房地產(chǎn)業(yè)中老客戶關(guān)系的營銷方案_第1頁
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1、房地產(chǎn)業(yè)中老客戶關(guān)系的營銷方案一渡飛瀑半山下,一行白鶴越峰翔。一竿悵惘一蓑遠，一船離愁一帆行.房地產(chǎn)老 客 戶 營 銷 方 案執(zhí)行方案一：老客戶情感維護老客戶介紹新客戶是大盤客戶來源的一大主力.因而老客戶的關(guān)系營銷非常重的溝通三種渠道結(jié)合和老客戶建立感情,維系老客戶。一、 活動目的:二、 短信內(nèi)容：福短信、重大節(jié)日祝福短信等，維系客戶感情。XX三、 活動對象：已成交所有客戶五、 執(zhí)行人:，責(zé)任人：3活動二：建立信函平臺一、 活動目的：XX同時也可作為團購客戶前期預(yù)熱。二、 信函郵寄內(nèi)容：, 定期向客戶郵寄折頁、活動物料等。輾轉(zhuǎn)異地一衫淚，曾記當(dāng)年一傘輕。西子湖畔一相逢，斷橋一諾金山漫。一渡飛瀑

2、半山下，一行白鶴越峰翔.一竿悵惘一蓑遠，一船離愁一帆行。一夢十年一回首,一絲垂綸一葦輕。一枕鄉(xiāng)思黃花瘦,一雁獨行一弓驚。XX程，增強XX三、 活動對象:已成交所有客戶DM：DM、折頁六、 執(zhí)行人： 配合： 責(zé)任人：3活動三:建立面對面溝通平臺一、 活動目的:活動內(nèi)容:， 定期利用會所舉辦小型活動增加與老客戶的面對面溝通的機會。, 可在會所內(nèi)舉辦瑜伽講座、健身課程等., 后期軟文炒作.三、 活動對象：已成交所有客戶四、 執(zhí)行時間：53、 物料配合:易拉寶、DM、折頁六活動：滾雪球計劃一、 活動意義:通過適量的經(jīng)濟獎勵刺激老客戶帶新客戶20096（可持續(xù)推廣） 三、 活動對象:所有已購買客戶四、 活動方式輾轉(zhuǎn)異地一衫淚，曾記當(dāng)年一傘輕。西子湖畔一相逢，斷橋一諾金山漫. 一渡飛瀑半山下，一行白鶴越峰翔.一竿悵惘一蓑遠，一船離愁一帆行。 一夢十年一回首，一絲垂綸一葦輕。一枕鄉(xiāng)思黃花瘦，一雁獨行一弓驚.XX20003000的優(yōu)惠券。(介紹購買排屋的客戶可獲得雙享計劃，即雙倍優(yōu)惠)該筆優(yōu)惠的確認以介紹的客戶簽約付款完畢為標志,并可依據(jù)介紹成交的套數(shù)累計計算。優(yōu)惠的結(jié)算在介紹的客戶交房完畢以后，通過抵扣契稅或物業(yè)管理費的方式結(jié)算.活動細則：1、計算方式:XX2、確認方式:該筆優(yōu)惠的確認以介紹的客戶簽約付款完畢為標志.業(yè)管理費的方式結(jié)算。（開發(fā)商擁有該活動

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