2022-2023年（備考資料）藥學(xué)期末復(fù)習(xí)-市場營銷學(xué)(本科藥學(xué)專業(yè))歷年真題精選一含答案5

2022-2023年（備考資料）藥學(xué)期末復(fù)習(xí)-市場營銷學(xué)(本科藥學(xué)專業(yè))歷年真題精選一(含答案）一.綜合考核題庫(共40題)1.從企業(yè)實(shí)際的營銷經(jīng)驗(yàn)看，維系老顧客比吸引新顧客花費(fèi)的成本更高。（章節(jié)：第一章難度：1）

正確答案:錯誤2.組織市場購買產(chǎn)品是為了滿足自身的需要。（章節(jié)：第七章難度：5）

正確答案:錯誤3.在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、國民教育程度比較高、社會風(fēng)氣比較好的地區(qū)成功推行（）策略的可能性較高。（章節(jié)：第十四章難度：3)

A、撇脂定價

B、顧客自行定價

C、瘋狂減價

D、逆向提價

正確答案:B4.在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場的時候，參照群體（相關(guān)群體）主要會在品牌的選擇方面對消費(fèi)者產(chǎn)生影響。（章節(jié)：第六章難度：1）

正確答案:錯誤5.“拉式”策略的主要促銷對象是（）。（章節(jié)：第十六章難度：3)

A、批發(fā)商

B、零售商

C、消費(fèi)者

D、中間商

正確答案:C6.拉式策略一般適合于單位價值較高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品。（章節(jié)：第十六章難度：5）

正確答案:錯誤7.公共關(guān)系的目標(biāo)是使企業(yè)（）。（章節(jié)：第十六章難度：3)

A、出售商品

B、盈利

C、廣結(jié)良緣

D、占領(lǐng)市場

正確答案:C8.市場細(xì)分是尋找市場空白點(diǎn)。（章節(jié)：第八章難度：3）

正確答案:錯誤9.年度計劃控制的方法有（）（章節(jié)：第十七章，難度：3）

A、銷售情況分析

B、市場占有率分析

C、營銷費(fèi)用率分析

D、財務(wù)分析

E、用戶反映跟蹤

正確答案:A,B,C,D,E10.所謂的社會營銷觀念就是以消費(fèi)者需求為中心的觀念。（章節(jié)：第一章難度：1）

正確答案:錯誤11.效率控制的方法有（）（章節(jié)：第十七章，難度：5）

A、人員推銷效率

B、方法效率

C、營業(yè)推廣效率

D、分銷效率

E、市場營銷審計

正確答案:A,B,C,D12.主張把企業(yè)利益、消費(fèi)者需求和社會福利三者統(tǒng)一起來的是市場營銷觀念。（章節(jié)：第二章難度：1）

正確答案:錯誤13.衰退期在產(chǎn)品生命周期中是競爭最激烈的階段。（章節(jié)：第十二章難度：3）

正確答案:錯誤14.被賦予權(quán)利并按照采購方案選擇供應(yīng)商和商談采購條款的人員是決策者。（章節(jié)：第七章難度：4）

正確答案:錯誤15.復(fù)雜性購買行為主要對于那些消費(fèi)者認(rèn)知度較高、價格昂貴、購買頻率不高的大件耐用消費(fèi)品。（章節(jié)：第六章難度：1）

正確答案:錯誤16.“七喜”飲料一問世，就向消費(fèi)者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好，”突出宣傳不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場定位策略是（）（章節(jié)：第八章難度：3)

A、陣地防御策略

B、迎頭定位策略

C、非價格競爭策略

D、避強(qiáng)定位策略

正確答案:D17.福特汽車的創(chuàng)始人曾宣稱：“不管顧客需要什么，我們生產(chǎn)的汽車就是黑色的。”這是一種典型的產(chǎn)品觀念。（章節(jié)：第二章難度：1）

正確答案:錯誤18.在市場上，經(jīng)?？吹揭恍┥唐返亩▋r標(biāo)為98元、1980元，這種定價策略屬于（）。（章節(jié)：第十四章難度：1)

A、整數(shù)定價（聲望定價)

B、尾數(shù)定價

C、招徠定價

D、需求導(dǎo)向定價

正確答案:B19.由于供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化，顧客五強(qiáng)烈的品牌追求，因此，影響顧客購買的主要因素是價格和（）。（章節(jié)：第十二章難度：4)

A、質(zhì)量

B、品種

C、服務(wù)

D、功能

正確答案:C20.同一個國家不同地區(qū)的企業(yè)之間營銷環(huán)境基本上是一樣的。（章節(jié)：第四章難度：1）

正確答案:錯誤21.下列關(guān)于市場調(diào)研敘述正確的是（）。（章節(jié)：第五章，難度：2）

A、探索性調(diào)研的目的是解決“存在的是什么問題”

B、描述性調(diào)研大多作為一個大型市場營銷調(diào)研項(xiàng)目的前奏

C、描述性調(diào)研的目的是解決“存在的問題是什么情況”

D、描述性調(diào)研與探索性調(diào)研相比，研究的問題更加具體

正確答案:A,C,D22.社會文化環(huán)境包含（）（章節(jié)：第四章，難度：4）

A、生活習(xí)慣和風(fēng)俗

B、亞文化群

C、宗教信仰和價值觀念

D、教育水平和語言文字

正確答案:A,B,C,D23.定價策略一般適應(yīng)于日常消費(fèi)品等價格低廉的產(chǎn)品。（章節(jié)：第十四章難度：3）

正確答案:錯誤24.市場規(guī)模的大小只取決于人口數(shù)量。（章節(jié)：第四章難度：2）

正確答案:錯誤25.人員推銷的缺點(diǎn)在于支出較大、成本較高，同時對推銷人員的要求較高，培養(yǎng)較困難。（章節(jié)：第十六章難度：3）

正確答案:正確26.促銷的目的是引發(fā)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生（）（章節(jié)：第十六章難度：3)

A、購買行為

B、購買興趣

C、購買決定

D、購買傾向

正確答案:A27.企業(yè)在市場定位過程中（）（章節(jié)：第八章，難度：3）

A、要了解競爭產(chǎn)品的市場定位

B、要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度

C、要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象

D、要避開競爭者的市場定位

E、要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢

正確答案:A,B,C28.依據(jù)人們購買、消費(fèi)的習(xí)慣分類，可將消費(fèi)者的購買對象（即消費(fèi)品）分為：（）。（章節(jié)：第六章，難度：4）

A、便利品

B、選購品

C、特殊品

D、非渴求物品

正確答案:A,B,C,D29.非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價值高的產(chǎn)品一般采取（）（章節(jié)：第十五章難度：2)

A、直銷

B、廣泛分配路線

C、密集分銷

D、自動售貨

正確答案:A30.采用追隨戰(zhàn)略要冒很大的風(fēng)險。（章節(jié)：第九章難度：5）

正確答案:錯誤31.根據(jù)消費(fèi)者為了保持牙齒的潔白而生產(chǎn)相應(yīng)的牙膏，這是（）細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。（章節(jié)：第八章難度：5)

A、使用者情況

B、購買動機(jī)

C、產(chǎn)品的使用率

D、品牌的忠誠程度

正確答案:B32.產(chǎn)品購買批量小且分散應(yīng)該采用直接渠道。（章節(jié)：第十五章難度：1）

正確答案:錯誤33.如果企業(yè)市場占有率升高，就意味著它比其他競爭者處于優(yōu)勢地位。（章節(jié)：第十七章難度：3）

正確答案:正確34.最常見的市場營銷部門的組織形式是（）。（章節(jié)：第十七章難度：3)

A、職能型組織

B、地區(qū)型組織

C、產(chǎn)品型組織

D、市場型組織

正確答案:A35.問卷的問題安排時，觸及私人隱私的，可能引起對方不愉快或困惑的問句要放在前面提出。（章節(jié)：第五章難度：5）

正確答案:錯誤36.個人可任意支配收入就是個人總收入中扣除稅金后，消費(fèi)者真正可用于消費(fèi)的部分。（章節(jié)：第四章難度：3）

正確答案:錯誤37.在產(chǎn)品生命周期中，競爭者數(shù)量不斷減少的階段是（）（章節(jié)：第十二章難度：3)

A、投入期

B、成長期

C、成熟期

D、衰退期

正確答案:D38.企業(yè)對生產(chǎn)的各種產(chǎn)品采用不同的品牌，便于促銷，節(jié)省費(fèi)用，有利于樹立企業(yè)和品牌形象。（章節(jié)：第十二章難度：5）

正確答案:錯誤39.消費(fèi)者不經(jīng)常購買，不同品牌的產(chǎn)品之間差異不大，而購買時又有一定的風(fēng)險，消費(fèi)者一般要比較、看貨，只要