銷售部經(jīng)理績(jī)效考核

1、銷售部經(jīng)理績(jī)效考核銷售部經(jīng)理績(jī)效考核銷售部經(jīng)理績(jī)效考核銷售部經(jīng)理績(jī)效考核編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址： 電話：傳真: 郵編:銷售部經(jīng)理績(jī)效考核表考核日期： 姓名： 得分：考核項(xiàng)目考核指標(biāo)分?jǐn)?shù)評(píng)審事項(xiàng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)考核評(píng)分工作業(yè)績(jī)定量指標(biāo)銷售額完成率25銷售額完成率=實(shí)際完成銷售額/計(jì)劃完成銷售額*100%，考核標(biāo)準(zhǔn)為100%每低于5%， 扣除該項(xiàng)1分銷售掛賬、回款10當(dāng)月收回貨款或掛賬未及時(shí)辦理出現(xiàn)1次扣2分銷售回款率15達(dá)到95%（計(jì)算方式：當(dāng)月回款/上月掛賬=實(shí)際回款率）每降低1%，扣1分，低于75%為0分賬期控制10能夠根據(jù)公司的要求完成客戶的賬期管理違反1次扣2分定性指標(biāo)市場(chǎng)信息收集21

2、、在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)信息的收集 2、每月收集的有效信息不得低于60條低于60條為0分報(bào)告提交3相關(guān)計(jì)劃、報(bào)表及銷售反饋信息未在規(guī)定時(shí)間提交違規(guī)1次扣1分銷售計(jì)劃制定2有自己的市場(chǎng)目標(biāo)和銷售計(jì)劃思路，并按計(jì)劃實(shí)施市場(chǎng)目標(biāo)明確2分落實(shí)不到位1分團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)3能夠有效處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員的矛盾和沖突具有很強(qiáng)的凝聚力，對(duì)下屬員工沒(méi)有不定期進(jìn)行業(yè)務(wù)或者銷售培訓(xùn)違規(guī)1次扣1分工作能力專業(yè)知識(shí)51、了解公司產(chǎn)品基本知識(shí)。 2、熟悉本行業(yè)及本公司產(chǎn)品。 3、能熟悉掌握本崗位所具備的專業(yè)知識(shí)，但對(duì)其他相關(guān)只是了解不多 。 4、掌握熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)及其他相關(guān)知識(shí)。第1項(xiàng)，為1分 第2項(xiàng)，為2分 第3項(xiàng)，為3分 第4

3、項(xiàng)，為5分分析判斷能力51、不能及時(shí)的做出正確的分析與判斷。 2、能對(duì)問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷。 3、 能對(duì)復(fù)雜的問(wèn)題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中。 4、掌握熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)及其他相關(guān)知識(shí)。第1項(xiàng)，為1分 第2項(xiàng)，為2分 第3項(xiàng)，為3分 第4項(xiàng)，為5分溝通能力51、能較清晰的表達(dá)自己的思想和想法。 2、有一定的說(shuō)服能力。 3、能有效的化解矛盾 。 4、能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通。第1項(xiàng)，為1分 第2項(xiàng)，為2分 第3項(xiàng)，為3分 第4項(xiàng)，為5分靈活應(yīng)變能力51、思維比較保守，應(yīng)變能力較弱。2、有一定的靈活應(yīng)變能力。 3、應(yīng)變能力較強(qiáng)，能根據(jù)客觀環(huán)境的變化，靈活的采取相應(yīng)的措施。第1項(xiàng)，為1分 第2項(xiàng)，為3分 第3項(xiàng)，為5分工作態(tài)度出勤率2每月出勤率100%，低于100%為1分全勤為2分日常行為規(guī)范2違反一次扣1分責(zé)任感3工作馬虎，不能保質(zhì)、保量的完成工作任務(wù)且態(tài)度極不認(rèn)真。 自覺(jué)的完成工作任務(wù)，但對(duì)工作中的失誤，有時(shí)推卸責(zé)任。 除做好自身本職工作外，還主動(dòng)