人壽保險55講義課件

中國人民人壽保險股份有限公司

衢州市中心支公司擁抱人保暢想人生中國人民人壽保險股份有限公司皇家血脈金融巨頭中國人保沒有PICC的歷史就沒有中國保險業(yè)發(fā)展的歷史PICC中國保險業(yè)的第一品牌皇家血脈金融巨頭中國人保沒有PICC的歷史PICC中中國人民保險公司成立國內保險市場唯一保險經(jīng)營主體分業(yè)改組，

專業(yè)經(jīng)營產(chǎn)險業(yè)務新中國第一家國有保險公司重組

改制產(chǎn)險公司正式繼承PICC品牌2007年復名為中國人民保險集團公司中國人民保險公司成立國內保險市場唯一保險經(jīng)營主體分業(yè)改組，

中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司中國人保資產(chǎn)管理股份有限公司中國人民健康保險股份有限公司中國人民人壽保險股份有限公司中國人民保險（香港）有限公司中盛國際保險經(jīng)紀有限公司中人保險經(jīng)紀有限公司中元保險經(jīng)紀有限公司人保投資控股有限公司中國人保管理著近1600億元資產(chǎn)，擁有八家專業(yè)子公司，各類分支機構12000多個。經(jīng)營范圍已經(jīng)從非壽險發(fā)展到壽險、健康險、資產(chǎn)管理、保險經(jīng)紀等多個領域，基本建成保險金融集團。中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司中國人保資產(chǎn)管理股份有限公司中國PICC競爭優(yōu)勢60年的歷史，國內外保險和資本市場的知名品牌。國內最大的非壽險公司，主導著非壽險市場的發(fā)展。擁有一大批經(jīng)驗豐富的管理人才和保險業(yè)務鏈各環(huán)節(jié)的技術人才。成熟的信息技術平臺，為業(yè)務發(fā)展提供強有力的技術支持。擁有遍及全國的機構網(wǎng)點，4500多個分支機構。擁有國內非壽險市場最大規(guī)模的客戶群全國服務專線95518，通ISO900質量管理認證，提供快、優(yōu)、全、廣的多功能、個性化服務。品牌優(yōu)勢市場優(yōu)勢人才優(yōu)勢技術優(yōu)勢網(wǎng)絡優(yōu)勢客戶優(yōu)勢服務優(yōu)勢PICC60年的歷史，國內外保險和資本市場的知名品牌。國內最重大承保項目PICC與眾多國有大型企業(yè)之間建立"強強聯(lián)手，共御風險"的合作關系。

中國海洋石油三峽國家大劇院寶鋼各大航空公司重大承保項目PICC與眾多國有大型企業(yè)之間建立"強強聯(lián)手，共2、投資渠道廣銀行協(xié)議存款國債金融債券國家大型基礎建設．．．．．．2、投資渠道廣銀行協(xié)議存款2006年投資收益率超過10.5％2007年投資收益率超過15.4％2008年投資收益率達到6.48%2006年投資收益率超過10.5％2007年投資收益率超過1

媒體記2007-2008人保大事件地震無情，人保有愛,建立“人保村”人保通過雪災理賠“大考”捐款7400萬，中國人保發(fā)布企業(yè)社會責任報告中國人保保障奧運人保成為2010年廣州亞運會保險合作伙伴人保握手世博會人保8.62億控股華聞，一舉拿下四塊金融牌照人保免費獲中誠信托股權人保成功發(fā)行亞太保險中最大一筆次級債人保壽險轉為中資公司人保壽險實現(xiàn)“超常規(guī)”發(fā)展，位居壽險行業(yè)第五位1234567891011

媒體記2007-2008人保大事件地震無情，人保有愛,建立智勝金帳戶金鼎富貴兩全保險智勝金帳戶金鼎富貴兩全保險90自09年銷售以來累計突破億“人保金鼎富貴”火了90自09年銷售以來累計突破億“人保金鼎富貴”火每萬元保費保險金額10000元10650元基本條款1、產(chǎn)品名稱：金鼎富貴兩全保險（分紅型）2、投保范圍：投保人：年滿18周歲被保險人：出生28天－65周歲3、交費方式：躉交（最低保費3000元）4、保險期間：5年每萬元保費保險金額10000元10650元基本條款1、產(chǎn)品名收益情況1.保底收益：每萬元五年滿期獎勵650元(相當于每年保底收益130元左右）2.分紅：（復利分紅），每年可享受復利累積的分紅,可享受5年，（浮動分紅）分紅每年是浮動的，但是他的浮動分紅可以有效地應對銀行加息風險。能自動水漲船高，銀行加息我們也會自動加息，，避免轉存的麻煩和損失。（分紅的依據(jù)和參照標準）分紅為當年投資收益可支配盈余的70%拿來進行分紅，(根據(jù)07年，08年的分紅水平我們的年綜合收益率平均在4.2%左右)收益情況1.保底收益：每萬元五年滿期獎勵650元(相當1.雙倍意外身故或全殘保險金(2倍)2.公共交通意外身故或全殘保險金(3倍)

我們這個產(chǎn)品除了較好的收益外您還將免費擁有2-3倍的高額身價，體現(xiàn)了您對家人的責任和關愛。

保障情況1.雙倍意外身故或全殘保險金(2倍)保障情況以保費10萬元示例：012345一年后疾病身故/全殘=106500+累積紅利期滿生存保險金=106500+22460(5年累積紅利)期滿生存1年內因疾病死亡/全殘，退還保費10萬元10日猶豫期公交工具意外身故/全殘=319500+累積紅利意外身故/全殘保障=213000+累積紅利退保金=保單現(xiàn)金價值+累積紅利保單質押貸款最高額度為保單現(xiàn)金價值的80%，期限不超過6個月減保(變更保險金額)：部分支取保單的現(xiàn)金價值金鼎富貴兩全保險（分紅型）以保費10萬元示例：0退保能取回多少錢？以保費1萬元為例，可先向我們公司咨詢當時的保單現(xiàn)金價值。若保單已產(chǎn)生分紅，分紅也一并給付。保單年度末1年2年3年4年5年保單現(xiàn)金價值9400元9690元10000元10320元10650元產(chǎn)品解析退保能取回多少錢？保單年度末1年2年3年4年5年保單現(xiàn)金價值信貸操作1周年以內1周年以后2周年以后保單質押貸款8460元（現(xiàn)金價值90%）高于前一年高于前一年退保不能退保-3.1%+分紅本金+2年分紅以一萬元本金為例

信貸操作1周年以內1周年以后2周年以后保單質押貸款8460元保本+保息+投資收益（規(guī)避利率風險）期滿固定收益6.5%！年度分紅，上不封頂，復利計息保障+免所得稅+變現(xiàn)靈活意外導致身故或全殘2倍賠付公共交通工具意外導致身故或全殘3倍賠付保單質押貸款、人性化減保功能，及時化解燃眉之急!金鼎富貴兩全保險（分紅型）保本+保息+投資收益（規(guī)避利率風險）期滿固定收益6.5%！年產(chǎn)品特色：保險金額不受被保險人年齡影響同類產(chǎn)品相比，固定收益高意外保障范圍廣，身故或全殘皆有保障公交意外保障高10天猶豫期后即可辦理保單貸款，便于資金周轉保單貸款比例高達現(xiàn)價的80%紅利累積生息，享受復利收益資金急用可使用減保功能，避免退保損失產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色：產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色

真正的＂滿月保單＂

出生滿28天的寶寶，做為被保險人，29號投保，銀行出單，30號保單生效,真正的滿月保單!--行業(yè)內絕無僅有!產(chǎn)品特色 真正的＂滿月保單＂出生滿28天的寶寶，免稅理財保障五環(huán)一體坐享財富升值產(chǎn)品賣點儲蓄穩(wěn)健免稅理財保障五環(huán)一體產(chǎn)品賣點儲蓄穩(wěn)健客戶的理財需求1、收益求穩(wěn)，附加值高2、無風險（目前市場情況下人們的理財需求)3、一旦有需求需要資金流動,不會有損失.客戶的理財需求1、收益求穩(wěn)，附加值高客戶理財面臨的難題1、目前資本市場高收益產(chǎn)品風險非常高，有可能會“血本無歸”2、世界金融危機還沒有徹底結束,并逐漸導致了實體經(jīng)濟危機，在我國，人民幣利率成為調節(jié)危機的杠桿，目前利息不是很高，后市難以預測,多數(shù)人持幣觀望尋找更為合適的理財工具?？蛻衾碡斆媾R的難題1、目前資本市場高收益產(chǎn)品風險非常高，有可你的最佳平衡性理財工具—金鼎富貴兩全保險你的最佳平衡性理財工具購買規(guī)則出生28天至65周歲保險期間：5年（相當于5年定期存款）一次性繳費，以千元遞增購買規(guī)則出生28天至65周歲金鼎富貴（躉交）五年期產(chǎn)品流動便捷費用低廉下有保底上有分紅奉送保障高達三倍產(chǎn)品優(yōu)勢金鼎富貴（躉交）流動便捷下有保底奉送保障產(chǎn)品優(yōu)勢流動便捷費用低廉沒有保單初始費用、管理費用、保障成本費用等，節(jié)約了大量的客戶服務的時間和精力成本；現(xiàn)金價值高，流動性強，第3年即可贖回并享受分紅收益流動便捷費用低廉沒有保單初始費用、管理費用、保障成本費用下有保底上有分紅保單明確載明到期保底的實際本金數(shù)額，每年1。3%（五年6。5%）的保底收益，例如：客戶購買10萬，保單載明到期最低10。65萬，另外每年寄發(fā)分紅報告到客戶手中，享受復利累積紅利的收益。下有保底上有分紅保單明確載明到期保底的實際本奉送保障高達三倍疾病身故保險金：106500元（1倍）+紅利一般意外身故保險金：213000元（2倍）+紅利交通意外身故保險金：319500元（3倍）+紅利每年1.3%的保底收益,2009年分紅1.95%(處于金融危機階段的低水平分紅)奉送保障高達三倍疾病身故保險金：每年1.3%的投保事例王先生（45歲）購買10萬元金鼎富貴，5年所獲得保單利益

五年后所得金額

1、滿期后100%返還本金：

100000元

2、滿期固定利益（保底利益）：

6500元

3、滿期累計分紅（中等紅利）：

22839.66元

額外五年內享有三種高額保障投保事例王先生（45歲）購買10萬元金鼎富貴，5年所獲得保單按中等紅利4.2％分紅，分紅收益如下：

第1年：4200.00元

第2年：4376.40元

第3年：4560.21元

第4年：4751.74元

第5年：4951.31元

5年累計可拿到紅利22839.66元

上述三項之和＝五年后滿期總計利益＝129339.6元

按中等紅利4.2％分紅，分紅收益如下：

金鼎富貴理財與銀行存款比較

五年期金融機構存款利率3.6%

5年后所獲得：利息3.6%*100000*5年+10萬元本金=118000元

購買金鼎富貴收益比存款多129339.6-118000=11339元

（專家評論：經(jīng)濟危機時期，穩(wěn)妥的理財更勝過心跳式的投資?。?/p>

金鼎富貴理財與銀行存款比較

產(chǎn)品優(yōu)勢

固定收益高

比同業(yè)滿期固定收益高出千分之二

浮動收益高

資產(chǎn)管理公司投資收益高于同業(yè)和行業(yè)平均水平

保險期限短

5年期，回報快、一次交清，沒有壓力

附加功能好

貸款功能強、貸款比例高

理財+保障,一投多得

產(chǎn)品優(yōu)勢

金鼎富貴躉繳產(chǎn)品優(yōu)勢盤點：1、靈活的繳存期限，定期的投資收益，3—5年均可。2、起售金額低，5000元起步即可購買。3、流動性高，3年即可贖回，不收贖回費用，更享受定期的收益。4、不收取任何費用。5、年年復利計息。6、贈送高達保額3倍的保障，危難之時解決家庭困難。人壽保險55講義課件一句話銷售我們行銷售一款3—5年的理財產(chǎn)品，繳存靈活，定期收益5%左右，贈送高額人身保障，非常適合您。一句話銷售我們行銷售一款3—5年的理財產(chǎn)話術處理——客戶疑問怎么是保險產(chǎn)品？是啊。這是我們銀行代理的銀保產(chǎn)品，這里是條款，您看看，收益5%，又很靈活，年年增值，還贈送一份高達3倍的意外保障，非常好。話術處理——客戶疑問怎么是保險產(chǎn)品？話術處理——客戶疑問分紅能不能確定??？這種產(chǎn)品的投資渠道不在股票或基金等高風險項目上，主要購買國債、企業(yè)債，投資國家大型基礎建設、銀行大額協(xié)議存款等，投資的渠道非常穩(wěn)健，回報率也非常的高，并且國家有明確規(guī)定，投資凈收益分配給客戶的比例不得低于70%,人保是國字號第一品牌，選擇PICC中國人保的理財你還有什么不放心的呢？話術處理——客戶疑問分紅能不能確定??？話術處理——客戶疑問這種產(chǎn)品有什么特別的好處？我們這款產(chǎn)品明確載明五年到期的保底收益和累積紅利，高于五年定期存款收益，并且免費送上最高達3倍的意外保障，讓我們每個個人和家庭能夠有足夠的資本抵御風雨，呵護我們身邊的每一位親人。如果您中途急需用錢又不愿放棄如此高的收益和保障，可以辦理長達6個月的保單質押貸款，幫助您輕松度過一時的困難。話術處理——客戶疑問這種產(chǎn)品有什么特別的好處？盛世富貴兩全保險

(分紅型)(A款)盛世富貴兩全保險

(分紅型)(基金上半年整體虧損1.08萬億元2008年基金半年報今日全部披露完畢。根據(jù)天相統(tǒng)計，59家基金公司旗下364只基金今年上半年凈虧損1.08萬億元，創(chuàng)歷史同期的最高虧損紀錄。剔除浮虧以后，當期基金的實虧額只有1014億元。具體來說，上半年股票型基金虧損6954億元、混合型基金虧損2924億元、封閉式基金虧損676億元，偏股型基金合計虧損達到1.055萬億元，占全部基金虧損總額的97.52%。保本型和債券型基金虧損額分別為20億元和12億。另外，受海外市場影響，QDII基金出現(xiàn)了247億元的虧損。在各類型基金中，2008年上半年唯一保持正收益的是貨幣市場基金，當期盈利12.97億元。2008年08月29日

02:57

中國證券網(wǎng)-上海證券報基金上半年整體虧損1.08萬億元2008年基金半41CPI、存款利率、負利率（2008年）41CPI、存款利率、負利率（2008年）理財規(guī)劃－小測試以下幾種不同投資組合策略的金融產(chǎn)品，您會選擇哪一種？可能獲得15%以上的年收益，但在大盤下跌時虧損可能超過50％。最多虧損本金的10％，最高年收益率6%本金保證，年收益最低1％，預期收益率4％～10％固定收益率3％理財規(guī)劃－小測試以下幾種不同投資組合策略的金融產(chǎn)品，您會選擇結論經(jīng)過了瘋狂的2007年，面對著慘淡的2008年，我們需要多一些穩(wěn)健理財產(chǎn)品的選擇。投入到股市的資金大多已巨幅虧損，老百姓的家庭資產(chǎn)投資需要一個避風港。既要無風險，有保證收益，又要有超越市場平均收益的可能，盡量抵消通脹對家庭資產(chǎn)隱性縮水的風險。我們的財富曾經(jīng)像氣球一樣被吹起來，膨脹起來，然后悄悄地破裂，消逝在風里。結論經(jīng)過了瘋狂的2007年，面對著慘淡的2008年，我們穩(wěn)妥是金熊市投資，保本是關鍵！穩(wěn)妥是金盛世富貴

兩全保險（分紅型）盛世人生精明之選教育創(chuàng)業(yè)住房婚嫁養(yǎng)老盛世富貴

兩全保險（分紅型）盛世人生“盛世富貴”是一款期交、分紅型的兩全保險期交產(chǎn)品就是分期交納保險費的一種產(chǎn)品什么是期交產(chǎn)品兩全保險是以人的生存或死亡為保險金給付條件的人壽保險什么是分紅型產(chǎn)品什么是兩全保險保監(jiān)會規(guī)定，對于分紅保險，保險公司每一會計年度向保單持有人實際分配盈余的比例不低于當年可分配盈余的70%“盛世富貴”是一款期交、分紅型的兩全保險期交產(chǎn)品就是分期交納認識“盛世富貴”（1）投保年齡范圍：出生滿28天－65周歲保險期間：6年、10年、15年、20年交費方式：3年交、5年交、8年交、10年交（注：投保年齡范圍、保險期間、交費方式的對應關系見下表）投保年齡、保險期間與交費期間的對應表保險期間交費期間6年10年15年20年3年交28天-65周歲28天-60周歲28天-55周歲28天-50周歲5年交-28天-60周歲28天-55周歲28天-50周歲8年交--28天-55周歲28天-50周歲10年交--28天-55周歲28天-50周歲認識“盛世富貴”（1）投保年齡范圍：出生滿28天－65周歲保認識“盛世富貴”（2）保險利益：保險責任--滿期保險金：被保險人在保險期間屆滿時生存，本公司給付滿期保險金--疾病身故或全殘保險金：一年內因疾病導致身故或全殘，返還所交保險費；一年后因疾病導致身故或全殘，本公司給付基本保險金額×身故或全殘時的交費年度數(shù)；--意外身故或全殘保險金：本公司給付2×基本保險金額×身故或全殘時的交費年度數(shù)；--公共交通（非航空）意外身故或全殘保險金：本公司給付3×基本保險金額×身故或全殘時的交費年度數(shù)；--航空交通意外身故或全殘保險金：本公司給付5×基本保險金額×身故或全殘時的交費年度數(shù)；保單紅利：紅利領取方式為累積生息，即紅利保留在本公司，以年復利方式儲存生息，并于本合同終止時給付。認識“盛世富貴”（2）保險利益：認識“盛世富貴”（3）10年保險金保險責任圖示以10年保險期間，5年交費為例一般意外傷害身故或全殘保險金，相當于疾病身故或全殘保險金的兩倍在本合同生效（或最后復校）一年后因疾病導致身故或全殘，本公司給付基本保險金額×身故或全殘時的交費年度數(shù)；滿期時本公司給付基本保險金額×交費期間非航空公交意外傷害身故或全殘保險金，相當于疾病身故或全殘保險金的三倍航空交通意外傷害身故或全殘保險金，相當于疾病身故或全殘保險金的五倍累積紅利5年1年4年3年2年認識“盛世富貴”（3）10年保險金保險責任圖示一般意外傷認識“盛世富貴”（4）基本功能：最高貸款金額不得超過本合同當時的現(xiàn)金價值扣除各項欠款后余額的80%.且貸款期限不得超過6個月。我們的寬限期為60天.寬限期內，即使客戶沒有交納保險費，但客戶繼續(xù)享受保障.若您在寬限期結束時仍未交納保險費，合同效力中止。寬限期保單貸款認識“盛世富貴”（4）基本功能：最高貸款金額不得超過本合同當認識“盛世富貴”（5）簡易投保規(guī)則：保險費：每單期繳保險費不得低于1000元，且須為1000元的整數(shù)倍。

被保險人累積銀保意外險風險保額大于500萬元，需要轉人工核保，并提供《被保險人告知書》、《財務問卷》及其他相關資料。以下情況不得投保本險種：被保險人健康告知或職業(yè)告知為“是”；被保險人的職業(yè)為《中國人保壽險有限公司職業(yè)分類表》中的意外險5、6類職業(yè)或0類職業(yè)。本險種不得附加任何附加險。認識“盛世富貴”（5）簡易投保規(guī)則：“盛世富貴”能為客戶帶來什么錢小寶，8歲。父母考慮到未來孩子龐大教育費用的開支，希望為孩子提前儲備一筆教育資金。小康型——少兒版選擇方案保險期間10年，3年交費，年交10000元保費，基本保險金額：11250元共交：10000元/年×3年=30000元案例一“盛世富貴”能為客戶帶來什么錢小寶，8歲。父母考慮到未來孩子利益演示“盛世富貴”能為客戶帶來什么共投入30000元10歲：460元12歲：1480元14歲：2620元16歲：3880元假定中等紅利18歲滿期金33750元18歲：5280元39030元還可獲得最高達168750元的保障利益演示“盛世富貴”能為客戶帶來什么共投入30000元10歲盛世富貴給客戶帶來什么？王先生，30歲每年投資10萬，連續(xù)3年一共投資30萬保險期間：選擇6年案例二:盛世富貴給客戶帶來什么？王先生，30歲案例二:6年后期滿固定收益：32.01萬浮動收益：6年的累積分紅（紅利按復利累積）紅利紅利紅利紅利紅利累積紅利6年后期滿固定收益：32.01萬紅利紅利紅利紅利紅利累積6年內64萬96萬160萬意外2倍交通意外3倍航空意外5倍32萬疾病1倍6年內64萬96萬160萬意外2倍交通意外3倍航空意大綱人保閃光點盛世富貴產(chǎn)品推出市場背景盛世富貴產(chǎn)品介紹盛世富貴賣點分析大綱人保閃光點賣點分析賣點1——保底賣點2——分紅賣點3——定投賣點4——長短自由賣點5——特殊功能賣點6——保障賣點分析賣點1——保底賣點1——保底盛世富貴不僅保本，而且有保底收益期滿固定收益：相當于保底收益100000300000保底收益紅利復利累積上不封頂100000100000賣點1——保底盛世富貴不僅保本，而且有保底收益1000003基本保險金額保險期間6101520交費期間33535810358100-5106711251109126712501227120514281408138313586-101067112511091267125012271205142714071382135711-151067112411081267124912271204142614061381135616-201067112411081266124912261204142414051380135521-251067112411081266124812261204142314031379135426-301067112411081265124712251203142014011377135231-351067112311071263124612241202141613971373134936-401067112211071260124312221200141013911368134441-451067112111061257124012191198139913811359133746-501066111911041250123412141193138213651344132251-551065111611011237122212041185

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基本保險金額保險期間6101520交費期間33535810賣點2——分紅根據(jù)保監(jiān)會規(guī)定，保險公司至少應將當年度分紅保險可分配盈余的70%分配給客戶。保監(jiān)會規(guī)定，紅利部分免征個人所得稅。保單客戶70%紅利紅利保留在保險公司，以年復利方式儲存生息，合同終止時一次性領取。賣點2——分紅根據(jù)保監(jiān)會規(guī)定，保險公司至少應將當年度分紅保人保資產(chǎn)擁有國內資產(chǎn)管理領域最齊全的投資渠道與投資資格。包括境內資金境外直接投資受托人資格滬深證券交易所多個交易席位A股網(wǎng)下配售詢價資格銀行間市場交易資格和交易通道外匯交易資格連續(xù)幾年保持國債承銷團成員資格，承銷量多年居前列很高的交易信用級別和充分的授信額度中國人保資產(chǎn)管理公司人保資產(chǎn)擁有國內資產(chǎn)管理領域最齊全的投資渠道與投資資格。包括賣點3——定投定投基金——降低成本，分散風險定投儲蓄——零存整取，積少成多定投盛世富貴——小投資，大收益比定投基金更安全，更省心比定投儲蓄收益更高，更能保值增值更多保障，一年一年身價倍增賣點3——定投定投基金——降低成本，分散風險賣點4——長短自由在客戶收入峰值的3～10年內完成交費，即可享有6～20年的長期收益和保障。交費方式：年交交費期間自由選擇：3年，5年，8年，10年保險期間可長可短：6年，10年，15年，20年賣點4——長短自由在客戶收入峰值的3～10年內完成交費，即可基本保險金額保險期間6101520交費期間33535810358100-5106711251109126712501227120514281408138313586-101067112511091267125012271205142714071382135711-151067112411081267124912271204142614061381135616-201067112411081266124912261204142414051380135521-251067112411081266124812261204142314031379135426-301067112411081265124712251203142014011377135231-351067112311071263124612241202141613971373134936-401067112211071260124312221200141013911368134441-451067112111061257124012191198139913811359133746-501066111911041250123412141193138213651344132251-551065111611011237122212041185

56-6010631109109561-651060

基本保險金額保險期間6101520交費期間33535810賣點5——特殊功能急用資金，靈活周轉保單質押貸款最多可貸保單現(xiàn)金價值的80％期限最長為6個月退保賣點5——特殊功能急用資金，靈活周轉特殊功能暫時資金緊張——推遲交納保費寬限期：60天合同中止：最長2年2008.10.110萬寬限期內，合同繼續(xù)有效，客戶仍然享有各項保障2009.10.110萬寬限期結束，客戶仍未交保費，合同中止，公司不承擔保險責任，累積紅利停止計息60天寬限期特殊功能暫時資金緊張——推遲交納保費2008.10.110賣點6——保障風險就在身邊意外疾病賣點6——保障風險就在身邊

來不及呼喊，來不及思想只是聽到了一聲巨響醒來的時候和原來是兩樣巨大的石塊擋在前方我的手腳都幫不上