duì)歷史文化的好奇和熱情，自己動(dòng)手DIY，在玩的 同時(shí)學(xué)到知識(shí)是我們最終的目的。大型團(tuán)隊(duì)凝聚力培訓(xùn)一天拓展訓(xùn)練方案 “_團(tuán)隊(duì)”拓展體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)A、增進(jìn)個(gè)人的有效溝通，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的整體互信B、提升開(kāi)放式的思維模式C、將團(tuán)隊(duì)凝聚力提升至更新的層面D、提高團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行能力E、有效的將培訓(xùn)與娛樂(lè)融為一體，體驗(yàn)快樂(lè)，寓教于樂(lè)對(duì)個(gè)人而言認(rèn)識(shí)自身潛能，增強(qiáng)自信心;克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力;調(diào) 試心理狀態(tài)，達(dá)觀面對(duì)工作與生活的

6、挑戰(zhàn);認(rèn)識(shí)群體的作用，增進(jìn)對(duì)集體 的參與意識(shí)和責(zé)任心;啟發(fā)想象力和創(chuàng)造力，提高解決問(wèn)題的能力;改善人 際關(guān)系，學(xué)習(xí)關(guān)心和更融洽地與他人合作；學(xué)習(xí)欣賞、關(guān)注、愛(ài)護(hù)大自然。對(duì)企業(yè)而言全面明確和認(rèn)同組織目標(biāo)，增強(qiáng)組織的凝聚力;樹(shù)立相互配合，相互 支持的團(tuán)隊(duì)精神和整體意識(shí);改善人際關(guān)系，形成積極向上的組織氣氛;促 進(jìn)組織內(nèi)部的溝通與交流;挖掘員工在工作上的更多潛能;形成從容有序的 團(tuán)隊(duì)運(yùn)作風(fēng)格。活動(dòng)形式：在訓(xùn)練設(shè)施、后勤設(shè)施完備的訓(xùn)練基地，學(xué)員可以在專業(yè)培訓(xùn)師的引 導(dǎo)下，接受挑戰(zhàn)，突破自我惰性，建立自信心，實(shí)現(xiàn)有效溝通，整合團(tuán)隊(duì) 目標(biāo)，形成戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)。課程設(shè)計(jì)以團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段的特點(diǎn)及各階段團(tuán)隊(duì)成 員的心

7、理變化為主線，即：團(tuán)隊(duì)成立期一團(tuán)隊(duì)組建、建立誠(chéng)信團(tuán)隊(duì)探索期一明確目標(biāo)，產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)核心團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩期一化解沖突、統(tǒng)一規(guī)則團(tuán)隊(duì)成熟期一凝聚企業(yè)文化，形成認(rèn)同感通過(guò)團(tuán)隊(duì)實(shí)操、心理啟發(fā)、技術(shù)檢測(cè)、個(gè)人嘗試、團(tuán)隊(duì)作為、軍事行 為等項(xiàng)目體驗(yàn)參與及環(huán)環(huán)相扣的課目設(shè)計(jì)，令學(xué)員在全程培訓(xùn)的氛圍中， 寓教于樂(lè)、寓教于智，增強(qiáng)主動(dòng)參與性，形成嚴(yán)守紀(jì)律、堅(jiān)決執(zhí)行、承擔(dān) 責(zé)任和永不放棄的團(tuán)隊(duì)精神，從而達(dá)到凝練企業(yè)團(tuán)隊(duì)合力作用的效果。上午07： 30集合、出發(fā)，告別工作生活、尋找新自我07： 3009： 00到達(dá)指定地點(diǎn)，分發(fā)迷彩服09： 0010： 00破冰環(huán)節(jié)，開(kāi)營(yíng)儀式，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)紀(jì)律性，團(tuán)隊(duì)構(gòu) 建，授旗、主教練宣達(dá)培訓(xùn)紀(jì)律

8、10： 0011： 00拓展項(xiàng)目模塊：鼓動(dòng)人心11： 0012： 00拓展項(xiàng)目模塊：動(dòng)力圈下午12： 0013： 30午餐，餐后休息一會(huì)13： 3017： 30拓展項(xiàng)目模塊：共繪公司藍(lán)圖17： 3019： 00返程，回到_溫暖的家涉及項(xiàng)目介紹拓展項(xiàng)目：破冰起航拓展方式：在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)完成教官下達(dá)的訓(xùn)練課目。拓展目的：培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)人的服從意識(shí)；打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，提高數(shù)字化的執(zhí)行意識(shí)；培養(yǎng)個(gè)體的使命感，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感；磨練意志，增強(qiáng)紀(jì)律性拓展項(xiàng)目：團(tuán)隊(duì)構(gòu)建拓展方式：給予團(tuán)隊(duì)必要的材料和工具，要求隊(duì)員組建自己的團(tuán)隊(duì)文化?；顒?dòng)目標(biāo)：了解團(tuán)隊(duì)的概念；組建團(tuán)對(duì)文化；選領(lǐng)袖、起隊(duì)名、隊(duì)呼、隊(duì)歌、隊(duì)徽。拓展

9、項(xiàng)目：授旗儀式拓展方式：在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下分隊(duì)呼喊團(tuán)隊(duì)文化，主教練宣布正式開(kāi)營(yíng)。拓展目標(biāo)：團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)pk，增加團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)；取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)長(zhǎng)處、發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)；增加團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感。拓展項(xiàng)目：鼓動(dòng)人心項(xiàng)目介紹：每組一面鼓一個(gè)排球，每個(gè)隊(duì)員都要有蠅子，蠅子不能系在鼓環(huán)上， 蠅子不能系在球上，球打在蠅子上不算球不能落地，用鼓顛球最多次數(shù)的 隊(duì)勝出項(xiàng)目目的：協(xié)作、溝通、團(tuán)隊(duì)角色的重要，執(zhí)行力，聽(tīng)從管理指揮，堅(jiān)持，時(shí)間 觀念，目標(biāo)明確才能有好的成績(jī)。拓展項(xiàng)目：動(dòng)力圈項(xiàng)目介紹：凝聚力與向心力（一個(gè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力作用）操作程序： 所有人手拉手圍成一圈，松開(kāi)手，每人握住繩子的一部份圍成一個(gè)圓，雙 腳合并，用腳后跟著

10、地，所有人同時(shí)向后倒，讓一個(gè)最重的人在這個(gè)繩子 上走一圈。項(xiàng)目目標(biāo)：100%的執(zhí)行力;團(tuán)隊(duì)間互相協(xié)作；增強(qiáng)自信和自我控制；學(xué)習(xí)換位思考， 更好地理解他人;立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的信任感，理解信任和承諾的重要性和力量； 決不放棄，直到成功為止，克服人性的弱點(diǎn)，為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而努力； 側(cè)重于通過(guò)一種最合理的人力資源分配來(lái)達(dá)到最佳的工作效率和獲得最好 的工作成就。拓展項(xiàng)目：共繪藍(lán)圖項(xiàng)目類(lèi)型：團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目項(xiàng)目目標(biāo)：通過(guò)所有學(xué)員共同努力完成一幅具有企業(yè)文化代表意義的 巨型圖畫(huà)。項(xiàng)目時(shí)間：約3個(gè)小時(shí)項(xiàng)目目標(biāo)：通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力完成一幅具有企業(yè)文化代表意義的圖畫(huà)，用視覺(jué) 的感觀直接呈現(xiàn)在面前，提升企業(yè)員工的企業(yè)歸宿感

11、，同時(shí)，在前期制作 過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員的相互協(xié)作，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力。共繪藍(lán)圖課程是一個(gè)側(cè)重企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)分工的課程，在課程操 作過(guò)程中，小組之間的分工是完成巨畫(huà)項(xiàng)目的最重要的基點(diǎn)，經(jīng)過(guò)2-3個(gè) 小時(shí)的工作，小組間充分的協(xié)作好，完成一個(gè)完全屬于自己公司概念的團(tuán) 隊(duì)活動(dòng)?？偨Y(jié)回顧與分享、頒獎(jiǎng)內(nèi)容：教官對(duì)一天的課程做一次總評(píng)，帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行分享。對(duì)整個(gè)活 動(dòng)進(jìn)行總的升華;將我愛(ài)我家（貴公司）的情感帶入分享之中;評(píng)選出活動(dòng)中 的優(yōu)秀份子，并對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。目的：整個(gè)培訓(xùn)流程讓大家感到的不僅僅是新鮮、刺激，更多的還是 在完成項(xiàng)目的過(guò)程中，大家從中體驗(yàn)到的團(tuán)隊(duì)的力量，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的溝通力、 協(xié)調(diào)力、凝聚力、創(chuàng)

12、新力、行動(dòng)力是這個(gè)團(tuán)隊(duì)制勝的關(guān)鍵所在。一個(gè)團(tuán)隊(duì) 的整體能力并不是所屬成員能力的簡(jiǎn)單相加之和。它是一種無(wú)論在數(shù)量還 是質(zhì)量上都超出原有成員能力的新的力量。費(fèi)用包含課程設(shè)計(jì)費(fèi)（根據(jù)企業(yè)需求，設(shè)計(jì)專項(xiàng)課程）培訓(xùn)拓展費(fèi)（專業(yè)拓展培訓(xùn)師全程跟進(jìn)）器械折舊費(fèi)（全歐洲進(jìn)口，國(guó)際一流品牌）保險(xiǎn)費(fèi)（10萬(wàn)意外保額、1萬(wàn)醫(yī)療保額）飲用水、常用藥品費(fèi)、定制公司橫幅、活動(dòng)迷彩服裝費(fèi)用專業(yè)攝影師全程拍照+錄像活動(dòng)后贈(zèng)送U盤(pán)（內(nèi)裝活動(dòng)照片和視頻原 件）+每人一張合影照片+公司宣傳片（選出部分好的照片和視頻做一個(gè)宣傳 片，展現(xiàn)出公司員工陽(yáng)光、積極、向上的團(tuán)隊(duì)精神）用餐：1正餐（正餐標(biāo)準(zhǔn)300元/圍_10人）用車(chē)：豪華旅游車(chē)

13、來(lái)回接送（正規(guī)旅游牌照，豪華大巴車(chē)來(lái)回接送人）贈(zèng)送：學(xué)員用品紙、筆、營(yíng)旗等費(fèi)用不含其它個(gè)人消費(fèi)為感謝一直以來(lái)支持浙商銀行電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的新老客戶，浙商銀 行在去年成功開(kāi)展了 e路有我年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)，今年又新推出了 e路 相隨電子銀行年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。e路相隨一一浙商e銀行與您同發(fā)展（20_年1月1日12月31日）e路相隨一一最佳合作伙伴參加對(duì)象：浙商銀行電子銀行業(yè)務(wù)合作單位客戶。獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容：各獎(jiǎng)勵(lì)2022年度浙商銀行應(yīng)收轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)6折優(yōu)惠 （累計(jì)最高優(yōu)惠額度5000元）。e路相隨一一最佳參與獎(jiǎng)參加對(duì)象：浙商銀行企業(yè)網(wǎng)銀或POS設(shè)備應(yīng)用單位客戶操作人員。評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：浙商銀行企業(yè)網(wǎng)銀、單位財(cái)務(wù)P

14、OS、特約商戶POS、商銀 通操作人員業(yè)務(wù)量及效益排名情況，分別各取10名。全行設(shè)40名。獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容：各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值600元精美禮品一份。e路相隨最佳個(gè)人客戶參加對(duì)象：浙商銀行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶。評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)浙商銀行個(gè)人網(wǎng)銀客戶電子銀行積分排名情況，分別 從綜合積分、轉(zhuǎn)賬積分、理財(cái)（含銀基通、網(wǎng)上基金）積分、電子商務(wù)積分 各取5名。全行設(shè)20名。獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容：各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值600元精美禮品一份。背景介紹：20_年7月8日，招商銀行在國(guó)內(nèi)正式推出企業(yè)手機(jī)銀行產(chǎn)品，這是 國(guó)內(nèi)首款面向企業(yè)移動(dòng)商務(wù)運(yùn)營(yíng)提供的移動(dòng)化金融服務(wù)。據(jù)悉，此次招行 手機(jī)銀行首次引入云計(jì)算和3G移動(dòng)通信等新興技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)移動(dòng) 授權(quán)和信息

15、瞬時(shí)傳遞。招商銀行現(xiàn)金管理部負(fù)責(zé)人表示，該業(yè)務(wù)的推出填 補(bǔ)了企業(yè)移動(dòng)商務(wù)運(yùn)營(yíng)中金融元素的缺失，還標(biāo)志著銀行業(yè)在實(shí)現(xiàn)渠道電 子化后，邁入了嶄新移動(dòng)化時(shí)代。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：招行手機(jī)銀行引入云計(jì)算和3G移動(dòng)通信等新興技術(shù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)移動(dòng) 授權(quán)和信息瞬時(shí)傳遞在業(yè)務(wù)覆蓋上，全面整合的企業(yè)手機(jī)銀行內(nèi)含全時(shí)賬 戶管理、移動(dòng)支付結(jié)算、移動(dòng)投融資、全時(shí)電子商務(wù)、貼身金融助理五大 業(yè)務(wù)類(lèi)別;率先實(shí)現(xiàn)支付、內(nèi)部轉(zhuǎn)賬、代發(fā)代扣、自助貸款、外匯買(mǎi)賣(mài)、 商務(wù)卡和黃金交易等20余項(xiàng)業(yè)務(wù)的移動(dòng)化處理和實(shí)時(shí)查詢等SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strength)招商銀行企業(yè)手機(jī)銀行是目前世界領(lǐng)先的新一代手機(jī)銀行服務(wù)，方便 快捷，功能豐富，安全可靠。

16、這是國(guó)內(nèi)首款面向企業(yè)移動(dòng)商務(wù)運(yùn)營(yíng)提供的 移動(dòng)化金融服務(wù)，企業(yè)手機(jī)銀行的問(wèn)世標(biāo)志著銀行業(yè)邁入了嶄新的移動(dòng)化 時(shí)代。手機(jī)一經(jīng)報(bào)停，手機(jī)銀行即被暫停使用;登錄銀行網(wǎng)站或者到營(yíng)業(yè) 廳，也可暫?；蚴亲N(xiāo)手機(jī)銀行服務(wù)。劣勢(shì)(Weaknee)招商銀行企業(yè)手機(jī)是新開(kāi)發(fā)的一種業(yè)務(wù)，企業(yè)高管很多對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)不 太了解，并且使用人很少。建設(shè)銀行用戶有4種開(kāi)通方式，包括通過(guò)手機(jī) 自助開(kāi)通、通過(guò)網(wǎng)上銀行開(kāi)通、在建行網(wǎng)站或者在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理。招商銀 行用戶的開(kāi)通方式與以上方式基本相似，最簡(jiǎn)便的方法是在手機(jī)上直接將 手機(jī)號(hào)與銀行賬戶綁定。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)(Opportunitie)招商銀行企業(yè)手機(jī)銀行發(fā)展的前 景非常廣闊，潛在

17、用戶多。威脅(Threat)招商銀行企業(yè)手機(jī)銀行推廣的同時(shí)，其他的銀行也在進(jìn)行本業(yè)務(wù)的推 廣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。營(yíng)銷(xiāo)渠道:（一）分銷(xiāo)渠道金融產(chǎn)品具有提供與分配的同時(shí)性，一般都直接面對(duì)客戶，因此，設(shè) 置分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是商業(yè)銀行最早的也是最普遍的營(yíng)銷(xiāo)渠道，合理設(shè)置分支機(jī)構(gòu) 和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)吸引客戶和發(fā)展零售業(yè)務(wù)尤為重要。目前，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益 激烈的情況下，地點(diǎn)的選擇就顯得十分重要。商業(yè)銀行選擇一個(gè)好的地點(diǎn) 就等于為自己做了廣告，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的無(wú)價(jià)之寶。因此，一個(gè)理想的 地點(diǎn)的潛力是不利地點(diǎn)的二十倍。商業(yè)銀行在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)發(fā)展中，根據(jù)經(jīng) 濟(jì)環(huán)境和其他因素，以下兩種模型在選址上應(yīng)用最為廣泛（二）大力擴(kuò)展網(wǎng)點(diǎn)功能目前我

18、國(guó)商業(yè)銀行諸多基層的網(wǎng)點(diǎn)仍為功能單一的儲(chǔ)蓄所，一般只能 受理客戶的存款，這在很大程度今后，我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)大力拓展基層網(wǎng)點(diǎn) 的業(yè)務(wù)范圍，積極辦理消費(fèi)貸款、代理收付、代客理財(cái)、信用卡和外幣兌 換等業(yè)務(wù)，從而推動(dòng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。促銷(xiāo)策略：廣告促銷(xiāo)：樹(shù)立良好的銀行形象，建立銀行個(gè)性化特征，建立客戶對(duì) 銀行的認(rèn)同感，指導(dǎo)員工更好地為客戶服務(wù)，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)人員更好的工作， 以介紹為目標(biāo)，以說(shuō)服為目標(biāo)，以提醒為目標(biāo)。人員推銷(xiāo)：推銷(xiāo)人員與客戶的直接接觸，通過(guò)面對(duì)面的交流，直接為 客戶提供信息。使客戶了解銀行的產(chǎn)品與服務(wù)。增加產(chǎn)品或服務(wù)被優(yōu)先購(gòu) 買(mǎi)的可能性。與客戶磋商價(jià)格和其他條件，完成交易，向客戶提供售后服務(wù)

19、，堅(jiān)定客戶的信心。銀行公共關(guān)系促銷(xiāo):通過(guò)新聞媒介，宣傳銀行形象。借助社會(huì)名人和知名團(tuán)體，擴(kuò)大知名度。積極參與和支持社會(huì)公益事業(yè)。營(yíng)業(yè)推廣：靈活多樣，容易吸引客戶、激發(fā)興趣，短期效果明顯。概念：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售 之前，為使銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文 書(shū)。作用：營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對(duì)某一客戶開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規(guī)劃， 它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng) 指南，由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍(lán)本。特點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈 的針對(duì)性、突出的操作性、確切的

20、明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目 的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。結(jié)構(gòu)模式銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案3篇銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案3篇1.種類(lèi)：商業(yè)銀行市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案因其策劃的對(duì)象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、 重大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：第一部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案封面在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容:1）營(yíng)銷(xiāo)策劃的全稱?；靖袷绞?銀行關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2）營(yíng)銷(xiāo)策劃的部門(mén)與策劃人。營(yíng)銷(xiāo)策劃:銀行分（支）行客戶部主策劃人:某、某、_某3）營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)間。年某月某日第二部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃主題和項(xiàng)目介紹根據(jù)不同的營(yíng)

21、銷(xiāo)策劃對(duì)象（即營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目），擬定各自所應(yīng)圍繞的主 題。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內(nèi)核，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準(zhǔn)繩。 在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包 括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。第三部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃分析營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項(xiàng)分類(lèi)分析，也可以作綜合分析，視策劃的具 體情況來(lái)定。1）項(xiàng)目市場(chǎng)分析。宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政 策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求 情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容 量、市場(chǎng)拓展空間等

22、等。同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。2）基本問(wèn)題分析。營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的生成原因是什 么其中主要原因有哪些解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么 通過(guò)何種途徑，采取什么方式解決等等。3）主要優(yōu)劣勢(shì)分析。主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題，將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活 動(dòng)（如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等），擁有哪些方面的 優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)（即自身的強(qiáng)項(xiàng)）分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因 素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜 客觀，既不能“過(guò)”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。主要劣勢(shì)分