品牌西服市場(chǎng)推廣方案

1、 精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀 PAGE 7 品牌西服市場(chǎng)推廣方案品牌西服市場(chǎng)推廣方案98 年新郎的銷售額僅有3000 萬元但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng)、仙霞、耶利婭等西服品牌，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格外殘酷，而當(dāng)時(shí)新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢(shì)。整個(gè)企業(yè)、品牌處于一個(gè)夾縫狀態(tài)。經(jīng)過我們對(duì)新郎服飾一系列的整合營(yíng)銷策劃運(yùn)做，目前新郎品牌資產(chǎn)、品牌知名度、品牌號(hào)召力、市場(chǎng)基礎(chǔ)等均須有很大提升，目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700 家專賣店(省外250 多家XX 年銷售額突破二億元，XX 年銷售額突破三億元,品牌在名目群中居前列.對(duì)待如何作好區(qū)域市場(chǎng)和提升品牌工作，仁者見仁,智者見智，經(jīng)過

2、例與寬敞同仁進(jìn)一步溝通融匯。濟(jì)南服裝市場(chǎng)調(diào)查分析中,當(dāng)前國(guó)家級(jí)品牌杉杉、雅戈?duì)柡偷胤郊?jí)品牌紅領(lǐng)排列在市場(chǎng)銷份額前列（國(guó))。消費(fèi)者對(duì)杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費(fèi)者很少品牌忠誠(chéng)度,市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的:其中有杉杉、雅戈?duì)枴⒓t領(lǐng)等。有的消費(fèi)者心目中抱負(fù)品牌偏好與實(shí)際購(gòu)買品牌有肯定差距。濟(jì)南消費(fèi)者對(duì)省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌，新郎西服必需談化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)地的認(rèn)知。消費(fèi)者以大中專學(xué)生、中青年和女性居多，進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)注重對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的傳播。消費(fèi)者購(gòu)買調(diào)查影響消費(fèi)者購(gòu)買諸多因素依次為價(jià)格品牌偏好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料.消費(fèi)者購(gòu)買西服價(jià)位選擇10

3、00 1500 元左右，占購(gòu)買人群6070%。寬敞，人口密度大，具有多個(gè)商業(yè)中心地，專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問題。在濟(jì)南市場(chǎng)商圈環(huán)境調(diào)查中，銀座附近、人民商場(chǎng)附近、市華聯(lián)附近是適宜新郎西服建立專賣店的上佳位21 萬件(套).服務(wù)調(diào)查。免費(fèi)干洗服務(wù)接受度高，又借濟(jì)南干洗市場(chǎng)不規(guī)范,消費(fèi)者不滿足之機(jī)，建立起在濟(jì)南市場(chǎng)特有的服務(wù)系統(tǒng),進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。西服流行趨勢(shì)調(diào)查.1999XX 年西生活化，流行色中灰色（淺豆灰、野鴿面料流行以“薄、輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主.估計(jì) 1999XX 年仍是平放頭、三?？?、四?？?、無開氣或雙開氣西服流行。休閑西服將大行其道，占到34 成。西服流行的板型以及進(jìn)口

4、歐板為主. 優(yōu)勢(shì):品牌提及知名度；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規(guī)劃；市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)控制;顧客滿足經(jīng)營(yíng)；免費(fèi)干洗第一家 ;其它市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成功閱歷；認(rèn)真考慮消費(fèi)者問題。劣勢(shì)：企業(yè)規(guī)模;品牌代表性;產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)能力;企業(yè)形象認(rèn)知；市場(chǎng)份額與市場(chǎng)地位；人力資源；信息管理;品牌在消費(fèi)者心目中缺少可評(píng)價(jià)因素。高忠誠(chéng)度；對(duì)免費(fèi)干洗服務(wù)的認(rèn)同；服務(wù)能力可占先性；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長(zhǎng)；進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)的便利性;濟(jì)南市場(chǎng)人口數(shù)量大；對(duì)周邊市場(chǎng)形成重大影響，濟(jì)南市場(chǎng)在整個(gè)山東市場(chǎng)中充分問題:;競(jìng)品價(jià)格穩(wěn)定性；競(jìng)品技術(shù)變化;濟(jì)南市場(chǎng)的銷售成本較高，如專賣店租賃戶外廣告、人員工;,2-3 家。加強(qiáng)管理和技術(shù)創(chuàng)新，彌補(bǔ)

5、劣勢(shì)，如聘請(qǐng)專業(yè)人才、加強(qiáng)信息管理、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷控管能力;利用機(jī)會(huì),提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，包括產(chǎn)品力（產(chǎn)能規(guī)、市場(chǎng)力（網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù))(cs 體系建設(shè),加大銷售及市場(chǎng)占有，利用機(jī)會(huì)克服劣勢(shì)；老生常談,規(guī)范營(yíng)銷管理，時(shí)刻保有危機(jī)意識(shí)，發(fā)覺市場(chǎng)問題,規(guī)范的管理和針對(duì)性的問題解決對(duì)策，會(huì)使企業(yè)屢屢化險(xiǎn)為夷，不致舉步困難。關(guān)于創(chuàng)新新郎西服濟(jì)南市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價(jià)位的高品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢(shì)等,在濟(jì)南消費(fèi)市場(chǎng)中占有較大的市場(chǎng)空間。據(jù)調(diào)查,濟(jì)南市場(chǎng)消費(fèi)者很少高度忠誠(chéng)購(gòu)買某一西服品牌，在許多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個(gè)品牌之間選擇，另據(jù)資料顯示,市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的品牌卻

6、具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費(fèi)者對(duì)待該品牌具有較多的可評(píng)價(jià)因 素，消費(fèi)者對(duì)新郎西服缺少可評(píng)價(jià)的因,需解決以下問題:知名度、品質(zhì)認(rèn)知、顧客滿足、市場(chǎng)占有覆蓋、企業(yè)形象建設(shè)、創(chuàng)新.后的滿足感作為新郎西服將來品牌價(jià)值目標(biāo)，它的實(shí)現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、利益區(qū)隔，尤其是品牌對(duì)待消費(fèi)者的心理影響的支持，也就是說價(jià)值實(shí)現(xiàn)是循序漸進(jìn)的。步從品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵、個(gè)性、文化的競(jìng)爭(zhēng)，不再是實(shí)物質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)； 現(xiàn)代的西服品牌競(jìng)爭(zhēng)具有時(shí)效的特征， 即消費(fèi)認(rèn)知產(chǎn)品有時(shí)效感，能符合潮流; 品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化，企業(yè)要經(jīng)過這些抓住消費(fèi)者，立于市場(chǎng)而不敗; 21 個(gè)性、舒適、環(huán)保、多功能。適于運(yùn)用的范疇可包括：個(gè)性化的單量單裁,新型面料的引進(jìn)采納,色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，濟(jì)南市場(chǎng)消費(fèi)者因職業(yè)、時(shí)代進(jìn)步、個(gè)性等對(duì)服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同，因此沒有哪個(gè)品牌能夠長(zhǎng)久領(lǐng)導(dǎo)潮流，沒有哪