建立健全規(guī)章制度4篇

Word———建立健全規(guī)章制度4篇【第1篇】落實組織措施、建立健全規(guī)章制度

1、建立以項目經(jīng)理為主的平安文明施工領(lǐng)導小組，構(gòu)成由施工、技術(shù)、平安、質(zhì)量負責實施的文明施工管理網(wǎng)絡(luò)，詳細抓好每一個班組的文明施工，真正做到縱究竟、橫到邊，在管理上毀滅死角。

平安文明施工領(lǐng)導小組組長：李豐海

副組長：鄭玉利

成員：王令元

工程配備專職質(zhì)量、平安檢查員一名，負責工程的平安文明施工檢查，以及整改措施的實施。

1、加強職工崗位培訓，全部特別工種：架子工、電工、焊工及各類機械操作工等均應持證上崗。

2、加強職工三級平安教育，工人進場由工程技術(shù)人員及平安員進行平安技術(shù)、質(zhì)量要求和文明施工方向教育。施工長對各班組的詳細工種進行平安交底，實行班組自我教育，將"要我平安'變成"我要平安'，真正做到"不損害自己、不損害別人、不被別人損害'。

各班組分項承包合同中均簽訂平安、質(zhì)量條款及有關(guān)責任措施，建立各階段（每周不少于三次）的文明措施、文明施工責任制、獎罰制度、檢查制度，對平常平安文明施工記錄及各階段的檢查狀況建立文明施工檔案。

4、制定各級管理人員及有關(guān)工種的平安生產(chǎn)責任制。

5、搞好班前平安活動制度，做好班組平安活動記錄。

6、平安文明施工領(lǐng)導小組每個月定期對施工作業(yè)區(qū)進行一次全面的平安、質(zhì)量及現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生檢查評分，進行評比獎罰，對需要整改的馬上整改。

【第2篇】落實組織措施建立健全規(guī)章制度

1、建立以項目經(jīng)理為主的平安文明施工領(lǐng)導小組,構(gòu)成由施工、技術(shù)、平安、質(zhì)量負責實施的文明施工管理網(wǎng)絡(luò),詳細抓好每一個班組的文明施工,真正做到縱究竟、橫到邊,在管理上毀滅死角。

平安文明施工領(lǐng)導小組組長:李豐海

副組長:鄭玉利

成員:王令元

工程配備專職質(zhì)量、平安檢查員一名,負責工程的平安文明施工檢查,以及整改措施的實施。

1、加強職工崗位培訓,全部特別工種:架子工、電工、焊工及各類機械操作工等均應持證上崗。

2、加強職工三級平安教育,工人進場由工程技術(shù)人員及平安員進行平安技術(shù)、質(zhì)量要求和文明施工方向教育。施工長對各班組的詳細工種進行平安交底,實行班組自我教育,將“要我平安”變成“我要平安”,真正做到“不損害自己、不損害別人、不被別人損害”。

各班組分項承包合同中均簽訂平安、質(zhì)量條款及有關(guān)責任措施,建立各階段(每周不少于三次)的文明措施、文明施工責任制、獎罰制度、檢查制度,對平常平安文明施工記錄及各階段的檢查狀況建立文明施工檔案。

4、制定各級管理人員及有關(guān)工種的平安生產(chǎn)責任制。

5、搞好班前平安活動制度,做好班組平安活動記錄。

6、平安文明施工領(lǐng)導小組每個月定期對施工作業(yè)區(qū)進行一次全面的平安、質(zhì)量及現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生檢查評分,進行評比獎罰,對需要整改的馬上整改。

【第3篇】建立健全公司規(guī)章制度

建立健全公司規(guī)章制度

俗話說沒有法規(guī)難成方圓，市場運作，法規(guī)演化為可執(zhí)行制度。一個團隊，上下級之間如何層級溝通、不同部門如何攜手做事、團隊成員如何管理進行績效考核等等都需要制度來保障。人都有惰性，永久不要寄盼望員工要有自覺性。假如沒有一個合理的流程就沒有一個好做事的準則，假如沒有一個完善的制度，那么公司各個階層都斗心眼、斗力量，沒有強有力的執(zhí)行力，一切都成為空談。

制度規(guī)范是執(zhí)行內(nèi)部掌握的基礎(chǔ)，只有制度規(guī)范真正做全、做細了，在業(yè)務(wù)處理、權(quán)力運用時才能有法可依。

1、依據(jù)公司的策略目標，構(gòu)建執(zhí)行力的文化，確定績效管理原則、方法；

2、梳理公司的組織架構(gòu)和崗位設(shè)置，明確職責安排體系；

3、制定職務(wù)說明書，確定每個崗位的主要職責；

4、制定預算；

5、建立和使用信息系統(tǒng)（跟蹤目標、解決策略執(zhí)行過程中的問題。）；

6、將員工的酬勞與組織的策略績效掛鉤，論功行賞，獎優(yōu)罰劣；

7、建立高效運作的流程，將策略流程與人員、運營流程相結(jié)合，固化業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)人、策略、執(zhí)行、流程、細節(jié)“五位一體”的贏利模式。

五、團隊建設(shè)

a打造團隊的士氣=戰(zhàn)斗力

1、引導激勵員工產(chǎn)生自發(fā)行為：為自己而工作，工作是一種樂趣，擔當就是成長，做的越多成長越快。

2、提升士氣的策略：誓師大會、晨夕會機制、pk機制、嘉獎機制等。

3、紀律嚴明：紀律是保持戰(zhàn)斗力的重要因素，也是團隊成員發(fā)揮最大潛能的基本保障，紀律應當是根深蒂固的。

4、以身作則：榜樣的力氣是無窮的！勇于擔當團隊下任何組員所犯的錯誤，并能找出改進的措施；帶頭遵守公司的各項規(guī)章制度。

5、關(guān)懷下屬：關(guān)懷團隊成員的生活需求，鼓舞團隊成員的進步，共享團隊成員的勝利和喜悅。

b員工培訓及職業(yè)生涯規(guī)劃

1、做好培訓方案，為員工供應相關(guān)的產(chǎn)品學問，技能技巧，樂觀的心態(tài)等方面的培訓。

2、培訓完畢的考核機制：培訓制度的建立，不斷的提升團隊成員的各項工作力量。

3、引導員工對自己的職業(yè)生涯進行規(guī)劃：英雄就應有自己的志向和抱負，并忠貞不移地去奉行和追求，矢志不移地去實現(xiàn)，沒有信念，沒有追求的人是蒼白的，是渺小的，是可憐的。引導員工戰(zhàn)勝自我，拓展自我，成就自我！

六、營銷工作方案

a人員聘請

為協(xié)作公司的進展策略，盡快聘請所需人才，制定培訓方案，予以相應的培訓。

b轉(zhuǎn)變營銷狀況

1、店面

①提高導購學問，技能技巧；

店面導購產(chǎn)品學問尚可，但缺乏技能技巧，與客戶溝通方式不具備吸引力、勸說力，應從產(chǎn)品特征產(chǎn)品賣點帶給客戶的利益點搜尋有利證據(jù)勸說著手提升導購技巧，盡可能的避開客戶流失率。

②對客戶需求、客戶購買背景了解得不完全；

客戶的裝修風格，家庭成員喜好，客戶需求等沒有進行探究，把握不完全，不懂得小單變大單，完全跟著客戶意識走，缺乏創(chuàng)新。

③建立完全客戶檔案；

客戶檔案建立不完善，只客戶量房記錄，沒有客戶跟進記錄，只憑記憶回想客戶接待過程，在單多的狀況下往往會造成很多的工作盲點、疏漏之處，無法探究跟進客戶的方式、方法。

客戶跟進主要責任人不清楚，極可能造成工作的相互推諉，客戶流失很簡單被

看成是其他方面的緣由，是不行控因素，不是“我”的緣由，因此也不會樂觀主動的查找方法避開客戶流失。

應確定責任人，從客戶初次進店開頭就確定跟進人，不斷完善客戶信息，加強與客戶的聯(lián)系，不斷加深情感的遞增，加強客戶需求的探究，從而摸索勸說該客戶的方法。

2、業(yè)務(wù)開展工作流程掌握：

信息收集與統(tǒng)計分析接近客戶了解客戶背景分析客戶需求客戶推介客戶跟進信息反饋促進成單施工售后服務(wù)收回余款

d營銷策略

總的營銷策略：全員營銷全方位營銷

1、目標客戶定位：現(xiàn)裝人群+已裝人群（已裝>；現(xiàn)裝）

2、產(chǎn)品策略：墻紙、軟包、涂料，以整體的解決方案帶動全線產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：價格取決于目標客戶的承受度；以較低的定價挖掘潛在市場，刺激消費，擴大消費，提高銷量與市場占有率。

4、渠道策略：為將產(chǎn)品信息和服務(wù)信息快速傳遞到目標顧客，有效利用公司各種營銷服務(wù)設(shè)施及資源，設(shè)立合理的業(yè)務(wù)流程，強化組織構(gòu)架，做到市場的有利滲透。

5、人員策略：營銷團隊的基本理念a開放心胸b戰(zhàn)勝自我c專業(yè)精神（1）團隊成員保持高效溝通，才能對市場作出快速反應。

（2）內(nèi)部人員報告制度和銷售嘉獎制度。

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品：價值=價格+產(chǎn)品+服務(wù)+品牌，我們實際銷售的是為客戶需求度身定做的家居解決方案。

e營銷方案

1、走品牌進展策略：樂觀增加公司的整體實力和競爭優(yōu)勢，同時輔之以廣告攻勢（印刷書冊）和營銷手段，力爭在盡量短的時期內(nèi)確立品牌的強勢地位；

2、整合各種資源：人力、物力、財力等一切可利用資源形成優(yōu)勢，構(gòu)建為客戶

供應服務(wù)的系統(tǒng)，使工作品質(zhì)有所提升，得以領(lǐng)先于行業(yè)；

3、建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品特點，挖掘賣點；

7、收集樣板房圖片，以勝利案例向客戶展現(xiàn)并勸說；

8、加強銷售隊伍管理，實行三a管理制度（管理具有靈敏性、適應性和協(xié)作性、）以適應客戶需求的多樣性和市場競爭環(huán)境的瞬息萬變，定期召開銷售會議；

9、銷售業(yè)績：公司下達年任務(wù)指標，依據(jù)市場詳細狀況分解。提升業(yè)績的主要手段是提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案；

10、設(shè)計師渠道的維護，定期或不定期的訪問，進行有效溝通；

11、品牌及產(chǎn)品推廣，策劃些投入成本較低的公共關(guān)系活動，提升品牌形象；

12、賣場布置，促銷活動的策劃與執(zhí)行。

七、客戶資源管理及實施

1、進行信息的收集與統(tǒng)計分析，依據(jù)接單類型的差異，完整精要地建立相關(guān)的

客戶資源管理檔案，以及同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)具體資料。

2、提高客戶進店率，整理進店客戶數(shù)量，計算客戶流失率，提高成交率，挖掘

客戶潛在需求，以小單變大單，提高成交金額，達到預期任務(wù)目標。

3、時刻留意跟進和完善客戶的信息更新，建立客戶的訪問，以及回訪記錄。

4、依據(jù)客戶的購買背景，對客戶進行等級劃分，打算近期內(nèi)我們該要下大力氣

跟進的目標客戶。

5、同客戶保持良好的通訊聯(lián)系，做好售后服務(wù)工作，在市場上、客戶間形成良

好的口碑傳播，爭取老客戶介紹新客戶，打造我們新型全方位服務(wù)模式和服務(wù)品牌。

八、業(yè)務(wù)團隊的組織與帶領(lǐng)、及行動方案的制定

1、業(yè)務(wù)團隊的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開展，可依據(jù)小區(qū)市場活躍的程度，及需求強度，

考慮實行區(qū)域劃分專人負責制的方法進行管理，好處有幾點，如下：

（1）專人專區(qū)負責，業(yè)務(wù)人員對地理物情等各種環(huán)境不生疏，有利于增加自信念，便于業(yè)務(wù)工作的有效開展。

（2）人無論從心里還是從視覺印象上一般比較簡單接受較為熟識的面孔，專人專區(qū)負責，可在肯定程度上增加我方人員在客戶心中的可信任感。提高邀約至門店的勝利率。

（3）在競爭愈來愈激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化愈來愈嚴峻的當今，要想獲得更多的訂單，其中潛在客戶的市場開拓，實在缺少不了70%-80%新老顧客的言語推舉、及閱歷傳授。而且實行這種方式具有頗強的“連帶效應”。所以我們必需

做好售后服務(wù)工作。

（4）有利于員工的力量、業(yè)績等各項考核指標的量化跟蹤。

2、做為業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)員，身負完成公司業(yè)績指標的艱難任務(wù)，因此對業(yè)務(wù)員

自身的業(yè)務(wù)技能和自我管理力量要求相應要高。不過我們可以考慮賜予一些相對強度的掌握、溝通、協(xié)調(diào)和督導。

3、在激烈的市場競爭中，更需要要求團隊成員與客戶保持極其高頻率和足夠

數(shù)量的聯(lián)絡(luò)次數(shù)，及訪問次數(shù)。以期望用相對穩(wěn)定的成交額和專業(yè)客戶服務(wù)，將競爭對手遠遠的拋在身后，與之拉開距離，制造良好的競爭優(yōu)勢，讓競爭對手難以超越。

4、完成公司目標任務(wù)，準時反饋近期市場和客戶信息，協(xié)作團隊其它人員統(tǒng)籌

開展工作。

5、引領(lǐng)業(yè)務(wù)團隊，開展各種實踐閱歷，感悟，心得的全面相互學習，從肯定程

度上增加我們團隊人員的業(yè)務(wù)技能，以及自身素養(yǎng)。

九、近期內(nèi)策略性行動方案方案

1、制定月度、季度等的工作方案

（1）充分利用現(xiàn)有各種資源，盡最大努力和最大限度開拓市場，擴大市場知名度。

（2）在門店裝修期間，我們將會充分利用好這段時間，樂觀補充各種相關(guān)學問，加強新入職人員的技能培訓，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以及通過各

種渠道、方式千方百計，提前精確地做好市場活動的蓄勢、引爆工作。

2、制定相關(guān)的，個人及團隊的學習方案

團隊成員需依據(jù)不停變化的市場形勢、局面，不斷調(diào)整工作方法，經(jīng)營思路。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說顯得特別重要，由于其直接影響到業(yè)務(wù)人員與時俱進的思維，和將來業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)出來的生命力。我們將會適時的依據(jù)需要調(diào)整我們的學習的強度和方向，補充新的能量。

3、加強自身思想、精神文化建設(shè)

（1）增加全局意識，增加責任感以及團隊意識。

(2)爭取以全新的精神面貌，和非常的飽滿的工作熱忱，樂觀主動把職責內(nèi)各項工作落到實處。

不老的是江山，易逝的是紅顏，淡看浮云散，瀟灑天地間。人的一生，很短又很長，短的是歡樂，長的是苦惱；短的是人生，長的是苦痛。

有些事是命中注定的，有些事是無法掌控的，有些事是不合情理的，有些事是不盡人意的。但無論發(fā)生了什么，都要淡然的去面對，堅持自己的原則，無愧于自己的良心，清清白白的做事，坦坦蕩蕩的做人。

什么是生活？是它發(fā)生在我們身上了，還是我們讓它發(fā)生了？有人說生活是一杯酒，酸甜苦辣都有，有人說生活是一首歌，鶯歌燕舞，多彩多姿，布滿了幸福與歡樂。

或許有些事情是由于我們經(jīng)受了，才對這些事情有了深深的感受，即使同一件事情，發(fā)生在不同的人身上，也會有不同的感受。

我們總是往往去依靠一些事情，我們的內(nèi)心，總是簡單受外界環(huán)境的感染，總在不知不覺中被外在的因素所左右，所羈絆。

比如我新買了一件衣服，伴侶說好美麗啊，明天我也去買一件，我的心情就特別興奮。如果有人說，你這衣服不好看，我就會有失落感。莫非別人的一句贊美就這么重要嗎？那是由于，我的內(nèi)心有了某種期盼，而一旦這種期盼無法實現(xiàn)，就必定產(chǎn)生落寞與幽怨，心戚戚然。由于你把自己和外界聯(lián)系在一起了，別人一句話就攪亂了你的心境，所以你的心情就發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

許多時候，你把自己變成了心情的奴隸，把原本歡樂的心情交給了別人，讓別人成了你歡樂的仆人。是由于你有欲望，有所求，而一旦你的欲望產(chǎn)生，你的苦惱也就隨之產(chǎn)生了。

親情，愛情以及友情，都是一樣，當你對他們的期望值越高，或許你的苦惱就會越多，你的絕望就會更高。由于你沒有得到你想要的回報，孩子沒考上好的高校，愛人沒有一份風光的工作，伴侶沒有給你準時的關(guān)心。

佛說，一切皆由心生。要想讓人生變得歡樂，就要找回那個真實的自我。首先要讓自己的心獲得自由，不受任何牽絆。學會做自己心情的仆人，這是做人的最高才智。我的歡樂我說了算，與心情有染，與別人無關(guān)，嘴長在別人身上，歡樂是我自己的感受，我又何必讓別人來主宰我的幸福？

人生最大的苦惱，不是擁有的太少，而是想要的太多。欲望越多，苦痛就越多，欲望越少，歡樂就會越多。

什么時候你能做到心如止水了，你的人生也就盡善盡美了。要想追求歡樂的人生，就要保持一份淡泊明志的心境，不悲