項(xiàng)目獎勵管理辦法

1、項(xiàng)目獎勵管理辦法項(xiàng)目獎勵管理辦法項(xiàng)目獎勵管理辦法V:1.0精細(xì)整理，僅供參考 項(xiàng)目獎勵管理辦法日期：20 xx年X月項(xiàng)目獎勵管理辦法一、目的為了充分調(diào)動營銷、技術(shù)和制造等人員的工作積極性，以達(dá)到非標(biāo)設(shè)備產(chǎn)品項(xiàng)目能保質(zhì)、按期交付；研發(fā)項(xiàng)目的按計(jì)劃時(shí)間和設(shè)計(jì)指標(biāo)完成。使公司能有效控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，明確項(xiàng)目組成員及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的責(zé)、權(quán)、利。二、項(xiàng)目區(qū)分依據(jù)公司承接項(xiàng)目的實(shí)際情況，原則上劃分為單機(jī)、單站、產(chǎn)線等七類，具體如下表：序號項(xiàng)目分類說明或描述1機(jī)器人本體指單個(gè)機(jī)器人本體，并配置1臺焊接或切割電源的產(chǎn)品。（注：該電源指國產(chǎn)電源，如需進(jìn)口電源的則需另補(bǔ)差價(jià)。）2機(jī)器人單站指單個(gè)機(jī)器人本體加1臺焊接或切割

2、電源，并同時(shí)配置1個(gè)（套）外部配套設(shè)備（如1個(gè)外部軸或簡單工裝夾具，不含變位機(jī)）的產(chǎn)品。（注：該電源指國產(chǎn)電源，如需進(jìn)口電源的則需另補(bǔ)差價(jià)。）3機(jī)器人工作站指多個(gè)機(jī)器人（含焊接、切割、噴涂、搬運(yùn)等四類）和變位機(jī)、工裝夾具等共同協(xié)作，但不配置物流及吊裝系統(tǒng)的產(chǎn)品。4機(jī)器人產(chǎn)線指多個(gè)機(jī)器人（含焊接、切割、噴涂、搬運(yùn)等四類）和變位機(jī)、隨行工裝夾具、物流及吊裝系統(tǒng)等共同協(xié)作的產(chǎn)品。5自動化專機(jī)無機(jī)器人的專用非標(biāo)產(chǎn)品。6工裝夾具類為客戶已有自動化設(shè)備配套的純工裝夾具類產(chǎn)品。7貿(mào)易類直接買進(jìn)賣出、無需加工或改造的產(chǎn)品。三、適應(yīng)范圍 第二條中第3、4、5、6類產(chǎn)品。四、工作流程（本條適用于公司所有的項(xiàng)目管理

3、）根據(jù)所根據(jù)所簽訂的項(xiàng)目合同下達(dá)工作令（必須附技術(shù)協(xié)議或技術(shù)要求），并確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人由總經(jīng)辦確認(rèn)，原則上由技術(shù)部人員擔(dān)任，且必須承擔(dān)相應(yīng)的設(shè)計(jì)任務(wù)。）組建項(xiàng)目組（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)）組織或指導(dǎo)安裝、調(diào)試以及竣工驗(yàn)收。取得客戶簽字、蓋章的項(xiàng)目竣工驗(yàn)收報(bào)告，與項(xiàng)目其他資料一同交公司完成存檔。項(xiàng)目結(jié)束，開始辦理獎勵手續(xù)。按合同確定的技術(shù)協(xié)議，進(jìn)行圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、審圖、出圖、交制造部、過程質(zhì)檢、內(nèi)部出廠前驗(yàn)收、交客戶安裝。申報(bào)項(xiàng)目組各成員的獎勵額度（含一次性與重復(fù)性的，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)）?？偨?jīng)理審批。綜合管理部備案。財(cái)務(wù)發(fā)放五、職責(zé)（本條適用于公司所有的項(xiàng)目管理）自工作令下達(dá)后，即按項(xiàng)目管理模式來

4、組織設(shè)計(jì)、制造以及安裝調(diào)試等后續(xù)工作，由技術(shù)部具體組織制訂與實(shí)施本辦法，主要的協(xié)助或環(huán)節(jié)主導(dǎo)部門有技術(shù)支持部、技術(shù)部、采購部等，各部門在本辦法中要相互理解、支持與配合，不得以任何理由推諉。項(xiàng)目組主要職責(zé)如下：1、按工作令和技術(shù)管理要求，組織設(shè)計(jì)工作，確保按質(zhì)、按量、按時(shí)完成工藝、電氣、機(jī)械等設(shè)計(jì)和出圖任務(wù)，對設(shè)計(jì)質(zhì)量和直接成本（材料和外協(xié)制造成本、生產(chǎn)需要的短途物流費(fèi)等，下同）負(fù)責(zé)。當(dāng)項(xiàng)目直接成本超過項(xiàng)目可行性及報(bào)價(jià)評估辦法中測算價(jià)的10%（含）時(shí)，需提交預(yù)算追加申請。另外，所有項(xiàng)目出圖只能在公司的“圖紙打印主機(jī)”上進(jìn)行本地打印，公司技術(shù)內(nèi)勤對其電子和紙質(zhì)版資料進(jìn)行保管存檔，并對其安全性與完整

5、性負(fù)責(zé)。2、技術(shù)資料下發(fā)后，項(xiàng)目組負(fù)責(zé)對生產(chǎn)、外協(xié)、外購、質(zhì)檢部門進(jìn)行相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)；負(fù)責(zé)及時(shí)有效解決在外協(xié)、外購、裝配、調(diào)試等生產(chǎn)過程及質(zhì)量控制過程中所遇到的技術(shù)問題，以保障項(xiàng)目的順利交貨。3、負(fù)責(zé)組織設(shè)備拆裝、運(yùn)輸、安裝、調(diào)試、試生產(chǎn)運(yùn)行以及設(shè)備交驗(yàn)等過程的技術(shù)支持；負(fù)責(zé)組織處理在交驗(yàn)過程中出現(xiàn)的返工、整改技術(shù)方案的制定和設(shè)計(jì)；保證最終達(dá)到客戶驗(yàn)收的目的。4、在設(shè)備驗(yàn)收后，要及時(shí)對項(xiàng)目技術(shù)資料作徹底清理，確保一套準(zhǔn)確，完整的技術(shù)資料交公司文控中心存檔并完成項(xiàng)目總結(jié)工作，完成對售后服務(wù)部的技術(shù)交底培訓(xùn)工作。5、完成該項(xiàng)目組的各項(xiàng)考核及獎罰執(zhí)行工作。六、權(quán)力（本條適用于公司所有的項(xiàng)目管理）1、項(xiàng)

6、目組具有對技術(shù)方案的決定權(quán)；對負(fù)責(zé)商務(wù)的人員具有協(xié)調(diào)和建議權(quán)。2、項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人對公司物料的購買價(jià)有查詢權(quán)。3、項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人對本組人員有考核權(quán)、調(diào)動權(quán)及獎勵分配的建議權(quán)；有權(quán)要求公司營銷中心派人協(xié)助；有增加設(shè)計(jì)人手的建議權(quán)。4、有設(shè)計(jì)方案、加工工藝的決定權(quán)；同時(shí)可對生產(chǎn)、外協(xié)、安裝、調(diào)試所產(chǎn)生綜合成本的監(jiān)督權(quán)。5、有對項(xiàng)目生產(chǎn)制造及質(zhì)量情況的監(jiān)督權(quán)，有項(xiàng)目全過程中出現(xiàn)的技術(shù)與質(zhì)量問題的裁決權(quán)。七：項(xiàng)目獎勵1、獎勵原則：（1）以項(xiàng)目毛利為獎勵基數(shù)，其中項(xiàng)目毛利的5%用于項(xiàng)目獎勵。項(xiàng)目毛利 = 項(xiàng)目合同標(biāo)的 合同直接損失 實(shí)際材料成本（不含質(zhì)保金及損失） （含外協(xié)成本）（2）項(xiàng)目獎勵采用一次性獎勵和

7、重復(fù)性獎勵相結(jié)合的原則，重復(fù)性獎勵只針對主研人員。當(dāng)公司成功銷售新項(xiàng)目后，對參與項(xiàng)目設(shè)計(jì)、制造等相關(guān)任務(wù)的所有人員所實(shí)施的獎勵即為一次性獎勵；當(dāng)公司對原有項(xiàng)目或改動不超過30%（含）的原有項(xiàng)目進(jìn)行成功銷售時(shí)，對原項(xiàng)目主研人員所實(shí)施的獎勵即為重復(fù)性獎勵。（3）在“一次性獎勵”的總額中，15%計(jì)提為“項(xiàng)目管理責(zé)任”獎勵基金（簡稱管理獎勵），由總經(jīng)理用于對技術(shù)部負(fù)主要管理責(zé)任人員的獎勵；余下的85%用于研發(fā)人員及輔助人員的獎勵基金（簡稱研發(fā)獎勵）。屬同一類或同一部門的人員，在各自份額中的占比可以不同。（4）在“重復(fù)性獎勵”額度中，各主研人員的占比必須一致；當(dāng)有人員離開公司時(shí)，該人員所享受的分配比例歸

8、公司所有。2、項(xiàng)目人員組成及界定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人由公司確定；但主研、輔研人員由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出，由技術(shù)部確定。同一人員可在不同項(xiàng)目中、同時(shí)擔(dān)任相同或不同角色。（1）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（研發(fā)項(xiàng)目主持人）：對項(xiàng)目進(jìn)行全盤的技術(shù)策劃、控制、協(xié)調(diào)及運(yùn)作或?qū)Ξa(chǎn)品研發(fā)的完成有核心的技術(shù)貢獻(xiàn)；原則上必須是主研人員。（2）主研人：對項(xiàng)目的某一重要組成部分，如設(shè)計(jì)、制作、實(shí)驗(yàn)、應(yīng)用等有較大難度的工作起著關(guān)鍵性作用，能對某部分有明顯創(chuàng)造性貢獻(xiàn)。（3）輔研人：在主持、主研人指導(dǎo)下，從事一般技術(shù)設(shè)計(jì)工作（比如較圖、工藝、BOM清單等）。主要指技術(shù)部除主持、主研人以外的其他人員（含技術(shù)內(nèi)勤）。（4）參與人：包括外委部、財(cái)務(wù)部、管理部、

9、品管部、制造部公司在冊的所有人員，以及營銷部無銷售任務(wù)的其他人員。3、可實(shí)施項(xiàng)目獎勵的項(xiàng)目種類項(xiàng)目獎勵只適用本辦法第二條中界定的第3、4、5、6類項(xiàng)目。當(dāng)一個(gè)原有項(xiàng)目改動超過30%（不含。由項(xiàng)目組提供原項(xiàng)目技術(shù)方案，經(jīng)總經(jīng)辦認(rèn)定）時(shí)，則應(yīng)該視其為新項(xiàng)目。4、項(xiàng)目獎勵執(zhí)行時(shí)間點(diǎn)取得客戶簽字、蓋章的項(xiàng)目竣工驗(yàn)收報(bào)告，所有項(xiàng)目資料一同交公司完成存檔后。5、獎勵比例（1）、項(xiàng)目獎勵在項(xiàng)目毛利的占比獎勵分類在項(xiàng)目毛利的占比備注一次性獎勵總額代碼：0%第一、二年重復(fù)獎勵總額代碼：1-2%第三年重復(fù)獎勵總額代碼：3%第四年重復(fù)獎勵總額代碼：4%合 計(jì) =SUM(ABOVE)*100 # % %說 明1、上述

10、年度以自然年度計(jì)。2、重復(fù)性獎勵中各主研人員的占比必須一致；當(dāng)有人員離開公司時(shí)，該人員所享受的分配比例歸公司所有。（2）、一次性獎勵分配比例及其他要求人員分類或部門占比（%）分配權(quán)人備注主研人員60項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要求直接參與并對應(yīng)項(xiàng)目，針對人員分配。輔研人員(含技術(shù)內(nèi)勤)20營銷部無銷售任務(wù)的人員12部門負(fù)責(zé)人不要求直接參與和對應(yīng)項(xiàng)目，針對部門分配。制造部4外委部1財(cái)務(wù)部1品管部1管理部1合 計(jì) =SUM(ABOVE) 100說 明屬同一類或同一部門的人員，在各自份額中的占比可以不同。（例：某項(xiàng)目只有二位主研人員，即張某和李某，如項(xiàng)目可享受獎勵，則二人的比例可以是40%和20%，也可以是30%和3

11、0%等其他比例，但二者相加不能超過60%。）八：項(xiàng)目考核或處罰考核或處罰分為工作失誤性與工作失職性兩種。（注釋：工作失誤即：按各自崗位工作職責(zé)辦事，但因某些因素導(dǎo)致工作出現(xiàn)差錯。工作失職即：不按各自崗位工作職責(zé)辦事，而導(dǎo)致工作出現(xiàn)差錯。）1、工作失誤性考核（1）按照上述各環(huán)節(jié)職責(zé)或要求辦理，但出現(xiàn)明顯或常識性錯誤的，扣考核分5分/次；（2）沒有按項(xiàng)目進(jìn)度要求完成的，每晚1小時(shí)扣1分。2、工作失職性考核與處罰不按上述各環(huán)節(jié)職責(zé)或要求辦理的，扣考核分10分/次；如造成公司損失的，除進(jìn)行考核外，公司還將視損失情況做出罰款、開除甚至追索民事賠償或刑事責(zé)任等處罰或處理。本辦法自2012年1月1日起生效，

12、試行6個(gè)月，試行期間考核與處罰一樣有效；試行期滿，如界時(shí)沒有調(diào)整，則正試實(shí)施。本辦法由技術(shù)部組織起草，解釋權(quán)技術(shù)部。 xxxx智能系統(tǒng)設(shè)備有限公司 2012、項(xiàng)目完成的確定：項(xiàng)目達(dá)到以下條件時(shí)視為項(xiàng)目完成。2.8.1、研發(fā)項(xiàng)目：項(xiàng)目通過公司組織的技術(shù)鑒定。完成各種技術(shù)文件，交公司文控并順利進(jìn)行小批量生產(chǎn)。2.8.2、非標(biāo)設(shè)備項(xiàng)目：完成技術(shù)方案并成功中標(biāo)；完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)；技術(shù)資料完整歸檔并順利投產(chǎn)開發(fā)成本的考核：開發(fā)費(fèi)用在預(yù)算費(fèi)用倍的視為正常，獎金全額發(fā)放，超過正常范圍的減額發(fā)放；開發(fā)費(fèi)用超過預(yù)算費(fèi)用倍時(shí)應(yīng)由主持人提出開發(fā)費(fèi)用追加報(bào)告并提交經(jīng)理辦公會審議。其他人對項(xiàng)目的持續(xù)改進(jìn)有明顯貢獻(xiàn)（性能、質(zhì)

13、量提高，成本降低等），主持、主研人員在該項(xiàng)目的獎金分配比例應(yīng)下降，而貢獻(xiàn)人應(yīng)享有或增加分配比例。主持或主研人離開公司，對已基本研究成功的項(xiàng)目，該主持或主研人分配的獎金，一部分給繼承研究人，另一部分歸公司和相關(guān)部門。A、完成技術(shù)方案并成功中標(biāo)；完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)，技術(shù)資料完整歸檔并順利投產(chǎn)，加之設(shè)計(jì)進(jìn)度考核：給予一次性獎勵。B、整個(gè)項(xiàng)目完成交驗(yàn)后，部門及公司完成對該項(xiàng)目組的各項(xiàng)考核（設(shè)計(jì)差錯、設(shè)計(jì)更改的歸檔、設(shè)計(jì)進(jìn)度等）核算及項(xiàng)目的財(cái)務(wù)核算后：每年底利潤分成給予兌現(xiàn)。C、有重復(fù)銷售的項(xiàng)目，該項(xiàng)目帶來的年利潤總和部分的提成；每年底公司給予兌現(xiàn)。罰：A、由于技術(shù)方案的明顯過失而造成脫標(biāo)：由項(xiàng)目組承擔(dān)一定比

14、例（）的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。B、設(shè)計(jì)差錯率的考核。C、由于技術(shù)方案階段在成本的估價(jià)存在差錯而給公司導(dǎo)致?lián)p失，項(xiàng)目組承擔(dān)一定比例（）的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。D、由于出現(xiàn)重大技術(shù)方案及設(shè)計(jì)差錯給公司導(dǎo)致重大經(jīng)濟(jì)損失，項(xiàng)目組承擔(dān)一定比例（）的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。1、獎金的種類：一次性獎勵、給公司帶來的利潤部分的分成。2、一次性獎勵： 一次性獎金是公司對完成非標(biāo)設(shè)備項(xiàng)目的技術(shù)方案設(shè)計(jì)并成功中標(biāo)，完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)并順利投產(chǎn)和新產(chǎn)品的開發(fā)和研究課題進(jìn)行的一次性獎勵，既是對項(xiàng)目研究人員新產(chǎn)品開發(fā)和研究課題成功的肯定，也是為了激勵研究人員加快開發(fā)和研究進(jìn)度的一種獎勵。、項(xiàng)目的來源：公司確定要研發(fā)的項(xiàng)目、銷售部提出要項(xiàng)目組從頭參與的非標(biāo)設(shè)備項(xiàng)目及

15、開發(fā)的項(xiàng)目、合理化建議提出的項(xiàng)目以及技術(shù)部調(diào)研提出的項(xiàng)目等等。、獎金來源：公司核定的一次性獎金。、人員的確定：各技術(shù)部負(fù)責(zé)人認(rèn)定（要按專長性分工原則進(jìn)行）。、項(xiàng)目的確定：完成技術(shù)方案并成功中標(biāo)及依照項(xiàng)目的開發(fā)程序（調(diào)研、項(xiàng)目建議書、項(xiàng)目計(jì)劃任務(wù)書）確定。、開發(fā)時(shí)間的確定：由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人根據(jù)開發(fā)難度、資源配置等情況提出(非標(biāo)設(shè)備項(xiàng)目必須保證合同時(shí)間),由公司主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)定。、獎金額度的確定：261、獎金額度的確定：A、全新非標(biāo)設(shè)備項(xiàng)目按單臺套中標(biāo)金額的（）；相同的非標(biāo)設(shè)備項(xiàng)目出現(xiàn)再銷售時(shí)，由于沒有后續(xù)的設(shè)計(jì)工作，此部分的獎金額度調(diào)整為原標(biāo)準(zhǔn)的（）；有局部改動的項(xiàng)目，有改動部的獎金額度按此部分中標(biāo)金額

16、的（），無改動部分按原標(biāo)準(zhǔn)的（）。B、研發(fā)項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目的先進(jìn)性、開發(fā)難度、開發(fā)周期、預(yù)測市場情況、開發(fā)成本、定型后的產(chǎn)品成本、預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益等綜合因素，由公司領(lǐng)導(dǎo)提出初步意見報(bào)總經(jīng)理審批確定（附項(xiàng)目一次性獎金評定表）。獎金額度的確定時(shí)間：獎金額度的確定時(shí)間在項(xiàng)目建議書評審時(shí)同時(shí)進(jìn)行討論和確定。、分配比例的確定：由項(xiàng)目主持人根據(jù)參與項(xiàng)目人員擔(dān)當(dāng)責(zé)任的大小、重要性、工作量的大小等提出分配比例，由公司主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)定。、項(xiàng)目完成的確定：項(xiàng)目達(dá)到以下條件時(shí)視為項(xiàng)目完成。2.8.1、研發(fā)項(xiàng)目：項(xiàng)目通過公司組織的技術(shù)鑒定。完成各種技術(shù)文件，交公司文控并順利進(jìn)行小批量生產(chǎn)。2.8.2、非標(biāo)設(shè)備項(xiàng)目：完成技術(shù)方案

17、并成功中標(biāo)；完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)；技術(shù)資料完整歸檔并順利投產(chǎn)、項(xiàng)目的考核2.9.1、時(shí)間的考核：項(xiàng)目在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，獎金全額發(fā)放；每提前開發(fā)總時(shí)間的百分之多少獎金增加百分之多少，但不超過100；每延后開發(fā)總時(shí)間的百分之多少獎金減少百分之多少，直到為零；超過規(guī)定時(shí)間的，主持人必須說明原因和采取相應(yīng)措施，否則減少加倍。2.9.2、開發(fā)成本的考核：開發(fā)費(fèi)用在預(yù)算費(fèi)用倍的視為正常，獎金全額發(fā)放，超過正常范圍的減額發(fā)放；開發(fā)費(fèi)用超過預(yù)算費(fèi)用倍時(shí)應(yīng)由主持人提出開發(fā)費(fèi)用追加報(bào)告并提交經(jīng)理辦公會審議。2.9.3、開發(fā)程序及技術(shù)文件方面的考核：未違反項(xiàng)目開發(fā)程序，技術(shù)文件全面完成，獎金全額發(fā)放，有違反項(xiàng)目開發(fā)程序和

18、技術(shù)文件欠缺的減額發(fā)放。、獎金的發(fā)放：項(xiàng)目完成后經(jīng)考核一次性發(fā)放。3、利潤分成 把各項(xiàng)目給公司帶來的利潤，每年年終公司拿出一部分來對應(yīng)獎勵給項(xiàng)目組，作為技術(shù)人員的年終獎，是公司對技術(shù)部人員全年工作成績的肯定而在年底一次性發(fā)放的獎金，其中也包含了開發(fā)產(chǎn)品的積累貢獻(xiàn)，維持、改進(jìn)產(chǎn)品以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)等工作所作貢獻(xiàn)等等。 利潤分成部分獎金的分配原則3.13.1.1.1、獎金來源于項(xiàng)目成果產(chǎn)生的銷售純利潤額提成（非標(biāo)專機(jī)項(xiàng)目經(jīng)其單3.1.1.2、獎勵對象為非標(biāo)設(shè)備項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人（研發(fā)項(xiàng)目主持人）、3.13.1.2.1、從事主持或主研的項(xiàng)目，只要該項(xiàng)目還有銷售并產(chǎn)生利潤提成，且相關(guān)主持或主研人員尚未離開公司，他們永久享有該項(xiàng)目3.1.23.1.2.3、3.1.23.1.2.5、主持或主研人離開公司，對已基本研究成功的項(xiàng)目，該主持或主研人分配的獎金，一部分給繼承研究人，另一部分歸公司和3.1.2.63.1.23.13.1.33.1.33.1.33.1.33.1.33.1.33.1.3.7、3.1項(xiàng)目負(fù)責(zé)人由公司確定；主研、輔研及參與人員由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出，由技術(shù)部確定。3.1.4.13.1.43.1.4.3、輔研人：在主持、主研人指導(dǎo)下從事一般技術(shù)設(shè)計(jì)工作3.1.4.43.1對項(xiàng)目負(fù)責(zé)（主持）、主研、輔研及參與人員的確定和項(xiàng)目獎分配比例有異議的，可向公司主管領(lǐng)導(dǎo)申訴，由其組織相關(guān)會議評議和仲裁