福特新嘉年華指導(dǎo)手冊(cè)課件

1、2013年6月長(zhǎng)安福特 2013年6月“購(gòu)新嘉年華，玩賺酷時(shí)光！”促銷活動(dòng)經(jīng)銷商 指導(dǎo)手冊(cè)1序言2“購(gòu)新嘉年華，玩賺酷時(shí)光！” 目標(biāo)：本周末展廳首客達(dá)到14,865組,訂單5,500張，其中新嘉年華600張,經(jīng)典?？怂?,600張,蒙迪歐800張展廳首客14,865組訂單5,500張?zhí)嵘?各車型優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：6月22-23日;方案：此網(wǎng)絡(luò)廣告以“玩賺酷時(shí)光！”為主要?jiǎng)?chuàng)意方向。向受眾傳遞 新2013款經(jīng)典?？怂辜优洳患觾r(jià)以及另贈(zèng)全額購(gòu)置稅和100升汽油。購(gòu)嘉年華享節(jié)能惠民補(bǔ)貼；主題為“購(gòu)新嘉年華，玩“賺”酷時(shí)光！”媒體預(yù)算劃分Remarks: the detailed spots and ad

2、location is subject to execution spotplan7媒體選擇：我們會(huì)在潛在客戶最常訪問(wèn)的汽車垂直媒體，并開(kāi)始嘗試手機(jī)媒體和精準(zhǔn)廣告媒體聯(lián)盟購(gòu)買策略：選取近幾天就要購(gòu)車的客戶最可能出現(xiàn)的位置購(gòu)買方式：1)以最接近購(gòu)車的汽車之家論壇、愛(ài)卡論壇為主；2)選擇導(dǎo)購(gòu)、試駕和評(píng)測(cè)文章頁(yè)面；3)選擇車型車系頁(yè)，特別是部分B級(jí)車車型車系頁(yè)；4)選擇部分1-3線城市文章頁(yè)推廣預(yù)算 : 79.04萬(wàn)人民幣推廣時(shí)間 : 6.17-6.23媒體類別媒體名稱 預(yù)算（萬(wàn)）總計(jì)(萬(wàn)）垂直媒體汽車之家50.00 67.50 易車5.50 太平洋汽車網(wǎng)12.00 其他媒體易傳媒3.44 6.05

3、 傳漾2.61 多盟3.49 5.49 手機(jī)鳳凰2.00 Total79.04 CRM支持目的在內(nèi)部數(shù)據(jù)以及第三方數(shù)據(jù)中挖掘長(zhǎng)安福特潛在客戶，傳遞周末狂享惠活動(dòng)信息。通過(guò)呼叫中心以及經(jīng)銷商熱銷線索跟進(jìn)平臺(tái)，處理與分配各種來(lái)源的潛在客戶到經(jīng)銷商。設(shè)立客戶訂車禮品獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制， 幫助經(jīng)銷商促進(jìn)訂單意向轉(zhuǎn)化，促進(jìn)銷售。CRM支持工作CRM溝通： MMS 彩信垂直媒體來(lái)源試駕邀約客戶OB核實(shí)以及經(jīng)銷商分配經(jīng)銷商展廳訂單反饋以及內(nèi)部通知CRM溝通目標(biāo)及時(shí)處理與分配垂直媒體來(lái)源試駕數(shù)20000條活動(dòng)期間，每天反饋潛客信息給區(qū)域經(jīng)理。6CRM支持計(jì)劃同步推廣 強(qiáng)調(diào)購(gòu)車優(yōu)惠信息和百升93號(hào)汽油、現(xiàn)場(chǎng)下單另有神秘

4、大獎(jiǎng)相送 強(qiáng)調(diào)促銷日期，僅僅在本周末強(qiáng)調(diào)其他各車型優(yōu)惠 從促銷前一周開(kāi)始運(yùn)用倒計(jì)時(shí)的方式：“距離活動(dòng)日5、4、3、2、1，以此類推” 標(biāo)題示例： 長(zhǎng)安福特新嘉年華到店，馬上試駕！ 長(zhǎng)安福特全車系抄底價(jià)，另有神秘禮品相贈(zèng)！論壇發(fā)布策略：以小貼形式進(jìn)行發(fā)布，大面積的進(jìn)行擴(kuò)散互聯(lián)網(wǎng)口碑支持方案7其他品牌配合支持計(jì)劃?？怂梗涸谄放茖^(qū)、博客、社區(qū)、WIKI用小貼形式進(jìn)行發(fā)布主品牌：幫助長(zhǎng)安福特賽車運(yùn)動(dòng)賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，WIKI平臺(tái)問(wèn)答互動(dòng)蒙迪歐&嘉年華：4大平臺(tái)官方賬號(hào)同步轉(zhuǎn)發(fā)并置頂，微博紅人2次轉(zhuǎn)發(fā)促銷要點(diǎn)經(jīng)銷商指導(dǎo)橫幅 ( 新款上市和促銷兩個(gè)版本）： 尺寸：10米0.8米(寬高)工藝要求：PVC寫真材料, 單面覆亞膜推廣計(jì)劃 經(jīng)銷商推廣物料12我們就活動(dòng)期間展廳現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)提供以下建議，根據(jù)不同展廳的實(shí)際情況，經(jīng)銷商可自行開(kāi)展活動(dòng)以擴(kuò)大活動(dòng)效果。安排現(xiàn)場(chǎng)表演，歌舞秀，車模助陣等，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛秒殺活動(dòng)：每天推出一款特價(jià)車型進(jìn)行秒殺準(zhǔn)備甜點(diǎn)、小冷餐、水果拼盤等供分享拍賣活動(dòng)：設(shè)置