印度訪問(wèn)量最大的10個(gè)B2B網(wǎng)站

1、阿里巴巴（Alibaba）是在1999年推出一家全球批發(fā)貿(mào)易領(lǐng)先平臺(tái)網(wǎng)站，它是世界上最大的B2B門戶網(wǎng)站。網(wǎng)站為用戶提供數(shù)以億計(jì)的多個(gè)大類產(chǎn)品，包括消費(fèi)電子，機(jī)械和服裝等。每天，阿里巴巴擁有來(lái)自190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)采購(gòu)商與供應(yīng)商的數(shù)以百萬(wàn)計(jì)交易信息。2、ExportersI 是在1997年推出的印度領(lǐng)先的 B2B門戶網(wǎng)站之一。網(wǎng)站為世界各地制造商，批發(fā)供應(yīng)商，進(jìn)口商，出口商，服務(wù)提供商和消費(fèi)者提供完整的商業(yè)解決方案。3、IndiaMART是印度最大的在線 B2B市場(chǎng)網(wǎng)站。網(wǎng)站為中小規(guī)模的企業(yè)，全球買家和供應(yīng)商提供服務(wù)。 IndiaMART擁有大約有150萬(wàn)注冊(cè)供應(yīng)商和超過(guò)1000萬(wàn)買家。4、JimT是一個(gè)B2B網(wǎng)站。網(wǎng)站擁有 150000+家供應(yīng)商，21個(gè)行業(yè)大類和20000+種產(chǎn)品類別，包括農(nóng)業(yè)到工業(yè)用品。5、TradeFord是全球領(lǐng)先的B2B市場(chǎng)網(wǎng)站之一，為全球采購(gòu)商，供應(yīng)商和制造商提供交易服務(wù)。產(chǎn)品范圍從農(nóng)業(yè)到玩具，交通運(yùn)輸?shù)取?、TradeIndia是印度最大的在線B2B電子市場(chǎng)網(wǎng)站。網(wǎng)站在1996年推出，擁有2215種產(chǎn)品類別和子類別，每月2050萬(wàn)次瀏覽量。7、WebDealI是印度領(lǐng)先的B2B門戶網(wǎng)站，也是印度最大的出口商名錄網(wǎng)站。網(wǎng)站提供外國(guó)買家，供應(yīng)商，制造商各種交易信息。8、Sahibji Online是一個(gè)領(lǐng)先的旅游 B2B網(wǎng)站。Sahibji 旅行有限公司是一家專業(yè)管理公司，擁有廣博的知識(shí)，專業(yè)知識(shí)和資源，專注于概念化和事件，旅游套餐，團(tuán)體旅游，商業(yè)/貿(mào)易代表團(tuán)，商務(wù)研討會(huì)和會(huì)議。服務(wù)包括票務(wù)，旅行，住宿，目的地管理，旅游保險(xiǎn)，簽證護(hù)照等。9、EWorldTradeFair是一個(gè)快速增長(zhǎng)的貿(mào)易門戶網(wǎng)站，它提供全球各地的B2B和B2C交易信息。10、DialNSearch是印度最大的提供網(wǎng)上商務(wù)即時(shí)B2B解決方案的門戶網(wǎng)站。公司還提供搜索引擎優(yōu)化，社會(huì)媒體優(yōu)化，移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)，CRM軟件，網(wǎng)站設(shè)計(jì)，電子商務(wù)開發(fā)和批量電子郵件服務(wù)。進(jìn)一步開拓印度市場(chǎng)的策略建議3.1在印度建立營(yíng)銷服務(wù)中心,打造三位一體的品牌,樹立長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的形象,積極進(jìn)行產(chǎn)品推介和已供貨產(chǎn)品的售后服務(wù),爭(zhēng)取承諾24小時(shí)到位,從而使用戶感覺(jué)象本土產(chǎn)品一樣的值得信賴,消除用戶對(duì)我們營(yíng)銷服務(wù)反饋的疑慮。同時(shí)可以更多了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品水平、用戶使用情況和新的信息,知已知彼不斷提升自己的應(yīng)變能力,更大限度的滿足用戶的要求。通過(guò)CTMTC酒店式管理,CTMTC負(fù)責(zé)中心的建立并作為商務(wù)和決策中心,經(jīng)緯股份作為技術(shù)支持與服務(wù)平臺(tái),派駐營(yíng)銷服務(wù)人員與當(dāng)?shù)卮硪黄鸸餐?fù)責(zé)營(yíng)銷服務(wù)中心的運(yùn)營(yíng)。2006年3月1日CTMTC&JINGWEI駐印度代表處及服務(wù)中心在印度南部重鎮(zhèn)哥因拜陀市正式成立。經(jīng)緯股份葉茂新總經(jīng)理和CTMTC賀鳳仙總經(jīng)理率集團(tuán)棉紡機(jī)械制造廠高層代表團(tuán),參加了代表處及服務(wù)中心成立的揭牌儀式。 印度棉花紡織出口促進(jìn)會(huì) !主席、 南印度中小棉紡廠協(xié)會(huì) !主席、 印度棉花紡織出口促進(jìn)會(huì)北部分會(huì) !主席到會(huì)發(fā)表了熱情洋溢的講話,高度贊賞與熱烈祝賀 CTMTC&JINGWEI駐印度代表處及服務(wù)中心的成立 ,表達(dá)了對(duì)增進(jìn)與我方的相互了解和迅速擴(kuò)大與我方的合作的殷切期望。 目前清梳部鄭州分部?jī)擅酆蠓?wù)人員已在現(xiàn)場(chǎng)開始工作 ,勢(shì)必對(duì)增強(qiáng)客戶信心 ,鞏固市場(chǎng)銷售起到促進(jìn)作用。目前經(jīng)緯股份以進(jìn)入者的身份,在品牌推廣階段,根據(jù)不同地區(qū)圈定三個(gè)代理商。采取區(qū)域獨(dú)家代理形式劃地經(jīng)營(yíng),分為北部德里、中部孟買和南部哥印拜陀三個(gè)區(qū)域。視其代理產(chǎn)品業(yè)績(jī)情況,最終選定長(zhǎng)期合作伙伴。這些代理商有策劃能力、客戶關(guān)系良好、有一定的資金實(shí)力、擁有良好的工作團(tuán)隊(duì)、對(duì)中國(guó)設(shè)備有信心。3.2由于目前經(jīng)緯股份屬于新市場(chǎng)進(jìn)入者角色 ,商務(wù)策略的制定采用進(jìn)入者策略。 ,拓展海外市場(chǎng)借鑒當(dāng)年柬埔寨項(xiàng)目運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn),與國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行合作,充分利用印度廣闊的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、豐富的原料資源、優(yōu)秀的技術(shù)管理人才、低廉的勞動(dòng)力成本、精良的加工能力、優(yōu)惠的政策扶持,開展深入的合作,共同拓展印度市場(chǎng)。在目前洽談的用戶中,選擇合適的用戶建立樣板基地。對(duì)于樣板廠企業(yè),要選擇管理好、品質(zhì)高的用戶,用戶對(duì)中國(guó)設(shè)備有好感,有使用的意愿和信心,并且在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?從而有的放矢地建立成套樣板廠。為了維持經(jīng)緯股份品牌形象,避免惡性競(jìng)爭(zhēng)造成的負(fù)面影響,在產(chǎn)品導(dǎo)入期商務(wù)運(yùn)作方面,盡量采取各種靈活方式對(duì)用戶給予優(yōu)惠,操作時(shí)可利用集團(tuán)公司金融上的優(yōu)勢(shì)和便利,幫助用戶完成資本運(yùn)作。產(chǎn)品的差別化。紡機(jī)設(shè)備的選用是一個(gè)系統(tǒng)工程,單臺(tái)設(shè)備無(wú)法滿足全套工藝的要求,需要各工序的合理銜接與組合,流程與工藝的匹配才能達(dá)到設(shè)備的最佳使用狀態(tài)。目前印度本土只有LMW公司能提供除自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)外的成套設(shè)備,因此利用股份公司成套設(shè)備的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售能力,可以向用戶提供差別化產(chǎn)品,即全流程的配套設(shè)備和完善的質(zhì)量保證。技術(shù)的差別化。在無(wú)錫馬山紡織試驗(yàn)中心 ,有公司最先進(jìn)的紡機(jī)設(shè)備已于 2005年4月份投入生產(chǎn)運(yùn)行。作為經(jīng)緯股份投資建立的一家特殊的紡織品加工企業(yè) ,還承擔(dān)著公司設(shè)備示范基地、工藝試驗(yàn)基地和技術(shù)培訓(xùn)基地的職能。 目前這里已經(jīng)接待了眾多印度用戶 ,他們可以親眼看到國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的紡織機(jī)械的運(yùn)轉(zhuǎn)情況和產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo) ,從而增強(qiáng)用戶選擇經(jīng)緯產(chǎn)品的信心 ,也可以派本企業(yè)的技術(shù)骨干人員來(lái)這里進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備使用培訓(xùn) ,甚至可以根據(jù)市場(chǎng)需要提出特殊的工藝要求進(jìn)行工藝試驗(yàn)。服務(wù)的差別化。在設(shè)備安裝服務(wù)過(guò)程中 ,經(jīng)緯股份擁有一支技術(shù)嫻熟的售后服務(wù)隊(duì)伍 ,并且有負(fù)責(zé)全套設(shè)備調(diào)度、工藝參數(shù)制定、指導(dǎo)配套設(shè)施銜接的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員 ,協(xié)助用戶做好售后服務(wù)中的各項(xiàng)工作 ,直到完成全部設(shè)備的交鑰匙工程。3.3 ,選擇有影響力的合適的傳媒 ,定期宣傳介紹公司的重大項(xiàng)目和產(chǎn)品研發(fā)方向。CTMTC和經(jīng)緯股份建立信息雙向反饋機(jī)制,通過(guò)定期專題會(huì)議相互傳達(dá)市場(chǎng)開拓和生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)方面的消息。在中國(guó)和印度兩個(gè)紡織協(xié)會(huì)搭建起了溝通促進(jìn)的橋梁。在市場(chǎng)開拓的時(shí)候 ,充分借助印度各行業(yè)協(xié)會(huì)等官方身份的影響力,做好各方面公共關(guān)系的建立與維護(hù),從而有助于更有效的獲取信息資源,提升公司聲譽(yù)和品牌形象。3.4品牌競(jìng)爭(zhēng)是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的最顯著的表現(xiàn)形式 ,成功的品牌代表著巨大的、 持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。出口導(dǎo)向的公司在向國(guó)外輸出資本和技術(shù)的同時(shí) ,最突出的特征就是實(shí)行品牌輸出 ,也就是以品牌為核心來(lái)制定營(yíng)銷策略,開拓全球市場(chǎng)。作為營(yíng)銷溝通中向顧客傳遞信息的象征性代表,其作用和意義幾乎等同于廣告宣傳本身。CTMTC&JINGWEI!是面向國(guó)際市場(chǎng)推廣宣傳的、代表 產(chǎn)品-營(yíng)銷-服務(wù)!三位一體的成套棉紡機(jī)械優(yōu)質(zhì)品牌。通過(guò)與國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)接軌,對(duì)提升公司形象和品牌宣傳將會(huì)是個(gè)巨大促進(jìn),集團(tuán)整體競(jìng)爭(zhēng)能力也將會(huì)獲得很大提升。但由于長(zhǎng)期以來(lái),印度用戶對(duì)中國(guó)紡機(jī)品牌知之甚少,僅從近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)、國(guó)際紡機(jī)展覽會(huì)上開始認(rèn)識(shí)和了解中國(guó)品牌,而實(shí)際使用的只是鳳毛麟角,更談不上品牌認(rèn)同度和品牌忠誠(chéng)度概念。因此在市場(chǎng)開拓初期需要針對(duì)品牌的宣傳進(jìn)行深入細(xì)致的策劃,使之在營(yíng)銷策略的運(yùn)用中發(fā)揮巨大的作用?？梢酝ㄟ^(guò)各種宣傳媒介和各種載體的實(shí)物策劃 ,使之在營(yíng)銷策略的運(yùn)用中發(fā)揮巨大的作用。可以通過(guò)各種宣傳媒介和各種載體的實(shí)物展示,突出CTMTC&JINGWEI!的品牌,例如:辦事處人員著裝、車輛物品等。4從2004年FA225梳棉機(jī)首次出口到印度以來(lái),其他清花和清梳聯(lián)、絡(luò)筒機(jī)產(chǎn)品都已陸續(xù)進(jìn)入該市場(chǎng),并且已經(jīng)形成了一定的知名度,有了相當(dāng)一批較為忠實(shí)的客戶群體。印度市場(chǎng)空間很大。筆者希望通過(guò)本文與各位同仁廣泛交流,聯(lián)手共同打開通向印度廣闊市場(chǎng)的大門,中國(guó)紡機(jī)品牌昂首屹立于印度紡機(jī)之林,再創(chuàng)中國(guó)紡機(jī)海外銷售的新天地。任務(wù)分析（1）我公司的產(chǎn)品在印度市場(chǎng)上會(huì)有銷路嗎？2）我公司開拓印度市場(chǎng)主要針對(duì)的目標(biāo)客戶有哪些？3）我公司在致力于開拓印度市場(chǎng)的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)采取何種營(yíng)銷策略？4）綜合各種因素，我公司產(chǎn)品出口至印度選擇哪條航線最為合理？5）與印度客戶打交道，我們應(yīng)當(dāng)了解哪些重要的商務(wù)禮儀？方案具體設(shè)計(jì)3.1需求分析近幾年，不少印度紡織服裝廠選擇從中國(guó)進(jìn)口大量紡織服裝機(jī)械，這說(shuō)明了縫紉機(jī)在印度市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，有利于我們開拓印度市場(chǎng)。另外，我們也有足夠的理由相信會(huì)在印度市場(chǎng)上大展宏圖。一是中國(guó)縫制機(jī)械質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，與印度本國(guó)相比，中國(guó)縫制機(jī)械在生產(chǎn)能力、技術(shù)水平和規(guī)模方面都處于領(lǐng)先地位；與歐洲相比，中國(guó)縫制機(jī)械質(zhì)量相當(dāng)，但價(jià)格僅為歐洲縫制機(jī)械的二分之一左右，對(duì)于印度服裝企業(yè)非常有吸引力。二是中國(guó)縫制機(jī)械的交貨時(shí)間相對(duì)較短，以便廠商有更多時(shí)間投入下個(gè)工序，從而提高生產(chǎn)效率。3.2目標(biāo)客戶選擇目標(biāo)客戶應(yīng)綜合諸多方面因素，我公司以獨(dú)到的眼光定位于印度國(guó)內(nèi)的紡織服裝廠。近年隨著印度紡織服裝業(yè)快速發(fā)展，為國(guó)內(nèi)縫制機(jī)械企業(yè)提供了新的商機(jī)。由于從歐美地區(qū)接獲的訂單增多，因而加大了對(duì)紡織服裝機(jī)械的需求。另外，據(jù)官方的最新消息，印度服裝產(chǎn)業(yè)將在縫制機(jī)械引進(jìn)方面保持年增長(zhǎng)23%的投資幅度，以確保服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)更加快速完備的升級(jí)，這勢(shì)必有利于我公司開拓印度市場(chǎng)。3.3營(yíng)銷策略1）轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，使?fàn)I銷思路由經(jīng)驗(yàn)型向技術(shù)型、個(gè)體型向組織型、感情型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，從而把握市場(chǎng)、接近市場(chǎng)、影響市場(chǎng)、滲透市場(chǎng)和維護(hù)市場(chǎng)。2）加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和情報(bào)收集工作，建立合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和布局。3）抓好產(chǎn)品促銷，擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外重要的縫制設(shè)備產(chǎn)品交易會(huì)，謀求合作，增強(qiáng)銷售輻射力，擴(kuò)大企業(yè)知名度。同時(shí)，以實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好的大用戶為核心，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。3.4航線選擇寧波——東?！_(tái)灣海峽——南中國(guó)?！R六甲海峽——孟加拉灣（或印度洋）——印度3.5商務(wù)禮儀（1）禮節(jié)禮儀印度人相互見(jiàn)面的禮節(jié)，有合掌、舉手示意、擁抱、摸腳、吻腳。一般兩手空著時(shí)，口念敬語(yǔ)“納馬斯堆”，同時(shí)要施合掌禮?，F(xiàn)在社交場(chǎng)合上的印度男人們，也開始運(yùn)用握手禮節(jié)了，但印度婦女除在重大外交場(chǎng)合外，一般與不與男人握手。（2）款待與饋贈(zèng)①雖然正統(tǒng)的穆斯林婦女通常不與男人見(jiàn)面，但如果邀請(qǐng)男人參加社交活動(dòng)時(shí)應(yīng)請(qǐng)他們偕夫人同來(lái)。②來(lái)到印度人家里時(shí)，主人會(huì)給你戴花環(huán)，你應(yīng)馬上把它取下來(lái)以示謙讓。③接受或傳遞食品時(shí)，一定要用右手。（3）交談?dòng)《热讼矚g談?wù)撍麄兊奈幕瘶I(yè)績(jī)、印度的傳統(tǒng)、有關(guān)其他民族和外國(guó)的情況；不喜歡談及個(gè)人私事、印度的貧困狀況、軍事開支以及大量的外援。 （4）信仰忌諱印度人大多信奉印度教，一小部分人信奉伊斯蘭教、基督教、錫克教、佛教等。他們忌諱白色，認(rèn)為白色表示內(nèi)心的悲哀，習(xí)慣用百合花當(dāng)作悼念品。他們忌諱彎月的圖案。他們把1、3、7視為不吉利的數(shù)字，所以總要設(shè)法避免這些數(shù)字的出現(xiàn)。他們忌諱左手傳遞東西或食物，也不愿見(jiàn)到有人使用雙手與他們打交道。（5）飲食習(xí)慣印度人素食者多，且等級(jí)越高葷食者越少，等級(jí)低者才樂(lè)于吃肉食。由于印度南部氣候炎熱，當(dāng)?shù)厝艘话阄吨?，嗜好辛辣性食性，北部印度人的口味相?duì)就輕多了。他們喜歡吃中餐，喜歡分餐制，不習(xí)慣用刀叉和筷子，一般用手抓食。4．總結(jié)評(píng)價(jià)作為一家國(guó)內(nèi)縫紉機(jī)企業(yè)，我們要致力于讓“中國(guó)制造”與國(guó)際市場(chǎng)接軌。許多時(shí)候，我國(guó)縫制機(jī)械產(chǎn)品難以打開海外市場(chǎng)的真正原因是，國(guó)內(nèi)縫紉機(jī)企業(yè)不了解國(guó)際市場(chǎng)相關(guān)規(guī)則和運(yùn)作習(xí)慣，產(chǎn)品無(wú)法與國(guó)際市場(chǎng)接軌。學(xué)會(huì)與國(guó)外客商打交道是我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)企業(yè)和產(chǎn)品與國(guó)際市場(chǎng)接軌的第一步。只要國(guó)內(nèi)縫紉機(jī)企業(yè)多了解印度市場(chǎng)的情況，熟悉印度的市場(chǎng)規(guī)則，學(xué)會(huì)和印度人打交道，就可以規(guī)避很多貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，贏得更大的市場(chǎng)份額，在市場(chǎng)博弈中取勝。印度市場(chǎng)與中國(guó)有許多相似之處。例如，就市場(chǎng)規(guī)模而言，中國(guó)和印度市場(chǎng)都比較大，但也正因?yàn)槭袌?chǎng)過(guò)大導(dǎo)致了不少問(wèn)題，因此市場(chǎng)環(huán)境較為復(fù)雜，有許多工作需要做。而正是這些相同點(diǎn)可以幫助我們進(jìn)一步分析，總結(jié)，歸納，最后制定出一套完善的，適合于我國(guó)企業(yè)的方案計(jì)劃，為我們創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利益。另外我們須找準(zhǔn)定位，眾所周知，印度自己沒(méi)有成規(guī)模的縫制機(jī)械制