戶外廣告全程代理服務模式

TCL集團

戶外廣告全程代理效勞模式北京大禹偉業(yè)廣告2002年4月15日內容一、本案背景二、戶外廣告全程代理三、北京大禹的效勞內容四、北京大禹的效勞收費五、北京大禹的戶外效勞優(yōu)勢一、本案背景戶外是一特殊的重要媒體戶外廣告的獨特作用戶外廣告的影響力越來越大戶外廣告投放增長迅速戶外是一特殊的重要媒體戶外是一個特殊的重要媒體，有效地將長期形象建設和短程銷售刺激高度結合。戶外廣告的獨特作用戶外廣告主要的功能是樹立品牌形象和發(fā)布產品信息。1.強化企業(yè)形象和在同類產品中的領導地位；2.提高集團企業(yè)及其旗下產品的公眾知名度和品牌認知度；3.加強企業(yè)品牌與旗下產品的內在聯系。戶外廣告的獨特作用樹立企業(yè)形象發(fā)布在城市的重點地段，如主干道、機場高速路等處，彰顯實力、樹立強勢品牌形象和建立品牌的領導地位。戶外廣告的獨特作用發(fā)布產品信息發(fā)布在城市的目標受眾集中區(qū)，如專業(yè)市場、繁華路段等處，提高產品的公眾認知度，增強品牌的接觸度與暴露頻次。戶外對消費者的影響力越來越大資料來源：CMMS2001消費者接觸的戶外廣告類型資料來源：CMMS2001戶外廣告的投放增長迅速根據北京中天捷信經濟咨詢公司對中國戶外廣告23個主要市場進行的實地調研顯示：2000年23個主要市場的戶外廣告投放額為80億元，估計全國的戶外廣告投放額度應在110億元，占全國媒介市場營業(yè)額的22%。國內廣告主日益重視戶外廣告的投放。通常采用的戶外代理方式當前國內廣告主的戶外投放大多采取分散購置、多家代理的方式。當前通行的戶外代理方式此種方式存在諸多弊端：戶外投放易缺乏整體和策略考量；管理、操作本錢大；創(chuàng)意設計難以統(tǒng)一；售后效勞難以保證。。。戶外投放對TCL集團的挑戰(zhàn)作為國內電子信息企業(yè)的領袖品牌，TCL集團的品牌形象建設和市場銷售任務繁重。戶外投放對TCL集團的挑戰(zhàn)此外，TCL集團擁有多個事業(yè)部、產品眾多，每年戶外的投放量大、涉及全國各地，戶外廣告管理難度大，要求高。為充分發(fā)揮戶外廣告對TCL集團的傳播奉獻，北京大禹在本案中提出一個全新的戶外廣告代理模式--獨家代理，全程效勞。二、戶外廣告全程代理北京大禹提出的戶外效勞模式--戶外廣告的全程代理。旨在為TCL集團提供一站辦妥的戶外廣告投放全程效勞。戶外廣告全程代理的含義一家代理商受客戶委托，以戶外廣告總代理的身份，作為戶外媒體的資源整合方，將全國各地戶外廣告資源〔戶外媒體、戶外設計、制作、安裝機構、市調公司〕進行整合集中，為客戶提供戶外媒體投放一條龍效勞。1、有效表達集團戶外投放的策略性、整體性。戶外廣告全程代理的優(yōu)勢2、準確的市場情報，豐富的談判經驗，專業(yè)的購置可以降低媒體本錢。戶外廣告全程代理的優(yōu)勢3、便于TCL集團對戶外廣告的管理、并降低管理本錢。戶外廣告全程代理的優(yōu)勢4、確保設計、制作風格保持統(tǒng)一，并降低本錢。戶外廣告全程代理的優(yōu)勢5、售后效勞系統(tǒng)化。戶外廣告全程代理的優(yōu)勢三、北京大禹戶外廣告全程代理的效勞內容一站辦妥的戶外投放全程效勞三、北京大禹戶外廣告全程代理的效勞內容北京大禹的全程效勞戶外情報策略與方案購置驗收、監(jiān)測與維護增值效勞設計制作戶外情報監(jiān)測與分析競爭對手戶外投放情況數據覆蓋：國內主要城市7大類的戶外媒體11種戶外媒體的類型報告內容：品類戶外投放情況主要競品戶外廣告花費分析廣告費用比例媒體使用季節(jié)性投放分析創(chuàng)意圖片

戶外情報提交報告形式之一再請看一個分析報告的作業(yè)樣本我們去年底給TCL做的：戶外投放總費用

預計約RMB94,860,000元資料來源：OutdoormachineO-dex2001年1-6月全國23個城市戶外投放品牌占有率

資料來源：OutdoormachineO-dex2001年1-6月全國23個城市戶外投放區(qū)域市場分配資料來源：OutdoormachineO-dex2001年1-6月全國23個城市戶外投放各城市媒體類型分配

媒體形式側重在單一媒體及候車亭資料來源：OutdoormachineO-dex2001年1-6月全國23個城市RMB,000國產戶外投放區(qū)域市場分配

資料來源：OutdoormachineO-dex2001年1-6月全國23個城市國產戶外投放媒體類型分配

資料來源：OutdoormachineO-dex2001年1-6月全國23個城市策略與方案策略與方案內容：競爭品牌媒體投放情報與分析戶外媒體目標戶外媒體策略組合地理性策略、媒體類型選擇、媒體類型組合、預算劃分、各產品分配、創(chuàng)意組合、投放行程/季節(jié)性、戶外媒體創(chuàng)意戶外媒體排期表附廣告位詳情：價格〔媒體費用、制作費、維護費、電費、工商稅費、人工費〕地圖、照片及周邊環(huán)境、光照時間、視角度、人流量、車流量。。。請看一個案例也是我們去年底給TCL制訂的：戶外廣告策略-最正確媒體組合利用大牌廣告長期建立高檔品牌形象建議發(fā)布期：一年流動的車身廣告可配合其他媒體建立高檔品牌形象及售點提示建議發(fā)布期：半年旺季做產品推廣及售點提示建議發(fā)布期：三個月長、中、短結合形象與銷售兼顧自有媒體的購置更具價格與資源優(yōu)勢擁有全國最大的墻體廣告資源獨家買斷成渝、渝涪等高速路戶外媒體非自有媒體的購置購置前提供詳細的市場情報，確定購置策略代表TCL集團直接與真正的媒體主進行談判購置會同TCL集團與媒體主進行談判購置購置各種類型的戶外媒體進行跨城市的購置批量購置形成價格優(yōu)勢，降低本錢購置〔1〕下單TCL以書面形式向北京大禹下戶外媒體購置委托工作單。內容包括：戶外媒體目標、發(fā)布產品、購置數量、預算范圍、發(fā)布周期、發(fā)布城市、戶外類型、地理位置要求等。購置程序〔2〕提交方案北京大禹接到工作單的一定工作日內向TCL提交購置方案。內容主要包括：戶外媒體根本情況〔地理位置、現場照片及周邊環(huán)境、照明時間、人流量、車流量等〕和價格〔媒體費用、制作費、維護費、電費、工商稅費、人工費、管理費及其它費用〕。每個城市至少提供兩套購置方案，以供TCL選擇。購置程序〔3〕修改TCL在接到代理方購置方案的假設干工作日內提出書面意見，北京大禹于收到TCL書面意見的假設干個工作日內就TCL意見做出相應答復或解決問題。購置程序〔4〕確認方案后購置雙方共同確定購置目標和方案后，由北京大禹代表TCL直接與媒體主進行談判購置，或者會同TCL指定人士共同與媒體主進行談判購置。購置程序TCL購置代理方自有媒體，北京大禹應確保給委托方的是給大客戶的最優(yōu)惠價格；非北京大禹自有媒體，北京大禹必須確保給TCL的價格和與媒體擁有者成交的價格為同一價格。價格包括：媒體費用、制作費、維護費、電費、工商稅費、人工費、管理費及其它費用等。媒體價格設計制作自行設計制作配備專職戶外設計師擁有自己的制作公司擁有自己的安裝隊伍外委設計制作北京大禹偉業(yè)作為管理、監(jiān)控方出現確保創(chuàng)意風格的統(tǒng)一確保制作質量確保制作的進度控制制作本錢在與TCL集團的合作中，由集團以光盤或MO的方式提供設計稿。驗收、監(jiān)測與維護驗收監(jiān)測維護北京大禹代表TCL對戶外廣告進行驗收工作；北京大禹方同時向TCL提供戶外廣告驗收文件。主要包括：亮燈情況、支架結構、廣告畫面、照明情況、燈具情況等，經甲方簽署同意即為驗收合格。驗收驗收表格北京大禹于廣告通過驗收的15天后提供第一次監(jiān)測報告。主要包括戶外廣告白天的效果照片遠、近景各一幅，夜間照明照片遠、近景各一幅。同時另有亮燈情況、支架結構、廣告畫面、照明情況、燈具情況等。監(jiān)測以后每一個月提供一次戶外媒體監(jiān)測報告，監(jiān)測報告提交形式電子系統(tǒng)儲存監(jiān)測報告監(jiān)測報告形式統(tǒng)一、標準監(jiān)測報告內容包括:展示狀況照明狀況清潔狀況監(jiān)測周圍環(huán)境日間和夜間數碼相片證明結構狀況日間夜間監(jiān)測報告提交形式之一維護〔1〕畫面如破損，北京大禹須在出現問題的假設干工作日內報告TCL，并在約定時間內更換。逾期未報告或更換，按XX元/天扣罰；〔2〕燈具如出現故障，北京大禹須在出現問題的假設干工作日內報告TCL，并在約定工作日內修復。逾期未報告或修復，按XX元/天扣罰；〔3〕廣告架如有損壞，北京大禹須在出現問題的假設干工作內報告，并且于約定時間內維修完畢，逾期未報告或修復，按XX元/天扣罰。增值效勞推薦國內最新的設計、制作技術，為TCL集團的戶外廣告提供最適宜的制作材質，視覺效果更突出；可應客戶需要代理廣告報批的相關事宜；市場調研執(zhí)行；單個廣告位置/媒體發(fā)布效果評估。五、北京大禹的效勞收費項目收費方式（單位：人民幣，元）策劃計劃費免費情報/競品分析按實際發(fā)生的第三方費用，分析免費媒體購買媒體發(fā)布底價+5%傭金自有媒體和小范圍評估，監(jiān)測免費大型評估，按實際發(fā)生的第三方費用設計（外委）按實際發(fā)生的第三方費用制作按實際制作成本收費報批免費效果評估收費方式TCL根據具體執(zhí)行的每一次戶外媒體發(fā)布的實際金額〔含傭金〕支付，合同簽定的約定工作日內，付北京大禹實際金額的20%；驗收合格后的約定工作日內付北京大禹實際金額的70%；廣揭發(fā)布結束的約定工作日內付余下的10%。方式全部為電匯。分20%、70%、10%三次付清。六、北京大禹的戶外效勞優(yōu)勢健全的執(zhí)行網絡由北京大禹、各地分公司、百家二代組成的三級執(zhí)行網絡，遍布全國各地，反響快速；與各類戶外專業(yè)公司，如媒體、設計、噴匯、制作、市場調查公司一直保持密切、良好的合作關系。北京大禹的戶外效勞優(yōu)勢專業(yè)的戶外效勞團隊擁有戶外媒體的籌劃、方案、購置、設計人才，擁有自己的制作公司、安裝隊伍。北京大禹的戶外效勞優(yōu)勢強大的戶外作業(yè)工具運用多個戶外媒體作業(yè)的專業(yè)工具和數據確保方案的科學性、實施的準確性、售后效勞的完整性。北京大禹的戶外效勞優(yōu)勢