大區(qū)經(jīng)理薪資與績效管理方案

大區(qū)經(jīng)理薪資與績效管理方案(案例)引言:這是是本人為為上海某某生物工工程公司司所作的的人力資資源、薪薪資與績績效考核核系統(tǒng)，此此節(jié)為針針對大區(qū)區(qū)之激勵勵方案。該該公司是是一家以以直銷各各種檢驗(yàn)驗(yàn)試劑為為主的企企業(yè)。一名優(yōu)優(yōu)秀的大大區(qū)經(jīng)理理就是市市場上帶帶頭沖鋒鋒陷陣的的那匹“狼”，他們們是市場場的核心心，是決決勝市場場的關(guān)鍵鍵所在??！作為職職業(yè)經(jīng)理理人，在在對其綜綜合績效效評估中中以“營銷++管理”雙重考考核為主主！在考考核的方方法上采采取KPPI（關(guān)關(guān)鍵績效效指標(biāo)）與與3600度考核核相結(jié)合合的原則則。在其其月度、季季度等短短期考核核中，主主要以KKPI為為主；而而年度績績效考核核側(cè)重于于3600度考核核，即上上級、同同級、下下級及本本人四個個層次的的考核，以以增強(qiáng)考考核其在在整個公公司中的的管理、組組織、行行銷與溝溝通的綜綜合能力力。一、目目的1、激激發(fā)潛能能，創(chuàng)造造卓越?。?、創(chuàng)創(chuàng)造發(fā)展展的加速速度，實(shí)實(shí)現(xiàn)快速速突破?。?、增增強(qiáng)公司司的核心心競爭力力！4、熔熔煉與凝凝聚團(tuán)隊隊，打造造一流的的銷售隊隊伍！5、創(chuàng)創(chuàng)造可持持續(xù)發(fā)展展的環(huán)境境與條件件！二、大區(qū)經(jīng)經(jīng)理薪資資績效考考核系統(tǒng)統(tǒng)與KPPI三、薪酬方方式薪資==底薪++提成++補(bǔ)貼（崗崗位、出出差）++銷售競競賽獎++年終增增值獎（1）、底底薪：浮浮動考核核制度為鼓勵勵團(tuán)隊的的超越式式發(fā)展，提提高內(nèi)部部競爭氛氛圍，體體現(xiàn)能者者多勞多多得的思思想，大大區(qū)經(jīng)理理底薪實(shí)實(shí)行季度度浮動制制度，明明細(xì)如下下：A、前一季季度平均均月銷售售/回款款達(dá)到1120萬萬時，底底薪為440000元。B、前一季季度平均均月銷售售/回款款達(dá)到1140萬萬時，底底薪為445000元。C、前一季季度平均均月銷售售/回款款達(dá)到1160萬萬時，底底薪為550000元。D、前一季季度平均均月銷售售/回款款達(dá)到1180萬萬時，底底薪為555000元。E、前一季季度平均均月銷售售/回款款達(dá)到2200萬萬時，底底薪為660000元。F、前一季季度平均均月銷售售/回款款達(dá)到2220萬萬以上時時，底薪薪為65500元元。注：11、浮動動底薪以以一個季季度為考考核期，每每季度浮浮動一次次，可以以上下浮浮動。2、該該項評選選活動為為銷售與與回款二二個指標(biāo)標(biāo)雙重考考核！3、月月銷售//回款小小于1220時，底底薪為335000元。（2）、提提成：提提成按銷銷售計提提，按回回款發(fā)放放！提成==回款**1%**績效考考核分**（1--5%）注：11、1%%為大區(qū)區(qū)經(jīng)理的的獎金系系數(shù)；（11-5%%）中的的5%為為風(fēng)險金金系數(shù)，員員工辭職職一個月月內(nèi)無發(fā)現(xiàn)現(xiàn)遺留市市場問題題時全額額發(fā)放。2、掛帳部部分提成成的處理理：從本本提成的的設(shè)計公公式來看看，總體體上是都都會出現(xiàn)現(xiàn)銷售大大于回款款的，所所以就會會出現(xiàn)了了一部分分掛帳等等回款的的提成，一一般而言言它會伴伴隨著員員工在公公司的整整個過程程，這部部分提成成的作用用在于穩(wěn)穩(wěn)定團(tuán)隊隊，留住住優(yōu)秀的的人才！！注：1、原原則上每每月考核核分不低低于700分，為為適應(yīng)市市場多變變與發(fā)展展的需要要，針對對大區(qū)經(jīng)經(jīng)理績效效考核可可以實(shí)行行季度平平衡，即即其該季季度的考考評分可可在季度度內(nèi)三個個月平衡衡，但是是三個月月的總分分須大于于2100分，特特殊情況況報總經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)準(zhǔn)。2、誠誠信分必必須滿分分1000分才能能享受提提成！3、XX表示銷銷售部；；C表示示財務(wù)部部；S表表示市場場部；FF表示服服務(wù)部；；R表示示人力資資源部；；T表示示大區(qū)經(jīng)經(jīng)理所帶帶領(lǐng)導(dǎo)的的團(tuán)隊；；D表示示大區(qū)經(jīng)經(jīng)理。（3）、銷銷售競賽賽獎：經(jīng)常性性銷售競競賽的引引入，能能給團(tuán)隊隊帶來“鯰魚效效應(yīng)”！充分分激發(fā)團(tuán)團(tuán)隊的競競爭意識識及創(chuàng)造造熱情??！市場如如逆水行行舟，不不進(jìn)則退退！唯有有競爭是是永遠(yuǎn)不不變的主主旋律??！1、月月度獎勵勵：每月評評選一次次，及時時刺激團(tuán)團(tuán)隊銷售售熱情，激激發(fā)潛能能！主要要有：A、銷銷售/回回款最大大絕對增增長量獎獎B、銷售//回款最最大絕對對增長率率獎C、銷售//回款最最大絕對對量獎獎勵：：各獎績績效考評評分2分分或獎金金8000元或等等值禮品品。2、季季度獎罰罰：參考考月度獎獎勵方式式設(shè)計。A、季季度獎勵勵：每半年年度根據(jù)據(jù)大區(qū)的的銷售業(yè)業(yè)績，評評選“銀牌大大區(qū)經(jīng)理理”活動，全全國評選選二名，獎獎價值110000元的旅旅游或禮禮品，頒頒發(fā)證書書。B、季季度處罰罰：季度考考核排名名倒數(shù)第第一的大大區(qū)經(jīng)理理，給予予8000-10000元元的處罰罰！連續(xù)二二個季度度考核排排名最后后的，給給予半年年連續(xù)降降薪8000元的的處罰！！半年后后連續(xù)三三個月排排名上升升才恢復(fù)復(fù)原薪?。?、年終終增值獎獎：為增強(qiáng)強(qiáng)團(tuán)隊的的凝聚力力與向心心力，特特設(shè)年終終增值獎獎以獎勵勵大區(qū)經(jīng)經(jīng)理過去去一年來來為公司司所作的的貢獻(xiàn)，并并體現(xiàn)了了增長就就是硬道道理的原原則！年終增增值獎==全年回回款同比比增值部部分*00.3%%全年回回款同比比增值部部分=今今年同期期實(shí)際回回款-去去年同期期實(shí)際回回款此項考考核指標(biāo)標(biāo)以總回回款為主主，市場場總回款款同比下下降時，不不能享受受年終獎獎。備注：：○1、在公公司工作作時間不不足一年年的員工工不享受受的年終終獎。○2、每年年7月11日之后后加入公公司的新新員工，當(dāng)當(dāng)年的年年終增值值獎先不不發(fā)放，推推后至下下一年度度累計發(fā)發(fā)放?！?、員工工中途基基于個人人原因辭辭職或因因受懲解解雇時，不不享受當(dāng)當(dāng)年的增增值獎，全全額納入入SF?。?、年年終處罰罰：在評選選年終增增值獎的的同時，對對于各項項指標(biāo)都都排在全全國最后后時，給給予該大大區(qū)經(jīng)理理以20000--30000元的的處罰，罰罰款納入入該區(qū)SSF！并并給予嚴(yán)嚴(yán)重警告告！連續(xù)續(xù)二年排排名皆處處于最后后時，給給予降職職降薪直直至辭退退處理！！5、“金牌大大區(qū)經(jīng)理理”評選活活動“金牌大區(qū)區(qū)經(jīng)理”評選活活動是公公司各相相關(guān)部門門對大區(qū)區(qū)經(jīng)理的的全面考考核，是是大區(qū)經(jīng)經(jīng)理“營銷++管理”績效的的綜合體體現(xiàn)！于于每年底底舉行，每每年全國國評選一一名，頒頒發(fā)證書書、并獎獎勵價值值50000元的的旅游（國國外）、培培訓(xùn)或禮禮品！注：

○1、XX表示銷銷售部；；C表示示財務(wù)部部；S表表示市場場部；FF表示服服務(wù)部；；

R表示示人力資資源部；；T表示示大區(qū)經(jīng)經(jīng)理所帶帶領(lǐng)導(dǎo)的的團(tuán)隊；；D表示示大區(qū)經(jīng)經(jīng)理。

○○2、重重大貢獻(xiàn)獻(xiàn)主要指指為公司司提供有有重要價價值的建建議與方方案，政政府事務(wù)務(wù)重大公公關(guān)等。

○○3、所所帶團(tuán)隊隊評分是是指大區(qū)區(qū)經(jīng)理所所領(lǐng)導(dǎo)的的團(tuán)隊對對其本人人的評分分（平均均分），本本項評選選由總監(jiān)監(jiān)監(jiān)督，目目的在于于增加經(jīng)經(jīng)理與員員工之間間的信任任與支持持，打造造一流的的團(tuán)隊?。?/p>

66、“金金牌團(tuán)隊隊”獎

為為了創(chuàng)造造全國市市場之間間的相互互競爭，同同時又鼓鼓勵團(tuán)隊隊的團(tuán)結(jié)結(jié)與發(fā)展展，特設(shè)設(shè)“金牌牌團(tuán)隊”

獎獎勵。大大區(qū)經(jīng)理理作為一一個團(tuán)隊隊的管理理者，他他的管理理考核主主要在于于其團(tuán)隊隊綜合績績效上，每每半年季季評選一一次，全全國共評評選出一一名，獎獎勵：

○○1、獎獎勵團(tuán)隊隊：證書書、全公公司通報報獎勵，獎獎金20000元元或等值值的禮品品。

○2、大區(qū)經(jīng)理獎勵：獎金1000元或等值禮品，頒發(fā)“金牌營銷管理人”證書。

四、非物質(zhì)性獎勵在大區(qū)經(jīng)理理的績效效激勵中中，除了了薪資方方面外，還還有一項項非物質(zhì)質(zhì)性的激激勵機(jī)制制，這是是整個潛潛能激勵勵中的一一部分，它它更多的的體現(xiàn)在在一個職職業(yè)經(jīng)理理人的職職業(yè)生涯涯方面。1、晉升：：設(shè)立公公平、公公開、公公正的舞舞臺培養(yǎng)養(yǎng)大區(qū)經(jīng)經(jīng)理，協(xié)協(xié)助優(yōu)秀秀的大區(qū)區(qū)經(jīng)理進(jìn)進(jìn)行職業(yè)業(yè)生涯的的規(guī)劃與與提升。2、培訓(xùn)：：為了打打造一流流的營銷銷團(tuán)隊，公公司定期期獎勵與與組織優(yōu)優(yōu)秀大區(qū)區(qū)經(jīng)理進(jìn)進(jìn)行外訓(xùn)訓(xùn)或MBBA短期期班（22萬元以以內(nèi)或可可公司與與個人共共同承擔(dān)擔(dān)）。五、回回款風(fēng)險險預(yù)警系系統(tǒng)為確保保公司回回款與資資金安全全，為公公司貢獻(xiàn)獻(xiàn)更多的的利潤，大大區(qū)經(jīng)理理必須加加強(qiáng)對回回款的管管理，協(xié)協(xié)助財務(wù)務(wù)清欠部部的回款款風(fēng)險預(yù)預(yù)警系統(tǒng)統(tǒng)運(yùn)作，力力爭快速速回款，盡盡最大限限度減少少呆死帳帳！1500天以上上的未回回部分款款項，要要對大區(qū)區(qū)經(jīng)理作作一定的的處罰，額額度為扣扣除其當(dāng)當(dāng)月回款款中的呆呆死帳部部分金額額，即假假如當(dāng)月月回款2200萬萬，但當(dāng)