學(xué)區(qū)房營(yíng)銷(xiāo)方案

學(xué)區(qū)房營(yíng)銷(xiāo)方案學(xué)區(qū)房營(yíng)銷(xiāo)方案學(xué)區(qū)房營(yíng)銷(xiāo)方案資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月學(xué)區(qū)房營(yíng)銷(xiāo)方案版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁(yè)次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：卓越·丹香郡六月份營(yíng)銷(xiāo)方案一、方案背景1、隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，通貨膨脹和貨幣緊縮使整體市場(chǎng)環(huán)境更加惡化，在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境下需抓住市場(chǎng)，搶占先機(jī)。2、根據(jù)項(xiàng)目春季整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目清盤(pán)銷(xiāo)售。3、項(xiàng)目目前處于準(zhǔn)現(xiàn)房階段，而且21學(xué)校學(xué)區(qū)較好,對(duì)置業(yè)客戶(hù)吸引力較大。4、項(xiàng)目現(xiàn)有剩余房源可選性小，小戶(hù)型所占比例較大，小戶(hù)型銷(xiāo)售阻力大。本階段加推15套房源會(huì)提升項(xiàng)目的成交量。4、項(xiàng)目剩余可售房源統(tǒng)計(jì)表清盤(pán)房源表樓號(hào)項(xiàng)目戶(hù)型面積(㎡)位置套數(shù)小計(jì)總計(jì)1#樓三室兩廳西戶(hù)22323兩室兩廳南戶(hù)6一室一廳東南戶(hù)10一室一廳東北戶(hù)5加推房源表樓號(hào)項(xiàng)目戶(hù)型面積（㎡）位置套數(shù)小計(jì)總計(jì)1#樓一室一廳東南戶(hù)22152#樓三室兩廳西戶(hù)24兩室兩廳南戶(hù)23#樓三室兩廳西戶(hù)、東戶(hù)59兩室兩廳正南戶(hù)4按樓層統(tǒng)計(jì)剩余房源樓層可售房源套數(shù)33層232層31層30層29層28層327層226層125層124層223層122層121層220層119層118層317層216層15層14層513層12層11層110層9層8層37層26層5層24層3層12層11層1從上述圖表得出一下問(wèn)題：為什么1號(hào)樓剩余房源最多答：由于1號(hào)樓推售時(shí)間晚；一室一廳小戶(hù)型剩余所占比例較大，且銷(xiāo)售受阻，是一號(hào)樓房源剩余比例較大的最主要原因。為什么14、18、樓的樓層剩余房源多答：有于南陽(yáng)人的生活習(xí)慣和風(fēng)俗影響，往往偏好3、6、9等數(shù)字。對(duì)于帶有4、18等數(shù)字有排斥心理，就造成客戶(hù)寧愿多花千葉不愿購(gòu)買(mǎi)。在銷(xiāo)售中置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)，熟記每套特殊房源的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣就能在銷(xiāo)售中引導(dǎo)客戶(hù)重新認(rèn)知特殊房源。再配合此階段對(duì)特殊房源的優(yōu)惠政策，會(huì)促進(jìn)特殊房源的成交。3、為什么剩余房源主要集中在一室一廳戶(hù)型答：一室一廳戶(hù)型市場(chǎng)需求量小，消化周期長(zhǎng)。一號(hào)樓一室一廳客戶(hù)群是買(mǎi)個(gè)小套學(xué)區(qū)房能為孩子將來(lái)上學(xué)做準(zhǔn)備；剛結(jié)婚小夫妻現(xiàn)有住房只有男方姓名，為女方單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)一套屬于女方的房子。在銷(xiāo)售過(guò)程中置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該仔細(xì)分析客戶(hù)的需求，對(duì)癥下藥，逐步消化。小結(jié)：項(xiàng)目剩余可售房源38套，其中三室剩余9套；兩室剩余12套和一室公寓房17套，房源戶(hù)型配比失調(diào)，一室剩余量多。二、方案目的：1、在六月份銷(xiāo)售活動(dòng)中，用差異性銷(xiāo)售策略打消客戶(hù)對(duì)特定房源的抗性，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)項(xiàng)目清盤(pán)銷(xiāo)售的目的。2、利用此次方案宣傳主題“丹香郡絕版加推，學(xué)區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房亟待收官，臻品不再”，以此給客戶(hù)制造心理緊迫感，促使客戶(hù)逼定成交。三、活動(dòng)宣傳標(biāo)題：主題：日丹香郡絕版加推，學(xué)區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房亟待收官，臻品不再日21學(xué)區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房?jī)H剩最后30席3788元/㎡起清盤(pán)感恩四、活動(dòng)期限及房源范圍：1、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：2016年6月20日—延續(xù)（以公司通知時(shí)間截止）2、活動(dòng)房源范圍：項(xiàng)目剩余可售房源和加推房源五、營(yíng)銷(xiāo)策略及政策：1、營(yíng)銷(xiāo)策略差異性銷(xiāo)售策略，引導(dǎo)特殊樓層和小戶(hù)型的暢銷(xiāo)前階段采取持續(xù)穩(wěn)定價(jià)格及靈活的優(yōu)惠措施，增加活動(dòng)宣傳及項(xiàng)目附加值帶動(dòng)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略，項(xiàng)目的三房和兩房銷(xiāo)售較快，剩余房源主要是特殊樓層和一室，根據(jù)不同房源推出不同的銷(xiāo)售策略，從而有利于引導(dǎo)特殊房源、小戶(hù)型銷(xiāo)售。銷(xiāo)售策略序號(hào)類(lèi)別樓層目前優(yōu)惠建議優(yōu)惠情況說(shuō)明1正常房源除特殊房源和頂層房源的其他房源按揭五天內(nèi)付清首付款98折；超出5天99折。一次性9折。特價(jià)房三室優(yōu)惠2萬(wàn)、兩室優(yōu)惠萬(wàn)、一室優(yōu)惠1萬(wàn)按揭五天內(nèi)付清首付款98折；一次性付款一周內(nèi)付清全款95折。一室優(yōu)惠1萬(wàn)；兩室、三室均優(yōu)惠萬(wàn)元/套。2特殊房源1、14、18、24、33層按揭五天內(nèi)付清首付款98折；超出5天99折。一次性9折。特價(jià)房三室優(yōu)惠2萬(wàn)、兩室優(yōu)惠萬(wàn)、一室優(yōu)惠1萬(wàn)按揭五天內(nèi)付清首付款98折；一次性付款一周內(nèi)付清全款95折。一室優(yōu)惠萬(wàn)、兩室、三室均優(yōu)惠2萬(wàn)元/套。3、活動(dòng)策略來(lái)訪有禮：實(shí)地看樓，具備意向客戶(hù)條件，即可贈(zèng)送精美禮品存錢(qián)罐1個(gè)（庫(kù)存的送完為止）；案場(chǎng)權(quán)限：給予案場(chǎng)經(jīng)理1千元特批權(quán)限，用于案場(chǎng)逼定促銷(xiāo)；其他政策：全民營(yíng)銷(xiāo)與老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策繼續(xù)采用；推廣策略提升項(xiàng)目成交量的基礎(chǔ)在于來(lái)電、來(lái)訪量，丹香郡項(xiàng)目成交客戶(hù)群體，區(qū)域性較強(qiáng)?？紤]到項(xiàng)目投入與收益的比例，不宜采用大肆宣傳，此階段繼續(xù)采用在項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)區(qū)域內(nèi)在主要街道紅燈口、市場(chǎng)、學(xué)校等人口密集地開(kāi)展派單口述、拉訪等優(yōu)質(zhì)推廣方式。1、目前階段宣傳主文案單頁(yè)主題語(yǔ)：丹香郡絕版加推，學(xué)區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房亟待收官，臻品不再單頁(yè)內(nèi)文：51㎡、62㎡玲瓏公館，90㎡時(shí)尚兩房，125㎡、127㎡臻品三房恭迎品鑒！21學(xué)校后花園，坐擁梅溪河濕地，稀缺資源得天獨(dú)厚；盛德美、劉莊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、紅星美凱龍、汽配城、北建材環(huán)飼周邊；碧桂園、建業(yè)，名牌地產(chǎn)開(kāi)發(fā)匯聚，區(qū)域價(jià)值上升無(wú)限；車(chē)站路、范蠡西路黃金交匯，出入通達(dá)，交通便捷；工作、生活、學(xué)生就學(xué)、休閑購(gòu)物，美好未來(lái)從此無(wú)憂(yōu)。樓體廣告語(yǔ)：丹香郡絕版加推，學(xué)區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房亟待收官2、推廣物料費(fèi)用預(yù)算物料名稱(chēng)數(shù)量規(guī)格預(yù)算（元）備注樓體巨幅34000元/塊12000宣傳單頁(yè)20萬(wàn)元/份、大八開(kāi)、157克銅版紙30000派單費(fèi)用30人、30天、60元/人/天54000售房部電子屏0營(yíng)銷(xiāo)更換展架2個(gè)*米50圍墻換畫(huà)面*米、*米2400合計(jì)88450注：本費(fèi)用為粗略估算，具體費(fèi)用以實(shí)際執(zhí)行為準(zhǔn)。