大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽執(zhí)行總結

1、 遼寧省第七屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 智圖科技 /132 創(chuàng)新責任細節(jié)簡約8 投融資資分析8.1 股股本結構構和規(guī)模模公司注冊資資本2330萬。股股本結構構和規(guī)模模如下表表所示：表8.1 股本結結構表來源規(guī)模風險投資某某大學合計技術入股資金入股金 額60萬40萬80萬50萬230萬比 例26.099%17.399%34.788%21.744%100%在公司的資資本結構構中，風風險投資資機構投投資1000萬，占占股本總總額的443.448%。風風險投資資方面，我我們計劃劃同時引引進3到到5家風風險投資資入股用用于籌資資，以有有效地化化解風險險，并為為以后的的上市做做準備。圖8.1 資金、風風投和技技

2、術股本本分配圖圖8.2 資資金來源源與應用用公司建立初初期需要要固定資資產(chǎn)投資資10.75萬萬元，用用于軟件件開發(fā)設設備及應應用軟件件平臺的的購買、安安裝、調調試。由由于公司司從事軟軟件研發(fā)發(fā)和銷售售，因此此生產(chǎn)過過程中的的研發(fā)費費用和銷銷售費用用比較大大，初期期公司需需要流動動資金999.225萬元元，公司司需要的的資金總總額為1110萬萬元。表8.2 資金運運用表 （單位位：萬元元）類別評估作價所占比例固定資產(chǎn)10.7559.8%流動資金99.25590.2%總額110100%公司以上需需要的資資金主要要來自于于風險投投資機構構和某某某大學，具具體計劃劃為第一一年風險險投資投投資600萬，

3、某某某大學學投資550萬；第二年年風險投投資400萬。8.3 投投資收益益與風險險分析假設風險投投資以及及某某大大學資金金到位，選選址在渾渾南新區(qū)區(qū)的辦公公場所付付租金即即可使用用，技術術人員可可熟練操操作軟件件，則投投資現(xiàn)金金流量表表如下所所示：表8.3 投資現(xiàn)現(xiàn)金流量量表（單單位：萬萬元）項目初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投投資10.755流動資金99.25540銷售收入472.000739.0002253.002686.002750.00減：變動成成本361.771528.9991629.961786.961844.70固定成本44.23343.96643.74443.577

4、43.433稅前利潤66.066166.005579.330855.447861.887減：所得稅稅15.33322.93393.244118.227124.334稅后利潤50.722143.112486.007737.221737.553加：折舊1.351.080.860.690.55無形資產(chǎn)攤攤銷0.400.400.400.400.40凈現(xiàn)金流量量-110.0012.477144.660487.333738.330738.4488.3.11 投資資凈現(xiàn)值值凈現(xiàn)值（NNPV）是是反映投投資方案案在計算算期內獲獲利能力力的動態(tài)態(tài)投資指指標。公公式如下下：考慮到目前前市場上上的無風風險報酬酬率（

5、國國庫券利利率）、投投資的風風險性以以及投資資者要求求的報酬酬率等因因素，ii取122.5%。此時時，NPPV=112288.322（萬元元），遠遠大于零零。計算算期內盈盈利能力力很好，投投資方案案可行。8.3.22 投資資回收期期投資回收期期就是指指通過資資金回流流量來回回收投資資的年限限， 通通過凈現(xiàn)現(xiàn)金流量量、折現(xiàn)現(xiàn)率、投投資額等等數(shù)據(jù)用用插值法法計算。 動態(tài)投資回回收期= 首次次出現(xiàn)凈凈現(xiàn)金流流量現(xiàn)值值累計值值為正值值年份數(shù)數(shù) -11 + 上一年年凈現(xiàn)金金流量現(xiàn)現(xiàn)值累計計值的絕絕對值/當年凈凈現(xiàn)金流流量現(xiàn)值值?？紤]資金的的時間價價值，動動態(tài)投資資回收期期為0.67年年，投資資回收期期短

6、，投投資方案案可行。8.3.33內部收收益率內部收益率率就是指指NPVV等于零零時的投投資報酬酬率。公司內部收收益率為為1300%，遠遠遠大于于資金成成本率112.55%，主主要是因因為公司司的產(chǎn)品品成本低低，市場場好，競競爭少，使使得銷售售利潤率率較同行行業(yè)企業(yè)業(yè)來說要要高，獲獲利空間間較大，該該項目切切實可行行。8.3.44 敏感感性分析析公司在投資資量、銷銷售收入入、經(jīng)營營成本上上存在不不確定因因素，我我們將三三者用分分別增加加和降低低10%的單因因素變化化做敏感感性分析析。計算算得到其其投資回回收期和和內含報報酬率，如如表8.4所示。表8.4 項目敏敏感性分分析表影響因素變化程度各項指

7、標內部報酬率率投資回收期期變化前指標標130%0.67投資量-10%140%0.57+10%122%0.77銷售收入-10%89%1.74+10%169%0.26經(jīng)營成本-10%162%0.31+10%97%1.46由上表可知知，公司司對銷售售收入的的提高和和降低最最為敏感感，經(jīng)營營成本次次之。因因而擴大大產(chǎn)品銷銷售量和和降低成成本將是是公司未未來管理理中的重重點。公公司在各各項指標標較大范范圍內增增減的情情況下，內內含報酬酬率仍能能始終保保持在990%以以上，遠遠高于投投資者要要求的112.55%，可可見本項項目能夠夠承擔風風險，具具有可行行性。8.3.55 盈虧虧平衡分分析PQ=bbQ+F

8、；銷銷售價格格P，銷售售收入SS，單位位可變成成本b，保本本點銷售售量Q，固定定成本FF。安全邊際正常銷銷售額盈虧臨臨界點銷銷售額 安全邊際率率安全全邊際正常銷銷售額（或或實際訂訂貨額）1000%表8.5 保本點點分布表表項目第一年第二年第三年第四年第五年保本點銷售售量32333安全邊際率率76%92%93%94%94%通過上表可可知，公公司從第第一年開開始安全全邊際率率就達到到75%以上，根根據(jù)安全全性標準準（如下下表所示示），公公司的安安全等級級為很安安全。公公司的保保本量很很小，所所以即使使市場預預測出現(xiàn)現(xiàn)一定誤誤差，公公司也可可以抵御御這種不不確定性性風險。表8.6 安全性性檢驗指指標

9、安全邊際率率40%以上上30%-440%20%-330%10%-220%10%以下下安全等級很安全安全較安全值得注意危險8.3.66 投資資回報根據(jù)對未來來幾年公公司經(jīng)營營狀況的的預測，公公司一直直保持著著較高的的利潤，為為了回報報創(chuàng)業(yè)初初期風險險投資機機構等的的資金和和技術支支持，公公司計劃劃從凈利利潤中提提取適當當比例的的資金作作為投資資回報。根根據(jù)公司司的利潤潤狀況，結結合公司司的發(fā)展展需要，采采用穩(wěn)定定增長的的股利政政策。公公司在220100年、220111年不分分配利潤潤，20012年年按照凈凈利潤115%的的比例分分派利潤潤，20013年年按照公公司凈利利潤200%的比比例分派派股

10、利，220144年按照照公司凈凈利潤225%的的比例分分派股利利。8.4 退退出（1)整體體轉讓 由于本公司司是專業(yè)業(yè)從事材材料加工工圖軟件件的研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售和服務務、產(chǎn)學學研相結結合的高高新技術術軟件企企業(yè)，技技術水平平國際領領先，市市場前景景廣闊，投投產(chǎn)后將將會獲得得很高的的盈利能能力，這這必將引引起國內內外同類類企業(yè)的的關注。如如果投資資者把公公司出售售，市場場上現(xiàn)有有的同類類企業(yè)由由于本公公司與其其競爭，對對其構成成威脅，他他們出于于自身利利益的考考慮，極極有可能能買下本本公司。 (2)創(chuàng)業(yè)業(yè)板上市市當公司發(fā)展展到一定定規(guī)模時時，我們們將爭取取在中國國股市的的創(chuàng)業(yè)板板上市，申申

11、請發(fā)行行股票，以以籌集更更多的資資金；屆屆時，風風險投資資和控股股方等股股份持有有者可通通過出售售其掌握握的股票票而收回回投資，風風險投資資實現(xiàn)成成功退出出。(3)向戰(zhàn)戰(zhàn)略者或或者第三三者轉讓讓 在三年后的的任何時時間，如如果有一一個難得得的出售售公司的的機遇，投投資者也也希望充充分利用用這一機機遇，但但有可能能其他股股東不同同意，那那么，其其他股東東將負責責買下投投資者的的相關權權益，價價格與機機遇提供供的水準準相當；如果其其他股東東不同意意買回，則則應在保保證該價價格水準準的前提提下，把把投資者者的權益益轉賣第第三者。 整體轉讓和和創(chuàng)業(yè)板板上市是是我們優(yōu)優(yōu)先考慮慮的退出出方式。在在這兩種種

12、方式中中，企業(yè)業(yè)運營良良好，價價值得到到最大實實現(xiàn)，為為股東和和風險投投資家爭爭取最大大的利益益。公司司將根據(jù)據(jù)實際情情況，選選擇最適適合的風風險資本本退出方方式，在在保障風風險投資資商的利利益的同同時，也也實現(xiàn)公公司自身身的發(fā)展展。 遼寧省第七屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 財務分析9 財務分分析9.1 財財務假設設9.1.11財務前前提會計制度度：按照照中華人人民共和和國財政政20007年頒頒布的企企業(yè)新會會計準則則體系設設計企業(yè)業(yè)會計制制度。會計分期期：以公公歷每年年一月一一日起至至十二月月三十一一日止為為一個會會計年度度。記賬基礎礎：權責責發(fā)生制制。記賬方法法：借貸貸記賬法法。計價原則則：歷史史

13、成本計計價原則則。 = 6 * GB3 報表時間間：每年年的十二二月三十十一日。9.1.22 財務務假設公司享受受渾南新新區(qū)高新新技術產(chǎn)產(chǎn)業(yè)區(qū)的的稅收優(yōu)優(yōu)惠政策策，按照照15%的稅率率繳納所所得稅；產(chǎn)品按訂訂單生產(chǎn)產(chǎn)，生產(chǎn)產(chǎn)周期短短，假設設產(chǎn)品在在當期已已全部入入庫，忽忽略生產(chǎn)產(chǎn)過程中中的各種種材料、在在產(chǎn)品及及產(chǎn)品的的損耗；存貨計價價采用先先進先出出法；固定資產(chǎn)產(chǎn)按加速速折舊法法提折舊舊，殘值值率為55%，使使用年限限10年年；無形資產(chǎn)產(chǎn)按平均均年限法法攤銷，使使用年限限為100年；購買材料料款當季季度支付付80%，下季季度支付付20%；銷售商品品的貨款款當月收收回800%，下下月收回回20

14、%；企業(yè)的利利潤分配配政策為為：每年按凈利利潤的110%提提取法定定盈余公公積金；從第三年起起分別按按凈利潤潤的155%、220%、225%分分配給股股東股利利；企業(yè)借款利利率，各各項指標標和相關關的比率率按照市市價和同同業(yè)水平平?jīng)Q定。9.2 項項目成本本費用的的估算直接材料料及輔助助材料單位產(chǎn)品耗耗用材料料經(jīng)估算算 3萬萬元，材材料費用用= 3300000*產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量量。職工工資資 表9.1 職職工工資資表（單單位：元元/月）職工類型基本工資績效工資總經(jīng)理6000與業(yè)績掛鉤鉤主管4000與業(yè)績掛鉤鉤技術開發(fā)與與服務部部門人員員3500與業(yè)績掛鉤鉤會計部門人人員2000與業(yè)績掛鉤鉤人力資源部部

15、分人員員1500與業(yè)績掛鉤鉤制造費用用包括每年的的折舊費費、修理理費、分分攤的水水電費、租租金等費費用，其其中水電電費按770%分分攤，房房屋租金金按655%分攤攤。管理費用用包括經(jīng)營活活動中發(fā)發(fā)生的水水電費、研研發(fā)費用用等相關關費用，如如分攤的的水電費費和租金金，水電電費按330%分分攤，房房屋租金金按355%分攤攤。銷售費用用包括銷售機機構發(fā)生生的各項項費用，例例如銷售售人員工工資、廣廣告費等等，其估估算方法法為單位位產(chǎn)品銷銷售費用用乘以項項目產(chǎn)量量。9.3 財財務報表表企業(yè)的財務務報表依依照現(xiàn)行行會計制制度與準準則編制制，包括括利潤表表、資產(chǎn)產(chǎn)負債表表和現(xiàn)金金流量表表。表中中的數(shù)據(jù)據(jù)是根

16、據(jù)據(jù)市場調調查，并并結合行行業(yè)概況況進行預預測得出出的，下下面是企企業(yè)五年年的財務務報表。（1）利潤潤表又稱稱損益表表，是反反映一個個公司在在一個財財政年度度里的盈盈利或虧虧損狀況況的表格格。表9.2 利潤表表（單位位：萬元元）項 目第一年第二年第三年第四年第五年 一、主營營業(yè)務收收入 520.000740.0002340.002670.002770.00 減：主營營業(yè)務成成本 79.54495.355231.220259.008266.998 銷售稅稅金及附附加 8.2311.76637.23342.48844.088 二、主營營業(yè)務利利潤 432.223632.8882071.572368

17、.442458.94 減：銷售售費用 250.000350.0001100.001200.001250.00 財務費費用 0.000.000.00 管理費費用 80.000130.000350.000380.000380.000 三、利潤潤總額 102.223152.888621.557788.444828.994 減：所得得稅 15.33322.93393.244118.227124.334 四、凈利利潤 86.900129.995528.334670.117704.660 利利潤分配配： 提提取盈余余公積 8.6913.00052.83367.02270.466 應應付利潤潤 0.000.

18、0079.255134.003176.115加：期初未未分配利利潤 0.0078.211195.116591.4421060.54五.期末未未分配利利潤 78.211195.116591.4421060.541518.52(2)現(xiàn)金金流量表表是反映映一家公公司在一一定時期期現(xiàn)金流流入和現(xiàn)現(xiàn)金流出出動態(tài)狀狀況的報報表。表9.3 現(xiàn)金流流量表（單單位：萬萬元）項 目第一年第二年第三年第四年第五年 一、經(jīng)營營活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量： 銷售商品品、提供供勞務產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金 552.224864.6632,6366.0113,1422.6223,2177.500現(xiàn)金流入小小計552.224864.66

19、32,6366.0113,1422.6223,2177.500 購買商品品、接受受勞務支支付的現(xiàn)現(xiàn)金 37.91157.566169.553198.884206.774 支付給職職工的現(xiàn)現(xiàn)金 181.664265.224666.886721.668742.550 支付的各各項稅費費105.884152.334502.777585.558609.223 支付其他他與經(jīng)營營活動有有關的現(xiàn)現(xiàn)金 190.115260.664863.007945.331976.553現(xiàn)金流出小小計515.554735.7772202.242451.412535.00經(jīng)營活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量凈額36.700128.8

20、86433.777691.221682.550 二、投資資活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量： 購建固定定資產(chǎn)所所支付的的現(xiàn)金 10.7550.000.000.000.00投資支付的的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00 現(xiàn)金流流出小計計10.7550.000.000.000.00投資活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量凈額-10.7750.000.000.000.00 三、籌資資活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量 吸收權益益性投資資所收到到的現(xiàn)金金 110.00040.0000.000.000.00 借款所收收到的現(xiàn)現(xiàn)金 0.000.000.000.00現(xiàn)金流入小小計110.00040.0000.000.000.0

21、0 支付股利利 0.000.0079.255134.003176.115償還借款及及利息0.000.000.00 現(xiàn)現(xiàn)金流出出小計0.000.0079.255134.003176.115籌資活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量凈額110.00040.000-79.225-134.03-176.15四、現(xiàn)金及及現(xiàn)金等等價物增增加額135.995168.886354.552557.118506.335加：期初現(xiàn)現(xiàn)金及現(xiàn)現(xiàn)金等價價物余額額0.00135.995304.881659.3331216.50五、期末現(xiàn)現(xiàn)金及現(xiàn)現(xiàn)金等價價物余額額135.995304.881659.3331216.501722.85(3)

22、資產(chǎn)產(chǎn)負債表表是反映映企業(yè)在在某一特特定日期期財務狀狀況的會會計報表表。表9.4資資產(chǎn)負債債表（單單位：萬萬元）資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)：貨幣資金135.995304.881659.3331,2166.5001,7222.855應收賬款56.16657.333159.112140.440163.880流動資產(chǎn)合合計192.111362.114818.4451,3566.9001,8866.655固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原原價6.756.756.756.756.75減：累計折折舊1.351.080.860.690.55固定資產(chǎn)凈凈值5.404.323.462.772.22無形資產(chǎn)：無

23、形資產(chǎn)原原價4.004.004.004.004.00減：攤銷0.400.400.400.400.40無形資產(chǎn)凈凈額3.603.202.802.402.00資產(chǎn)合計201.111369.666824.7711,3622.0771,8900.877負債及權益益流動負債：0.000.000.000.000.00應付賬款4.212.818.7810.00010.355長期負債：0.000.000.000.000.00長期借款0.000.000.000.000.00負債合計：4.212.818.7810.00010.355所有者權益益：實收資本110.000150.000150.000150.00015

24、0.000盈余公積8.6921.68874.522141.554212.000未分配利潤潤78.211195.116591.4421060.541518.52所有者權益益合計196.990366.885815.9931352.071880.52負債及權益益合計201.111369.666824.7711362.071890.879.4 財財務報表表分析9.4.11 銷售售預測分分析圖9.1 預計銷銷售量分分布圖從上圖可以以看出，55年內銷銷售量呈呈現(xiàn)持續(xù)續(xù)增長，其其中第三三年漲幅幅最大。這這種趨勢勢與本公公司的銷銷售戰(zhàn)略略有關，公公司在第第一年和和第二年年時產(chǎn)品品處于導導入期，主主要目標標是收

25、回回初期投投資，建建立自己己的品牌牌，積累累無形資資產(chǎn)；隨隨著研發(fā)發(fā)投入的的增加、市市場的拓拓展，公公司第三三年達到到產(chǎn)品快快速成長長期，處處于國內內市場的的主導地地位；第第四年和和第五年年主要是是鞏固國國內市場場份額，加加強服務務意識，為為后續(xù)開開拓國外外市場做做好準備備，此時時市場已已達到成成熟期，所所以預計計銷售量量增長幅幅度并不不大。9.4.22 銷售售預測分分析表9.5銷銷售收入入與利潤潤表（單單位：萬萬元）第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入520.000740.0002340.002670.002770.00凈利潤86.900129.995528.334670.117704.6

26、60由上表可知知，企業(yè)業(yè)銷售收收入增長長迅速，銷銷售利潤潤逐年增增加，未未來幾年年內，企企業(yè)還將將會通過過降低產(chǎn)產(chǎn)品價格格，增加加研發(fā)費費用，開開發(fā)新技技術，降降低成本本等方法法進一步步增強競競爭力，擴擴大市場場份額，企企業(yè)發(fā)展展?jié)摿蘧薮蟆?.4.33 財務務比率分分析表9.6 財務比比率表比率第一年第二年第三年第四年第五年流動比率45.611128.99793.277135.664182.221權益比率0.980.990.990.990.99應收賬款周周轉率4.333.055.064.174.26總資產(chǎn)周轉轉率2.592.002.841.961.46銷售利潤率率19.666%20.666%

27、26.566%29.533%29.933%凈利率16.711%17.566%22.588%25.100%25.444%投資報酬率率43.211%35.155%64.066%49.200%37.266%從表9.66中可以以看出，企企業(yè)的流流動比率率較高，短短期還債債能力很很強，流流動資金金充足；權益比比率很大大，說明明企業(yè)財財務狀況況穩(wěn)定，負負債較少少，財務務風險較較??；應應收賬款款周轉率率不高，主主要是因因為企業(yè)業(yè)創(chuàng)立初初期需要要拓展客客戶，擴擴大市場場占有率率，應收收賬款會會多一些些，隨著著企業(yè)的的發(fā)展，周周轉率會會逐漸增增高；總總資產(chǎn)周周轉率較較高，表表明企業(yè)業(yè)的資產(chǎn)產(chǎn)利用率率較高，能能夠

28、將投投資充分分發(fā)揮效效益，進進而增加加企業(yè)的的利潤率率。對于企業(yè)的的獲利能能力的關關鍵指標標，企業(yè)業(yè)的凈利利率和銷銷售利潤潤率進行行分析得得到對比比圖，如如下所示示：圖9.2 銷售利潤率與凈凈利率對對比圖對于國內平平均利潤潤率為77%的軟軟件行業(yè)業(yè)來說，該該企業(yè)的的利潤率率較高，并并且呈穩(wěn)穩(wěn)步上升升趨勢，具具有很好好的經(jīng)濟濟效益，這這是因為為我們企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品擁有有生產(chǎn)專專利，具具有較高高的技術術壁壘，在在目前國國內市場場上還沒沒有競爭爭者，而而它又具具有很大大的市場場容量和和非常樂樂觀的市市場前景景，因此此形成了了高增長長高收益益的良性性循環(huán)。 遼寧省第七屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 風險及對策10

29、 風險險及對策策10.1 技術風風險及對對策風險：技術研發(fā)滯滯后于市市場需求求；技術研發(fā)人人員的流流失，可可能導致致關鍵技技術的泄泄漏；申請專利技技術保護護產(chǎn)生的的技術公公開，都都為技術術的泄漏漏增加了了風險；需要不斷開開發(fā)和積積累本企企業(yè)的技技術成果果，以保保持企業(yè)業(yè)技術的的優(yōu)勢；需要保護好好企業(yè)擁擁有的知知識產(chǎn)權權，以能能夠利用用本企業(yè)業(yè)的知識識產(chǎn)權為為自身帶帶來經(jīng)濟濟效益，否否則將會會影響企企業(yè)的生生存和發(fā)發(fā)展。對策：建立企業(yè)的的知識產(chǎn)產(chǎn)權管理理制度；設置企業(yè)的的知識產(chǎn)產(chǎn)權管理理機構；明確軟件知知識產(chǎn)權權歸屬問問題，是是歸企業(yè)業(yè)還是制制作、設設計、開開發(fā)人員員所有；加強對專利利技術和和核

30、心技技術的保保密管理理，只允允許高層層管理人人員和技技術人員員接觸到到這些技技術；軟件技術秘秘密的認認定、保保密措施施問題。對對自己的的軟件產(chǎn)產(chǎn)品或成成果中的的技術秘秘密，主主動采取取保密措措施，否否則無法法認定為為技術秘秘密，一一旦發(fā)生生企業(yè)“技技術秘密密”被泄泄露的情情況，很很難依法法追究泄泄密行為為人的法法律責任任；軟件產(chǎn)品進進入市場場之前的的商標權權和商業(yè)業(yè)信息的的保護問問題。企企業(yè)的軟軟件產(chǎn)品品冠以商商品專用用標識或或者服務務標識，盡盡快完成成商標或或者服務務標識的的登記注注冊，保保護軟件件產(chǎn)品的的商標專專用權；企業(yè)的軟件件產(chǎn)品進進入市場場之前就就進行申申請軟件件著作權權登記。防防范

31、被人人搶先登登記，給給自己權權益保護護帶來麻麻煩；重要的核心心技術不不申請專專利保護護；不斷進行技技術突破破和新技技術的研研發(fā)，保保持在材材料加工工設計制制圖領域域領先者者地位，形形成技術術壁壘或或行業(yè)標標準；充分利用我我國現(xiàn)有有的法律律手段，在在市場競競爭中取取得主動動；同時時，軟件件企業(yè)應應當自覺覺依法辦辦事，尊尊重他人人的知識識產(chǎn)權，合合法使用用他人的的軟件。10.2 市場風風險及對對策風險：該產(chǎn)品在國國內處于于領導者者地位，并并無競爭爭者進入入市場，但但是不排排除有潛潛在競爭爭者在未未來幾年年進入該該市場。對策：產(chǎn)品方面：以客戶戶的實際際需求出出發(fā)，不不斷的改改進產(chǎn)品品，提高高產(chǎn)品本本

32、身的先先進性和和實用性性，以不不同于同同業(yè)競爭爭者的產(chǎn)產(chǎn)品功能能差異性性和高效效性，為為消費者者節(jié)省最最多的成成本，制制造最大大的利潤潤，使消消費者企企業(yè)獲得得自己的的核心競競爭優(yōu)勢勢；價格方面：公司在在產(chǎn)品進進入市場場初期選選擇撇脂脂定價方方法，以以求在最最短時間間獲得最最大利潤潤，以爭爭取在競競爭者進進入市場場后的降降價空間間；渠道方面：增強銷銷售渠道道的管理理，運用用激勵制制度提高高直接銷銷售隊伍伍銷售量量，同時時加強管管理層營營銷制度度；促銷方面：公司從從廣告、人人員推銷銷、公共共關系等等方面出出發(fā)，適適時執(zhí)行行促銷方方案，維維持一定定的市場場占有率率。10.3 經(jīng)營風風險及對對策風險

33、：作為新生的的創(chuàng)業(yè)企企業(yè)，由由于經(jīng)驗驗和知識識管理方方面的不不足，可可能會因因簽訂合同同不慎，陷陷入合同同陷阱，造造成企業(yè)業(yè)嚴重經(jīng)經(jīng)濟損失失（違約約、欺詐詐、知識識產(chǎn)權侵侵害）。在在軟件行行業(yè)，團團隊是企企業(yè)的核核心資源源，若團團隊管理理不善，會會導致人人力資源源流失，造造成經(jīng)營營風險。對策：建立健全企企業(yè)各項項規(guī)章制制度，尤尤其重要要的是建建立合同同管理制制度、財財務管理理制度和和知識產(chǎn)產(chǎn)權保護護制度；加強客戶的的信用管管理。主主要是建建立客戶戶檔案，了了解客戶戶的資信信情況；認真簽訂、審審查企業(yè)業(yè)對外簽簽訂的各各類合同同，加強強對合同同履行過過程中的的控制和和監(jiān)督；加強團隊管管理，增增加員

34、工工的企業(yè)業(yè)歸屬感感，增強強團隊凝凝聚力。10.4 財務風風險及對對策風險：企業(yè)現(xiàn)金流流緊張，管管理不當當會造成成資金短短缺，影影響正常常的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營活活動；應收賬款無無法及時時收回造造成壞賬賬損失，同同時導致致應付賬賬款無法法及時支支付，影影響企業(yè)業(yè)信譽的的惡性循循環(huán)；在金融危機機影響下下，原材材料和其其他的費費用價格格增加，可可能會造造成無法法預期的的成本增增加；風險投資機機構突然然中途撤撤資或者者出現(xiàn)資資金問題題時無法法從金融融機構及及時獲得得借款。對策：建立短期財財務預警警系統(tǒng)，以以周、月月、季、半半年、一一年為期期，編制制現(xiàn)金流流量預算算，時刻刻把握企企業(yè)的動動態(tài)現(xiàn)金金流情況況，從而

35、而及時發(fā)發(fā)現(xiàn)問題題，采取取防范措措施；建立穩(wěn)定的的信用政政策，確確定合理理的應收收賬款比比例，并并為客戶戶建立信信用等級級，以確確定其企企業(yè)的償償債能力力；完善經(jīng)濟和和技術措措施：建建立先進進的財務務管理制制度；加加強對財財務的審審計與監(jiān)監(jiān)督；建立應付賬賬款專項項基金，防防止在資資金流發(fā)發(fā)生短缺缺時無法法支付賬賬款，保保護企業(yè)業(yè)的信譽譽，樹立立良好的的企業(yè)形形象；爭取除風險險投資以以外的其其他獲得得資金的的途徑，盡盡量利用用政府的的優(yōu)惠政政策申請請項目扶扶持基金金。 遼寧省第七屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 調查問卷附錄1 調調查問卷卷尊敬的客戶戶，您好好！本次次調查由由智圖科科技有限限責任公公司主辦辦

36、，目的的是為了了調查您您對加工工圖軟件件的了解解和使用用概況，以以提高本本公司對對于客戶戶的需求求了解程程度，從從而提高高企業(yè)的的產(chǎn)品和和服務質質量。本本次調查查將對您您的情況況保密，請請放心如如實填寫寫。一、基本情情況單位名稱：_所屬省份（自自治區(qū)、直直轄市）：_聯(lián)系人：_ 聯(lián)系系電話：_ Emaill：_ 郵編編：_ 二、加工圖圖軟件概概況調查查 1、您了解解加工圖圖理論與技技術嗎？A、是 BB、否 2、您聽說說過加工工圖軟件件嗎？A、是 BB、否 3、您對加加工圖軟軟件的了了解程度度： A、非常了了解 BB、比較較了解 C、一一般了解解 D、較較不了解解 E、很很不了解解 4、您是通通過

37、那些些渠道得得知加工工圖軟件件相關知知識和技技術的？（可多多選） A、產(chǎn)學研研合作 B、行行業(yè)報紙紙和專業(yè)業(yè)學術期期刊 CC、網(wǎng)絡絡 D、專專業(yè)會議議/行業(yè)業(yè)年會 E、其其他 5、您所知知道的同同類軟件件的提供商商有哪些些？（可可多選） A、某某大大學 BB、寶信信 C、西西北有色色金屬研研究院 D、北北京航空空材料研研究院 E、其其他 6、您所在在的單位位如果想想引進加加工圖軟軟件，將選擇擇哪種方方式？ A、自主開開發(fā) BB、與高高?；蚩蒲性涸核献髯鏖_發(fā) C、與與企業(yè)合合作開發(fā)發(fā) D、購購買現(xiàn)成成系統(tǒng) 7、您認為為一套該該類加工工圖軟件件什么價價位較為為合理？ A、2-110萬 B、110

38、-400萬 CC、40-100萬 D、1100萬萬以上8、您所在在的企業(yè)業(yè)如果有有購買加工工圖軟件件的意愿愿，將會會選擇以以下哪種種決策方方式？A、集體決決策 B、管理理層決策策 C、個個別領導導決策 D、技技術人員員主導 遼寧省第七屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 材料數(shù)據(jù)庫資料附錄2 材材料數(shù)據(jù)據(jù)庫資料料Alumiinumm Allloyys （純純鋁與鋁鋁合金）Alumiinumm (999.9999%)Alumiinumm (999.999%)Alumiinumm (999.99%)Alumiinumm (999.55%)1100 Al 110 vv/o SiCCp (ssinttereed)11

39、00 Al 110 vv/o SiCCp (eextrrudeed)Al FeAl Fe MMn2024 Al Allloy2014 220 vv/o Al22O32124 220 vv/o SiCC (VVHP)2124 55 v/o SSiCpp (eextrrudeed)2124 110 vv/o SiCCp (eextrrudeed)2124 115 vv/o SiCCp (eextrrudeed)2124 220 vv/o SiCCp (eextrrudeed)2124 330 vv/o SiCCp (eextrrudeed)2124 220 vv/o SiCCw2124 Al al

40、lloy (VHHP PP/M)2124 Al allloy (P/M eextrrudeed)2618 Al allloy4043 Al allloy (All-5%Si)Al 0.11MgAl 0.55MgAl 1MggAl 2MggAl 5Mgg6061 Al allloy6061 Al 111 vv/o SiCCp (400 m)6061 Al 118 vv/o SiCCp (400 m)6061 Al 111 vv/o SiCCp (200 m)6061 Al 110 vv/o Al22O36061 Al 220 vv/o SiCCp6201 Al allloy (ass-caast

41、)6201 Al allloy (hoomoggeniizedd)6201 Al allloy (hoomoggeniizedd annd rrollled)6201 Al allloy (coontiinuoouslly ccastt)6951 Al allloy7020 Al allloy7075 Al allloy7075 Al allloy (exxtruudedd-loongiituddinaal)7075 Al allloy (exxtruudedd-trranssverrse)7075 Al allloy + MMn7075 Al 88 v/o CCfibbre (ass-caa

42、st)7075 Al 88 v/o CCfibbre (exxtruudedd)Al 10 Zn8090 Al allloy (ass-caast)8090 Al allloy (hoomoggeniizedd)8090 Al allloy (exxtruudedd)8090 Al allloy + 00.0226 BBe8090 Al allloy + 00.0333 BBe8090 Al allloy (loow llithhiumm)Coppeer AAllooys（銅銅合金）OFHC coppperr (111 pppm oxyygenn)OFHC coppperr (330 pppm

43、 oxyygenn-2008 mm)OFHC coppperr (330 pppm oxyygenn-644 m)OFHC coppperr (440 pppm oxyygenn)ETP ccoppper (1880 pppm oxyygenn)ETP ccoppper (2220 pppm oxyygenn)ETP ccoppper (2660 pppm oxyygenn)Coppeer ppowdder commpacctCu 3ZnnCu 10ZZnCu 15ZZnCu 21ZZnCu 23ZZnCu 28ZZnCu 30ZZnCu 42ZZnCu 44ZZnCu 47ZZnCu 51Z

44、ZnCu 40ZZn 3 PbCu 25ZZn 122 NiiCu 42ZZn 122NiCu 30ZZn 0.22ZZrCu 0.55AlCu 2AllCu 4AllCu 6AllFerroous Allloyss （鐵鐵合金）-Ironn-IronnMild SteeelFe 0.55NiFe 5Nii (wwarmm woorkiing)Fe 5NiiFe 0.55CoFe 5Coo (wwarmm woorkiing)Fe 5CooFe 5 MMoFe 5Sii304 sstaiinleess steeel (ass-caast)304 sstaiinleess steeel (wrr

45、ougght)304L staainllesss stteell316 sstaiinleess steeel (coommeerciial)316L staainllesss stteell15Cr 115 NNi 2 Mo steeel15Cr 115 NNi 2 Mo 00.3TTi ssteeel9Cr 1MMo fferrritiic ssteeelStabiilizzed 9Crr 1 MMo fferrritiic ssteeelAISI 6300 Maarteensiiticc Sttainnlesss SSteeelKanthhal K-55Microoallloyeed S

46、SteeelMaraggingg stteellMagneesiuum AAllooys （鎂合合金）Magneesiuum (as-casst)Magneesiuum (exttrudded)Mg-2ZZn-11Mn (ass-caast)Mg-2ZZn-11Mn (hoomoggeniizedd)Mg-2ZZn-11Mn (foorgeed)Mg-111.5LLi-11.5AAl (as-casst)Mg-111.5LLi-11.5AAl (hott roolleed)Mg-111.5LLi-11.5AAl-00.155ZrMg.111.5LLi-11.5AAl-00.755ZrMg-1.5ZrrNickeel AAllooys （鎳合合金）Pure Nicckell (999.998%)Ni-0.02CCNi-0.02CC-0.0022SNi-200Cr (Niichrromee)IN-6000 (Ni-16CCr-88Fe)IN-7118 (as-casst)IN-7118 (wrooughht 66m)IN-7118 (wrooughht 223 mm)IN