某科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書(DOC 75)

1、真視科技有限責(zé)任公司真視科技有限責(zé)任公司真視科技有限責(zé)任公司 公司將建建立客戶戶檔案，提供優(yōu)質(zhì)售后，通過各種方式維持合作關(guān)系，在業(yè)界營造良好口碑。6.5.33政府公公關(guān)企業(yè)能夠而而且應(yīng)當當影響自自己所在在的營銷銷環(huán)境，而而不應(yīng)單單純地順順從和適適應(yīng)環(huán)境境。競爭爭在當今今外部環(huán)環(huán)境日趨趨激烈，各各種形式式的政府府干預(yù)影影響著市市場的發(fā)發(fā)展，要要運用政政治力量量進行友友好的關(guān)關(guān)系合作作，為企企業(yè)的市市場營銷銷開辟道道路。我公司將力力爭與政政府有關(guān)關(guān)部門建建立長期期合作關(guān)關(guān)系，借借助一定定的政治治力量，盡盡量排除除市場障障礙。所所以我公公司在政政府公關(guān)關(guān)部分要要做好以以下的準準備，公公關(guān)策略略如下表

2、表所示：政府公關(guān)溝通方式邀請礦業(yè)、安安全等相相關(guān)部門門的主管管及技術(shù)術(shù)人員參參加公司司組織的的交流活活動，加加強雙方方溝通交交流；舉行新新聞發(fā)布布會，邀邀請相關(guān)關(guān)部門和和目標公司司等參加加，宣傳傳產(chǎn)品，提提升安全全意識，加加強交流流；游說說相關(guān)部部門主管管人員，闡闡明礦業(yè)業(yè)安全新新方向溝通基礎(chǔ)近年來煤礦礦事故頻頻發(fā)，僅僅去年中中國煤礦礦發(fā)生死死亡事故故36000多起起，其中中兩起事事故的死死亡人數(shù)數(shù),超過過了一百百人。礦業(yè)安全問問題是政政府急需需解決的的問題，也也是本公公司的產(chǎn)產(chǎn)品及系系統(tǒng)著力力解決的的問題溝通目的使得當?shù)卣瑢ΦV業(yè)安安全形成成指導(dǎo)性性意見，甚甚至形成成安全政政策。從從而

3、使當當?shù)氐V業(yè)業(yè)公司大大規(guī)模采采納本公公司的安安全應(yīng)急急系統(tǒng)互利雙贏降低煤礦行行業(yè)的事事故發(fā)生生率，提提高事故故發(fā)生后后的人員員存活率率可以創(chuàng)創(chuàng)造巨大大的社會會價值。本本公司通通過政府府政策的的扶持可可以大幅幅提高盈盈利，從從而回饋饋社會第七章 生生產(chǎn)運營營管理7.1廠址址的選擇擇一個企業(yè)的的選址在在很大的的程度上上會影響響到企業(yè)業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)成本和和銷售市市場等對對企業(yè)發(fā)發(fā)展有決決定性影影響的因因素，因因此可以以說選址址好就是是成功了了一半。根根據(jù)我們們公司的的產(chǎn)品的的特性，特特將我們們公司的的生產(chǎn)廠廠址定在在武漢高高新技術(shù)術(shù)開發(fā)區(qū)區(qū)?？紤]因素具具體如下下：7.1.11區(qū)位因因素武漢，大中中國的腹

4、腹地，與與各省市市之間交交通便利利。境內(nèi)內(nèi)鐵路、高高速公路路、航空空線密集集，交通通發(fā)達便便利 ，在在中國城城市中其其交通優(yōu)優(yōu)勢幾乎乎無人可可比，素素有“九省通通衢”、“貨到漢漢口昌”的說法法。足顯顯其區(qū)位位優(yōu)勢。武武漢腹地地廣闊，居居中以制制。通過過武漢，就就可以控控制整個個華中市市場。而而且，武武漢是生生長在中中國九大大商品糧糧生產(chǎn)基基地的江江漢平原原之上的的，農(nóng)業(yè)業(yè)基礎(chǔ)好好，農(nóng)業(yè)業(yè)、礦業(yè)業(yè)資源豐豐富。歷歷史上，漢漢口就是是有名的的大都會會。7.1.22政策因因素創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠：武漢高高校畢業(yè)業(yè)生創(chuàng)業(yè)業(yè)可減免免46項項收費，其其中全免免管理類類、登記記類和證證照類行行政事業(yè)業(yè)性收費費。投資及稅收

5、收優(yōu)惠：東湖高高新技術(shù)術(shù)開發(fā)區(qū)區(qū)執(zhí)行國國家重點點支持的的高新技技術(shù)領(lǐng)域域和高高新技術(shù)術(shù)企業(yè)認認定管理理辦法及及實施細細則，在在工商局局注冊、企企業(yè)所得得稅、營營業(yè)稅、風(fēng)風(fēng)險投資資方面有有優(yōu)惠政政策。7.1.33生產(chǎn)成成本因素素武漢擁有新新中國成成立后的的第一家家特大型型鋼鐵聯(lián)聯(lián)合企業(yè)業(yè)武漢漢鋼鐵集集團公司司，武鋼鋼重組后后生產(chǎn)規(guī)規(guī)模接近近40000萬噸噸，居世世界鋼鐵鐵行業(yè)第第四位。我我們公司司的產(chǎn)品品為了適適合礦井井下的特特殊場所所，外殼殼為鋼鐵鐵制成，所所以在武武漢這座座產(chǎn)鋼大大城建成成定將給給我們生生產(chǎn)的原原料獲取取帶來極極大的方方便。將公司的辦辦公地點點選在武武漢東湖湖高新技技術(shù)開發(fā)發(fā)

6、區(qū)，將將生產(chǎn)地地點選在在相對比比較偏遠遠的郊區(qū)區(qū)，租賃賃的成本本較低。7.1.44市場因因素武漢市場輻輻射功能能強，巨巨大的區(qū)區(qū)位交通通優(yōu)勢推推動了武武漢現(xiàn)代代物流業(yè)業(yè)的快速速發(fā)展。作作為聯(lián)結(jié)結(jié)國內(nèi)外外兩個市市場和促促進中國國東、中中、西部部互動的的橋梁紐紐帶功能能逐步顯顯現(xiàn)，把把產(chǎn)品市市場輻射射到其他他省份乃乃至全國國的能力力強。7.1.55人才因因素武漢是中國國最重要要的科教教基地之之一，科科教綜合合實力居居全國前前列。擁擁有包括括武漢大大學(xué)、華華中科技技大學(xué)、中中國地質(zhì)質(zhì)大學(xué)（武武漢）等等69所所普通本本專科高高校。各各類科研研機構(gòu)1106所所，國家家實驗室室1個，國國家重點點實驗室室1

7、3個個，在漢漢中國科科學(xué)院與與工程院院院士447名。智智力資源源和人才才資源十十分豐富富，具有有較高的的人才優(yōu)優(yōu)勢。7.1.66勞動生生產(chǎn)率優(yōu)優(yōu)勢武漢各高校校每年輸輸出技術(shù)術(shù)過硬、素素質(zhì)較高高的畢業(yè)業(yè)生，是是全國技技術(shù)人員員的主力力軍，龐龐大的畢畢業(yè)生群群體是我我們公司司招聘的的主要資資源。7.2 生生產(chǎn)設(shè)備備本公司生產(chǎn)產(chǎn)的系統(tǒng)統(tǒng)由服務(wù)務(wù)器軟件件LoccSerrverr（包括括定位引引擎、服服務(wù)引擎擎、導(dǎo)航航引擎、數(shù)數(shù)據(jù)庫）、PPC監(jiān)控控客戶端端軟件PPCMoonittor、移移動客戶戶端軟件件MobbiClliennt、傳傳感器SSenssor、標標簽Taag等組組成，可可部署在在PC機機、

8、對講講機等設(shè)設(shè)備上。 由下圖可以以看出我我們公司司所生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品品主要為為溫感、火火感傳感感器，wwifii發(fā)射器器等設(shè)備備，這些些設(shè)備我我們公司司在前期期的生產(chǎn)產(chǎn)中可采采用外包包和自產(chǎn)產(chǎn)相結(jié)合合的方式式，類似似一些通通用的外外部設(shè)備備我們公公司可以以外包給給專業(yè)的的生產(chǎn)公公司，但但包含了了本系統(tǒng)統(tǒng)核心技技術(shù)的一一些設(shè)備備我們可可以自行行生產(chǎn)、自自行組裝裝。圖7.1 系統(tǒng)設(shè)設(shè)備圖7.3 工工藝流程程采購部進行采購采購部進行采購與合作廠家定做部件核心模塊wifi發(fā)射器等通用模塊組裝測試市場部推向客戶市場部推廣、接收訂單圖7.2 工藝流流程圖7.4 質(zhì)質(zhì)量控制制質(zhì)量將決定定本公司司在市場場中的競競

9、爭力和和生存能能力，質(zhì)質(zhì)量管理理將是本本公司不不懈努力力的地方方，也是是擴展市市場，提提高知名名度的一一項重要要任務(wù)。本本公司將將結(jié)合自自身的情情形采用用全面質(zhì)質(zhì)量管理理體系對對公司的的產(chǎn)品進進行質(zhì)量量管理，從從市場和和產(chǎn)品使使用者完完全滿意意角度出出發(fā)，公公司各部部門協(xié)調(diào)調(diào)一致，以以事前、事事中、事事后三方方面對質(zhì)質(zhì)量進行行控制，從從而全面面提升、改改進質(zhì)量量。具體體如圖：圖7.3公公司管理理體系公司在成立立初期及及發(fā)展初初期采取取設(shè)備零零部件外外包的策策略，根根據(jù)礦井井企業(yè)對對本公司司的產(chǎn)品品的需求求，本公公司采用用JITT （JJusttInTimme）系系統(tǒng)對庫庫存進行行管理，達達到減

10、少少庫存的的目的，進進而降低低成本。本本公司根根據(jù)市場場預(yù)測制制定設(shè)備備零部件件訂購的的策略、預(yù)預(yù)測、計計劃和執(zhí)執(zhí)行補充充庫存，并并進行庫庫存管理理，確定定如何訂訂貨、訂訂購多少少、何時時定貨。本本公司采采用JIIT （JJusttInTimme）系系統(tǒng)，即即準時供供應(yīng)方式式，強調(diào)調(diào)準時服服務(wù)、過過硬品質(zhì)質(zhì)，通過過消除浪浪費使庫庫存減少少到盡可可能低的的水平。庫存管理最最終目標標是一個個平衡系系統(tǒng)，也也就是說說，一個個貫穿整整個系統(tǒng)統(tǒng)的平滑滑、迅速速的物料料流?？偪偰繕藢崒崿F(xiàn)程度度取決于于幾個特特定配套套目標的的完成程程度。這這些目標標是：消消除中斷斷，減少少損虧時時間，存存貨最小小化，消消除

11、浪費費。庫存管理實實現(xiàn)步驟驟：步驟具體要求1創(chuàng)建準時化化采購班班組2制訂采購策策略3精選少數(shù)供供應(yīng)商，建建立商業(yè)業(yè)伙伴關(guān)關(guān)系4進行試點工工作5進行供應(yīng)商商的培訓(xùn)訓(xùn)，確定定共同目目標6向供應(yīng)商頒頒發(fā)設(shè)備備免檢簽簽證圖7.4 庫存管管理實現(xiàn)現(xiàn)步驟第八章 人力資資源與組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)8.1 組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)與職能能分析公司成立初初期，基基于公司司人員構(gòu)構(gòu)成及營營銷戰(zhàn)略略，采用用直線型型結(jié)構(gòu)，在在總經(jīng)理理領(lǐng)導(dǎo)下下，實現(xiàn)現(xiàn)快速決決策、高高效管理理?？偨?jīng)經(jīng)理下設(shè)設(shè)技術(shù)部部、市場場調(diào)研部部、人力力資源部部、財務(wù)務(wù)部，四四大部門門接受總總經(jīng)理直直接領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，對總總經(jīng)理負負責(zé)。公公司初期期結(jié)構(gòu)如如下：總經(jīng)理總經(jīng)理人力資源

12、部 財務(wù)部 技術(shù)部市場調(diào)研部圖8.1 初期公公司組織織結(jié)構(gòu)公司進入平平穩(wěn)化發(fā)發(fā)展時期期，組織織管理結(jié)結(jié)構(gòu)進一一步完善善，采取取職能部部門制，有有助于互互相監(jiān)督督，提高高工作效效率。產(chǎn)產(chǎn)生董事事會，下下設(shè)總經(jīng)經(jīng)理，總總經(jīng)理對對董事會會負責(zé)。增增產(chǎn)品生生產(chǎn)部、后后勤部、客客戶服務(wù)務(wù)部。成熟公司組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)如下：董事會董事會總經(jīng)理 行政總監(jiān) 運營總監(jiān) 技術(shù)總監(jiān)技術(shù)研發(fā)部產(chǎn)品生產(chǎn)部后勤部人力資源部財務(wù)部客戶服務(wù)部后勤部 圖8.22 成熟熟公司組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)表8.1 公司職職能設(shè)置置部門名稱職能董事會1.決定公公司總體體經(jīng)營計計劃和投投資計劃劃；2.決定總總經(jīng)理人人選并負負責(zé)公司司日常運運營的執(zhí)執(zhí)行；3.

13、對公司司的業(yè)務(wù)務(wù)及經(jīng)營營管理人人員甚至至公司全全體職員員進行監(jiān)監(jiān)督?？偨?jīng)理制定具體的的業(yè)務(wù)方方針、計計劃和對對策，確確保公司司正常經(jīng)經(jīng)營2.對公司司成產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營活動動進行調(diào)調(diào)控、協(xié)協(xié)調(diào)和監(jiān)監(jiān)督；3.建立和和完善公公司經(jīng)營營管理體體制，使使經(jīng)營活活動保持持活力；4.代表公公司對外外聯(lián)系與與交涉，代代表公司司簽字蓋蓋章。總監(jiān)1.協(xié)助總總經(jīng)理制制定總體體市場發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略以及市市場發(fā)展展目標；2.拓展公公司的市市場策略略，把握握公司在在行業(yè)中中的發(fā)展展方向，完完成公司司在行業(yè)業(yè)中的市市場定位位，及時時提供市市場反饋饋；3.制定和和實施年年度市場場推廣計計劃和產(chǎn)產(chǎn)品計劃劃，協(xié)助助營銷中中心制定定業(yè)務(wù)計計劃

14、，配配合市場場推廣業(yè)業(yè)務(wù)計劃劃；4.制定與與實施各各產(chǎn)品線線價格體體系及營營銷戰(zhàn)略略、營銷銷策略、地地區(qū)覆蓋蓋策略及及推廣計計劃，并并組織相相關(guān)人員員培訓(xùn)；5.制定公公司品牌牌管理策策略，維維護公司司品牌；6.指導(dǎo)、參參與市場場的開拓拓、渠道道管理等等日常工工作；7.管理監(jiān)監(jiān)督公司司市場費費用使用用、控制制工作以以及本部部門管理理工作。技術(shù)開發(fā)部部1.研發(fā)發(fā)下一代代產(chǎn)品，主要應(yīng)應(yīng)用于商商業(yè)場所所導(dǎo)航；2.完善當當前軟、硬硬件系統(tǒng)統(tǒng)。產(chǎn)品生產(chǎn)部部1.監(jiān)督和和指導(dǎo)設(shè)設(shè)備制造造工作；2.采購零零件、加加工及包包裝工作作。人力資源部部1.負責(zé)公公司人員員招聘、培培訓(xùn)、考考核及調(diào)調(diào)用；2.審定勞勞動合同

15、同的草案案，處理理員工意意見、員員工失業(yè)業(yè)保險、勞勞動保險險等事務(wù)務(wù)；3.認真做做好原材材料的庫庫存管理理、盤點點、盤存存和出庫庫記錄和和記賬。財務(wù)部1.負責(zé)公公司資金金籌集、使使用和分分配；2.日常財財務(wù)核算算管理、稅稅務(wù)籌劃劃。后勤部1.公司日日常事務(wù)務(wù)管理；2.保證生生產(chǎn)正常常運營；3.產(chǎn)品及及原材料料庫管理理。市場營銷部部1.市場開開拓與銷銷售；2.負責(zé)實實地考察察與定位位；3.營銷工工作評估估和監(jiān)控控?？蛻舴?wù)部部1.客戶接接待管理理工作；2.將客戶戶意見反反饋給各各部門；3.負責(zé)公公司的產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)和維修修管理。8.2 招招聘機制制由人力資源源部制定定招聘計計劃及費費用預(yù)算算，各部

16、部門需要要在計劃劃外招聘聘人員，須須向人力力資源部部申報，由并統(tǒng)一籌備并開展。具體方法如下：招聘政策招聘渠道網(wǎng)絡(luò)招聘由于我們公公司的設(shè)設(shè)備結(jié)合合了軟件件工程和和機械電電子，相相關(guān)人才才經(jīng)常運運用計算算機，所所以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)招聘是是我們的的重要招招聘渠道道之一校園招聘在校園進行行宣講會會吸引畢畢業(yè)生來來我公司司實習(xí)，以以此吸收收高校中中的優(yōu)秀秀人才，并并宣傳我我公司內(nèi)部推薦員工個人申申請和推推薦人才才委托第三方方通過與人才才中心、人人力資源源服務(wù)機機構(gòu)及獵獵頭公司司等中介介機構(gòu)簽簽訂委托托招聘合合同，委委托其代代理招聘聘基本要求技術(shù)部門需掌握軟件件工程或或機械電電子工程程的相關(guān)關(guān)專業(yè)知知識，具具備一定

17、定研發(fā)能能力市場營銷部門有一定市場場營銷經(jīng)經(jīng)驗，有有較好的的溝通能能力財務(wù)、行政政部門具有相關(guān)從從業(yè)資格格證明，做做事認真真嚴謹，客客觀公正正表8.2 公司招招聘政策策圖8.3 公司招招聘流程程8.3 員員工培養(yǎng)養(yǎng)計劃1、新員工工培訓(xùn)員工在進入入公司之之初就要要制訂能能力發(fā)展展計劃，幫幫助員工工在工作作中、公公司內(nèi)部部培訓(xùn)中中不斷提提高自己己的技能能，讓員員工了解解目前室室內(nèi)定位位技術(shù)的的發(fā)展狀狀況，以以及公司司的定位位和宗旨旨，幫助助我們的的設(shè)備更好好的投入入市場當當中。這這樣一個個發(fā)展計計劃比豐豐厚的薪薪酬更能能吸引高高素質(zhì)的的員工，使使員工把把公司事事務(wù)當成成自己的的事業(yè)。2、崗位技技能

18、培訓(xùn)訓(xùn)根據(jù)公司的的發(fā)展規(guī)規(guī)劃及各各部門工工作的需需求，按按專業(yè)分分工和崗崗位序列列的不同同對員工工進行崗崗位職能能培訓(xùn)。主主要包括括針對中中高層管管理團隊隊的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)力與團團隊建設(shè)設(shè)、人力力資源管管理、非非財務(wù)經(jīng)經(jīng)理的財財務(wù)管理理等培訓(xùn)訓(xùn)；針對對專業(yè)技技術(shù)人員員的基礎(chǔ)礎(chǔ)管理技技能培訓(xùn)訓(xùn)、銷售售培訓(xùn)、商商務(wù)談判判培訓(xùn)等等；針對對基層生生產(chǎn)崗位位的客戶戶服務(wù)培培訓(xùn)等。3、員工自自我培訓(xùn)訓(xùn)由員工個人人參加的的各類業(yè)業(yè)余教育育培訓(xùn)，均均屬于個個人出資資培訓(xùn)。公公司鼓勵勵員工在在不影響響本職工工作的前前提下，參參加各種種業(yè)余教教育培訓(xùn)訓(xùn)活動。4、業(yè)績考考核制度度在創(chuàng)立公司司之初就就建立一一套合理理有效的的

19、員工考考核方案案，提高高人才的的使用效效率，改改變?nèi)瞬挪乓M的的觀念；對員工工的工作作業(yè)績定定期進行行有效考考核。采采取量化化加上面面對面交交流的方方式，選選拔最優(yōu)優(yōu)秀的員員工，并并控制每每年制度度化的淘淘汰率。8.4 薪薪酬機制制公司在提供供員工基基本收入入保障的的基礎(chǔ)上上，鼓勵勵員工積積極創(chuàng)造造價值，促促進員工工個*-人業(yè)績績與團隊隊業(yè)績掛掛鉤、員員工長期期利益與與短期利利益結(jié)合合。在晉晉身調(diào)薪薪方面給給予更大大的空間間。完善善薪金構(gòu)構(gòu)成，建建立基本本工資、獎獎勵基金金與年終終獎相結(jié)結(jié)合的新新型薪金金構(gòu)成模模式。建建立薪酬酬管理與與薪金審審批制度度與規(guī)定定。福利利主要包包括社會會保險以以及

20、住房房公積金金、假期期福利和和其他福福利。同同時，會會配以獎獎勵性質(zhì)質(zhì)的福利利。比如如：與員員工職業(yè)業(yè)計劃相相關(guān)的進進修或培培訓(xùn)資助助，年度度優(yōu)秀員員工免費費旅游假假期等等等。第九章 投投資分析析真視科技有有限責(zé)任任公司作作為一個個新注冊冊的小型型高新技技術(shù)企業(yè)業(yè)，尚無無歷史數(shù)數(shù)據(jù)可查查。因此此，本公公司依據(jù)據(jù)市場調(diào)調(diào)研的數(shù)數(shù)據(jù)，參參考相似似企業(yè)財財務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)，預(yù)測測本公司司發(fā)展前前景，采采用科學(xué)學(xué)的投資資分子方方法對本本公司的的發(fā)展前前景進行行了科學(xué)學(xué)的預(yù)測測，并且且形成本本部分別別投資分分析，供供投資者者參考。9.1 融融資分析析9.1.11 權(quán)益益資金的的籌措根據(jù)中華華人民共共和國公公司法

21、（220066 年11 月11 日起起施行）的的有關(guān)規(guī)規(guī)定，公公司成立立初期，規(guī)規(guī)模較小小，根據(jù)據(jù)財務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)預(yù)測測，將發(fā)發(fā)生開辦辦費、設(shè)設(shè)備購置置費、辦辦公場所所租金等等現(xiàn)金支支出約1160萬萬；需預(yù)預(yù)留至少少2400萬元貨貨幣資金金作為公公司后期期運營資資金；技技術(shù)作價價1000萬元。因因此公司司在成立立初期擬擬將注冊冊資本定定為5000萬元元。其中中團隊資資金投入入2000萬元，占占總股本本的400%；公公司贊助助商投資資1000萬元，占占總股本本的200%；其其他風(fēng)險險投資1100萬萬元，占占總股本本的200%；無無形資產(chǎn)產(chǎn)中專利利技術(shù)作作價入股股1000萬元，占占總股本本的100%。表

22、9.1 資本結(jié)結(jié)構(gòu)明細細表總資本5000萬元元項目資金投入無形資產(chǎn)團隊自籌資資金公司贊助商商其他風(fēng)險投投資專利技術(shù)資金數(shù)目200100100100比重（%）40%20%20%20%注：團隊自自籌為我我創(chuàng)業(yè)團團隊成員員所認籌籌。圖9.1資資本結(jié)構(gòu)構(gòu)明細圖圖9.1.22 負債債資金的的籌措公司在籌建建初期，沒沒有足夠夠的信譽譽，還不不足以吸吸引貸款款人。由由于在初初期公司司規(guī)模比比較小，資資金保障障程度不不高，如如果向銀銀行借款款，在未未來的若若干年內(nèi)內(nèi)，可能能會造成成公司負負債負擔擔過重，進進而會影影響公司司的正常常運轉(zhuǎn)。公公司在建建設(shè)初期期，使用用權(quán)益性性資金足足以維持持正常的的生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營，不

23、不需貸款款。9.2 籌籌建期資資金運用用9.2.11 期初初資金運運用結(jié)構(gòu)構(gòu)表9.2期期初資金金運用資金用途金額無形資產(chǎn)1,0000,0000.000籌措期間的的費用846,0058.00初始固定資資產(chǎn)156,0000.00營運資金2,9977,7442.000合計5,0000,0000.000 圖9.22 期初初資金運運用結(jié)構(gòu)構(gòu)圖9.2.22 期初初資金運運用明細細公司成立初初期，需需要初始始創(chuàng)辦費費用，固固定資產(chǎn)產(chǎn)購置費費用，以以及大量量的營運運資金用用于原材材料購買買，人員員薪酬等等方面，其其具體金金額如下下所述:表9.3 資本運運用明細細費用名稱金額籌建人員工工資5,5300,0000

24、.000辦公費10,0000.000差旅費20,0000.000印刷費1,0000.000工商取照費費1,6000.000公告費500.000營業(yè)執(zhí)照副副本工本本10.000刻章+公安安局備案案300.000組織機構(gòu)代代碼30.000資本金驗證證30,0000.000國、地稅資資本20.000印花稅3000.00印花租金180.000賬本18.000工商代理900.000稅務(wù)代理500.000交際應(yīng)酬費費2000.00裝修費2000000.000其他籌建費費200000.000合計846,0058.00注：1.注注冊登記記費用為為注冊資資本的00.8% 22.資本本驗資費費為注冊冊資本的的6%

25、9.2.33 固定定資產(chǎn)明明細我公司為開開展業(yè)務(wù)務(wù)，初期期需購買買相應(yīng)的的生產(chǎn)設(shè)設(shè)備和辦辦公室設(shè)設(shè)備及用用品。表9.4 初始固固定資產(chǎn)產(chǎn)明細（單位：元元）明細數(shù)量單價總金額直接穩(wěn)壓電電源2臺500.0001,0000.000辦公室設(shè)備備10套5000.0050,0000.000接待室設(shè)備備1套8000.008,0000.000電腦10臺4000.0040,0000.000打印機2臺1000.002000.00傳真機2臺1000.002,0000.000會議室設(shè)備備1套120000.000120000.000保險柜3臺1000.003,0000.000空調(diào)2臺5000.0010,0000.000

26、其他設(shè)備20,0000.000租金8,0000.000合計156,0000.009.3 投投資環(huán)境境分析 我我們公司司的地點點設(shè)在湖湖北武漢漢市東湖湖高新技技術(shù)區(qū)，公公司的井井下定位位產(chǎn)品為為業(yè)界較較為先進進的產(chǎn)品品，符合合國家一一些關(guān)于于大學(xué)生生和高新新技術(shù)企企業(yè)的優(yōu)優(yōu)惠扶持持政策要要求，可可以得到到國家的的政策上上或者資資金上的的支持，自自投產(chǎn)年年度起免免征所得得稅三年年，第四四年至第第六年的的所得稅稅減半征征收，同同時所交交稅費達達到武漢漢市的稅稅收減免免政策和和優(yōu)供土土地政策策。本公公司符合合國家和和武漢市市的經(jīng)濟濟調(diào)控支支持政策策的取向向，能在在很多程程度上利利用相關(guān)關(guān)政策優(yōu)優(yōu)惠，值

27、值得投資資者關(guān)注注我們公公司。表9.5投投資環(huán)境境分析表表有關(guān)因素狀況分數(shù)預(yù)計權(quán)重加權(quán)平均數(shù)數(shù)一般環(huán)境好40.20.8相關(guān)市場好40.251資源供應(yīng)充足30.210.63地理環(huán)境較好4.50.241.08基礎(chǔ)設(shè)施較好40.10.4合計13.91注：加權(quán)平平均數(shù)=分數(shù)*權(quán)數(shù)；分數(shù)超超過3.0即表表明綜合合投資環(huán)環(huán)境良好好。9.4 投投資收益益分析從投資凈現(xiàn)現(xiàn)值、內(nèi)內(nèi)含報酬酬率、投投資回收收期等幾幾個方面面來評價價公司該該項投資資方案，相相關(guān)指標標參見財財務(wù)分析析章節(jié)前前5年投投資現(xiàn)金金流量表表。第一年末第二年末第三年末第四年末第五年末經(jīng)營活動現(xiàn)現(xiàn)金凈流流量13,2550.000224,6650.

28、00243,0040.00581,6680.00921,0000.00現(xiàn)金凈增加加-111,7500.000 217,4400.00 235,7790.00 574,4430.00 913,7750.00 9.4.11 投資資凈現(xiàn)值值NPVV經(jīng)計算五年年內(nèi)的經(jīng)經(jīng)營活動動產(chǎn)生的的凈現(xiàn)值值=現(xiàn)金金流入現(xiàn)現(xiàn)值-現(xiàn)現(xiàn)金流出出現(xiàn)值=75554，9910.77元元（折現(xiàn)現(xiàn)率為112%）。凈現(xiàn)值指數(shù)數(shù)遠大于于0，說明明項目可可行。9.4.22 內(nèi)含含報酬率率IRRRIRR為使使現(xiàn)金流流入等于于現(xiàn)金流流出的折折現(xiàn)率。由由于可以以計算出出IRRR=288%（折現(xiàn)現(xiàn)率為112%），該值顯著大于行業(yè)可比報酬率水平項

29、目可行。9.4.33 投資資回收期期回收期=最最后一項項為負值值的累計計凈現(xiàn)金金流量對對應(yīng)的年年數(shù)+最最后一項項為負值值的累計計凈現(xiàn)金金流量的的絕對值值/下年年凈現(xiàn)金金流不考慮貨幣幣時間價價值計算算的靜態(tài)態(tài)回收期期為3.02年年?？紤]慮貨幣時時間價值值時，計計算出動動態(tài)回收收期為33.177年?？煽梢钥闯龀鑫迥陜?nèi)內(nèi)就可以以收回投投資，項項目可投投資。9.4.44 敏感感性分析析為了找出影影響企業(yè)業(yè)經(jīng)營業(yè)業(yè)績的主主要敏感感度因素素，以110%的的變動率率為變動動范圍，查查看產(chǎn)品品凈現(xiàn)值值和內(nèi)涵涵報酬率率的變動動幅度，變變動幅度度越大，說說明因素素對產(chǎn)品品投資回回報的影影響程度度越大，敏敏感度越越

30、高，在在經(jīng)營過過程中就就越要控控制該因因素的變變動，引引導(dǎo)其向向正面的的方向變變動。當主營業(yè)務(wù)務(wù)成本變變化一定定的幅度度時，會會對投資資回收期期、投資資凈現(xiàn)值值、內(nèi)含含報酬率率產(chǎn)生一一定的影影響。當主營業(yè)務(wù)務(wù)成本分分別下降降 5%和 110%時時，靜態(tài)態(tài)投資回回收期和和動態(tài)投投資回收收期基本本保持穩(wěn)穩(wěn)定，投投資凈現(xiàn)現(xiàn)值將會會上升，內(nèi)內(nèi)含報酬酬率基本本不變，當當主營業(yè)業(yè)務(wù)成本本上升時時，投資資回收期期基本保保持穩(wěn)定定，投資資凈現(xiàn)值值將會降降低，內(nèi)內(nèi)含報酬酬率略有有下降。通通過對主主營業(yè)務(wù)務(wù)收入和和主營業(yè)業(yè)務(wù)成本本的敏感感性分析析，及其其對投資資回收期期、投資資凈現(xiàn)值值、內(nèi)含含報酬率率的影響響結(jié)果

31、的的變化，可可以看出出，主營營業(yè)務(wù)收收入是影影響公司司業(yè)績最最重要的的因素，主主營業(yè)務(wù)務(wù)收入的的波動，將將會影響響公司的的經(jīng)營業(yè)業(yè)績，當當然，主主營業(yè)務(wù)務(wù)成本的的變化也也會給公公司帶來來一定的的影響。9.5 投投資分析析小結(jié)總的來說，公公司預(yù)期期的相關(guān)關(guān)分析顯顯示公司司前景還還是很可可觀的，單單就投資資凈現(xiàn)值值、內(nèi)含含報酬率率、投資資回收期期等幾個個方面的的分析值值也可以以斷定該該項目具具有很大大的投資資價值。而而敏感性性分析則則加深了了我們對對公司發(fā)發(fā)展因素素的了解解，為更更好實現(xiàn)現(xiàn)突破做做好準備備。第十章 財財務(wù)分析析10.1 會計基基本假設(shè)設(shè)及會計計政策10.1.1 會會計主體體公司的會

32、計計主體為為：真視視科技有有限責(zé)任任公司。10.1.2 持持續(xù)經(jīng)營營我們是剛開開始創(chuàng)立立這個公公司，會會按照當當前的規(guī)規(guī)模和狀狀態(tài)繼續(xù)續(xù)經(jīng)營下下去，因因此我們們會按照照既定的的用途使使用資產(chǎn)產(chǎn)，按照照既定的的合約條條件清償償債務(wù)。 10.1.3 會會計分期期公司的會計計分期為為一年，即即從每年年的1月月1日開開始，到到12月月31日日結(jié)束。10.1.4 貨貨幣計量量按照 HYPERLINK t _blank 會計法法規(guī)定， HYPERLINK t _blank 會計計核算以以人民幣幣為 HYPERLINK t _blank 記賬賬本位幣幣，因此此本公司司貨幣計計量為人人民幣。10.1.5 會會

33、計政策策發(fā)出 HYPERLINK t _blank 存貨成成本的計計量：采采用先進進先出法法。長期股權(quán)投投資的后后續(xù)計量量：企業(yè)業(yè)對被投投資單位位的長期期股權(quán)投投資是采采用成本本法核算算。固定 HYPERLINK t _blank 資產(chǎn)的的初始計計量：企企業(yè)取得得的固定定 HYPERLINK t _blank 資產(chǎn)初始始成本是是以購買買價款。無形資產(chǎn)的的確認：企業(yè)內(nèi)內(nèi)部研究究開發(fā)項項目開發(fā)發(fā)階段的的支出是是確認為為無形資資產(chǎn)。非貨幣性 HYPERLINK t _blank 資資產(chǎn)交換換的計量量：以換換出資產(chǎn)產(chǎn)的公允允價值作作為確定定換入資資產(chǎn)成本本的基礎(chǔ)礎(chǔ)。 收入的確認認：企業(yè)業(yè)確認收收入時要

34、要同時滿滿足已將將商品所所有權(quán)上上的主要要風(fēng)險和和 HYPERLINK t _blank 報酬轉(zhuǎn)移移給 HYPERLINK t _blank 購買買方、收收入的 HYPERLINK t _blank 金金額能夠夠可靠地地計量、相相關(guān)經(jīng)濟濟利益很很可能流流入企業(yè)業(yè)等條件件。借款 HYPERLINK t _blank 費用的的處理：采用費費用化。10.2預(yù)預(yù)計產(chǎn)銷銷量由于任何產(chǎn)產(chǎn)品，都都有自己己的鏟平平生命周周期，因因此每年年的產(chǎn)銷銷量會有有所不同同，這里里就預(yù)計計本公司司未來55年內(nèi)的的產(chǎn)銷量量。年份產(chǎn)量銷量第一年12675第二年133103第三年147124第四年171142第五年124175

35、10.3 收入預(yù)預(yù)測年份單位售價（元元/臺）第一年850000第二年850000第三年870000第四年880000第五年880000說明：在第第一年中中，我們們定價為為850000元元/臺，由由于剛開開始第一一年，公公司處于于虧損階階段，再再加上第第一年主主要是看看看各大大場所對對該設(shè)備備的反映映一集需需求量，因因此銷售售額預(yù)計計為633750000元元。第二二年的我我們預(yù)計計銷量會會好于第第一年，但但是我們們單價不不會升高高，這兩兩年是以以打造品品牌形象象，提升升客戶的的忠誠度度為主。到到了第三三年，銷銷量再次次增加，同同時我們們也擴大大規(guī)模生生產(chǎn)，為為了企業(yè)業(yè)的盈利利，我們們講售價價提高

36、到到870000元元/臺。第第四第五五年售價價將增加加到8880000元/臺臺，考慮慮到庫存存的問題題，我們們決定第第五年的的產(chǎn)量就就第四年年有所降降低。10.4 成本預(yù)預(yù)算10.4.1 零零件采購購預(yù)算每臺設(shè)備的的成本：傳感：80000元元 定位引：1110000元 服務(wù)引擎:100000元元 導(dǎo)航引擎擎:2110000元 移動客戶端端:20000元元服務(wù)器:770000元PC監(jiān)控端端:40000元元合計：6330000元10.4.2人員員規(guī)模及及薪酬預(yù)預(yù)測初期規(guī)模較較小，薪薪酬預(yù)測測如下:（單位：萬萬元/年年）人數(shù)每人工資每人福利及及三費合計總經(jīng)理172.19.1技術(shù)部34.21.316.

37、5市場調(diào)研部部23.61.19.4人力資源部部34115財務(wù)部14.21.15.3合計1055.3公司發(fā)展平平穩(wěn)時期期，薪酬酬預(yù)測如如下（單位：萬萬元/年年）人數(shù)每人工資每人福利及及三費合計總經(jīng)理1206326.3技術(shù)總監(jiān)1155.220.2行政總監(jiān)1145.319.3運營總監(jiān)1155.220.2技術(shù)研發(fā)部部15102.2183產(chǎn)品生產(chǎn)部部8051.5520人力資源部部662.249.2財務(wù)部382.431.2客戶服務(wù)部部1452.199.4后勤部841.745.6合計130994.2210.4.3費用用預(yù)測（單單位：元元）如下表所示示：第一年第二年第三年第四年第五年銷售費用500000042

38、00000440000044000004500000管理費用38000003200000360000034000003500000合計88000007600000800000078000007900000說明：開始始階段，由由于規(guī)模模較小，公公司人數(shù)數(shù)不多，銷銷售費用用逐漸增增加，主主要是用用于產(chǎn)品品宣傳，廣廣告費用用等等，后后來由于于產(chǎn)品已已經(jīng)有了了一定的的知名度度和市場場規(guī)模，開開始加大大生產(chǎn)，生生產(chǎn)人員員增加，因因此費用用會增加加。10.5 財務(wù)報報表預(yù)測測10.5.1資產(chǎn)產(chǎn)負債表表第一年末第二年末第三年末第四年末第五年末流動資產(chǎn)貨幣資金7,5455,9442.0008,7555,000

39、0.00010,7888,0000.0012,4996,0000.0015,4000,0000.00交易性金融融資產(chǎn)0.000.000.000.000.00應(yīng)收票據(jù)0.000.000.000.00應(yīng)收賬款0.000.000.000.000.00預(yù)付賬款0.000.000.000.000.00應(yīng)收利息0.000.000.000.000.00應(yīng)收股利0.000.000.000.000.00其他應(yīng)收款款0.000.000.000.000.00存貨4,3355,0000.0006,8855,0000.0008,8866,0000.00011,4338,0000.007,0133,0000.000固定資

40、產(chǎn)118,7750.00112,5500.00106,2250.00100,0000.0093,7550.000無形資產(chǎn)200,0000.00199,0000.00198,0000.00197,0000.00196,0000.00資產(chǎn)合計12,1999,6692.0015,9551,5500.0019,9778,2250.0024,2331,0000.0022,7002,7750.00短期借款0.000.000.000.000.00應(yīng)付票據(jù)2,3666,0000.0003,9733,0990.0001,5111,0000.0001,5011,0000.0001,8699,0000.000應(yīng)付賬

41、款7,3966,9442.0008,2422,7880.0005,2211,3990.0008,7966,7880.0006,3477,9550.000應(yīng)付職工薪薪酬553,0000.00553,0000.009,9422,0000.0009,9422,0000.0009,9422,0000.000應(yīng)交稅費1,0833,7550.0001,4888,3550.0001,8333,9660.0002,1244,3220.0002,6188,0000.000其他應(yīng)付款款0.000.000.000.000.00長期負債0.000.000.000.000.00實收資本800,0000.00800,00

42、00.00800,0000.00800,0000.00800,0000.00盈余公積0.00738,0000.00544,3300.00806,7700.00827,8800.00未分配利潤潤0.00156,2280.00125,6600.00260,2200.00298,0000.00負債和所有有者權(quán)益益12,1999,6692.0015,9551,5500.0019,9778,2250.0024,2331,0000.0022,7002,7750.00 10.55.2利利潤表第一年末第二年末第三年末第四年末第五年末一、主營業(yè)業(yè)務(wù)收入入6，3755，00000008,7555,0000.000

43、10,7888,0000.0012,4996,0000.0015,4000,0000.00減：主營業(yè)業(yè)務(wù)成本本4,7255,0000.0006,4899,0000.0007,8122,0000.0008,9466,0000.00011,0225,0000.00 主營業(yè)務(wù)務(wù)稅金及及附加1,0833,7550.0001,4888,3550.0001,8333,9660.0002,1244,3220.0002,6188,0000.000二、主營業(yè)業(yè)務(wù)利潤潤872,3350.00 777,6650.00 1,1422,0440.000 1,4255,6880.000 1,7577,0000.000 加

44、：其他業(yè)業(yè)務(wù)利潤潤0.000.000.000.000.00減：管理費費用500,0000.00420,0000.00440,0000.00440,0000.00450,0000.00銷售費用380,0000.00320,0000.00360,0000.00340,0000.00350,0000.00三、營業(yè)利利潤-7,6550.00037,6550.000342,0040.00645,6680.00957,0000.00加：投資收收益00000營業(yè)外收入入00000減：營業(yè)外外支出00000四、稅前利利潤-7,6550.00037,6550.000342,0040.00645,6680.009

45、57,0000.00減：所得稅稅費用0.000.000.0096,8552.000143,5550.00五、凈利潤潤0.0037,6550.000342,0040.00548,8828.00813,4450.0010.5.3現(xiàn)金金流量表表第一年末第二年末第三年末第四年末第五年末一、經(jīng)營活活動現(xiàn)金金流量：銷售商品、提提供勞務(wù)務(wù)收到的的現(xiàn)金6,3755,0000.0008,7555,0000.00010,7888,0000.0012,4996,0000.0015,4000,0000.00收到的加盟盟費和利利潤分成成0.000.009,0433,0000.0009,0988,0000.0009,10

46、66,0000.000現(xiàn)金支付： 付付給供貨貨方4,7255,0000.0006,4899,0000.0007,8122,0000.0008,9466,0000.00011,0225,0000.00 付付給職工工553,0000.00553,0000.009,9422,0000.0009,9422,0000.0009,9422,0000.000 付付利息0.000.000.000.000.00 付付稅金1,0833,7550.0001,4888,3550.0001,8333,9660.0002,1244,3220.0002,6188,0000.000現(xiàn)金支付總總額6,3611,7550.000

47、8,5300,3550.00019,5887,9960.0021,0112,3320.0023,5885,0000.00經(jīng)營活動現(xiàn)現(xiàn)金凈流流量13,2550.000224,6650.00243,0040.00581,6680.00921,0000.00二、投資活活動現(xiàn)金金流量：因被投資企企業(yè)利潤潤分配而而收到的的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00為構(gòu)建固定定資產(chǎn)、無無形資產(chǎn)產(chǎn)而支付付的現(xiàn)金金125,0000.007,2500.0007,2500.0007,2500.0007,2500.000投資活動現(xiàn)現(xiàn)金凈流流量-125,0000.000-7,2550.000-7,2550.000-

48、7,2550.000-7,2550.000三、籌資活活動現(xiàn)金金流量：借款所收到到的現(xiàn)金金0.000.000.000.000.00償還債務(wù)所所支付的的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00籌資活動提提供的凈凈現(xiàn)金：0.000.000.000.000.00現(xiàn)金凈增加加-111,7500.000 217,4400.00 235,7790.00 574,4430.00 913,7750.00 10.6財財務(wù)指標標分析10.6.1運營營能力分分析主要通過流流動資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)率率來反映映，表如如下：第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)率1.49 1.6631，71 1.8221.89說明：從第第

49、一年開開始，流流動資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)率率每年都都在增加加，反映映了企業(yè)業(yè)流動資資產(chǎn)的周周轉(zhuǎn)速度度還是逐逐年增強強的。10.6.2 盈盈利能力力分析主要是通過過凈資產(chǎn)產(chǎn)收益率率來反映映，預(yù)計計五年的的流動資資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率如下下表：第一年第二年第三年第四年第五年凈資產(chǎn)收益益率019.544%15.711% 32.553%37.255%說明：第一一年中由由于虧損損，因此此凈資產(chǎn)產(chǎn)收益率率為0，第二年，公公司運用用自有資資本的水水平就提提高了，凈凈資產(chǎn)收收益率為為19.54%第三年年開始，凈凈資產(chǎn)收收益率每每年都在在增加。綜上，體現(xiàn)現(xiàn)了公司司的盈利利能力還還是比較較可觀的的。10.7 財務(wù)分分析總結(jié)結(jié)“基于室內(nèi)

50、內(nèi)定位技技術(shù)的應(yīng)應(yīng)急響應(yīng)應(yīng)情景感感知導(dǎo)航航系統(tǒng)”是一項項很有市市場的產(chǎn)產(chǎn)品，它它適用于于各種范范圍大小小的公共共場合，為為人們的的應(yīng)急措措施提供供了科學(xué)學(xué)的導(dǎo)航航。從公公司的資資產(chǎn)負債債表以及及利潤表表，可以以看出該該產(chǎn)品的的銷售利利潤逐年年增加，雖雖然第一一年有虧虧損，但但是第二二年就會會產(chǎn)生盈盈利，而而反映公公司流動動資產(chǎn)的的周轉(zhuǎn)速速度的流流動資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)率率和凈資資產(chǎn)收益益率來說說，每年年都在增增加，體體現(xiàn)了很很好的前前景。第十一章 風(fēng)險及及對策11.1技技術(shù)風(fēng)險險及對策策室內(nèi)定位屬屬于新技技術(shù)革新新領(lǐng)域，具具有一定定的智能能性，但但還不能能完全取取代人工工作業(yè)，技技術(shù)達不不到室內(nèi)內(nèi)無死角

51、角的成熟熟度。其其次，由由于礦井井井底環(huán)環(huán)境的復(fù)復(fù)雜性，室室內(nèi)定位位的應(yīng)用用時間不不長，實實踐不足足，可能能面臨未未知的技技術(shù)風(fēng)險險。此外，公司司在成立立初期，對對產(chǎn)品進進行升級級和深入入研發(fā)的的過程中中，對于于工藝設(shè)設(shè)備的改改造，工工藝參數(shù)數(shù)和工藝藝技術(shù)的的調(diào)整方方面也存存在一定定的風(fēng)險險，對此此，公司司的對策策是：（1）借鑒鑒本公司司初期研研發(fā)產(chǎn)品品過程中中出現(xiàn)的的過失和和紕漏，總總結(jié)生產(chǎn)產(chǎn)過程中中的經(jīng)驗驗，并應(yīng)應(yīng)用到后后期的研研發(fā)中，盡盡量減少少不必要要的損失失；（2） 在在生產(chǎn)過過程中逐逐步編制制出生產(chǎn)產(chǎn)流程的的標準，各各崗位和和職責(zé)的的工作標標準，使使產(chǎn)品的的生產(chǎn)標標準化，使使每一道

52、道工序和和每一個個參數(shù)調(diào)調(diào)整確定定，以保保證產(chǎn)品品質(zhì)量穩(wěn)穩(wěn)定；（3） 在在積極保保護專利利技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的同同時，將將法律保保護商業(yè)業(yè)秘密保保護結(jié)合合起來，達達到降低低與控制制技術(shù)風(fēng)風(fēng)險的目目的；（4） 在在生產(chǎn)初初期產(chǎn)品品投放市市場后，公公司會加加快產(chǎn)品品升級和和新技術(shù)術(shù)專利的的申請，以以修正舊舊產(chǎn)品中中的紕漏漏所帶來來的損失失；11.2 市場風(fēng)風(fēng)險及對對策市場風(fēng)險是是真視科技技有限公公司的主主要風(fēng)險險，它是是指由于于市場需需求的變變化、新新競爭對對手加入入、競爭爭策略失失效、預(yù)預(yù)期資費費水平下下滑等可可能給項項目造成成的損失失。主要要表現(xiàn)有有以下幾幾個方面面：1、市場對對室內(nèi)定定位產(chǎn)品品的接受

53、受程度低低,與傳統(tǒng)統(tǒng)的定位位系統(tǒng)相相比，室室內(nèi)定位位可以快快速準確確地對人員員、物體體等在室室內(nèi)空間間中的位位置監(jiān)控控。 HYPERLINK 但是是現(xiàn)階段段，由于于與區(qū)域域網(wǎng)絡(luò)服服務(wù)和社交網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)連接接等因素素的影響響，室內(nèi)內(nèi)定位使使用的理理念并非非在中國國普及，礦井行業(yè)雖然對井底人員的位置監(jiān)控具有需求，但對新增的室內(nèi)定位業(yè)務(wù)是否感興趣還存在不確定性。礦井行業(yè)運營的好壞和需求量直接影響本項目的盈利前景。公司的對策是：與礦井行業(yè)人員進行直接交流，銷售人員現(xiàn)場演示產(chǎn)品的工作流程，并介紹井下定位應(yīng)急系統(tǒng)的優(yōu)勢。2、隨著公公司的生生產(chǎn)工藝藝的完善善、穩(wěn)定定和生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模的的擴大，產(chǎn)產(chǎn)品單位位生產(chǎn)成成本會大

54、大幅度下下降，此此時在確確定一定定利潤目目標的基基礎(chǔ)上，可可大幅度度降低產(chǎn)產(chǎn)品售價價，進一一步拓寬寬市場，擴擴大占有有率，提提高客戶戶對產(chǎn)品品的接受受程度。3、在位置置導(dǎo)航相相關(guān)行業(yè)業(yè)，客戶戶尤其注注重一個個產(chǎn)品的的口碑，為為了能夠夠銷售出出室內(nèi)定定位系統(tǒng)統(tǒng)系列產(chǎn)產(chǎn)品，不不僅僅是是給礦井井行業(yè)提提供硬性性條件的的改善，我我們必須須要掌握握一定的的礦井井井下復(fù)雜雜環(huán)境的的情況。4、 市場場對室內(nèi)內(nèi)定位的的認知度度低室內(nèi)定位作作為新型型定位監(jiān)監(jiān)控工具具，礦井井行業(yè)對對其認知知度較低低，從消消費習(xí)慣慣和推廣廣成本來來看，真真視公司司無法采采用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷，病病毒營銷銷和饑餓餓營銷等等低成本本的營銷銷方

55、式，必必須要通通過傳統(tǒng)統(tǒng)的人員員推銷的的方式來來進行，想想要吸引引客戶有有較高的的難度或或要付出出更高的的成本代代價。公公司的對對策是：（1）劃撥撥一定銷銷售額用用于公關(guān)關(guān)投入工工作；（2）與各各廣電部部門和其其他傳媒媒部門合合作，針針對室內(nèi)內(nèi)定位系系統(tǒng)出現(xiàn)現(xiàn)的問題題，進行行一系列列定位監(jiān)監(jiān)控知識識培訓(xùn)的的節(jié)目或或者講座座，提出出科學(xué)的的解決方方案，以以提高自自己產(chǎn)品品的知名名度；（3）公司司將根據(jù)據(jù)初期、中中期、長長期的發(fā)發(fā)展情況況來對客客戶、各各地方政政府機關(guān)關(guān)、國家家有關(guān)部部門進行行溝通交交流，從從而建立立長期的的合作關(guān)關(guān)系；（4）公司司將建立立客戶檔檔案，通通過各種種方式維維持合作作關(guān)

56、系，爭爭取將暫暫時性客客戶變?yōu)闉殚L久性性客戶；（5）公司司會根據(jù)據(jù)市場競競爭情況況，與競競爭者多多進行技技術(shù)管理理等方面面的交流流，盡量量做到“雙贏”；11.3 財務(wù)風(fēng)風(fēng)險及對對策從收入上看看，發(fā)展展用戶困困難、短短期內(nèi)業(yè)業(yè)務(wù)量不不足和盈盈利空間間有限等等因素可可能導(dǎo)致致收入降降低。從從成本上上看，室室內(nèi)定位位項目建建設(shè)初期期，因功功能單一一，成本本相對較較低，后后期產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)的升級級時可能能帶來成成本的提提高；此此外，中中期涌現(xiàn)現(xiàn)的大量量競爭者者將提高高其他營營銷費用用和運作作成本。作為新興公公司，我我們資金金不夠雄雄厚，存存在一定定的籌資資風(fēng)險，由由于該項項目的財財務(wù)現(xiàn)金金流不是是很高

57、，再再加上收收入減少少和成本本增加的的風(fēng)險，在在現(xiàn)金流流平衡上上也存在在一定的的風(fēng)險。除此之外，財財務(wù)風(fēng)險險還包括括資金回回收風(fēng)險險：資金金回收風(fēng)風(fēng)險主要要是指應(yīng)應(yīng)收賬款款回收在在時間和和金額上上的不確確定上所所導(dǎo)致的的風(fēng)險。對對此問題題的對策策是：（1）在公公司初期期秉承艱艱苦樸素素的精神神創(chuàng)業(yè)，盡盡量減少少銷售成成本；（2）規(guī)范范壞賬準準備計提提制度；（3）對應(yīng)應(yīng)收賬款款采取計計息制；（4）轉(zhuǎn)讓讓應(yīng)收賬賬款,即應(yīng)收收賬款的的持有方方將應(yīng)收收賬款轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓，提提前收回回現(xiàn)金，降降低企業(yè)業(yè)的融資資費用，減減少收賬賬費用，縮縮短收款款周期，減減少壞賬賬損失；（5）建立立健全日日常監(jiān)督督和年度度清查制制度，定定期進行行核對，進進一步明明確雙方方的權(quán)利利和義務(wù)務(wù)，做到到債權(quán)明明確，賬賬實相符符，帳帳帳相符。11.4 經(jīng)營管管理風(fēng)險險及對策策公司成立初初期的主主要經(jīng)營營管理風(fēng)風(fēng)險包括括：對主主要客戶戶（礦井、加加工工廠廠等）的的依賴風(fēng)風(fēng)險、原原材料風(fēng)風(fēng)險。1. 針對對主要客客戶的依依賴風(fēng)險險：公司司讓客戶戶免費試試用產(chǎn)品品并通過過召開用用戶座談?wù)剷犎∪》答佉庖庖姡瑢崒嵭蟹?wù)務(wù)承諾制制等促銷銷方式，一一方面穩(wěn)穩(wěn)定原來來的客戶戶，另一一方面更更新研發(fā)發(fā)技術(shù)（實實現(xiàn)與區(qū)區(qū)域服務(wù)務(wù)及相關(guān)關(guān)軟件的的連接）了解市場動態(tài)，開拓新的市場，擴大客戶源。2. 針對對原材料料風(fēng)險：本公司司已與零零部件