立頓紅茶促銷調(diào)研報告方案

1、立頓紅茶促調(diào)研報告案針對立頓紅茶的促銷方案 建立在市場調(diào)研的基礎上展開。 立頓紅茶促銷調(diào)研第七小組針對立頓紅茶的促銷方案 建立在市場調(diào)研的基礎上展開。立頓品牌塑造俗話說柴米油鹽醬醋茶說明茶是我們生活中很重 要的一部分怎么將茶融入我們的生活中得到消費 者的認可，鑄造良好品牌形象，是企業(yè)品牌塑造的重 點，更是關乎企業(yè)成敗的關鍵。那么茶行業(yè)的巨頭立 頓是怎樣建設自己的 品牌的呢？針對立頓紅茶的促銷方案 建立在市場調(diào)研的基礎上展開。1.姆斯立頓正式在英國推出立頓紅茶。他的廣告詞 是“從 茶園直接進入茶壺的好茶”立頓的創(chuàng)建者立志 把茶葉從上流社會的客廳中解放出來供廣大普通百姓 享用， 頓主要消費群 體為

2、年輕白領挖掘其潛 在消費市場劃重點置 80、 后的年輕人一族， 尤其是當代大學生，以“頓號三分鐘為主題，進行市 場調(diào)研，在年輕學生關注且能夠觸及的方面施力， 力求 將“三分鐘的概念植入消費者心智，強化立頓品牌， 拓立頓潛在消費者市場，讓立頓茶包在學生群體中引 領中的消費 潮流。針對立頓紅茶的促銷方案 建立在市場調(diào)研的基礎上展開。2. 立頓的市場理念更傾向于簡單便捷 袋 ) 科 +時尚 現(xiàn) 代的包裝 口味發(fā) (頓檸檬茶、蘋果茶、巧克力熱吻 等 )健康，使便捷、現(xiàn)代、時尚和健康的文化內(nèi)核簡單地 打入了年輕 消費群體的內(nèi)心。 立頓袋裝紅茶傳遞的是一種時尚和品位的象征。因此其進入中國后就一直保持著經(jīng)典

3、傳統(tǒng)的品牌形象。這一市場 定位使立頓袋泡紅茶迅速成為中國包裝茶的著名品牌，其 市場占有 率迅增目前在整個茶飲市場上立頓約占據(jù)了 以上的市場 份額。針對立頓紅茶的促銷方案 建立在市場調(diào)研的基礎上展開。4. 打開立頓的網(wǎng)站，可以發(fā)現(xiàn)立頓在網(wǎng)絡營銷上下了很 大功夫，網(wǎng)頁設計可謂是頁里一位擁有高 超傳統(tǒng)廚藝的意大利老 太太為“媽媽的小屋欄目的主 角“浪漫生活欄目里一位芳蹤不定卻精于品嘗各 類巧克力、甜點、餅干等零食的年輕女士為另一代消費 者的代表，待她們在網(wǎng)上介紹各色各類濃湯大菜，使觀 眾們飽覽一通美妙的主食和點心之后頓推出各式茶 品 立頓清茶茶茶等)使觀眾將對美食的喜好 立刻轉(zhuǎn)移到對 立頓茶的聯(lián)想上

4、并引導消費者培養(yǎng)一種 “在美食之后飲用立頓茶”的習慣和文化。 以說，立頓網(wǎng)站致力于體現(xiàn)其文化、親情與品位 的傾向是十分明顯的。站點的文化氣息體現(xiàn)在立頓的許多菜肴都富于詩意的介紹和親情的烘托，使網(wǎng)站的整體 意境在親情關愛中得以升華，不同于一些冷冰冰的生意 站點。 針對立頓紅茶的促銷方案 建立在市場調(diào)研的基礎上展開。傳情下午茶當白領們還在沉迷于開心網(wǎng)上的虛擬互贈禮物時， 有些人已經(jīng)先人一步，開始送實體的禮物了，這便是立 頓 傳情下午茶。只要輕松登陸便 可免費為 8 大城市指定辦公樓的 朋友點上一份精美的下 午茶，一時間在全國白領間掀起了一股送茶風潮。立頓 傳情下午茶活動中，融入多種線上線下營銷手段

5、相互配 合，完美演繹了由線上互動傳播而激勵線下體驗并繼而 參與活動的過渡。 立頓的成功體現(xiàn)在其表現(xiàn)形式的創(chuàng)新以及對消費者習慣 和心理的有效捕捉。立頓，改變了一代年輕人和白領的 喝茶習慣，利用互聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新營銷手 段，立頓在粉絲論 壇上與消費者親 “互動 ”又讓立頓品牌融入 了一代 人的生活甚至心情。新浪網(wǎng)點評針對立頓紅茶的促銷方案 建立在市場調(diào)研的基礎上展開。 經(jīng)典而多樣化的宣傳方式針對立頓紅茶的促銷方案 建立在市場調(diào)研的基礎上展開。大眾化的價格擴展了大眾化的茶葉消費： 在中國銷售的立 頓黃牌精選紅茶，每袋只需 0.4 元， 克只需 0.2 元，價格非常大眾化，一般的消費者都能接 受。得益于卓越

6、拼配技術支持下的茶包工業(yè)化大生產(chǎn)，降 低了產(chǎn)品的成本，支持了大眾化的價格。 不同于傳統(tǒng)的創(chuàng)新產(chǎn)品和大眾化價格激發(fā)了追求時尚 健康的年輕人的消費，這些人可能以前根本就不怎么喝茶， 是立頓把他們開發(fā)出來了。立頓進入了年輕人飲茶的世界， 促進了 立頓紅茶的銷售。針對立頓紅茶的促銷方案 建立在市場調(diào)研的基礎上展開。一：為商業(yè)零售布點。 結(jié)臺宣傳效應，完成商廈內(nèi)部布 點，爭取產(chǎn)品上柜； 舉辦贈飲、試飲等促銷活動； 具體地點：有影響的大型零售商場及連鎖超市。 二：直接面對客戶。 結(jié)合廣告，推薦繪大賓館、酒店，咖啡廳、夜總會等攜帶 報紙、宣傳材料及錄像帶，指導用戶正確飲用 立頓紅茶 制作“立頓果茶 ” 具體

7、場所各類紅茶館。 三占領批發(fā)領地 以 零售影響批發(fā)； 入專業(yè)食品飲料批發(fā)市場； 具體地點：批發(fā)市場。 立頓在紅茶產(chǎn)品促銷推進的過程中，上述三種方法 交叉作用，為立 頓打開中國市場是業(yè)界的經(jīng)典。針對立頓紅茶的促銷方案 建立在市場調(diào)研的基礎上展開。促銷活動 多姿多彩。 贈飲試飲各大商廈人流密集處 設展示柜促 銷小姐現(xiàn)場操作示“立頓紅茶的正確飲用，同時 對現(xiàn)場購買者贈送樣品或禮品贈品分別為鑰匙扣風 雨 衣立頓專用杯 衫等。 于夜總會或迪廳等大眾娛樂場所舉辦“立頓之夜情 歌金曲抽獎晚會演唱者均為真實情侶)。獎品為裝有立 頓產(chǎn)品的各種花籃，突出立頓風情。 c.利用傳統(tǒng)節(jié)日如中秋國慶春節(jié)等啟動禮品市場。

8、e.統(tǒng)一價位穩(wěn)定市場。原存貨物強行降價統(tǒng)一價 位差額由立頓補足以此維護立 頓形象。 f.廣告流行語。 標準語：個中享受，前所未有。 展示 語：人生得意處.立頓”入口時。針對立頓紅茶的促銷方案 建立在市場調(diào)研的基礎上展開?！傲㈩D紅茶”分兩大系列即分片裝浸泡與袋裝沖 服適 應市場需求消費群較大。 片裝紅茶包裝精美設計巧妙，即沖即飲，簡便易 行，適宜旅游、辦公及各消費場所。 袋 裝奶茶、冰紅茶、蜜桃茶位不俗而價格適中， 尤合婦女兒童及老人飲用。兩種紅茶產(chǎn)品的分類，滿足兩類消費者的要求，體現(xiàn)了 立頓公 司對顧客的理解和關注。 立頓切人中國市場不是靠一招一式.它有整體營銷 戰(zhàn)略。有拓展市場的巧妙手法，大

9、量精心、獨到的市場 準備人員素質(zhì)到活動策劃整價位到統(tǒng)一市場，顯示了立頓精明強干和大手筆，這恰恰是大市場經(jīng)營者 應有的 魅力。針對立頓紅茶的促銷方案 建立在市場調(diào)研的基礎上展開。 立頓公關關系運作針對立頓紅茶的促銷方案 建立在市場調(diào)研的基礎上展開。普及飲茶知識以科普風播文藝筆法引經(jīng)據(jù)典介紹 茶 經(jīng)及趣聞有獎問答潛移默化引導消費。 適度廣告宣傳精心選擇媒體，巧妙組合，適度告 之。 新聞傳播。制造新聞，小題大做。促發(fā)一場萬民關注的 “茶運動 ”。 精心設計廣告語。結(jié)合中原市場的文化心理口號，并使 傳誦于街頭巷尾。 E.有效利用茶文化這個大背景。 做好布點鋪市工作在新聞公關 及廣告配合下，強行 登陸，

10、搶占批發(fā)、零售據(jù)點。針對立頓紅茶的促銷方案 建立在市場調(diào)研的基礎上展開。主題個中享受前所未有。 地點中州賓館會議室及大餐 廳(為維護產(chǎn)品形象，立頓所 有新聞發(fā)布會均須在五星級酒店舉行)。時間1996 8 月 日上午 10 。 主持：立頓公司代表袁玲小姐；代理公司代表崔雙林先生。 出席代表：立頓公司銷售經(jīng)理主管及市場部人員商家 負責人代理公司經(jīng)理業(yè)務員。 特邀代表：政府相關部門官員。 新聞單位：中央電視臺、河南電視臺、鄭州電視臺 南日報文化報晚報育 報科技報報鄭州經(jīng)濟 廣播電 臺。 會場展示：前臺正中陳列“立頓紅茶”系列展臺；周邊懸 掛 吊旗會議桌上擺放立頓紅茶”紙杯由禮儀小 姐沖茶請與會代表品嘗；前臺左右方電視播映 “立頓紅 ” 資料片 及廣告帶。針對立頓紅茶的促銷方案 建立在市場調(diào)研的基礎上展開。生活化的宣傳，談心式的誘導。與電視臺聯(lián)合推出生 活 花環(huán)列目紙文體版塊開設系列欄茶 壇 期，“隨風潛入夜?jié)櫸锛殶o聲”文化促銷起 到了潛移默化的作用。廣告流行語標準語個中享受前所未有展示語： 人生得意 處.“立頓入口時。 合廣告推薦繪大賓館酒店咖啡廳夜總會等； 攜報紙、宣傳材料及錄像帶，指導用戶正確飲用“立頓紅