《國際貿(mào)易實務》課程輔導資料

1、現(xiàn)代遠程教育國際貿(mào)易實務課程學習指導書作者：孫彩梅2007年 1 月第一章貿(mào)易術語及國際貿(mào)易慣例一、章節(jié)學習目標1、理解國際貿(mào)易慣例的含義、性質(zhì)和它對國際貿(mào)易的指導作用。2、熟練掌握國際貿(mào)易術語的含義、性質(zhì)及作用，有關貿(mào)易術語的國際貿(mào)易慣例的內(nèi)容。3、能運用國際貿(mào)易術語及慣例的基本知識，分析判斷實際問題。二、章節(jié)重點、要點國際貿(mào)易術語的概念、性質(zhì)及作用、三種解釋貿(mào)易術語的國際貿(mào)易慣例的內(nèi)容。三、章節(jié)練習題（一）名詞解釋：1. 貿(mào)易術語2.國際貿(mào)易慣例（二）判斷題：1國際貿(mào)易術語是由一些國際組織制定出來的專門用語。2國際貿(mào)易慣例對交易雙方有嚴格的約束力。3國際貿(mào)易術語不僅表示交貨條件，而且反映商

2、品的價格構成。4 1932 華沙牛津規(guī)則僅解釋了1 種貿(mào)易術語。5國際貿(mào)易術語解釋通則在國際貿(mào)易中使用最廣泛。（）（）（）（）（）（三）單選題：1專門解釋CIF術語的國際貿(mào)易慣例是（）A 2000年通則B 1932 華沙牛津規(guī)則C1941美國對外貿(mào)易定義修訂本D國際貿(mào)易術語解釋通則2 2000 年通則解釋的貿(mào)易術語有（A6 種B9 種3 C 組術語的共性是（）C13 種D14 種A 在目的港交貨C由買方租船訂艙4 CFR 意指（）B從裝運港到目的港的運費由賣方負擔D從裝運港到目的港的保險費由賣方負擔A 船上交貨B成本加運費C成本加運費、保險費D運費付到（指定目的地）5 2000 年通則解釋的貿(mào)

3、易術語中賣方責任最大的術語是（A EXWB CPTC DEQD DDU）（四）簡答題：國際貿(mào)易術語的性質(zhì)、作用怎樣？簡述 2000 年通則中各組術語的共同特點。第二章常用的國際貿(mào)易術語一、章節(jié)學習目標1、理解 FCA 、 CPT、 CIP 的基本含義，與FOB 、 CFR、 CIF 的異同。2、熟練掌握FOB 、 CFR、 CIF 的基本含義、買賣雙方的主要責任劃分、使用中的應注意問題。3、能運用本章的基本知識，分析國際貿(mào)易中的相關實際問題。二、章節(jié)重點、要點FOB 、 CFR、CIF 的基本含義、買賣雙方的主要責任劃分、使用中的應注意問題。三、章節(jié)練習題（一）名詞解釋：1. FOB2. CP

4、T（二）判斷題：1 CFR 與 CIF 的風險轉(zhuǎn)移界限和費用轉(zhuǎn)移界限均相同。（）2 FOB Liner Terms 意味著這筆交易是采用班輪運輸方式。（）3 CIF 術語被譯為“到岸價”很準確。（）4 FOB 、 CFR、 CIF 三術語的風險轉(zhuǎn)移界限是裝運港船舷。（）5象征性交貨方式下，賣方憑單交貨但不保證到貨。（）（三）單選題：1采用 CFR 術語成交時，運輸契約由（）A 買方負責訂立B賣方負責訂立C雙方共同負責訂立D 以上均不正確2 FOB 術語下，運輸途中的風險由（）A 買方負擔B賣方負擔C雙方共同負擔D以上均不正確3 FCA 、 CPT、 CIP 與 FOB 、 CFR、 CIF 的

5、不同之處是（）A 出口手續(xù)的責任人不同B 進口手續(xù)的責任人不同C風險轉(zhuǎn)移界限不同D 以上均不正確（四）簡答題：使用 FOB 術語應注意什么問題？CIF 術語的變形形式有哪些？其含義怎樣？3什么是象征性交貨？它有何特點？（五）案例分析題：1 我方與荷蘭某客商以CIF 條件成交一筆交易，合同規(guī)定以信用證為付款方式。賣方收到買方開來的信用證后，及時辦理了裝運手續(xù)，并制作好一整套結匯單據(jù)。在賣方準備到銀行辦理議付手續(xù)時，收到買方來電， 得知載貨船只在航海運輸途中遭遇意外事故，大部分貨物受損， 據(jù)此，買方表示將等到具體貨損情況確定以后，才同意銀行向賣方支付貨款。問：賣方可否及時收回貨款 ?為什么 ?(2

6、)買方應如何處理此事 ?第三章其他貿(mào)易術語一、章節(jié)學習目標1、理解其它7 種貿(mào)易術語與常用6 種術語的異同。2、熟練掌握其它7 種術語的基本含義。3、能運用相關的基本知識，處理貿(mào)易業(yè)務中的實際問題。二、章節(jié)重點、要點其它 7 種貿(mào)易術語的基本含義。三、章節(jié)練習題（一）名詞解釋：1. EXW2.DEQ3.DAF（二）簡答題：什么是 DDP ？它與 DDU有何不同？2 DES的含義怎樣？它與CIF 有何區(qū)別？第四章合同的標的物及其質(zhì)量、數(shù)量、包裝一、章節(jié)學習目標1、理解國際貿(mào)易合同的標的物及其質(zhì)量、數(shù)量、包裝的含義、作用。2、熟練掌握合同中表示品質(zhì)的方法、重量表示方法，運輸包裝的標志，特殊包裝。3

7、、能運用相關知識，處理實際業(yè)務中與質(zhì)量、數(shù)量、包裝相關的實際業(yè)務問題。二、章節(jié)重點、要點樣品的含義及分類，數(shù)量溢短裝條款，運輸包賺的標志及特殊包裝的含義。三、章節(jié)練習題（一）名詞解釋：1. 賣方樣2. 運輸標志 3.定牌 4.以毛作凈（二）判斷題：1憑樣品交易是一種較為準確的表示商品品質(zhì)的方法。（）2國際貿(mào)易中最好采取多種方法表示同一種商品的品質(zhì)。（）3一般情況下， 國際貿(mào)易的合同中沒有明確交易量是毛重還是凈重時，則意味著是毛重。（）4對等樣就是買方樣。（）指示性標志是指在貨物外包裝上刷制的用以區(qū)別不同貨主貨物的圖形文字和數(shù)字。）（三）單選題：1國際貿(mào)易中，對品質(zhì)較難標準化的商品通常采用（A

8、用規(guī)格表示品質(zhì)B用標準表示品質(zhì)C用樣品表示品質(zhì)D用說明書表示品質(zhì)）2包裝上不反映商品的原產(chǎn)國、廠家及商標，這是（A 中性包裝B定牌C指示性標志D以上均不正確）3合同中規(guī)定表示交貨數(shù)量可以上下浮動的幅度的條款是（A 機動幅度條款B品質(zhì)機動幅度）C數(shù)量溢短裝條款D中性包裝條款（四）簡答題：1. 品質(zhì)有哪些表示方法？2. 何為中性包裝？其分類怎樣？（五）案例分析題：1某公司外售杏脯1.5 公噸，合同規(guī)定紙箱裝每箱15 公斤（內(nèi)裝15 小盒，每小盒1 公斤）。交貨時因此種包裝的貨物短缺，該公司便將小包裝（內(nèi)裝30 小盒，每盒0.5 公斤）的貨物發(fā)出。 到貨后， 對方以包裝不符為由拒絕收貨。賣方則認為所

9、交貨物數(shù)量完全相等，要求對方付款。你認為雙方的爭議責任在誰？應如何處理？第五章國際貨物運輸一、章節(jié)學習目標1、理解各種國際貨物運輸方式的含義、優(yōu)缺點及應用，各種運輸方式的單據(jù)的含義。2、熟練掌握班輪運輸方式的特點、運費的核算，租船運輸方式的分類，合同裝運條款。3、能運用運輸?shù)幕局R，解決業(yè)務中的實際問題。二、章節(jié)重點、要點班輪運輸方式的特點、運費的核算，合同裝運條款。三、章節(jié)練習題（一）名詞解釋：1.班輪運輸2.分批裝運3. 基本運費（二）判斷題：1定程租船運輸方式是由承租人負責船舶的營運管理的。（）2貨物從指定裝運港運往目的港的途中，由一種運輸工具轉(zhuǎn)到另一種運輸工具上，這是分批裝運。3運價

10、表中表示為“W ”的，意味著運費按照貨物的重量計收。4國際貿(mào)易中，裝運期一般表示為“盡快裝運”。5大宗交易一般采用租船運輸。（）（）（）（）（三）單選題：1目前，國際貿(mào)易中最主要的運輸方式是（A海洋運輸B航空運輸C2班輪運費是基本運費加（）A超常附加費BC直航附加費D）多式聯(lián)運超重附加費以上均不正確D鐵路運輸3國際貿(mào)易中的裝運港和目的港通常的表示方法是（A各規(guī)定一個B各規(guī)定二個C各規(guī)定三個4由承租人負責船舶的營運管理，這是（）A班輪運輸B程租船運輸C期租船運輸）D各規(guī)定四個D光船租船運輸（四）簡答題：班輪運輸?shù)奶攸c怎樣？合同中裝運期的規(guī)定方法有哪些？3班輪運費的計收標準有哪些？（五）計算題：1

11、 有一批貨物，采用麻袋包裝，每袋50 公斤，共計1000 公斤，擬從香港運往新加坡。經(jīng)查該批貨物的計收標準為“ W”，單位運費為每運費噸650 香港元。 試計算該批貨物的運費。（六）案例分析題：1某公司對外簽訂一CIF 小麥出口合同。合同規(guī)定新麻袋裝，每袋50 公斤，共1000 公噸；從上海到熱那亞，5 月份裝運，不允許分批裝運和轉(zhuǎn)船；不可撤銷信用證結算。在裝船的過程中， 有 10 袋小麥落水，但重新更換已來不及。于是，該公司就將這 10 袋落水的小麥從全部貨物中剔除掉， 只將剩余的貨物裝船交貨。 試分析該公司的行為是否合適？在此情況下該公司能否收到貨款？第六章國際貨物運輸保險一、章節(jié)學習目標

12、1、理解國際貨物運輸保險的意義作用，其它貨物運輸保險及倫敦保險協(xié)會保險的含義。2、熟練掌握海洋貨物運輸保險的承保范圍、保險險別、責任起訖，合同中的保險條款。3、能運用國際貨物運輸保險的基本知識，解決業(yè)務中的實際問題。二、章節(jié)重點、要點共同海損的含義及條件，各保險險別的承保范圍，倉至倉條款，保險金額。三、章節(jié)練習題（一）名詞解釋：1. 共同海損 2.保險金額3. 推定全損4施救費（二）判斷題：1. 暴風雨是屬于海上的意外事故。（）2貨物在運輸途中被污染屬于意外事故。（）3如果被保險標的物被修復的費用大于其在目的地完好狀態(tài)下的價值，則構成實際全損。（）4平安險僅對海上意外事故引發(fā)的貨物損失負責賠付

13、。（）5保險金額就是保險費。（）6被保險標的物在運進目的地倉庫后發(fā)生的貨物損失，保險公司不予賠付。（）（三）單選題：1載貨船舶遭遇火災時，為救火而使船上的一部分貨物被水浸泡，這部分貨物損失是 （A全部損失B部分損失C共同海損D單獨海損2貨物有被水浸的痕跡但運輸途中沒有遭遇海上風險，要想保險公司賠償，應投保 （A. 平安險B.水漬險C.一切險D.淡水雨淋險3保險公司同被保險人約定的在貨物出險后賠償?shù)淖罡哳~，是（）A保險金額B保險費C保險價值D以上均不正確4通常國際貨物運輸保險中的保險金額是貨物價值的（）A 10%B 20%C 110%D 120%）5倫敦保險協(xié)會保險規(guī)則中與平安險承保范圍近似的險

14、別是（AB CD）以上均不正確（四）簡答題：什么是倉至倉條款？構成共同海損需具備哪些條件？合同中的保險條款包括哪些內(nèi)容？（五）案例分析題：1某貨輪從天津新港駛往新加坡，在航行途中船舶貨艙起火，大火蔓延到機艙，船長為了船、貨的共同安全，決定采取緊急措施，往艙中灌水滅火?；痣m被撲滅，但由于主機受損，無法繼續(xù)航行，于是船長決定雇用拖輪將貨船拖回新港修理，檢修后重新駛往新加坡。事后調(diào)查， 這次事件造成的損失有： 1000 箱貨被火燒毀， 600 箱貨由于灌水滅火受到損失，主機和部分甲板被燒壞，拖船費用，額外增加的燃料和船長，船員工資。從上述各項損失的性質(zhì)來看，各屬于何種損失？第七章進出口商品的價格一、

15、章節(jié)學習目標1、理解進出口商品作價的原則，合同中價格條款的構成。2、熟練掌握影響進出口商品價格的因素，不同價格間的換算方法，成本核算，作價辦法。3、能運用相關的基本知識，處理業(yè)務的實際問題。二、章節(jié)重點、要點傭金、折扣的含義及計算， 不同價格間的換算方法， 成本核算， 不同作價辦法間的優(yōu)缺點。三、章節(jié)練習題（一）名詞解釋：1. 傭金2.固定價格3.含傭價（二）判斷題：1外匯凈收入是指按 FOB 價格計算的外匯收入。（）2運輸距離遠近與商品價格高低成正比例關系。（）3對價格頻繁波動的商品，在合同中采用固定價格方式定價會有價格風險。（）4折扣是通過中間商成交時給中間商的勞務費。（）5非固定定價方式

16、適合價格頻繁波動的商品。（）（三）簡答題：1.固定價格有何優(yōu)點和不足？2.固定價格有何優(yōu)點和不足？3.合同中的單價條款有哪幾部分構成？（四）計算題：1我某公司對外報價為每公噸1000 美元 CIF 新加坡， 而外商要求該報CFR 新加坡含5%傭金價。假設保險費率合計為0.85%，我方應如何改報CFRC5 新加坡價格？2某公司出口燒堿一批，每公噸FOB 天津 2000 美元。若運至安特衛(wèi)普的運費是每公噸20 美元，平均保險費率為0.5%，試計算CIFC5% 安特衛(wèi)普每公噸的價格。第八章國際貨款的收付一、章節(jié)學習目標1、理解國際貨款收付中的各種結算工具的含義、性質(zhì)和作用，銀行保函的含義。2、熟練掌

17、握三種常用國際結算方式的含義、特點及分類。3、能運用國際結算的基本知識，處理結算中的實際問題。二、章節(jié)重點、要點匯款的含義、分類，托收的含義、分類，信用證的含義、特點及其主要分類概念。三、章節(jié)練習題（一）名詞解釋：1匯款2信用證3 D/A4托收（二）判斷題：1匯款方式對賣方風險較大但對買方風險較小。（）2銀行在托收業(yè)務中承擔保證收到款項的責任。（）3在托收業(yè)務中，就賣方的收款風險來講，遠期付款交單要比承兌交單要大得多。（）4. 信用證方式下，銀行與受益人之間的關系受買賣合同的約束。（）5循環(huán)信用證在使用中一旦出現(xiàn)單證不符，則從該期開始該信用證失效。（）6信用證業(yè)務因為用銀行信用代替了商業(yè)信用，

18、所以賣方收匯的風險幾乎為零。（）7. 匯票是一種無條件的支付命令。（）（三）單選題：1安全性較大的的匯款方式是（）A 信匯B 票匯C電匯D 以上均不正確2 D/D 意指是（）A 電匯B票匯C信匯D承兌交單3 D/P 意指是（）A電匯B票匯 C付款交單 D 承兌交單4接受委托人委托，辦理托收業(yè)務的銀行是（）A托收行B代收行C提示行D轉(zhuǎn)遞行5在信用證業(yè)務中，與開證行責任相同的當事人是（）A通知行B轉(zhuǎn)讓行C保兌行D償付行6簽發(fā)后常被多次使用的信用證是（）A不可撤銷信用證B循環(huán)信用證C 保兌信用證D 備用信用證7一份保兌信用證一定是（）A不可撤銷信用證B可撤銷信用證C對開信用證D 可轉(zhuǎn)讓信用證（四）簡

19、答題：簡述匯款方式的分類及各自的優(yōu)缺點。跟單托收有哪幾種分類？信用證有哪些特點？什么是不可撤銷信用證？（五）案例分析題：1我某公司對外簽訂一份CPT 的出口合同，合同規(guī)定采用信用證結算?？少I方在訂立合同后未按期通過銀行開來信用證，后經(jīng)我方多次催促，信用證終于于我方運輸合同約定的交貨開始前一天開到我方。但經(jīng)過審核發(fā)現(xiàn)，信用證中有關貨物的品名描述有誤。由于裝運在即，來不及改證，我方業(yè)務人員就按合同約定品名發(fā)了貨，但為保證單證一致，我方人員在制單時， 全部按照信用證上所列品名制作了全套單據(jù)。問我方業(yè)務人員的做法可行嗎？我方能否按期收回貨款？2.A 公司接到一份經(jīng)B 銀行保兌的信用證。按照該證要求發(fā)貨

20、后，A 公司將全套合格單據(jù)交 B 銀行要求付款時， B 銀行卻稱A 公司應先將單據(jù)寄交開證行要求付款，在開證行不付時，A 公司才可以向自己要求付款。請問，B 銀行的這種說法正確嗎？試說明理由。3. 一份不可撤銷信用證的開證行因申請人瀕臨倒閉而拒絕受益人的合格單據(jù)。問開證行的拒付是否合理？第九章商檢、索賠、不可抗力和仲裁一、章節(jié)學習目標1、理解商檢、索賠、不可抗力和仲裁在國際貿(mào)易中的意義和作用。2、熟練掌握商品檢驗的表示方法、索賠條款的種類、不可抗力的含義及條件、仲裁的特點及仲裁協(xié)議的作用。3、能運用相關的基本知識，解決實際業(yè)務中的問題。二、章節(jié)重點、要點商品檢驗的表示方法、索賠條款的種類、不可

21、抗力的含義及條件、仲裁的特點及仲裁協(xié)議的作用。三、章節(jié)練習題（一）名詞解釋：1. 不可抗力 2.仲裁（二）判斷題：1法定檢驗是強制性的，進出口當事人必須執(zhí)行。（）2以進口國檢驗為準使得買方對貨物的品質(zhì)、數(shù)量無權向賣方索賠。（）3遭受損害的一方向違約方要求賠償，這是索賠。（）4不可抗力實際上是一項免責條款。（）5仲裁協(xié)議就是合同中的仲裁條款。（）（三）單選題：1國際貿(mào)易中最常用的檢驗時間、地點的規(guī)定方法是（）A出口國裝船時檢驗B出口國工廠檢驗C進口國目的港檢驗D裝運港檢驗為結匯依據(jù)，目的港檢驗為索賠依據(jù)2復驗時間實際上也就是（）A出口時間B裝船時間C索賠時間D理賠時間3適用于貨物品質(zhì)、數(shù)量等爭議

22、解決的索賠條款是（）A異議和索賠條款B罰金條款C違約金條款D以上均不正確4下列對不可抗力描述正確的是（）A它是在合同訂立前發(fā)生的B它是由于進出口商的故意或過失引發(fā)的C它是當事人可以采取措施予以規(guī)避的D遭遇不可抗力的當事人可免除合同履行責任5國際貿(mào)易中，在當事人協(xié)商無法解決爭議時，通常首選（）A仲裁方式B訴訟方式C 友好協(xié)商方式D 以上均不正確（四）簡答題：構成不可抗力的條件有哪些？仲裁協(xié)議的作用怎樣？（五）案例分析題：1我國某出口企業(yè)以 CIF 紐約與美國某公司訂立了 200 套家具的出口合同。合同規(guī)定某年 12 月交貨。 11 月底，我企業(yè)出口商品倉庫發(fā)生雷擊火災， 致使一半左右的出口家具燒

23、毀。我企業(yè)以發(fā)生不可抗力事故為由， 要求免除交貨責任， 美方不同意， 堅持要求我方按時交貨。我方無奈經(jīng)多方努力，于次年 1 月初交貨，美方要求索賠。試分析： (1) 我方要求免除交貨責任的要求是否合理 ?為什么 ?(2)美方的索賠要求是否合理 ?為什么 ?第十章國際貨物買賣合同的訂立一、章節(jié)學習目標1、理解國際貿(mào)易買賣合同訂立前的準備、合同訂立的條件、合同的格式。2、熟練掌握國際貿(mào)易合同訂立各環(huán)節(jié)的含義、構成條件。3、能運用相關的基本知識，解決國際貿(mào)易中的實際問題。二、章節(jié)重點、要點發(fā)盤的含義、條件、生效和失效、撤回和撤銷，接受的含義、條件、生效、撤回，有條件的接受和逾期接受。三、章節(jié)練習題（

24、一）名詞解釋：發(fā)盤 2. 還盤 3. 接受（二）判斷題：1.詢盤對發(fā)出詢盤的當事人有約束。（）2.發(fā)盤的內(nèi)容實際上是對發(fā)盤人有嚴格約束的主要交易條件。（）3.聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定，接受送達發(fā)盤人時生效。（）4.接受和發(fā)盤都可以撤銷。（）5.一項有條件的接受是否有效，關鍵看做出接受的當事人的表態(tài)。（）（三）單選題：1.根據(jù)公約的規(guī)定，合同成立時間是（）A. 發(fā)盤生效時間B.接受生效時間C. 簽訂書面合同的時間D.合同被國家批準時間2.根據(jù)公約的規(guī)定，發(fā)盤生效時間是（）A. 發(fā)盤人發(fā)出發(fā)盤的時間B.受盤人接到發(fā)盤的時間C. 受盤人接受發(fā)盤的時間D.以上均不正確3.一項發(fā)盤中規(guī)定了有效期，

25、則該發(fā)盤是（）A. 已生效的發(fā)盤B.尚未生效的發(fā)盤C. 可撤銷的發(fā)盤D.不可撤銷的發(fā)盤如果對一項載有非實質(zhì)性變更原發(fā)盤內(nèi)容條件的接受，原發(fā)盤人沒有做出反應任何反應，則該接受（）A. 無效B.有效C.不能確定其有效與否D.以上均不正確5. 如果發(fā)盤被受盤人還盤，則發(fā)盤人（）A. 仍受該發(fā)盤約束B.不再受該發(fā)盤約束C. 不一定受該發(fā)盤約束D.以上均不正確（四）簡答題：1. 構成發(fā)盤的條件怎樣？2. 構成接受的條件怎樣？（五）案例分析題：1香港 A 商行于 10 月 20 日來電向上海B 公司發(fā)盤出售木材一批，發(fā)盤中列明各項必要條件，但未規(guī)定有效期限。B 公司于當天 (20 日 )收到來電，經(jīng)研究后

26、，于22 日上午 11 時正向上海電報局交發(fā)對上述發(fā)盤表示接受的電報，該電報于 22 日下午 1 時正送達香港A 商行。在此期間，因木材價格上漲，香港A 商行于 22 日上午 9 時 15 分向香港電報局交發(fā)電報，其電文如下： “由于木材價格上漲，我10 月 20 日電發(fā)盤撤銷。 ”A 商行的電報于22 日上午11 時 20 分送達 B 公司。試問： (1) 根據(jù)有關國際貿(mào)易規(guī)則，A 公司是否已成功地撤銷了10月 20 日的發(fā)盤 ?為什么 ?(2)A 公司與 B 公司之間是否已成立了合同?為什么 ?第十一章進出口合同的履行一、章節(jié)學習目標1、理解進出口合同履行的意義。2、熟練掌握進出口合同履行

27、各環(huán)節(jié)及每一環(huán)節(jié)的關鍵問題。3、能運用相關的基本知識，處理合同履行中的實際問題。二、章節(jié)重點、要點進出口合同履行各環(huán)節(jié)及每一環(huán)節(jié)的關鍵問題。三、章節(jié)練習題（一）名詞解釋：1. 出口押匯2.審單付款（二）判斷題：在合同采用信用證結算方式時， 裝運期到了但信用證還沒收到， 可以先行發(fā)貨， 而后再催征。（）2.對信用證的修改內(nèi)容可以分次向賣方提出。（）3.銀行將接受遲于提單簽發(fā)日21 天的單據(jù)。（）4.制單時，可以使單據(jù)和信用證不符。（）5進口合同履行中必須重視及時行使復驗權。（）（三）簡答題：1. 出口合同履行有哪些環(huán)節(jié)？2. 進口合同履行有哪些環(huán)節(jié)？（四）案例分析題：1 某公司對外訂立了一份出口

28、合同，規(guī)定采用信用證結算。買方按期開來信用證，信用證規(guī)定為5 月份裝運，有效期為6 月 5 日。我方于格單據(jù)向銀行交單議付，但銀行予以拒絕。為什么？5 月8 日裝船后，在5月30日憑全套合第十二章國際貿(mào)易方式一、章節(jié)學習目標1、理解各種國際貿(mào)易方式在國際貿(mào)易中的作用及應用。2、熟練掌握各種國際貿(mào)易方式的含義、特征。3、能運用相關的基本知識，解決實際問題。二、章節(jié)重點、要點經(jīng)銷、代理、寄售、拍賣、套期保值等方式的含義。三、章節(jié)練習題（一）名詞解釋：經(jīng)銷 2. 寄售（二）判斷題：1.經(jīng)銷商不承擔貨物銷售的風險。（）2.代理人與委托人之間的關系是買賣關系。（）3.寄售方式對出口商的風險較大。（）4.

29、代銷商的收入是商品的銷售收入。（）5.套期保值是利用現(xiàn)貨市場規(guī)避國際貿(mào)易的價格風險。（）（四）簡答題：何為代理？它有哪些分類？何為拍賣？其特點如何？考試模擬題 （一）一、名詞解釋：1 CPT 2. 信用證 3. 分批裝運4. 共同海損 5.還盤二、判斷題：1國際貿(mào)易慣例對交易雙方有嚴格的約束力。（）2 CIF 術語被譯為“到岸價”很準確。（）3國際貿(mào)易中最好采取多種方法表示同一種商品的品質(zhì)。（）4運價表中表示為“ W ”的，意味著運費按照貨物的重量計收。（）5貨物在運輸途中被污染屬于意外事故。（）6外匯凈收入是指按 FOB 價格計算的外匯收入。（）7銀行在托收業(yè)務中承擔保證收到款項的責任。（）

30、8以進口國檢驗為準使得買方對貨物的品質(zhì)、數(shù)量無權向賣方索賠。（）9發(fā)盤的內(nèi)容實際上是對發(fā)盤人有嚴格約束的主要交易條件。（）10.寄售方式對出口商的風險較大。（）三、簡答題：使用 FOB 術語應注意什么問題？合同中裝運期的規(guī)定方法有哪些？合同中的單價條款有哪幾部分構成？什么是倉至倉條款？構成不可抗力的條件有哪些？四、計算題：1我某公司對外報價為每公噸1000 美元 CIF 新加坡，而外商要求該報CFR 新加坡含5%傭金價。假設保險費率合計為0.85%，我方應如何改報CFRC5 新加坡價格？五、案例分析題：1香港 A 商行于 10 月 20 日來電向上海B 公司發(fā)盤出售木材一批，發(fā)盤中列明各項必要

31、條件，但未規(guī)定有效期限。B 公司于當天 (20 日 )收到來電，經(jīng)研究后，于22 日上午 11 時正向上海電報局交發(fā)對上述發(fā)盤表示接受的電報，該電報于 22 日下午 1 時正送達香港A 商行。在此期間，因木材價格上漲，香港A 商行于 22 日上午 9 時 15 分向香港電報局交發(fā)電報，其電文如下： “由于木材價格上漲，我10 月 20 日電發(fā)盤撤銷。 ”A 商行的電報于22 日上午11 時 20 分送達月 20 日的發(fā)盤B 公司。試問： (1) 根據(jù)有關國際貿(mào)易規(guī)則，A 公司是否已成功地撤銷了?為什么 ?(2)A 公司與 B 公司之間是否已成立了合同?為什么 ?10考試模擬題 （二）一、名詞解

32、釋：1. 發(fā)盤 2.不可抗力 3.含傭價 4.施救費 5.DEQ二、判斷題：1裝運期到了但信用證還沒收到，可以先行發(fā)貨，而后再催征。（）2接受和發(fā)盤都可以撤銷。（）3信用證方式結算，賣方?jīng)]有收匯的風險。（）4非固定定價方式適合價格頻繁波動的商品。（）5平安險僅對海上意外事故引發(fā)的貨物損失負責賠付。（）6國際貿(mào)易中，裝運期一般表示為“盡快裝運”。（）7對等樣就是買方樣。（）8象征性交貨方式下，賣方憑單交貨但不保證到貨。（）9代銷商的收入是商品的銷售收入。（）10. 國際貿(mào)易術語解釋通則在國際貿(mào)易中使用最廣泛。（）三、單選題：1如果發(fā)盤被受盤人還盤，則發(fā)盤人（）A. 仍受該發(fā)盤約束B.不再受該發(fā)盤

33、約束C. 不一定受該發(fā)盤約束D.以上均不正確2適用于貨物品質(zhì)、數(shù)量等爭議解決的索賠條款是（）A異議和索賠條款B罰金條款C違約金條款D以上均不正確3簽發(fā)后常被多次使用的信用證是（A不可撤銷信用證B循環(huán)信用證）C 保兌信用證D 備用信用證4貨物有被水浸的痕跡但運輸途中沒有遭遇海上風險，要想保險公司賠償，應投保 （）A. 平安險B.水漬險C.一切險D.淡水雨淋險5班輪運費是基本運費加（）A超常附加費B超重附加費C直航附加費D以上均不正確6包裝上不反映商品的原產(chǎn)國、廠家及商標，這是（）A 中性包裝B定牌C指示性標志D以上均不正確7采用 CFR 術語成交時，運輸契約由（）A 買方負責訂立B賣方負責訂立C

34、雙方共同負責訂立D 以上均不正確8. 2000 年通則解釋的貿(mào)易術語有（）A6 種B9 種C13 種D14 種9根據(jù)公約的規(guī)定，發(fā)盤生效時間是（）A. 發(fā)盤人發(fā)出發(fā)盤的時間B.受盤人接到發(fā)盤的時間C. 受盤人接受發(fā)盤的時間D.以上均不正確10安全性較大的的匯款方式是（）A 信匯B 票匯C電匯D 以上均不正確四、簡答題：簡述 CIF 術語的變形形式及其含義。何為中性包裝？其分類怎樣？班輪運費的計收標準有哪些？仲裁協(xié)議的作用怎樣？出口合同履行有哪些環(huán)節(jié)？五、案例分析題：1我某公司對外簽訂一份CPT 的出口合同，合同規(guī)定采用信用證結算?？少I方在訂立合同后未按期通過銀行開來信用證，后經(jīng)我方多次催促，信

35、用證終于于我方運輸合同約定的交貨開始前一天開到我方。但經(jīng)過審核發(fā)現(xiàn)，信用證中有關貨物的品名描述有誤。由于裝運在即，來不及改證，我方業(yè)務人員就按合同約定品名發(fā)了貨，但為保證單證一致，我方人員在制單時， 全部按照信用證上所列品名制作了全套單據(jù)。問我方業(yè)務人員的做法可行嗎？我方能否按期收回貨款？附：章節(jié)練習題答案第一章練習題答案一、名詞解釋：國際貿(mào)易術語是指在國際貿(mào)易的實踐中產(chǎn)生的，用來表示貨物在由賣方轉(zhuǎn)移到買方的過程中，買賣雙方的風險、責任及費用劃分的專門用于。國際貿(mào)易慣例是指國際貿(mào)易的長期實踐中形成的習慣做法和通常解釋。二、判斷題：1 2 34 5三、單選題：1B 2C 3B4 B5D四、簡答題

36、：（答案要點）（ 1）貿(mào)易術語表示交貨條件，因此，可以簡化交易磋商內(nèi)容、促成交易、節(jié)約談判時間和費用。2）反映商品的價格構成，因此有利于比價和成本核算。（ 1）E 組術語稱啟運類，是在商品產(chǎn)地交貨，是賣方責任最小而買方責任最大的術語。2）F 組術語稱主運費未付類，交貨地到目的地的運輸事宜及運費由買方負責。3）C 組術語稱主運費已付類，交貨地到指定目的地的運輸事宜及運費由賣方負責。4） D 組術語稱到達類，賣方必須自負風險和費用將貨物運到指定進口國交貨地點，承擔交貨前的一切責任。第二章練習題答案一、名詞解釋：FOB 翻譯為裝運港船上交貨，意指賣方在規(guī)定的時間、裝運港，將貨物交于買方指派的船上，即

37、完成了交貨任務。貨物的風險于貨物越過船舷時轉(zhuǎn)移給賣方。CPT 翻譯為運費付到（指定目的地） ，意指賣方自費訂立到指定目的地的運輸契約，在規(guī)定的時間和地點將貨物交于自己指定的承運人，支付到指定目的地的運費， 貨物的風險于貨交承運人時轉(zhuǎn)移給買方。二、判斷題：12345三、單選題：1B2A3 C四、簡答題：（答案要點）（ 1）“船舷為界”的確切含義。2）船貨銜接問題。3）裝船費用負擔及其變形問題。4）其它慣例對它的不同解釋。（ 1） CFR Liner Terms （班輪條件），指有關卸貨費用按班輪運輸來處理，由賣方支付運費及卸貨費用。2） CFR Ex ship s Hold （艙底交貨） ，指有

38、關卸貨費用由買方負擔。3） CFR Landed （著陸費在內(nèi)） ，指卸貨費由賣方負擔。（ 1）象征性交貨是指賣方只要按照約定的時間和地點完成裝運，并向買方提交合同規(guī)定的包括物權憑證在內(nèi)的有關單據(jù)，就算完成交貨義務，而無需保證到貨。2）其特點是：賣方憑單交貨，買方憑單付款，類似單據(jù)買賣。只要賣方提交了合格單據(jù)， 即使貨物在運輸途中損害或滅失， 買方也必須履行付款義務；反之， 如果賣方提交的單據(jù)不合格，即使貨物已安全到達目的地，賣方仍有權拒絕付款。五、案例分析題：1（ 1）賣方可以及時收回貨款。CIF 條件是象征性交貨，賣方憑單交貨，買方憑單付款。只要賣方提交了合格單據(jù)， 即使貨物在運輸途中損害

39、或滅失， 買方也必須履行付款義務。 另外， CIF 條件下，運輸途中的風險是由買方負擔的。買方來電表示將等到具體貨損情況確定以后，才同意銀行向賣方支付貨款，這是與CIF 條件的規(guī)定相違背的，是不合理的。（ 2）買方應按期付款，并且可以憑保險單向保險公司索賠。第三章練習題答案一、名詞解釋：1. EXW 翻譯為工廠交貨，意指賣方只要在規(guī)定的時間和地點將合同貨物交于買方，即完成交貨任務，貨物的一切風險、費用和責任，從交貨后全部由買方負擔。DEQ 翻譯為目的港碼頭交貨，意指賣方要自負風險及費用訂立到指定目的港的運輸契約，將貨物運抵指定目的港并卸至碼頭， 在約定的時間和地點， 將未進口清關的貨物交與買方

40、，貨物的風險于貨交買方時轉(zhuǎn)移給買方。DAF 翻譯為邊境交貨，意指賣方要自負風險及費用訂立到邊境指定地點，并辦理出口通關手續(xù)，在規(guī)定的時間和地點將貨物交買方處置， 貨物的風險于交買方處置時轉(zhuǎn)移給買方。二、簡答題：（答案要點）（ 1）DDP 翻譯為完稅后交貨，意指賣方要自負風險及費用訂立到進口國內(nèi)指定目的地的運輸契約，將貨物運抵指定目的地，并辦理進口通關的一切手續(xù)，支付相關費用，在約定的時間和地點，將未進口清關的貨物交與買方，貨物的風險于貨交買方時轉(zhuǎn)移給買方。（ 2）它與 DDU的最大不同是， 在 DDU條件下賣方不負擔進口通關的責任、 風險及費用，而在 DDP 條件下這些責任、風險及費用都要由賣

41、方負擔。（ 1） DES 意指賣方要自負風險及費用訂立到進口國指定目的港的運輸契約，將貨物運抵指定目的港， 在約定的時間和目的港船上， 將未進口清關的貨物交與買方， 貨物的風險于貨交買方時轉(zhuǎn)移給買方。2） DES與 CIF 的區(qū)別是：一，交貨地點不同，前者在目的港而后者在裝運港；二，運輸途中的風險及額外運費，前者由賣方負擔而后者由買方負擔。第四章練習題答案一、名詞解釋：賣方樣是賣方從貨物中隨機抽取的或者是特使加工制造出來的，用來表示商品品質(zhì)，作為雙方交接貨物的依據(jù)的一小批商品。運輸標志是指在貨物外包裝上刷制的用以區(qū)別不同貨主貨物的圖形文字和數(shù)字。定牌是指貨物的包裝上刷上買方指定的商標、牌號。以

42、毛作凈就是用毛重當作凈重，作為計價、結匯的依據(jù)。二、判斷題：12345三、單選題：1C2A3C四、簡答題：（答案要點）（ 1）用實物表示，包括看貨成交、憑樣品買賣。2）用文字說明表示，包括規(guī)格、等級、標準、商標牌號、產(chǎn)地名稱、說明書。（ 1）中性包裝是指在貨物的包裝上，既不表明其原產(chǎn)國別、地區(qū)，也不表明其生產(chǎn)廠家、商標牌號的包裝。2）它包括：無牌中性包裝、定牌中性包裝。五、案例分析題： （答案要點）1（ 1）雙方的爭議責任在賣方。商品的包裝也是說明商品的一個組成部分。按照聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 規(guī)定，賣方有義務按照合同規(guī)定提交符合包裝要求的貨物， 如果賣方?jīng)]有按照要求提供包裝， 買方有權拒

43、收包裝不符合要求的貨物。 而賣方認為所交貨物數(shù)量完全相等，而向?qū)Ψ揭蟾犊畹淖龇ú煌住?）此時，賣方應承認自己的錯誤，給與對方一定賠償，并積極尋求對方的諒解，以期對方接受該批貨物。第五章練習題答案一、名詞解釋：1. 班輪運輸又成定期船運輸， 是指由班輪公司負責船舶的營運管理， 按照固定的船期表，在固定的航向和港口之間往來運輸， 并按照相對固定的運費率收取運費的一種海洋貨物運輸方式。分批裝運是指一批合同項下的貨物，分若干批或若干期裝運?；具\費是指班輪公司運輸貨物時應收取的貨物從裝運港到卸貨港的基本費用，是構成全程運費的主要部分。二、判斷題：12345三、單選題：1A2D3A4C四、簡答題：（答

44、案要點）（ 1）船舶按照固定的船期表，在固定的航向和港口之間往來運輸，并按照相對固定的運費率收取運費。2）由船方負責配載裝卸，裝卸費包括在運費中，貨方不需另付裝卸費，船貨雙方也不收滯期費和速遣費。3）船、貨雙方的權利、義務與責任和面，以船方簽發(fā)的提單為準。4）班輪承運貨物的品種、數(shù)量比較靈活，貨運質(zhì)量較有保證。（ 1）規(guī)定明確具體的裝運時間。2）規(guī)定收到信用證后若干天裝運。3）規(guī)定近期裝運。（ 1）按照貨物的毛重計收。2）按照貨物的體積計收。3）按照毛重或體積，選擇其中收費最高的計收。4）按照貨物的價格計收。5）在貨物重量、體積、價格中選擇收費最高的計收。6）按照貨物重量、體積選擇收費最高者，

45、再加收從價運費計算。7）按照每件貨物作為一個計費單位收費。8）臨時議定價格。五、計算題：1 解：具題意，該批貨物是按照其重量來收費的，因其重量為1000 公斤，所以其運費噸為 1 運費噸。所以，該批貨物的運費=650 1=650( 香港元 )答 : 該批貨物的運費為 650 香港元。六、案例分析題： （答案要點）1該公司的行為合適。在此情況下，該公司能收到貨款。由于該合同項下的貨款采用不可撤銷信用證結算，根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例的規(guī)定，如果信用證中無相反的規(guī)定，均允許有 5%的溢短裝。該批貨物每袋 50 公斤，該公司交貨時所剔除掉落水的 10 袋共計 500 公斤，占總貨物量的 0.05%，在慣

46、例規(guī)定的溢短裝幅度內(nèi)，因此不構成單證不符，該公司能收到貨款。第六章練習題答案一、名詞解釋：共同海損是指在海洋運輸途中，載貨船舶、貨物或其他財產(chǎn)遭遇危及船貨共同安全的風險， 為解除共同危險， 由船方有意識的地采取合理的救難措施， 所直接造成的特殊犧牲和致富的特殊費用。保險金額是指保險公司與被保險人約定的，在被保險標的物遭遇承保范圍內(nèi)的風險引發(fā)損失時，保險公司給予的最高賠償額。推定全損是指貨物發(fā)生事故后，認為實際全損已不可避免，或為避免實際全損所需支付的費用與繼續(xù)將貨物運抵目的地的費用之和超過保險價值，這樣的損失稱推定全損。施救費是指被保險的貨物在遭遇承包責任范圍內(nèi)的災害事故時，被保險人或其代理人

47、與受讓人，為了避免或減少損失，采取了各種搶救或防護措施而所制服的合理費用。二、判斷題：23456三、單選題：1D2C3A4C5C四、簡答題：（答案要點）倉至倉條款是規(guī)定保險責任起訖的條款，其內(nèi)容是： 保險責任自被保險標的物運離保險單所載明的起運地倉庫或儲存處所開始，包括正常運輸中的海上、陸上、 內(nèi)河和駁船運輸在內(nèi)，直至該項貨物運抵保險單所載明的目的地收貨人的最后倉庫或儲存處所或被保險人用作分派、分配或非正常運輸?shù)钠渌麅Υ嫣幩鶠橹?。但被保險的貨物在最后到達卸載港卸離海倫后，保險責任以60 天為限。（ 1）危險必須客觀存在。2）必須是危及船、貨共同安全的危險。3）采取的措施是合理的，是自動的和有意

48、識的行為，其費用必須是額外的。4）是屬于非常情況下的損失。（ 1）保險責任人。2）保險金額。3）保險險別。4）依據(jù)的保險規(guī)則。五、案例分析題： （答案要點）1 1000 箱貨被火燒毀，主機和部分甲板被燒壞，這些是火災直接引發(fā)的損失，屬于單獨海損。600 箱貨由于灌水滅火受到損失，拖船費用，額外增加的燃料和船長，船員工資，這些損失是由于救火引發(fā)的損失，屬于共同海損。第七章練習題答案一、名詞解釋：傭金是指在通過中間上達成交易時給予中間商的勞務費。固定價格是指價格一經(jīng)確定，就必須嚴格執(zhí)行，除非合同另有約定，或經(jīng)雙方當事人一致同意，任何一方不得擅自更改的價格。價格中包含有需支付的傭金部分，這種價格稱含

49、傭價。二、判斷題：12345三、簡答題：（答案要點）（ 1）優(yōu)點是：價格明確、具體、肯定，便于核算。（ 2）不足是：雙方要承擔價格風險，甚至會影響合同的履行。（ 1）優(yōu)點是：可暫時解決雙方在價格方面的分歧，早日簽約；可解決客戶對價格風險的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長的合同， 對出口人來講可以不失時機地做生意， 對進口人講，可以確保一定的轉(zhuǎn)售利潤。（ 2）不足是：給合同帶來較大的不穩(wěn)定性，使得合同無法執(zhí)行，或使合同失去法律效力。（ 1）計量單位。2）計價貨幣。3）單價金額。4）貿(mào)易術語。四、計算題：1解： CFR 新加坡凈價 =CIF 新加坡（ 1-110%保險費率） =1000（ 1-110%0

50、.85%）=1000 0.99065=990.65 （美元）所以， CFRC5 新加坡 = CFR 新加坡凈價 /（ 1- 傭金率） =990 . 65/ （1-5%）=1042.79 （美元）答：應報的CFRC5 新加坡價格為1042.79 （美元）2解： CIFC 安特衛(wèi)普凈價=（ FOB 天津 +運費） /（ 1-110%保險費率）=（ 2000+20） /（ 1-110% 0.5%）=2020/0.9945=2031.17（美元）所以， CIFC5% 安特衛(wèi)普 =CIFC 安特衛(wèi)普凈價/（ 1- 傭金率）=2031.17/ （1-5%） =2138.07 （美元）答： CIFC5% 安

51、特衛(wèi)普每公噸的價格為2138.07 美元。第八章練習題答案一、名詞解釋：1匯款是銀行應客戶的委托， 使用一定的結算工具， 通過其在海外的分支機構或代理行，把款項付給國外的收款人的一種結算方式。2信用證是開證行根據(jù)申請人的要求開給受益人的，保證對符合信用證要求的單據(jù)付款、承兌的書面支付保證。3即承兌交單，交單僅以承兌為條件。具體來講，是指代收行在付款人承兌了遠期匯票后，立即將商業(yè)單據(jù)交給進口人， 俟匯票到期時再行提示該承兌匯票， 付款人付款的一種交單方式。4托收就是委托收款，是債權人提供匯票及有關單據(jù)，委托銀行向國外在無人收取款項的一種結算方式。二、判斷題：1. 2. 3.4.5.6。7 。三、

52、單選題：1C 2 B3C4A5C6B7 A四、簡答題：（答案要點）1（ 1）電匯，其速度快，安全性高，利息損失小，但費用高。2）信匯，其費用低，但速度慢，利息損失大。3）票匯，其取款靈活，還可進行融資，但安全性較小。（ 1）付款交單（ D/P），包括：即期付款交單和遠期付款交單。2）承兌交單（ D/A）3（ 1）是銀行信用。（ 2）是自足文件。（ 3）是單據(jù)買賣。（ 1）不可撤銷信用證是指未經(jīng)有關當事人同意，開證行不得單方面修改、撤銷的信用證。2）這類信用證對開證行的約束嚴格，能較好地保護受益人的利益，在國際貿(mào)易中使用較多。五、案例分析題： （答案要點）1 我方做法不可行，我方不能收回貨款。盡

53、管信用證結算方式下，只有單證相符、單單一致才能收回貨款，但是只有單貨一致，才能保證最終合同的履行沒有問題。該案例由于合同與信用證的內(nèi)容不完全一致，我方應要求對方修改信用證，在二者一致的情況下再行交貨。2. B 銀行的這種說法不正確。因為該信用證一經(jīng)B 銀行保兌， B 銀行即成為保兌行。按照跟單信用證統(tǒng)一慣例的解釋，保兌行的責任與開征行一致。所以，在 A 公司將全套合格單據(jù)交 B 銀行要求付款時，B 銀行應先行審單付款，而后再向開征行償付。開證行的拒付是不合理的。因為信用證是銀行信用，對一份不可撤銷信用證項下的合格單據(jù)，開證行必須履行付款責任，不能以申請人瀕臨倒閉為由而拒絕受益人。第九章練習題答

54、案一、名詞解釋：不可抗力是指在合同訂立后，不時有云當事人的故意或過失，而是發(fā)生了當事人無法預料、 無法預防和控制的意外事故， 致使不能履行或不能如期履行合同， 遭遇意外事故的一方可以免除履行合同的責任或延期履行合同。仲裁是當事人雙方在自愿的基礎上，將爭議案件交與第三方予以裁決的解決爭議的方式，也稱公斷。二、判斷題：12345三、單選題：1D2C3A4D5A四、簡答題：（答案要點）（ 1）合同訂立后發(fā)生。2）不是由于當事人的故意或過失。3）是當事人不可預見、不可預防、不可控制的。（ 1）約束雙方當事人只能以仲裁方式解決爭議，不得向法院起訴。2）排除法院對有關案件的管轄權。3）仲裁機構取得對爭議案

55、件的管轄權。五、案例分析題：1(1) 本案中，我方遭受了出口商品倉庫發(fā)生雷擊火災， 致使一半左右的出口家具燒毀，屬于不可抗力事故， 我方可以發(fā)生不可抗力事故為由， 向?qū)Ψ教岢鲅悠诼男泻贤囊螅?但不能提出解除合同的要求。美方的索賠要求不合理。 （ 3 分）因為，既然發(fā)生了不可抗力事故，且已備好的貨物一半被燒毀，這必然影響我方的交貨時間。另外，不可抗力是一項免責條款，可免除遭受不可抗力事故一方不能如期履約的責任。美方應考慮實際情況同意延期履行合同。因此，美方的索賠要求是不合理的。第十章練習題答案一、名詞解釋：凡是向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有

56、在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構成發(fā)盤。還盤是指受盤人不同意或不完全統(tǒng)一發(fā)盤提出的條件，并提出了修改建議。接受是指受盤人在規(guī)定時限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項條件。二、判斷題：1.2.3.4.5.三、單選題：1.B2.B3.D4.B5.B四、簡答題：（答案要點）（ 1）向一個以上的特定人發(fā)出。2）內(nèi)容必須十分確定。3）表明有訂立合同的意思。（ 1）由受盤人作出。2）必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件。3）必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)作出。4）通知的傳遞方式符合發(fā)盤要求。五、案例分析題：1（ 1）根據(jù)有關國際貿(mào)易慣例， A 公司不能撤銷 10 月 20 日的發(fā)盤；因為撤銷通知在受盤人發(fā)

57、出接受通知之后才送達受盤人，該撤銷無效。2）A 公司與 B 公司之間的合同已成立，因為 A 公司的發(fā)盤經(jīng) B 公司的有效接受合同即告成立。第十一章練習題答案一、名詞解釋：1. 出口押匯是指議付行在審單無誤的情況下，按照信用證條款貼現(xiàn)受益人的匯票或者以一定的折扣買入信用證下的貨運單據(jù)，從票面金額中扣除從議付日到估計受到票款之日的利息，將余額按議付日外匯牌價折成人民幣，撥給受益人。審單付款是指進口商在收到開證行或付款行的付款贖單通知后，按照規(guī)定審核單據(jù)并向銀行付款的環(huán)節(jié)。二、判斷題：1.2.3.4.5三、簡答題：（答案要點）（ 1）備貨、報驗。2）催證、審證、改證。3）辦理貨運、報關和投保。4）制

58、單結匯。（ 1）開立信用證。2）派船接貨。3）投保貨運險。4）審單付款。5）報關、納稅、驗收、撥交。四、案例分析題：1 按照跟單信用證統(tǒng)一慣例的規(guī)定，應行將不接受遲于提單簽發(fā)日21 天的單據(jù)。該公司于 5 月 8 日裝船后，在5 月 30 日才憑全套合格單據(jù)向銀行交單議付，盡管交單的時間仍在信用證規(guī)定的有效期內(nèi)，但已晚于提單簽發(fā)日21 天，故此銀行予以拒絕。第十二章練習題答案一、名詞解釋：是指進口商（即經(jīng)銷商）與國外出口商（即供貨商）達成協(xié)議，承擔在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷制定商品的義務。2. 是指出口人 （又稱寄售人） 先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當?shù)卮N人按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為

59、銷售后，再由代銷人同貨主結算貨款。二、判斷題：1.2.3.4.5.三、單選題：1.A2.B3.C4.B5.D四、簡答題：（答案要點）（ 1）代理是指代理人按照本人的授權， 代表本人與第三人訂立合同或作其他法律行為，而由本人直接享有由此產(chǎn)生的權利與承擔相應的義務。2）按照委托人授權的大小，代理可分為：總代理、獨家代理、一般代理。拍賣是由靜音拍賣業(yè)務的拍賣行接受貨主的委托， 在規(guī)定時間和場合， 按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種貿(mào)易方式。其特點是：（ 1）拍賣是在一定的機構內(nèi)有組織地進行的。（ 2）拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章。（ 3）拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易。考試模擬題 （一）答案一、名詞解釋：1 CPT 翻譯為運費付到（指定目的地），意指賣方自費訂立到指定目的地的運輸契約，在規(guī)定的時間和地點將貨物交于自己指定的承運人， 支付到指定目的地的運費， 貨物