銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿

第頁銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿一、要充分相識(shí)搞好“兩節(jié)”供應(yīng)的重要意義

元旦、春節(jié)是我國的傳統(tǒng)佳節(jié)，特殊是春節(jié)，是老百姓最重視的節(jié)日，合家團(tuán)聚，舉國同慶，為來年祈福，成為百姓生活中不行少的重要內(nèi)容，逛商場、買年貨、吃團(tuán)聚飯、集中消費(fèi)也已經(jīng)成為老百姓節(jié)日期間的傳統(tǒng)習(xí)俗。因此各門店要抓住元旦、春節(jié)市場“峰期”黃金時(shí)段，以新的思想觀念、新的經(jīng)營理念、新的營銷方式，以及舒適的購物環(huán)境，便民的服務(wù)措施，優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，仔細(xì)做好兩大節(jié)日市場供應(yīng)的各項(xiàng)工作，主動(dòng)開展各種形式的勞動(dòng)競賽活動(dòng)，起好步開好局。

二、認(rèn)清形勢，做好“兩節(jié)”動(dòng)員

依據(jù)年兩節(jié)經(jīng)營業(yè)績客觀地確定了年銷售目標(biāo)。指標(biāo)任務(wù)安排下去后，門店要層層召開動(dòng)員會(huì)，將兩節(jié)銷售指標(biāo)分解下達(dá)，把指標(biāo)詳細(xì)落實(shí)到每個(gè)班組、每個(gè)員工身上，要求每天盯著安排走，細(xì)微環(huán)節(jié)不落空。

要在全體員工中開展“優(yōu)勝杯”活動(dòng)，在服務(wù)、銷售、奉獻(xiàn)、平安等方面開展勞動(dòng)競賽。銷售任務(wù)在全年銷售工作中所占有的極其重要的地位，大家要拓展經(jīng)營思路，增加風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、競爭意識(shí)。各支部要召開全體黨員會(huì)，開展“一個(gè)支部，一座堡壘；一名黨員，一面旗幟”“黨員、團(tuán)員、主動(dòng)份子班后奉獻(xiàn)小時(shí)”等多種形式活動(dòng)，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。發(fā)揚(yáng)“敢于吃苦、樂于奉獻(xiàn)”的精神，力爭打好節(jié)供這一仗，為全年銷售創(chuàng)開門紅。

三、要想方設(shè)法組織好貨源，確保商品豐富，貨源足夠。

這就要求各門店在組織貨源上要有工作安排，協(xié)作選購 中心制定備貨安排。要充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，廣開渠道，增加貨源，加大儲(chǔ)備，特殊是要組織好節(jié)令、時(shí)令商品，以及與老百姓生活親密相關(guān)的糧、油、肉、禽、蛋、水產(chǎn)品、豆制品、蔬菜、水果等生活必需品，做到商品豐富，貨源足夠，各種商品不斷檔、不脫銷。同時(shí)，要關(guān)注市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，不斷開拓新的消費(fèi)熱點(diǎn)，滿意不同層次的消費(fèi)需求。

四、大造促銷聲勢，整合營銷陣容。

各門店要充分把握商機(jī)，開展各類有聲勢、有特色的促銷活動(dòng)，在“送車”大型營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，元旦春節(jié)再次策劃力推“大手筆”的營銷活動(dòng)，為節(jié)日市場營銷注入催化劑，制造“火爆”，吸納客流、提升人氣、促進(jìn)銷售。月份必保銷售實(shí)現(xiàn)萬元，力爭突破元大關(guān)，既向集團(tuán)呈交一份收獲碩果的答卷，又為全年的經(jīng)營工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。促銷活動(dòng)方案尚在制定中，將盡快印發(fā)至各個(gè)門店。

五、要不斷改進(jìn)服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

市場競爭日益激烈的今日，提高服務(wù)質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)是商業(yè)競爭的主要手段，只有做好這項(xiàng)工作，企業(yè)才能有旺盛的生命力。各門店要將“誠信服務(wù)”作為一項(xiàng)重要工作來抓，要進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)措施，要規(guī)范經(jīng)營環(huán)境，對(duì)賣場的堆頭端價(jià)的規(guī)范、通道的清理、包裝箱的收斂、環(huán)境衛(wèi)生的保持、運(yùn)輸車輛的調(diào)配、顧客購物工具的添置、停車場泊車位的增加等等事宜，要分別提出詳細(xì)的要求。其次，合理調(diào)配人員，后勤人員要有安排、有重點(diǎn)地支援一線。另外合理支配運(yùn)用促銷員。兩節(jié)也是各生產(chǎn)廠家必爭的黃金季節(jié)，各廠家除賜予必要的活動(dòng)促銷支持外，紛紛派駐促銷員，一旦服務(wù)出現(xiàn)問題，勢必會(huì)出現(xiàn)不良效果，所以我們要對(duì)促銷員賜予更多的培訓(xùn)，充分發(fā)揮促銷員的作用。

六、要高度重視，并切實(shí)加強(qiáng)平安經(jīng)營和食品衛(wèi)生平安

元旦、春節(jié)人流較為集中，相對(duì)簡單造成平安隱患。各門店要把平安經(jīng)營作為一項(xiàng)重要工作擺上議事日程，加強(qiáng)對(duì)防火器材、用電平安、安保制度等方面的檢查，要開展元旦、春節(jié)的節(jié)日平安自查，查問題、查隱患、抓整改、抓責(zé)任落實(shí)；要防火、防盜、防爆、防投毒，發(fā)覺問題剛好整改。要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，食品超市要特殊注意熟食、現(xiàn)場加工食品等質(zhì)量平安，對(duì)不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生條件的堅(jiān)決予以清退。

七、要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化工作責(zé)任，搞好工作的督促檢查

要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好兩大節(jié)日的供應(yīng)工作，對(duì)市場的供需狀況要加強(qiáng)調(diào)研，出現(xiàn)重大狀況剛好上報(bào)，要加強(qiáng)元旦、春節(jié)期間的領(lǐng)導(dǎo)值班制，落實(shí)相關(guān)責(zé)任。集中精力，全力以赴，深化對(duì)節(jié)日平安、供應(yīng)等工作進(jìn)行綜合檢查。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同做好各項(xiàng)工作。

總之大家要全力以赴，做到商品質(zhì)量讓顧客放心，商品價(jià)格讓顧客動(dòng)心，促銷活動(dòng)讓顧客快樂，售后服務(wù)讓顧客順心。誓奪年開門紅。

銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿2

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好。首先特別感謝漂亮的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個(gè)終生難忘的機(jī)會(huì)。感謝大家。

隨著暑假的起先，旅游旺季的來臨，我們怡然酒店也迎來了一年一度的效益月，今日我們也將拉開xx年效益月的序幕?，F(xiàn)在，整個(gè)酒店，上至最高領(lǐng)導(dǎo)，下至一般員工，都在為打好效益月這一戰(zhàn)而勞碌起來。預(yù)定部作為其中的一個(gè)部門，當(dāng)然也不例外。預(yù)定接待，作為客戶與酒店之間一個(gè)的橋梁，內(nèi)外通達(dá)，作用不行小視。作為其中的一個(gè)成員，我們將借助預(yù)定這個(gè)平臺(tái)在第一時(shí)間內(nèi)把我們酒店的實(shí)惠活動(dòng)告知顧客，把酒店的實(shí)惠帶給顧客，同時(shí)也借助這個(gè)平臺(tái)，把顧客的看法建議用顧客最原始的最真實(shí)的聲音反饋給相關(guān)部門，并且和大家一起行動(dòng)起來，實(shí)行切實(shí)可行的措施來滿意顧客需求，從而提高顧客的滿足度。

然而，預(yù)定部作為今年5月份成立的一個(gè)全新的部門，沒有現(xiàn)成的閱歷可以借鑒，沒有現(xiàn)成的道路可以走;而我——一個(gè)初入餐飲行業(yè)的新人，更無閱歷可談。但我會(huì)虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，并以我滿腔的熱忱來更好的做好這份工作。

目前，我們預(yù)定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現(xiàn)在我們已經(jīng)實(shí)行的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動(dòng)。在這項(xiàng)活動(dòng)中，我們請(qǐng)老客戶從參選的全部菜品中選擇出十款最喜愛的菜品，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶來酒店消費(fèi)，我們就免費(fèi)贈(zèng)送其中的一款菜品。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作為重要的客戶資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時(shí)，每當(dāng)有客人對(duì)我們的菜品和服務(wù)有評(píng)價(jià)時(shí)，我們都虛心接受請(qǐng)教，然后傳達(dá)給相關(guān)責(zé)任人，并實(shí)行相應(yīng)的措施進(jìn)行整改。這項(xiàng)活動(dòng)也充分顯示了我們酒店對(duì)老客戶的敬重和對(duì)現(xiàn)有顧客資源的特別珍惜。

現(xiàn)在，為了協(xié)作酒店的效益月安排，我們預(yù)定部確定實(shí)行以下措施：

1具體作好訂餐記錄，留意客戶細(xì)微環(huán)節(jié)信息，建立健全客戶檔案。每當(dāng)有客人訂餐時(shí)，我們都將具體登記客人單位、姓名、人數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、到達(dá)時(shí)間和聯(lián)系方式。并且會(huì)把重要的信息登記在客戶檔案里，以備后用。然后在第一時(shí)間內(nèi)通知相應(yīng)的服務(wù)員和廚房，使他們有足夠的時(shí)間作好充分的打算工作，提高工作效率，更好的為顧客服務(wù)。

2和公關(guān)銷售部門通力合作，借助預(yù)定平臺(tái)，把酒店的實(shí)惠促銷措施宣揚(yáng)出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的實(shí)惠促銷活動(dòng)，例如歌舞自助餐，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，臨沂老鄉(xiāng)特殊實(shí)惠，每天特價(jià)等，我們將把這些信息詳盡的傳達(dá)給客戶，切實(shí)給他們帶來驚喜和實(shí)惠，從中也給酒店帶來效益。

3切實(shí)貫徹實(shí)行“迎進(jìn)來送出去”的原則。不管是新、老客戶，只要來到我們酒店消費(fèi)，我們肯定會(huì)用最真誠的笑臉來迎接他們、服務(wù)他們。而當(dāng)他們離開時(shí)，我們也肯定會(huì)笑臉相送。不管消費(fèi)多少，不管是新客戶還是老客戶，堅(jiān)持“迎進(jìn)來送出去”的原則。

4借助效益月和旅游旺季的有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)和外界的聯(lián)系，主動(dòng)開拓客源，增加營利。對(duì)于任何一個(gè)組織來說，要想增加贏利，一是從現(xiàn)有的可戶那里得到新的業(yè)務(wù)而發(fā)展;二是通過兼并或收購其他的公司而發(fā)展;三是通過吸引新的客戶而發(fā)展。其中新業(yè)務(wù)的增長則是最重要的。同樣對(duì)我們酒店來說，預(yù)訂并不是內(nèi)向預(yù)訂，我們也會(huì)主動(dòng)走出去，和旅行社、旅游公司聯(lián)系，開拓客源，加強(qiáng)合作互惠互利，增加團(tuán)隊(duì)餐的比例。

5重視客人反饋，加強(qiáng)自身建設(shè)。客人用完餐離店并不是我們預(yù)訂工作的終結(jié)，而是另一個(gè)新的起先。我們會(huì)虛心征求客戶的看法和建議，并剛好反饋給相應(yīng)部門實(shí)行措施加強(qiáng)建設(shè)，為將來的預(yù)訂工作打好基礎(chǔ)。

以上僅是我個(gè)人的一點(diǎn)不成熟的想法，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們斧正。同時(shí)我也向領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，在以后的工作中，我不止會(huì)不遺余力，更會(huì)全力以赴。最終，預(yù)祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更美妙。

銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿3

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!對(duì)公司而言創(chuàng)建了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充溢挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)起先。今日，我們?cè)谶@里組織召開公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成果，凝心聚力，重新起先又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司細(xì)心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展供應(yīng)了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生氣勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了細(xì)心的布置，銷售人員們也已經(jīng)起先摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按安排順當(dāng)綻開。

在這里，我將就市場部對(duì)公司市場銷售活動(dòng)的宏觀管理工作安排向大家做出匯報(bào)：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟識(shí)，不能領(lǐng)悟、駕馭和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特殊編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述全部制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中須要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)學(xué)問簡表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正實(shí)行到詳細(xì)工作當(dāng)中。

20xx年我們將接著作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)安排，每月向銷售單位供應(yīng)一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、探討學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將依據(jù)須要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員供應(yīng)表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，假如不打造一個(gè)有

人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注意銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。

20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更精確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析實(shí)力和水平，提高銷售工作的自我診斷實(shí)力;將價(jià)格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情賜予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和平安關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在吸取去年考核實(shí)踐閱歷的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個(gè)最重要的狀況是，我們變更了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成狀況也做出了明確的嘉獎(jiǎng)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)臓顩r下，開展“金牌銷售人員”評(píng)比和嘉獎(jiǎng)活動(dòng)。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們肯定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮主動(dòng)有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份才智的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊許，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)寶是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并情愿為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

二、宣揚(yáng)推廣和市場調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣揚(yáng)推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作安排包括以下幾個(gè)方面：

宣揚(yáng)資料的制作

首先是公司新的宣揚(yáng)光盤，已由宣揚(yáng)部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣揚(yáng)冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月

的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量特別大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)料最晚三月份底就可以發(fā)放運(yùn)用。

公司電子版宣揚(yáng)資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣揚(yáng)資料競賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)覺了許多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者供應(yīng)了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們安排在近期收集其次輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣揚(yáng)模板，將其供應(yīng)給廣闊銷售人員運(yùn)用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

最終我們還安排對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特殊是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一樣的說法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多須要改進(jìn)的地方。我們安排在宣揚(yáng)冊(cè)出來之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣揚(yáng)說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的狀況下，我們還安排對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)特性的元素，使宣揚(yáng)更加廣泛和職業(yè)化。

宣揚(yáng)工具的利用

運(yùn)用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣揚(yáng)工具，為各銷售單位供應(yīng)剛好有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格改變信息、技術(shù)信息和政策信息等。

接著選擇好的宣揚(yáng)工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，找尋將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，主動(dòng)參與與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。

策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

將依據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)狀況，在公司的統(tǒng)一支配下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

做好市場調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探究和推動(dòng)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少閱歷，但工作的重要性也要求我們必需對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素養(yǎng)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時(shí)我們還將派調(diào)研員伴同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們信任路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們肯定會(huì)形成自己的方法和閱歷，并有所成果。

以上就是市場部設(shè)定的今年的總體安排，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們指責(zé)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提示我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們信任在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作肯定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)建出新的輝煌。感謝大家!

銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿4

敬愛的營銷將士們：

大家上午好!

律回春暉漸，萬象始更新!今日，我們?cè)谶@里隆重實(shí)行“xxxx”宣揚(yáng)活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先，我對(duì)拼搏在營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營銷最前線，為xx的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們!我向你們?cè)俚酪宦暎焊兄x你們!

沐浴著新年的曙光，我們告辭了碩果累累的20xx年，迎來了充溢希望的20xx年。20xx年是xxx成立二十周年，也是xxx公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過去一年你們創(chuàng)建的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模跨躍式提升，實(shí)現(xiàn)銷售101萬噸的雄偉目標(biāo)。

本次“xxx”活動(dòng)的實(shí)施，是深化推動(dòng)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深化開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給xxx忠實(shí)的經(jīng)銷商摯友們、廣闊的農(nóng)戶摯友們送去的最暖和的問候和新年最真摯的祝愿。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：

一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)##“愛土地、愛作物、愛農(nóng)夫、愛生命”的大愛精神。

二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，接著發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深化到基層，深化到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣闊人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，熬煉提高自己，呈現(xiàn)xx人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動(dòng)。

銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商摯友們親密協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開創(chuàng)美妙的幻想和將來。各位營銷將士們，你們是xxx的龍門虎將，你們是##創(chuàng)建光輝將來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們傲慢!

迎著xx年的鐘聲，我們吹響了xxx跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅(jiān)信，你們肯定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，成功歸來;讓我們以“不到長城非英雄”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著雄偉的目標(biāo)，動(dòng)身!

銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿5

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)、敬重的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、敬重的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好!

對(duì)公司而言創(chuàng)建了歷史最輝煌成就的xx年靜靜地過去了，充溢挑戰(zhàn)和希望的xx年已經(jīng)起先。今日，我們?cè)谶@里組織召開公司xx年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成果，凝心聚力，重新起先又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司細(xì)心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展供應(yīng)了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生氣勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了細(xì)心的布置，銷售人員們也已經(jīng)起先摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按安排順當(dāng)綻開。

在這里，我將就市場部對(duì)公司市場銷售活動(dòng)的宏觀管理工作安排向大家做出匯報(bào)：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟識(shí)，不能領(lǐng)悟、駕馭和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特殊編制了《xx年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述全部制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中須要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)學(xué)問簡表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正實(shí)行到詳細(xì)工作當(dāng)中。

xx年我們將接著作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)安排，每月向銷售單位供應(yīng)一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、探討學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將依據(jù)須要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員供應(yīng)表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，假如不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注意銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。

xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更精確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析實(shí)力和水平，提高銷售工作的自我診斷實(shí)力;將價(jià)格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情賜予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在xx年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和平安關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在吸取去年考核實(shí)踐閱歷的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個(gè)最重要的狀況是，我們變更了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成狀況也做出了明確的嘉獎(jiǎng)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)臓顩r下，開展“金牌銷售人員”評(píng)比和嘉獎(jiǎng)活動(dòng)。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們肯定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮主動(dòng)有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的'汗水和所付出的每一份才智的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊許，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)寶是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并情愿為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

二、宣揚(yáng)推廣和市場調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣揚(yáng)推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作安排包括以下幾個(gè)方面：

(一)宣揚(yáng)資料的制作

首先是公司新的宣揚(yáng)光盤(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣揚(yáng)部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣揚(yáng)冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量特別大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)料最晚三月份底就可以發(fā)放運(yùn)用。

公司電子版(ppt)宣揚(yáng)資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣揚(yáng)資料競賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)覺了許多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者供應(yīng)了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們安排在近期收集其次輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣揚(yáng)模板，將其供應(yīng)給廣闊銷售人員運(yùn)用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

最終我們還安排對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特殊是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一樣的說法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多須要改進(jìn)的地方。我們安排在宣揚(yáng)冊(cè)出來之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣揚(yáng)說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的狀況下，我們還安排對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)特性的元素，使宣揚(yáng)更加廣泛和職業(yè)化。

(二)宣揚(yáng)工具的利用

運(yùn)用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣揚(yáng)工具，為各銷售單位供應(yīng)剛好有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格改變信息、技術(shù)信息和政策信息等。

接著選擇好的宣揚(yáng)工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，找尋將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，主動(dòng)參與與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。

(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

將依據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)狀況，在公司的統(tǒng)一支配下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

(四)做好市場調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探究和推動(dòng)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少閱歷，但工作的重要性也要求我們必需對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素養(yǎng)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時(shí)我們還將派調(diào)研員伴同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們信任路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們肯定會(huì)形成自己的方法和閱歷，并有所成果。

以上就是市場今年的總體安排，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們指責(zé)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提示我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們信任在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，xx年公司銷售工作肯定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)建出新的輝煌。感謝大家!

銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿6

敬愛的營銷將士們：

大家上午好！

律回春暉漸，萬象始更新！今日，我們?cè)谶@里隆重實(shí)行“送福下鄉(xiāng)

萬里行”宣揚(yáng)活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先，我對(duì)拼搏在營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營銷最前線，為的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們！我向你們?cè)俚酪宦暎焊兄x你們！

沐浴著新年的曙光，我們告辭了碩果累累的20xx年，迎來了充溢希望的20xx年。20xx年是集團(tuán)成立二十周年，也是公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?；過去一年你們創(chuàng)建的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，實(shí)現(xiàn)銷售101萬噸的雄偉目標(biāo)。

本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動(dòng)的實(shí)施，是深化推動(dòng)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深化開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給忠實(shí)的經(jīng)銷商摯友們、廣闊的農(nóng)戶摯友們送去的最暖和的問候和新年最真摯的祝愿。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。

在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：

一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)“愛土地、愛作物、愛農(nóng)夫、愛生命”的大愛精神。

二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，接著發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深化到基層，深化到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣闊人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，熬煉提高自己，呈現(xiàn)人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動(dòng)。

銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商摯友們親密協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開創(chuàng)美妙的幻想和將來。

各位營銷將士們，你們是的龍門虎將，你們是創(chuàng)建光輝將來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們傲慢！

迎著豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅(jiān)信，你們肯定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，成功歸來；讓我們以“不到長城非英雄”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著雄偉的目標(biāo)，動(dòng)身！

銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿7

一、開場白

各位敬愛的合力家人們，大家早上好！

值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)將要來臨之際，我們團(tuán)聚一堂，辭舊迎新，共慶新春佳節(jié)。此時(shí)此刻，我們大家感情與友情交融，感慨與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的華蜜時(shí)刻，我代表董事會(huì)，向各位家人致以最崇高的敬意，對(duì)你們?cè)谶^去一年里的辛勤勞動(dòng)致以最誠心的感謝?。ㄍ＃瞎?。）感謝大家過去一年的辛勤工作！

二、回顧過去的半年成果及優(yōu)秀事跡

過去的一年，我們合力家人個(gè)個(gè)激情干事，大氣做人。我們的公司又穩(wěn)、又好、又快地發(fā)展，半年來我們實(shí)現(xiàn)銷售一點(diǎn)六個(gè)億，達(dá)成預(yù)算的101.59%，創(chuàng)建凈利潤萬元，達(dá)成預(yù)算的102.6%。

1、過去的一年，成果來之不易，進(jìn)步凝合汗水。新開業(yè)的金沙店創(chuàng)建公司有史以來銷售的最高紀(jì)錄，開業(yè)當(dāng)天銷售110萬元，連續(xù)二天銷售突破百萬，前三天銷售總和達(dá)到303萬元。

2、過去的一年，公司的組織架構(gòu)、績效考核方案、預(yù)算管理方法的統(tǒng)一和推行都得到了進(jìn)一步的完善。

3、過去的一年，公司擴(kuò)大員工持股的范圍，汲取優(yōu)秀的基層員工入股，新增股東300余人。

4、過去的一年，公司新增勞動(dòng)用工400余人，上繳稅收235萬元，為社會(huì)發(fā)展作出了自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。

5、公司的發(fā)展和成就，也獲得政府各項(xiàng)補(bǔ)貼200余萬元。

6、過去的一年，公司涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)集體和個(gè)人。比如，正安店的防損員吳宜宏，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，利用三輪車，每天來回于賣場和庫房之間，擔(dān)當(dāng)了大量的運(yùn)貨工作；又比如，人力資源部林焰，為了保證年終13薪和干部嘉獎(jiǎng)的順當(dāng)發(fā)放，連續(xù)一個(gè)星期加班；還比如，商品管理部的姚永珍、薛青青，為保證年貨安排的順當(dāng)完成，晚上加班到深夜。此外，我們工會(huì)的五位家人，李德秀、孫露、謝紅玲、張昌勇、劉霞，為了在年前完成新股東的入股事宜，任勞任怨，盡心盡責(zé)，細(xì)心周到，利用下班和周末休息時(shí)間，召集大家開會(huì)耐性講解，把新股東的事當(dāng)做自己的事。所以，我提議用我們最熱情的掌聲向他們表示感謝！

今日，我可以驕傲地說，合力的家人是好樣的，不愧是一支顧大局、會(huì)干事、干成事的隊(duì)伍，不愧是合力發(fā)展與進(jìn)步的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的領(lǐng)路人而傲慢，為合力家人多年來的鼎力支持而感謝，我誠心地感謝大家，感謝各位家人?。ㄍ?，鞠躬。）

三、春節(jié)第一仗的重點(diǎn)

新春伊始，萬物更新?！耙荒曛?jì)在于春”，春節(jié)是我們銷售的黃金時(shí)期，春節(jié)這一仗，只能勝利；今日在這里，我向公司全體家人發(fā)出動(dòng)員，讓我們同心協(xié)力，全部部門都綁在一起，擰成一股繩，克服一切困難，全面實(shí)現(xiàn)公司確定的春節(jié)銷售1個(gè)億，毛利實(shí)現(xiàn)110%的目標(biāo)。

大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里。（李白）

數(shù)風(fēng)流人物，還看合力人?。ㄍｎD：掌聲）

四、下半年的工作重點(diǎn)

回望過去，我們頗有收獲；展望將來，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，新的一年又在我們的期盼中走來。XX年是公司的發(fā)展年、規(guī)范年、銷售大提升年。是合力順勢而為、和諧發(fā)展之年。XX年我們必將實(shí)現(xiàn)新開8個(gè)店、銷售10個(gè)億的目標(biāo)。我們要高揚(yáng)“合力同心、共創(chuàng)輝煌”的主旋律，以“打造百年企業(yè)”為主題，以飛躍發(fā)展為主導(dǎo)，以打好基礎(chǔ)為主線，以裝滿每個(gè)員工口袋為主調(diào)。讓我們每一位合力人騰飛發(fā)展，讓我們每個(gè)合力家庭都華蜜美滿。（停頓，掌聲。）

五、將來展望

希望大家在新的一年創(chuàng)建新業(yè)績！

大家都知道我們合力將來的發(fā)展目標(biāo)：

（1）XX年銷售達(dá)到——六個(gè)億。

（2）XX年銷售達(dá)到——二十個(gè)億。

（3）20xx年銷售達(dá)到——四十個(gè)億。

（4）20xx年銷售達(dá)到——一百零一零一個(gè)億。

各位家人，大家有沒有信念？（員工答：有?。┪覀兡懿荒茏龅?？（員工答：能！）讓我們一起加油，為我們自己鼓掌——

生命就像一種回音，你送出什么它就送回什么，你播種什么就收獲什么，你幻想什么就得到什么。

沃爾瑪在成立之初，幻想成為世界上最大的連鎖零售商，而今日他們做到了，沃爾瑪現(xiàn)在成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商，去年總銷售額高達(dá)5000億美元。

微軟的幻想：是想讓世界上每一個(gè)人桌上都有一臺(tái)電腦，今日微軟年銷售達(dá)600億美元。

長江實(shí)業(yè)的幻想是：李嘉誠想打造中國建筑業(yè)航母，今日長江實(shí)業(yè)集團(tuán)純利潤達(dá)到近200億港元。

所以，只有信任奇跡，奇跡才能不期而遇。只有你去信任才能看得到，只要信任就肯定能做得到。

特別可樂是國產(chǎn)名牌，可口可樂是國外知名品牌，但特別可樂現(xiàn)在是什么，就是中國的可口可樂。合力是什么？合力就是中國的沃爾瑪。我們合力人是什么？合力人就是中國的沃爾瑪人。那我們能不能成為中國的沃爾瑪？我，始終堅(jiān)信能，不僅能而且能夠超越他，成為將來世界零售行業(yè)的領(lǐng)軍人，合力人肯定會(huì)成為比他們更優(yōu)秀的人。

六、結(jié)尾：祝愿

我最敬愛的家人們，天地更歲，人間皆春。祝福大家在新的一年里:兔年大吉，身體健康，合家快樂！感謝!

銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿8

各位同仁、各位商界摯友，很榮幸、大家下午好!很興奮能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起共享、一年來公司所經(jīng)驗(yàn)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳設(shè)總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)、了這一年來公司的成敗和得失，我特別榮幸、特別傲慢公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真實(shí)切的感受到在陳宰臣董事長和陳設(shè)總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大改變和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的專心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起共享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)特別美麗的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿足的成果單，而且在銷售模式和公司將來的營銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司將來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家共享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：

1)銷售構(gòu)成：

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴?、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內(nèi)銷售占50%;

2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解、，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很明顯，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的改變，從而達(dá)到質(zhì)的改變;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個(gè)字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二、一年來營銷方面的工作總結(jié);

在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;

在這一年里，公司的全部銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;

我們的OEM客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且勝利的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完備對(duì)接;

我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏晒?，同時(shí)也存在許多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。假如說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的斗爭、時(shí)代，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的斗爭!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上傲慢，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步!在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)摯友，對(duì)你們的支持和協(xié)作表示感謝!

銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿9

公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：

大家新年好！

今日在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會(huì)議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法。

大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。

公司所做的一切工作，從設(shè)計(jì)、選購 、生產(chǎn)到企劃、財(cái)務(wù)、人事管理等，這全部的一切，最終都是為了更好地在終端實(shí)現(xiàn)銷售，實(shí)現(xiàn)利潤的獲齲

假如終端營運(yùn)不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費(fèi)。

所以終端管理的優(yōu)劣，將確定企業(yè)的生存和發(fā)展，確定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：

一、終端狀況簡析

1、以下是對(duì)公司店鋪營運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡潔素描：（用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片）

1）服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細(xì)微環(huán)節(jié)服務(wù)空白

2）陳設(shè)：賣場不夠整齊、有序，陳設(shè)不生動(dòng)

3）展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺(tái)/pop/dm等應(yīng)用較差）

4）推廣：促銷手段單一，打折嚴(yán)峻，缺少品牌價(jià)值和文化的呈現(xiàn)

5）形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃

6）店員：工作主動(dòng)性不高，銷售欲望不強(qiáng)

7）技能：缺少專業(yè)學(xué)問和導(dǎo)購基本技能

8）管理：店長控店實(shí)力、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差

9）架構(gòu)：沒有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營

10）培訓(xùn)：干脆有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白

還有許多其它方面，這里就不一一列舉了……

這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。

在日益講究購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對(duì)手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今日，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里接著立足下去。（用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對(duì)比，顯示差距，引發(fā)思索）

所以，XX年將是一個(gè)嚴(yán)峻的終端營運(yùn)管理年！

2、以下是店鋪員工專業(yè)素養(yǎng)的狀況：（幻燈片投放）

——絕大部分店員不懂商品的fab，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)不能順暢解說；

——許多人缺少對(duì)顧客分析研判的概念；

——商品管理也幾乎停留在賣什么補(bǔ)什么的層次；

——淡場時(shí)大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售嬉戲；

——幾乎全部的終端都沒有建立店鋪?zhàn)杂玫木唧w的顧客管理檔案；

——很少召開店鋪例會(huì)，也不懂開展實(shí)效的店鋪會(huì)議；

——大部分店鋪缺少目標(biāo)管理和正確的激勵(lì)機(jī)制；

——沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實(shí)現(xiàn)傳達(dá)的書面化；

——沒有好用的銷售分析報(bào)表，商品管理跟著感覺走……

以這樣的狀況來看，大部分店鋪相對(duì)于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營的意識(shí)，缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

“導(dǎo)購不導(dǎo)”、”“管而不理”，使“品牌無品”！究其緣由，主要還是因?yàn)榻K端人員的專業(yè)素養(yǎng)不夠。

所以，XX年也是一個(gè)緊迫的終端人才強(qiáng)化培訓(xùn)年！

3、以下是公司直營渠道XX年截止到11月的業(yè)績狀況：（幻燈片投放）

核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，XX年全年的平均單店月銷售僅有5。6萬，否則還不到4。5萬。

而類似等級(jí)或價(jià)位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達(dá)到9—13萬以上的水平。

可以不用諱言地講，公司直營店整體上應(yīng)當(dāng)還有50%—101%的巨大提升空間，最低也應(yīng)再提升30%以上。

所以，XX年更是一個(gè)終端業(yè)績提升年！

4、以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況：（幻燈片投放）

從上表可以看出：

1、月銷量10萬以上的有63個(gè)店（綠色字體部分），僅占總店數(shù)的8。8%，但銷量卻占總業(yè)績的29%。

2、月銷量5萬以下的有452個(gè)店（紅色字體部分），占總店數(shù)的63。5%，但銷量卻也是總業(yè)績的29%。

3、452個(gè)低端商鋪的銷售業(yè)績，僅相當(dāng)于63個(gè)10萬等級(jí)的店鋪銷量。

也就是說7。2個(gè)差店才抵得上1個(gè)正常店的業(yè)績，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費(fèi)用和管理成本等資源。

4、這些占了大多數(shù)，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營利和發(fā)展。

5、那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心！那么巨大的資源一年一年的在奢侈，又多么令人惋惜！

任何企業(yè)，其經(jīng)營的最終目的必定是為了效益。

從市場經(jīng)營的角度來講，企業(yè)開展直營除了建立模式外，其目的還包括：

首先是為了樹立品牌；

其次是為了獲得較高利潤；

其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市常

類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最簡單達(dá)到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)是直營和加盟的比例在3：7左右。

而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達(dá)70%，卻根本無法得到應(yīng)有的利潤回報(bào)。

若要變更現(xiàn)狀，必先變更思想：

無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必需以效益為核心、以實(shí)現(xiàn)營利為目標(biāo)！

沒有營利，何來樣板？何來品牌？何來市場？

不營利的店要堅(jiān)決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。

所以，XX年更應(yīng)當(dāng)是一個(gè)終端效益單店考評(píng)年！是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年！

5、其它方面的分析（幻燈片投放）

終端形象、終端文化、人才培育、市場分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、活動(dòng)推廣等。

因時(shí)間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。

二、經(jīng)營環(huán)境概述

1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力：（幻燈片投放）

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑

2、許多消費(fèi)者的消費(fèi)信念普遍下降

3、許多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績或回籠資金

4、各地商場的價(jià)格戰(zhàn)也將更加殘酷

整體經(jīng)營形式將非常嚴(yán)峻。

這將逼迫我們需有備無患，在商品、促銷、渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營運(yùn)、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的打算，以應(yīng)對(duì)更加殘酷的市場競爭。

2、除了經(jīng)濟(jì)環(huán)境，更大的壓力則來自行業(yè)的競爭：（幻燈片投放）

威鵬的終端經(jīng)營至少面臨兩類行業(yè)競爭。

一類是lee、lvise、apple等一線品牌。

雖然我們的品牌定位和消費(fèi)群體同以上品牌有所區(qū)分。

但因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)候大家都同時(shí)在同一個(gè)商場的同一個(gè)樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。

而以上品牌無論從品牌影響力、產(chǎn)品時(shí)尚度，還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個(gè)方面，幾乎都對(duì)威鵬形成壓倒性優(yōu)勢。

銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿10

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)、敬重的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、敬重的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線與后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)與同志們：

大家好！

對(duì)公司而言創(chuàng)建了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充溢挑戰(zhàn)與希望的20xx年已經(jīng)起先。今日，我們?cè)谶@里組織召開公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成果，凝心聚力，重新起先又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經(jīng)營方針與目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司細(xì)心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工與公司共同發(fā)展供應(yīng)了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生氣勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了細(xì)心的布置，銷售人員們也已經(jīng)起先摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按安排順當(dāng)綻開。

在這里，我將就市場部對(duì)公司市場銷售活動(dòng)的宏觀管理工作安排向大家做出匯報(bào)：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度與規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟識(shí)，不能領(lǐng)悟、駕馭與有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特殊編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述全部制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中須要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)學(xué)問簡表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正實(shí)行到詳細(xì)工作當(dāng)中。

20xx年我們將接著作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)安排，每月向銷售單位供應(yīng)一個(gè)學(xué)習(xí)主題與相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、探討學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將依據(jù)須要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕與優(yōu)秀的銷售人員供應(yīng)表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，假如不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失與長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注意銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)與滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。

20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類與程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更精確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析實(shí)力與水平，提高銷售工作的自我診斷實(shí)力；將價(jià)格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情賜予更多的關(guān)注與學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)與平安關(guān)，做好服務(wù)與監(jiān)督工作。

在吸取去年考核實(shí)踐閱歷的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長；另外一個(gè)最重要的狀況是，我們變更了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成狀況也做出了明確的嘉獎(jiǎng)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員與公司的共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)臓顩r下，開展“金牌銷售人員”評(píng)比與嘉獎(jiǎng)活動(dòng)。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解與支持，我們肯定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮主動(dòng)有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份才智的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可與贊許，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)寶是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并情愿為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

二、宣揚(yáng)推廣與市場調(diào)研工作

隨新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣揚(yáng)推廣工作突現(xiàn)出其重要性與緊迫性。在這方面我們的主要工作安排包括以下幾個(gè)方面：

（一）宣揚(yáng)資料的制作

首先是公司新的宣揚(yáng)光盤（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣揚(yáng)部與進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣揚(yáng)冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)與四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)與要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量特別大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)料最晚三月份底就可以發(fā)放運(yùn)用。

公司電子版（PPT）宣揚(yáng)資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣揚(yáng)資料競賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)覺了許多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整與全面，我們又為這些作者供應(yīng)了更多的素材與資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們安排在近期收集其次輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣揚(yáng)模板，將其供應(yīng)給廣闊銷售人員運(yùn)用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

最終我們還安排對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正與完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特殊是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一樣的說法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多須要改進(jìn)的地方。我們安排在宣揚(yáng)冊(cè)出來之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象與宣揚(yáng)說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件與精力具備的狀況下，我們還安排對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象與企業(yè)特性的元素，使宣揚(yáng)更加廣泛與職業(yè)化。

（二）宣揚(yáng)工具的利用

運(yùn)用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體與專業(yè)期刊等宣揚(yáng)工具，為各銷售單位供應(yīng)剛好有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格改變信息、技術(shù)信息與政策信息等。

接著選擇好的宣揚(yáng)工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，找尋將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位與相關(guān)人員，主動(dòng)參與與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布與傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)與市場信息。

（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

將依據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)與投產(chǎn)狀況，在公司的統(tǒng)一支配下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

（四）做好市場調(diào)研工作

隨公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探究與推動(dòng)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少閱歷，但工作的重要性也要求我們必需對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素養(yǎng)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時(shí)我們還將派調(diào)研員伴同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們信任路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們肯定會(huì)形成自己的方法與閱歷，并有所成果。

以上就是市場今年的總體安排，有不妥與不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)與同志們指責(zé)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提示我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)與工作樂趣。我們信任在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作肯定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)建出新的輝煌。感謝大家！

銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿11

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)及員工:

大家下午好!

我很榮幸代表長虹一線員工在此發(fā)言,我倍感驕傲.我們遂寧地區(qū)各產(chǎn)品線有今日的銷售成果,這不但得益于我們各部門領(lǐng)導(dǎo)和員工的努力與默契協(xié)作,更得益于股份公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍和傳化責(zé)任感理念對(duì)我們的熏陶,

商場就是戰(zhàn)場激烈的競爭的無處不在,我們?cè)谏罨私馕覀儺a(chǎn)品的同時(shí),肯定有必要了解同行品牌的優(yōu)缺點(diǎn),這不但豐富了我們的日常生活學(xué)問,同時(shí)也會(huì)提高我們的銷售,同時(shí)也增加我們的收入.

長虹公司的“三個(gè)滿足”,經(jīng)過不斷的實(shí)踐、詮釋和豐富,現(xiàn)已經(jīng)上升為長虹的宗旨,這不但考慮了公司的發(fā)展,還充分考慮了我們一線員工,長虹作為世界500強(qiáng)企業(yè),不管在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都在同類品牌前列.我們莫非沒有信念銷售我們的產(chǎn)品嗎?

我們將來的路還很長,我們要做的事還許多,但只要有公司各層領(lǐng)導(dǎo)的支持,有各位同仁的精誠團(tuán)結(jié),我們又信念完成我們的奮斗目標(biāo).對(duì)這點(diǎn)我是堅(jiān)信不疑的,因?yàn)檫^去的一年已經(jīng)充分證明了,今年的5.1還將會(huì)的到證明.新的5.1即將到來我們將保持昂揚(yáng)斗志做好一線銷售工作,這不僅向領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿足的答卷,同時(shí)也向我們交上答卷!

銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿12

銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿的寫法依據(jù)發(fā)言人的身份有所區(qū)分。下面從基層員工，有職位層級(jí)的管理崗位，老板等三個(gè)方面來講解并描述。

第一，作為基層員工如何寫銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿？

作為基層員工，銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿主要包括：

1，總結(jié)過去一段時(shí)間的工作成果；

2，制定接下來銷售工作的目標(biāo)方向，展示銷售信念和決心；

3，向銷售先進(jìn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，以他們?yōu)榘駱樱瑫r(shí)在上司的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司的戰(zhàn)略目標(biāo)指引下跟隨公司發(fā)展腳步，對(duì)自己的銷售目標(biāo)特別堅(jiān)決，展望將來，激情澎湃。

其次，作為管理崗位的員工如何寫銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿？

作為管理崗位的人員，在寫銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿的時(shí)候，須要表明銷售目標(biāo)和決心的同時(shí)，還要留意到團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

主要有：

1，總結(jié)過去一段時(shí)間銷售目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的狀況，遇到哪些問題，哪些是做的好的；

2，制定接下來的工作安排；

3，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員或者部門成員，在公司戰(zhàn)略目標(biāo)下，奮勇前進(jìn)。

第三，作為公司老板如何寫銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿？

作為公司老板，銷售動(dòng)員大會(huì)更像是一個(gè)嘉獎(jiǎng)和激勵(lì)大會(huì)。老板須要充分確定做出成果的銷售團(tuán)隊(duì)和成員，同時(shí)還須要合理設(shè)置激勵(lì)措施，激勵(lì)更多的人成為銷售精英。因此，在寫銷售動(dòng)員大會(huì)的發(fā)言稿時(shí)候，須要突出幾點(diǎn)：

1，整個(gè)公司過去一段時(shí)間銷售業(yè)績的表現(xiàn)狀況，做出評(píng)優(yōu)和表彰；

2，對(duì)業(yè)績不夠突出的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，要主動(dòng)激勵(lì)，動(dòng)員他們肯定要自信、堅(jiān)持；

3，部署接下來銷售工作的方向和目標(biāo)，制定更加有吸引力的銷售嘉獎(jiǎng)。

4，號(hào)召全體員工為了更加美妙的生活和目標(biāo)而奮斗。

銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿13

各位同仁、各位商界摯友，很榮幸、

大家下午好!很興奮能有這樣的'機(jī)會(huì)，和大家一起共享一年來公司所經(jīng)驗(yàn)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳設(shè)總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我特別榮幸、特別傲慢公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真實(shí)切的感受到在陳宰臣董事長和陳設(shè)總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大改變和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的專心良苦表示感謝!下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起共享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)特別美麗的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿足的成果單，而且在銷售模式和公司將來的營銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司將來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家共享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：

1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴?、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內(nèi)銷售占50%;

2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很明顯，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的改變，從而達(dá)到質(zhì)的改變;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個(gè)字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二、一年來營銷方面的工作總結(jié);在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的全部銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的OEM客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且勝利的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完備對(duì)接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏晒瑫r(shí)也存在許多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。假如說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的斗爭時(shí)代，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的斗爭!我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上傲慢，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步!在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)摯友，對(duì)你們的支持和協(xié)作表示感謝!

銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿14

進(jìn)入xx月份，很多酒店紛紛面對(duì)月餅產(chǎn)銷同一課題。市場只有一塊奶酪，而我們有競爭如林的對(duì)手，弱肉強(qiáng)食，因此，競爭也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市，但對(duì)手們?cè)缫鸦艋裟サ?，露出兇惡的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場逐鹿商家的“戰(zhàn)場”上，究竟誰是射手，最終又鹿死誰手呢？我想只有讓時(shí)間去驗(yàn)證！

今日我們又迎來了團(tuán)聚一堂的機(jī)會(huì)，讓我們共謀酒店經(jīng)營發(fā)展、同探今年月餅銷售大計(jì)，所以，我與大家一樣充溢激情，特殊值得一提的是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌的狀態(tài)下，xx人處變不驚，保持健康的心態(tài)，從容迎戰(zhàn)，用勤勞與才智，為消費(fèi)者創(chuàng)建了平安、整齊的消費(fèi)環(huán)境；為穩(wěn)定經(jīng)營創(chuàng)建了佳績。在此，我謹(jǐn)代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業(yè)的精神，對(duì)此，集團(tuán)公司楊董事長也來電表示致謝。

xx年xx日，在同一個(gè)地方我們召開了壯懷激烈的“月餅銷售動(dòng)員大會(huì)”大家表了決心，結(jié)果都實(shí)現(xiàn)了承諾。xxx日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷售戰(zhàn)很快就要打響。面對(duì)今年月餅銷售工作，我們必需要從思想上、相識(shí)上、行動(dòng)上解決銷售。

認(rèn)清爽的形勢

今年中秋不同往年，因?yàn)樗恰皒x”過后人們迎來第一個(gè)較大的傳統(tǒng)節(jié)日。由于受非典的影響，今年月餅市場比去年要充溢變數(shù)。非典后，人們的衛(wèi)生與健康識(shí)有了提高，尤其是食品消費(fèi)行為受到自我制約。月餅衛(wèi)生要求更高，這就會(huì)影響到消費(fèi)者過去的那種隨意性購買行為，但也不難發(fā)覺很多樂觀的方面。正因?yàn)榉堑涞某霈F(xiàn)，相關(guān)部門對(duì)食品衛(wèi)生要求制定了更高的新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)厲制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間。而真正有生產(chǎn)實(shí)力，講信譽(yù)、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)、知名品牌的月餅產(chǎn)品才能在市場上受歡迎。

依據(jù)以上這種新形勢與消費(fèi)者心態(tài)，我們要重點(diǎn)抓產(chǎn)品衛(wèi)生，保證每一塊月餅出爐后要簇新達(dá)標(biāo)，過了食用期一律收回消毀，肯定要讓客人買的放心，吃得安心；另抓月餅創(chuàng)新，我們已開發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠家取得聯(lián)系，今年向市場投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統(tǒng)月餅確保xxx產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。只有到處為消費(fèi)者想，把衛(wèi)生、平安、保健放在首位，才會(huì)突出我們的優(yōu)勢。

寶石月餅自身品牌優(yōu)勢

從一九九九年起先，在xx鎮(zhèn)，xx是最早進(jìn)入月餅市場的企業(yè)，經(jīng)過四年的穩(wěn)步、規(guī)模發(fā)展，每一年都推出一批創(chuàng)新月餅，并且都會(huì)創(chuàng)新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好的口碑。幾年以來，經(jīng)過xx人的不懈努力與創(chuàng)新，xx月餅在市場也豎起了名牌優(yōu)勢。