我國汽車市場分析-課件

1、一名合格的汽車銷售員應具備的要素:豐富的汽車相關知識掌握營銷手段和理論理解廠家的產(chǎn)品策略了解客戶的心理狀態(tài)熟悉汽車銷售的流程了解保險上牌的規(guī)定了解簡單的售后服務一定的管理協(xié)調(diào)能力待人真誠熱情善于與人溝通一名合格的汽車銷售員應具備的要素:第一章 我國汽車市場分析學習目標：了解我國汽車工業(yè)發(fā)展歷程和汽車市場現(xiàn)狀了解我國轎車市場的特點和轎車行業(yè)發(fā)展存在問題了解轎車市場的價格走勢及轎車細分市場狀況掌握我國汽車市場的特點掌握我國轎車市場運行現(xiàn)狀第一章 我國汽車市場分析1.1 我國汽車市場的特點與發(fā)展趨勢1.1.1 我國汽車市場的特點1、我國汽車工業(yè)發(fā)展歷程1）、初創(chuàng)階段標志是長春第一汽車制造廠的建設和投

2、產(chǎn)，主要生產(chǎn)解放牌貨車、紅旗轎車、東風轎車等1.1 我國汽車市場的特點與發(fā)展趨勢我國汽車市場分析-課件我國汽車市場分析-課件我國汽車市場分析-課件我國汽車市場分析-課件2）、摸索成長階段（19601980年）以二汽、四川汽車制造廠、陜西汽車制造廠等二線汽車制造廠建設為主代表車型為CA10B、EQ1091、BJ2021、NJ1021等車型2）、摸索成長階段（19601980年）3）、快速全面發(fā)展階段 20世紀80年代注重微型車、輕型車和重型車的產(chǎn)品開發(fā)，集資建成了上海大眾、一汽大眾、東風神龍、天津夏利、廣州標致、濟南重型、北方奔馳等3）、快速全面發(fā)展階段 20世紀80年代4）、后轎車階段 20世

3、紀90年代轎車私有化加速了整個汽車行業(yè)的發(fā)展，投資多元化導致競爭加劇，汽車價格迅速下降，轎車逐步大眾化，以奇瑞、華晨、吉利等為代表的民族品牌得到迅速發(fā)展4）、后轎車階段 20世紀90年代2、我國汽車工業(yè)市場現(xiàn)狀發(fā)展勢頭強勁需求快速增長、消費結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯變化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于合理，技術(shù)和管理水平穩(wěn)步提升營銷體系日臻完善，規(guī)模有序的汽車市場逐步建立投資環(huán)境不斷改善，國際合作進一步擴大2、我國汽車工業(yè)市場現(xiàn)狀3、我國的汽車市場特點國內(nèi)市場國際化需求將持續(xù)增長能源、交通和環(huán)境對汽車市場發(fā)展的制約經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性將帶來市場需求的多樣化和復雜性3、我國的汽車市場特點1.1.2 我國汽車市場的發(fā)展趨勢1、轎車市

4、場的銷量以2019年2月為例銷量前十名的企業(yè)依次是：上海大眾、上海通用、一汽大眾、奇瑞、北京現(xiàn)代、廣州本田、東風日產(chǎn)、吉利、天津一汽和神龍汽車低端轎車市場占有率從43.6%增長為47.4%中端轎車市場占有率從38.4%下降為38.2%高端轎車市場占有率從17.9%下降為14.4%1.1.2 我國汽車市場的發(fā)展趨勢2、我國汽車市場的發(fā)展趨勢發(fā)展格局國際化市場增長持續(xù)化行業(yè)競爭白熱化消費需求個性化1.2 我國汽車市場的運行特征1.2.1 轎車市場分析1、轎車市場價格逐年下降，降價區(qū)間上移，降價幅度減小2、各細分市場的分析微型車市場進一步擴大，質(zhì)量上升明顯2、我國汽車市場的發(fā)展趨勢我國汽車市場分析-課件我國汽車市場分析-課件經(jīng)濟型轎車價格戰(zhàn)激烈，市場受眾廣經(jīng)濟型轎車價格戰(zhàn)激烈，市場受眾廣中級車價格下壓，市場份額逐年上升中級車價格下壓，市場份額逐年上升中高級車銷量擴大，注重品質(zhì)宣傳中高級車銷量擴大，注重品質(zhì)宣傳豪華轎車廠家重視程度提高，面向中國市場開始個性化訂單生產(chǎn)豪華轎車廠家重視程度提高，面向中國市場開始個性化訂單生產(chǎn)1.2.2 主要細分市場分析1、轎車市場總體分析中國汽車市場已成為全球最大的市場，轎車是乘用車增長最快的細分市場，競爭激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代快。微車競爭以自主品牌為主，豪華車以進口品牌為主，中級車和中高級車競爭最為激烈。課后思