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文檔簡介
1、第十五章合同履行與貿(mào)易方式第一節(jié)合合同的履履行進出口合合同的履履行進出口合合同履行行過程中中所涉及及的各項項業(yè)務(wù)環(huán)環(huán)節(jié)及應(yīng)應(yīng)注意的的問題。出口合同同的履行行進口合同同的履行行主要進出出口單據(jù)據(jù)一、出口口合同的的履行若采用CIF貿(mào)易術(shù)語語,并采采用信用用證付款款方式,則出口口商履行行這類合合同時會會經(jīng)歷許許多環(huán)節(jié)節(jié),其中中以貨(備貨、報驗)、證(催證、審證和和改證)、船(租船訂訂艙、辦辦理貨運運手續(xù))和款(制單結(jié)結(jié)匯)四四個環(huán)節(jié)節(jié)的工作作最為重重要。一、備貨貨、報驗驗二、催證證、審證證和改證證(一)催催證(二)審審證審證是銀行和出口公司司共同承擔(dān)擔(dān)的責(zé)任任。其中中:銀行行著重審審核信用用證的真真
2、實性、開證行行的政治治背景、資信能能力、付付款責(zé)任任和索匯匯路線等等內(nèi)容;出口公公司著重重審核信信用證內(nèi)內(nèi)容與買買賣合同同是否一一致。(三)改改證修改信用用證可由由開證申請請人提出,也也可由受益人提出。如如由開證證申請人人提出修修改,經(jīng)經(jīng)開證銀銀行同意意后,由由開證銀銀行發(fā)出出修改通通知書通通過原通通知行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)告受益益人,經(jīng)經(jīng)各方接接受修改改書后,修改方方為有效效;如由由受益人人提出修修改要求求,則應(yīng)應(yīng)首先征征得開證證申請人人同意,再由開開證申請請人按上上述程序序辦理修修改。受益人開證人開證銀行行通知銀行行受益人。修改信用用證的注注意事項項:案例分析析:中方某公公司與加加拿大商商人在2002年1
3、0月份按CIF條件簽定定了一份份出口10萬碼法蘭蘭絨合同同,支付付方式為為不可撤撤銷即期期信用證證。加拿拿大商人人于5月通過銀銀行開來來信用證證,經(jīng)審審核與合合同相符符,其中中保險金金額為發(fā)發(fā)票金額額的110%。我方正正在備貨貨期間,加拿大大商人通通過銀行行傳遞給給我方一一份信用用證修改改書,內(nèi)內(nèi)容為將將保險金金額改為為發(fā)票金金額的120%。我方?jīng)]沒有理睬睬,按原原證規(guī)定定投保、發(fā)貨,并于貨貨物裝運運后在信信用證有有效期內(nèi)內(nèi),向議議付行議議付貨款款。議付付行議付付貨款后后將全套套單據(jù)寄寄開證行行,開證證行以保保險單與與信用證證修改書書不符為為由拒付付。問:開證證行拒付付是否有有道理?為什么么?
4、三、辦理理貨運、報關(guān)和和投保(一)辦辦理貨運運的步驟驟1、查看船船期表,填寫出出口貨物物托運單(B/N)2、船公司司或代理理人簽發(fā)發(fā)裝貨單(S/O)或下貨貨紙3、裝船完完畢,由由船長或或大副簽簽發(fā)大副收據(jù)據(jù)(Mates Receipt)或收貨貨單4、托運人人憑收收貨單向向外輪代代理公司司交付運運費并換換取正式式提單。(二)報報關(guān)報關(guān)企業(yè)業(yè)的類型型有三種種:專業(yè)業(yè)報關(guān)企企業(yè)、代代理報關(guān)關(guān)企業(yè)和和自理報報關(guān)企業(yè)業(yè)。(三)投投?!八呐拧笔侵敢再I買賣合同同為對象象,根據(jù)據(jù)合同項項下的貨貨物是否否備妥、信用證證是否開開到,按按四種情情況進行行分析排排隊,即即“有證有貨貨”、“有證無無貨”、“無證證有貨”
5、、“無無證無貨貨”?!叭胶夂狻笔侵敢孕判庞米C為為依據(jù),根據(jù)信信用證規(guī)規(guī)定的裝裝運期和和到期日日的遠近近,結(jié)合合貨源和和運輸能能力的具具體情況況,分別別輕重緩緩急,力力求做到到“貨、證、船”三方面面的有效效銜接。在出口合合同履行行過程中中,貨、證、船船的銜接接是一項項細(xì)致又又復(fù)雜的的工作。外貿(mào)企企業(yè)為加加強對出出口合同同的管理理,應(yīng)做做好“四排”、“三平平衡”工作。四、信用用證項下下的制單單結(jié)匯(一)信信用證下下制單結(jié)結(jié)匯的三三種做法法1、收妥結(jié)結(jié)匯(又又稱收妥妥付款)2、押匯(又又稱買單單結(jié)匯)3、定期結(jié)結(jié)匯(二)處處理單證證不符情情況的幾幾種辦法法1、表提(表蓋提提出)2、電提(電報提提出
6、)3、跟單托托收注:以上做法法都使信信用證受受益人失失去了開開證行所所做的付付款保證證,從而而使出口口收匯從從銀行信信用變成成了商業(yè)業(yè)信用。二、進口口合同的的履行假設(shè)以FOB條件成交,并并采用即期信用用證做為支付付方式,則履行行這類進進口合同同一般經(jīng)經(jīng)歷以下下環(huán)節(jié):一、開立立信用證證二、派船船接運貨貨物三、投保保貨運險險四、審單單和付匯匯五、報關(guān)關(guān)和納稅稅六、驗收收和撥交交貨物三、主要要進出口口單據(jù)一、主要要進出口口操作單單據(jù)(一)報報驗單(二)報報關(guān)單(三)投投保單(四)托托運單(五)大大副收據(jù)據(jù)(六)出出口收匯匯核銷單單(七)出出口貨物物退稅單單二、主要要進出口口結(jié)付匯匯單據(jù)(一)匯匯票(
7、B/E)(二)發(fā)發(fā)票1、商業(yè)發(fā)發(fā)票(Commercial Invoice)注:發(fā)票的抬抬頭欄是是指“收收貨人”案例分析析:我某公司司憑即期期不可撤撤銷信用用證出口口馬達一一批,合合同規(guī)定定裝運期期為2002年8月份。簽簽約后,對方及及時開來來信用證證,我方方根據(jù)信信用證的的要求及及時將貨貨物裝運運出口。但在制制作單據(jù)據(jù)時,制制單員將將商業(yè)發(fā)發(fā)票上的的商品名名稱以信信用證的的規(guī)定繕繕制為:“MACHINERYAND MILLWORKS,MOTORS”,而海運運提單上上僅填寫寫了該商商品的統(tǒng)統(tǒng)稱:“MOTORS”。問:付款款行可否否以此為為由拒付付貨款?為什么么?2、海關(guān)發(fā)發(fā)票(Customs I
8、nvoice)海關(guān)發(fā)票票是進口口國海關(guān)關(guān)要求出出口商填填寫的一一種發(fā)票票。3、領(lǐng)事發(fā)發(fā)票(ConsularInvoice)選擇題:海關(guān)發(fā)票票及領(lǐng)事事發(fā)票()。A、都是由由買方國國家有關(guān)關(guān)部門提提供的B、都是由由賣方國國家有關(guān)關(guān)部門提提供的C、前者由由買方國國家提供供,后者者由賣方方國家提提供D、前者由由賣方國國家提供供,后者者由買方方國家提提供4、廠商發(fā)發(fā)票(Manufacturer,s Invoice)5、形式發(fā)票票(ProformaInvoice)出口方應(yīng)應(yīng)進口方方要求開開立的一一種非正式的的參考性性發(fā)票,供進口口方向本本國申請請進口許許可證和和外匯之之用。(三)海海運提單單(四)保保險單
9、(五)產(chǎn)產(chǎn)地證明明書(CertificateofOrigin)(六)普普惠制單單據(jù)(GenernalizedSystem of Preferences Documents)(七)裝裝箱單(Packing List)尺碼單單(MeasurementList)和重量量單(WeightMemo)(八)檢檢驗證書書三、制作作并審核核結(jié)匯單單據(jù)的基基本原則則正確、完完整、及及時、簡簡明、整整潔主要單據(jù)據(jù)的出單單順序:發(fā)票、裝箱單單產(chǎn)產(chǎn)地證、檢驗證證保保險險單提提單匯匯票票小結(jié)本章主要要講述了了進出口口合同履履行過程程中所涉涉及的各各項業(yè)務(wù)務(wù)環(huán)節(jié)及及應(yīng)注意意的問題題。本章重點點:主要要進出口口單據(jù)本章難點
10、點:信用用證項下下結(jié)匯單單據(jù)思考題1、買賣雙雙方履行行進出口口合同各各自需要要做哪些些工作?2、修改信信用證注注意哪些些事項?3、處理單單證不符符點有哪哪些方法法?4、出口結(jié)結(jié)匯有哪哪些方法法?第二節(jié)國國際貿(mào)易易方式摘要:本本章主要要講述各各種貿(mào)易易方式的的概念、特點、以某種種貿(mào)易方方式成交交而訂立立的協(xié)議議的主要要內(nèi)容及及使用各各種貿(mào)易易方式應(yīng)應(yīng)注意的的問題。一、經(jīng)銷銷(Distribution)(一)經(jīng)經(jīng)銷的概概念和性性質(zhì)1、經(jīng)銷的的概念2、經(jīng)銷的的種類(1)一般經(jīng)經(jīng)銷(定定銷)(2)獨家經(jīng)經(jīng)銷(Sole Distribution)或包銷(ExclusiveSales)包銷指出出口人通通過
11、協(xié)議議把某一一種或某某一類商商品在某某一個地地區(qū)和期期限內(nèi)的的經(jīng)營權(quán)權(quán)單獨給予某個個客戶或或公司的的做法。包銷方式式的優(yōu)缺缺點優(yōu)點:通過專營營權(quán)的給給予,有有利于調(diào)調(diào)動包銷銷商經(jīng)營營的積極極性,利利用包銷銷商的銷銷售渠道道,鞏固固和擴大大市場可減少多多頭經(jīng)營營產(chǎn)生的的自相競競爭的弊弊端有利于有有計劃地地組織生生產(chǎn)和供供貨缺點:包銷商可可能利用用其壟斷斷地位操操縱價格格和控制制市場包銷商可可能還經(jīng)經(jīng)營其他他出口企企業(yè)的商商品,使使其不能能專心經(jīng)經(jīng)營約定定的商品品若包銷商商經(jīng)營能能力差,會出現(xiàn)現(xiàn)“包而而不銷”的情況況,出口口商又不不能向其其他商人人銷售,從而蒙蒙受損失失。3、經(jīng)銷的的性質(zhì)供貨人和和
12、經(jīng)銷人人之間是是買賣關(guān)關(guān)系。案例分析析:我某公司司與國外外一公司司訂有包包銷某商商品的包包銷協(xié)議議,期限限為一年年。年末末臨近,因行情情變化,包銷商商“包而而未銷”,要求求退貨并并索賠廣廣告宣傳傳費用。問:包包銷商有有無權(quán)利利提出此此類要求求?為什什么?(二)經(jīng)經(jīng)銷協(xié)議議的基本本內(nèi)容(三)采采用經(jīng)銷銷方式出出口應(yīng)注注意的問問題1、慎重重選擇經(jīng)經(jīng)銷商,尤其是是包銷商商2、注意意訂好經(jīng)經(jīng)銷協(xié)議議二、代理理(Agent)(一)代代理的性性質(zhì)與特特點代理人與與委托人人之間是是委托代代理關(guān)系系。案例分析析:某香港客客商愿為為上海某某生產(chǎn)玩玩具的合合資公司司代理一一批熊貓貓玩具出出口到沙沙特。代代理費為為
13、銷售額額的5%。問:上海公公司能否否接受這這批業(yè)務(wù)務(wù)?(二)代代理的種種類1、總代理理(General Agent)2、一般代代理(Agent)或傭金代代理(Commission Agent)3、獨家代代理(Solo Agent or ExclusiveAgent)案例分析析:香港A公司與日日本B公司簽定定一份獨獨家代理理協(xié)議,指定由由香港A公司為獨獨家代理理。訂立立協(xié)議時時,日本本B公司正試試驗改進進現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品。不不久,日日本B公司試驗驗成功,并把這這項改進進后的同同類產(chǎn)品品,指定定香港另另一家公公司作獨獨家代理理。問:日本B公司有無無這種權(quán)權(quán)利?為為什么?包銷與獨獨家代理理方式的的比較相同
14、點:1、都具具有壟斷斷性質(zhì),都有在在指定地地區(qū)和期期限內(nèi)對對某種商商品專營營的權(quán)利利。2、能調(diào)調(diào)動包銷銷商和獨獨家代理理商經(jīng)營營商品的的積極性性。區(qū)別:1、當(dāng)事事人之間間的關(guān)系系不同。包銷商商與出口口商之間間是買賣賣關(guān)系;而代理理人與委委托人之之間是委委托代理理關(guān)系。2、承擔(dān)擔(dān)風(fēng)險不不同。包包銷商承承擔(dān)經(jīng)營營風(fēng)險;代理商商不承擔(dān)擔(dān)經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險。3、取得得的報酬酬不同。包銷商商賺取利利潤,獨獨家代理理商賺取取的是傭傭金。(三)銷銷售代理理協(xié)議注意非競爭條條款(約約束代理理人)獨家代理理下,為為維護出出口企業(yè)業(yè)的利益益,一般般規(guī)定最低代銷銷額條款款。若代理理人未能能達到或或超過最最低代銷銷額,委委托
15、人對對代理人人的報酬酬可作相相應(yīng)的調(diào)調(diào)整。獨家代理理下,一一般規(guī)定定若委托托人直接接與代理理區(qū)域內(nèi)內(nèi)的客戶戶簽定買買賣合同同,代理理人仍可可獲得傭傭金。三、寄售售(Consignment)(一)寄寄售的概概念與性性質(zhì)(二)寄寄售的特特點(三)寄寄售協(xié)議議的主要要內(nèi)容(四)寄寄售方式式的利弊弊四、展賣賣(FairsandSales)(一)展展賣的含含義與做做法展賣是把把出口商商品的展展覽與推推銷有機機結(jié)合起起來,邊邊展邊銷銷,以銷銷為主。(二)我我國開展展的展賣賣方式1、國際際博覽會會2、中國國出口商商品交易易會(三)開開展展賣賣業(yè)務(wù)應(yīng)應(yīng)注意的的問題五、招標(biāo)標(biāo)與投標(biāo)標(biāo)(Invitation to
16、 tenderandSubmission)(一)招招標(biāo)、投投標(biāo)的含含義及特特點1、招標(biāo)、投標(biāo)的的含義2、招標(biāo)、投標(biāo)的的特點(1)在規(guī)定定的固定定時間和和地點,由眾多多投標(biāo)人人進行競競爭(2)交易達達成不經(jīng)經(jīng)過磋商商(3)投標(biāo)人人只能作作一次性性投標(biāo),沒有討討價還價價的余地地。(二)招招標(biāo)方式式的種類類1、公開招招標(biāo)(Open Bidding)或國際競競爭性招招標(biāo)(International Competitive Bidding)注:世界界銀行貸貸款下的的采購,大都采采用公開開招標(biāo)方方式。2、選擇性性招標(biāo)(SelectedBidding )或邀請招招標(biāo)或限限制性招招標(biāo)3、談判招招標(biāo)(Negot
17、iated Bidding)或議標(biāo)4、兩段招招標(biāo)(Two-stageBidding)它是公開招標(biāo)標(biāo)與選擇擇性招標(biāo)標(biāo)相結(jié)合合的方式(三)招招標(biāo)、投投標(biāo)業(yè)務(wù)務(wù)的基本本程序(一)招招標(biāo)1、發(fā)布布招標(biāo)公公告注意:采采用選擇擇性招標(biāo)標(biāo)和談判判招標(biāo)時時不需要要發(fā)布招招標(biāo)公告告。2、資格格預(yù)審3、編制制招標(biāo)文文件(二)投投標(biāo)1、投標(biāo)標(biāo)前的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作注意:投標(biāo)人發(fā)發(fā)出的標(biāo)標(biāo)書是一一項不可可撤銷的的發(fā)盤。2、編制制投標(biāo)文文件和提提供投標(biāo)標(biāo)保證金金和投標(biāo)標(biāo)保函3、遞送送投標(biāo)文文件(三)開開標(biāo)和評評標(biāo)招標(biāo)人拒拒絕全部部投標(biāo)的的幾種情情況:(四)中中標(biāo)和簽簽約中標(biāo)人簽簽約時要要提交履履約保證證金,取取代原投投標(biāo)保證
18、證金。六、拍賣賣(Auction)一、拍賣賣的概念念及特點點(一)拍拍賣的概概念以拍賣方方式成交交的商品品類型:(二)拍拍賣的特特點1、拍賣賣是在一一定的機機構(gòu)內(nèi)有有組織地地進行的的2、拍賣賣具有自自己獨特特的法律律和規(guī)章章3、拍賣賣是一種種公開競買的現(xiàn)貨交交易二、拍賣賣的出價價方法1、增價拍賣賣或英式式拍賣(最常見見的方法法)2、減價價拍賣或或荷蘭式式拍賣3、密封封遞價拍拍賣或招招標(biāo)式式拍賣有些國家家的政府府或海關(guān)關(guān)在處理理庫存物物資或沒沒收貨物物時往往往采用密密封式遞遞價拍賣賣。三、拍賣賣的一般般程序1、準(zhǔn)備備階段2、正式式拍賣3、成交交與交貨貨四、對拍拍賣業(yè)務(wù)務(wù)中若干干問題的的說明七、對
19、銷銷貿(mào)易(Counter Trade)一、對銷銷貿(mào)易的的概念、特征及及主要形形式1、對銷銷貿(mào)易的的概念2、對銷銷貿(mào)易的的特征3、對銷銷貿(mào)易的的主要形形式二、易貨貨貿(mào)易(BarterTrade)(一)易易貨貿(mào)易易的形式式(二)易易貨貿(mào)易易的優(yōu)缺缺點三、補償償貿(mào)易(CompensationTrade)(一)補補償貿(mào)易易的概念念及特征征構(gòu)成補償償貿(mào)易的的必備條條件:信貸和承承諾回購購產(chǎn)品。案例分析析:我某公公司與外外商洽談?wù)勔还P補補償貿(mào)易易。外商商提出可可以信貸貸方式向向我方提提供一套套設(shè)備,并表示示愿意為為我方代代銷產(chǎn)品品。問:這些條條件我方方可否接接受?(二)補補償貿(mào)易易的種類類1、直接接產(chǎn)品補
20、補償或產(chǎn)產(chǎn)品回購購(Product Buyback)2、間接接產(chǎn)品補補償或產(chǎn)產(chǎn)品互購購(Counter Purchase)3、勞務(wù)務(wù)補償(三)補補償貿(mào)易易的的作作用1、對設(shè)設(shè)備進口口方的作作用2、對設(shè)設(shè)備供應(yīng)應(yīng)方的作作用(四)補補償貿(mào)易易的局限限性1、設(shè)備備供應(yīng)方方并不普普遍接受受用返銷銷產(chǎn)品進進行償付付。2、不易易引進較較先進的的技術(shù)設(shè)設(shè)備,且且價格偏偏高3、若補補償產(chǎn)品品出口量量大,可可能會與與本國同同類產(chǎn)品品的出口口發(fā)生競競爭。4、補償償貿(mào)易較較復(fù)雜、費時。八、加工工貿(mào)易(Processing trade)一、來料料加工(Processing withsuppliedmaterials)(一)來料料加工業(yè)業(yè)務(wù)的性性質(zhì)(二)來來料加工工業(yè)務(wù)的的作用(三)來來料加工工合同的的主要內(nèi)內(nèi)容注意工繳繳費的結(jié)結(jié)算方式式注意有關(guān)關(guān)運輸和和保
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