平安普惠信貸業(yè)務員怎樣才能做好

信貸行業(yè)新人都會經歷這么三個階段，假如突破了這三個階段將會很有前途。假如沒能突破，那就只能做一個普通信貸業(yè)務員了。至于怎樣突破這三個階段每個人情況不一樣，所以也沒有固定模式能夠借鑒。平安普惠總結下面幾條可供大家參考。

第一個月：觀望階段，還不知道怎么開發(fā)客戶也沒人脈基礎，試圖從事金融，另外主任剛組建團體時要求渙散，沒有給予業(yè)績壓力。

第二個月：懷疑階段，了解后開始行動，基礎展業(yè)效果不顯著，有咨詢量卻搞不定，專業(yè)知識不扎實，收入不多就開始懷疑這個行業(yè)，質疑主任說越努力越幸運。平安普惠信貸業(yè)務員怎樣才能做好第1頁

第三個月：彷徨階段，有點業(yè)績、有點人脈、想想自己付出了那么多不甘心，但沖勁相對減弱，心態(tài)比較浮躁。

三個月后：油條階段，主任傳授過于老套，思想固化不創(chuàng)新以及行動力減弱，信貸業(yè)務員就慢慢依附于渠道，中規(guī)中矩。 信貸業(yè)務員找不到原因他總以為他很努力，付出沒有得到對應回報。其實我們很多人還沒有努力到要去拼天賦階段。1、專業(yè)知識過硬嗎？

所謂專業(yè)就是什么樣客戶都能搞得定，領導要思索你具備不具備這種能力？領導一定要是專業(yè)，假如你也普通就得快速學習！你講了他不一定聽懂！1+1=2問題老師最少平安普惠信貸業(yè)務員怎樣才能做好第2頁教了我們20遍以上，請耐心受教。還有測試他們吸收方式有很多，考試、提問、快速讓其熟知而且利用！過程是專業(yè)導師，前期讓客戶經理早會主動提出問題讓另外客戶經了解答，引導他們主觀能動性！2、知識話術專業(yè)后不知道自己努力方向不對時，領導就要重點引導方向：

小城市靠基礎展業(yè)：比如廣告、插車、膜拜等開發(fā)市場。

大城市同行業(yè)較多展業(yè)就要升級，電銷：主要號碼起源比如車管所、房管所、企業(yè)黃頁、信用卡中心、銀行名單等投資性號碼。渠道：比如說保險、中介、不提議同行業(yè)，組老鄉(xiāng)群、愛好群等。平安普惠信貸業(yè)務員怎樣才能做好第3頁

一定要持之以恒聯(lián)絡造訪，中國是人情消費民族，熟了什么都好辦；網絡（微信、陌陌相當于無償短信群發(fā)、

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等）。領導在此過程中不要過分表彰他勤奮，要重點引導他方向：投資和收益比！

3、方向沒問題了，時間規(guī)劃又不合理，執(zhí)行力差！你讓他打電銷打了

100

通沒效果、貼廣告做了一天也沒效果、跑渠道跑了以后就沒再聯(lián)絡……這么怎么可能有產能呢？

我們基本上客戶經理一天是這么度過：開完早會

9點多，準備一下、計劃一下

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點了，派單一個多小時中午該吃飯了，吃了飯困了該休息了，一覺醒來2點多了，天很熱就去跑跑渠道聊一下

4

點了，5

點多又該回企業(yè)了，沒完成目標開始加班了，電銷又靜不下心就帶著單頁出去了，派了兩個小時就晚上

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點了，然后就回家了！平安普惠信貸業(yè)務員怎樣才能做好第4頁

一天真正做事時間只有

3

個小時，而且他說他很努力了！領導這里要重點關注追蹤業(yè)務員時間合理性。開完早會，跑渠道2個小時要造訪3家以上搜集5個以上名片并學到部分產品。下午天氣熱能夠

2

點到

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點企業(yè)電銷檢驗他們專業(yè)知識和話術，有問題領導現(xiàn)場指導，4

點后約個渠道同行增加一下感情。最正確電銷時間是晚6:30到8:30完成今天應該有咨詢量）領導追蹤這個時間段業(yè)務員在干什么！

4、最終就是惰性，渠道同行單來了，慢慢依賴了，成了渠道同行整單機器，同行一個電話屁顛屁顛去了，到了一看做不了，開始埋怨為何我那么努力沒有好收獲。

電銷必定會有效果，但你問自己一天做了多少許？連續(xù)了幾天？搞笑是渠道單

80%以上都是起源于電銷！所以領平安普惠信貸業(yè)務員怎樣才能做好第5頁導要重點對業(yè)務員做電銷心理輔導，引導業(yè)務員去做