中國平安保險公司實習報告

1、中國安全保險企業(yè)實習報告一、實習目的提高實質(zhì)工作能力，豐富社會經(jīng)驗，掌握信息管理知識在實質(zhì)工作中的運用。二、企業(yè)簡介20XX年1月份我十分有幸的抵達中國安全保險(企業(yè))股份有限企業(yè)實習。在去從前,我對它不是很認識,隨著此后在安全的工作慢慢認識到中國安全保險(企業(yè))股份有限企業(yè)（以下簡稱“中國安全”）是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、財富管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務為一體的親密、高效、多元的綜合金融服務企業(yè)。企業(yè)成立于1988年，總部位于深圳。20XX年6詒我的工作主要分為兩個階段，第一階段在營業(yè)部。分擔營業(yè)部的外勤工作。第二階段是在培訓部。當時安全企業(yè)正在進行1月添員的活動，對新

2、職工的崗前培訓需要做大量的資料工作。安全見聞一：每日8點30分的早會。每日清早八點半是安全企業(yè)上班的時候，企業(yè)的喇叭里就會響起動感實足的音樂。這時候所有職工都要開始接受嚴格的考勤。安全的早會內(nèi)容和各個外勤人員息息相關，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的薪水掛鉤。點25分，外勤所有和本部的內(nèi)勤在部的排站好，本部理站在列前面。爾后廣播里宣布早會開始，每日的早會是由各個部的流主持。早會的第一是唱企業(yè)司歌安全，首歌是郭安全企業(yè)而做。歌以下:四海之內(nèi)，心手相，安所有是你我的夢想；、相信、取、成就，我的信念永不；每一個清早與安全相，人生有溫馨的家園；每一心靈與安全相，生命寫煌的篇。

3、追求優(yōu)異，悉心奉獻，回社會是我的言；和平、友、幸福、，人走向的明天；每一個清早與安全相，人生有溫馨的家園；每一心靈與安全相，生命寫煌的篇。生命寫煌的篇。安全！安全！安全?。看位貋砀笥训桨踩咳涨逶缍紩靖?，他都會是學松下幸之助的。）爾后是大家企業(yè)，開始幾句是的，“思想道德，光明磊落；律，令行禁止；工作度，求”。會正式內(nèi)容的第一平時是昨日告也就是所的“大早會”。把各個市里做一個大比，再在本市里各個部在昨日成保的量做比。安全企業(yè)十分重激勵政策在管理中的用。我所在的區(qū)是四，在十個部中張開千里與牛命名政策來激勵各營業(yè)部的業(yè)績量。對前一日業(yè)績最好的部是當日的千里馬部，業(yè)績最差的定為當日的蝸牛營業(yè)部

4、，一個蝸牛形象會掛在企業(yè)入門時的業(yè)績展覽墻上，上面掛著所對應的營業(yè)部的名稱。業(yè)績較好的營業(yè)部為了當上千里馬，努力的展業(yè)，做業(yè)績。某時段業(yè)績一般的營業(yè)部也為了擺脫蝸牛營業(yè)部的稱號而苦苦掙扎。大早會過后就是各營業(yè)部的各自的早會。就像關起家門說自己的事相同，營業(yè)部經(jīng)理和主管門為了趕超其他營業(yè)部也是瀝盡心血的想策略，帶新人，研究新險種，分享成功經(jīng)驗。也張開一些有益于提高職工素質(zhì)的活動。營業(yè)部的早會過后還會開各個小組的早會。由小組主管解析到每個小組成員成功或失敗的經(jīng)驗。大家相互提出建講和建議。一層一層會議開到現(xiàn)在，差不多時間到了9點左右，早會基本結束，大家開始新的一天的工作，內(nèi)勤人員各種報表，出建議單，

5、接洽理陪案，蓄期也許加險。外勤人員開始奔忙于眾多客戶之間，開始展業(yè)，送建議書，送知音卡，簽單，辦理理陪初期。安全見聞二：特其他就業(yè)集體和內(nèi)部開銷的嚴格控制制度。安全保險企業(yè)現(xiàn)在人力資源安排上實行的是“*”、“因地而異”的方法。一方面在南方大城市，比方上海、深圳等地，保險意識比較好的城市，企業(yè)采用精英戰(zhàn)。企業(yè)運用自己在安全大學的教育培養(yǎng)出一支支人數(shù)少而業(yè)務十分精曉的保險業(yè)務員隊伍。他們一個營業(yè)部可能只有二三十人。而在北方的一些省份還實行著人海戰(zhàn)術。每年兩次的添員月，讓每個業(yè)務員忙的不亦樂乎。這種強力的添員計劃給保險銷售量上帶來了一次次的打破，但也在保險業(yè)務員的業(yè)務水平和綜合素質(zhì)上拉低了水平。就河

6、北分企業(yè)的現(xiàn)狀來講，各地市分企業(yè)仍以添員力為衡量的標準，相互攀比，成立比賽，增強職工戰(zhàn)斗力。企業(yè)現(xiàn)在所招收的職工，大部分是失業(yè)下崗職工，也許是立刻破產(chǎn)工廠的工人，也許是農(nóng)村家庭婦女，還有一部分家里經(jīng)營小店的業(yè)主們。職工寬泛文化程度不高，在認識，接受新險種時接受速度慢。并在后邊的展業(yè)中時時的露出對險種的認識不足的問題。保險業(yè)務員對險種的認識不足不不過會降低業(yè)務量，還會對客戶造成對企業(yè)形象與文化的誤解。壽險業(yè)務員因工作需要對付大眾的健康問題有個比常人要更清楚，更認真的認識。比方在各個年齡段我們可能面對的健康問題是什么，也許說隨著年齡的增添，我們的健康危險指數(shù)的曲線是怎么樣的。因為保險業(yè)務一般都是長

7、遠的，投保期有10年，20年，30年的不等，一保就要保到70歲也許平生險的。所以我們對客戶的長遠解析是必要的。安全企業(yè)認識到就業(yè)集體的特別性，在深圳總部成立了安全大學。培養(yǎng)安全管理人才。把新理念、新思想帶到安全管理階層。在各個省、直轄市成立培訓點。培訓更多的職工。讓他們拓寬視野。還在不如期的階段，提出某部分做的十分好的職工集中做經(jīng)驗分享。大家相互學習。在安全企業(yè)，學習氣氛是很濃的。內(nèi)部開銷嚴格的控制制度。保險業(yè)在中國暫時是個艱辛的職業(yè)。業(yè)務員在展業(yè)中會經(jīng)常受挫。有時這會影響到業(yè)務員連續(xù)工作的熱情。激勵政策在保險業(yè)管理中是十分重要的一個環(huán)節(jié)。企業(yè)每階段都推出不相同的激勵計劃，這個階段可大可小，短

8、期的可能是在開月7天內(nèi)升鉆的，長遠的可能是13個月連續(xù)做鉆石職工的。激勵品可大可小。小的有價值3040元的電扇，大到價值千元左右的納米羊絨被。企業(yè)的激勵品大多以生活中常用品為主，合用性強。職工可以自己拿回家自己用，也可以搞活動為名，把自己所得的激勵品當禮品送給大單客戶。分企業(yè)供應的激勵品是分企業(yè)運營經(jīng)費里的，各營業(yè)部自己也出臺激勵政策，這部分資本主要部里獲得的獎金，甚至部經(jīng)理個人腰包。在安全企業(yè)里，沒有浪費的現(xiàn)象。就連打印用紙也不例外，業(yè)務員們每打一份建議書都是自己出錢的。業(yè)務員們和內(nèi)勤工作人員都把企業(yè)的財物看作自己家的去專心的愛惜。正穩(wěn)步邁向國際舞臺的中國安全將以完滿的治理結構，國際化的管理團隊，凝聚人心的企業(yè)文化，成熟的風險管理，優(yōu)異的產(chǎn)品、服務及市場能力，努力把企業(yè)建設成為國際當先的綜合金融服務企業(yè)和金融服務業(yè)的百年老店。中國安全獲得了寬泛的公眾認同及社會榮譽。四、實習結果與解析安全讓我學到了書本上學不到的知識，你會感覺抵達這里你長大了很多，它有一整套完滿的培訓設施讓我們不斷的學習再學習，抵達安全你會感覺是抵達一個溫暖的家，有各個同事的熱情幫助、有主管的精心照顧。只要你有不懂的問題他們都會耐心的給你講解，直到你懂為止。有句對做保險代理人的議論是這么說的：“做時間長的人都會成為人精”。在這里不但可以學到課外的知識，還