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1、美容院怎樣順利的把新項目推薦給顧客美容院怎樣順利的把新項目推薦給顧客美容院怎樣順利的把新項目推薦給顧客V:1.0精細整理，僅供參考 美容院怎樣順利的把新項目推薦給顧客日期：20 xx年X月美容院怎樣順利的把新項目推薦給顧客 例如A顧客是你的老顧客，她在做XX護理項目，這個時候你發(fā)現(xiàn)，有個其他的項目能夠幫助她很快解決她想要解決的問題，那么你可以進行這個項目的贈送，但是千萬不要這樣說：XX小姐，有XX項目非常適合你，我們送你一次進行嘗試。如果這樣說大多是失敗的。 說個最簡單的例子吧，A小姐在做美白的護理，效果還是可以的，但是A小姐沒有繼續(xù)消費的想法，但是在和美容師進行交談的時候，說過最近晚上睡眠不

2、好。通常美容師會介紹淋巴排毒，但是A小姐一看療程的價格是1000元，可能就不接受的。至少A小姐不知道是否真的有效果。 所以這個時候，美容師可以這樣進行：A小姐，今天在給你做美白護理之前，我們?yōu)槟赓M做一下背部上焦部位的刮痧，然后再做美容。 這個時候A小姐會非常奇怪，也許會（至少心里在想）說，為什么送我呢 美容師可以這樣回答：我將您上次說晚上睡眠不好的事情告訴了老板，老板說幫您調理一下，也借此感謝您對我們的支持 這樣A小姐會降低防范，于是先做上焦刮痧，做好后，不要馬上做護理，而是叫A小姐照鏡子，因為上焦刮痧后，面部會立刻紅潤，有光澤，于是美容師這樣說：A小姐，看看您的皮膚，面色是不是比剛才紅潤了

3、皮膚也白了？ A小姐會很肯定的認可，因為這個是事實。于是美容師繼續(xù)說：根據您的痧癥看，是整片的紅，屬于虛癥，你最近沒有得到很好的休息有關，現(xiàn)在我們做了刮痧，您等會就放心的睡覺，因為你會感覺有點累（心理暗示催眠）。我?guī)湍雒腊鬃o理吧。 在以上的話語后，A小姐已經被動了，因為你有了心理催眠，這樣她真的能休息好，并且刮痧后的卻顧客會有體虛的現(xiàn)象。等美白護理做好后，效果會勝過以往。 A小姐做好護理后，美容師要告誡A小姐回家注意休息。但是第二天一定好回訪，問問是否昨天晚上睡的很好。答案一定是：是的。（只要美容師技術到位，精油品質良好） 其實銷售技巧隱藏的東西就開始了。因為你只是做了上焦，顧客的上焦以上部位會很舒服，睡眠開始改善，但是只有2天的效果。于是等A小姐下次來的時候，大多會告訴你她兩天后睡眠又不好了，而且上焦以上舒服中焦以下不舒服（A小姐不說，美容師一定要引導她說出來） 這個時候，美容師就可以很自然告訴A小姐，為什么了

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