樓盤銷售工作計劃怎么寫

...樓盤銷售工作計劃怎么寫一、計劃綱領(lǐng)計劃書一開頭便對付本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的歸納，計劃綱領(lǐng)可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃綱領(lǐng)此后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責(zé)供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場局勢應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增加取決于過去幾年的總數(shù)，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、看法和購買行為的趨向。2.產(chǎn)品局勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純收益等的資料。3.競爭局勢1...主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)質(zhì)量量、市場營銷策略以及任何有助于認識其意圖和行為的其他特點等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境局勢應(yīng)說明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨向，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機遇與問題解析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機遇與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷時期內(nèi)企業(yè)在此方案中面對的問題等。1.機遇與挑戰(zhàn)解析經(jīng)理應(yīng)找出企業(yè)所面對的主要機遇與挑戰(zhàn)指的是外面可能左右企業(yè)未來的要素。寫出這些要素是為了要建議一些可采用的行動，應(yīng)把機遇和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能碰到特其他關(guān)注。2.優(yōu)勢與劣勢解析應(yīng)找出企業(yè)的利害勢，與機遇和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢2...是內(nèi)在要素，前者為外在要素，企業(yè)的優(yōu)勢是指企業(yè)可以成功利用的某些策略，企業(yè)的劣勢則是企業(yè)要改正的東西。3.問題解析在這里，企業(yè)用機遇與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢解析的研究結(jié)果來確立在計劃中必定重申的主要問題。對這些問題的決策將會以致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo)此時，企業(yè)已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。1.財務(wù)目標(biāo)每個企業(yè)都會追求必然的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)全部者將追求一個牢固的長遠投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可獲取的收益。2.市場營銷目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)必定要轉(zhuǎn)變成市場營銷目標(biāo)。比方，若是企業(yè)想得180萬元收益，且其目標(biāo)收益率為銷售額的10%，那么，必定確立一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，若是企業(yè)確立3...每單元售價20萬元，則其必定售出90套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)吻合必然的標(biāo)準(zhǔn)：•各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有必然的完成限時。•各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。•若是可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱領(lǐng)，也許稱之為”精心策劃的行動”。在擬定營銷策略時經(jīng)常會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。比方，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以經(jīng)過提高全部的房屋平均售價來獲取，也可以經(jīng)過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法獲取。如促進房屋銷售可經(jīng)過擴大市場提高市場占有率來獲取。對這些目標(biāo)進行深入商議后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以以下所示：4...目標(biāo)市場：高收入家庭，特別重視于男性開銷者及各公司，重視于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要經(jīng)過各大房地產(chǎn)代理企業(yè)代理銷售。服務(wù)：供應(yīng)全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，睜開一個新的廣告活動，重視宣傳高價位、高酣暢的特點，廣告估量增加30%。研究與開發(fā)：增加25%的開銷以依照顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客可以獲取的滿足。市場營銷研究：增加10%的開銷來提高抵開銷者選擇過程的認識，并監(jiān)察競爭者的行為。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將開銷多少?5...等等詳盡行動。七、預(yù)計盈虧報表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的估量，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個估量并加以贊同或改正。八、控制計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進度。平時，目