銷售經(jīng)理提成管理制度方案

1、銷售經(jīng)理提成管理制度方案銷售經(jīng)理提成管理制度方案銷售經(jīng)理提成管理制度方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考 銷售經(jīng)理提成管理制度方案日期：20 xx年X月銷售經(jīng)理提成管理試行方案目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。適用范圍本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品和項(xiàng)目。銷售經(jīng)理薪資構(gòu)成：1、銷售經(jīng)理的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成； 2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成 銷售經(jīng)理底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：銷售經(jīng)理的底薪為2000元/月，自行解決吃住，如需公司提供住宿1500元/月；補(bǔ)貼：通訊補(bǔ)貼：銷售經(jīng)理2017年話費(fèi)補(bǔ)貼為200元中餐補(bǔ)貼：參照文創(chuàng)公司辦公

2、室標(biāo)準(zhǔn)。銷售任務(wù)試用銷售經(jīng)理的銷售任務(wù)額為：入職試用期銷售經(jīng)理第一個(gè)月凈銷售額為2萬(wàn)元；第二個(gè)月凈銷售額為4萬(wàn)元；第三個(gè)月凈銷售額為6萬(wàn)元；試用銷售經(jīng)理在前三個(gè)月累計(jì)銷售額低于3萬(wàn)以下的，公司不予錄用；試用銷售經(jīng)理在前三個(gè)月累計(jì)銷售額達(dá)18萬(wàn)以上的，另給予新人支持獎(jiǎng)金2000元獎(jiǎng)勵(lì)。第三個(gè)月后及轉(zhuǎn)正后銷售任務(wù)額為凈銷售額10萬(wàn)元/月，連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)的，公司可給予解除合約。提成制度：提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例或金額設(shè)定銷售提成百分比；提成計(jì)算辦法：銷售提成=凈銷售額銷售提成臺(tái)階百分比+高價(jià)銷售提成凈銷售額=1、

3、當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額-銷售經(jīng)理另給予的優(yōu)惠； 2、銷售或服務(wù)項(xiàng)目回款的實(shí)際到賬金額凈銷售額指：實(shí)際從客戶處收回的貨款（不包括物流等費(fèi)用及優(yōu)惠的折扣）。高價(jià)銷售提成：指在公司最近指定的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格上的超出部分的提成，暫時(shí)按超出標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的30%計(jì)提（多項(xiàng)產(chǎn)品合計(jì)優(yōu)惠后扣除優(yōu)惠部分）。銷售提成比率：（1）試用銷售經(jīng)理銷售提成比率試用銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)提成按2%提成，超過(guò)6萬(wàn)的可向公司分管副總申請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況視該員工在促成中的作用改為%或按轉(zhuǎn)正員工業(yè)務(wù)提成執(zhí)行并可視實(shí)際情況提前轉(zhuǎn)正。（2）轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理銷售提成臺(tái)階比率提成等級(jí)銷售任務(wù)完成金額銷售提成百分比第一級(jí)50萬(wàn)以上20%第二級(jí)30萬(wàn)50萬(wàn)（不含50萬(wàn)

4、）10%第三級(jí)10萬(wàn)30萬(wàn)（不含30萬(wàn)）8%第四級(jí)6萬(wàn)10萬(wàn)（不含10萬(wàn)）4%第五級(jí)6萬(wàn)以下（不含6萬(wàn)）2%標(biāo)準(zhǔn)價(jià)銷售：銷售經(jīng)理必須按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)以上范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況額度較大客戶需低價(jià)銷售的必須向總經(jīng)理申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免銷售經(jīng)理之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果銷售經(jīng)理高于公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分將做為高價(jià)銷售提成按30%提成。激勵(lì)制度為活躍銷售經(jīng)理的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高銷售經(jīng)理響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)2017年銷售激勵(lì)方法和銷售突破激勵(lì)方法：（一）2017年銷售激勵(lì)方法月度銷

5、售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售經(jīng)理中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予800元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（月銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)）；季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售經(jīng)理中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予1500元獎(jiǎng)勵(lì)；年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售經(jīng)理中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)；月度銷售冠軍獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在第二月底前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；季度銷售冠軍獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在下季度第一個(gè)月底前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)弄虛作假或張冠李戴類情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額三倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。（二）銷售突破激勵(lì)方法針對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)際情況，公司擬于2017年12月30日前增加實(shí)施銷售額突破激勵(lì)方法：1、30萬(wàn)首突獎(jiǎng)：銷售經(jīng)理中第一名單月凈銷售額突破30萬(wàn)元的，給予1500元獎(jiǎng)勵(lì)；2、50萬(wàn)首突獎(jiǎng)：銷售經(jīng)理中第一名單月凈銷售額突破50萬(wàn)元的，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì)；3、銷售突破激勵(lì)獎(jiǎng)的前提是本月突破30萬(wàn)的，上月銷售任務(wù)必須達(dá)標(biāo)（6萬(wàn)以上），沒(méi)達(dá)標(biāo)者無(wú)效，獎(jiǎng)項(xiàng)繼續(xù)保留。銷售突破獎(jiǎng)與2017年銷售激勵(lì)方法可同時(shí)累計(jì)