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獵頭培訓課題獵頭培訓課題獵頭培訓課題資料僅供參考文件編號：2022年4月獵頭培訓課題版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發(fā)布日期：課題備選：一、BD1、如何選擇BD的對象（新舊行業(yè)的客戶開發(fā)）；2、BD的準備；3、BD的方法（ColdcallBD與深度BD）；4、BD的流程；5、如何推銷自己，介紹本公司；6、Contactwindow的選擇7、合同的訂立8、合同談判流程與要點9、BD的注意事項；二、行業(yè)分析與客戶分析1、行業(yè)性質(zhì)的定位2、行業(yè)上下游與產(chǎn)品線3、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景4、行業(yè)分析報告標準5、客戶企業(yè)排名、規(guī)模6、客戶企業(yè)行銷模式7、客戶企業(yè)人員架構、薪酬水平8、客戶企業(yè)產(chǎn)品線、經(jīng)營狀況、發(fā)展前景三、JD分析案例分析四、制定人才尋訪方案：1、目標公司、目標部門的選擇標準2、目標公司基本信息獲取3、.如何確定目標人選4、項目排程與團隊人員分配5、搜索引擎使用技巧五、CC1、研發(fā)部門CC技巧2、市場、銷售部門CC技巧3、職能部門CC技巧4、CC心態(tài)調(diào)節(jié)5、常規(guī)使用的CC借口6、如何CClist六、WC1、如何了解候選人真實需求2、如何介紹客戶公司3、候選人常見顧慮與解決方法4、如何適當引導候選人薪資期望5、敏感信息獲取技巧（架構、薪酬等）6、如何辨別與確認候選人敘述信息七、電話面試1、結構化面試技巧2、行為面試法3、根據(jù)JD設計電話面試問題4、如何判斷匹配度與決定是否推薦八、推薦報告1、優(yōu)秀的推薦報告要素2、如何撰寫綜合評價3、如何選擇簡歷中的重點突出部分4、推薦報告格式編排九、參與客戶方面試1、面試輔導流程與注意事項2、參與客戶方面試準備3、在客戶方面試中扮演何種角色4、如何與客戶HR合作面試十、薪資談判十一、增值服務，客情關系的維護1、人力資源工作各模塊概述2、如何與HR互動3、獵頭可以提供何種增值服務4、確定企業(yè)深層需求十二、項目管

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