課程推廣方案

1、課程推廣方案課程推廣方案課程推廣方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考 課程推廣方案日期：20 xx年X月悅讀悅寫課推廣方案產(chǎn)品推廣方向：根據(jù)三、四月對邊家村三所小學(xué)：大學(xué)南路小學(xué)、西北大附小、太白路小學(xué)附近的托管班進(jìn)行悅讀悅寫和啟蒙數(shù)學(xué)課程引入的渠道工作，可以初步確定能夠引入課程的托管班需要從機(jī)構(gòu)方面具備以下條件：1.學(xué)生數(shù)量至少在40人左右；2.具備教室且愿意配備多媒體教學(xué)設(shè)備；3.開設(shè)或者想要開設(shè)學(xué)后輔導(dǎo)、學(xué)科輔導(dǎo)課程及配備教師。從負(fù)責(zé)人方面：1.有托管向托教轉(zhuǎn)型的意識(shí)；2將托教作為職業(yè)去經(jīng)營。.具備以上條件的托管班在邊家村附近有五家，其中：1.新希望托管班（34名學(xué)生）表示可以在學(xué)期結(jié)束托管

2、班招生時(shí)同時(shí)進(jìn)行悅讀悅寫課招生；2.張老師托教輔導(dǎo)中心（17名學(xué)生）同上；3.童老師托管班（50+學(xué)生）已有相同類型課程；4.朝陽托管（兩家機(jī)構(gòu)40+學(xué)生）對活動(dòng)課感興趣；5.祝博士托管（太白南路小學(xué)，美術(shù)輔導(dǎo)40+學(xué)生）提出分成比例低。推廣難點(diǎn)：機(jī)構(gòu)方面：1.托管班招生機(jī)制；2.托管班硬件設(shè)施。產(chǎn)品方面：3.產(chǎn)品年齡限制（針對托管班）；4.產(chǎn)品影響力；5.對招生環(huán)節(jié)提供的幫助力度。人員方面：6.推廣力度。推廣優(yōu)勢：機(jī)構(gòu)方面：1.托管班現(xiàn)有課程種類少；2.托管班轉(zhuǎn)型的行業(yè)趨勢；3.連鎖品牌對托管市場的影響力。產(chǎn)品方面：4.市場上低幼年齡段的學(xué)生課程種類少；5.閱讀、寫作、綜合素質(zhì)培養(yǎng)是低幼課程

3、市場的主力課程。為了對悅讀悅寫課程進(jìn)行有效推廣，我建議從以下幾點(diǎn)進(jìn)行考慮：產(chǎn)品形象策劃產(chǎn)品形象是機(jī)構(gòu)、家長、學(xué)生接觸到的第一印象，是能夠直接影響機(jī)構(gòu)選擇產(chǎn)品、學(xué)生是否選擇報(bào)名的首要因素。渠道工作對一丁點(diǎn)的形象展示：產(chǎn)品宣傳冊、合作協(xié)議、渠道人員話術(shù)及形象；機(jī)構(gòu)招生過程的形象展示：單頁、廣告語、宣傳畫冊、招生資料、邀請卡、招生咨詢?nèi)藛T形象。二、合作模式對于意愿向托教轉(zhuǎn)型的托管班采取課程引入的合作模式，對于已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型或意愿在利益點(diǎn)的托管班采取植入課程銷售模式。三、推廣范圍針對托管班引入課程的渠道工作可以逐漸向全市范圍進(jìn)行推廣，拓寬渠道面積去尋找達(dá)到硬件條件的托管班。在渠道影響范圍打造一丁點(diǎn)的品牌，逐步形成品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢。四、推廣模式采用線上和線下相結(jié)合的推廣模式