年會發(fā)言稿銷售經(jīng)理

1、年會發(fā)言稿銷售經(jīng)理各位銷售主任、銷售代表：隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近距離服 每個公司的員工都像浮出水面的冰ft，要直接面對市場的風(fēng)風(fēng)雨雨。由于地域、時間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一務(wù)一，市場有沒有捷徑還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到前段時間，辦事處搬家，整理柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及三百多家店，多少個工作日;幾千個數(shù)據(jù)，多少串腳迎市場沒有捷徑走。該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估 ?服務(wù)雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因品牌和服務(wù)。今年三月，

2、公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了80進行了門檢。使用六檔量具 (很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀)，進行六項大類(店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客 通過人員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評某一個人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮?效，給自己加壓!三，添一雙眼睛看市場天的市場，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間后，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過于簡單，究竟有沒有打動服務(wù)對象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。多一雙眼睛就多一種角度。有一個搞家具設(shè)計的人問我：你知道，吃飯時，小孩在那個成人

3、不注意的地方多動點腦子。我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣， 是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛。四，創(chuàng)造好你的“小氣候”一個人新進一個群體，起初處處新鮮，活力四射。隨惰性。有一則寓言，講一個房間里有兩盞燈，都管用，但每都在想：干嗎要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)!(當然，也缺少一個規(guī)則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮)天長日久，兩只燈天天不亮，成了習(xí)慣，于是那個房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風(fēng)一吹，玻璃殼一片片往下掉為止勁，都深知：要進步，就必須比別人快半拍!人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和我一起做，好嗎：在走訪市場時，你會留心同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎?新開發(fā)網(wǎng)點中，你的份額占多少?店主對你的付出認同嗎?不知道你有沒有養(yǎng)成隨時走訪商店的習(xí)慣，例如：有管別的，你走了進去。分類產(chǎn)品的銷量和市場份額嗎，精確性是多少?有時候，幾天的功夫，好好的店，突然關(guān)門歇店，或預(yù)知的嗎?還是你事前溝通不力呢?概括一下嗎?(如果你平時留意過的話，很容易做到)我們的技術(shù)人員上門處理投訴時，正好你有時間，你公司的促銷計劃我們執(zhí)行了，該做的都做了，但有沒 不同類型的店主，