2022年企業(yè)總結(jié)及未來發(fā)展和內(nèi)部管理方案

1、第4頁共4頁2022年企業(yè)總結(jié)及未來發(fā)展和內(nèi)部管理方案一前言為更好的做大做_裝飾品牌，提_裝飾公司知名度，擴大在_裝飾市場占有率，依托育強地產(chǎn)強大后盾，早日實現(xiàn)_公司提出的十年規(guī)劃目標(biāo)。在認真做好年度的工作總結(jié)的基礎(chǔ)上，針對本地市場及消費群體，加強公司內(nèi)部管理，使部門之間更加協(xié)調(diào)，員工人盡其才，更大限度的發(fā)揮員工積極性和個人潛力，增強公司_的向心力凝聚力。二年度總結(jié)管理中我們不能及時跟進，設(shè)計材料銜接不到位，各工種互相推諉，質(zhì)檢工作不負責(zé)任，售后服務(wù)也迫切需要加強，按要求必須做到_月一電話_月一回訪。鞏固現(xiàn)有客戶，擴大客戶群體效應(yīng)。三目標(biāo)_未來三年，公司將以設(shè)計部為龍頭，發(fā)揮銷售部主導(dǎo)地位，以

2、打開家裝市場為突破口，通過客戶的口碑效應(yīng)打徽駱駝裝飾品牌，從而帶動工裝廣告，以及材料部的齊頭并進。占領(lǐng)_市場，力爭三年內(nèi)做到家裝市場占有%的市場份額，工裝%。四市場調(diào)研及分析隨著人們生活水平的逐步提高和國家_屆全會精神，國家關(guān)于“城鄉(xiāng)一體化建設(shè)”步伐的加快，并受_呼市以及包頭赤峰等周邊市場的影響，_裝修業(yè)將迎來一個全新輝煌的時代。據(jù)建筑裝飾裝修主管部門統(tǒng)計，_建筑裝飾家裝市場年銷售在一千萬元以上，工裝市場保守估計也在三千至五千萬元左右。我們的年銷售目標(biāo)_是在此基礎(chǔ)上制定的。保證措施從以下三點做起：銷售部加大業(yè)務(wù)員招聘培訓(xùn)力度，對業(yè)務(wù)水平高，有一定客戶關(guān)系的優(yōu)先錄取。實行分片包干制度，對錫林浩特

3、市新建小區(qū)大樓做系統(tǒng)劃分，家裝要做到每個新建小區(qū)有固定的分管業(yè)務(wù)員，做到每戶有接觸，并分析不能簽單的原因。工裝要做到對新建樓面的用途面積開發(fā)商都能有所了解，爭取最大可能出方案和報價。各部門緊密協(xié)調(diào)銷售部門的所有營銷活動。特別是設(shè)計和工程部。銷售部在財務(wù)上獨立核算，業(yè)務(wù)員薪酬實行低保底加高提成，另加年終分紅制度，銷售部要對每個業(yè)務(wù)員定指標(biāo)下任務(wù)，并就薪酬體系草擬方案報辦公室研究。當(dāng)然，與之同時，市場的激烈競爭也將開始。這就要求我們與時俱進，公司內(nèi)部也應(yīng)積極調(diào)整戰(zhàn)略，由原來的等活上門到主動出擊，去適應(yīng)和開發(fā)本土市場，做大做強本土市場，了解市場發(fā)展趨勢受眾心理及本地市場特色，積極穩(wěn)妥的利用現(xiàn)有資源和

4、業(yè)績優(yōu)勢，繼續(xù)走中高檔路線，強推施工工藝施工管理及設(shè)計優(yōu)勢。我們今年的家裝部市場做得就很不錯，基本做到新開發(fā)小區(qū)都有我們的展板和業(yè)務(wù)宣傳單，都知道有徽駱駝這個裝飾公司。前期推廣很成功，但需加大力度提高簽單率。工地管理問題尤為突出，不是沒人干活就是質(zhì)量不達標(biāo)，總之缺人，導(dǎo)致家家簽延期單，客戶反應(yīng)也不是很理想，這些都有待我們共同去改善。五公司內(nèi)部管理設(shè)計部調(diào)整后的設(shè)計部應(yīng)加強設(shè)計人員的業(yè)務(wù)及素質(zhì)培訓(xùn)，樹立“人無我有，人有我新”的概念，設(shè)計出精品，增加設(shè)計部投入，從_招聘有經(jīng)驗有實力的設(shè)計師加盟。加強施工圖管理和繪制，確保工人能按圖施工，按規(guī)范出圖并存檔。把設(shè)計部也加入到公司單獨核算部門，強化責(zé)任心

5、和公司一盤棋思想，為公司發(fā)展提供有力的保障，充分發(fā)揮龍頭作用。銷售部公司所有業(yè)務(wù)歸銷售部洽談開發(fā)協(xié)調(diào)，簽單時與材料部工程部質(zhì)量及成本部會商，確認后再簽單，簽單后交工程部分配。有市場開發(fā)自主權(quán)拓展計劃，廣告計劃報總經(jīng)理審核。充分發(fā)揮部門主導(dǎo)優(yōu)勢，了解和熟悉市場變化信息，為公司發(fā)展及戰(zhàn)略調(diào)整提供第一手的資料。行政部主管公司內(nèi)部各部門人才招聘培訓(xùn)存檔協(xié)調(diào)及考核調(diào)動，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢，做足“人”字文章，做到人盡其才，優(yōu)勢互補，并能及時補充新鮮血液。協(xié)調(diào)各部門之間聯(lián)系，為實現(xiàn)_公司既定目標(biāo)_貫徹監(jiān)督公司各項文件措施勝利進行提供必要的保障。材料部改革現(xiàn)有模式，依托公司平臺，發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極開展對外業(yè)務(wù)，獨立核算，自負盈虧。提出可行性方案，解決與工程部爭議，為公司打造堅強后盾，創(chuàng)造效益。質(zhì)量及成本管理部主管公司運營成本的核算，審核盈利空間的合理性。對公司所有在施工程質(zhì)量材料損耗成本管理負責(zé)，有權(quán)對工程施工質(zhì)量材料浪費實施監(jiān)督檢查及提出整改意見。工程部改變原有模式，合并原家裝部工裝部。強化工地現(xiàn)場管理，落實公司工地現(xiàn)場管理規(guī)范及標(biāo)識張掛，增加施工隊伍，實行崗位責(zé)任制。擇優(yōu)選擇施工質(zhì)量好工地現(xiàn)場管理好客戶反應(yīng)好工長能力強有作為的實行發(fā)單傾斜政策。下設(shè)項目部質(zhì)檢部，每周不少于次巡檢，對工地安全文明施工，質(zhì)量等科目進行綜合評分。獎優(yōu)罰劣