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文檔簡介
1、年會發(fā)言稿銷售經(jīng)理各位銷售主任、銷售代表:隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近距離服 每個公司的員工都像浮出水面的冰ft,要直接面對市場的風(fēng)風(fēng)雨雨。由于地域、時間、環(huán)境等因素的限制,我很難和每一務(wù)一,市場有沒有捷徑還記得一篇小學(xué)課文吧,兩個和尚一窮一富,都想到前段時間,辦事處搬家,整理柜子時,我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及三百多家店,多少個工作日;幾千個數(shù)據(jù),多少串腳迎市場沒有捷徑走。該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估 ?服務(wù)雖非銷售,但同樣要量化,我想,某一時期,市場的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的,也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因品牌和服務(wù)。今年三月,
2、公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了80進行了門檢。使用六檔量具 (很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀),進行六項大類(店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客 通過人員交*打分,銷售代表近期的工作成果一目了然,更重要的是,它不僅是考評某一個人,更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮?效,給自己加壓!三,添一雙眼睛看市場天的市場,我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商,結(jié)果是雙贏。埋頭拉車,也要抬頭看路,方向不清時,還要請人指路。一段時間后,經(jīng)常捫心自問:在工作中,我們所做的是不是流于形式,過于簡單,究竟有沒有打動服務(wù)對象的心,又有沒有偏離公司本來的要旨。多一雙眼睛就多一種角度。有一個搞家具設(shè)計的人問我:你知道,吃飯時,小孩在那個成人
3、不注意的地方多動點腦子。我們的產(chǎn)品,不是玩具,不好玩,但受用者都一樣, 是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以,在日復(fù)一日的服務(wù)中,我們真的要多動一點腦子,多添一雙眼睛。四,創(chuàng)造好你的“小氣候”一個人新進一個群體,起初處處新鮮,活力四射。隨惰性。有一則寓言,講一個房間里有兩盞燈,都管用,但每都在想:干嗎要我先亮,我亮了,照亮了房間也照亮它,我神經(jīng)!(當然,也缺少一個規(guī)則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮)天長日久,兩只燈天天不亮,成了習(xí)慣,于是那個房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止,聰明的你,還可以往下編,一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹,微風(fēng)一吹,玻璃殼一片片往下掉為止勁,都深知:要進步,就必須比別人快半拍!人雖有差異,但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和我一起做,好嗎:在走訪市場時,你會留心同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎?新開發(fā)網(wǎng)點中,你的份額占多少?店主對你的付出認同嗎?不知道你有沒有養(yǎng)成隨時走訪商店的習(xí)慣,例如:有管別的,你走了進去。分類產(chǎn)品的銷量和市場份額嗎,精確性是多少?有時候,幾天的功夫,好好的店,突然關(guān)門歇店,或預(yù)知的嗎?還是你事前溝通不力呢?概括一下嗎?(如果你平時留意過的話,很容易做到)我們的技術(shù)人員上門處理投訴時,正好你有時間,你公司的促銷計劃我們執(zhí)行了,該做的都做了,但有沒 不同類型的店主,
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