國際貿易實務緒論

《國際貿易實務》課程教學課件中國海洋大學經(jīng)濟學院國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)劉瑩Liuyingmissyou_ying@163.com國際貿易實務緒論第1頁參考書目與網(wǎng)站：

１．《國際貿易實務》，黎孝先等編著，對外經(jīng)濟貿易大學出版社２．《進出口協(xié)議條款與案例分析》，黎孝先等，對外經(jīng)貿大出版社３．《國際貿易實務》，趙慧娥，中國人民大學出版社４．《國際貿易實務(英文版)》，周瑞琪，對外經(jīng)貿大出版社５．聯(lián)合國商品貿易統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫/db/６．商務部７．世貿組織８．國際商會９．國貿人小菜園10.福步外貿論壇11.阿里巴巴外貿論壇/club/post/page/51.html國際貿易實務緒論第2頁第一單元概論

——走近國際貿易一

國際貿易實務研究對象研究對象：國際貨物貿易（有形貿易）有形貿易實物商品進出口稱為“有形貿易”（VisibleTrade），或稱“有形商品貿易”（TangibleGoodsTrade），或簡稱“貨物貿易”無形貿易無形貿易（InvisibleTrade）指一切不具備物質自然屬性商品國際交換活動。包含運輸、保險、金融、旅游、技術轉讓等勞務提供與接收以及其它非實物形態(tài)進出口。

國際貿易實務緒論第3頁注意！

《聯(lián)合國國際貨物買賣協(xié)議條約》第二條排除了六種不適合用于該條約國際貿易貨物銷售：（1）供私人、家人或家庭使用貨物銷售；（2）經(jīng)由拍賣銷售；

（3）依據(jù)法律執(zhí)行令狀或其它令狀銷售；（4）公

債、股票、投資證券、流通票據(jù)或貨幣銷售；（5）

船舶、船只、氣墊船或飛機銷售；（6）電力銷

售。第一單元概論國際貿易實務緒論第4頁二

主要當事人及其關注問題第一單元概論買方、賣方是交易關鍵原因，也是國際貿易主體。

依據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》要求，買賣雙方即貨物銷售協(xié)議當事人應為雙方營業(yè)地位于不一樣締約國當事人。

所謂營業(yè)地是指國定、永久性、獨立進行營業(yè)場所。國際貿易實務緒論第5頁第一單元概論A、

在A國有營業(yè)地美國企業(yè)和在A國有營地中國企業(yè)，其訂立貨物買賣協(xié)議，適用《條約》要求嗎？B、在A締約國有營業(yè)地中國企業(yè)甲和在B締約國有營業(yè)地中國企業(yè)乙訂立貨物買賣協(xié)議，適用《條約》要求嗎？C、美國某企業(yè)在我國設置常駐代表機構與我國A企業(yè)簽署貨物買賣協(xié)議，適用《條約》要求嗎？案例思索國際貿易實務緒論第6頁第一單元概論買方（buyer）/進口商（importer）：指將原材料、零部件、制成品等商品從國外買進來以深入加工制造、裝配、轉售他人企業(yè)或個人。

賣方(seller)/出口商(exporter)：指從事制造或銷售業(yè)務廠商，他們將原材料、零部件、成品等商品提供給國外賣家，故有時人們也把賣方成為供給商（supplier）進出口經(jīng)營權國際貿易實務緒論第7頁第一單元概論其它當事人：運輸方/承運人（carrier）：負責將貨物從一個國家運往另一個國家保險企業(yè)：依據(jù)保險協(xié)議使被保險人免受保險范圍風險損失或向被保險人賠償保險范圍內風險損失銀行：處理國際結算相關業(yè)務檢驗與公證機構：提供檢驗和認證服務領事館：相關認證國際貿易實務緒論第8頁第一單元概論買方關注的問題到貨時效和數(shù)量貨物品質與狀況運輸費用保險結算的安全性與費用賣方關注的問題付款的確定性交貨數(shù)量及貨物狀況運輸費用與風險保險貨幣風險結算風險與費用國際貿易實務緒論第9頁第一單元概論三

國際貨物貿易特點與風險特點之一：困難性語言不一樣法律不一樣文化不一樣調研難度大交易接洽等困難多…………特點之二：復雜性各國貨幣與度量衡差異很大商業(yè)習慣復雜國際匯兌負責貨物運輸與保險復雜…………國際貿易實務緒論第10頁第一單元概論主要風險：信用風險運輸風險匯兌風險政局不穩(wěn)帶來風險欺詐風險——最大風險…………國際貿易實務緒論第11頁第一單元概論四

適用法律與通例國內法：從事對外貿易首先要恪守國內相關法律

我國與對外貿易相關法律：《中華人民共和國對外貿易法》——外貿領域中最主要最根本法律《中華人民共和國協(xié)議法》《中華人民共和國民法通則》

適用：1）可由買賣雙方自行約定采取那國法律2）如無明確約定則按照“最親密標準”裁定國際貿易實務緒論第12頁第一單元概論《中華人民共和國民法通則》第六條和第一百五十條要求：訂立協(xié)議，包含涉外協(xié)議，都必須恪守中華人民共和國法律，即使依照法律要求適用外國法律或者國際通例也不得違反中華人民共和國社會公共利益?！吨腥A人民共和國協(xié)議法》第一百二十六條第一款要求：涉外協(xié)議當事人能夠選擇處理協(xié)議爭議所使用法律，但法律另有要求除外。涉外協(xié)議當事人沒有選擇，適用與協(xié)議有最親密聯(lián)絡國家法律。國際貿易實務緒論第13頁案例思索

1996年，中國某企業(yè)簽署一項進出口協(xié)議時，沒有約定處理協(xié)議爭議所適用準據(jù)法，在履約過程中，交易雙方在交貨物質和付款問題上產生爭議，經(jīng)彼此協(xié)商未果，賣方遂向中國國際經(jīng)濟貿易仲裁委員會提請仲裁。在仲裁過程中，交易雙方對處理協(xié)議爭議所適用法律問題存在分歧。仲裁庭考慮本按協(xié)議簽約地、標物和仲裁地都在中國，依據(jù)最親密聯(lián)絡標準，裁定按中國法律處理本案實體爭議。第一單元概論國際貿易實務緒論第14頁2.國際貿易通例：概念：國際貿易通例是指國際組織依據(jù)國際貿易實踐中逐步形成普通習慣性做法制訂成文規(guī)則，且這些規(guī)則，依據(jù)當事人意思自治標準，被國際上普遍接收和廣泛使用，而成為公認國際貿易通例。

概念剖析：1）國際貿易通例≠習慣做法2）主要指成文規(guī)則3）普遍接收，廣為使用

適用：可自行約定選取、排除或修改某項國際通例

在以下情況中，國際貿易通例對當事人有約束力：第一，當事人在協(xié)議中明確表示選取某項國際通例；第二，當事人沒有排除對其已知道或應該知道某項通例適用，而該通例在國際貿易中為同類協(xié)議當事人所廣泛知道并經(jīng)常恪守，則應視為當事人已默示地同意采取該項通例。第一單元概論國際貿易實務緒論第15頁幾個慣用國際貿易通例：關于貿易術語通例：《國際貿易術語解釋通則》、《1932年華沙——牛津規(guī)則》、《1941年美國對外貿易定義修訂本》；

關于支付方式通例：《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一通例》；第一單元概論國際貿易實務緒論第16頁第一單元概論3.國際條約：概念：國際條約是指兩個或兩個以上主權國家為確定彼此政治、經(jīng)濟、貿易、文化、軍事等方面權利和義務而締結諸如條約、協(xié)定、議定書等各種協(xié)定總稱。其中調整國際貨物買賣協(xié)議國際條約主要是《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》（簡稱《條約》）聯(lián)合國國際貿易法委員會（http://www,）1988年1月1日正式生效我國是最早加入該條約國家之一截止到年底，該條約已經(jīng)有74個締約國，包含中國、美國、日本、俄羅斯聯(lián)邦、加拿大、墨西哥、意大利、法國、韓國、荷蘭等國際貿易實務緒論第17頁第一單元概論《條約》適用：

1）非強制性，選某國法律即可排除，但必須明示。2）選擇使用了某項通例不認為排除了《條約》適用性

3）可部分使用，可修改，除非締約國明確做出保留

中國提出保留：①僅適合用于營業(yè)地分處于不一樣締約國當事人間所訂立貨物買賣協(xié)議；②貨物買賣協(xié)議必須采取書面形式國際貿易實務緒論第18頁案例思索我國上海一家外貿企業(yè)與一家設在東京日本企業(yè)在北京簽署了一項買賣協(xié)議，交貨地點是上海港船上交貨，協(xié)議為要求處理爭議所使用法律。但在推行協(xié)議時買賣雙方發(fā)生糾紛，假如由你來處理該糾紛，你會認為適用哪種法律？國際貿易實務緒論第19頁中國與日本均為《條約》締約國，且本著對締約國締結或參加國際條約、條約“必須恪守”標準，在法律適用問題上，條約或條約優(yōu)先于國內法律！第一單元概論國際貿易實務緒論第20頁五

國際貨物貿易基本程序第一單元概論

Foreigntraderepresentsnotonlybillionsinrealizedprofitsbutalsomillionsofindividualdealsandcontracts.Eachdealorcontract,initsturn,containscountlessdetails.——JeffreyEdmundlumy國際貿易實務緒論第21頁第一單元概論交易前的準備編制計劃市場調研選擇交易對象制定具體方案貿易磋商詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同標的價格運輸保險結算爭議履行合同賣方義務買方義務業(yè)務善后索賠/理賠仲裁訴訟國際貿易實務緒論第22頁第一單元概論國際貿易實務緒論第23頁中國對外貿易現(xiàn)實狀況，全國進出口總值為22072.7億美元，同比下降13.9%，其中：出口1.6億美元，下降16%；進口10056億美元，下降11.2%。年，全國進出口總值為29727.6億美元，同比增加34.7%，其中：出口15779.3億美元，增加31.3%；進口13948.3億美元，增加38.7%。(詳見下表)國際貿易實務緒論第24頁

年全國進出口簡明情況表

金額單位：億美元 項目絕對值同比%進出口總值29727.634.7

出口總值15779.331.3

進口總值13948.338.7

進出口差額1831.0-6.4國際貿易實務緒論第25頁項目1978年增加倍數(shù)進出口總額206.4億美元29727.6億美元144.029年均增加4.5倍多出口總額97.515779.3161.84年均增加5.05倍多進口總額108.913948.3128.08年均增加4倍多國際貿易實務緒論第26頁我國外匯貯備概況

1978年，中國外匯貯備僅有1.67億美元；據(jù)央行公布金融統(tǒng)計數(shù)據(jù)匯報顯示，末，我國外匯貯備余額為28473億美元，同比增加18.7%。從1978年至，中國外匯貯備增加了約17049.7倍；年均增加532.8倍。國際貿易實務緒論第27頁以購置力平價計算各國GDP總量排名

（國際貨幣基金組織列表）

中國按購置力平價計算GDP已經(jīng)到達美國69.0%。

前三十名：

—World74,004,249世界總計

—EuropeanUnion15,150,667歐盟

1UnitedStates14,624,184美國

2People’sRepublicofChina10,084,369中國

3Japan4,308,627日本

4India4,001,103印度

5Germany2,932,036德國

6Russia2,218,764俄羅斯

7Brazil2,181,677巴西

8UnitedKingdom2,181,069英國

9France2,146,283法國

10Italy1,771,140意大利

國際貿易實務緒論第28頁人均GDP（以國際匯率計算）

（國際貨幣基金組織列表）

中國內地以國際匯率記人均GDP依舊相當落后，低于世界平均值，位于所統(tǒng)計182個國家中第95位。為4283美元。

香港以國際匯率記人均GDP與歐盟平均水平持平。列表摘?。?/p>

1Luxembourg104,390盧森堡

2Norway84,543挪威

3Qatar[4]74,422卡塔爾

4Switzerland67,074瑞士

5Denmark55,113丹麥

6Australia54,869澳大利亞

7Sweden47,667瑞典

8UnitedArabEmirates47,406阿聯(lián)酋

9UnitedStates47,132美國

10Netherlands46,418荷蘭

國際貿易實務緒論第29頁11Canada45,888加拿大

12Ireland45,642愛爾蘭

13Austria43,723澳大利亞

14Finland43,134芬蘭

15Singapore42,653新加坡

16Belgium42,596比利時

17Japan42,325日本

18France40,591法國

19Germany40,512德國

20Iceland39,563冰島

21UnitedKingdom36,298英國

22Italy33,828意大利

23Kuwait[4]32,530科威特

—EuropeanUnion32,283歐盟

—HongKong31,799中國香港

24NewZealand31,588新西蘭

國際貿易實務緒論第30頁

（國際貨幣基金組織列表）

中國內地以購置力平價記人均GDP稍好，但依舊落后，位于所統(tǒng)計182個國家中第93位，不過與以國際匯率計算相比，更靠近世界平均值，為7518美元。

香港以購置力平價記人均GDP位于世界前列。

列表摘取：

1Qatar88,232卡塔爾

2Luxembourg80,304盧森堡

3Singapore57,238新加坡

4Norway52,238挪威

5Brunei47,200文萊

6UnitedStates47,123美國

—HongKong45,277中國香港

7Switzerland41,765瑞士

8Netherlands40,777荷蘭

9Australia39,692澳大利亞

10Austria39,454奧地利

國際貿易實務緒論第31頁11Canada39,033加拿大

12Ireland38,685愛爾蘭

13Kuwait38,293科威特

14Sweden37,775瑞典

15UnitedArabEmirates36,973阿聯(lián)酋

16Denmark36,764丹麥

17Iceland36,6