營(yíng)銷1102實(shí)訓(xùn)3聯(lián)合推廣方案

實(shí)訓(xùn)3 聯(lián)合推廣方案一、實(shí)訓(xùn)要求和目的1．根據(jù)本節(jié)實(shí)訓(xùn)，掌握聯(lián)合促銷的思路以及技巧，策劃一次聯(lián)合推廣。2．在關(guān)聯(lián)型、互補(bǔ)型、聯(lián)盟型、分銷型中任選一種來(lái)設(shè)計(jì)利用友情鏈接實(shí)施的聯(lián)合推廣方案。二、實(shí)訓(xùn)課時(shí)數(shù)課時(shí)三、實(shí)訓(xùn)結(jié)果四、實(shí)訓(xùn)分析和主要步驟1．結(jié)合自身店鋪的的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)， 尋找相同或者互補(bǔ)店鋪。如本例中的店鋪特點(diǎn)為淘寶大學(xué)講師的店鋪。2．與各個(gè)店鋪制定聯(lián)合促銷方案。 本例通過(guò)店主同為淘大講師的共同特點(diǎn)， 將所有淘寶大學(xué)講師的店鋪聯(lián)合，統(tǒng)一展示，聯(lián)合推廣。3．參照本例的思路及步驟，制定一次聯(lián)合促銷的推廣方案。聯(lián)盟型友情鏈接全友家居旗艦店全友家居旗艦店是北京友成通達(dá)電子商務(wù)有限公司開(kāi)設(shè)運(yùn)營(yíng)的在線店鋪。主要提供全友家居布藝沙發(fā)、真皮沙發(fā)、兒童家具、實(shí)木家具、板式家具、書(shū)柜、沙發(fā)、茶幾等產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠，時(shí)時(shí)驚喜，優(yōu)惠不斷。優(yōu)勢(shì)：1、全網(wǎng)最低價(jià)。2、廠家直接發(fā)貨，正品保障，所有展示商品與實(shí)物完全相符。3、商品售后七天無(wú)理由退換、全國(guó)聯(lián)保等相關(guān)極具竟?fàn)幜Φ氖酆蠓?wù)。4、全友家居發(fā)展30多年，產(chǎn)品種類豐富，經(jīng)營(yíng)者專業(yè)。5、已經(jīng)達(dá)到皇冠級(jí)別，老客戶眾多。劣勢(shì)：1、家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，眾多對(duì)手在淘寶進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名。2、雖開(kāi)旗艦店，但自身物流仍然多用于線下，線上明顯不足。3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏人才支持，造成評(píng)價(jià)只有 4.5。特點(diǎn)1、出色的制作工藝，崇尚綠色理念。2、產(chǎn)品種類齊全，滿足人們不同需求。3、服務(wù)廣，效率高。4、耐用且美觀，產(chǎn)品有內(nèi)涵。5、價(jià)格平易近人6、品牌定位家庭中等收入7、店鋪裝潢簡(jiǎn)單明了，色彩鮮明。二、尋找類似店鋪上方出現(xiàn)的：皇朝家私、雙虎家私、顧家家居等家居旗艦店為類似店鋪共同特點(diǎn)：1、為國(guó)內(nèi)主流家私品牌，與全友為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、均擁有豐富的產(chǎn)品，風(fēng)格各異。、產(chǎn)品價(jià)格品牌之間接近，目標(biāo)客戶群體都為家庭。、主要以線下直營(yíng)為主，對(duì)線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了解不足。、希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)旗艦店擴(kuò)大銷售額，增加市場(chǎng)機(jī)會(huì)。三、聯(lián)合促銷的推廣方案1）與上方的皇朝家私、雙虎家私、顧家家居等家居旗艦店設(shè)置友情鏈接，形成一個(gè)聯(lián)盟型友情鏈接。2）聯(lián)合促銷口號(hào)：“天天好家具，實(shí)惠在周六 ”方式：聯(lián)盟店鋪每周六下午1點(diǎn)到2點(diǎn)推出特價(jià)家居秒殺（商品事先確定，本次以床為例）顧客可以通過(guò)各家店鋪互相鏈接進(jìn)入，進(jìn)行搶單。每個(gè)ID只能購(gòu)買一張，10分鐘內(nèi)部付款則視為無(wú)效。各家店鋪產(chǎn)品均為1.8米雙人床，價(jià)格為2500元，具體型號(hào)由店鋪?zhàn)孕写_定。數(shù)量每家店鋪為20張，共120張。廣告宣傳：店鋪平時(shí)將活動(dòng)倒計(jì)時(shí)放在上方，吸引顧客眼球。周五購(gòu)買淘寶的首頁(yè)競(jìng)價(jià)排名進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。自身品牌的微信和微博公眾號(hào)宣傳。人員經(jīng)費(fèi)：由各家店鋪網(wǎng)上工作人員構(gòu)成，費(fèi)用為床的成本 18萬(wàn)，淘寶廣告5千。效果：1、幫助店鋪釋放了庫(kù)存，減輕倉(cāng)庫(kù)壓力。2、有效吸引顧客，增加店鋪流量，形成口碑相傳的結(jié)果。3、增加店鋪的銷售額，擴(kuò)大盈利。4、擴(kuò)大聯(lián)盟知名度，提高在消費(fèi)者心中的影響力，樹(shù)立良好形象2010年讀書(shū)節(jié)活動(dòng)方案一、 活動(dòng)目的：書(shū)是人類的朋友，書(shū)是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，通過(guò)開(kāi)展“和書(shū)交朋友，遨游知識(shí)大海洋”系列讀書(shū)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書(shū)的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書(shū)、愛(ài)讀書(shū)、會(huì)讀書(shū)，從小養(yǎng)成熱愛(ài)書(shū)籍，博覽群書(shū)的好習(xí)慣，并在讀書(shū)實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹(shù)立理想！二、活動(dòng)目標(biāo)：、通過(guò)活動(dòng)，建立起以學(xué)校班級(jí)、個(gè)人為主的班級(jí)圖書(shū)角和個(gè)人小書(shū)庫(kù)。、通過(guò)活動(dòng)，在校園內(nèi)形成熱愛(ài)讀書(shū)的良好風(fēng)氣。、通過(guò)活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書(shū)的好習(xí)慣。、通過(guò)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動(dòng)實(shí)施的計(jì)劃、做好讀書(shū)登記簿1）每個(gè)學(xué)生結(jié)合個(gè)人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書(shū)登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來(lái)設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動(dòng)活潑、各具特色，其中要有讀書(shū)的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得體會(huì)等欄目，高年級(jí)可適當(dāng)作讀書(shū)筆記。2）每個(gè)班級(jí)結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級(jí)實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級(jí)讀書(shū)目標(biāo)和讀書(shū)成長(zhǎng)規(guī)劃書(shū)，其中要有措施、有保障、有效果、有考評(píng)，簡(jiǎn)潔明了，易于操作。3）中隊(duì)會(huì)組織一次“讀書(shū)交流會(huì)”展示同學(xué)們的讀書(shū)登記簿并做出相應(yīng)評(píng)價(jià)。、舉辦讀書(shū)展覽：各班級(jí)定期舉辦“讀書(shū)博覽會(huì)” ，以“名人名言”、格言、諺語(yǔ)、經(jīng)典名句、