公司營(yíng)銷人員考核管理辦法

1、營(yíng)銷人員考核辦法1.總則1.1.制定目的為激勵(lì)銷售人員工作士氣，鼓勵(lì)先進(jìn)，從而提高工作績(jī)效，特制訂本辦法。1.2.適用范圍本公司各業(yè)務(wù)部門人員的考核，均依照本辦法管理。1.3.權(quán)責(zé)單位1)管理部負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。2)總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。2.考核辦法2.1.考核時(shí)機(jī)每月 5 日前提出2.2.考核方式分為部門考核和個(gè)人考核。2.3.考核權(quán)責(zé)2.4.考核方法考核考初核審核核定核部門考核管理部總經(jīng)理個(gè)人考核部門主管管理部總經(jīng)理2.4.1.考核部門1)計(jì)算權(quán)數(shù)表：考核項(xiàng)目權(quán)數(shù)計(jì)算方式收款額目標(biāo)達(dá)成率60達(dá)成率 *權(quán)數(shù)=得分營(yíng)業(yè)額目標(biāo)達(dá)成率20達(dá)成率 *權(quán)數(shù)=得分收

2、款率20達(dá)成率 *權(quán)數(shù)=得分合計(jì)1002)總經(jīng)理收款額目標(biāo)達(dá)成率 = 當(dāng)月實(shí)收款 / 當(dāng)月計(jì)劃目標(biāo)收款額 *100%營(yíng)業(yè)額目標(biāo)達(dá)成率 = 當(dāng)月實(shí)際營(yíng)業(yè)額 / 當(dāng)月計(jì)劃額 *100%收款率 =1-( 當(dāng)月營(yíng)業(yè)額 -當(dāng)月收款額 )/ 當(dāng)月營(yíng)業(yè)額 收款率低于 60%，營(yíng)業(yè)額目標(biāo)達(dá)成率得分不得超過(guò)最高權(quán)數(shù)。3)部門考核獎(jiǎng)金系數(shù)：等級(jí)ABC得分81 分以上60-80分60 分以下獎(jiǎng)金系數(shù)1.21.00.82.4.2.個(gè)人考核一、主管之考核計(jì)算1)計(jì)算權(quán)數(shù)表：考核項(xiàng)目權(quán)數(shù)計(jì)算方法部門考核60部門考核得分 * 權(quán)數(shù) = 得分工作態(tài)度20見說(shuō)明職務(wù)能力20見說(shuō)明合計(jì)1002)權(quán)數(shù)說(shuō)明：1、工作態(tài)度A、積極性

3、-8 分凡事主動(dòng)，做事積極，盡最大努力把工作做好。B、協(xié)調(diào)性 -6 分為了部門的績(jī)效所做之內(nèi)部溝通、外部溝通。C、忠誠(chéng)度 -6 分凡事能以公司利益為前提，并忠于職守。2、職務(wù)能力A、計(jì)劃能力 -8 分年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、專案計(jì)劃之能力。B、執(zhí)行能力 -6 分各項(xiàng)計(jì)劃之招待控制及采取改善措施之能力。C、開發(fā)能力 -6 分對(duì)新產(chǎn)品新服務(wù)之開發(fā)能力。二、業(yè)務(wù)人員之考核計(jì)算權(quán)數(shù)表考核項(xiàng)目權(quán)數(shù)計(jì)算方法40實(shí)收款目標(biāo)達(dá)成率 *權(quán)數(shù) = 得分15收款率 =1-( 當(dāng)月營(yíng)業(yè)額 -當(dāng)月收款額 )/ 當(dāng)月營(yíng)業(yè)額 業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)額目標(biāo)達(dá)成率 =當(dāng)月實(shí)際營(yíng)業(yè)額 / 計(jì)劃營(yíng)業(yè)額15*100%工作態(tài)度20見說(shuō)明職務(wù)能力10

4、見說(shuō)明合計(jì)100計(jì)算公式實(shí)收款目標(biāo)達(dá)成率 = 當(dāng)月實(shí)收額 / 當(dāng)月計(jì)劃目標(biāo)營(yíng)業(yè)額 *100%權(quán)數(shù)說(shuō)明：1、工作態(tài)度 20 分A、積極性 -8 分凡事主動(dòng)，做事積極，盡量大努力把工作做好。B、協(xié)調(diào)性 -6 分為了績(jī)效更好所做之互相支援、互相幫助。C、忠誠(chéng)度 -6 分以公司利益為前提，并忠于職守。2、職務(wù)能力 10 分A、計(jì)劃能力 -4 分年度計(jì)劃、月度計(jì)劃，各項(xiàng)專案計(jì)劃之能力。B、執(zhí)行能力 -3 分各項(xiàng)計(jì)劃之執(zhí)行控制及采取改善措施之能力。C、工作品質(zhì) -3 分各種資料、各項(xiàng)作業(yè)之品質(zhì)。個(gè)人考核獎(jiǎng)金系數(shù)：等級(jí)ABC得分86 分以上70-85分70 分以下獎(jiǎng)金系數(shù)1.21.00.82.5.月度績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算獎(jiǎng)懲月度考核作為年度升降調(diào)薪及年終獎(jiǎng)金發(fā)放之依據(jù)。年度內(nèi)有 6 次 A 等則升等調(diào)薪。年度內(nèi)有 6 次 C 等則降級(jí)或解除合同。年 月業(yè)務(wù)部主管考核表姓名：初核核定得分考核項(xiàng)目權(quán)數(shù)一次二次備注部門考核60積極性8工作態(tài)度協(xié)調(diào)性620忠誠(chéng)度6計(jì)劃能力8職務(wù)能力執(zhí)行能力6206開發(fā)能力合計(jì)得分一次二次等級(jí)年月營(yíng)銷人員考核表姓名：初核復(fù)核