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文檔簡介

1、銷售人員業(yè)績PK競賽管理辦法銷售人員業(yè)績PK競賽管理辦法銷售人員業(yè)績PK競賽管理辦法資料僅供參考文件編號：2022年4月銷售人員業(yè)績PK競賽管理辦法版本號： A修改號： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準: 發(fā)布日期： 銷售人員業(yè)績PK競賽管理辦法第一版2017-09-01簽發(fā)為調整銷售人員的工作狀態(tài)、提高工作效率，幫助每一位銷售人員達成其每月任務目標，特制定銷售人員銷售業(yè)績PK競賽管理辦法。以營造活潑、緊張的競爭氛圍，創(chuàng)造奮發(fā)向上、不服輸、積極要求上進的群體文化。 一、總則：參與PK競賽的員工，在規(guī)定的1個月時間段內，與預先確定的競賽對手（一個或多個） 進行銷售業(yè)績PK競賽，獲勝者取得PK

2、競賽基金。 二、參與對象：全體銷售人員，包括普通銷售人員和各級銷售管理人員；各個銷售部門（部 門經理為其代表人，即團隊與團隊PK）；區(qū)域銷售總監(jiān)、銷售總監(jiān)/銷售副總經理、總經理等。 三、PK競賽方案：參與PK的個人或團隊，通常情況下，PK對手相互比較競賽期間的月度目標任務達成率，達成率高者獲勝。月度目標任務合并后即為季度目標任務。 四、PK競賽規(guī)則： 1、PK競賽周期：設定1個月為一個周期。上一周期PK結束，下一周期PK自動開始。 2、PK競賽對手確定：規(guī)定每個人或每個團隊至少挑戰(zhàn)一位對手（指一位個人或一個團隊）或者至少應答一位對手的挑戰(zhàn)。PK由挑戰(zhàn)者一方發(fā)起，應戰(zhàn)者一方接受挑戰(zhàn)而產生一對PK對象。PK對手可以一對一，也可以一對多。 3、PK對手間隔：為推動PK競賽對手的廣泛性，規(guī)定每對PK對手不得連續(xù)互為PK對象，并至少間隔1個月才能互為PK對象。 4、PK競賽基金：具體由PK競賽雙方現場確定，現場承諾。 五、PK競賽結果與獎勵： 1、PK結果判定：比較PK雙方競賽期間月度任務完成率的總和，完成率高者獲勝。當PK雙方的完成率相同時，判定挑戰(zhàn)方獲勝。 2、PK獎勵金：即PK雙方事先承諾對決的基金，由獲勝方博得該基金的全部。 3、兌現承諾：在銷售業(yè)績PK競賽啟動大會上雙方當場支付PK基金，每期的PK基金由財務部指定人員負責收取與保管，于競賽期完畢后兌現承諾

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