銷售的個(gè)人年度工作計(jì)劃范文

1、銷售的個(gè)人年度工作計(jì)劃范文銷售年度工作計(jì)劃范文一：一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1、市場(chǎng)剖析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2、合時(shí)作出工作計(jì)劃，擬訂出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并按期與業(yè)務(wù)有關(guān)人員會(huì)議交流，保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人實(shí)時(shí)跟進(jìn)。3、著重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效履行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與追蹤。4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，劃分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的交流與合作，用同樣的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。5、不停學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來適用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)納弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)異產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時(shí)能實(shí)時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同

2、行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6、先友后單，與客戶發(fā)展優(yōu)異的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)作自己的好朋友，達(dá)到思想和感情上的交融。7、對(duì)客戶不可以有隱瞞和欺詐，答應(yīng)客戶的許諾要實(shí)時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不單是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力保持和睦的同事關(guān)系，善待同事，保證各部門在項(xiàng)1目實(shí)行中各項(xiàng)職能的順利履行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1、擬訂出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每天的工作量。每天起碼打30個(gè)電話，每周起碼拜見20位客戶，促進(jìn)潛伏客戶從量變到質(zhì)變。上午要點(diǎn)電話回訪和預(yù)定客戶，下中午間長可安排拜見客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)定時(shí)最好選擇客戶在同樣或靠近的地址。2、見客戶以前要多認(rèn)識(shí)客戶的主

3、營業(yè)務(wù)和潛伏需求，最好先認(rèn)識(shí)決議人的個(gè)人喜好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶供給針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其余渠道多收集些項(xiàng)目信息供工程商招標(biāo)參考，并為工程商出謀獻(xiàn)策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備忘記重要事項(xiàng)，并標(biāo)著重要未辦理事項(xiàng)。5、填寫項(xiàng)目追蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：先期設(shè)計(jì)、招標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨履行、查收等跟進(jìn)，并達(dá)成各階段工作。6、先期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目要點(diǎn)跟進(jìn)，起碼一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其余階段追蹤的項(xiàng)目起碼二周回訪一次。工程商招標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需牢記，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)和回訪。27、先期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目畫圖和方案設(shè)計(jì)

4、，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8、招標(biāo)過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防備有任何遺漏和錯(cuò)誤。9、招標(biāo)結(jié)束，實(shí)時(shí)回訪客戶，咨詢招標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深入設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)所有或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)施安裝圖及管線圖)。10、爭(zhēng)取早日與工程商簽署供貨合同，并收取預(yù)支款，提早安排備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)施，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12、提早準(zhǔn)備查收文檔，查收達(dá)成后實(shí)時(shí)收款，保證優(yōu)異的資本周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼?zhèn)?，快樂地工?、按期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)相互友情，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)

5、容見附件)客戶、同行間固然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和交流，自己也曾參加過近似的聚會(huì)，也咨詢過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，因此自己以為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)3境下進(jìn)行。2、關(guān)于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件同意時(shí)，送一些小禮品或宴請(qǐng)客戶，自然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)相互的感情，更好的交流。3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不停試試?yán)碚摵蛯?shí)踐的聯(lián)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不停提升自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各種的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事

6、商討，共同努力戰(zhàn)勝，爭(zhēng)取為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。銷售年度工作計(jì)劃范文二：一、銷量指標(biāo)：至20 xx年11月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20 xx年度銷售計(jì)劃表附后);二、計(jì)劃制定：1、年初制定年度銷售整體計(jì)劃;2、年關(guān)制定年度銷售總結(jié);3、月初制定月銷售計(jì)劃表和月訪客戶計(jì)劃表;4、月底制定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表;三、客戶分類：依據(jù)xx年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分4為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其余用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面剖析。四、實(shí)行舉措：1、技術(shù)交流：今年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部展開一次技術(shù)交流商討會(huì);參加有關(guān)行業(yè)展會(huì)

7、兩次，此中展會(huì)時(shí)期安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼會(huì)談會(huì);2、客戶回訪：當(dāng)前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面伯仲之間，競(jìng)爭(zhēng)越來越強(qiáng)烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威迫。為牢固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必增強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶增強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每個(gè)月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜見一次;關(guān)于二級(jí)客戶依據(jù)實(shí)質(zhì)情況另行安排拜見時(shí)間;適應(yīng)掌握局勢(shì)，銷售工作已不只是是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作要點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：5充散發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，經(jīng)過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：當(dāng)前狀況下，我企業(yè)仍舊以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不停增強(qiáng)優(yōu)良服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品好像享受我們供給的服務(wù)，從牢固市場(chǎng)、長久合作的角度，我們務(wù)必增強(qiáng)為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，掌握每