營銷推廣方案

1、XXXX營營銷推廣廣方案XXXX營營銷策劃劃部2013年年8月27日XXXX營營銷推廣廣方案推廣目的開拓XXXX銷售渠渠道，加加快銷售售步伐，聚聚集人氣，搶搶先占領領市場?；顒訒r間2013年年9月1日10月15日（活活動時間間可根據據獲取預預售許可可證的時時間調整整）推廣手段五大手手段，聚聚集銷售售人氣1、產品主主推，標標簽區(qū)域域目標： 強強力形象象面世，集中中發(fā)力宣宣傳，吸吸引市場場關注。產品線聚合合：主推推百變小小戶型，吸吸引年輕輕低金群群體，搶搶占打工工族市場場。新標簽：“家校園生活+價值體體系”模式。新新理念打打造競爭爭區(qū)隔，周周邊價值值點激活活市場。配套宣傳：公交車車體廣告告、戶外外

2、平面廣廣告、微微信營銷銷（見方方案一）注：戶外廣廣告突出出核心價價值點（大大學城、文文化氛圍圍、周邊邊環(huán)境），微微信主推推小戶型型。廣告語：文文化飄香香，意蘊蘊流長，清清新靜怡怡繞學城城，XXXX為您提提供的遠遠遠不止止是住宅宅2、拓展渠渠道、網網狀營銷銷（1）立體體推廣形式：媒體體投放形形式多樣樣化、定定向化。戶戶外廣告告、電視視媒體、直直投廣告（百百業(yè)）、小小折頁、網網絡（精精彩普洱洱網）投放時間：各促銷銷活動營營銷節(jié)點點。原則：節(jié)奏奏推進+定向擴擴展（2）VIIP卡認籌籌（見方方案二）目的：通過過VIP卡的優(yōu)優(yōu)惠方式式，鎖住住部分游游離的意意向客戶戶，同時時可作宣宣傳媒介介。形式：VII

3、P卡直接接銷售，每每張10000元，選選房成交交后，可可享受VIP卡抵30000元房款款的優(yōu)惠惠；派發(fā)發(fā)公司客客戶、關關系客戶戶、老客客戶等免免費VIP卡。根根據不同同時期制制作不同同優(yōu)惠形形式的卡卡，靈活活配合銷銷售。3、跨界行行動大聯(lián)聯(lián)合主題：“你你買房，我我送禮，五五重好禮禮大放送送”目的：通過過與其他他客源相相近的商商家合作作，有效效擴充客客源。形式：凡成成功購房房者，皆皆可獲得得我公司司的五重重好禮。贈贈送櫻雪雪廚衛(wèi)、沁園凈水器、星藝裝飾、帆攝影優(yōu)惠券，持券者可到相應商家獲得相應優(yōu)惠。優(yōu)惠方式：櫻雪廚衛(wèi)：正價櫥櫥柜7.8折優(yōu)惠惠；正價價電器8折優(yōu)惠惠；特價價櫥柜8.8折優(yōu)惠惠；特價價

4、電器8.8折優(yōu)惠惠。星藝裝飾：包工不不包料，人人工費7.8折優(yōu)惠惠。沁園凈水器器：帆攝影：具具體優(yōu)惠惠見優(yōu)惠惠券。宣傳配合：公交車車體廣告告、電視視廣告、宣宣傳折頁頁4、公關營營銷，順順水推舟舟目的：公關關活動制制造吸引引點，提提高客戶戶到場率率和銷售售轉化率率。形式：中秋秋/國慶抽獎獎活動（見見方案三三）主題：xxxx，月月圓夢圓圓/金秋圓圓夢時間：9月月18日晚（暫暫定）地點：中心心商務區(qū)區(qū)大興量量販前5、導流入入場目的：增強強客流導導入機會會，強化化氛圍。（1）現場場導流路段：茶苑苑路（高高家寨至至公司段段）、營營銷中心心至樣板板房時間：所有有活動前前形式：路邊邊廣告（2）交通通配套導導

5、流方式：高速速出入口口指引，公公交線路路、車體體廣告四、推廣預預算戶外/車體體根據節(jié)點推推售現有有戶外更更新電視電視投放DM定向宣傳公關活動節(jié)點公關活活動其他其他項目費費用五、綜合宣宣傳推廣廣方式戶外廣告：那柯里里、7#樓直投廣告：百業(yè)、DM單（兼職派單員）宣傳車：LED：之之前商榷榷的四個個位置及及1#樓微信：公司司全體員員工網絡：中國國普洱網網、精彩彩普洱網網短信群發(fā)附：方案一一、方案案二、方方案三方案一：微微信營銷銷方案目的：推出出主線產產品，配配合各階階段營銷銷工作，聚聚集周邊邊朋友，調調動人氣氣。主要方式：通過公司全全體員工工微信朋朋友圈發(fā)發(fā)送樓盤盤信息，通通過轉發(fā)發(fā)等形式式，吸引引

6、周邊朋朋友的注注意，發(fā)發(fā)掘潛在在客戶。通通過微信信營銷獲獲取的客客戶，由由相應員員工帶領領至銷售售部進行行選房并并成交者者，相應應的員工工可根據據銷售售提成方方案獲獲取相應應提成。注：所需圖圖片、文文字由營營銷策劃劃部統(tǒng)一一提供，且且微信發(fā)發(fā)送的內內容需配配合每階階段的營營銷活動動。微信信內容包包括樓盤盤戶型、活活動優(yōu)惠惠、樓盤盤介紹、節(jié)節(jié)日祝福福、溫馨馨提示等等。公司設立微微信號，由由銷售部部管理，操操作方式式同上。樓盤銷售前前期，可可與精彩彩普洱網網合作，以以團購形形式售房房或售卡卡，并配配合微信信“商家推推薦”等方式式進行宣宣傳，提提高公司司認知度度。精彩普洱網網：30000元/3個月，

7、前前期宣傳傳以全價價形式標標出，中中、后期期根據銷銷售情況況進行團團購等優(yōu)優(yōu)惠方式式，開拓拓銷售渠渠道。預期效果：在年輕輕群體中中提高認認知度，增增加訪問問量，小小戶型銷銷售情況況見好。方案二：VVIP卡認籌籌方案認籌周期2013年年9月1日至9月30日（此此段時間間暫定，認認籌結束束時間根根據VIP卡銷售售量定）（說明：具具體開盤盤選房日日期根據據銷售案案場客戶戶積累情情況和證證件辦理理情況而而定，10月計劃劃則根據據9月認籌籌情況而而定）認籌原則 客戶交交納一千千元購買買VIP會員卡卡，持卡卡享受選選房成功功交10000元抵30000元房款款優(yōu)惠活活動。特殊政策每日認籌順順序前3名，享享受

8、額外外房款直直減10000元獎勵勵券，此此券為選選房成功功后特殊殊優(yōu)惠；付款優(yōu)惠措措施根據據選房時時方案執(zhí)執(zhí)行。活動細則：每張會員卡卡僅限選選購一套套住房/商鋪；選房時根據據VIP卡號順順序進行行選房，先先購先得得；此次優(yōu)惠僅僅限購房房，不抵抵現金；選房前一周周進行統(tǒng)統(tǒng)一通知知具體選選房活動動時間、計計劃；當日選房不不成功客客戶，可可在選房房后兩周周內進行行補選；退卡手續(xù)辦辦理需在在選房不不成功后后，由銷銷售中心心統(tǒng)一通通知進行行辦理；活動最終解解釋權歸歸。辦理流程置業(yè)顧問進進行查詢詢VIP卡號順順序，并并引導客客戶進行行房源意意向書及及VIP認籌單填寫，客客戶、置置業(yè)顧問問、銷售售中心主主任

9、簽字字確認后后，由銷銷售經理理審核簽簽字；置業(yè)顧問引引領客戶戶憑身份份證或有有效身份份證件，以以及銷售售經理簽簽字后的的房源確確認書進進行財務務交款每每張卡10000元，由由財務開開具收款款收據。憑收款收據據至辦公公室在房房源意向向書及VIP認籌協(xié)協(xié)議上加加蓋公章章；憑收款收據據至銷售售中心主主任處領領取VIP卡并進進行登記記；為客戶辦理理禮品領領用手續(xù)續(xù)，并講講解產品品后送客客。注：所有認認籌VIP卡用戶戶，均贈贈送磨砂砂杯一個個。（禮禮品可在在作商定定）為客戶辦理禮品領用手續(xù)，并講解產品后送客。憑收款收據至銷售中心主任處領取VIP卡并進行登記，意向書客戶和銷售部各一聯(lián)；憑收款收據至辦公室在

10、房源意向書及VIP認籌協(xié)議上加蓋公章；置業(yè)顧問引領客戶憑身份證或有效身份證件，以及銷售經理簽字后的房源確認書進行財務交款每張卡1000元，由財務開具收款收據。置業(yè)顧問進行查詢VIP卡號順序，并引導客戶進行房源意向書及VIP認籌協(xié)議填寫，客戶、置業(yè)顧問、銷售中心主任簽字確認后，由銷售經理審核簽字為客戶辦理禮品領用手續(xù)，并講解產品后送客。憑收款收據至銷售中心主任處領取VIP卡并進行登記，意向書客戶和銷售部各一聯(lián)；憑收款收據至辦公室在房源意向書及VIP認籌協(xié)議上加蓋公章；置業(yè)顧問引領客戶憑身份證或有效身份證件，以及銷售經理簽字后的房源確認書進行財務交款每張卡1000元，由財務開具收款收據。置業(yè)顧問進

11、行查詢VIP卡號順序，并引導客戶進行房源意向書及VIP認籌協(xié)議填寫，客戶、置業(yè)顧問、銷售中心主任簽字確認后，由銷售經理審核簽字銷售說辭：1、關于售售卡：您您好，XXX先生/女士，項項目的情情況您已已經進行行了初步步了解了了，目前前仍屬于于前期咨咨詢，如如果您對對這款戶戶型很感感興趣的的話，不不妨先進進行登記記VIP，您只只需要進進行交納納10000元，如如果選房房成功了了則抵30000元呢，而而且項目目項目優(yōu)優(yōu)勢2、關于價價格：XXXX的的銷售價價格是根根據當期期市場價價格而定定的，且且考慮到到了每套套住宅的的戶型結結構、位位置、樓樓層、方方向進行行一房一一價出售售，因此此目前還還沒有準準確價

12、格格，請您您耐心等等待開盤盤選房時時再進行行確定。3、關于工工程：動動工時間間為20113年3月份，交交房時間間預計為為4、關于證證件： 5、關于付付款方式式：一次次性付款款、按揭揭貸款。6、關于開開盤選房房時間：開盤時時間根據據項目各各項進展展而定，具具體時間間預計在在11 月份前前，銷售售中心會會提前一一周進行行通知。7、關于退退卡：若若在正式式認購時時間未成成交，我我們將在在在10個工作作日之內內全額退退還所收收款項，客客戶憑此此認籌單單、收款款收據身身份證到到公司指指定地點點辦理退退款手續(xù)續(xù)。vip認籌籌單開發(fā)商名稱稱：公司電話： 公司地址：認籌方姓名名： 性別：身份證號碼碼：通訊地址

13、：聯(lián)系電話：本著平等、自自愿的原原則，雙雙方友好好協(xié)商達達成如下下協(xié)議：1、年月日日，認籌籌住宅/商鋪，現現已付認認籌金壹壹仟元。2、所有參參加認籌籌的客戶戶，均享享有優(yōu)先先購買權權，持卡卡享受選選房成功功交10000元抵30000元房款款優(yōu)惠活活動。3、每張vvip卡限選選一住宅/商鋪，即即一張vip卡只能能用于一一個住宅/商鋪的優(yōu)優(yōu)惠，同同時該卡卡只限本本人購買買使用，不不得轉讓讓和炒作作。4、開發(fā)商商將在認認購前，提提前以電電話、短短信息等等形式告告知持卡卡人，由由于持卡卡人之故故錯過機機會責任任自負。5、認購當當天，客客戶憑收收款收據據、身份份證原件件、認籌單單和vip卡，排排隊認購購

14、。6、如認籌籌方未能能在開發(fā)發(fā)商通知知的時間間內前往往銷售中中心認購購住宅/商鋪，其其享有的的優(yōu)惠將將取消。7、如認購購方在開開發(fā)商通通知的時時間內認認購具體體住宅/商鋪，則則該筆認認籌金自自動轉為為購房款。8、正式認認購時間間未成交交者，開開發(fā)商在在10個工作作日之內內全額退退還所收收款項，客客戶憑此此認籌單單、收款款收據身身份證到到公司指指定地點點辦理退退款手續(xù)續(xù)。9、此認籌籌方式最最終解釋釋權歸開開發(fā)商所所有10、本認認籌單一一式兩份份，具有有同等法法律效力力。認籌方： 開發(fā)商商：2013年年月 日 220133年 月 日XXX房源源意向書書客戶姓名日 期客戶存根聯(lián)聯(lián)身份證號碼碼VIP卡

15、號號聯(lián)系地址聯(lián)系方式意向房源樓層戶型面積樓層戶型面積樓層戶型面積付款方式一次性付款款銀行按揭貸貸款客戶確認置業(yè)顧問確認銷售經理審審核確認認客戶姓名日 期銷售中心登登記聯(lián)身份證號碼碼VIP卡號號聯(lián)系地址聯(lián)系方式意向房源樓層戶型面積樓層戶型面積樓層戶型面積付款方式一次性付款款銀行按揭貸貸款客戶確認置業(yè)顧問確認銷售經理審審核確認認方案三：中中秋/國慶活活動方案案活動主題：xxxx，月圓圓夢圓/金秋圓圓夢活動地點：中心商商務區(qū)大大型量販販前活動時間：待定活動方式：由兼職職派單員員發(fā)放折折扇，并并引領意意向客戶戶至銷售售人員處處，由銷銷售人員員接待并并解答問問題。凡凡進入活活動場地地的人員員可獲得得抽獎機機會。兼職派單員員每帶一一名客戶戶至銷售售人員處處，則可可獲得5元的提提成獎勵勵，底薪薪為30/天，共需4名。人員配置：營銷策策劃部全全體人員員及公司司其他三三名男員員工（由由辦公室室安排）場地設置：2.55*