純水減量海島纖維非織造布公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)全過(guò)程管理

1、泓域/純水減量海島纖維非織造布公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)全過(guò)程管理純水減量海島纖維非織造布公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)全過(guò)程管理xx有限責(zé)任公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113641272 一、 公司基本情況 PAGEREF _Toc113641272 h 3 HYPERLINK l _Toc113641273 二、 項(xiàng)目基本情況 PAGEREF _Toc113641273 h 4 HYPERLINK l _Toc113641274 三、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc113641274 h 7 HYPERLINK l _Toc113641275 四、 堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)，完善

2、質(zhì)量保障能力 PAGEREF _Toc113641275 h 9 HYPERLINK l _Toc113641276 五、 必要性分析 PAGEREF _Toc113641276 h 9 HYPERLINK l _Toc113641277 六、 供應(yīng)鏈上的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理 PAGEREF _Toc113641277 h 10 HYPERLINK l _Toc113641278 七、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易的營(yíng)銷管理 PAGEREF _Toc113641278 h 23 HYPERLINK l _Toc113641279 八、 知識(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)的特點(diǎn) PAGEREF _Toc113641279 h 40 HYPE

3、RLINK l _Toc113641280 九、 知識(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)的三種主要形式及自主創(chuàng)新 PAGEREF _Toc113641280 h 44 HYPERLINK l _Toc113641281 十、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的定義 PAGEREF _Toc113641281 h 51 HYPERLINK l _Toc113641282 十一、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律體系 PAGEREF _Toc113641282 h 58 HYPERLINK l _Toc113641283 十二、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)確認(rèn) PAGEREF _Toc113641283 h 63 HYPERLINK l _Toc113641284 十三、 知識(shí)產(chǎn)

4、權(quán)資產(chǎn)標(biāo)引與分級(jí) PAGEREF _Toc113641284 h 75 HYPERLINK l _Toc113641285 十四、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局管理 PAGEREF _Toc113641285 h 87 HYPERLINK l _Toc113641286 十五、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)維持管理 PAGEREF _Toc113641286 h 112 HYPERLINK l _Toc113641287 十六、 發(fā)展規(guī)劃分析 PAGEREF _Toc113641287 h 132 HYPERLINK l _Toc113641288 十七、 人力資源配置 PAGEREF _Toc113641288 h 135 H

5、YPERLINK l _Toc113641289 勞動(dòng)定員一覽表 PAGEREF _Toc113641289 h 136 HYPERLINK l _Toc113641290 十八、 SWOT分析說(shuō)明 PAGEREF _Toc113641290 h 137公司基本情況（一）公司簡(jiǎn)介公司依據(jù)公司法等法律法規(guī)、規(guī)范性文件及公司章程的有關(guān)規(guī)定，制定并由股東大會(huì)審議通過(guò)了董事會(huì)議事規(guī)則，董事會(huì)議事規(guī)則對(duì)董事會(huì)的職權(quán)、召集、提案、出席、議事、表決、決議及會(huì)議記錄等進(jìn)行了規(guī)范。 公司不斷推動(dòng)企業(yè)品牌建設(shè)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，增強(qiáng)品牌意識(shí)，提升品牌管理能力，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。公司積極申報(bào)注冊(cè)國(guó)家及本

6、區(qū)域著名商標(biāo)等，加強(qiáng)品牌策劃與設(shè)計(jì)，豐富品牌內(nèi)涵，不斷提高自主品牌產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)份額。推進(jìn)區(qū)域品牌建設(shè)，提高區(qū)域內(nèi)企業(yè)影響力。（二）核心人員介紹1、呂xx，1957年出生，大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。2、薛xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。3、葉xx，中國(guó)國(guó)籍，1976

7、年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。4、雷xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長(zhǎng)；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。5、錢xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學(xué)

8、歷，高級(jí)工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問(wèn)；2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。項(xiàng)目基本情況（一）項(xiàng)目承辦單位名稱xx有限責(zé)任公司（二）項(xiàng)目聯(lián)系人呂xx（三）項(xiàng)目實(shí)施的可行性1、長(zhǎng)期的技術(shù)積累為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)目前，公司已具備產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的技術(shù)條件，并已獲得了下游客戶的普遍認(rèn)可，為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、國(guó)家政策支持國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展近年來(lái)，我國(guó)政府出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)、規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在國(guó)家政策的助推下，本產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，伴隨著提質(zhì)增效

9、等長(zhǎng)效機(jī)制政策的引導(dǎo)，本產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入持續(xù)健康發(fā)展的快車道，項(xiàng)目產(chǎn)品亦隨之快速升級(jí)發(fā)展。強(qiáng)化科技創(chuàng)新對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)作用，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、共性技術(shù)、高端替代應(yīng)用創(chuàng)新，加大新技術(shù)應(yīng)用力度，推動(dòng)業(yè)態(tài)變革、價(jià)值創(chuàng)造和結(jié)構(gòu)升級(jí)。（四）項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址位于xx（待定），區(qū)域設(shè)施條件完備，非常適宜項(xiàng)目建設(shè)。（五）項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成1、項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資5356.90萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資4155.90萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的77.58%；建設(shè)期利息43.97萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.82%；流動(dòng)資金1157.03萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的21.60%

10、。2、建設(shè)投資構(gòu)成項(xiàng)目建設(shè)投資4155.90萬(wàn)元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用3424.14萬(wàn)元，工程建設(shè)其他費(fèi)用623.46萬(wàn)元，預(yù)備費(fèi)108.30萬(wàn)元。（六）資金籌措方案項(xiàng)目總投資5356.90萬(wàn)元，其中申請(qǐng)銀行長(zhǎng)期貸款1794.73萬(wàn)元，其余部分由企業(yè)自籌。（七）項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、營(yíng)業(yè)收入（SP）：10900.00萬(wàn)元。2、綜合總成本費(fèi)用（TC）：8825.72萬(wàn)元。3、凈利潤(rùn)（NP）：1516.14萬(wàn)元。4、全部投資回收期（Pt）：5.61年。5、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率：21.08%。6、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值：2808.21萬(wàn)元。（八）項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序

11、號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元5356.901.1建設(shè)投資萬(wàn)元4155.901.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元34其他費(fèi)用萬(wàn)元623.461.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元108.301.2建設(shè)期利息萬(wàn)元43.971.3流動(dòng)資金萬(wàn)元1157.032資金籌措萬(wàn)元5356.902.1自籌資金萬(wàn)元3562.172.2銀行貸款萬(wàn)元1794.733營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元10900.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元8825.725利潤(rùn)總額萬(wàn)元2021.526凈利潤(rùn)萬(wàn)元1516.147所得稅萬(wàn)元505.388增值稅萬(wàn)元439.719稅金及附加萬(wàn)元52.7610納稅總額萬(wàn)元997.8511盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元4197.19產(chǎn)值12回收期年5.6113

12、內(nèi)部收益率21.08%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元2808.21所得稅后產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析圍繞加快全面建成小康社會(huì)，努力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)保持中高速增長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)邁向中高端水平，在提高發(fā)展平衡性、包容性、可持續(xù)性的基礎(chǔ)上，確保實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值、城鄉(xiāng)居民收入比2010年翻番目標(biāo)。經(jīng)濟(jì)保持中高速增長(zhǎng)。“十三五”期間，地區(qū)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)6%6.5%。轉(zhuǎn)變發(fā)展方式和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整取得重大進(jìn)展，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平進(jìn)一步提升，先進(jìn)制造業(yè)加快發(fā)展，服務(wù)業(yè)比重進(jìn)一步上升，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)內(nèi)外需協(xié)調(diào)拉動(dòng)。固定資產(chǎn)投資年均增長(zhǎng)10%，公共財(cái)政收入年均增長(zhǎng)4.5%，經(jīng)濟(jì)質(zhì)量效益明顯提高。民生福祉穩(wěn)步提高。實(shí)現(xiàn)居民人均可支配收入與經(jīng)濟(jì)保持同

13、步增長(zhǎng)。積極擴(kuò)大就業(yè)，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.3%以內(nèi)；社會(huì)保障、義務(wù)教育、醫(yī)療衛(wèi)生、住房保障、公共文化等基本公共服務(wù)體系更加健全，基本公共服務(wù)水平穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)貧困縣全部摘帽、貧困人口全面脫貧，人民生活更加富裕和諧。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)能力顯著增強(qiáng)。創(chuàng)新型城市建設(shè)全面加快，自主創(chuàng)新能力和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的科技含量明顯提高，在關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，核心技術(shù)創(chuàng)新取得突破性進(jìn)展，創(chuàng)新成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心動(dòng)力，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的新局面逐步形成。改革開放邁出新步伐。深化改革取得決定性成果，國(guó)企改革取得重要進(jìn)展，營(yíng)商環(huán)境更加優(yōu)良寬松，“兩大平原”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合配套改革試驗(yàn)全面完成，基本建立比較完善的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。對(duì)俄合作

14、中心城市建設(shè)取得顯著成效，開放型經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)突破，外貿(mào)進(jìn)出口總額年均增長(zhǎng)7%，利用外資年均增長(zhǎng)6%以上，成為東北亞地區(qū)開放程度高、發(fā)展活力強(qiáng)、最具競(jìng)爭(zhēng)力的地區(qū)之一。生態(tài)文明建設(shè)取得明顯成效。城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境質(zhì)量全面改善，單位生產(chǎn)總值綜合能耗和二氧化碳排放進(jìn)一步下降，主要污染物排放總量進(jìn)一步減少，生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護(hù)進(jìn)一步加強(qiáng)，節(jié)約型城市、生態(tài)城市、園林城市、國(guó)家衛(wèi)生城市和國(guó)家環(huán)保模范城市建設(shè)取得明顯進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)天更藍(lán)、山更綠、水更清，生態(tài)環(huán)境更美好。堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)，完善質(zhì)量保障能力加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)體系協(xié)同建設(shè)。推進(jìn)上下游企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)同研究發(fā)布，推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生、安全防護(hù)、土工、過(guò)濾、海洋等應(yīng)用領(lǐng)域重點(diǎn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與應(yīng)用規(guī)范的

15、制修訂。積極參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制修訂工作，加大國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化力度，提高標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化水平。開展行業(yè)質(zhì)量提升行動(dòng)。支持企業(yè)完善質(zhì)量管理體系建設(shè)。在繩索、個(gè)體防護(hù)等領(lǐng)域開展國(guó)際對(duì)標(biāo)工作，逐步縮小國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品質(zhì)量差距。鼓勵(lì)社會(huì)組織等第三方機(jī)構(gòu)開展質(zhì)量評(píng)估，推動(dòng)高端品質(zhì)認(rèn)證和質(zhì)量評(píng)價(jià)工作，培育優(yōu)質(zhì)品牌。必要性分析1、現(xiàn)有產(chǎn)能已無(wú)法滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求作為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場(chǎng)知名度，產(chǎn)品銷售形勢(shì)良好，產(chǎn)銷率超過(guò) 100%。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長(zhǎng)。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，公司現(xiàn)有廠房、設(shè)備資源已不能滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。公司通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)流程、強(qiáng)化管理等手段，不斷挖掘產(chǎn)能潛力，

16、但仍難以從根本上緩解產(chǎn)能不足問(wèn)題。通過(guò)本次項(xiàng)目的建設(shè)，公司將有效克服產(chǎn)能不足對(duì)公司發(fā)展的制約，為公司把握市場(chǎng)機(jī)遇奠定基礎(chǔ)。2、公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的需要隨著制造業(yè)智能化、自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)升級(jí)，公司產(chǎn)品的性能也需要不斷優(yōu)化升級(jí)。公司只有以技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)開發(fā)為驅(qū)動(dòng)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品精密化程度，將產(chǎn)品質(zhì)量水平提升到同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水準(zhǔn)，提高生產(chǎn)的靈活性和適應(yīng)性，契合關(guān)鍵零部件國(guó)產(chǎn)化的需求，才能在與國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，保持公司在領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。供應(yīng)鏈上的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理根據(jù)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的職能不同，一般可以將供應(yīng)鏈劃分為四個(gè)環(huán)節(jié)，包括采購(gòu)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、市場(chǎng)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)，茲分別介紹其中可能發(fā)生的知

17、識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，尤其是商標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。（一）采購(gòu)環(huán)節(jié)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)環(huán)節(jié)主要是控制供應(yīng)商帶來(lái)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。采購(gòu)過(guò)來(lái)的零件或產(chǎn)品，有可能侵犯了第三人的專利權(quán)，將該零件或產(chǎn)品用于生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，再銷售出去，則可能會(huì)侵犯他人的專利權(quán)，即使能夠提供合法來(lái)源（如采購(gòu)合同、發(fā)票等）而免于賠償責(zé)任，也會(huì)帶來(lái)交付不能、市場(chǎng)開拓受阻等市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。又如，采購(gòu)的產(chǎn)品所貼附的標(biāo)識(shí)，有可能侵犯第三人的注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)或著作權(quán)，從而導(dǎo)致自己的產(chǎn)品在海關(guān)通關(guān)、展會(huì)或銷售過(guò)程中遭遇查扣或查處。為了控制采購(gòu)環(huán)節(jié)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)當(dāng)采取如下措施1、核查并保管供應(yīng)商的資質(zhì)證明及交易文件。應(yīng)當(dāng)要求供應(yīng)商提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照等基本的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)證明，并對(duì)采

18、購(gòu)的產(chǎn)品所涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)屬情況進(jìn)行核實(shí)。對(duì)供方信息、進(jìn)貨渠道、采購(gòu)合同等信息資料進(jìn)行妥善管理，防止因人員離職、場(chǎng)所變動(dòng)等原因?qū)е轮匾募G失。2、通過(guò)合同規(guī)避和分擔(dān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。在采購(gòu)合同專列知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款，讓供應(yīng)商提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)不侵權(quán)的擔(dān)保，并對(duì)發(fā)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)責(zé)任時(shí)如何應(yīng)對(duì)侵權(quán)指控、應(yīng)對(duì)侵權(quán)訴訟、如何承擔(dān)責(zé)任等問(wèn)題進(jìn)行明確約定。（二）生產(chǎn)環(huán)節(jié)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)1、生產(chǎn)工藝的商業(yè)秘密保護(hù)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)主要集中在商業(yè)秘密保護(hù)上。生產(chǎn)階段是產(chǎn)品從設(shè)計(jì)圖紙轉(zhuǎn)化成為實(shí)物的橋梁，同時(shí)也是知識(shí)產(chǎn)權(quán)同產(chǎn)品相結(jié)合的重要環(huán)節(jié)。對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程中生產(chǎn)工藝技術(shù)的改進(jìn)及產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)記錄，以書面方式提請(qǐng)

19、研發(fā)部門進(jìn)行評(píng)估，確認(rèn)是否可以申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在未提交專利申請(qǐng)之前，或者決定作為技術(shù)秘密保護(hù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意保密工作，比如（1）建立工藝圖紙發(fā)放回收監(jiān)控制度，在完成產(chǎn)品生產(chǎn)后，及時(shí)回收工藝圖紙，避免工藝泄露。（2）嚴(yán)格控制外來(lái)人員進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)域參觀，謹(jǐn)防泄露生產(chǎn)工藝。外來(lái)人員參觀生產(chǎn)區(qū)域時(shí)，應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一管理監(jiān)督，入廠參觀者必須由相關(guān)部門的接待人員陪同帶領(lǐng)，在規(guī)定的路線進(jìn)行參觀，不得單獨(dú)離隊(duì)參觀。（3）控制施工現(xiàn)場(chǎng)的泄密風(fēng)險(xiǎn)。施工現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生泄露秘密的可能性較高，原因在于施工現(xiàn)場(chǎng)較為開放、人員混雜，極易發(fā)生泄密事件。如果企業(yè)采用委托制造的方式與他人合作，在合同中需對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的權(quán)利歸屬、使用和收益進(jìn)行明確的規(guī)定，

20、并規(guī)定保密義務(wù)，以防止生產(chǎn)商侵占本企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。2、商標(biāo)印制的規(guī)范管理為加強(qiáng)商標(biāo)印制管理，保護(hù)注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)，維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，商標(biāo)印制管理辦法對(duì)商標(biāo)標(biāo)識(shí)的印制單位和印制委托人的印制活動(dòng)進(jìn)行了規(guī)范。不過(guò)，這是從商標(biāo)行政管理的角度頒布的規(guī)章。事實(shí)上，作為商標(biāo)權(quán)人，企業(yè)自身也必須做好商標(biāo)印制的管理工作。當(dāng)然，首先應(yīng)當(dāng)考慮的是，必須簽訂嚴(yán)密的商標(biāo)印制協(xié)議，尤其是對(duì)違約行為配以明確的違約責(zé)任。商標(biāo)印制企業(yè)有時(shí)是商標(biāo)侵權(quán)違法行為的源頭，如果商標(biāo)權(quán)人不對(duì)商標(biāo)印制企業(yè)進(jìn)行有效的管控，很容易讓自己的商標(biāo)標(biāo)識(shí)從商標(biāo)印制企業(yè)，流竄到市場(chǎng)上成為假冒商標(biāo)的來(lái)源。關(guān)于商標(biāo)印制，在這里僅強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：（1）委托有資質(zhì)的

21、印制企業(yè)。凡欲從事印刷的企業(yè)需要取得印刷經(jīng)營(yíng)許可證，而要從事商標(biāo)標(biāo)識(shí)的印制則需要取得“包裝裝潢印刷品印刷”或“商標(biāo)標(biāo)識(shí)印刷”經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。（2）做好商標(biāo)印制的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)管理。商標(biāo)權(quán)人委托商標(biāo)印制企業(yè)印制商標(biāo)標(biāo)識(shí)，必須事先制定商標(biāo)標(biāo)識(shí)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，包括外觀、形狀、材質(zhì)、尺寸、比例、色彩、圖樣、字體等，定期抽查驗(yàn)收，保證商標(biāo)標(biāo)識(shí)的質(zhì)量符合企業(yè)的要求。（3）商標(biāo)印制企業(yè)應(yīng)當(dāng)向商標(biāo)權(quán)人提供有關(guān)商標(biāo)印制的模具、模板、印截等專用印制器具的清單，定期共同對(duì)到期“專用器具報(bào)廢”進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核銷，并作好相應(yīng)記錄。（4）嚴(yán)禁商標(biāo)印制企業(yè)向第三方轉(zhuǎn)包商標(biāo)印制業(yè)務(wù)。（5）禁止商標(biāo)印制企業(yè)擅自超量印制商標(biāo)權(quán)人的商標(biāo)標(biāo)識(shí)，

22、尤其禁止接受其他人的委托擅自印制商標(biāo)權(quán)人的商標(biāo)標(biāo)識(shí)。（6）建立商標(biāo)標(biāo)識(shí)印制的采購(gòu)訂單管理制度，商標(biāo)權(quán)人應(yīng)當(dāng)指定專門的部門和專職人員負(fù)責(zé)商標(biāo)標(biāo)識(shí)印制的訂單發(fā)放、收貨、驗(yàn)收、庫(kù)存等工作。訂單須標(biāo)明商標(biāo)名稱、型號(hào)、數(shù)量、交期、品質(zhì)要求等。（7）應(yīng)當(dāng)要求商標(biāo)印制企業(yè)制定或健全有效的商標(biāo)標(biāo)識(shí)（含半成品）出入庫(kù)制度，作成相關(guān)記錄并存檔不少于兩年。對(duì)印制的商標(biāo)標(biāo)識(shí)，商標(biāo)印制企業(yè)應(yīng)做好保管工作，不得流入市場(chǎng)。（8）商標(biāo)印制企業(yè)對(duì)廢次商標(biāo)標(biāo)識(shí)（含半成品），以及無(wú)法消耗的剩余標(biāo)識(shí)，應(yīng)當(dāng)建立和完善銷毀制度，避免流入尤其是禁止擅自銷售到市場(chǎng)上。（三）市場(chǎng)環(huán)節(jié)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在策劃廣告方案或營(yíng)銷方案時(shí)，必須檢查其中可

23、能存在的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。比如重點(diǎn)宣傳的那些廣告用語(yǔ)、口號(hào)、圖標(biāo)等是否別人已經(jīng)享有版權(quán)或商標(biāo)權(quán)。謹(jǐn)慎的做法是在使用某個(gè)簡(jiǎn)短有力的宣傳口號(hào)或廣告語(yǔ)之前，應(yīng)當(dāng)評(píng)估一下是否可能發(fā)生包括商標(biāo)侵權(quán)在內(nèi)的法律風(fēng)險(xiǎn)，比如這個(gè)宣傳口號(hào)或廣告語(yǔ)是否已經(jīng)存在商標(biāo)權(quán)，自己的使用方式和表現(xiàn)形式是否構(gòu)成對(duì)其商標(biāo)權(quán)的侵犯。此外，前面介紹的知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用的合規(guī)管理，也涉及市場(chǎng)營(yíng)銷中需要注意避免發(fā)生的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。下面重點(diǎn)談一下商標(biāo)名稱通用化和埋伏營(yíng)銷的問(wèn)題。1、商標(biāo)名稱通用化的風(fēng)險(xiǎn)（1）商標(biāo)名稱通用化的現(xiàn)象2010年4月8日，創(chuàng)業(yè)板上市公司朗科科技發(fā)布臨時(shí)公告，稱其第1509704號(hào)“優(yōu)盤”商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)評(píng)審委員

24、裁定撤銷。在這則公告的背后，其實(shí)又上演了一出所謂商標(biāo)名稱通用化的悲劇，許多著名的商標(biāo)都已經(jīng)品嘗過(guò)這樣的教訓(xùn)：由于商標(biāo)名稱所具有的顯著特征被減弱，逐漸演變?yōu)樘囟ㄉ唐返耐ㄓ妹Q，如此一來(lái)商標(biāo)不僅可能失去商標(biāo)法的保護(hù)，品牌價(jià)值更是面臨灰飛煙滅的危險(xiǎn)。類似這種商標(biāo)（品牌）名稱變成普通名詞，作為原本指示的產(chǎn)品類別之代名詞的現(xiàn)象，我們稱為商標(biāo)名稱通用化，更為專業(yè)的法律術(shù)語(yǔ)稱作商標(biāo)退化，英文里稱為genericide，在國(guó)外許多赫赫有名的商標(biāo)名稱，最后都淪落為普通的產(chǎn)品通用名稱。商標(biāo)注冊(cè)、使用之后，倘若發(fā)生商標(biāo)名稱通用化的情形，其顯著性將大為弱化甚至不復(fù)存在，其識(shí)別性也深受影響，不能發(fā)揮商品區(qū)分、商譽(yù)彰顯的

25、功能，商標(biāo)價(jià)值自然受到嚴(yán)重削弱，這對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響，絕對(duì)不可低估。我國(guó)在2014年修訂商標(biāo)法時(shí)，在第49條第2款已經(jīng)明確指出，注冊(cè)商標(biāo)成為其核定使用的商品的通用名稱的，任何單位或者個(gè)人可以向商標(biāo)局申請(qǐng)撤銷該注冊(cè)商標(biāo)。（2）防止商標(biāo)名稱通用化的措施為全面避免商標(biāo)名稱通用化的后果，商標(biāo)權(quán)人除了正確規(guī)范自己的商標(biāo)使用與管理行為之外，還要監(jiān)督干涉其他人故意或過(guò)失的錯(cuò)誤使用行為。下列建議也許有助于權(quán)利人應(yīng)對(duì)商標(biāo)名稱通用化的風(fēng)險(xiǎn)：選擇顯著性強(qiáng)的標(biāo)識(shí)。從商標(biāo)法的角度觀察，顯著性較弱的商標(biāo)即使不發(fā)生通用化的結(jié)果，也容易被他人以合理使用為抗辯事由，以某種合法的方式使用在自己的商品上。因此，在商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)前，最

26、好考慮選擇顯著性較強(qiáng)的任意性或臆造性標(biāo)志，它們與商品的特征聯(lián)系更少，也更能得到法律的保護(hù)。商標(biāo)、商品名稱與新產(chǎn)品同時(shí)推出。當(dāng)一種新產(chǎn)品問(wèn)世時(shí)，如果沒(méi)有簡(jiǎn)便易記的名稱可用來(lái)稱呼產(chǎn)品，那么，此時(shí)防止商標(biāo)名稱通用化的最好方法，就是在新產(chǎn)品上市銷售時(shí)，創(chuàng)造一個(gè)易于記憶、易于接受的通用名稱，并在產(chǎn)品的推廣促銷活動(dòng)中注意區(qū)隔商標(biāo)標(biāo)識(shí)與商品名稱，并明確告知消費(fèi)者，這樣就不會(huì)讓消費(fèi)者把商標(biāo)當(dāng)成產(chǎn)品名稱來(lái)指代了。積極宣示商標(biāo)信息。商標(biāo)的使用本應(yīng)有一套管理規(guī)范，比如對(duì)商標(biāo)的標(biāo)示方式、設(shè)色、位置、比例等加以明文規(guī)范，例如：在商標(biāo)一旁加注“注冊(cè)商標(biāo)”“”“TM”等，以與商品說(shuō)明或廣告用語(yǔ)等相區(qū)別，并借此強(qiáng)調(diào)自己的商標(biāo)

27、權(quán)利，以防止商標(biāo)名稱被作為通用名稱胡亂使用，損害自己的商標(biāo)權(quán)益。干預(yù)商標(biāo)名稱的錯(cuò)誤使用。包括制止字典錯(cuò)誤的解釋，發(fā)布聲明勸告商標(biāo)正確使用，制止商標(biāo)名稱通用化的侵權(quán)行為。持續(xù)進(jìn)行商標(biāo)顯著性回復(fù)之努力。商標(biāo)顯著性減弱而退為通用名稱后，也有可能回復(fù)其顯著性，發(fā)生起死回生的奇跡。例如，美國(guó)法院于1888年及1896年曾分別判決縫幻機(jī)之Singer（勝家）商標(biāo)及汽車輪胎之Goodyear（固特異）商標(biāo)，在其產(chǎn)品專利期間屆滿時(shí)，均已成為表示該種商品之普通名稱而欠缺顯著性。然而，由于其長(zhǎng)時(shí)間的專用與廣告，Singer商標(biāo)于1938年被判決重新取得顯著性商標(biāo)之地位。Goodyear商標(biāo)也因廣泛而長(zhǎng)期之專用，而

28、于1959年被判決回復(fù)其具有顯著商標(biāo)之特質(zhì)。2、埋伏營(yíng)銷的商標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)1984年第23屆洛杉磯奧運(yùn)會(huì)通過(guò)與企業(yè)訂立贊助協(xié)議、出售電視廣播權(quán)等措施，使洛杉磯奧運(yùn)會(huì)成為“第一次賺錢的奧運(yùn)會(huì)”。自此，奧運(yùn)會(huì)不僅給運(yùn)動(dòng)員提供了施展才能的機(jī)會(huì)，也給企業(yè)提供了推廣品牌的平臺(tái)。一些跨國(guó)公司深諳體育營(yíng)銷價(jià)值，經(jīng)常一擲千金贊助大型活動(dòng)，每逢奧運(yùn)會(huì)舉行，便會(huì)傾力爭(zhēng)奪贊助權(quán)。但是，也有相當(dāng)一部分頭腦靈活的公司，并未花費(fèi)數(shù)千萬(wàn)美元去爭(zhēng)當(dāng)奧運(yùn)會(huì)的指定贊助商，卻也搭乘奧運(yùn)會(huì)的便車，同樣達(dá)到了借助奧運(yùn)會(huì)提高品牌知名度的目的。作為一種營(yíng)銷策略，埋伏營(yíng)銷是指一些企業(yè)不支付贊助費(fèi)用，卻通過(guò)各種營(yíng)銷活動(dòng)，將其與一些重大活動(dòng)（通常是體育

29、賽事、文化活動(dòng)等）建立某種聯(lián)系。埋伏營(yíng)銷又稱為伏擊營(yíng)銷、偷襲營(yíng)銷、隱性市場(chǎng)、隱性營(yíng)銷或者寄生營(yíng)銷，主要發(fā)生在重大活動(dòng)的臨近期間及其進(jìn)行期間。從狹義上講，埋伏營(yíng)銷僅指一方通過(guò)直接的努力削弱或侵襲競(jìng)爭(zhēng)者通過(guò)贊助而獲得的與一個(gè)重大活動(dòng)的官方關(guān)系。從廣義上講，除了直接和有意的引起公眾誤導(dǎo)外，埋伏營(yíng)銷還指企業(yè)在未經(jīng)授權(quán)或同意的情況下，試圖通過(guò)創(chuàng)造某種聯(lián)系，來(lái)利用特定活動(dòng)的商譽(yù)、名譽(yù)和聲望。這里的所謂“聯(lián)系”可能是贊助關(guān)系，也可能是另外的合同、合作或其他支持關(guān)系。通常，只要不直接利用重大活動(dòng)受保護(hù)的標(biāo)志、作品和其他設(shè)計(jì)，不違反主辦方設(shè)置的合同條款，埋伏營(yíng)銷就能夠合法地存在。比如，表達(dá)世博元素的符號(hào)太多，埋

30、伏營(yíng)銷者已經(jīng)找到突破口。在上海世博會(huì)前夕，上海公交媒體上曾反復(fù)播放和酒的視頻廣告，畫面上不時(shí)跳出一行短句：“2008年8月8日，我和你；2010年5月1日，和世界在一起?！憋@然，廣告只字不提世博會(huì)，但卻處處暗示世博會(huì)。（四）銷售環(huán)節(jié)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)從商標(biāo)權(quán)人的角度看，經(jīng)銷商也存在許多需要進(jìn)行商標(biāo)管理的行為。實(shí)際情況自然是千變?nèi)f化，比如要警惕經(jīng)銷商搶注商標(biāo)（如果未在國(guó)內(nèi)注冊(cè)或未在海外注冊(cè)）。在這里再談?wù)勔韵聠?wèn)題：1、經(jīng)銷商的字號(hào)問(wèn)題經(jīng)銷商（包括代理商）作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，有的是以企業(yè)或公司，的名義出現(xiàn)的，那么經(jīng)銷商叫什么名稱，取什么字號(hào)，一般不應(yīng)該受到商標(biāo)權(quán)人（品牌廠商）的干涉。不過(guò)，現(xiàn)實(shí)中，有的經(jīng)

31、銷商在自己的企業(yè)名稱中，把品牌廠商的商標(biāo)用作自己的字號(hào)，作為商標(biāo)權(quán)人的品牌廠商這時(shí)就必須要小心了。因?yàn)槠放茝S商與經(jīng)銷商只是一時(shí)的合作關(guān)系，同時(shí)，經(jīng)銷商還有自己獨(dú)立的利益訴求，如果經(jīng)銷商的字號(hào)也用你的商標(biāo)，很容易在市場(chǎng)上造成混亂，消費(fèi)者或其他經(jīng)營(yíng)者可能會(huì)誤以為該經(jīng)銷商是隸屬于品牌廠商的企業(yè)，或者雙方存在密切的投資或控股等關(guān)系。2、經(jīng)銷商自主品牌的擅自標(biāo)注有的經(jīng)銷商很明白，自己銷售品牌廠商的產(chǎn)品，只是“為他人作嫁衣裳”，為長(zhǎng)遠(yuǎn)利益計(jì)，必須打造自己的自主品牌，于是，個(gè)別經(jīng)銷商在自己銷售的品牌產(chǎn)品上，擅自加貼或標(biāo)注自己的品牌（商標(biāo)），從而借品牌產(chǎn)品的銷售和使用，同時(shí)宣傳經(jīng)銷商自己的品牌。比如，甲經(jīng)銷商

32、在銷售乙公司生產(chǎn)的A品牌的洗發(fā)水時(shí)，將自己注冊(cè)在洗發(fā)水商品上的B商標(biāo)加貼在A品牌洗發(fā)水上，使得A品牌的洗發(fā)水上同時(shí)有兩個(gè)注冊(cè)商標(biāo)并列。毫無(wú)疑問(wèn)，這種不恰當(dāng)行為可能構(gòu)成商標(biāo)侵權(quán)，作為品牌廠商可以在經(jīng)銷合同上禁止這類行為，到時(shí)可以選擇以合同違約，或者以商標(biāo)侵權(quán)作為訴訟請(qǐng)求的基礎(chǔ)。3、產(chǎn)品分裝或組合時(shí)的商標(biāo)使用經(jīng)銷商為了促銷或者其他目的，在銷售過(guò)程中有可能將商標(biāo)權(quán)人的產(chǎn)品進(jìn)行拆分包裝，比如將大袋包裝的品牌大米分裝了若干小袋后出售；或者將商標(biāo)權(quán)人的產(chǎn)品進(jìn)行組合包裝，比如將兩瓶品牌葡萄酒放在一個(gè)新的大包裝內(nèi)組合銷售。這時(shí)，如果在產(chǎn)品分裝或組合后的新包裝上，經(jīng)銷商自行印制了商標(biāo)權(quán)人的商標(biāo)，是否屬于商標(biāo)侵權(quán)

33、或者其他違法行為，并不能一概而論。比如，如果產(chǎn)品分裝或組合后，已經(jīng)相當(dāng)于重新加工或者制造了新產(chǎn)品，這可能更容易被認(rèn)定為商標(biāo)侵權(quán)。反之，則有可能被認(rèn)定為合理使用。當(dāng)然，這只是一個(gè)抽象的判斷，需要具體情況具體分析。作為商標(biāo)權(quán)人則要小心產(chǎn)品分裝或組合的情形發(fā)生，因?yàn)檫@可能會(huì)帶來(lái)公司品牌或產(chǎn)品識(shí)別的體系混亂，甚至?xí)诖诉^(guò)程中發(fā)生不可控制的質(zhì)量控制風(fēng)險(xiǎn)。因此，一方面，要透過(guò)銷售合同等方式防止這類情形的發(fā)生，另一方面，特別是在合同無(wú)法約束的情形下，更要認(rèn)真分析相關(guān)情形，評(píng)估是否構(gòu)成商標(biāo)侵權(quán)，從而決定是否采取法律行動(dòng)，以保護(hù)自己的品牌利益。4、贈(zèng)品上的商標(biāo)使用作為市場(chǎng)營(yíng)銷的策略之一，“贈(zèng)品促銷”是在產(chǎn)品、服

34、務(wù)營(yíng)銷或銷售時(shí)向消費(fèi)者贈(zèng)送產(chǎn)品或禮品，大多用于吸引消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品、弱勢(shì)產(chǎn)品或者獎(jiǎng)勵(lì)顧客的重復(fù)購(gòu)買或增加消費(fèi)量，等等。很多品牌廠商喜歡根據(jù)促銷商品的定位、消費(fèi)人群特點(diǎn)以及商品關(guān)聯(lián)性等，定制類似優(yōu)盤、開瓶器、名片夾、手環(huán)等贈(zèng)品用于促銷，而不是采購(gòu)他人已經(jīng)投放市場(chǎng)的商品，因?yàn)槎ㄖ瀑?zèng)品可以印上自己的品牌名稱、LOGO或者廣告語(yǔ)。毫無(wú)疑問(wèn)，品牌廠商不會(huì)輕易放過(guò)贈(zèng)品作為媒介傳播品牌的機(jī)會(huì)。當(dāng)贈(zèng)品上印有品牌或LOGO時(shí)，商標(biāo)侵權(quán)問(wèn)題就不容忽視。如果你提供的贈(zèng)品本身就是采購(gòu)進(jìn)來(lái)的侵權(quán)商品，自然難逃侵權(quán)命運(yùn)。北京市高級(jí)人民法院關(guān)于審理商標(biāo)民事糾紛案件若干問(wèn)題的解答（京高法發(fā)200668號(hào)）明確指出：“搭贈(zèng)是銷

35、售的一種形式，因此搭贈(zèng)侵犯注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)商品的行為是商標(biāo)侵權(quán)行為，搭贈(zèng)人應(yīng)承擔(dān)停止侵權(quán)的責(zé)任；明知或者應(yīng)知所搭贈(zèng)的商品是侵犯注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)的商品的，還應(yīng)當(dāng)承擔(dān)損害賠償責(zé)任?！辈贿^(guò)，很多公司更多地是擔(dān)心定制贈(zèng)品上的商標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。讓我們假設(shè)一下，如果金帝巧克力促銷時(shí)贈(zèng)送一只可愛(ài)的“玩偶”，安利保健品促銷時(shí)贈(zèng)送一個(gè)“保溫杯”，而這些玩偶、保溫杯都是品牌廠商向某些生產(chǎn)廠商定制或委托加工的。那么，在這些贈(zèng)品上標(biāo)注品牌廠商的品牌或LOGO，會(huì)不會(huì)有侵權(quán)之虞？因?yàn)槠放茝S商也許在這類贈(zèng)品所屬的商品上沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)，而恰恰又有其他廠商注冊(cè)了相同或近似的商標(biāo)。大多數(shù)情形下，構(gòu)成商標(biāo)法意義上的“商標(biāo)使用”是構(gòu)成商標(biāo)侵

36、權(quán)的基礎(chǔ)。因此，避免自己的品牌用于贈(zèng)品上構(gòu)成商標(biāo)法意義上的“商標(biāo)使用”，是規(guī)避商標(biāo)侵權(quán)的關(guān)鍵所在。為了不構(gòu)成“商標(biāo)使用”，可以考慮以下七個(gè)建議：（1）避免在贈(zèng)品上單獨(dú)標(biāo)注品牌名稱或LOGO。這種情形比較容易被認(rèn)定為“用于識(shí)別商品來(lái)源”的“商標(biāo)使用”行為。（2）在贈(zèng)品上標(biāo)注品牌名稱或LOGO時(shí)最好帶上促銷商品名稱。比如，在玩偶贈(zèng)品的吊牌上標(biāo)注“金帝巧克力”（字體最好一樣大?。?，顯然，即使人家在玩偶類商品上注冊(cè)有“金帝”商標(biāo)，也難以主張“金帝巧克力”標(biāo)識(shí)是對(duì)玩偶商品的來(lái)源指示或商標(biāo)使用。（3）如果空間允許，可以將促銷商品（如巧克力、保健品）的包裝圖片，同時(shí)在贈(zèng)品所標(biāo)注品牌名稱或LOGO的前后或上下

37、一并印上，如此更能清晰地向消費(fèi)者傳遞明確的信息：贈(zèng)品上的品牌名稱或LOGO所指示的商品并不是贈(zèng)品本身。（4）在贈(zèng)品上明確標(biāo)注“贈(zèng)品”或“非賣品”或類似字樣，這樣可以降低或避免與贈(zèng)品所競(jìng)爭(zhēng)商品上的“雷同”商標(biāo)發(fā)生所謂混淆或誤導(dǎo)的可能性。（5）在不影響品牌宣傳效果的基礎(chǔ)上，可以將贈(zèng)品生產(chǎn)商的品牌名稱或LOGO，同時(shí)印在贈(zèng)品上，與促銷商品的品牌并存。當(dāng)然，要確保生產(chǎn)商印上去的品牌名稱或LOGO不存在侵權(quán)的問(wèn)題。更重要的是，不要讓消費(fèi)者將生產(chǎn)商的品牌或LOGO，當(dāng)作你促銷品牌的子品牌或姊妹品牌，或者產(chǎn)生相反誤認(rèn)。（6）如果贈(zèng)品或其包裝的空間允許，可以將促銷品牌廠商的公司名稱顯著標(biāo)注，更能與贈(zèng)品所競(jìng)爭(zhēng)商

38、品上的“雷同”商標(biāo)，明確區(qū)分出不同的商品來(lái)源。（7）如果企業(yè)名稱包含了所要傳播的品牌名稱，可以不需單獨(dú)印制品牌名稱或LOGO，直接印上“xxx公司惠贈(zèng)”即可。尤其是該品牌已經(jīng)被他人注冊(cè)并使用在贈(zèng)品所屬商品上時(shí)，如此使用更具安全性。知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易的營(yíng)銷管理（一）知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷的流程管理傳統(tǒng)的、法律意義上的知識(shí)產(chǎn)權(quán)在今天已經(jīng)成為一種創(chuàng)造利潤(rùn)的資源。事實(shí)上，產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新不是目的，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申請(qǐng)授權(quán)也不是目的，只有當(dāng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)能夠?yàn)楣編?lái)實(shí)際利潤(rùn)的時(shí)候，知識(shí)產(chǎn)權(quán)才是有用的資源。有的大公司累積了數(shù)量不菲的專利，但并非每一件專利都為公司所利用實(shí)施。這些擱置不用的專利，如果不是因應(yīng)策略上的需要，則不但不能給

39、公司帶來(lái)利潤(rùn)，反而還讓公司背負(fù)了沉重的專利維護(hù)費(fèi)用。而另有一些企業(yè)固于自己的力量，無(wú)法有效從事專利的產(chǎn)業(yè)化工作，因此，需要開展有效的專利營(yíng)銷，把專利優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。當(dāng)然也有一些經(jīng)營(yíng)專利的公司，本來(lái)就是以售賣專利為其生存基礎(chǔ)對(duì)他們而言，專利營(yíng)銷是關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的重要議題?？紤]到不同類型的知識(shí)產(chǎn)權(quán)有較大的差異性，這里主要以更受關(guān)注的專利運(yùn)營(yíng)為例，介紹專利營(yíng)銷的流程管理。專利營(yíng)銷的流程與方案在實(shí)踐中各有不同的表現(xiàn)，并沒(méi)有統(tǒng)一的路徑可供依賴，有些專利交易甚至是基于偶然的因素而達(dá)成，并沒(méi)有經(jīng)過(guò)營(yíng)銷的程序。以下茲從專利權(quán)利人的角度，簡(jiǎn)要闡述專利營(yíng)銷的基本流程。1、明確營(yíng)銷目標(biāo)通過(guò)適當(dāng)?shù)膶＠麪I(yíng)銷，專利

40、提供方與接受方都可以獲得不同的期望，達(dá)到各自的目標(biāo)。比如，專利提供方可以期待通過(guò)專利授權(quán)收取許可費(fèi)，降低專利儲(chǔ)備的支出。而專利接受方則可以期待把獲得的技術(shù)轉(zhuǎn)換為商業(yè)利益。1997年，美國(guó)德州儀器公司斥資3.95億美元買下了阿馬提通訊公司，其目標(biāo)就是阿馬提公司的數(shù)字用戶線路（DSL）技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)大大加快了電話線傳輸數(shù)據(jù)的速度。德州儀器購(gòu)買這個(gè)專利組合后，就在當(dāng)時(shí)年60億的ADSL調(diào)制解調(diào)器市場(chǎng)開辟了一番新天地。無(wú)論如何，在對(duì)外營(yíng)銷自己的專利時(shí)，必須清楚地了解自己的目標(biāo)，并確保這些專利營(yíng)銷的目標(biāo)與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略保持一致。否則，可能引起嚴(yán)重的后果。綜合參考我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)劉尚志教授、袁建中先

41、生，以及日本發(fā)明協(xié)會(huì)的研究，專利買賣雙方的目標(biāo)基本可以歸納如下：當(dāng)然，專利買賣并不是有利無(wú)弊，有時(shí)各方也會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)成本。比如，對(duì)專利許可人而言，可能制造不必要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。發(fā)放許可證的結(jié)果，可能在原來(lái)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者的地區(qū)或領(lǐng)域制造出新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)許可證都是發(fā)放給具有相類似業(yè)務(wù)的公司，于是，即使是看起來(lái)沒(méi)有什么直接關(guān)系的許可證，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看也可能對(duì)專利提供方形成一定的競(jìng)爭(zhēng)。所以，在發(fā)放許可證時(shí)，需要考慮許可證對(duì)專利提供方目前的經(jīng)營(yíng)有什么影響和價(jià)值等因素。鑒于發(fā)放許可證而造成競(jìng)爭(zhēng)者的可能性，有的公司甚至轉(zhuǎn)而采取合資經(jīng)營(yíng)等方式來(lái)代替單純的技術(shù)許可。所以，在專利營(yíng)銷時(shí)不僅要考慮到對(duì)自己有利的一面，還

42、要考慮到對(duì)自己不利的一面。因此，在開展專利營(yíng)銷時(shí)，需要時(shí)刻牢記：專利營(yíng)銷對(duì)企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)有什么影響和價(jià)值？只有時(shí)時(shí)記住這些問(wèn)題的答案，并對(duì)此有明確的認(rèn)識(shí)，才能實(shí)現(xiàn)專利營(yíng)銷的真正目標(biāo)。2、確定營(yíng)銷標(biāo)的企業(yè)可以把哪些專利售賣出去？通常而言，大多是核心市場(chǎng)的非核心技術(shù)、非核心市場(chǎng)的核心技術(shù)，或者非核心市場(chǎng)的非核心技術(shù)。至于核心市場(chǎng)的核心技術(shù)，往往對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的影響甚巨，除非自己難以實(shí)施，或者無(wú)力耕耘市場(chǎng)，一般不會(huì)輕易售出。當(dāng)然，有的企業(yè)基于某些考慮，也可能把個(gè)別核心市場(chǎng)的專利售賣出去。確定營(yíng)銷的目標(biāo)專利之后，還要從法律上對(duì)其進(jìn)行初步的評(píng)估。比如，這個(gè)技術(shù)是否真的獲得了專利，或者已經(jīng)提出專利申請(qǐng)？專利權(quán)

43、是否仍然有效？專利的法律狀態(tài)是否穩(wěn)定？是否存在侵權(quán)的嫌疑？企業(yè)如果有能力和余力，從法律上分析自己專利保護(hù)程度的強(qiáng)弱，是否滿足專利授權(quán)的要求，是否存在無(wú)效的可能性，對(duì)企業(yè)的專利營(yíng)銷是大有神益的。尤其是對(duì)于實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)專利而言，由于在取得授權(quán)時(shí)，并沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)質(zhì)審查，因此，買方有可能擔(dān)心該專利被無(wú)效的可能性。專利權(quán)人可以委托相應(yīng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，出具相關(guān)的專利檢索報(bào)告，證明專利滿足授權(quán)條件，這樣可以大大增強(qiáng)買方的信心。在實(shí)踐中，有的買方在完全了解了賣方的專利技術(shù)后，也主動(dòng)向?qū)＠芾聿块T提請(qǐng)專利無(wú)效，以達(dá)到免除專利授權(quán)許可費(fèi)的目的。所以，作為技術(shù)提供方，企業(yè)一開始就要有預(yù)防專利被無(wú)效的準(zhǔn)備，而營(yíng)銷

44、前的專利自查，無(wú)疑可以給自己充分的準(zhǔn)備，當(dāng)發(fā)現(xiàn)缺陷時(shí)，馬上采取措施。對(duì)于出口的專利技術(shù)，還要調(diào)查自己的專利在出口目標(biāo)地是否有效，或者同樣的技術(shù)是否在出口目標(biāo)地被他人申請(qǐng)為專利。因?yàn)閷＠哂械赜蛐?，也許在中國(guó)是自己的專利，在美國(guó)就是別人的專利了。所以技術(shù)出口要檢索，防止出口技術(shù)引起專利侵權(quán)。3、定義目標(biāo)客戶誰(shuí)是真正的客戶？這個(gè)問(wèn)題有時(shí)并非是顯而易見的。準(zhǔn)確定義目標(biāo)客戶是專利營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。企業(yè)一般通過(guò)各種媒介，包括各種廣告、信件等去影響其可能的客戶，如果目標(biāo)客戶定義不準(zhǔn)或出現(xiàn)錯(cuò)誤，會(huì)使得很多營(yíng)銷活動(dòng)無(wú)法取得應(yīng)有的效果。只有找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶群，企業(yè)才能針對(duì)性地制定專利營(yíng)銷方案。實(shí)踐中，影響專利交易的

45、因素有很多，列舉了買方所具備的可能影響專利交易的一些因素。在專利營(yíng)銷時(shí)，對(duì)專利買方進(jìn)行評(píng)估是非常重要的事情，因?yàn)橘I方的狀況如何，直接影響到專利交易特別是專利授權(quán)的后續(xù)效果。通常，對(duì)于專利授權(quán)的許可費(fèi)多設(shè)有銷售提成或利潤(rùn)提成的條款，如果買方?jīng)]有能力成功地將專利商品化，也沒(méi)有能力讓專利產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力，那么賣方的提成利益無(wú)疑是空中樓閣。在評(píng)估一個(gè)企業(yè)是不是自己營(yíng)銷的目標(biāo)客戶時(shí)，可以對(duì)其提出幾個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題：（1）該專利是否切合買方的需求？待售的專利應(yīng)當(dāng)與買方當(dāng)時(shí)的事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相契合，否則專利技術(shù)不可能得到良好的商業(yè)經(jīng)營(yíng)。即使在達(dá)成專利授權(quán)合同后，也不要忽略持續(xù)與買方保持聯(lián)系，以了解買方的事業(yè)目標(biāo)是否發(fā)

46、生改變。理想的情況，是專利交易的雙方都將自己的需求清楚地表達(dá)出來(lái)。當(dāng)買方提出清楚明白的策略目標(biāo)時(shí)，營(yíng)銷人員可以將專利技術(shù)的優(yōu)勢(shì)清楚地條例出來(lái)，供其參考斟酌。確定專利與需求兩者有緊密的結(jié)合后，再考慮審查下一個(gè)問(wèn)題。（2）買方實(shí)施專利的時(shí)間范圍？如果2018年簽訂專利授權(quán)合同，但直到2022年，買方都沒(méi)有將該專利應(yīng)用至旗下現(xiàn)有產(chǎn)品或新開發(fā)產(chǎn)品的計(jì)劃，那么這項(xiàng)專利授權(quán)可能達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)，特別是在提成支付許可費(fèi)的情形下。由于一些公司購(gòu)買專利，不是為了產(chǎn)業(yè)化實(shí)施，而是出于戰(zhàn)略性擱置，因此，關(guān)注買方實(shí)施專利的具體時(shí)間計(jì)劃，對(duì)于保障賣方的利益相當(dāng)重要。（3）買方是否有預(yù)算發(fā)展該專利？從紙面上的專利到產(chǎn)業(yè)化

47、的應(yīng)用，往往尚有一段距離，有時(shí)需要較大的資金來(lái)完善專利的技術(shù)方案或發(fā)展相關(guān)的配套技術(shù)。另外，生產(chǎn)設(shè)施的配備、營(yíng)銷力量的投入等等，都需要資金的支持。因此，買方有多少預(yù)算來(lái)發(fā)展專利，關(guān)乎專利產(chǎn)業(yè)化的成功。選擇一個(gè)正確的目標(biāo)客戶至關(guān)重要，因?yàn)閷＠淖罱K商品化取決于客戶的努力，而非專利技術(shù)是否先進(jìn)之類的因素。大多數(shù)專利其實(shí)都是處于早期的階段，需要買方經(jīng)過(guò)多年持續(xù)不斷的精力與投資，才能將專利轉(zhuǎn)換為可以成功滲透入最終市場(chǎng)的產(chǎn)品，尤其是在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，專利商品化的過(guò)程非常漫長(zhǎng)而且多變。而多數(shù)專利權(quán)人都相當(dāng)倚重許可費(fèi)的收入，只有與正確的授權(quán)對(duì)象合作時(shí)，才可能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的收入。4、開展?fàn)I銷活動(dòng)（1）撰寫專利介紹對(duì)專利

48、相關(guān)的信息進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐?，讓潛在的買方有所了解，才有就專利交易進(jìn)行溝通的可能。這里的專利介紹不同于專利申請(qǐng)文件，后者是為取得專利權(quán)而面向?qū)＠肿珜懙奈募?，更?qiáng)調(diào)法律性。而專利介紹是為進(jìn)行專利交易而面向潛在客戶撰寫的文件，更強(qiáng)調(diào)商業(yè)性。專利介紹并不需要詳細(xì)說(shuō)明專利的技術(shù)特性和實(shí)施方案，但應(yīng)該包含足夠引發(fā)閱讀者興趣，并可能給其帶來(lái)利益的信息。簡(jiǎn)單講，專利介紹就是一種廣告形式，除了簡(jiǎn)潔有力的技術(shù)說(shuō)明外，需要更多地描述專利相比現(xiàn)有技術(shù)帶來(lái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)價(jià)值。不過(guò)，專利介紹不宜太長(zhǎng)，否則會(huì)令人厭倦。如果客戶感興趣，在簽署保密協(xié)議后，可以向其提供更詳細(xì)的資訊，包括簡(jiǎn)短的市場(chǎng)概述、技術(shù)領(lǐng)域、技術(shù)背景、發(fā)明

49、人背景、專利狀態(tài)、技術(shù)細(xì)節(jié)等信息。（2）擬定交易形式專利交易的形式存在多種形態(tài)，典型的如專利轉(zhuǎn)讓、專利許可和專利入股，此外，還有交叉許可等情形。企業(yè)對(duì)于專利期待以什么方式加以交易，最好有一個(gè)初步的考量，盡管隨著交易談判的進(jìn)展，專利交易的形式或許發(fā)生改變。（3）拓展專利營(yíng)銷渠道找到自己的目標(biāo)客戶群之后，就要利用各種可能的營(yíng)銷渠道，讓目標(biāo)客戶接觸到專利交易的信息。常見的一些渠道包括：與潛在客戶個(gè)別接觸、參加技術(shù)交易市場(chǎng)或展覽會(huì)、通過(guò)專利代理商尋找買家、借助交易網(wǎng)站營(yíng)銷、尋找專利侵權(quán)人談判或討論授權(quán)事宜等。（4）保持商業(yè)秘密控制盡管專利的說(shuō)明書等申請(qǐng)文件已經(jīng)由國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局向社會(huì)公開了，但伴隨著專利

50、的營(yíng)銷活動(dòng)，仍然存在一些不可披露的商業(yè)秘密。比如，專利實(shí)施過(guò)程中的一些技術(shù)參數(shù)、設(shè)備規(guī)格、適應(yīng)環(huán)境等資訊，可能并沒(méi)有披露在專利申請(qǐng)文件中。在專利營(yíng)銷時(shí)只需要撰寫技術(shù)摘要，無(wú)須詳細(xì)說(shuō)明，特別是不要泄露其中的技術(shù)秘密。在營(yíng)銷過(guò)程中，客戶可能需要獲得更多的信息，如果涉及商業(yè)秘密，則應(yīng)當(dāng)要求客戶在接觸之前先行簽署保密協(xié)議。專利營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，充滿了情勢(shì)的變更，穿插著策略的運(yùn)用；不僅牽涉到許多細(xì)節(jié)的處理，更需要一定經(jīng)驗(yàn)的累積，才能有效地達(dá)成營(yíng)銷的目的。企業(yè)營(yíng)銷人員需要根據(jù)專利的特質(zhì)、市場(chǎng)的前景、客戶的需要等因素，靈活制訂專利營(yíng)銷的方案，增加交易成功的幾率。（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷的策略運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷的

51、策略手段繁多，方法靈活，比如欲擒故縱策略：故意放縱侵權(quán)行為，等待侵權(quán)人形成市場(chǎng)規(guī)模，或者嚴(yán)重依賴知識(shí)產(chǎn)權(quán)之時(shí)，再伺機(jī)出擊，迫使簽署許可合同。下面主要從專利權(quán)的營(yíng)銷策略出發(fā)進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹。1、權(quán)利組合策略（1）專利與專利的組合主要是指兩項(xiàng)以上專利相互搭配，共同利用或授權(quán)，以放大單個(gè)專利的力量，獲得更大的整體收益。比如，企業(yè)內(nèi)部不同級(jí)別的專利，在授權(quán)之時(shí)可以相互搭配組合。通常，具有互補(bǔ)作用或改進(jìn)關(guān)系的兩項(xiàng)專利，最適宜組合利用。丹麥的利昂制藥公司在某些治療皮膚病的藥品上使用了這種專利組合方法。該公司所生產(chǎn)的達(dá)力士軟膏，專利保護(hù)期還有3到4年，然而這種藥是穩(wěn)步治療牛皮癬的推薦藥品，于是利昂制藥公司就研制

52、了第二種藥品Daivobet，用于治療牛皮癖所引發(fā)的急性病癥。這兩種藥在療法上互補(bǔ)，而后者的專利權(quán)還有17年。利昂制藥公司把這兩種藥品搭配到一起推薦給醫(yī)生和病人，用于治療同一種疾病，這樣就保證了在Daivobet的專利有效期內(nèi)銷售達(dá)力士藥膏同樣能獲得收益。專利組合的目標(biāo)是整合企業(yè)內(nèi)部的專利資源，提升專利的附加價(jià)值。特別是個(gè)別專利因?yàn)槭芟抻诟鞣N因素，不易單獨(dú)實(shí)施或授權(quán)，只有與其他專利配合使用或組合授權(quán)，才能發(fā)揮最大的效用。（2）專利與技術(shù)秘密搭配專利申請(qǐng)將導(dǎo)致公開自己的技術(shù)內(nèi)容，盡管可以獲得強(qiáng)勢(shì)的法律保護(hù)，但也更容易刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和侵權(quán)行為。尤其值得警惕的是，如果專利申請(qǐng)公開后，最終沒(méi)有獲得

53、專利授權(quán)，那么企業(yè)就兩手空空地公開了自己的技術(shù)內(nèi)容，無(wú)異于贈(zèng)送競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一項(xiàng)技術(shù)成果。因此，為了防止他人利用專利說(shuō)明書公開的技術(shù)內(nèi)容進(jìn)行仿冒，企業(yè)可以僅對(duì)技術(shù)的基本輪廓申請(qǐng)專利保護(hù)（但需滿足專利的授權(quán)要求），而將技術(shù)核心內(nèi)容或影響產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵技術(shù)作為技術(shù)秘密保留起來(lái)不予申請(qǐng)，或在撰寫說(shuō)明書時(shí)巧妙隱藏。此即專利保護(hù)與技術(shù)秘密相搭配的策略。比如，專利說(shuō)明書中只列出體現(xiàn)發(fā)明者目的的最基本的技術(shù)內(nèi)容，而將影響技術(shù)效果的工藝、較佳或最佳條件、優(yōu)選配方等作為技術(shù)秘密保留下來(lái)。這樣，即使他人按說(shuō)明書進(jìn)行仿制，但由于質(zhì)量和效果達(dá)不到最佳，在市場(chǎng)上也難以真正形成對(duì)原有技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力。專利保護(hù)與技術(shù)秘密相搭配，可以

54、有效防止企業(yè)在主動(dòng)參與或被動(dòng)卷入專利競(jìng)賽時(shí)，過(guò)度暴露自己技術(shù)所帶來(lái)的一些負(fù)面影響。企業(yè)在專利之外還保留有技術(shù)秘密，一方面可以更大程度地保障企業(yè)在技術(shù)實(shí)施的壟斷利益，另一方面也可以更好地促進(jìn)專利的授權(quán)。比如，在專利授權(quán)的同時(shí)，可以把技術(shù)秘密作為優(yōu)惠條件進(jìn)行附贈(zèng)，或者在專利授權(quán)之外，額外再收取一筆技術(shù)秘密的許可費(fèi)。當(dāng)然，技術(shù)秘密也可以作為吸引他人購(gòu)買專利授權(quán)的籌碼。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的組合搭配還包括專利與商標(biāo)、專利與著作權(quán)等，這里不再討論。但必須提醒的是，把知識(shí)產(chǎn)權(quán)搭配授權(quán)，需要滿足合規(guī)性，謹(jǐn)防遭遇反壟斷審查或不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)之訴。2、孵化經(jīng)營(yíng)策略對(duì)于新生的專利，特別是具有開創(chuàng)意義的專利或?qū)＠M合，其技術(shù)應(yīng)用價(jià)值

55、和商業(yè)開發(fā)價(jià)值尚未獲得市場(chǎng)檢驗(yàn)，或者技術(shù)本身并不成熟，商業(yè)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)比較高，而市場(chǎng)前景又難以預(yù)測(cè)。因此，大多數(shù)企業(yè)都不太愿意冒險(xiǎn)去實(shí)施它。面對(duì)這種狀況，有的企業(yè)就著眼于長(zhǎng)期的技術(shù)轉(zhuǎn)移，并不急于把這些新生的或者不太成熟的專利推向市場(chǎng)，而是針對(duì)這些專利進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，進(jìn)一步投資開發(fā)或升級(jí)，甚至以專利為基礎(chǔ)，成立科技企業(yè)進(jìn)行孵化，開始產(chǎn)業(yè)化的道路，等到專利商業(yè)化成功之時(shí)，再對(duì)外授權(quán)專利，甚至連同企業(yè)一并出售，以提高專利移轉(zhuǎn)的成功率。被譽(yù)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)專賣店的高通公司，在發(fā)展CDMA的最初階段，盡管擁有為數(shù)不少的專利和標(biāo)準(zhǔn)，但誰(shuí)都不愿意冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)做CDMA，向高通公司交納知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可費(fèi)以制造CDMA設(shè)

56、備。運(yùn)營(yíng)商感興趣的不是高通公司提交給標(biāo)準(zhǔn)化組織的那幾張紙，而是他們什么時(shí)候能夠用成熟的商用CDMA設(shè)備來(lái)鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，而且這些設(shè)備最好是摩托羅拉、愛(ài)立信、朗訊等通信巨頭生產(chǎn)制造的，這樣用著才讓人放心。因此，作為一個(gè)技術(shù)公司，高通公司盡管當(dāng)時(shí)首先想到的贏利模式是收取知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可費(fèi)，但是，為了生存，這個(gè)原本想靠賣技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)賺錢的公司成立了自己的手機(jī)部、基站部，自己生產(chǎn)制造起CDMA的全套設(shè)備。果然，后來(lái)隨著CDMA產(chǎn)品和市場(chǎng)的逐漸成熟，隨著高通公司向運(yùn)營(yíng)商供貨，那些原來(lái)和高通公司糾纏在官司中的公司逐個(gè)選擇了與高通公司庭外和解，簽訂了知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議。到現(xiàn)在，全球已經(jīng)有100多家公司簽訂了這樣的協(xié)議，使用高

57、通公司的專利來(lái)生產(chǎn)制造設(shè)備。接下來(lái)，高通公司放棄了制造業(yè)，專注于研發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)，將手機(jī)部賣給了日本京瓷，將基站部賣給了愛(ài)立信，成為了令人羨慕的知識(shí)產(chǎn)權(quán)專賣店。3、市場(chǎng)細(xì)分策略市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)質(zhì)上是對(duì)專利使用的領(lǐng)域進(jìn)行細(xì)分，然后在不同的領(lǐng)域分開進(jìn)行專利授權(quán)。比如，專利權(quán)人可能具有在一個(gè)領(lǐng)域中實(shí)施該項(xiàng)專利的能力，例如診斷上的應(yīng)用，但是沒(méi)有能力在另一個(gè)領(lǐng)域?qū)嵤┰擁?xiàng)專利，例如治療上的應(yīng)用。專利權(quán)人可以自己繼續(xù)在診斷應(yīng)用領(lǐng)域中實(shí)施該項(xiàng)專利，還可以把該項(xiàng)專利授予一個(gè)商業(yè)伙伴在治療領(lǐng)域中實(shí)施。通過(guò)將專利授權(quán)給另一個(gè)人在另一個(gè)領(lǐng)域中實(shí)施，專利權(quán)人開辟了從另一個(gè)領(lǐng)域中獲得收入來(lái)源的途徑。很多專利的應(yīng)用范圍很廣

58、泛，例如，一項(xiàng)專利的應(yīng)用范圍可以分為“人類應(yīng)用”“植物應(yīng)用”和“獸醫(yī)應(yīng)用”，甚至在人類應(yīng)用領(lǐng)域中還可以進(jìn)一步細(xì)分，例如：診斷、治療疫苗、預(yù)防接種疫苗等。如果專利權(quán)人限制使用許可的特定領(lǐng)域，可以使專利權(quán)人獲得：（1）保留在一些應(yīng)用領(lǐng)域?qū)嵤＠臋?quán)利；（2）將其保留的應(yīng)用領(lǐng)域的使用許可再授予第三人。例如，對(duì)于專利權(quán)人來(lái)說(shuō)，可以：將人類應(yīng)用領(lǐng)域的第一份獨(dú)占使用許可授予被許可人甲；將植物應(yīng)用領(lǐng)域的第二份獨(dú)占使用許可授予被許可人乙；將獸醫(yī)應(yīng)用領(lǐng)域的第三份獨(dú)占使用許可授予被許可人丙。這樣，通過(guò)將不同領(lǐng)域的使用許可分別授予不同的被許可人，專利權(quán)人可以從專利商業(yè)化中獲得最大的預(yù)期利益。而且，專利權(quán)人可以借此選

59、擇哪個(gè)被許可人適合哪個(gè)領(lǐng)域的專利實(shí)施，通過(guò)綜合考慮某一被許可人獨(dú)特的專門技術(shù)、市場(chǎng)地位、現(xiàn)有產(chǎn)品范圍以及市場(chǎng)營(yíng)銷和分銷網(wǎng)絡(luò)，從而決定在最適合的領(lǐng)域授予其專利許可。如此一來(lái)，專利權(quán)人還能保留在自己有能力領(lǐng)域中實(shí)施專利的權(quán)利，例如在診斷應(yīng)用領(lǐng)域；而在自己沒(méi)有資源、能力或市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)施領(lǐng)域，例如除診斷應(yīng)用以外的其他所有人類應(yīng)用領(lǐng)域，授予他人開文。當(dāng)然，從地域范圍的角度，專利還可以通過(guò)區(qū)分若干不同的地理范圍，來(lái)發(fā)放獨(dú)占的專利許可。比如，同一專利在東北三省發(fā)放一個(gè)獨(dú)占許可，在江浙滬發(fā)放一個(gè)獨(dú)占許可。不過(guò)，由于商品的流動(dòng)性非常強(qiáng)，很難通過(guò)專利許可來(lái)分割國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因此，這種在同一國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上區(qū)分地域授權(quán)的做法

60、，難以被客戶所接受。不過(guò)，把不同的國(guó)家分成不同的地域，分開進(jìn)行專利許可在很多時(shí)候是可行的，而且也容易被接受。但一些具有全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)眼光的企業(yè)，往往會(huì)要求全球范圍或多個(gè)國(guó)家范圍的專利授權(quán)。4、訴訟威脅策略些專利權(quán)人發(fā)動(dòng)專利侵權(quán)訴訟，目的就是為了發(fā)放專利許可。專利授權(quán)的許可方式，簡(jiǎn)單地講有“胡蘿卜型許可”和“大棒型許可”?！昂}卜型許可”是通過(guò)技術(shù)市場(chǎng)或廣告銷售等途徑進(jìn)行專利授權(quán)許可。而“大棒型許可”是把專利授權(quán)給侵權(quán)的廠商，這種許可方式則總是訴諸法律的、不友好的或帶有進(jìn)攻性的。因?yàn)闆](méi)有人會(huì)愿意自愿拿出支票問(wèn)你想要收取多少專利費(fèi)，所以提起侵權(quán)訴訟就成為兜售專利許可的一種特別方式。因此，有的企