xx報價管理制度(初稿)

1、深圳報價管理制度一、總則第一條適用范圍本制度適用于公司的國際貿(mào)易部、國內(nèi)銷售部的報價工作。第二條目的規(guī)范公司對外報價工作，使公司產(chǎn)品價格構(gòu)成清晰，為銷售部門及時報價提供依據(jù)，為生產(chǎn)部門降低產(chǎn)品成本提供分析與指導(dǎo)。第三條原則確保公司報價的準(zhǔn)確性、及時性。二、報價管理小組職責(zé)第四條針對總則要求，公司成立報價管理小組，分報價管理前期小組與報價管理后期小組，前期小組由銷售部、研發(fā)部、采購部、生產(chǎn)部、財務(wù)部的部門負責(zé)人及各部門相關(guān)業(yè)務(wù)人員一名及報價專員組成，后期小組由銷售部經(jīng)理和報價專員組成，以保證報價的保密性質(zhì)。報價管理制度由報價管理小組負責(zé)制定，經(jīng)公司經(jīng)理會議審議通過后執(zhí)行。第五條報價管理制度監(jiān)督國

2、際貿(mào)易部、國內(nèi)銷售部負責(zé)執(zhí)行實施，報價管理小組負責(zé)報價執(zhí)行過程中的監(jiān)督。第六條銷售業(yè)務(wù)成果績效考核國際貿(mào)易部、國內(nèi)銷售部負責(zé)對報價管理制度執(zhí)行效果進行考核。三、報價管理制度管理內(nèi)容第七條報價管理分類公司產(chǎn)品定價分為以研發(fā)能力定位產(chǎn)品價格（以產(chǎn)定銷）與以市場意向訂單定位產(chǎn)品價格（以銷定產(chǎn)），本制度側(cè)重公司目前的以銷定產(chǎn)。第八條報價管理的要求凡公司產(chǎn)品不論新產(chǎn)品或成熟產(chǎn)品，必須應(yīng)由報價管理小組審核其各項成本后才能對外報價，報價管理小組需及時更新報價。第九條產(chǎn)品成本測算流程銷售部門進行市場調(diào)查，根據(jù)有意向的訂單提出需求。研發(fā)部門根據(jù)需求編寫產(chǎn)品主要材料。銷售部門編寫包材采購部門根據(jù)進行市場詢價，向財

3、務(wù)部提供價格清單。生產(chǎn)部門提供生產(chǎn)中的各項定額標(biāo)準(zhǔn)。財務(wù)人員向研發(fā)部、采購部、生產(chǎn)部收集成本費用數(shù)據(jù)，計算產(chǎn)品達到批量生產(chǎn)時的各種生產(chǎn)成本，預(yù)計制造費用及期間費用，財務(wù)部門向報價管理后期小組提交成本測算報告（包括：產(chǎn)品成本測算表見附件一）。銷售部門（市場人員）對同類產(chǎn)品進行價格調(diào)研分析，尤其是競爭對手的情況，主要內(nèi)容包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號、市場價格、銷售情況等方面，向報價管理后期小組提交市場調(diào)查報告（包括：產(chǎn)品報價市場調(diào)查表附件二）。第十條銷售部門提出召開報價管理后期小組會議，以審核產(chǎn)品報價，審核后的報價更新到公司產(chǎn)品報價表。第十一條銷售人員根據(jù)更新后的報價表對外報價，報價權(quán)限見下表：審批內(nèi)容

4、審批權(quán)限業(yè)務(wù)員銷售主辦銷售主管銷售經(jīng)理總經(jīng)理產(chǎn)品報價三公司標(biāo)準(zhǔn)報價的通過通過通過通過通過產(chǎn)品報價三公司標(biāo)準(zhǔn)報價的通過通過通過通過產(chǎn)品報價三公司標(biāo)準(zhǔn)報價的通過通過通過產(chǎn)品報價三公司標(biāo)準(zhǔn)報價的通過通過產(chǎn)品報價W公司標(biāo)準(zhǔn)報價的通過第十二條銷售人員報價工作需逐級審核，最終價格以通過合同評審的銷售訂單價格為準(zhǔn)。第十三條產(chǎn)品報價表需及時更新，交報價管理小組審核。產(chǎn)品報價表銷售部管理，報總經(jīng)理、財務(wù)部備案。四、附則第十四條本制度由報價管理小組負責(zé)解釋。第十五條本制度自頒布之日起實施。附件一：產(chǎn)品成本測算表產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品規(guī)格：填寫日期：項目品名規(guī)格數(shù)量單價金額主要材料包裝材料超耗材料直接工資制造費用管理費用財務(wù)費用合理利潤合計附件二：產(chǎn)品報價市場調(diào)查表調(diào)查人