婚慶和酒店合作方案

1、婚慶和酒店合作方案婚慶和酒店合作方案婚慶和酒店合作方案資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月婚慶和酒店合作方案版本號(hào)： A修改號(hào)： 1頁(yè) 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 婚慶公司管理辦法及發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃讓客戶選擇我們的理由一、酒店定位我們的宜君閣店和泓金溢店打造張家口一南一北輻射整個(gè)張家口區(qū)域的品牌酒店，維多利亞店的前期要做定位準(zhǔn)確低開高走打造親民口碑低開高走打造親民口碑把握品質(zhì)打造婚禮品牌定義全新時(shí)代多檔消費(fèi)服務(wù)更多群體創(chuàng)造連鎖消費(fèi)培養(yǎng)客戶粘性打造餐飲地位。通過(guò)很多新酒店的崛起和建設(shè)，后期競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈，老百姓選擇機(jī)會(huì)日益增多，要想立足發(fā)展，我們建議選擇低開高走，前一年做口碑，把服務(wù)

2、品質(zhì)提高價(jià)格走親民路線。二、酒店環(huán)境位置等硬件配置婚宴客戶群體和日常消費(fèi)群體主要通過(guò)位置區(qū)域劃分來(lái)選擇，緯二路的客戶群體很難來(lái)我們維多利亞店消費(fèi)，同理，平門客戶也很難去泓金溢店舉辦婚禮，我們需要做的就是在我們位置區(qū)域內(nèi)做好同比競(jìng)爭(zhēng)。三、我們比其他酒店優(yōu)勢(shì)在哪里70年代的時(shí)候結(jié)婚流行發(fā)喜糖，80年代的時(shí)候結(jié)婚流行放鞭炮，90年代時(shí)候結(jié)婚流行辦酒席，而如今社會(huì)結(jié)婚流行的是喜劇，一場(chǎng)浪漫而溫馨的喜劇。而這個(gè)劇的策劃和導(dǎo)演無(wú)疑都是由婚慶公司扮演著。5年前，結(jié)婚請(qǐng)婚慶公司的新人不足30%，而現(xiàn)在90%的新人都要在酒店完成婚禮婚慶的相關(guān)服務(wù)，而只有5%的客戶會(huì)選擇策劃婚禮，不是因?yàn)樗麄儾幌?，而是沒(méi)有平臺(tái)為

3、他們帶來(lái)與眾不同的婚禮。這將會(huì)成為了一種潮流，一種大趨勢(shì)，也必將是張家口的一種時(shí)尚，我們要做的就是第一個(gè)吃蛋糕的人！不做傳統(tǒng)婚禮，做新式婚禮的革新！A婚慶公司不簡(jiǎn)單是道具的搬運(yùn)工，要為客戶量身訂制婚禮，此處不是道具，而是婚禮創(chuàng)意。B婚慶公司不給客戶帶來(lái)不遍的干擾，提供兩家優(yōu)質(zhì)婚慶公司，客戶在同等條件下自由選擇，省時(shí)省力。（1）.酒店提供兩個(gè)婚禮公司品牌給與客戶，然后客戶信息公開，聯(lián)系客戶進(jìn)行策劃服務(wù)。（2）.為避免客戶的反感和不信任，酒店婚慶營(yíng)銷活動(dòng)建議在酒店的接待中心統(tǒng)一完成。（3）.客戶資料公司統(tǒng)一管理避免流失，避免錯(cuò)單。C細(xì)致的管理制度，避免砸價(jià)，共同提高，達(dá)到雙贏。（1）.價(jià)格體系固定

4、，如具體大型道具設(shè)備的價(jià)格固定，套餐靈活度在于細(xì)節(jié)策劃服務(wù)和風(fēng)格體現(xiàn)，如：含有屏幕，燈光、舞臺(tái)、基礎(chǔ)路引、價(jià)格為8880元含有主題背景、側(cè)屏幕、燈光、舞臺(tái)、基礎(chǔ)路引價(jià)格為9880元所有項(xiàng)目在同等價(jià)格體系上，就不會(huì)有砸價(jià)的可能，客戶選擇哪家公司也就不存在比價(jià)的情況。（2）.優(yōu)惠活動(dòng)酒店統(tǒng)一制定。（3）.兩家公司呈現(xiàn)不同的亮點(diǎn)。D婚禮相關(guān)一站式服務(wù)（1）.車隊(duì)樂(lè)隊(duì)攝像等，不給客戶強(qiáng)制束縛。如：香樓、國(guó)際攝影都強(qiáng)制客戶，客戶不滿，所以我們做老百姓認(rèn)可的酒店，外圍服務(wù)不強(qiáng)迫，且價(jià)格都是全是最低價(jià)，讓客戶說(shuō)好。（2）.合作商家優(yōu)惠巨獻(xiàn)，婚紗、攝影、婚房、旅游、為客戶打造一條龍個(gè)服務(wù)，且價(jià)格均低于市場(chǎng)價(jià)。

5、四、菜品永遠(yuǎn)是老百姓最注重的 酒店菜品自然而然也成為了所有用餐后人們談?wù)摰慕裹c(diǎn)，所以菜品的口味和價(jià)格，就是性價(jià)比直接影響到我們后期的發(fā)展。五、活動(dòng)層出不窮打造自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人才是公司的核心力量，從單一的餐飲來(lái)說(shuō)缺乏推廣和競(jìng)爭(zhēng)，所以酒店?duì)I銷也是重中之重，打造自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷，活動(dòng)營(yíng)銷，我們可以做的不僅僅是婚禮市場(chǎng)推手助婚慶婚宴大融合隨著婚宴婚慶市場(chǎng)逐步走向成熟化高端化，企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)手合作成為了一個(gè)必須的過(guò)程。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能夠在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出更好的東西來(lái)，而且也才能擁有更多的經(jīng)濟(jì)效益。而目前的張家口地區(qū)，擁有這樣前瞻的眼光和意識(shí)的酒店業(yè)或是婚慶公司并不多。在他們各自單打獨(dú)斗的

6、時(shí)候，也許付出了更多的心力和財(cái)力，但是收獲卻甚微。以前的中國(guó)缺乏資料，什么都不會(huì)什么也不懂，但是隨著改革開放幾十年過(guò)去了，國(guó)人們也越發(fā)地?fù)碛辛烁嗟奈镔|(zhì)享受，而且也越來(lái)越懂得品味生活和選擇更好的生活方式，然而，以前老外常說(shuō)的那句話，一個(gè)中國(guó)人是條龍，二個(gè)中國(guó)人是兩條蟲。說(shuō)得就是中國(guó)人不善于從合作中獲取利益，而更喜歡單干。所以打造異業(yè)聯(lián)盟成為我們的新選擇方向。為公司贏得更多的高端客戶群好的婚禮千千萬(wàn)，能夠看到卻無(wú)幾，可以借助各推廣平臺(tái)策劃設(shè)計(jì)推廣高端婚禮，讓每一場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)婚禮都成為我們的一個(gè)廣告，快手、抖音只有你敢做，數(shù)以百萬(wàn)的宣傳效果炙手可得。前期規(guī)劃泓金溢店：由于新的婚慶公司加入，為避免給客戶

7、帶來(lái)干擾和反感，我們建議之前已發(fā)名片已聯(lián)系客戶，新入駐公司就不予聯(lián)系，不然給客戶帶來(lái)不便和困擾，二樓整理過(guò)程中新增客戶群體，由前臺(tái)統(tǒng)一給與標(biāo)準(zhǔn)固定的名片或聯(lián)系方式。有兩家在同等套餐、同等價(jià)格體系下為客戶提供優(yōu)質(zhì)的婚禮服務(wù)。（1）統(tǒng)一制定婚冊(cè)價(jià)格體系不允許擅自優(yōu)惠。（2）統(tǒng)一制定外圍服務(wù)價(jià)格體系。（3）統(tǒng)一指定婚禮道具存放和布置時(shí)間和要求。（4）統(tǒng)一制定婚禮服務(wù)協(xié)議。（5）制定規(guī)則懲罰機(jī)制，對(duì)于砸價(jià)，虛報(bào)等行為。（6）制定婚禮責(zé)任制度宜君閣店：基礎(chǔ)設(shè)施投入：由于酒店婚禮設(shè)施是為婚禮服務(wù)的，由婚禮合作公司統(tǒng)一完成更為合適，因?yàn)樗麄冎滥男┰O(shè)施有用，效果好，性價(jià)比高，后期使用率高，避免向威尼斯那樣由

8、酒店投資安裝的設(shè)備不專業(yè)后期基本無(wú)法使用造成浪費(fèi)。而且設(shè)備的升級(jí)維護(hù)是很重要的，由兩家公司共同完成婚禮專業(yè)設(shè)備的投資的安裝、維護(hù)、使用過(guò)程?；槎Y服務(wù)制定：按照公平合理的方式打造不拘一格的婚禮體系。（待定）婚慶分成：建議根據(jù)酒店婚慶布場(chǎng)價(jià)格實(shí)際出發(fā)，制定合理分成比例，投入大的大型婚禮建議提高婚慶公司分成額度，由于大量的花藝，道具均為訂制，造價(jià)較高，為不把價(jià)格轉(zhuǎn)嫁給客戶，所以訂制合理的分成比例尤為重要。（待定）婚慶套餐泓金溢店2018年泓金溢婚冊(cè) 2018宜君閣婚冊(cè)5880元 8880元 基礎(chǔ)配置 1主LED大屏幕 2精美路引3夢(mèng)幻燭臺(tái)4香檳塔5交杯酒裝飾6入場(chǎng)紅地毯7簽到臺(tái)裝飾8花亭9 led側(cè)

9、屏幕10單T臺(tái) 11煙霧機(jī)燈光配置1舞臺(tái)面光燈（舞臺(tái)區(qū)域） 2舞臺(tái)效果燈（舞臺(tái)區(qū)域）3.舞臺(tái)光束燈4個(gè)（舞臺(tái)區(qū)域）2018年泓金溢婚冊(cè) 2018宜君閣婚冊(cè)7880元 10880元基礎(chǔ)配置1主LED大屏幕2精美路引3夢(mèng)幻燭臺(tái)4香檳塔5交杯酒裝飾6入場(chǎng)紅地毯7簽到臺(tái)裝飾及背景裝飾8花亭9 led側(cè)屏幕10雙T臺(tái) 11煙霧機(jī)12鏡面板13雙路引配搭燈光配置1舞臺(tái)面光燈（舞臺(tái)區(qū)域）2舞臺(tái)效果燈（舞臺(tái)區(qū)域）3.全場(chǎng)光束燈8個(gè)（舞臺(tái)區(qū)域）4.全場(chǎng)效果燈（全場(chǎng)區(qū)域）2018年泓金溢婚冊(cè) 2018宜君閣婚冊(cè)9880元 12880元基礎(chǔ)配置1主LED大屏幕（可升級(jí)為主題背景）2精美路引3夢(mèng)幻燭臺(tái)4香檳塔5交杯酒

10、裝飾6入場(chǎng)紅地毯7簽到臺(tái)裝飾8花亭9 led側(cè)屏幕10雙T臺(tái) 11煙霧機(jī)12鏡面板可升級(jí)主題噴繪13雙路引配搭14主題椅背絲帶15線簾裝飾16主題簽到背景17主題引導(dǎo)牌燈光配置1舞臺(tái)面光燈（舞臺(tái)區(qū)域）2舞臺(tái)效果燈（舞臺(tái)區(qū)域）3.全場(chǎng)光束燈14個(gè)（舞臺(tái)區(qū)域）4.全場(chǎng)效果燈（全場(chǎng)區(qū)域）5.霧機(jī)一臺(tái)6.星空球一顆2018年泓金溢婚冊(cè) 2018宜君閣婚冊(cè)11880 14880元基礎(chǔ)配置1主LED大屏幕（可升級(jí)為主題背景）2精美路引3夢(mèng)幻燭臺(tái)4香檳塔5交杯酒裝飾6入場(chǎng)紅地毯7簽到臺(tái)裝飾8花亭9 led側(cè)屏幕10雙T臺(tái) 11煙霧機(jī)12鏡面板可升級(jí)主題噴繪13雙路引配搭14主題椅背絲帶15線簾裝飾16主題簽到背景17主題引導(dǎo)牌18主題展示區(qū)19主題桌牌20主題甜品臺(tái)燈光配置1舞臺(tái)面光燈（舞臺(tái)區(qū)域）2舞臺(tái)效果燈（