公司銷售員述職報(bào)告

1、Word - 22 -公司銷售員述職報(bào)告 公司銷售員述職報(bào)告篇1 時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間，已是20_年的二月份，我心中布滿著感慨，記得20_年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚(yáng). 轉(zhuǎn)瞬間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡潔共享下我個(gè)人的歷程。 會(huì)議中，醫(yī)藥公司_總經(jīng)理向大會(huì)做了報(bào)告，主要就公司度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)20_年的工作方案做了具體而布滿前景的展望。同時(shí)，為了提高公司人員的工作技能及綜合素養(yǎng)，貫徹公司的人才理念，特邀請(qǐng)科技公司人力資源部為廣闊的銷售人員闡述了公司20_年的員工培訓(xùn)方案，大大地鼓舞了在座員工的樂觀性。另外，醫(yī)藥公司_市場總監(jiān)市場部20_年

2、度的工作方案和重高校術(shù)專項(xiàng)活動(dòng)做了具體的分析和規(guī)劃，為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營銷策略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 本次會(huì)議表揚(yáng)了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個(gè)辦事處，獲獎(jiǎng)地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺(tái)共享自己勝利的閱歷，同時(shí)也向公司表明堅(jiān)決完成20_年的工作方案，來年再來拿獎(jiǎng)! 此外，坐在臺(tái)下的其他辦事處經(jīng)理都在仔細(xì)地傾聽著獲獎(jiǎng)辦事處經(jīng)理的珍貴閱歷，不時(shí)還在低聲地爭論，看著他們堅(jiān)毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們肯定有理由信任，來年，他們肯定會(huì)發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿足的答卷! 毫無疑問的，是市場環(huán)境極為惡劣的一年，在會(huì)議中，各地區(qū)經(jīng)理仔細(xì)地分析今年存在的問題和不足，結(jié)合吳

3、佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場總監(jiān)的報(bào)告內(nèi)容，大家都認(rèn)為“嚴(yán)冬”已經(jīng)過去，“暖春”即將來臨，在總結(jié)閱歷和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，利用手中有利的資源和條件，20_年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績的一年! 會(huì)后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20_年的銷售方案進(jìn)行詳細(xì)溝通，本著實(shí)事求是，詳細(xì)問題詳細(xì)分析的態(tài)度，解決實(shí)際問題，相互協(xié)商，進(jìn)行良好的溝通和溝通，為明年的銷售鋪平了道路。 可以確定的說，本次會(huì)議取得了圓滿的勝利，達(dá)到了預(yù)期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離，通過坦誠布公，分析爭論，反復(fù)論證，確定了20_年的工作方案和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!這次會(huì)議也是一次動(dòng)員和鼓舞大會(huì)，地區(qū)

4、經(jīng)理經(jīng)過了嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)后，憋足了力氣，紛紛表示20_年肯定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng)下銷量新高峰! 我們有共同的抱負(fù)，共同的事業(yè)，共同的盼望，我們都信任“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”! 上述只是我對(duì)銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是盼望大家肯定要有一顆進(jìn)取心，上進(jìn)心，永不滿意，利用有限的時(shí)間和精力，去多學(xué)習(xí)，多進(jìn)步，為自己以后的進(jìn)展做好充分的預(yù)備。做好銷售當(dāng)然重要，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請(qǐng)教，相互探討，相互溝通，相互學(xué)習(xí)，這樣才能夠共同進(jìn)步，共同進(jìn)展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率特別重要。我堅(jiān)信

5、大家每個(gè)人對(duì)自己在做的工作都富有閱歷，深有體會(huì)。 最終：我真心祝福各位同事20_身體健康，工作順心，心想事成，祝福公司生意興隆，財(cái)源滾滾。 述職人：_ _年_月_日 公司銷售員述職報(bào)告篇2 20_年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。 我是今年x月份到公司工作的，我是沒有銷售閱歷的，僅憑對(duì)銷售工作的熱忱，而缺乏服裝銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品

6、方面的難點(diǎn)和問題，我常常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶討論針對(duì)性策略，取得了良好的效果。 通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累服裝市場閱歷，現(xiàn)在對(duì)服裝市場有了一個(gè)也許的熟悉和了解。現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。 所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，對(duì)市場的熟悉也有一個(gè)比較透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些

7、變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)大事。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。 一、存在的缺點(diǎn) 對(duì)于服裝市場了解的還不夠深化，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。 二、部門工作匯報(bào) 在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過服裝市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良

8、的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評(píng)，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。 2、溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們服裝的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖，對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。 3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。 三、工作方案 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)

9、工作作為主要的工作來做： 1、建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 3、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每個(gè)月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 公司銷售員述職

10、報(bào)告篇3 光陰似箭，_年又過去了?；仡欉^去一年里，在總經(jīng)理正確的指導(dǎo)下，我和全部員工親密協(xié)作，緊緊圍繞醫(yī)藥銷售工作為中心，我樂觀主動(dòng)地同全部員工，團(tuán)結(jié)全都，努力進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，全面完成_年各項(xiàng)醫(yī)藥銷售任務(wù)。 _年元月8日的店慶，我們帶領(lǐng)全體員工以滿腔的工作熱忱，面帶微笑的接待進(jìn)店的每一位顧客，每位顧客都似乎是我們的好伴侶，那種場景我至今難忘，那天，天氣寒冷，外面排隊(duì)領(lǐng)禮品的顧客許多，我們打開大廳的中應(yīng)空調(diào)，把顧客讓進(jìn)大廳，增加大廳的人氣，大廳顧客越聚越多，收款臺(tái)的顧客也越來越多，我們又準(zhǔn)時(shí)調(diào)整展車商品，把公司產(chǎn)品和一元特價(jià)商品陳設(shè)在一起，增加了公司產(chǎn)品的銷售，同時(shí)制造了每天3。6元的

11、銷售，為以后的銷售奠定了很好的基礎(chǔ)。5月 6月我們協(xié)作公司組織員工學(xué)習(xí)，是員工充分熟悉到，在這個(gè)競爭日益激烈的商業(yè)社會(huì)里，公司和個(gè)人都面臨著巨大的壓力，公司的成長需要全部的員工都和公司朝著同一個(gè)方向前進(jìn)，當(dāng)全部的員工都同心協(xié)力地為公司的事業(yè)奮斗拼搏時(shí)，公司的成長就會(huì)勢(shì)如破竹 激流勇進(jìn)。作為員工，只有時(shí)刻提升自己的各項(xiàng)力量，實(shí)現(xiàn)和公司的同步進(jìn)展，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長。 每位員工對(duì)工作都必需持有仔細(xì)負(fù)責(zé)任的態(tài)度，要把工作當(dāng)成使命來做，充分發(fā)揮自己的特長，發(fā)掘出自己的潛能，做好每一筆銷售，_年1月份至六月份，我們都順當(dāng)完成銷售任務(wù)。7月份我們又進(jìn)行了專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了老年人用藥的留意事項(xiàng) 胃病患者用

12、藥 非處方藥的合理應(yīng)用 抗菌素的合理應(yīng)用等等 7月12日我和李瑞方經(jīng)理雙雙調(diào)入3號(hào)店，我們召開員工會(huì)議，告知員工一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)當(dāng)是團(tuán)結(jié)向上，人與人只有彼此敬重和理解，各自發(fā)揮自己的特長，共同朝著一個(gè)目標(biāo)，才能產(chǎn)生壹加壹大于3的作用，一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)變了員工面貌，我們又協(xié)作公司全面綻開3號(hào)店的培訓(xùn)工作，每周34到孫經(jīng)理培訓(xùn)，周67鄒經(jīng)理團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，使我們3號(hào)的員工素養(yǎng)又上了一個(gè)臺(tái)階，我始終牢記李總的一句話：解放思想找差距，首先從自己開頭，仔細(xì)對(duì)自己綻開自我批判，每天查找自己的失誤，每天查找什么緣由丟失顧客，在日后的工作中要留意的問題，親密關(guān)注大廳動(dòng)向。不放走一元的銷售，為了和顧客達(dá)成銷售協(xié)議，絞

13、盡腦汁，有時(shí)為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協(xié)商。并堅(jiān)持開早會(huì)，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)給員工講解，規(guī)范營業(yè)員統(tǒng)一用語標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，顧客進(jìn)門有迎聲走時(shí)有送聲，為顧客分憂解難，有一位老顧客，醫(yī)保刷卡密碼總是不對(duì)，他年齡又大，不熟悉去社保局的路，我準(zhǔn)時(shí)支配司心法下班后去社保局，關(guān)心顧客辦理手續(xù)，顧客對(duì)我們的服務(wù)特別滿足。12月我們又迎來新店的開業(yè)，知道此消息我很興奮，帶領(lǐng)員工去新店加班，接著又迎來我們的連鎖認(rèn)證，我們和員工一起日夜奮戰(zhàn)，既要認(rèn)證有不想影響銷售，我們想方設(shè)法，制造每一筆銷售，認(rèn)證當(dāng)天，我早晨6點(diǎn)到殷都店和許經(jīng)理一起對(duì)各項(xiàng)記錄，商品陳設(shè)再次進(jìn)行檢查，雖然有一點(diǎn)累，但是我們很興奮，走過杏林的

14、_年，我以經(jīng)與杏林融為一體，杏林的事業(yè)就是我的事業(yè)。 為了更好的工作，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，同時(shí)感謝李總對(duì)自己的嚴(yán)格要求，我決不讓自己成為掉隊(duì)的那一個(gè)，每天以最佳的精神狀態(tài)去工作，和杏林共創(chuàng)事業(yè)，和杏林同步進(jìn)展。 _年已經(jīng)成功走過，在新的一年里，我要帶領(lǐng)我們衛(wèi)東店的全體員工，與時(shí)俱進(jìn)，制造更高銷售! 公司銷售員述職報(bào)告篇4 一、20_年度個(gè)人工作總結(jié)及個(gè)人工作得失： 20_年是布滿幻想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。 這年早春，有幸加進(jìn)到_公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的喜愛，抱以樂觀、仔細(xì)、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情、 我于往年8月成為_公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職_個(gè)月

15、時(shí)間，負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷售工作?，F(xiàn)就任職_月來的詳細(xì)狀況總結(jié)如下： 從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的喜愛，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開頭公司將我支配到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個(gè)過程中我仍舊學(xué)到了許多東西，且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人，做一名公司寵愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我歡樂和鼓舞我的人。 往年_月，喜愛你的工作，自信地往完成它 這個(gè)月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折，這月由公司支配，調(diào)至金龍大廈項(xiàng)目協(xié)作代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都布滿了激情，工作也上手了。我們從一開頭的市場調(diào)查，到項(xiàng)目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)，以及會(huì)客制度，項(xiàng)目的熟識(shí)等等

16、，我們都在樂觀的往學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地往接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期預(yù)備。最好的見證還是要在日后的工作中往檢驗(yàn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和關(guān)心，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也由于喜愛這份工作，我們將做得更自信和精彩! 往年_月，有幸參與公司組織的拓展活動(dòng)，我們共同感悟了一些心得。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動(dòng)以外，我們還明白了，一個(gè)人的成果是微薄的，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注意團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，心系集體，一起建筑和諧，友情，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。 往年7月，自覺自發(fā)的工作

17、，就是對(duì)力量最好的檢驗(yàn) 本月以接待客戶和熟識(shí)項(xiàng)目學(xué)問為主。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目慢慢熟識(shí)的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段始終在做的開盤前的預(yù)備工作。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷售力量，看能否將客戶把握住。許多客戶都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)待政策作為說辭，讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來，一方面可以捉住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開頭，我們預(yù)備啟航! 七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。當(dāng)然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開頭，我們需要

18、做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與努力，同樣也深信團(tuán)隊(duì)的氣力是可以做到的。 8月，“剩者”為王的堅(jiān)持 往年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點(diǎn)，銷售率的高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開頭。 這個(gè)月中公司相繼有許多項(xiàng)目增加的工作職員，這樣大流量的職員賜與每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動(dòng)，甚至對(duì)于自己的前程也是一種思索，每當(dāng)有新伴侶問到你是做什么時(shí)，答案得知后他們都會(huì)說到往年的買房政策時(shí)，估量不會(huì)好賣吧!這樣的話語賜與我們的失落心情，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾

19、有過掙扎、放棄的動(dòng)機(jī)吧。 可是，自身從小的教育經(jīng)受中有過一句話叫做：“貫徹始終就是成功”，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào)，但是認(rèn)真想來實(shí)在意義非凡。勝利和失敗很可能的差別就在最終一兩步，在面對(duì)國家政策對(duì)賣房不利的狀況下，不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄，假如堅(jiān)持下往了，你可能收獲的會(huì)比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅(jiān)持下往。 八月適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強(qiáng) 某一次和伴侶溝通進(jìn)耳到過一句很真實(shí)的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場態(tài)勢(shì)，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的呈現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好，

20、千變?nèi)f化也好，假如你想在這個(gè)行業(yè)干下往，那么你肯定要使自己變得更強(qiáng)。 8月月這兩個(gè)月客戶的觀看心情就更加濃郁了，我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通溝通中，在肯定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價(jià)格調(diào)整。我們也在不斷查找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，由于我們都有一個(gè)共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進(jìn)度也在肯定程度上有了起色，所以說是勝利者找方法，失敗者找理由! 玄月、十月月(黑夜給了我一雙玄色的眼睛，我卻用他來查找光明) 這幾個(gè)月來，在銷售業(yè)績方面不是很抱負(fù)，2個(gè)月共銷售了20套房源。但是對(duì)于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時(shí)間來不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，以此來適應(yīng)這個(gè)

21、市場，在技巧方面，經(jīng)過對(duì)一些書籍的學(xué)習(xí)，個(gè)人總結(jié)了一套流程： 學(xué)習(xí)理論技巧學(xué)問用心接待客戶類似客戶的技巧運(yùn)用分析總結(jié)客戶特點(diǎn)找出相像點(diǎn)針對(duì)性的說辭進(jìn)步銷售技巧相互學(xué)習(xí)和探討不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步; 以這種學(xué)習(xí)，思索，總結(jié)，探討的方式來關(guān)心我們進(jìn)步銷售技巧，當(dāng)然這個(gè)過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心，個(gè)人銷售技巧也需要逐步的進(jìn)步。 在工作中我始終信任態(tài)度打算一切，當(dāng)行情受挫不抱負(fù)時(shí)，工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念。樂觀、樂觀的我們將愿意不斷向好的方向改進(jìn)和進(jìn)展，信任什么樣的態(tài)度會(huì)打算什么樣的成就。 二、20_年度個(gè)人學(xué)習(xí)成長及不足總結(jié)： 成長是喜悅的，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三： 一、對(duì)“北岸逸景”項(xiàng)目，新津市場

22、的深進(jìn)了解，包括其價(jià)格，區(qū)位，消費(fèi)心理等 二、公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅(jiān)決了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了許多銷售技巧 三、自我治理力量的進(jìn)步 四、銷售工作貴在堅(jiān)持的恒心 批閱自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道 批閱檢查自身存在的題目，我以為主要是銷售技巧上還有待進(jìn)步。個(gè)人對(duì)銷售說辭的把控已有了肯定的規(guī)律性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售閱歷少有關(guān);在接待過程中，有時(shí)太過于熱忱，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待關(guān)心和進(jìn)步。 對(duì)于以上不足之處，經(jīng)過思索擬定了對(duì)此的改善方法： 銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平常多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問;盡量多參與市場調(diào)查，來彌補(bǔ)競爭對(duì)手說辭

23、的空缺，突顯本項(xiàng)目的核心上風(fēng);增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思索、總結(jié)說辭;通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售力量，以期許能為公司帶來更高的效益。 形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平常自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來關(guān)心改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的干凈等來體現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細(xì)節(jié)漸漸的往進(jìn)步。 以上列舉的不足之處，是自我反思后以為自身在工作中存在的題目和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也?？搭I(lǐng)導(dǎo)和同事能關(guān)心我一同發(fā)覺題目、解決題目。 三、對(duì)個(gè)人從事工作的本行業(yè)

24、進(jìn)展遠(yuǎn)景預(yù)判： 20_年遠(yuǎn)往，面對(duì)20_年，房地產(chǎn)市場將會(huì)比20_年要抱負(fù)，房屋買賣政策會(huì)給該行業(yè)的職員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢(shì)下公司應(yīng)當(dāng)更加注意人才培訓(xùn)，素養(yǎng)培訓(xùn)等等。 個(gè)人對(duì)本行業(yè)進(jìn)展遠(yuǎn)景的預(yù)判如下 開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個(gè)行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會(huì)直接影響到開發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會(huì)相繼消失，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個(gè)人依據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判定：在房價(jià)過高的今日，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時(shí)又無明顯的價(jià)格下降趨勢(shì)下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其困難，至少需要兩年市場才有會(huì)全面復(fù)蘇。 作為房地產(chǎn)銷售職員，我會(huì)樂觀的

25、往面對(duì)現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進(jìn)成交，并深信房產(chǎn)市場會(huì)漸漸走向好的趨勢(shì)。 四、20_年的個(gè)人工作目標(biāo)： 明確的目標(biāo)，才能有的放矢的開展自己的工作。20_年到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項(xiàng)工作，全面進(jìn)步自己各方面的力量，并為公司進(jìn)展效力。 在新的一年開展的工作中，樂觀協(xié)作公司完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然，在力量方面，我還需要進(jìn)步，以達(dá)到我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)逾額完成拿到集體獎(jiǎng) 集體獎(jiǎng)是每一個(gè)渴求勝利人的幻想，對(duì)于團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員，我充分的信任他們的力量，也確定他們的目標(biāo)會(huì)達(dá)成。這個(gè)目標(biāo)一方面是對(duì)自己的激勵(lì)和鞭策，另一方面是?？茨芡ㄟ^自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，

26、并隨時(shí)把目標(biāo)放在心上，目標(biāo)與行為共同起步! 20_年全年工作方案 目標(biāo)與方案同行： 1、進(jìn)步自己各方面綜合力量。主要是加強(qiáng)銷售技巧的進(jìn)步 2、平常多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和市場政策學(xué)問，提升專業(yè)形象 3、每周或半月一次市場調(diào)查，做到知己知彼 4、樂觀主動(dòng)地完成公司的各項(xiàng)工作任務(wù) 5、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力、共同進(jìn)步 6、優(yōu)秀的執(zhí)行力量 7、不斷更新的銷售技巧 五、對(duì)公司的公道化看法及建議： 公司在我心中的印象始終是特別好的，有那么多完善的治理制度，并且很務(wù)實(shí)，以及每周或每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等，都賜予每一名員工精神糧食。但專業(yè)學(xué)問方面，我們的確還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在此?？垂灸芙o我們供應(yīng)更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，主要是戶外拓

27、展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟(jì)等，以這樣不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的專業(yè)學(xué)問，定會(huì)促進(jìn)員工銷售力量的提升，員工的提升也就是公司進(jìn)展的財(cái)寶。 其次，增加企業(yè)文化體系，形成核心的企業(yè)精神和價(jià)值觀，可從以下幾方面做進(jìn)步，僅供參考 1、服務(wù)是銷售中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，做好服務(wù)工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會(huì)做客戶滿意度調(diào)查，在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星，讓得分最高的置業(yè)顧問或項(xiàng)目奪得，可以用錦旗，也可以用服務(wù)明星牌來以示鼓舞和表揚(yáng)。 2、公司可在年終時(shí)設(shè)定優(yōu)秀員工獎(jiǎng)，全勤獎(jiǎng)，年度銷售冠獎(jiǎng)等，對(duì)辛勤工作了一年的員工們作出表揚(yáng)和安慰。 3、組織銷售職員到一些勝利的房地產(chǎn)公司進(jìn)行學(xué)習(xí)。 4、建立

28、公司網(wǎng)站，進(jìn)步對(duì)外的形象宣揚(yáng)，也便利各項(xiàng)目與公司的信息溝通。 5、在條件答應(yīng)范圍內(nèi)，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升聞名度，同時(shí)也讓有才識(shí)的同仁呈現(xiàn)自己。 6、在閑暇之際，可考慮以公司或項(xiàng)目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。 7、公司可將進(jìn)展中的每一年作出一個(gè)方向性的規(guī)劃，如服務(wù)年，創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的進(jìn)展航向。 公司銷售員述職報(bào)告篇5 時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間，已是_年的二月份，我心中布滿著感慨，記得_年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚(yáng)。 轉(zhuǎn)瞬間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡潔共享下我個(gè)人的歷程。 生物谷醫(yī)藥公司度年終總結(jié)大會(huì)于11月29日在深圳大梅沙拉

29、開了帷幕。本次會(huì)議歷時(shí)一天，來自全國27個(gè)辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會(huì)。 會(huì)議中，醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會(huì)做了報(bào)告，主要就公司度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)_年的工作方案做了具體而布滿前景的展望。同時(shí)，為了提高公司人員的工作技能及綜合素養(yǎng)，貫徹公司的人才理念，特邀請(qǐng)科技公司人力資源部為廣闊的銷售人員闡述了公司_年的員工培訓(xùn)方案，大大地鼓舞了在座員工的樂觀性。另外，醫(yī)藥公司林谷風(fēng)市場總監(jiān)市場部_年度的工作方案和重高校術(shù)專項(xiàng)活動(dòng)做了具體的分析和規(guī)劃，為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營銷策略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 本次會(huì)議表揚(yáng)了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個(gè)辦事處，獲獎(jiǎng)地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺(tái)共享自

30、己勝利的閱歷，同時(shí)也向公司表明堅(jiān)決完成_年的工作方案，來年再來拿獎(jiǎng)! 此外，坐在臺(tái)下的其他辦事處經(jīng)理都在仔細(xì)地傾聽著獲獎(jiǎng)辦事處經(jīng)理的珍貴閱歷，不時(shí)還在低聲地爭論，看著他們堅(jiān)毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們肯定有理由信任，來年，他們肯定會(huì)發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿足的答卷! 毫無疑問的，是市場環(huán)境極為惡劣的一年，在會(huì)議中，各地區(qū)經(jīng)理仔細(xì)地分析今年存在的問題和不足，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場總監(jiān)的報(bào)告內(nèi)容，大家都認(rèn)為“嚴(yán)冬”已經(jīng)過去，“暖春”即將來臨，在總結(jié)閱歷和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，利用手中有利的資源和條件，_年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績的一年! 會(huì)后，公司總經(jīng)理及副總還

31、分別同各地辦事處經(jīng)理就_年的銷售方案進(jìn)行詳細(xì)溝通，本著實(shí)事求是，詳細(xì)問題詳細(xì)分析的態(tài)度，解決實(shí)際問題，相互協(xié)商，進(jìn)行良好的溝通和溝通，為明年的銷售鋪平了道路。 可以確定的說，本次會(huì)議取得了圓滿的勝利，達(dá)到了預(yù)期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離，通過坦誠布公，分析爭論，反復(fù)論證，確定了_年的工作方案和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!這次會(huì)議也是一次動(dòng)員和鼓舞大會(huì)，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)后，憋足了力氣，紛紛表示_年肯定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng)下銷量新高峰! 我們有共同的抱負(fù)，共同的事業(yè)，共同的盼望，我們都信任“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”! 上述只是我對(duì)銷售的愚見，我

32、說的這些并不是要炫耀什么，我是盼望大家肯定要有一顆進(jìn)取心，上進(jìn)心，永不滿意，利用有限的時(shí)間和精力，去多學(xué)習(xí)，多進(jìn)步，為自己以后的進(jìn)展做好充分的預(yù)備。做好銷售當(dāng)然重要，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請(qǐng)教，相互探討，相互溝通，相互學(xué)習(xí)，這樣才能夠共同進(jìn)步，共同進(jìn)展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率特別重要。我堅(jiān)信大家每個(gè)人對(duì)自己在做的工作都富有閱歷，深有體會(huì)。 最終：我真心祝福各位同事_身體健康，工作順心，心想事成，祝福公司生意興隆，財(cái)源滾滾。 公司銷售員述職報(bào)告篇6 敬重的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、友愛的同仁們： 大家好! 時(shí)間過的飛

33、速，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了。從20_年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我20_年來的述職報(bào)告： 一、工作績效述職 首先，特別感謝公司給我這個(gè)成長的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才能。同時(shí)，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最誠心的感謝，有你們的幫助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也由于有你們的關(guān)心。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)比相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)公司支配的工作任務(wù)。 二、工作心得和體會(huì) 雖然始終從事房地產(chǎn)這個(gè)工作，但是我發(fā)覺要學(xué)習(xí)的地方還是許多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在較短時(shí)間內(nèi)熟識(shí)了工

34、作流程，明確了工作方向，提高了工作力量，在詳細(xì)的工作中形成了一個(gè)清楚的工作思路。 我非常感謝公司，給了我許多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也盼望公司日后也能連續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我盼望能通過學(xué)習(xí)不同的學(xué)問，補(bǔ)足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。 三、關(guān)鍵事項(xiàng) 作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，樂觀的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己根據(jù)公司流程中全部步驟準(zhǔn)時(shí)完成工作。我很有幸的多次參加了公司安排的市場調(diào)研工作，每次我都深深的體會(huì)到終端銷售的力氣，也讓我覺得策劃并不是萬能的， 四、2022年的改進(jìn)思路 在這段時(shí)間里雖然做了一些工作，但仍舊存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能樂觀主動(dòng)發(fā)揮自身聰慧才智，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時(shí)會(huì)忽視考慮更深一層次方面，這樣會(huì)造成是被動(dòng)工作，減慢了工作上升到肯定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我信任在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我會(huì)盡快提升自己，避開掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會(huì)不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的不足之處，做好