因?yàn)橛心阈拇娓屑?溫州地區(qū)感恩回報(bào)月活動

因?yàn)橛心阈拇娓屑V州本田汽車溫州區(qū)域協(xié)會廣州本田汽車華能店廣州本田汽車紅旭店廣州本田汽車豫光店廣州本田汽車樂清店2007年5月25日——感恩回報(bào)安全月活動策劃案第一頁，共三十五頁。市場背景分析凱美瑞連續(xù)五個(gè)月蟬聯(lián)銷售冠軍，其他中高級品牌轎車紛紛降價(jià)以增加市場競爭力，對雅閣的銷售形成壓力；現(xiàn)有的車型難以產(chǎn)生聚眾效益，需要有創(chuàng)新的主題吸引大眾的眼球，增加話題；各特約店雅閣庫存量逐漸增多,占到總庫存的70%~80%；溫州地區(qū)各來店客戶批次減少,來電率降低按慣例,由于夏季高溫期來臨,將導(dǎo)致銷量下降溫州地區(qū)雅閣被盜事件常有發(fā)生,客戶對于廣本車型的碰撞安全心存顧慮第二頁，共三十五頁?；顒幽康闹圃煨碌脑掝}，增加媒體及用戶的關(guān)注度主要推進(jìn)雅閣的銷售,并帶動其他車型銷售吸引絕大部分用戶參加，創(chuàng)造全城車主行動的效應(yīng)形成廣州本田倡導(dǎo)安全文明行車的氛圍，提升廣州本田品牌形象增加來店來電人次,聚集展廳人氣倡導(dǎo)安全行車?yán)砟?正確引導(dǎo)客戶安全駕駛打消用戶對廣州本田汽車安全性能的疑慮四家店精誠合作，形成媒體強(qiáng)勢宣傳，推廣品牌第三頁，共三十五頁。活動主體設(shè)計(jì)◆活動時(shí)間：2007年6月1日—6月25日◆活動主題：“因?yàn)橛心?，心存感激”感恩月活動◆活動版塊:

廣州本田感恩活動之回饋篇：喜悅走近身邊廣州本田感恩活動之關(guān)愛篇：安全走近身邊廣州本田感恩活動之溫情篇：關(guān)懷走近身邊廣州本田感恩活動之答謝篇:驚喜走近身邊第四頁，共三十五頁。系列活動安排■因?yàn)橛心?所以安全——夏日溫情慰問交警及交警家屬購車優(yōu)惠活動慰問交警溫情活動感恩活動之回饋篇：喜悅走近身邊■安全知識網(wǎng)絡(luò)有獎問答欄目開通■

“城市安全搜索”感恩活動之關(guān)愛篇：安全走近身邊感恩活動之溫情篇：關(guān)懷走近身邊“因?yàn)橛心悖拇娓屑ぁ备卸髟孪盗谢顒娱_始啟動■安全行車倡議

■安全手冊發(fā)放感恩活動之答謝篇：驚喜走近身邊■雅閣新車主“回家看看”廣州行促銷活動第五頁，共三十五頁。感恩活動之回饋篇喜悅走近身邊第六頁，共三十五頁。驚喜一安全知識網(wǎng)絡(luò)有獎問答活動活動時(shí)間：6月1日-6月25日活動參與對象：所有溫州地區(qū)客戶活動事宜：◆用戶只要登陸：點(diǎn)擊首頁廣州本田圖片，即可鏈接到廣州本田感恩月安全知識有獎問答頁面?！粲歇剢柎鹂偣苍O(shè)置50題，題目范圍包括安全行車知識以及廣州本田安全理念，只要正確率在80%以上即可通過。◆答題后需留下答題者的姓名、身份證號碼、聯(lián)系方式，否則視為無效答卷?！臬@獎?wù)邞{個(gè)人身份證到就近特約店領(lǐng)取活動獎品◆活動限前200名，獎品領(lǐng)完為止；領(lǐng)獎截止日期為2007月6月30日。第七頁，共三十五頁。驚喜二“城市安全搜索”活動活動主題：“城市安全搜索”---交通標(biāo)識收集活動時(shí)間：6月1日-6月25日活動目的：▲通過趣味性的活動，收集交通標(biāo)識，增強(qiáng)車主安全行車意識，并宣傳廣本品牌及理念；▲形成廣州本田倡導(dǎo)安全文明行車的氛圍，提升廣州本田品牌形象。參與對象：溫州地區(qū)廣州本田新老用戶參與流程：自6月1日起，廣本新老車主可至就近特約店報(bào)名并領(lǐng)取活動標(biāo)識貼于車身，特約店將提供“城市安全搜索”活動海報(bào)及活動路線圖。第八頁，共三十五頁?；顒釉O(shè)置：1、制作本次活動宣傳主題板、交通標(biāo)識放分別在各個(gè)定點(diǎn)單位。四個(gè)特約店分別在溫州、樂清、瑞安選擇10個(gè)定點(diǎn)單位放置10種不同的交通標(biāo)識供廣本用戶領(lǐng)取。2.活動期間累計(jì)領(lǐng)取不同數(shù)量\圖標(biāo)不重復(fù)的交通標(biāo)識且無交通違章記錄的廣本車主可至特約店兌換不同等級的獎品3.獎品設(shè)置：●3個(gè)標(biāo)識贈送：“夏日清涼套裝”：高爾夫毛巾+太陽傘●6個(gè)標(biāo)識贈送：“夏日商務(wù)套裝”：打火機(jī)+車鑰包●10個(gè)標(biāo)識贈送：“夏日尊貴套裝”：高級車模+皮夾4.獎品兌換時(shí)間：6月26日-6月30日至就近展廳咨詢臺處領(lǐng)取。用戶領(lǐng)取獎品時(shí)，需填寫問卷調(diào)查表，以對本次活動效果進(jìn)行跟蹤。第九頁，共三十五頁?；顒宇A(yù)計(jì)費(fèi)用項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用（元）備注有獎問答獎品20016700太陽傘（向廣本申請）活動海報(bào)制作80002000活動宣傳海報(bào)及定點(diǎn)路線圖“城市安全搜索”活動禮品雨傘40033400“城市安全搜索”禮品（向廣本申請）高爾夫毛巾4007200打火機(jī)25014500車鑰包2506250車模8030400皮夾8010400合計(jì)120850第十頁，共三十五頁。感恩活動之關(guān)愛篇安全走近身邊第十一頁，共三十五頁?；顒有麄鳎?、通過媒體與各店短信息發(fā)布，邀請廣本用戶積極響應(yīng)安全月活動，參與到安全行車、文明行車的行動。2、通過店頭安全月主題布置吸引用戶進(jìn)店，在倡議書主題板上簽名,響應(yīng)安全月從我做起，遵守交通規(guī)則，安全行車號召。3、各特約店設(shè)計(jì)了安全行車標(biāo)識，參與本次活動的客戶到店領(lǐng)取并貼于車身，做為“安全月”活動形象標(biāo)識，貫穿整個(gè)安全月，擴(kuò)散安全月活動信息。

■安全行車倡議第十二頁，共三十五頁。

■安全手冊發(fā)放活動時(shí)間：６月１日－６月２５日活動目的：◆以圖文并茂的宣傳形式，提高安全駕駛、文明行車意識，以此豐富安全月活動內(nèi)容◆通過展廳宣傳與外部宣傳相呼應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)散廣州本田舉辦安全月的意義活動內(nèi)容：1、安全月期間，各特約店在展廳銷售前臺與售后前臺分別放置安全手冊，供來店客戶自由取讀。2、安全月期間，各特約店派專人在十字路口給停車等候的車主分發(fā)安全手冊。3、各特約店設(shè)計(jì)了安全行車標(biāo)識，參與本次活動的客戶到店領(lǐng)取并貼于車身，做為“安全月”活動形象標(biāo)識，貫穿整個(gè)安全月，擴(kuò)散安全月活動信息。第十三頁，共三十五頁。活動安排時(shí)間內(nèi)容責(zé)任人備注5月25日標(biāo)識設(shè)計(jì)吳浩車帖標(biāo)識1個(gè)交通標(biāo)識：10個(gè)5月30日前定點(diǎn)單位落實(shí)各店負(fù)責(zé)人匯總董若蓉6月1日制作聯(lián)系董若蓉1日前制作完畢6月1日安全宣傳畫各店負(fù)責(zé)人暫定，視情況而定6月1日倡議書制作陳麗娜6月1日各店店頭布置各店負(fù)責(zé)人按同一模式制作6月5日安全手冊制作董若蓉第十四頁，共三十五頁?；顒宇A(yù)計(jì)費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注安全宣傳畫40000溫州、瑞安、樂清各交通干道懸掛視各地情況而言標(biāo)識8000安全標(biāo)識4000個(gè)*2=8000交通標(biāo)志8000設(shè)計(jì)10種不同的交通標(biāo)識，各店每種200個(gè)8000個(gè)*1=8000安全手冊20000交通安全及州本田車型安全技術(shù)宣傳小冊10000本各店2500份布置物料6000定點(diǎn)單位倡議主題板40個(gè)*50元/個(gè)=2000定點(diǎn)單位放置盒40個(gè)*25元個(gè)=1000各店頭布置倡議主題板、海報(bào)、噴繪、易拉寶禮品請廣州本田予以贊助合計(jì)82000第十五頁，共三十五頁。感恩活動之溫情篇關(guān)懷走近身邊第十六頁，共三十五頁?；顒又黝}：因?yàn)橛心?所以安全——夏日溫情慰問活動活動目的：通過系列溫情活動，將關(guān)懷送給交警，維護(hù)城市安全守護(hù)者形象；通過在主要交通崗?fù)し胖脧V本遮陽傘，提高廣州本田在溫州地區(qū)的知名度?；顒釉O(shè)置：活動一：（６月９日－１０日）交警及交警家屬購車優(yōu)惠活動活動二：（６月１６日－１７日）慰問交警溫情活動活動內(nèi)容：1、由各店總經(jīng)理牽頭，與行政經(jīng)理、銷售經(jīng)理組成四組慰問小組，親臨各交警隊(duì)，送上夏日飲品，并將購車優(yōu)惠卡送給交警；２、四店分別組織廣本慰問車隊(duì)以巡展的方式將飲料送到各十字路口值勤崗?fù)?，并贈送印有“廣汽”字樣的太陽傘；３、多家媒體全程跟蹤報(bào)道，網(wǎng)絡(luò)以新聞報(bào)道的形式，擴(kuò)大活動影響力。第十七頁，共三十五頁。交警及交警家屬購車優(yōu)惠內(nèi)容（待銷售經(jīng)理確定）:第十八頁，共三十五頁。慰問品分發(fā)：傘（把）飲品（箱）備注一大隊(duì)２５二大隊(duì)２５三大隊(duì)２５四大隊(duì)２５五大隊(duì)１５六大隊(duì)２５七大隊(duì)２５八大隊(duì)２５九大隊(duì)２５十大隊(duì)２５合計(jì)２０５０第十九頁，共三十五頁。活動預(yù)計(jì)費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注購車卡1000交警及家屬使用飲料48000溫州、瑞安、樂清遮陽傘(大)40把,向廣本申請媒體禮金4000都市報(bào)\晚報(bào)\商報(bào)\日報(bào)合計(jì)53000第二十頁，共三十五頁。感恩活動之答謝篇驚喜走近身邊第二十一頁，共三十五頁?！盎丶铱纯础睖刂菅砰w車主廣州行活動主題：“回家看看”——溫州雅閣車主廣州行活動目的：拉近用戶和廣州本田的距離，體現(xiàn)對客戶的三重喜悅廣州行時(shí)間：6月30日—7月1日活動設(shè)置：6月1日-25日各店前20名購買雅閣用戶，可獲得“回家看看”廣州行名額一個(gè)。人員數(shù)量：每家店客戶20名+每家特約店工作人員３—４名+隨行媒體10名＝100名第二十二頁，共三十五頁。活動準(zhǔn)備工作時(shí)間內(nèi)容責(zé)任人備注6月1日各店店頭布置各店市場部媒體推廣6月1日-25日各店推廣各點(diǎn)銷售人員細(xì)節(jié)協(xié)商、旅行社聯(lián)系6月26日人數(shù)統(tǒng)計(jì)上報(bào)相關(guān)人員旅行社協(xié)議、上報(bào)廣本6月27日四家會議事項(xiàng)安排分工合作、事項(xiàng)落實(shí)6月27日出行準(zhǔn)備各店市場部客戶電話、行程路書等6月28日出行通知各店市場部客戶聯(lián)系、物品發(fā)放6月30日整裝待發(fā)各店市場部人員聯(lián)系、出行儀式第二十三頁，共三十五頁?；顒映鲂邪才殴ぷ髀氊?zé)人員安排備注活動總負(fù)責(zé)人總經(jīng)理四店推選一位老總活動策劃

陳健劍執(zhí)行方案、物料準(zhǔn)備、人員安排協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)朱鴻翔廣本、景點(diǎn)、旅行社聯(lián)系后勤保障

董若蓉用餐、住宿協(xié)調(diào)隨行安全

吳浩出行安排、人數(shù)確定、攝影跟蹤快樂相隨

四人行程導(dǎo)引、節(jié)目安排財(cái)務(wù)支出四店推選1人任何支出需要憑證注：每家店須各有一位后勤人員負(fù)責(zé)客戶安頓工作第二十四頁，共三十五頁。行程安排時(shí)間事項(xiàng)備注8：30各特約店集中每家店一臺三十座位中巴10：30檢票、登機(jī)與航空公司和機(jī)場走專用通道

12：30到達(dá)廣州白云機(jī)場

門口集中上大巴車14：00到達(dá)酒店，午飯

人數(shù)確認(rèn)、10人一桌提醒15：00：出發(fā)參觀增城工廠大巴聯(lián)系，酒店門口集合17：00參觀完工廠，合影工廠門口集合18：00回程，晚餐

10人1桌19：30前往珠江就餐完后小息20：00珠江游輪及團(tuán)體活動視游輪情況而定22：00回程告知第二天行程總行程：特約店—溫州機(jī)場—廣州機(jī)場—酒店—工廠—酒店—珠江—酒店—荔技園—酒店—廣州機(jī)場—溫州機(jī)場第一天第二十五頁，共三十五頁。行程安排時(shí)間事項(xiàng)備注8：00早餐時(shí)間各領(lǐng)隊(duì)提醒退房9：00酒店門口集合人數(shù)確認(rèn)、物品確認(rèn)10：00到達(dá)增城荔枝園

行車時(shí)告知相關(guān)規(guī)定12：00前客戶自由采摘時(shí)間

買樹、買荔枝等協(xié)調(diào)13：00午餐10人/桌14：30：集合上車，往白云機(jī)場各領(lǐng)隊(duì)人員注意16：00檢票上機(jī)17：30到達(dá)溫州

安排車輛送回各特約店

第二天第二十六頁，共三十五頁。其他準(zhǔn)備準(zhǔn)備物料：

橫幅：3條（入住酒店、景點(diǎn)）旗幟：4面衣服：150件，短袖T恤帽子：150頂雨傘：三折疊太陽傘150把藥箱：降署藥、創(chuàng)口貼、感冒藥（每家店自備一個(gè)）工作證：后勤組、協(xié)調(diào)組、總指揮、貴賓參觀證以上物料聯(lián)系制作工作由豫光店負(fù)責(zé)，由6月20日前制作完畢，廣本申請物料到達(dá)后將分配到四家店食宿行：餐標(biāo)：每桌標(biāo)準(zhǔn)六百元宿標(biāo)：標(biāo)準(zhǔn)間：300元/夜機(jī)票：預(yù)計(jì)包機(jī)4-5折注：跟旅行社合作分項(xiàng)報(bào)餐費(fèi)、住宿費(fèi)、景點(diǎn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、雜費(fèi)等第二十七頁，共三十五頁。媒體名單媒體邀請人員數(shù)量備注溫州都市報(bào)葉挺或中畫２溫州晚報(bào)陳劍、張景明２溫州商報(bào)張衡、陳斌２瑞安日報(bào)樂清日報(bào)陳武洲王化云2溫州汽車網(wǎng)葉帆第二十八頁，共三十五頁。活動預(yù)計(jì)費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注餐飲

18000

三正一早600元*10桌*3餐早餐由酒店免費(fèi)提供住宿

15000

300元*50間*1天

機(jī)票

1200001200元（往返）*100人包車費(fèi)

8800600元*4臺＝2400（溫州）1600元*2臺*2天＝6400廣州）景點(diǎn)費(fèi)用5000購買荔枝樹：2000元珠江游船費(fèi)用：每人30元*100=3000物料5200店內(nèi)布置500*4=2000對講機(jī)租用：20個(gè)*60=1200旗子、橫幅、證件等：2000帽子、雨傘、T恤請廣州本田予以支持?jǐn)z影制作費(fèi)用3000元攝影：2000元光盤制作：1000元其他費(fèi)用10000元

未盡事宜如：藥品、活動禮品、旅行社雜費(fèi)等合計(jì)185000第二十九頁，共三十五頁。媒體宣傳一、媒體策略：層次組合、全面擴(kuò)散、階段轟炸、長效傳播二、媒體組合：溫州都市報(bào)、溫州晚報(bào)、溫州商報(bào)、溫州汽車網(wǎng)、溫州電臺三、傳播規(guī)劃：硬性廣告軟性報(bào)道＋第三十頁，共三十五頁。溫州都市報(bào)：◆5月30日（周三）：1/2版汽車版彩色廣告，廣告主題為：因?yàn)橛心?，心存感?---廣州本田感恩回報(bào)月，廣告內(nèi)容：感恩月活動訊息，重點(diǎn)突出“全城搜索”活動◆6月1日---6月27日：欄目廣告（規(guī)格：2.8cm*3.2cm），廣告形式：活動月LOGO+活動信息溫州晚報(bào)：◆6月6日（周二）：1/4版汽車版彩色廣告，廣告主題為：因?yàn)橛心?，心存感?---廣州本田感恩回報(bào)月，廣告內(nèi)容：感恩月活動訊息，重點(diǎn)突出“全城搜索”活動溫州商報(bào)：◆6月12日（周二）：1/4版汽車版彩色廣告，廣告主題為：因?yàn)橛心?，心存感?---廣州本田感恩回報(bào)月，廣告內(nèi)容：感恩月活動訊息，重點(diǎn)突出“全城搜索”活動溫州汽車網(wǎng)：◆6月1日---6月25日：首屏滾動廣告（規(guī)格：400cm*200cm)，廣告首頁為感恩月活動LOGO+活動宣傳；鏈接后為有獎問答頁面硬性廣告第三十一頁，共三十五頁。軟性報(bào)道時(shí)間媒體選題主要內(nèi)容活動前期報(bào)道5月29日溫州晚報(bào)、溫州商報(bào)廣州本田“因?yàn)橛心?，心存感激”感恩月啟動活動推廣及全面報(bào)道，側(cè)重集團(tuán)采購、“全城搜索”活動及“回家看看”活動5月30日溫州都市報(bào)“因?yàn)橛心?，心存感激?---廣州本田感恩月系列活動啟動活動追蹤報(bào)道6月1日溫州汽車網(wǎng)廣州本田“因?yàn)橛心?，心存感激”感恩月啟動活動推廣及全面報(bào)道6月4日溫州汽車網(wǎng)心動獲優(yōu)惠，行動贏大禮集團(tuán)團(tuán)購活動、有獎問答、全城搜索、回家看看促銷活動全面展開6月5日溫州晚報(bào)廣州本田“城市安全搜索”正在搜索有獎問答、全城搜索6月6日溫州都市報(bào)廣州本田感恩活動之回饋篇：喜悅走近身邊集團(tuán)團(tuán)購活動、有獎問答、全城搜索、回家看看促銷活動全面展開6月10日溫州汽車網(wǎng)廣州本田回家看看感恩回饋活動火熱進(jìn)行中6月12日溫州商報(bào)廣州本田感恩客戶，送出夏日多重驚喜6月13日溫州都市報(bào)廣州本田感恩活動之關(guān)愛篇：安全走近身邊贈送安全手冊6月18日溫州汽車網(wǎng)城市安全你我他安全問答、贈送安全手冊6月20日溫州都市報(bào)廣州本田感恩活動之溫情篇：關(guān)懷走近身邊交警慰問活動活動后期報(bào)道6月26日溫州晚