人力資源公司創(chuàng)業(yè)策劃方案

6/6人力資源公司創(chuàng)業(yè)策劃方案仁聯(lián)人力資源集團策劃方案

一、執(zhí)行

2、業(yè)務(wù)服務(wù)結(jié)構(gòu)圖

3、選擇業(yè)務(wù)服務(wù)方法

在我公司開辦注冊會員，了解應(yīng)用服務(wù)要求。到我公司固定服務(wù)點進行咨詢，或者直接到公司服務(wù)，大型客戶可直接要求我公司業(yè)務(wù)員上門介紹我公司服務(wù)。

服務(wù)成本估計：每年服務(wù)費用（單位元）

4、服務(wù)市場的開發(fā)

短期目標：各需要務(wù)工認識單位，抓住高考畢業(yè)生，寒暑假工務(wù)工介紹。

初期目標：繼續(xù)勞務(wù)介紹與大中專畢業(yè)院校合作，應(yīng)屆畢業(yè)生工作介紹，逐步開發(fā)各行業(yè)領(lǐng)域的合作計劃，開發(fā)新型的人力資源開發(fā)系統(tǒng)。

中長期目標：在各行各業(yè)建立良好的合作關(guān)系，建立起公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體現(xiàn)。努力搶占市場份額，從每個村開始建立自己的代理商和聯(lián)系人群。

（三）市場機會

本服務(wù)市場定位于勞務(wù)工介紹，就業(yè)聯(lián)系和培訓(xùn)對目標分析市場如下：

外出務(wù)工人員：對他們而言，一份良好的工作環(huán)境和工作保障尤為重要，在選擇大多是用人公司時需要了解的太多，要求也得不到即使得反映，或者在辭職

重新聯(lián)系工作有一定的困難，這樣他們就可以選擇我公司的服務(wù)。

各大中專畢業(yè)生：對他們而言，在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)知識得不到有效地應(yīng)用和實踐，我公司為其進行培訓(xùn)和工作崗位介紹，并根據(jù)考核和培訓(xùn)表現(xiàn)在我公司客戶中選擇他們所需要的單位。

高級單位：在面對就業(yè)人員，公司和用人單位的培訓(xùn)費用需要太多太多，而且面這個問題我們要學(xué)會選擇就業(yè)人員，我公司可統(tǒng)一進行培訓(xùn)幫助用人單位進行考核，節(jié)省個人面對就業(yè)人員所出現(xiàn)的各種難題。

潛在客戶：已經(jīng)工作但是需要更換企業(yè)單位的人員，為他們選擇合適的事業(yè)單位。

二、公司介紹

（一）公司介紹

3、公司名稱

仁聯(lián)人力資源集團

4、公司口號

沒有找不到的客戶，只有找不到的工作。

5、公司宗旨

“耕牛般的服務(wù)干勁，創(chuàng)新的服務(wù)理念，努力為客戶打造更好地明天！”。

6、公司文化

秉承專業(yè)服務(wù)為核心，秉承的是牛的精神，不斷地服務(wù)他人!創(chuàng)造公司的服務(wù)品牌。

7、公司形象

新型的勞務(wù)輸出體系，和新穎的人力資源開發(fā)，與工人公司建立良好的公司體系。

（二）發(fā)展戰(zhàn)略

1、初期1-2年

首先，初步建立勞務(wù)輸出公司模式，打開勞務(wù)派遣市場，建立大中專院校畢業(yè)生聯(lián)系，預(yù)估初步勞務(wù)輸出達到800人，收入萬元。

其次，擴大應(yīng)屆畢業(yè)生影響力，初步開發(fā)人力資源應(yīng)用，擴展更多的行業(yè)業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)為主要聯(lián)系方式，加大對勞務(wù)市場的務(wù)工派遣，預(yù)計今年收入達到萬。

最后，擴大品牌在勞務(wù)人員的影響，增加無形資產(chǎn)，開展人力資源培訓(xùn)和選拔，

初步建立于四大模塊單位的合作關(guān)系。實行信息化管理。擴展市場，從臨洮走出去。

2、中遠期戰(zhàn)3-5年

進一步擴大行業(yè)影響力，進一步加深和四大模塊的合作，建立與大中專畢業(yè)院校的長期合作計劃，努力開闊省內(nèi)市場，占領(lǐng)臨洮市場為跳板，攜帶龐大的人力資源向定西地區(qū)進軍，開展新型服務(wù)品牌，完善網(wǎng)絡(luò)信息開發(fā)的力度，不斷加強人力資源培訓(xùn)的先進性和科學(xué)性。

3、長期戰(zhàn)略6年以后

建立完整的勞務(wù)輸出和品牌影響力，進一步加大無形資產(chǎn)的累積；建立強大的信息管理團隊，和服務(wù)反饋處理團隊，不斷完善自身服務(wù)；與政府建立良好的合作關(guān)系,努力建設(shè)河源經(jīng)濟。

4、地域市場長期開發(fā)戰(zhàn)略

以臨洮為基礎(chǔ)，努力建設(shè)與蘭州、定西等在高速發(fā)展中的臨近城市，進一步加緊市場開發(fā)。

（三）組織結(jié)構(gòu)

1、部門結(jié)構(gòu)

在公司的初級階段，受到業(yè)務(wù)和資源的約束，公司在前期階段將實行扁平的工作關(guān)系圖，加大各部門的聯(lián)系，提高工作效率和信息交流。

經(jīng)過初期過后，我們已經(jīng)累計的一定的資金公司也將不如告訴發(fā)展階段，公司架構(gòu)將不斷的完整和完善對公司架構(gòu)進行了再設(shè)計。

（2）市場部

目標市場的調(diào)研和分析，制定并實行公司的營銷戰(zhàn)略，市場動態(tài)的監(jiān)督，及時反映市場動態(tài)給各部門，公共關(guān)系的維護和后期維護，新市場的開闊。（3）網(wǎng)絡(luò)部

建設(shè)管理好公司網(wǎng)站，保持經(jīng)常的信息更新，日常的網(wǎng)絡(luò)維護，網(wǎng)絡(luò)傳播的監(jiān)督法則，公司客戶信息的管理。

（4）財務(wù)部

項目可行性分析，日常報銷登記，投資收回計算。

（5）人力資源培訓(xùn)部

培訓(xùn)用人單位需要人員，建設(shè)具有科學(xué)性，及時性的考核標準，建立完整的人員分配建設(shè)和信息管理。

（6）法律部

公司日常業(yè)務(wù)法律問題的解決，公共關(guān)系的法律問題出來，監(jiān)督勞務(wù)人員和用人單位的勞動合同，為勞務(wù)人員進行免費咨詢。

（四）經(jīng)營選址

公司地址：城南小區(qū)A棟13號商鋪。

三、市場分析

（一）目標市場分析

通過媒體的調(diào)查報告指出，先如今出現(xiàn)的用工荒問題持續(xù)影響著經(jīng)濟建設(shè)的發(fā)展，但是為何又出現(xiàn)，如此之多的找工難問題！因為他們?nèi)鄙僖粋€中間服務(wù)公司，中國的勞務(wù)輸出人數(shù)擁有兩億人次，每年應(yīng)屆各專業(yè)畢業(yè)生擁有1000萬左右，這個市場上只要占領(lǐng)的0.1%就是200萬，在面對畢業(yè)生人力資源開發(fā)只要占領(lǐng)百分之1%就是10萬，而且勞務(wù)輸出與人力資源開發(fā)公司這樣的新型體系適合先如今的市場經(jīng)濟勞務(wù)體系的發(fā)展，臨洮就是一個潛力巨大的市場，可以以臨洮為發(fā)展基礎(chǔ)，建立起一個遍布各行各業(yè)的人力和勞務(wù)服務(wù)體系。（二）Swot分析

1、機會分析

(1)重慶市場還沒達到一個很規(guī)范的程度，比如在社會人才市場較專業(yè)的就有智聯(lián)人才市場、納杰人才市場，但是前來招聘的都是低端的崗位，也就是說，要找到好的工作在人才市場是找不到的。

(2)在網(wǎng)絡(luò)上，最流行的是趕集網(wǎng)和58同城，都是全國的成熟大型專業(yè)招聘網(wǎng)站，但是定位不同，各走各的路，互不影響。從這些大型網(wǎng)站的本身來說，價格非常高，做的也不止招聘這塊！所以招聘質(zhì)量嚴重質(zhì)疑。

(3)就全國每年的畢業(yè)生達850萬，上幾百萬的人找不到工作，而企業(yè)也面臨了找不到人的嚴重情況。

2、風(fēng)險分析

（1）重慶星達人力資源有限公司是新生的企業(yè)，企業(yè)綜合實力不強，在風(fēng)云變幻的市場上還需要考驗。

（2）就重慶人力資源公司大大小小上千家人力資源公司，競爭力大，市場混亂。

四、營銷計劃

（一）營銷目標

主要采取直接與企事業(yè)單位，勞務(wù)輸出，大中專畢業(yè)院校終端服務(wù)直接聯(lián)系，同時建立合作同盟，互助互惠，共同發(fā)展為目標。

勞務(wù)輸出為基礎(chǔ)人力資源為后期建設(shè)的服務(wù)型公司是一種新型的服務(wù)理念，在定價上和宣傳上有著很多的。不了解性，需要前期建立起公司的品牌形象和服

(二）營銷策略

1、定價策略

因為作為新的公司進入市場，傳統(tǒng)的勞務(wù)派遣具有一定的優(yōu)勢，雖然在后期夠不成什么威脅，但是先期的中介費用也是一種比拼。

面對新入社會的大中專畢業(yè)生時我們的人力資源培訓(xùn)費用可以通過和企業(yè)單位與受用本人簽訂合同通過分期的方式來支付。這樣能讓大多數(shù)的畢業(yè)生選擇我們，也使我們的長遠利益最大化。

（三）主要渠道

1、電視

電視的覆蓋最為廣闊，我們可以播放，通過不斷地業(yè)務(wù)擴展加大在電視廣告宣傳上的投資，并且將播放時間集中在黃金時段。

2、FLASH

作為現(xiàn)代新型的宣傳模式，在人流集中處投資建設(shè)一個flash循環(huán)播放廣告也是提高企業(yè)品牌知名度的一種相當有效地方法。

3、雜志

雜志有用相當一部分的總是讀者，這部分忠實的讀者也是我們需要投資的地點，而且雜志和電視不一樣！擁有很強的地域性，在面對不同的市場，調(diào)查雜志的販賣量再決定我們雜志廣告的投資。

4、報紙

報紙也是如此，很大部分人都會通過報紙來吸取信息的來源，特別是民工型，報紙更是最主要的了解工具，報紙也要通過市場調(diào)查來決定投放的版面和地方。

5、網(wǎng)絡(luò)

在現(xiàn)在，中國擁有幾億的網(wǎng)民，網(wǎng)絡(luò)也成為現(xiàn)代企業(yè)宣傳的主要手段之一，我們會不斷地完善我們網(wǎng)站的完整性，也會在雅虎和騰訊等人氣網(wǎng)站投放我們的廣告，加強對其他勞務(wù)信息介紹網(wǎng)的合作關(guān)系。還有要擁有良好的廣告設(shè)計！這樣才能事半功倍，贊助文藝演出，在工業(yè)區(qū)周圍和深入工業(yè)區(qū)加大我公司在務(wù)工人員心中的地位。

（四）運行營銷推廣

1、與同行合作，訂立合作準則

各勞務(wù)公司都有其一套的人員安排計劃，只有通過利益的驅(qū)使來促進與勞務(wù)公司的合作推廣，這樣在于務(wù)工人員的溝通中我公司同過勞務(wù)公司進行我公司的服務(wù)理念宣傳。

2、與用人企業(yè)合作

用人單位是我方開展業(yè)務(wù)的根本，也是我公司長期發(fā)展的合作對象，在和用人單位的市場宣傳中我公司的服務(wù)得到他們的認可，這樣就可以加大在其他領(lǐng)域的合作。

3、人員推廣

我們業(yè)務(wù)宣傳的推廣時我們公司初期主要的一種宣傳模式，受到資源的限制，我們初期還是會以這樣傳統(tǒng)的方式來聯(lián)系客戶。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣

對網(wǎng)站進行開發(fā)，是我公司在后期開發(fā)和市場宣傳的主要手段也是符合現(xiàn)代的宣傳模式，并不斷加大在網(wǎng)絡(luò)上了投入，在于其他網(wǎng)站合作的過程中增加我公司品牌的影響力。（五）行動方案

1、制作宣傳廣告，與輕軌地鐵廣告部聯(lián)系，競標地鐵電視廣告！

2、購買央視標志授權(quán)，擴大影響力。

3、建立公司網(wǎng)站，做好百度百科、、新浪、微信等推廣。

4、與大型網(wǎng)站建立關(guān)系，比如在58或趕集做廣告。

5、競標牌面廣告，贊助各個大型的商業(yè)活動。

五、競爭者分析

（一）傳統(tǒng)的勞務(wù)派遣

傳統(tǒng)的勞務(wù)派遣已經(jīng)初步和各用人單位建立合作關(guān)系，但是這種合作關(guān)系并不是很牢固。一方面勞務(wù)派遣的人數(shù)不能得到保證，一定程度上影響公司的工作安排，另一方面，務(wù)工人員對做工地點充滿了不了解性，是的務(wù)工人員帶有盲目的服從性，在服務(wù)上，傳統(tǒng)的勞務(wù)派遣存在了太大的服務(wù)局限性。

（二）勞務(wù)輸出公司

也是一個和傳統(tǒng)勞務(wù)派遣有著相似的地方，當時他們掌握的更多的信息，但是我認為這種公司的服務(wù)太過單一。一方面不是能滿足全部人員的要求，另一方面在企業(yè)和務(wù)工人員之間沒有做到良好的溝通中介作用。

（三）介紹所

擁有許多的用人單位信息，但是這種信息的利用程度太低，沒有更好的結(jié)合尋工人員的確實需要來介紹工作，而且介紹工作人員的質(zhì)量也難以保證，存在太大的浪費資源的現(xiàn)象。

（四）潛在競爭者

現(xiàn)在很多用人單位以自主招聘為主，這種招聘全權(quán)由用人單位來考核，浪費了太大的人力和物力，而且一旦招聘人員對沒有聘用的人員處理也不是很妥當，讓他們失去的學(xué)習(xí)的機會。

（五）替代者

由政府立法成立專門機構(gòu)管理此類服務(wù)，這樣大多數(shù)人員就會選擇政府機構(gòu)，但是這樣的可能性很小，政府只能監(jiān)管，專門管理確實很難實行。

我們認為我們星達公司的信息全面性，合理的人性化服務(wù)，還有涉及的廣泛性，這就是我們需要多多發(fā)揚的優(yōu)點和需要著重建設(shè)的重點。

六、投資與報告分析

星達成立的初步資金預(yù)算

七、風(fēng)險分析與防范

（一）機遇

目前勞務(wù)市場市場巨大，大部分務(wù)工人員缺乏對就業(yè)企業(yè)的了解，用人單位對人

員需求與分配的要求多,但是難以找到合適的員工，其他公司都是單一的勞務(wù)輸出或人力資

源開發(fā),我公司結(jié)合兩個優(yōu)點,建立一個新型的服務(wù)形式。

（二）外部風(fēng)險

該行業(yè)進入壁壘低，初期面臨信任問題，初期與勞務(wù)公司不能建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，在開始市場推廣時用人單位對新型服務(wù)了解甚少，重慶地區(qū)難以抱持長久穩(wěn)定的勞務(wù)需

求，投資回收的不確定性。

（三）內(nèi)部風(fēng)險

新型服務(wù)的市場營銷有太多的不確定性，市場開發(fā)和公共關(guān)系的建設(shè)沒有經(jīng)驗，

勞務(wù)公司可能通過服務(wù)改革像我們靠攏，對我們造成市場沖擊。

（四）解決方案

初期加大針對行宣傳，建立以人為本的服務(wù)形式，加大媒體宣傳，擴大品牌信任度與品牌知名度等無形資產(chǎn)的建設(shè)，以法律形式建立與客戶或用人單位的