如何提升58職位的展現(xiàn)量和簡歷量

2021如何提升58職位的展現(xiàn)量和簡歷量CONTENTES目錄01020304業(yè)務(wù)背景介紹BUSINESSBACKGROUND如何提升轉(zhuǎn)化率HOWTOIMPROVETHECONVERSIONRATE如何提升職位展現(xiàn)量HOWTOIMPROVEPOSITIONDISPLAY招財(cái)貓的使用THEUSEOFFORTUNE02如何提升轉(zhuǎn)化率HOWTOIMPROVETHECONVERSIONRATE05發(fā)布虛擬信息獲取簡歷RELEASEVIRTUALINFORMATIONANDGETRESUME

因?yàn)楸酒恼聼o某崗位的刷新次數(shù)、刷新時(shí)間、職位展現(xiàn)量、職位瀏覽量、簡歷投遞量、展現(xiàn)-點(diǎn)擊量比、點(diǎn)擊-簡歷量比等數(shù)據(jù)。圖片均來自公司58后臺截圖，為真實(shí)圖表。

前言一、業(yè)務(wù)背景介紹首先介紹一下我的日常工作：管理公司58賬戶，你肯定可以聯(lián)想到查看簡歷、下載簡歷、邀約面試等，會認(rèn)為這是一件非常簡單的事。但......如果公司在招聘銷售，是在招聘月嫂，獲得簡歷并不是一件容易的事情。舉個(gè)例子：我們公司主要是月嫂行業(yè)，無論是獲得簡歷還是招聘員工是出了名的難，這里只談?wù)摼€上操作——如何獲得更多的簡歷。在沒專人負(fù)責(zé)的時(shí)候，公司5個(gè)月收到了30份簡歷。在我負(fù)責(zé)58期間，3個(gè)月獲得900多份簡歷；并且在沒有做任何推廣下，最高一天收獲了51份簡歷。51份簡歷是什么水平？別的公司每天200多元推廣才收到40多份簡歷。之前玩過店淘，當(dāng)我接手58的時(shí)候就想：淘寶商品展現(xiàn)量有人研究過，58崗位的展現(xiàn)量有人研究過嗎？如果我知道58后臺的算法，就可以進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化、可以獲得更多的簡歷......遺憾的是，我并沒有百度到58展現(xiàn)量方面的信息，可能搜索的關(guān)鍵詞不對。即使從銷售人員手里拿到的資料，也僅僅是教你如何發(fā)布職位和推廣設(shè)置而已。雖然沒有深入的研究58操作，但是這篇文章能幫你解決展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量和簡歷量三方面的問題。如果你按照下面操作，每天可以收30份簡歷；如果你再勤快一點(diǎn)，通過招財(cái)貓每天能留取10個(gè)電話，也就是說你每天可以獲得40個(gè)電話。而你完成上的操作累計(jì)也只需要4個(gè)小時(shí)、0元推廣費(fèi)。PS：可能你看見上面的圖，會想：你每天也沒有收到30份簡歷。在58上收簡歷對我來說是件非常簡單的事，而下滑的兩天是因?yàn)樽约喝メt(yī)院對賬沒有管理后臺，下滑很正常的。所以這里也提醒大家，簡歷是管理出來的，每天一定要管理58后臺操作。在說操作之前，先給大家說說三個(gè)關(guān)鍵詞：職位展現(xiàn)量、職位點(diǎn)擊量、簡歷投遞量。如圖，這是某崗位效果分析情況。藍(lán)色代表我們公司信息，紅色代表行業(yè)的信息。01、簡歷投遞量我們采用倒推的方法分析。開通58目的是為了獲得更多的簡歷。如何獲得更多的簡歷？只有更多的人點(diǎn)擊了該簡歷才有計(jì)劃獲得更多的簡歷。目前公司總體是：投遞轉(zhuǎn)化比=簡歷點(diǎn)擊量：簡歷投遞量=10:1（左右）二、如何提升轉(zhuǎn)化率

|學(xué)會該方法可提升三分之一的簡歷量從上面的圖可以看出，我們公司的簡歷內(nèi)容還行。如果你的公司簡歷投遞轉(zhuǎn)化比很低，甚至100個(gè)人瀏覽了該信息只有2個(gè)人投遞了簡歷，這是你需要做的第一件事，就是優(yōu)化公司的招聘信息。你可能會找借口，比如本來我們行業(yè)招聘就很難，有人投遞簡歷就不錯(cuò)了。我也做招聘，第一次接觸月嫂的時(shí)候，我覺得這是最難招聘的行業(yè)。有時(shí)收到一個(gè)月嫂簡歷信息可以高興好半天。后來在不斷總結(jié)下，發(fā)現(xiàn)凡事都有方法的，任何崗位都有市場，我們只需要把我市場、把自己展現(xiàn)給需要的人就行。

說說月嫂行業(yè)目前招聘信息的情況。標(biāo)題假大空、內(nèi)容復(fù)制粘貼，千篇一律，總之是我看見都不想投遞了?！ぶ劣谌绾蝺?yōu)化簡歷內(nèi)容，大家可以多百度，研究投遞轉(zhuǎn)化比高的公司。通過第一張圖大家可以看見我們公司的投遞轉(zhuǎn)化比是26.92%，同行投遞轉(zhuǎn)化高比幾乎為0。所以我們在發(fā)布簡歷的時(shí)候，一定要優(yōu)化簡歷內(nèi)容?！ぴ搷徫煌哆f轉(zhuǎn)化比為26.92%，幾乎為4:1，也就是平均4個(gè)人瀏覽該招聘崗位，就有1個(gè)人投遞該職位。說明該簡歷內(nèi)容優(yōu)化不錯(cuò)。同類別崗位可參考該內(nèi)容招聘信息內(nèi)容?！と绾翁岣咴摵啔v的點(diǎn)擊量是我們下面要研究的問題。02、職位點(diǎn)擊量什么是職位點(diǎn)擊量：比如小A在瀏覽一個(gè)網(wǎng)頁招聘信息，這個(gè)頁面上有30份招聘內(nèi)容，其中有你們公司的招聘信息以及競爭對手的招聘信息。這時(shí)小A看到某標(biāo)題不錯(cuò)，很有吸引力，于是點(diǎn)開招聘詳情頁進(jìn)行深入了解。點(diǎn)開詳情頁這個(gè)動作就是職位點(diǎn)擊量，只有讓更多人瀏覽公司招聘詳情頁，才有機(jī)會獲得更多的簡歷?！ぴ搷徫晃覀児镜恼宫F(xiàn)-點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化比是1.85%，同行比是253.28%，是同行的兩倍。通過圖可以看出，我們公司的轉(zhuǎn)化是高于同行的。但是為什么點(diǎn)擊-投遞轉(zhuǎn)化比大大高于展現(xiàn)-點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化比？·可能原因是自己公司招聘崗位的展現(xiàn)位置不佳，可能在中間或者很后面。當(dāng)初自己在用爬蟲爬取58簡歷的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，索引頁的第一條展現(xiàn)以及第二條展現(xiàn)幾乎全是開精準(zhǔn)推廣的公司，類目崗位的前3頁的信息幾乎全是設(shè)置精品的公司。（PS：精準(zhǔn)推廣類似淘寶的直通車，也屬于點(diǎn)擊扣費(fèi)，點(diǎn)擊一次扣0.60元）突然間很有罪惡感，因?yàn)樽约河门老x反復(fù)爬了很多次月搜類目。如何提高職位點(diǎn)擊量？如果不花錢，索引頁的位置我們是無法改變的。我們能做的就是優(yōu)化標(biāo)題。我們可以看競爭對手公司如何設(shè)置標(biāo)題，可以看最近找工作的人經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞是什么，我們在設(shè)置標(biāo)題的時(shí)候，盡量包括這些關(guān)鍵詞。但是很遺憾的是，我們目前不知道在哪里查看職位熱門關(guān)鍵詞?？赡苡?，也可能沒有。但是淘寶的話，是可以看見最近消費(fèi)者經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞和類目的。03、職位展現(xiàn)量什么是職位展現(xiàn)量：比如小A在瀏覽一個(gè)招聘網(wǎng)頁你們公司的招聘信息在該網(wǎng)頁中就算一次職位展現(xiàn)量，也就是有多少人瀏覽了你們公司招聘信息所在的頁面。這里的展現(xiàn)量是1403。①②如何提高職位展現(xiàn)量？這個(gè)是下面需要重點(diǎn)說的，提高職位展現(xiàn)量的權(quán)重由上下架時(shí)間、刷新時(shí)間、是否付費(fèi)推廣、是否設(shè)置精品、是否在免費(fèi)展現(xiàn)中?！ひ?yàn)閳D片是公司后臺截圖，圖表不是很完善。我們可以看出在標(biāo)題和內(nèi)容優(yōu)化好的情況下，我們要盡可能的獲得更多的展現(xiàn)量，才有機(jī)會獲得更多的簡歷?！す究傮w的點(diǎn)擊-投遞轉(zhuǎn)化比為10:1，但是“8800誠招新手月嫂育兒師”的點(diǎn)擊-投遞轉(zhuǎn)化比是26.92%；“誠招醫(yī)院女護(hù)工5人”的點(diǎn)擊-投遞轉(zhuǎn)化比是16.39%；肯定是有崗位的點(diǎn)擊-投遞轉(zhuǎn)化比拉低的總體比率。這時(shí)我們需要將轉(zhuǎn)化比低的崗位進(jìn)行內(nèi)容的優(yōu)化，比如崗位職責(zé)、薪資、公司簡歷、公司風(fēng)景展示圖片等?！と绾卧?8一鍵導(dǎo)出所有崗位的一段時(shí)間展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、簡歷量、展現(xiàn)-點(diǎn)擊比、點(diǎn)擊-簡歷量比的表格或者是圖形，目前自己還不知道。如果有該表格或者該圖形就可以做更好的分析。比如通過展現(xiàn)量可以看出自己崗位設(shè)置情況，如果展現(xiàn)量降低可以馬上分析情況、并給出相應(yīng)的解決方案。但是58有一點(diǎn)不好，每天的展現(xiàn)量有限制，比如像我們套餐的等級，每天不能超過500的展現(xiàn)量。當(dāng)你做好標(biāo)題的優(yōu)化和招聘內(nèi)容的優(yōu)化后，可以幫助你提升三分之一的簡歷投遞量。接下來講解如何提升職位展現(xiàn)量這是我大量工作的總結(jié)，本計(jì)劃收費(fèi)的，先免費(fèi)幾個(gè)月吧......以后再收費(fèi)。學(xué)會這點(diǎn)可以讓你的簡歷量翻倍。三、如何提升職位展現(xiàn)量|學(xué)會提升職位展現(xiàn)量的方法、簡歷量可翻倍。首先我們看一下后臺發(fā)布界面我們在發(fā)布職位的時(shí)候，可以經(jīng)常看見這張圖，在招聘中的崗位可以分為兩個(gè)類別，一個(gè)是精品、一個(gè)免費(fèi)展示。后臺發(fā)布界面精品是需要自己去設(shè)置展現(xiàn)崗位和展現(xiàn)天數(shù)（58默認(rèn)展現(xiàn)天數(shù)是30天，我們可以設(shè)置1周觀察情況。）但是展現(xiàn)一個(gè)精品職位，一天就需要花費(fèi)1.5元；免費(fèi)展示的崗位只有5個(gè)。當(dāng)然設(shè)置精品意味著職位可以獲得更多的曝光機(jī)會。前面我也說過，58類目前的前2-3頁幾乎全是精品的崗位，所以一定要設(shè)置精品，每天建議設(shè)置12個(gè)精品職位。另外大家可以看見我在暫停招聘中有150多個(gè)招聘信息，其實(shí)暫停招聘并不是不能獲得展現(xiàn)量，只是它展現(xiàn)的機(jī)會少。為什么在暫停招聘里面我還發(fā)布了這么多信息，其實(shí)是因?yàn)榘l(fā)布的招聘信息越多獲得的簡歷機(jī)會就越多。建議大家每天發(fā)布10條左右的招聘信息。01、如何刷新崗位、獲得更多的流量淘寶上下架可以獲得更多的流量，58簡歷的刷新也可以獲得更多的展現(xiàn)量。刷新可以分為兩種自動刷新和手動刷新。02、如何刷新崗位、獲得更多的流量在精品職位下的招聘崗位可以設(shè)置自動刷新，上面可以自己設(shè)置刷新次數(shù)、刷新時(shí)間。因?yàn)槲覀児举Y源比較少，我一般選擇的是每天刷新一次，智能刷新。以前我覺得自己聰明選擇的是自己設(shè)置刷新時(shí)間，但是獲得的簡歷量并不可觀，這里建議大家選擇智能刷新，它會根據(jù)客戶端的瀏覽量給我們進(jìn)行崗位的刷新。目前客戶端瀏覽量的四個(gè)高峰時(shí)間段大致是：早上8:40-9:00，下午1:00-1:20，下午4:30-4:50，晚上8:50-9:30.當(dāng)然如果是精品崗位，你就設(shè)置智能刷新，如果是免費(fèi)展示或者暫停招聘中的崗位，就需要你自己在這幾個(gè)時(shí)間段手動刷新。03、手動刷新崗位關(guān)于瀏覽量的高峰期已經(jīng)給大家說過，手動刷新需要我們點(diǎn)擊崗位下的修改簡歷信息，進(jìn)入簡歷編輯頁面，然后點(diǎn)擊發(fā)布。就可以完成簡歷的一次更新。如果是智能刷新，刷新一次需要1元錢，所以在精品崗位下，我設(shè)置的是智能刷新1次。上班的時(shí)候在高風(fēng)期時(shí)間段，我們也可以手動刷新2-3次左右。最后關(guān)于如何免費(fèi)獲得更多的簡歷量這里就給大家介紹完了，其實(shí)主要有三點(diǎn)：每天設(shè)置12個(gè)精品職位、每天發(fā)布10條招聘信息、每天智能刷新一次、每天所有崗位手動刷新2-3次。比如你的某個(gè)崗位展現(xiàn)量降低了，這時(shí)你需要查看刷新次數(shù)是否降低了、是否還在精品崗位類別、刷新時(shí)間是否準(zhǔn)確。當(dāng)然如果可以獲得某個(gè)崗位每天的刷新時(shí)間、刷新次數(shù)、展現(xiàn)量、瀏覽量、簡歷量能進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析、就能做到更精準(zhǔn)的優(yōu)化。四、招財(cái)貓的使用|好好利用招財(cái)貓，每天可留取7-12個(gè)電話招財(cái)貓，我們主要看對我感興趣板塊，當(dāng)我們點(diǎn)擊進(jìn)去就可以發(fā)現(xiàn)很多人瀏覽過我們的崗位。這時(shí)我們只需要點(diǎn)開界面，給他發(fā)相對應(yīng)的內(nèi)容，就可以獲得相應(yīng)的電話。目前的比率是約50個(gè)可以留8個(gè)練習(xí)電話，當(dāng)然約聊對我感興趣的求職者是免費(fèi)的。五、發(fā)布虛擬信息獲取簡歷我們知道在58上面下載一個(gè)簡歷6.4元，下載10簡歷就需要64元錢，并且下載到簡歷還是虛擬